2018年年度报告
证券代码：833066
证券简称：亿联科技
公告编号：2019-015主办券商：中泰证券
亿联科技
NEEQ:833066
青岛亿联信息科技股份有限公司
QingDaoElinkInformationTechnologyCo.,Ltd.
年度报告2018
青岛亿联信息科技股份有限公司
2018年年度报告
公司年度大事记
2018年5月，按照全国中小企业股份转让系统的分层标准，凭借稳定快速的业绩增长，公司再次进入创新层。
入创新层，公司已连续三年蝉联创新层。
2018年1月，公司成为中国软件行业协会会员单位；2018年4月，公司成为山东省软件行业协会会员单位；2018年4月，公司荣获“2017年度青岛市优秀软件企业”称号；2018年4月，亿联智慧园区管理系统软件V1.0获得2017年度青岛市优秀软件产品；2018年11月，公司被评为青岛市大数据发展促进会第一届（2018年-2022年）委员单位。
2018年4月，城市治理年会国际专家参观“在市北”APP研发中心，公司自主研发的“在市北”APP作为市北区城市治理公众参与典型案例参加2018年城市治理年会，并提供直播、媒体宣传服务；2018年10月，青岛亿联信息科技股份有限公司控股子公司，山东全域智慧旅游开发有限责任公司城市级全域智慧旅游解决方案荣获2018青岛智慧城市百佳优秀解决方案；2018年10月，公司的新型智慧园区解决方案荣获2018青岛智慧城市百佳优秀解决方案。
2018年8月，公司董事长华清波连任第五届山东省智能建筑技术专家委员会专家委员；2018年9月，公司荣获2014-2018年度山东省智能建筑优秀工程商（山东省智能建筑技术专家委员会）。
青岛亿联信息科技股份有限公司 目录 2018年年度报告 第一节声明与提示
QC是英文QUALITYCONTROL的简称，中文意义是质量控制，其在ISO9000:2005的定义是“质量管理的一部分，致力指于满足质量要求”。
IoT平台指物联网平台，IoT是ofThings的缩写，字指面翻译是“物体组成的因特网”，准确的翻译应该为“物联网”，简要讲就是互联网从人向物的延伸。
API就是操作系统留给应用程序的一个调用接口，应用程序指通过调用操作系统的API而使操作系统去执行应用程序的命令。
软件开发工具包(缩写:SDK、外语全称：SoftwareDevelopment指Kit)一般都是一些软件工程师为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件时的开发工具的集合。
专业的电商业务运营支撑平台(merceBusiness指OperationSupportSystem，简称:eBOSS)，本公司的EBOSS是指用于工程协同管理的电子信息平台。
1 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 GIS技术(GeographicInformationSystems,地理信息系统)是 多种学科交叉的产物，它以地理空间为基础，采用地理模型 GIS 指 分析方法，实时提供多种空间和动态的地理信息，是一种为 地理研究和地理决策服务的计算机技术系统。
2 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告 第一节声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人华清波、主管会计工作负责人杨洁及会计机构负责人（会计主管人员）杨洁保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在豁免披露事项 是或否□是√否 □是√否□是√否 【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 截止2018年12月31日，公司应收账款账面价值为 应收账款发生坏账的风险 252,623,339.90元，应收账款周转率为160.49%，由于公司行业属性与结算方式造成公司应收账款规模较大，应收账款周转 率水平较低，存在一定的坏账风险。
随着公司业务的快速发展，公司的资金需求较大，当前主 要通过担保等方式取得银行借款，导致公司资产负债率较高。
短期偿债风险 2018
年12月31日公司的资产负债率和流动比率分别是57.61% 和162.60%，较高的资产负债率和较低的流动比率显示公司存在 一定的偿债风险。
报告期内，公司主营业务为智慧社区、园区、酒店、电力 市场竞争风险 等智慧化业务，公司面临与国内大型企业的竞争，随着物联网、
智慧城市行业的发展，未来可能有更多的智能化、信息化公司 本期重大风险是否发生重大变化： 进入所在行业，公司将面临较强的竞争压力。
否
3 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
一、基本信息 公司中文全称英文名称及缩写证券简称证券代码法定代表人办公地址 第二节公司概况 青岛亿联信息科技股份有限公司QingDaoElinkInformationTechnologyCo.,Ltd.亿联科技833066华清波山东省青岛市市北区山东路168号时代国际广场1501-1510室
二、联系方式 董事会秘书是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格电话传真电子邮箱公司网址联系地址及邮政编码 公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地 曲春惠是 0532-861002060532-86100208转8005elinkit@山东省青岛市市北区山东路168号时代国际广场1501-1510室；266034公司董事会秘书办公室
三、企业信息 股票公开转让场所成立时间挂牌时间分层情况行业（挂牌公司管理型行业分类）主要产品与服务项目普通股股票转让方式普通股总股本（股）优先股总股本（股）做市商数量控股股东实际控制人及其一致行动人 全国中小企业股份转让系统2003年5月30日2015年7月30日创新层I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I652信息系统集成服务-I6520信息系统集成服务智慧社区、智慧园区、智慧酒店以及智慧电力等智慧化业务做市转让 80,000,000 0 3青岛亿联信合投资有限公司刘强
4 青岛亿联信息科技股份有限公司
四、注册情况项目 统一社会信用代码注册地址 注册资本（元） 内容 704山东省青岛市市北区山东路168号时代国际广场1501-1510室80,000,000.00 2018年年度报告 报告期内是否变更否否是
五、中介机构 主办券商主办券商办公地址报告期内主办券商是否发生变化会计师事务所签字注册会计师姓名会计师事务所办公地址 中泰证券济南市经七路86号证券大厦否致同会计师事务所（特殊普通合伙）陈芳、王启盛北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场5层
六、自愿披露□适用√不适用
七、报告期后更新情况□适用√不适用
5 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
一、盈利能力 第三节 营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 会计数据和财务指标摘要 本期 360,514,380.1824.25% 37,711,465.4935,103,633.92 24.96% 上年同期 237,691,996.6724.10% 24,173,306.3323,315,378.60 22.97% 23.23% 22.16% 0.58 0.40 单位：元增减比例 51.67% - 56.00%50.56% - - 45.00%
二、偿债能力 资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率%（母公司）资产负债率%（合并）流动比率利息保障倍数
三、营运情况 经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率 本期期末 514,312,077.85296,270,363.72214,714,891.45 2.68 58.09%57.61%162.60% 23.75 上年期末 354,311,696.72236,990,346.23117,321,350.49 1.96 66.60%66.89%145.09% 27.46 单位：元增减比例 45.16%25.01%83.01%36.73% - 本期 -37,822,363.15160.49%251.51% 上年同期 8,365,076.25159.33%182.87% 单位：元增减比例 -
6 青岛亿联信息科技股份有限公司
四、成长情况 总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率% 2018年年度报告 本期 45.16%51.67%56.12% 上年同期 33.08%5.69%4.41% 增减比例-
五、股本情况 普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末 80,000,000- - 上年期末 60,000,000- - 单位：股增减比例 33.33% - -
六、非经常性损益 项目固定资产处置利得计入当期损益的政府补助除上述各项之外的其他营业外收入和支出 非经常性损益合计所得税影响数少数股东权益影响额（税后） 非经常性损益净额 金额 单位：元 110,111.512,072,640.04 883,242.553,065,994.10 459,399.38-1,236.85 2,607,831.57
七、补充财务指标 □适用√不适用
八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□不适用 科目 应收票据应收账款应收票据及应收账款应付票据应付账款应付票据及应付账款 上年期末（上年同期） 调整重述前 调整重述后 3,285,759.84 164,352,734.16 167,638,494.00 7,683,060.64134,706,598.49 142,389,659.13
7 单位：元 上上年期末（上上年同期） 调整重述前 调整重述后 7,954,343.71 118,516,543.10 126,470,886.81 6,000,000.00
87,873,599.95 93,873,599.95 青岛亿联信息科技股份有限公司 应付利息其他应付款管理费用研发费用 28,722.917,197,948.6619,684,326.43 7,226,671.5710,161,358.91 9,522,967.52 2018年年度报告 3,946,752.4517,774,555.87 3,946,752.457,881,400.279,893,155.60
九、业绩预告、业绩快报的差异说明√适用□不适用 项目 营业总收入营业利润利润总额归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润基本每股收益加权平均净资产收益率总资产归属于挂牌公司股东的所有者权益股本归属于挂牌公司股东的每股净资产 业绩快报本报告期 359,581,352.6341,915,059.7342,798,302.2837,719,211.71 35,111,380.14 0.6126.72%523,552,795.32214,722,637.6780,000,000.00 2.68 以上指标变动均未超过10%。
正式报告本报告期 360,514,380.1842,277,524.1443,160,766.6937,711,465.49 35,103,633.92 0.5824.96%514,312,077.85214,714,891.4580,000,000.00 2.68 变动率0.26%0.86%0.85%-0.02% -0.02% -4.92%-6.59%-1.77%-0.0036% -
