智在公司 SMEs中小企业·快公司 编者按/LBS、社交、精准、定制，移动互联营销的新词满天飞。
如今，“风投们”已经盯上了这些手机产业链上的多个环节。
今年6月份以来，移动互联行业传来了密集的融资信息：VPON、力美广告、友盟等相继获得近千万美元的投资。
VC们携资 本席卷而来，无线领域似乎“钱景”可期。
但是，资本簇拥下的无线营销产业仍面临着很多问题：如何度过烧钱期尽快找到盈利模式？如何在激烈的竞争中找到自己的差异化定位？如何实现从生存到成长的跨越？这些都是无线营销公司面临的现实挑战。
无线营销风投来袭 中国经营报/CHINABUSINESSJOURNAL/ C15 E-mail:liyuan@544164069@编辑_李媛美编_纪翊校对_汪岚 力美把WAP客户带到APP来 手机智能化的迅速推广，给手机应用广告提供了成长的基础，这一领域也成为了各大广告公司必争之地。
“2010年，力美完成了腾讯手机门户70%的广告业绩，今年又获得了新浪无线的广告代理权。
2011年，WAP加上APP广告预计将实现1.2亿元的年单。
”北京力美广告有限公司CEO舒义带着年轻创业者特有的激情与张扬告诉《中国经营报》记者。
正是这样的业绩让IDG瞄准了“力美”这匹黑马，向其投资1000万美元。
WAP补APP广告短板 “现在，无线营销大多数是在烧钱，而我们公司却是赚钱的。
我们的整体收入主要包括两个方面：一是WAP媒体，另一个是智能APP（即苹果AppStore应用商店）。
之所以这么划分，不是因为媒介形式不一样，而是因为用户群不一样。
”舒义说。
19岁开始创业的舒义自认为力美区别于其他广告公司的地方就在于，他自己是搞营销出身的，因此更看重客户需求。
在他 第三只眼 投资物语 艾瑞咨询分析师沈岁：作为一家移动广告公司，力美的优势主要在于已有一定积累的广告主资源，以及运营管理经验和品牌效应，但其短板在于：在移动互联广告快速发展的过程中，是否能够成功地做出相应地调整，逃脱出代理走向平台创新就显得尤其重要。
IDG合伙人张震：无线营销本质上还是广告业务，因此团队的广告销售能力必须特别出众，否则无法支撑该业务模式的生态体系。
此次投资力美，主要是看中其在盈利能力、业务组合、新领域拓展及研发实力等方面的优势。
力美从去年至今一直盈利，而且增长势头非常良好，这是其相对于竞争对手的一大突出优势。
但是作为无线营销平台，力美还需要进一步充实技术人才的储备，并加大在品牌广告上的拓展力度。
力美广告CEO舒义 看来，互联网的用户群主要是在一二线城市，这些用户与智能APP是重合的，而WAP恰好掌握了三四线城市因无法接触互联网，而主要依靠手机上网的用户群。
所以，对于WAP市场的深入开发，使得力美在无线营销中减缓了智能APP广告暂时无法实现盈利的压力。
向平台角色转型 与平面媒体、电视等媒体形式相比，手机作为“第五媒体”，具备随身性、隐私性、长期在线等优势，在广告投放的精准性、互动性等方面更胜一筹。
这些优势成为力美带着WAP收入实现平稳转型移动广告平台的重要考量。
力美广告COO邵植仁透露，力美广告正在由广告代理角色向平台角色转变，并且在应用研发、社区营销方面也将全面铺开。
据了解，力美现在主要通过平台渠道将广告嵌入了300余个小型(按照应用下载数量划分)APP，而像高德地图这样的拥有 较大影响力的应用软件，则要专门的团队去谈。
舒义表示，力美将在广告平台上坚持走精品APP的路线，新平台将有别于以往的广告平台，主要通过与优质的应用开发者合作，确保为用户、广告客户、应用开发者及行业其他各方提供优质的应用、可持续可测量的收益以及业务竞争能力的全面提升。
为此，舒义开始悄悄投资布局iPhone、Android平台上开发团队，以提升自己的媒介资源，保证APP的精品化。
“今年，我们的重点是iPad与微博应用。
”舒义说。
邵植仁给记者举了个例子:在力美为赛百味开发的一款游戏中，地理定位和优惠券 就得到了有机的结合。
每天吃不同的赛百味，一个星期内如果有4次在赛百味签到、消费就会有优惠奖励，这就实现了品牌应用与用户趣味的互动。
但对于平台来讲，单靠自身的资源很难称为平台化运营，优质的APP来源于开发者，如何聚集开发者才是成功的关键。