8 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要商业模式： 公司作为主营智慧化解决方案的提供商，拥有国家高新技术企业资质、智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级资质、计算机系统集成资质、音视频特级等多项专业资质，公司注重研发，为青岛市软件认定企业，截止报告期末已获得88项著作权登记证书、29项专利证书、10余项国内先进科研成果评价，1项国际先进科研成果评价及100余项项目获得省市质量奖项。
公司主要为国内的政府部门、房地产公司、高星级酒店等提供智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理、全域旅游等解决方案，以自主研发的IoT平台为基础给用户提供智慧化全过程咨询、设计、系统集成、应用开发、运维服务的整体解决方案。
公司根据客户与项目需求进行量身定制个性化服务和模块化服务获取收入，报告期内主要通过直销模式开拓业务，收入来源主要是公司获得方案设计费、项目实施完毕的一次性销售收入，同时获得系统运行维护的运维费及运营服务费的持久性收入。
报告期内，公司的商业模式较上年未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
核心竞争力分析：
1、技术研发优势
（1）公司自主研发的IoT平台-“亿联云”、设备集中管理IBMS-智云平台、智能运维系统已经进入正式推广阶段，亿联云是基于物联网、人工智能、边缘计算和云计算技术的智慧物联网操作系统，是建筑智慧化场景应用、数字孪生应用和大数据服务的基础支撑平台，实现了数据接入服务、数据加工和存储管理、数据访问服务、消息管理服务以及流程引擎和报表引擎，具有采集、传输、存储、判断和分析综合智慧能力的物联网数据服务平台，该平台提升了传统智能化系统的功能价值、运维效率和智慧化水平，增强了公司的核心竞争力，同时为公司逐步向“以IoT为核心的智慧化服务商”转型，实现建筑智能化的管理协同化与服务智慧化奠定了基础。
（2）截至报告期末，公司共获得88项软件著作权登记证书、12项软件产品、29项专利证书，在系统集成、产品运营、智慧应用及智能运维方面拥有多项核心技术。
另外，公司作为青岛市城市治理政务大数据应用工程技术研究中心与青岛市城市治理数据平台专家工作站也将为公司带来更多的核心技术资源，进一步增强公司核心核心竞争力。
（3）公司研发团队经验丰富，拥有多位行业信息化专家，研发技术负责人均来自于知名的互联网、信息化公司，公司董事长华清波先生是国家科技部创新创业人才及国家“万人计划”领军人才。
报告期内，
9 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司核心管理团队、关键技术人员稳定。
2、产品与服务优势
（1）公司2018年新取得CMMI软件成熟度三级资质，还是拥有智能化系统设计专项甲级资质与电 子与智能化工程专业承包壹级资质、音视频特级资质、ITSS运维成熟度三级资质、消防等多项专业资 质的高新技术企业、软件认定企业；满足智慧化行业最高准入要求，可以参与全国范围内智慧化项目和 相关业务运作的市场竞争。
（2）公司依据多年的设计与施工经验，形成了具有亿联特色的技术设计三化标准（通过标准化、 实现模块化、满足个性化）和工程实施三化标准（通过标准化、实现模块化、打造精品化）。
标准化和 模块化保证了设计和施工质量、实施效率，个性化满足了不同用户不同产品的功能要求，精品化整体提 升了项目的质量水平。
凭借着技术优势与过硬的项目产品质量，公司的城市级全域智慧旅游解决方案荣 获
2018青岛智慧城市百佳优秀解决方案，公司的新型智慧园区解决方案荣获2018青岛智慧城市百佳优 秀解决方案。
公司多年来获得了多项QC成果、精品工程亮点做法等奖项，并获得了山东省服务名牌、 全国守合同重信用企业、AAA级诚信单位、泰山杯、青岛杯、优智杯、金奖、银奖、优秀系统集成商、 优秀软件企业等百余项荣誉，这些为公司赢得了品牌、信誉的价值，积聚了大量市场资源。
（3）公司成立之初即引入ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、以及 OHSAS18001国际职业健康安全管理体系并取得相应证书，多年来通过借鉴国际管理体系理念不断规范 和创新公司的管理模式，使公司得以快速稳定发展。
3、客户需求的把握能力 作为已为近千个客户提供个性化定制方案，拥有十多年方案设计、实施经验的智能化系统集成商， 公司具备深入快速挖掘客户需求的把握能力，为公司不断挖掘客户、拓展市场提供了有力保障。
4、客户资源优势 凭借着公司良好的信誉与过硬的产品质量，公司多年来积累了大量优质客户资源，广泛覆盖地产、 酒店、医疗、旅游、教育等众多领域，公司现在与旅投集团、城投集团、保利地产、龙湖地产、华夏幸 福基业、新城控股、喜来登酒店管理集团等国内知名的地产商、运营商建立起了良好的战略合作关系， 公司从为客户定制个性化的解决方案开始介入并持续跟进，进而与客户之间保持了高度的粘性，为公司 的业务发展提供了大量客户资源。
报告期内变化情况：
事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化 是或否□是√否□是√否□是√否 10 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 □是√否□是√否□是√否√是□否□是√否 具体变化情况说明: 本期主营业务新增全域旅游收入，2018年度实现收入2,160,780.85元，占营业收入比重为0.60%，占比较小，故不涉及主营业务发生变化。
本期公司主要产品仍是智慧社区、园区、酒店、电力等智慧化业务，新增全域旅游收入占比较小，故不涉及主要产品发生变化。
二、 (一) 经营情况回顾 经营计划 智慧化行业受益于物联网产业、智慧城市在国家鼓励并促进建设的背景下，已经迎来了良好的市场
发展契机，报告期内，公司按照2018年的发展战略规划，稳扎稳打，潜心经营，在保持智慧化业务稳定发展的同时，积极布局物联网业务，公司IoT平台的研发取得重大突破并持续升级迭代中。
2018年5月公司再次进入创新层。
1、公司财务状况2018年12月31日，公司资产总额为514,312,077.85元，较上年度末的354,311,696.72元增加160,000,381.13元，增长45.16%，主要原因系本期新发行股票募集资金增加以及收入规模扩大导致应收账款增加所致；2018年12月31日，公司负债总额为296,270,363.72元，较上年度末的236,990,346.23元增加59,280,017.49元，增长25.01%，主要原因系本期筹集到银行借款资金增加以及扩大生产规模应付账款增加所致；2018年12月31日，归属于挂牌公司股东的净资产总额为214,714,891.45元，较上年度末的117,321,350.49元增加97,393,540.96元，增长83.01%，主要系公司本期经营净利润增加以及募集资金所致。
2、经营情况
（1）报告期内公司实现营业收入360,514,380.18元，较上年同期的237,691,996.67元增加122,822,383.51元，增长51.67%，主要原因为一方面随着公司品牌影响力的扩大，优质客户群体不断增多，使公司承接项目的数量有大幅增长，另一方面公司同时加快了项目的实施转化力度，使得公司收入 11 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 实现增长；本期实现归属于母公司所有者的净利润37,711,465.49元，较上年同期的24,173,306.33元增加13,538,159.16元，增幅56.00%，主要原因为2018年本期营业收入增长所致。
（2）公司2018年全年承接项目签约额5亿元以上，公司订单量相较去年几近翻倍增长，基于公司自主研发的IoT平台-“亿联云”，公司通过售前智慧化解决方案获取成单的能力进一步增强，同时通过解决方案的提前规划咨询增强了公司与客户之间的粘性，为未来公司的市场拓展、物联网业务转型打下了坚实的基础。
（3）在市场开拓方面，公司2018年度新开拓4个省（山西省、江西省、海南省、河南省）与15个市级区域（广州、遵义、文昌、张家口、郑州、通化、镇江、泰州、南昌、淄博、潍坊、威海、太原、吕梁、台州），进一步扩大了省外市场份额。
（4）在对外投资方面，2018年6月公司设立控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司，控股67%，该控股公司主营业务为青岛西海岸全域旅游项目智慧化的顶层规划设计、建设以及全域旅游平台建设与运营管理，本次投资公司进入新的领域智慧旅游项目的智慧化规划、设计、建设、软件开发与服务领域，能够更好的拓展智慧城市建设业务，有利于公司持续长远发展。
2018年12月公司与青岛军民融合发展集团有限公司合资设立青岛融发慧同信息科技有限公司，公司持股49%，专业承接军民融合类园区智慧化业务，致力于打造全国一流的军民融合示范区。
（5）在研发技术突破方面，公司物联网基础框架搭建及核心IoT平台“亿联云”开发完成，成功上线了以“数据网关”、“消息网关”为基础构件的物联网基础框架，提供从API到SDK的一条龙组件化服务，开放平台“亿联云”V0.1版，开放注册，可视化地创建应用，使物联网应用开发者可方便的管理应用；基于“亿联云”平台公司完成了智慧社区、园区、酒店、小镇及校园等的智慧化解决方案，并应用于东方时尚中心智慧园区、金沙滩停车场数据分析等实施项目中。
(二)行业情况
1、行业现状
（1）物联网市场前景广阔物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装置对物理世界进行感知 识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。
物联网网络架构由感知层、网络层、平台层和应用层组成。
物联网的应用领域非常广泛，遍及智慧城市、智能交通、物流管理、环境保护、政府工作、公共安 12 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 全、平安家居、智能消防等生活的方方面面，而且随着边缘智能化、连接泛在化、服务平台化、数据多样化，物联网整体解决方案不断在各个应用领域持续渗透。
IoTAnalytics调查全球物联网产业规模由2008年500亿美元增长至2018年近1510亿美元，物联网白皮书显示预计2018年我国物联网总体产业规模达到1.2万亿元，距十三五期末目标值完成80%。
随着技术不断突破，商业模式不断清晰，产业不断成熟，联网设备数量将不断增多，物联网应用场景将大范围扩展，中国物联网研究发展中心预计，到2020年我国物联网产业收入规模将达到2万亿，是电信业务收入的2倍以上。
（2）物联网驱动智慧城市应用发展迅速随着经济的繁荣与信息技术的发达，智慧城市得到了广泛地应用与推广，呈现出一派欣欣向荣的局势。
智慧城市的构建主要是指运用先进的科学技术，信息技术以及互联网的强大功能，对城市进行智能化、科技化的改造，一定程度上完善了居民的生活和工作空间，更好地满足居民的需求。
智慧城市建设适应了当前社会精细化管理的需要，对当前智能建筑、市政管理、交通管理、公共安全与应急等各个领域都有重要的意义。
当前全球已启动或在建的智慧城市已达1000多个，我国提出智慧城市规划的有300多个，各类型试点城市高达500多个，成为全球智慧城市建设规模最大的国家。
作为增长最快的物联网细分行业之
一，随着新技术的不断演进，更低成本和更成熟技术不断完善解决方案，智慧城市的建设逐步深入，智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理、全域旅游等应用领域不断扩张，显著提升了城市管理智慧化水平。
作为智慧城市的有机整体，随着大数据，云计算，物联网等一系列信息技术的迅猛发展，智能建筑正在向智慧建筑转变。
通过运用感知、传输等新一代信息技术应用，实现建筑具有推理、判断和决策的综合智慧能力，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、舒适、高效、便利及可持续发展的功能环境。
智能运维在智慧建筑运营过程中发挥着重要作用，通过物联网等技术实现智能化设备的接入，实时监测设备运行，建立设备运行大数据，通过大数据分析应用指导运维工作，实现智能运维与项目维保的有效统
一，全面提升智能建筑设备安全、稳定、优化运行。
2、行业政策物联网作为新一代信息技术产业的一部分，继“十二五”期间国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2018年12月，中央经济工作会议将物联网定义为新型信息基础设施，将其确定为“新基建”的重要方向之
一。
在智慧城市建设方面，国家先后出台了《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》（以下简称《规划》）、《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》（国发〔2016〕8号）等重要政策，将智慧城市 13 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 建设上升到战略层面，明确了智慧城市建设的6大建设方向。
2019年政府工作报告提出促进新兴产业加快发展，壮大数字经济，加快各行业各领域推进“互联网+”。
这些政策和措施将有利于促进具有自主知识产权技术的智慧城市产业化和技术的推广应用，提高我国智慧城市企业的研发及自主创新能力。
3、行业周期及对公司的影响未来，受益于物联网普及趋势，公司有望实现业绩快速提升。
在国家政策的大力支持引导下，行业发展的利好趋势下，我们认为智慧化行业周期性波动较小，不存在明显的周期。
公司在新的市场环境中也将适时快速调整战略，抢抓机遇与市场份额，不断开拓新区域、新领域，在未来几年内公司的业务仍将保持稳步增长。
(三)财务分析
1.资产负债结构分析 项目 货币资金应收票据及应收账款存货其他流动资产可供出售金融资产投资性房地产长期股权投资固定资产在建工程递延所得税资产其他非流动资产短期借款应付票据及应付账款预收款项 本期期末 金额 占总资产的比重 91,594,616.25 17.81% 260,183,649.60 50.59% 106,219,311.322,003,482.131,083,334.00462,209.273,574,376.783,564,701.19 22,804,234.0138,000,000.00194,610,818.77 20.65%0.39% 0.21% - 0.09% 0.69%0.00%0.69% 4.43% 7.39%37.84% 31,106,181.81 6.05% 上年期末 金额 占总资产的比重 40,523,634.46 11.44% 167,638,494.00 47.31% 单位：元本期期末与上年期末金额变动比 例 126.03% 55.21% 110,936,289.783,816,723.7483,334.00467,148.165,508,956.081,608,629.631,413,472.50 17,000,000.00142,389,659.13 31.31%1.08%0.02% 0.13%1.55%0.45%0.40%4.80%40.19% -4.25%-47.51%1,199.99% -1.06%-35.12%121.60%1,513.35%123.53%36.67% 51,764,142.31 14 14.61% -39.91% 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 应交税费其他流动负债长期借款资产总计 6,335,343.8211,260,925.90 514,312,077.85 1.23%2.19% 100.00% 3,564,540.238,519,092.93 354,311,696.72 1.01%2.40% 100.00% 77.73%32.18% 45.16% 资产负债项目重大变动原因：
1、公司报告期末货币资金91,594,616.25元，较上年末增长126.03%，主要原因为本期定向发行股票，收到募集资金及工程收款增加所致；
2、公司报告期末应收票据及应收账款260,183,649.60元，较上年末增长55.21%，其中应收票据增长130.09%，主要原因为本期以票据方式结算货款增加所致，应收账款增长53.71%，主要原因为本期营业收入增加所致；
3、公司报告期末其他流动资产2,003,482.13元，较上年末降低47.51%，主要原因为本期留抵的进项税额减少所致；
4、公司报告期末可供出售金融资产1,083,334.00元，较上年末增长1,199.99%，主要是因为本期公司实缴参股公司青岛滨海度假网有限公司出资额所致；
5、公司报告期末固定资产3,574,376.78元，较上年末降低35.12%，主要是因为公司出售处置房屋所致；
6、公司报告期末递延所得税资产3,564,701.19元，较上年末增长121.60%，主要是因为本期应收款项计提的坏账准备增加所致；
7、公司报告期末其他非流动资产22,804,234.01元，较上年末增长1,513.35%，主要是因为本期销售货款收到客户以不动产房屋结算导致。
8、公司报告期末短期借款38,000,000.00元，较上年末增长123.53%，主要是因为本期银行贷款增加所致；
9、公司报告期末应付票据及应付账款194,610,818.77元，较上年末增长36.67%，主要是因为公司始终秉承诚实守信的经营理念，业务规模逐年增大，随着采购量的增加，供应商给予更长商业信用所致； 10、公司报告期末预收款项31,106,181.81元，较上年末降低39.91%，主要是因为报告期项目集中验收，确认营业收入所致； 11、公司报告期末应交税费6,335,343.82元，较上年末增长77.73%，主要是因为本期净利润增加，企业所得税增加所致； 12、公司报告期末其他流动负债11,260,925.90元，较上年末增长32.18%，主要是因为本期收入增加，待转销项税额相应增加所致； 15 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 13、报告期末，公司资产总额514,312,077.85元，负债总额为296,270,363.72元，资产负债率（合并）为57.61%，流动比率为162.60%，资产负债结构合理，偿债能力较强。
2.营业情况分析
(1)利润构成 项目 营业收入营业成本毛利率%管理费用研发费用销售费用财务费用资产减值损失其他收益投资收益公允价值变动收益资产处置收益汇兑收益营业利润营业外收入营业外支出净利润归属于母公司股东的净利润 本期 金额 占营业收入的比重 360,514,380.18 - 273,084,829.9724.25% 75.75% - 12,140,883.93 3.37% 12,580,591.11 3.49% 7,130,873.57 1.98% 1,862,614.02 0.52% 12,898,491.57 3.58% 上年同期 金额 占营业收入
的比重 237,691,996.67 - 180,396,732.1924.10% 75.90% - 10,161,358.91 4.28% 9,522,967.52 4.01% 3,806,359.85 1.60% 1,539,957.09 0.65% 4,872,681.34 2.05% 2,072,640.04
-4,938.89- 0.57%0.00% - 1,053,100.00-22,851.84- 0.44%-0.01% - 110,111.51 0.03% 12,747.67 0.01% 42,277,524.14 975,798.4092,555.8537,738,288.1737,711,465.49 11.73%0.27%0.03%10.47%10.46% 28,068,594.17 811.6856,060.9124,173,306.3324,173,306.33 11.81% 0.00%0.02%10.17%10.17% 单位：元 本期与上年同期金额变动比例 51.67%51.38% - 19.48%32.11%87.34%20.95%164.71% 96.81%- 763.78% 50.62%120,119.59%65.10%56.12%56.00% 项目重大变动原因：
1、公司本期营业收入360,514,380.18元，较去年同期增长51.67%，主要原因是一方面随着公司品牌影响力的扩大，优质客户群体继续扩大，进而使得公司取得了良好的业绩；另一方面公司加快了项目的实施转化力度，使得公司收入实现增长。
2、公司本期营业成本273,084,829.97元，较去年同期增长51.38%，主要原因是随着公司2018年承接项目数量的增加，对设备、劳务供应商的采购需求也相应增加，营业成本的增加与收入增长相匹配， 16 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 各项业务整体毛利率如下表： 业务名称 本期毛利率 上期毛利率 毛利率变动 信息技术服务业务物联网终端业务平台运营业务 合计 23.62%6.14% 79.05%24.25% 20.86%15.08%95.56%24.10% 2.76%-8.94%-16.51%0.15% 本期整体毛利率较上期增长0.15个百分点，其中物联网终端业务较上期降低8.94个百分点，主要 是因为本期采购成本上升导致项目毛利率降低；平台运营业务较上期降低16.51个百分点，主要是因为 在市北项目人工成本增加影响；信息技术服务业务毛利率变动不大，较上期增长2.76个百分点，主要系 随着公司知名度的提高，价格提高导致。
3、报告期内，研发费用为12,580,591.11元，较去年同期9,522,967.52元增加3,057,623.59元，增幅32.11%，主要原因为本期加大研发投入所致，本期在研发项目数量10个，较上期增加，前五名研发项目分别是智慧园区运营指挥平台应用开发，智能化项目工程管理系统开发，数据采集网关的研发与应用， 统一消息分发平台开发与应用及智能化项目造价管理系统开发，前五名占比67.64%。
4、报告期内，销售费用7,130,873.57元，较去年同期3,806,359.85元增加3,324,513.72元，增幅87.34%， 主要是因为：
（1）本期扩大市场份额，销售人员增加，导致本期职工薪酬较去年同期增加2,719,703.33元，涨幅154.84%；
（2）为提高市场占有率，销售人员招揽客户数量增加，导致业务招待费较上期增加259,067.24元，涨幅51.72%；
（3）本期承接项目数量增加，导致办公费用和其他费用较上期增加193,605.93元。
5、报告期内，资产减值损失12,898,491.57元，较去年同期4,872,681.34元增加8,025,810.23元，较去年同期增长164.71%，主要是因为应收账款、其他应收款坏账准备计提比例变更导致计提的坏账准备增加所致。
6、报告期内，其他收益2,072,640.04元，较去年同期增长96.81%，主要是因为本期收到的政府补助增加所致，其中收到《市北区促进楼宇经济发展扶持办法（试行）》企业创新发展扶持资金1,040,870.04元。
7、报告期内，投资收益-4,938.89元，去年同期为-22,851.84元，主要是因为本期参股公司青岛城发慧同信息科技有限责任公司本期实现净利润较上期增加所致。
8、报告期内，资产处置收益110,111.51元，较去年同期增长763.78%，主要是因为本期处置固定资产收益增加所致。
17 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
9、报告期内，营业外收入975,798.40元，较去年同期增加974,986.72元，主要是因为本期长期挂账的应付账款无需支付转入营业外收入所致。
10、报告期内，营业外支出92,555.85元，较去年同期增长65.10%，主要是本期支付税收滞纳金78,170.24元所致。