对此，邵植仁表示，力美广告将投入千万资金进行公测活动。
活动期间，应用开发者除了可以通过活动获得更加优质的广告资源外，力美还将为开发者提供100%的广告分成、双倍广告获利、多重奖励机制和长期保障计划等合作模式，此举将会聚集和吸引来更多的应用开发者。
VPON向LBS要广告收益 第三只眼 艾瑞咨询分析师沈岁：VPON作为一家广告平台，其快速发展会依赖于LBS服务的不断发展。
但是在移动互联广告领域，已经存在着不少专注于移动应用广告的提供商和服务商，因此竞争将会很激烈。
VPON如何充分发挥其优势，并顺应行业发展将是其成功与否的关键。
另外，VPON的短板还在于如何快速拓展其服务覆盖区域，从而吸引更多的广告主投放这一新型广告。
投资物语 VPONCEO吴诣泓 一场指尖上的营销革命已经到来。
主打LBS的广告平台VPON（上海有的放矢广告有限公司）从精准性上获得了回报：借助LBS广告的高度相关性，成为了国内主要移动广告平台点击率领先的公司。
近日，基于其对地理位置广告的看好，挚信资本迅速向其注资700万美元。
“很多人把我们的模式叫做LBS广告，但实际上我们应该叫做LBA（LocationBasedAdvertising基于位置的广告）。
”VPON的CEO吴诣泓告诉《中国经营报》记者。
VPON这家2008年建立的公司，从一开始就以LBS为切入口进入到无线营销领域。
在具体的应用操作上，主要是向合作伙伴的APP插入LBS广告。
比如，如果你在下午茶时间打开VPON合作商的APP，你就会看到一个banner来告诉你当天下午附近的优惠活动，以及和用户的距离，甚至包括外送信息以及动态指路等功能。
移动互联网时代的到来，使得消费会随着人流动，而一旦掌握了位置，也就掌握了照亮广告的导航仪。
吴诣泓表示，位置广告的特点之
一，首先是定位即时需求，即先分析不同的媒体的受众人群，然后根据自己的需求来选择媒体进行广告投放；其次是定位群体需求，即定位用户的移动轨迹，用户曾经去过哪些地方、经常去哪些地方。
通过这些轨迹，就能描绘出一张非常具有价值的“消费地图”来。
在吴看来，LBS的应用非常多，最重要的是：怎么样将这些位置和用户产生关联，怎么样去传播广告等信息内容？ 挚信资本：之所以投资VPON，是因为其核心团队能够理解移动互联网和广告主两方面的需求，从而达到合理的平衡；在商业模式上，VPON率先尝试了LBS技术与移动应用广告模式的有效结合；而在技术上，VPON的许多核心技术已达到海外同类公司的水平。
这些问题在VPON开发的“VPON折扣随行”应用中得到了解决。
当用户安装了“VPON折扣随行”之后，可以自行搜索，也可以通过手机的定位功能，寻找或查看VPON所推荐的各个地点的优惠信息，然后通过下载的手机凭证前往商家处进行消费。
在这个过程中，首先结合了LBS，根据用户目前所处的地点提供附近的商家优惠信息；其次是分类订阅优惠信息，比如订阅各个企业的优惠券，并将预定或订位功能融合到平台上。
也就是说，当用户看到有兴趣的商家时，除了下载优惠券外，还可以直接通过VPON平台进行在线或电话预定。
这样的产品实际上就是，既满足了用户的需求又达到了广告的推送。
吴诣泓透露：目前与VPON平台合作的APP已超过1000款。
谈及商业模式时，他表示：目前主要从广告主那收钱，之后拆分给合作伙伴。
分成方面是动态的拆分方式，会根据合作方的表现给予相关“奖励”。
现在类似Admob的广告平台都是以下载为主，而VPON会偏向于一些与生活有关的、跟用户有关的服务。
这类基于位置的生活服务类应用，等于已经建立了一个差异化的竞争壁垒。
本版文章除署名外，均由本报记者齐洁采写 友盟服务移动互联网淘金者 本报记者胡敏北京报道 在苹果iPhone、谷歌Andriod平台上的淘金热，催生了360手机卫士、手机QQ、名片全能王、米聊等数万款应用软件的蜂拥而上，这股移动互联网的“淘金热”，同样也带动了为那些应用软件提供基础测试、数据统计等服务的兴盛。
日前，国内首个专注于提供移动开发者服务的友盟（北京锐讯灵通科技有限公司）宣布已完成A轮融资，经纬创投是此轮融资的主要投资方，涉资规模达1000万美元，这也是友盟继去年11月获创新工场天使投资之后的第二次融资。