综上，报告期内，归属挂牌公司股东的净利润较去年同期增加13,538,159.16元，增幅56.00%，主要是公司在做大做强信息技术服务业务的同时逐渐开辟物联网终端业务和平台运营业务，在公司的核心竞争力和公司毛利上效益逐渐显现，同时对相关成本费用进行严格控制。
报告期内，公司盈利能力增强，经营效益凸显，实现了业绩稳步增长。
(2)收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 本期金额 360,509,531.704,848.48 273,079,139.555,690.42 上期金额 237,691,996.67- 180,396,732.19- 单位：元变动比例 51.67%- 51.38%- 按产品分类分析（主营业务）： 类别/项目 智慧园区智慧社区智慧酒店智慧电力城市治理全域旅游 本期收入金额 248,290,828.7248,676,477.0328,757,821.5926,699,095.215,924,528.302,160,780.85 占营业收入比例% 68.87%13.50% 7.98%7.41%1.64%0.60% 上期收入金额 107,489,064.9849,599,314.2727,777,321.1842,431,793.5410,394,502.70 - 单位：元占营业收入比 例% 45.22%20.87%11.69%17.85%4.37% - 按区域分类分析（主营业务）：√适用□不适用 类别/项目 青岛其他 本期收入金额 168,029,877.61192,479,654.09 占营业收入比例% 46.61%53.39% 上期收入金额 162,657,698.9175,034,297.76 单位：元占营业收入比 例% 68.43% 31.57% 收入构成变动的原因： 报告期内，为更贴合公司主营产品类型，将智慧园区中的城市治理收入单独填列，同时主营产品新 18 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告 增全域旅游收入，系公司控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司的收入。
1、报告期内，公司智慧电力业务实现收入26,699,095.21元，较上年减少15,732,698.33元，降幅达 37.08%，主要系项目合同金额大小影响，报告年度项目合同金额较小，导致收入较去年下降。
2、报告期内，公司智慧园区业务实现收入248,290,828.72元，较上年增加140,801,763.74元，增 幅达130.99%，主要系本期项目完工进度较快的原因，上年度完成园区项目76个，报告年度完成园区项目189个，另外新型智慧园区是公司园区类建筑智能化项目的重点发展业务领域，公司在新型智慧园区领域加大了研发投入，实现了项目落地。
3、报告期内，公司城市治理业务实现收入5,924,528.30元，较上年减少4,469,974.40元，降幅达43.00%，主要系项目数量减少，报告期完成项目1个，上年度完成项目2个，导致收入较去年下降。
4、报告期内，公司新增全域旅游业务，实现收入2,160,780.85元，系公司控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司的收入。
5、报告期内，青岛以外区域的业务收入占营业收入比例较青岛区域的多6.78个百分点，主要系本期加大青岛以外市场的开拓力度，集中在河北、北京、上海等地，2019年公司在做好现有市场区域的同时，继续加大外部市场的开拓。
(3)主要客户情况 序 客户 号 1中铁建工集团有限公司 2吕梁市离石区鼎晟建设管理有限公司 3青建集团股份公司 4青岛亿联集团股份有限公司 5临沂中汇地产有限公司 合计
(4)主要供应商情况 序 供应商 号 1青岛声扬智能科技有限公司 2青岛封圣机电安装有限公司 3山东广电网络有限公司胶南分公司 4山东海科信息技术有限公司 5青岛祥恒顺商贸有限公司 合计 销售金额 18,476,778.2017,098,222.6316,459,637.3715,982,304.1714,254,545.4682,271,487.83 年度销售占比 5.13%4.74%4.57%4.43%3.95%22.82% 单位：元是否存在关联关 系 否否否是否 - 采购金额 15,858,761.859,360,392.099,151,860.718,545,976.248,013,907.16 50,930,898.05 年度采购占比 5.59%3.30%3.23%3.01%2.83%17.96% 单位：元是否存在关联关 系否否否否否- 19 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
3.现金流量状况 项目经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 本期金额 -37,822,363.152,013,469.68 81,497,285.14 上期金额 8,365,076.25-2,504,417.49 -394,866.55 单位：元变动比例 - 现金流量分析：
1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净流出为37,822,363.15元，上期为净流入8,365,076.25元，主要系本期承接项目较上期增加，采购也相应增加，本期购买商品、接受劳务支付的现金较去年增加49,496,563.86元，同时，公司为了满足业务扩张需求，本期新招聘人员数量增加，本期支付给职工以及为职工支付的现金较上期增加10,959,149.82元所致。
公司本期归属于挂牌公司股东的净利润为37,711,465.49元，经营活动产生的现金流量净额为-37,822,363.15元，主要原因是一方面本期应收账款收回非货币性资产增加，期末非货币性资产余额30,622,641.71元，不产生现金流量影响，另一方面营业收入增加，应收账款存在账期影响，应收账款较上期增加，导致经营性应收项目期末余额比期初余额增加120,643,589.56元、本期资产减值损失12,898,491.57元不产生现金流量影响。
2、报告期内，公司投资活动产生的现金流量净流入为2,013,469.68元，上期为净流出2,504,417.49元，主要是因为本期处置固定资产收到的现金较上期增加及购置固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上期减少所致。
3、报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净流入为81,497,285.14元，上期为净流出394,866.55元，主要是因为本期完成股票发行募集资金，吸收投资收到的现金和取得借款收到的现金均增加所致。
(四)投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况
（1）北京亿联星科技有限公司为本公司的全资子公司，于2010年9月3日设立，注册资本2,000.00万元，实收资本2,000.00万元；经营范围：工程勘察设计；专业承包；计算机软件开发；电子产品开发；技术服务、技术咨询；投资；销售计算机软硬件及辅助设备、电子产品。
报告期内，北京亿联星科技有限公司实现营业收入0元，净利润-368,205.57元；截至2018年12月31日总资产为12,798,037.61元，净资产为12,525,257.81元。
（2）青岛慧同智慧城市研究中心为本公司全资成立的民办非企业单位，于2016年8月29日设立，开办资金10.00万元，实收资金10.00万元；业务范围：从事智慧城市、智能建筑领域的研究、技术开 20 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 发业务。
报告期内，青岛慧同智慧城市研究中心实现营业收入0元，净利润-312,266.98元；截至2018年12 月31日总资产为65,822.69元，净资产为-675,843.98元。
（3）青岛城发慧同信息科技有限责任公司为本公司的参股公司，于2017年4月19日设立，注册 资本100.00万元，实收资本100.00万元；业务范围：计算机系统集成；计算机软件开发、销售；计算机信息技术服务；【网络技术服务；网络工程】（不含互联网上网服务及电信增值业务）；楼宇智能化工程；销售：电子产品、计算机及外围设备、网络设备；设计、制作、代理、发布国内广告业务；企业营销策划；会务会议服务；展览展示服务；依据信息产业主管部门核发的《基础电信业务经营许可证》、《跨地区增值电信业务经营许可证》开展经营活动。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，青岛城发慧同信息科技有限责任公司实现营业收入6,886,407.79元，净利润-10,079.36元；截至2018年12月31日总资产为956,379.98元，净资产为989,724.34元。
（4）青岛滨海度假网有限公司为本公司的参股公司，于2017年7月14日设立，注册资本1000.00万元，实收资本700.00万元；业务范围：出境旅游业务；入境旅游业务；国内旅游业务，代订火车票、机票、客房；旅游信息咨询；庆典礼仪服务；增值电信业务；酒店管理；餐饮管理；物业管理；房屋租赁；汽车租赁；计算机软硬件的技术开发、技术咨询、技术服务；商品展览展示活动；会议服务；公关活动策划；翻译服务；摄影服务；电脑图文设计；设计、制作、代理、发布国内广告；批发、零售：日用百货、工艺美术品；经营其它无需行政审批即可经营的一般经营项目。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，青岛滨海度假网有限公司实现营业收入9,742,067.59元，净利润-2,863,841.86元；截至2018年12月31日总资产为3,036,630.50元，净资产为2,823,228.29元。
（5）山东全域智慧旅游开发有限责任公司为本公司的控股子公司，于2018年6月7日设立，注册资本1,000.00万元，实收资本933.7950万元；经营范围：旅游项目开发；旅游信息咨询；互联网信息技术开发（不得从事增值电信业务）；旅游产品、工艺品的设计、开发；销售：工艺品；计算机软硬件开发、技术服务；计算机系统集成；会议会务服务；展览展示服务；设计、制作、代理、发布国内广告业务；建筑智能化工程设计、施工；经营无其他无需行政审批即可经营的一般经营项目；（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，山东全域智慧旅游开发有限责任公司实现营业收入2,160,780.85元，净利润81,280.84元；截至2018年12月31日总资产为11,297,049.29元，净资产为9,419,230.84元。
21 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
（6）青岛融发慧同信息科技有限公司为本公司的参股公司，于2018年12月10日设立，注册资本1,000.00万元，实收资本0万元；经营范围：计算机系统集成；计算机软件开发、销售；计算机信息技术服务；人工智能系统开发规划设计；网络技术服务；网络工程；室内外装饰装潢工程；市政工程；园林绿化工程；亮化工程；建筑智能化工程设计、施工；消防安装工程设计、施工；销售:电子产品、计算机辅助设备、网络设备、消防设备、机电和电气设备；物联网和大数据技术开发、技术咨询、技术服务；数据采集、分析服务；软件开发；设计、制作、代理、发布国内广告业务；企业营销策划；会务会议服务；展览展示服务。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，青岛融发慧同信息科技有限公司实现营业收入0元，净利润0元；截至2018年12月31日总资产为0元，净资产为0元。
2、委托理财及衍生品投资情况无。
(五)研发情况 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 本期金额/比例 12,580,591.113.49%0% 上期金额/比例 9,522,967.524.01%0% 研发人员情况：教育程度博士硕士本科以下 研发人员总计研发人员占员工总量的比例 期初人数 01545527.23% 期末人数 02626425.20% 专利情况：项目 公司拥有的专利数量公司拥有的发明专利数量 本期数量 290 上期数量290 研发项目情况： 公司拥有独立的研发部门，报告期内从事研发和相关技术创新活动的科技人员有64人，研发科技技术人员占公司员工总数的比例为25.20%。
报告期内，公司研发投入主要用于以下研发项目：①基于BIM的组态设计软件开发与应用，已获得软件著作权登记；②视频云平台开发与应用，已获得软件著作 22 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 权登记；③数据采集网关的研发与应用，已获得软件著作权登记；④统一消息分发平台开发与应用，已获得软件著作权登记；⑤园区能源管理系统应用开发，已获得软件著作权登记；⑥智慧社区物业服务平台应用开发，已获得软件著作权登记；⑦智慧园区运营指挥平台应用开发，已获得软件著作权登记；⑧智能化项目方案制作系统开发，已获得软件著作权登记；⑨智能化项目工程管理系统开发，已获得软件著作权登记；⑩智能化项目造价管理系统开发，已获得软件著作权登记。
(六)审计情况
1.非标准审计意见说明 □适用√不适用
2.关键审计事项说明：致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司的关键审计事项说明如下：关键审计事项是我们根据职业判断，认为对本期财务报表审计最为重要的事项。
这些事项的应对以 对财务报表整体进行审计并形成审计意见为背景，我们不对这些事项单独发表意见。
（一）关联销售收入确认相关信息披露详见财务报表附注九、
5。
1、事项描述亿联科技公司2018年度确认的向关联方销售收入为65,646,322.11元，占营业收入的比例18.21%。
由于关联销售收入金额重大，可能存在收入确认的相关风险，因此我们将关联销售收入确认作为关键审计事项。
2、审计应对我们针对该关键审计事项执行的审计程序主要包括：
（1）检查大额关联方销售业务合同条款，了解安装、验收、结算等约定事项，评价收入确认会计政策的适当性。
（2）选取样本检查与收入确认相关的支持性文件，包括工程竣工验收单、结算报告等。
（3）对关联客户执行函证程序，以确认本期销售金额及期末应收账款余额。
（4）针对资产负债表日前后记录的收入交易，选取样本核对相关支持性文件，评估收入确认是否记录在恰当的会计期间。
（5）执行关联销售收入毛利率分析程序，检查关联销售价格公允性。
以非关联销售业务毛利率作为预期值，对比关联销售毛利率，对偏差值执行进一步分析程序。
（6）根据已获取的关联交易信息，检查关联方及关易交易披露的准确性和完整性。
23 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 （二）应收账款减值测试相关信息披露详见财务报表附注三、9及附注五、
2。
1、事项描述截至2018年12月31日，亿联科技公司应收账款账面余额274,713,625.05元，坏账准备余额22,090,285.15元。
由于亿联科技公司应收账款金额重大，且管理层在确定应收账款预计可收回金额时需要运用重要会计估计和判断，因此我们将应收账款减值测试作为关键审计事项。
2、审计应对我们针对该关键审计事项执行的审计程序主要包括：
（1）选取样本对应收账款期末余额执行了函证程序。
（2）选取样本复核管理层对应收账款坏账准备的计提过程，包括按账龄分析法进行计提以及单项计提的坏账准备。
（3）对超过信用期及账龄较长的大额应收账款分析是否存在减值迹象，检查存在减值迹象的应收账款坏账准备计提的充分性。
(七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用□不适用
1、会计政策变更：财政部于2018年6月15日发布了《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2018〕15号），执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知要求编制2018年度及以后期间的财务报表。
对报表的影响详见“第三节会计数据和财务指标摘要”之“
八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况”。
2、会计估计变更：
（1）为了进一步完善应收款项（包括应收账款和其他应收款）风险管控制度和措施，有效的控制应收款项坏账风险和实际坏账损失的发生，客观公允地反应公司的财务状况及经营成果，公司决定对采用账龄分析法计提应收款项坏账准备的计提比例进行变更。
具体变更情况如下： 账龄 1年以内（含1年）1-2年2-3年3-4年4-5年5年以上 变更前应收款项坏账准备计提比例%1.005.0015.0030.0050.00100.00 24 变更后应收款项坏账准备计提比例%3.0010.0020.0050.0080.00100.00 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
（2）公司对合并报表范围外关联方应收款项的坏账计提由不计提坏账准备变更为采用账龄分析法计提坏账准备。
上述会计估计变更事项分别经公司于2018年1月15日召开的第一届董事会第二十五次会议、第一届监事会第七次会议、2018年1月31日召开的2018年第一次临时股东大会和2018年3月14日召开的第二届董事会第三次会议、第二届监事会第二次会议、2018年3月30日召开的2018年第三次临时股东大会审议通过。
(八)合并报表范围的变化情况 √适用□不适用 公司于2018年3月14日召开第二届董事会第三次会议，审议通过《关于投资设立控股子公司的议案》，该子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司于2018年6月设立，因此报告期内公司新增合并报表公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司。
(九)企业社会责任公司遵循“正气、感恩、信任、务实”的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高品质的 产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业、不断提高员工薪酬及各项福利保障员工合法权益，立足本职将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
公司2018年在青岛市开展的“小手传大爱、和谐市北，商家进社区”等一系列的送温暖、献爱心活动中，积极捐款回馈社会，大力支持社会公益慈善事业，促进社会和谐发展。
三、持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等有效运营，保持了良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各重大内部控制体系运行良好；公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位及市场占有率持续保持增长态势，主要财务和业务各项指标稳定增长；自主知识产权数量不断增加，核心技术能力不断增强；经营管理层以及核心业务人员队伍稳定；公司无违规违法行为发生。
因此，公司拥有良好的持续经营能力。
25 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
四、 (一) 未来展望 行业发展趋势 在连接数快速增长的作用下，物联网在各行业新一轮应用已经开启，应用场景大范围扩展，落地增速加快，智慧建筑、智慧社区、智慧园区、智慧旅游等方面不断产生大量创新性应用方案。
根据《物联网2018白皮书》显示，Gartner预计到2020年超过65%的企业和组织将应用物联网产品和方案，5G陆续商用，为物联网提供广泛连接能力，IDC（InternationalDataCorporation）预测2020年全球物联网终端连接数将达到281亿。
区块链、边缘计算、人工智能、虚拟现实等新技术题材不断注入物联网，为物联网带来新的创新活力，随着5G建设趋近完善，物联网行业有望长远收益。
IDC认为，2019年智慧城市建设将进入“吐故纳新”阶段，物联网与智慧城市结合将是大势所趋，通过各系统海量的物联网感知终端，实时全面的表述真实城市的运行状态，构建真实城市的数字孪生虚拟镜像，实现数字城市与物理城市虚实融合孪生并行，通过数据驱动城市治理应用，实现智能管理和调控。
在中央政策指引下，预计各地政府将进一步发力智慧城市建设，城市物联网应用正向更大规模、更多领域、更高集成的方向加快升级，具有较强技术研发能力的企业将有望在竞争中胜出。
作为公司重点发展的业务方向，未来几年一定会给公司带来更多的业务机会，持续提高公司收入与利润。
(二)公司发展战略 公司将继续保持敏锐的市场洞察力，实现公司业务与行业热点的有机结合，加快业务创新。
根据公司让世界更智慧的使命，围绕公司做强百年企业的愿景，结合大众创业，万众创新的时代，启动平台创业合伙人计划，推动公司转型升级。
在做精做优建筑智能化集成业务的同时，通过公司自主研发的IoT核心技术平台，加快推广复制智能运维业务，开拓智慧化业务，完成转型基于IoT智慧化服务商的战略目标。
(三)经营计划或目标公司2019年度的经营计划主要分为以下四个方面：
1、基于IoT平台的智能运维系统在项目上复制推广使用；
2、建立解决方案知识地图、工程技术三化标准2.0，EBOSS升级；
3、IoT平台复制推广使用，大数据（AI）平台完成升级开发；
4、基于IoT平台的智慧园区、智慧旅游标志性项目陆续落地；
5、公众参与公共事务社区运营服务形成模式。
26 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司开展以上计划需要大量资金，公司将提前计划预算，在充分利用自有资金的同时，公司还将充分利用资本工具适时进行融资，拓宽融资渠道，不断提高公司资金实力，为公司全面发展聚力。
以上内容不构成对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险。
(四)不确定性因素公司完成经营计划的不确定因素在于国内宏观经济情况的变化和客户需求的变化。
公司所处的软件 与信息技术服务业受宏观经济发展的影响较大，同时这种影响也会进一步波及客户，如果客户的需求萎缩，会导致公司的营业收入降低，从而对公司经营计划产生影响。
五、 (一) 风险因素 持续到本年度的风险因素
1、应收账款发生坏账的风险截至2018年12月31日，公司应收账款账面价值为252,623,339.90元，应收账款周转率为160.49%，由于公司行业属性与结算方式造成公司应收账款规模较大，应收账款周转率水平较低，存在一定的坏账风险。
应对措施：公司一方面建立健全了财务管理制度，严格按照会计准则规定计提坏账准备，同时专门成立清欠小组加大了对应收款项的催收力度，并安排专人负责应收账款的跟踪管理，必要的时候将考虑聘请法律顾问协助收款，尽可能的规避坏账风险。
2、短期偿债风险随着公司业务的快速发展，公司的资金需求较大，当前主要通过担保等方式取得银行借款，导致公司资产负债率较高。
2018年12月31日公司的资产负债率和流动比率分别是57.61%和162.60%，较高的资产负债率和较低的流动比率显示公司存在一定的偿债风险。
应对措施：加强市场开拓力度，扩大销售规模，加快产值转化，同时成立清欠小组加大收款力度，强化销售人员业绩考核与回款相挂钩；积极与更多的供应商洽谈，达到战略合作的条件；加强成本与费用管理，减少成本与费用开支；寻求一部分银行进行融资授信，同时积极寻求战略投资者，进行融资。