经纬创投合伙人张颖表示，之所以投资友盟有三方面原因：一是看重创业团队，二是友盟已取得的业绩，三是友盟有机会成为未来移动互联网的基础平台之
一。
友盟创始人兼CEO蒋凡 第三只眼 IT独立博客专栏作者程然：随着移动互联网行业的整体发展，数据分析的重要性和指导意义将日益提升。
一方面，友盟对于移动应用运营的数据统计和分析，将是每个移动应用都赖以持续发展的领航灯；另一方面，友盟汇聚了中国移动应用用户特征的分析的总结，对于产品开发、创业投资都将起到关键的指导作用。
而友盟能否为客户提供足够优秀的服务，将是友盟模式成败的关键。
投资物语 经纬创投合伙人张颖：之所以投资友盟，首先看重的是其创业团队，友盟创业团队保持着良好的创业激情，也具有相关领域的专业知识和经验；其次，友盟一年来已取得一定的业绩，已与数千的合作伙伴达成合作，友盟有机会成为未来移动互联网的基础平台之
一。
抓住市场空缺 不同于一般创业者的波折，友盟创始人兼CEO蒋凡一路走来相对顺畅。
自2008年上海复旦大学计算机专业毕业后，他就顺利加入Google中国研发团队；工作两年之后，选择自主创业，并顺利获得“创新工场”百万美元天使投资。
对于不少工程师来说，在Google做研发可能是一种荣耀和梦想，也代表着安稳。
而蒋凡却毅然决定放弃这份令人羡慕的职业，选择走一条比较辛苦的创业路。
“移动互联网的市场要起来了，时势造英雄、时不我待，不能等所有都准备好了再去创业。
”蒋凡如此解释自己的创业选择。
凭借着对国内外移动互联网领域的认知，蒋凡看到：在国内移动互联网领域市场，大多数创业者，都梦想着通过开发应用软件来抢占“终端用户”资源，从而凭借“免费服务+广告盈利”的商业模式走向成功，就像手机QQ的模式一样，因此在苹果AppStore（应用商店）和GoogleAndroid上已经发布了数万款应用软件；但是，与国外相比，国内缺乏一些专门为App提供数据统计及相关服务的公司，而这些服务是能够帮助应用开发商及开发者分析自己产品的使用情 况的。
比如哪些用户在下载使用，每天哪些时段的用户量最多，如何制定APP的运营策略，怎样获取更多的用户并提高用户忠诚度，怎样提升流量并提高下载率，怎样把流量转化成收入？ 2010年4月，友盟成立，最开始的创业团队只有3个人。
但是，凭借自身技术优势，蒋凡带领另外两个人，花了几个月就初步搭建了友盟的产品框架，并推出了移动应用统计分析工具和实用工具组件。
移动应用市场会越来越大，因此此类服务业务早晚会随之发展壮大。
“按照互联网企业的发展规律，规模、用户量、流量做到一定大，就可以通过广告等各种方式把流量变现，从而实现盈利。
”蒋凡说，尽管这些“送水”业务看似非主流，但是国外此类创业公司的估值已经达到数亿美元。
免费“送水”？ 在互联网行业，为网站提供基础的用户流量、点击量等数据统计分析服务是一项成熟的业务，如Google统计、CNZZ等，使大大小小的网站能从数据分析、流量分析、用户分析等方面得以支持，而提供此类服务的公司一般会通过定制服务收费或流量转化，从网站获得一定比例的业务分成。
随着越来越多的企业和个人开发者迅速在移动互联网上排兵布阵，移动互联网领域的商业竞争也将愈演愈烈。
对于众多开发商及开发者来说，数据统计分析是让移动应用了解用户从而不断优化的不可或缺的工具，但为此投入相关研发力量，不仅加大了研发成本，而且研发的产品是否专业、是否完善也是个问题。
相比之下，采用市场上成熟的数据统计服务，不失为一种明智的选择。
谈到盈利模式，蒋凡表示：“只要抓住了移动互联网的核心需求，盈利就不成问题。
当我们具备了市场规模和用户黏性，盈利也就水到渠成了。
” 移动互联网的盈利模式主要有三种：一种是向C（消费者）收费，一种是向B（企业）收费，还有一种是广告收费。
而蒋凡初步设想的友盟盈利模式主要有两种：一是提供定制化收费服务，二是开展移动广告，通过“免费服务+移动广告”盈利。
所谓定制化收费服务，即在友盟现有的免费服务基础上，专门针对中小企业和个人开发者提供更加深入的个性化服务；所谓的移动广告业务，即依托友盟现有的免费服务平台开展广告业务，巨大的流量将成为其吸引广告的重要砝码。