3、市场竞争风险报告期内，公司主营业务为智慧社区、园区、酒店、电力等智慧化业务，公司面临与国内大型企业的竞争，随着物联网、智慧城市行业的发展，未来可能有更多的智能化、信息化公司进入所在行业，公司将面临较强的竞争压力。
27 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 应对措施：第
一，公司不断加强研发力度，提升公司核心竞争优势；第
二，加强市场推广提升公司品牌竞争力；最后，通过设立分支机构提高本地化的服务能力。
(二)无。
报告期内新增的风险因素 28 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第五节重要事项
一、重要事项索引 事项是否存在诉讼、仲裁事项是否存在对外担保事项是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况是否对外提供借款是否存在日常性关联交易事项是否存在偶发性关联交易事项是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项是否存在股权激励事项是否存在股份回购事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在自愿披露的其他重要事项 是或否√是□否□是√否□是√否 □是√否√是□否√是□否□是√否 □是√否□是√否√是□否√是□否 □是√否□是√否□是√否 索引
五.二.(一)
五.二.(二)
五.二.(三)
五.二.(四)
五.二.(五)
二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列） (一)诉讼、仲裁事项
1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项 单位：元 性质 累计金额 合计 占期末净资产 作为原告/申请人 作为被告/被申请人 比例% 诉讼或仲裁 568,605.40 2,815,650.54 3,384,255.94 1.55%
1、公司因工程施工合同纠纷起诉威海雨润文化旅游发展有限公司（以下简称“被告”），要求被 告支付本公司工程款及损失计
568,605.40元，本案已于2019年1月30日由威海市环翠区人民法院作出 “（2018）鲁1002民初6709号”判决，法院判决支持被告支付本公司工程款及投标保证金共计237,305.40 元及利息，驳回原告（本公司）其他诉讼请求，案件受理费共计4,743.00元，其中2,313.00元由原告（本 公司）承担，2,430.00元由被告承担。
2、2018年7月，公司因工程施工合同纠纷被青岛卓尤新材料有限公司（原告）起诉，原告主张本 公司施工的工程逾期且施工的工程未通过消防安装工程政府部门验收，要求本公司赔偿其损失共计 29 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告 2,815,650.54元，本案已于2018年11月27日在青岛市城阳区人民法院开庭审理，截至本报告报出日， 尚未收到法院判决。
2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁事项 □适用√不适用
3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用 (二)报告期内公司发生的日常性关联交易情况 具体事项类型
1．购买原材料、燃料、动力
2．销售产品、商品、提供或者接受劳务，委托或者受托销售
3．投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）
4．财务资助（挂牌公司接受的）
5．公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型
6．其他 预计金额- 113,000,000.00 - 单位：元发生金额 - 64,940,296.51 - 注：公司于2017年12月14日召开第一届董事会第二十四次会议，审议通过《关于公司预计2018 年度日常性关联交易的议案》，即关联方青岛亿联集团股份有限公司授权公司无偿使用其注册商标，并 经公司于2017年12月29日召开的2017年第七次临时股东大会审议通过。
(三)报告期内公司发生的偶发性关联交易情况 关联方 青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联置业有限 公司青岛银盛泰亿联置 交易内容 为公司借款提供担保 为公司借款提供担保 为公司借款提供担保 为公司借款提供担保 公司向其提供劳务 公司向其提 交易金额 3,000,000.0030,000,000.004,000,000.001,000,000.00 179,518.18129,947.00 是否履行必要决策程序 已事前及时履行 临时公告披露时间 2017年8月22日 单位：元临时公告编 号 2017-023 已事前及时履2018年5月11 行 日 2018-041 已事前及时履行 2018年9月4日 2018-071 已事前及时履行 2018年9月4日 2018-071 已事前及时履行 已事前及时履 2018年8月1日 2018-056发生于有限责 30 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 业有限公司 供劳务 行 青岛中纺亿联时尚公司向其提396,560.42已事前及时履2016年5月17 产业投资集团有限 供劳务 行 日、2016年12 公司 月15日、2016 年7月22日、 2016年9月
6 日、2015年11 月10日 偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响：
1、报告期内发生的偶发性关联交易具体情况如下： 任公司阶段2016-0212016-0482016-0252016-0392015-008
（1）公司向华夏银行青岛山东路支行借款300万元，借款期间2018年8月2日至2019年3月
4 日，关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额保证担保， 保证责任期间自主债权履行期间届满之日起两年，此关联担保已在第一届董事会第二十次会议与
2017 年第三次临时股东大会审议确认；该笔关联交易公司于2017年8月21日召开的第一届董事会第二十次 会议和2017年9月6日召开的2017年第三次临时股东大会审议通过，并于2017年向银行申请授信， 总授信额度不超过1,000万元，公司2017年使用借款额度700万元，2018年使用借款额度300万元。
（2）公司向北京银行青岛分行借款3,000万元，借款期间2018年8月29日至2019年8月28日， 关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额保证担保，保 证责任期间自主合同订立日起至授信合同和具体业务合同下的到期日，此关联担保已在开第二届董事会 第六次会议与
2018年第四次临时股东大会审议确认。
（3）公司向日照银行黄岛支行借款人民币400.00万元，借款期间为2018年9月30日至2019年
9 月29日，关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额保 证担保，保证责任期间自主债权履行期间届满之日起两年，此关联担保已在开第二届董事会第十二次会 议与
2018年第九次临时股东大会审议确认。
（4）公司向日照银行黄岛支行借款人民币100.00万元，借款期间为2018年10月24日至2019年 10月23日，关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额 保证担保，保证责任期间自主债权履行期间届满之日起两年，此关联担保已在开第二届董事会第十二次 会议与
2018年第九次临时股东大会审议确认。
（5）2018年8月，公司与关联方青岛亿联置业有限公司签订亿联吉凯利公寓项目消防改造工程施 工合同，报告期内确认收入179,518.18元，本次关联交易属于董事长审批权限，无需提交董事会、股东 大会审议，董事长已于2018年7月31日签批同意。
（6）2014年1月7日，公司与关联方青岛银盛泰亿联置业有限公司签订书香泮城ABCD地块智能 31 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 化工程施工合同，2015年确认收入6,471,307.64元，该项目为公司在有限公司阶段签订合同；本报告期内交易金额129,947.00元为税率调整影响所致。
（7）2016年6月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订了关于东方时尚中心800KVA施工箱变工程合同，报告期内确认收入364,077.67元，以上项目已经第一届董事会第九次会议与2016年第三次临时股东大会审议通过。
（8）2017年5月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订关于东方时尚中心一期启动区室外配电施工项目合同，2017年确认收入9,459,459.46元，此项目已在第一届董事会第十五次会议与2016年第八次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额11,793.61元为税率调整影响所致。
（9）2017年7月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订关于东方时尚中心一期启动区临时用电施工项目合同，2017年确认收入588,209.91元，此项目已在第一届董事会第十五次会议与2016年第八次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额269.56元为税率调整影响所致。
（10）2016年9月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订关于东方时尚中心一期启动区消防施工项目合同，2017年确认收入8,468,468.47元，此项目已在第一届董事会第十次会议、2016年第四次临时股东大会与第一届董事会第十三次会议、2016年第六次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额26,972.98元为税率调整影响所致。
（11）2015年7月28日，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司签订关于时尚发布体验中心及商业消防工程合同，2015年确认收入900,000.00元，此项目已在2015年第一届董事会第四次会议与2015年第三次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额-6,553.40元为税率调整影响所致。
2、必要性和真实意图
（1）关联方为公司向银行借款提供担保，系正常融资担保行为，用以满足公司经营需要，增加营运资金的流动性。
（2）公司向关联方提供服务，系正常业务活动，交易双方以平等互利、相互协商为合作基础，是合理的、必需的。
3、对公司生产经营的影响
（1）关联方为公司向银行借款提供担保，有助于为公司业务发展提供资金，不影响公司的正常生产经营。
32 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
（2）公司向关联方提供服务，系正常业务活动，且以市场公允价格为基础，有助于公司业绩的稳定增长。
(四)承诺事项的履行情况
1、公司在申请挂牌时，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员出具了《避免同业竞争承诺函》，报告期内，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员均严格遵守了相关承诺事项，未发生任何违背承诺的事项。
2、公司在申请挂牌时，公司控股股东及实际控制人就无真实交易背景的票据违法行为出具了《承诺函》，报告期内，公司控股股东及实际控制人均严格遵守了相关承诺事项，未发生任何违背承诺的事项。
3、公司在申请挂牌时，公司实际控制人出具了《关于规范关联交易的承诺函》。
报告期内，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员均严格遵守了相关承诺事项，未发生违背承诺的事项。
(五)被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产 货币资金 总计 权利受限类型 保证金 - 账面价值 13,887,830.1213,887,830.12 占总资产的比例 2.70%2.70% 单位：元发生原因 开立票据及保函保证金 - 33 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第六节股本变动及股东情况
一、 (一) 普通股股本情况 普通股股本结构 股份性质 无限售股份总数无限其中：控股股东、实际售条控制人件股董事、监事、高管份核心员工 有限售股份总数有限其中：控股股东、实际售条控制人件股董事、监事、高管份核心员工 总股本普通股股东人数 期初 数量 比例% 60,000,000100.00% 40,000,00066.67%
0 0%
0 0%
0 0%
0 0% 0060,000,000 0%0%- 本期变动 17,400,0007,000,000 单位：股期末数量比例% 77,400,00096.75%47,000,00058.75% 700,0000 2,600,0000 700,0000 2,600,0000 0.8750%0% 3.25%0% 2,100,0000 20,000,00030 2,100,0000 80,000,000 2.6250% 0% - (二)普通股前十名股东情况 序股东名称号 期初持股数 1青岛亿联信合
0 投资有限公司 2青岛亿联科技19,493,000 投资合伙企业 （有限合伙） 3山东京德资产
0 管理有限公司 －日照创盈股 权投资管理中 心（有限合伙） 4华清波
0 5中泰证券股份 156,000 有限公司做市 专用证券账户 6天风证券股份
0 持股变动 期末持股期末持 数 股比例% 47,000,00047,000,00058.7500% 期末持有限售股份数 量
0 单位：股 期末持有无限售股份数量 47,000,000 24,00019,517,00024.3963% 019,517,000 7,000,0007,000,0008.7500%
0 7,000,000 2,800,0001,703,000 2,800,0001,859,000 3.5000%2.3238% 2,100,0000 700,0001,859,000 994,000 34 994,000 1.2425%
0 994,000 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 有限公司做市 专用证券账户 7北京相风资本
0 管理有限公司 8华安证券股份 137,000 有限公司做市 专用证券账户 9林成旭 94,000 10山东滨毅投资 37,000 管理有限公司 合计 19,917,000 前十名股东间相互关系说明： 500,000-15,000 500,0000.6250%122,0000.1525% 500,0000 0122,000
0 94,0000.1175%
0 -2,000 35,0000.0438%
0 60,004,00079,921,00099.9014%2,600,000 94,00035,000 77,321,000
1、青岛亿联信合投资有限公司的董事王耀东、张志刚及监事吴仕清为青岛亿联科技投资合伙企业 （有限合伙）的有限合伙人。
2、日照创盈股权投资管理中心（有限合伙）的合伙人李海涛系青岛亿联信合投资有限公司的董事 兼总经理，有限合伙人闫文谊系青岛亿联信合投资有限公司的董事；有限合伙人王耀东系青岛亿联科技 投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
3、华清波系青岛亿联科技投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人，控股股东青岛亿联信合投资 有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
4、北京相风资本管理有限公司的法定代表人兼经理王林系青岛亿联科技投资合伙企业（有限合伙） 的执行事务合伙人，系青岛亿联信合投资有限公司全资子公司青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司 的总经理。
除此之外，公司前十名股东之间不存在关联关系。
二、
优先股股本基本情况□适用√不适用
三、控股股东、实际控制人情况是否合并披露：□是√否 (一)控股股东情况 青岛亿联信合投资有限公司持有公司4,700.00万股的股份，占公司股份总数58.75%，为公司的控股股东。
青岛亿联信合投资有限公司成立于2017年11月28日，统一社会信用代码91370211MA3EXHKM9F，法定代表人刘强，注册资本为5,800万元，住所为山东省青岛市黄岛区山川 35 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 路1860号，经营范围为：以自有资金对外投资，股权投资管理，企业管理信息咨询（以上范围未经金融监管部门批准、均不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务），房屋租赁。
经营其它无需行政审批即可经营的一般经营项目。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
2017年11月，公司原控股股东亿联集团以存续分立方式分立为亿联集团与亿联信合两家公司。
分立后，存续的亿联集团注册资本由15,800万元变更为10,000万元，继续从事房屋建筑工程、市政公用工程、公路工程等业务；新设的亿联信合注册资本为5,800万元，作为控股型公司，主要从事投资管理业务；分立后的亿联集团与亿联信合的股东构成、股东持股比例与分立前亿联集团均保持一致，均为公司实际控制人刘强控制的公司；原亿联集团持有的公司全部股份由分立新设公司亿联信合予以承继。
原控股股东亿联集团持有的本公司40,000,000股股份已于2018年7月17日通过特定事项协议转让方式，转让给了亿联信合，并完成了股份的非交易过户登记，公司控股股东发生变更，由青岛亿联集团股份有限公司变更为青岛亿联信合投资有限公司。
报告期内，公司控股股东发生了变化，2018年1月1日至2018年7月16日公司控股股东为青岛亿联集团股份有限公司，2018年7月17日至报告期末公司控股股东为青岛亿联信合投资有限公司。
(二)实际控制人情况青岛亿联信合投资有限公司持有公司58.75%的股份，刘强直接持有青岛亿联信合投资有限公司 90.46%的股份，进而间接持有本公司58.75%的股份，刘强为公司的实际控制人。
刘强，男，1975年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，2011年7月毕业于长 36 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 江商学院，EMBA专业（在职）。
1998年4月起担任青岛亿联电器有限公司执行董事；2000年1月起至2015年5月任青岛亿联集团股份有限公司董事长，2015年5月起至今任青岛亿联集团股份有限公司董事长兼总经理；2000年1月起至2019年2月27日，兼任青岛亿联置业有限公司执行董事；2000年9月起至今兼任青岛亿联物业管理有限公司执行董事；2003年5月至2014年12月兼任青岛亿联信息科技有限公司董事长；2003年7月起兼任青岛亿联鹿业有限公司、青岛亿联商贸有限公司执行董事；2006年5月起至今兼任青岛亿联投资有限公司执行董事；2010年5月起兼任青岛亿联生物科技有限公司执行董事；2013年5月起兼任青岛银盛泰亿联置业有限公司董事长；2013年9月起至今兼任青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司董事长；2016年10月起至今兼任青岛亿联新型建筑产业有限公司、青岛亿联健康产业有限公司执行董事；2016年12月起至今兼任青岛秀坤开发建设有限公司、青岛秀泽创意产业投资有限公司、青岛秀泽创意产业投资有限公司执行董事；2017年1月起至今兼任青岛秀润商业运营有限公司、青岛秀尚文化传媒有限公司执行董事；2017年6月起至今兼任青岛亿鹿商贸有限公司、青岛秀宸工贸有限公司执行董事；2017年7月起兼任青岛秀弘品牌顾问咨询有限公司执行董事；2017年8月起兼任青岛秀域时尚海洋文化有限公司执行董事；2017年11月起兼任青岛亿联信合投资有限公司董事长；2018年1月起兼任青岛秀智国际教育咨询有限公司执行董事；2018年10月起兼任青岛秀林农业开发有限公司执行董事。
报告期内，公司实际控制人未发生变化。
37 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第七节融资及利润分配情况
一、最近两个会计年度内普通股股票发行情况 √适用□不适用 新发增行股方票案挂发行公牌价格告转时让间日 期 20182018年年
8 月113.00月 10日19 日 发行数量 20,000,000 募集金额 60,000,000.00 发行对象中董监高与核心员工人数
1 发行对象中做市商家数 发行对象中外部自然人人数 单位：元/股募 发行发行集对象对象资中私中信金募投托及用资基资管途金家产品是 数家数否变更
2 0
1 0否 本次发行对象共6名，在册股东2名（控股股东及一家做市商）；新增自然人投资者1名（为公司 董事长兼总经理）；新增1家做市商、1家机构投资者及1支私募基金。
其中控股股东青岛亿联信合投 资有限公司认购700万股，机构投资者北京相风资本管理有限公司认购50万股。
募集资金使用情况： 公司通过本次股票发行，募集资金具体用途为用于补充公司流动资金4,700.00万元，对新设立的控 股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司出资600.00万元，偿还银行贷款700.00万元，报告期末， 募集资金已用于对新设立的控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司出资600.00万元，偿还银行 贷款700.00万元，补充流动资金专项资金还未使用，因此不存在募集资金用途变更的情况。
具体使用情 况详见公司于2019年4月18日全国中小企业股份转让系统信息披露平台公告的《2018年度募集资金存 放与实际使用情况的专项报告》（公告编号：2019-017）。
二、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用
三、债券融资情况 □适用√不适用债券违约情况 38 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 □适用√不适用公开发行债券的特殊披露要求□适用√不适用
四、可转换债券情况 □适用√不适用
五、间接融资情况 √适用□不适用 融资方式 短期借款短期借款短期借款短期借款短期借款短期借款短期借款 合计 融资方 华夏银行青岛山东路支行华夏银行青岛山东路支行 浦发银行青岛分行华夏银行青岛山东路支行 北京银行青岛分行日照银行黄岛支行日照银行黄岛支行 - 融资金额利息率% 3,000,000.005.8725% 7,000,000.005.6550% 7,000,000.006.6000% 3,000,000.006.525% 30,000,000.005.22% 4,000,000.00 6.09% 1,000,000.0055,000,000.00 6.09% - 存续时间 单位：元是否违约 2017.03.09-2018.02.09 否 2017.09.04-2018.09.04 否 2017.12.13-2018.12.12 否 2018.08.02-2019.03.04 否 2018.08.29-2019.08.28 否 2018.09.30-2019.09.29 否 2018.10.24-2019.10.23 否 - - 违约情况：
□适用√不适用
六、权益分派情况 (一)报告期内的利润分配与公积金转增股本情况 □适用√不适用报告期内未执行完毕的利润分配与公积金转增股本的情况：□适用√不适用 (二)权益分配预案 □适用√不适用未提出利润分配预案的说明：√适用□不适用 公司正处于快速发展期，发展过程中需要大量流动资金支持业务开展，未分配利润公司将严格按照 39 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司战略与经营计划，做好预算与执行工作，用于公司业务的开展与IoT核心技术平台等产品的开发，不断增强公司核心实力；故暂不进行利润分配。
40 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 (一)基本情况 姓名华清波华清波（注）李海涛李红宙王耀东 王林刘升华王芳园孙让利 杨洁曲春惠 职务董事长总经理 性别出生年月男1973年5月男1973年5月 学历本科本科 董事董事董事董事监事会主席监事职工监事财务总监董事会秘书 男1976年8月博士男1972年12月本科男1976年6月本科男1976年2月硕士男1972年8月本科男1988年12月本科男1982年3月本科女1980年11月本科女1986年6月本科 董事会人数：监事会人数：高级管理人员人数： 任期2018.2.17-2021.2.162018.2.22-2021.2.16 2018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.8.21-2021.2.162018.2.22-2021.2.16 年度薪酬369,747.20369,747.20 0356,430.69 000145,534.11136,338.73144,481.87150,200.74533 注：2019年2月14日，总经理华清波辞职，华清波辞任总经理后继续担任公司董事长职务，公司 第二届董事会第十八次会议于2019年2月18日审议并通过，任命邱进为公司总经理，任职期限自2019 年2月18日起至第二届董事会任期届满之日止。
董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系： 董事、监事、高级管理人员之间无关联关系。
董事、监事、高级管理人员与控股股东、实际控制人间关系：
1、公司董事长兼总经理华清波系控股股东青岛亿联信合投资有限公司与公司实际控制人刘强控制 的企业青岛亿联集团股份有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
2、公司董事李海涛系青岛亿联信合投资有限公司的董事兼总经理，系公司实际控制人刘强控制的 企业青岛亿联集团股份有限公司的董事；系控股股东青岛亿联信合投资有限公司与公司实际控制人刘强 控制的企业青岛亿联集团股份有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙 人。
3、公司董事王耀东系控股股东青岛亿联信合投资有限公司的董事，系公司实际控制人刘强控制的 企业青岛亿联集团股份有限公司的董事；系控股股东青岛亿联信合投资有限公司与公司实际控制人刘强 控制的企业青岛亿联集团股份有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
41 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告
4、公司董事王林系控股股东青岛亿联信合投资有限公司全资子公司青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司的总经理。
除此之外，董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间无其他关联关系。
(二)持股情况 姓名 华清波 李海涛李红宙王耀东 王林刘升华王芳园孙让利 杨洁曲春惠 合计 职务 董事长兼总经理 董事董事董事董事监事会主席监事职工监事财务总监董事会秘书 - 期初持普通股股数 0 0000000000 数量变动 2,800,000 0000000002,800,000 期末持普通股股数 2,800,000 0000000002,800,000 期末普通股持股比 例% 3.50% 0%0%0%0%0%0%0%0%0%3.50% 单位：股期末持有股票期权 数量 0 000000000
0 (三)变动情况 信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 报告期内董事、监事、高级管理人员变动详细情况： √适用□不适用 姓名 期初职务 变动类型 李海涛 无 换届 吴仕清 董事 换届 刘升华 无 换届 张志刚 监事会主席 换届 孙让利 无 换届 期末职务 董事
无监事会主席无监事 杨洁 无 新任 财务总监 曲春惠高淑萍高淑萍 监事董事会秘书 副总经理 换届换届离任 42 董事会秘书无无 □是√否□是√否√是□否√是□否 变动原因 董事会换届董事会换届监事会换届监事会换届监事会换届公司经营发展需要，董 事会聘任高级管理人员换届高级管理人员换届 个人原因离职 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 报告期内董事会秘书变动情况及任职资格的说明 年初至报 告期末董原董秘离职时现任董秘任职时 秘是否发 间 间 生变动 是 2018年2月21日2018年2月22日 现任董秘姓名 曲春惠 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资 格 是 临时公告查询索引 2018-015 报告期内新任董事、监事、高级管理人员简要职业经历：√适用□不适用 李海涛，男，1976年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，博士研究生学历，2004年7月毕业于北京大学，金融学专业。
2004年9月至2010年9月供职于共青团胶南市委，历任副书记（主持工作）、书记；2010年9月至2013年10月供职于青岛胶南市黄山经济区，历任管委主任、书记；2013年10月至2015年5月，任青岛市黄岛区金融办主任、地方金融监管局局长；2015年7月至今供职于青岛亿联集团股份有限公司，任董事；2017年11月至今供职于青岛亿联信合投资有限公司，任董事兼总经理；2018年2月至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任董事，任期三年。
刘升华，男，1972年8月出生，中国国籍，无境外永久居住权，高教自学本科学历，1998年6月毕业于河南财经学院，会计专业。
1994年10月至2012年9月供职于双星集团有限责任公司，历任会计、主管会计、财务处长、财务中心主任、总会计师等职；2012年9月至2015年9月供职于青岛康大房地产开发有限公司，任财务经理；2015年10月起至今供职于青岛亿联集团股份有限公司，历任财务部经理、财务总监；2018年2月至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任监事会主席，任期三年。
孙让利，男，汉族，1982年3月出生，中国籍，无境外永久居留权，毕业于山东轻工业学院计算机科学与技术专业，本科学历。
2007年6月至2015年3月，就职于青岛亿联信息科技有限公司，任项目经理；2015年4月至今，就职于青岛亿联信息科技股份有限公司，历任采购经理、分公司副总经理、清欠经理、营销中心副总监；2018年2月至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任职工监事，任期三年。
杨洁，女，1980年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，2003年7月毕业于黑龙江大学，会计学专业。
2003年7月至2005年9月供职于山东省食品进出口公司，任会计；2005年10月至2018年4月供职于青岛金王应用化学股份有限公司，历任成本会计、成本主管、生产制造总部财务部长、财务中心总账主管、财务中心财务经理；2018年5月起至2018年8月，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任财务副总监；2018年8月起至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任财务总监。
曲春惠，女，1986年6月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，2008年7月毕业于中 43 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 原工学院，法学专业。
2008年8月至2010年6月供职于上海创润风能科技有限公司，任人事专员；2010年10月至2012年3月供职于青岛栢福乾投资有限公司，任行政主管；2012年3月起至2018年2月，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任法务主管、证券事务代表；2015年2月至2018年2月供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，担任职工监事；2018年2月起至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任董事会秘书。
二、 (一) 员工情况 在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类行政管理人员工程技术人员软件技术人员专业人员营销人员其他人员员工总计 期初人数 38884211914202 期末人数 41984319503254 按教育程度分类博士硕士本科专科 专科以下员工总计 期初人数 041324917202 期末人数 051716117254 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况：
1、员工薪酬公司根据快速发展的要求及对人才的需求，不断健全各项规范及管理制度，严格按照制度要求确定薪酬，为激发员工的工作热情和创造才能，推行全员绩效考核制度，通过薪资、奖金、福利等方式，建立了一套公平、全面的收入分配体系，让员工合理分享公司的发展成果；另外，公司每年均根据员工绩效考核结果，对员工进行薪酬调整，建立有竞争力的薪酬福利制度。
2、员工培训公司一贯注重员工培训工作，根据公司业务发展和管理技术要求，强化理论与实践的结合，注重培训效果的检验。
采用外训+内训的方式，2018年公司层面线下培训开展内训及外训近30场，参训人数达到290人次。
为员工搭建多维度培训平台，建立人才梯队，提升员工整体水平。
各部门内部自组织多次培训，提升专业能力和团队凝聚力。
建立内训师队伍，打造一支与公司业务紧密结合的内训团队。
另外， 44 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司通过组织各种企业文化践行活动，增强员工的团队归属感。
3、离退休员工公司为国家高新技术企业，科技型企业，人员平均年龄年轻化，暂无离退休员工。
(二)核心人员（公司及控股子公司）基本情况 √适用□不适用核心人员 核心员工其他对公司有重大影响的人员（非董事、监事、高级管理人员） 期初人数 05 期末人数 05 核心人员的变动情况 截至报告期末，公司尚未认定核心员工。
公司的核心技术人员仍为杨丽丽、李可杰、牟伟、戴瑞臣、牟宝林共计5人，报告期内未发生变动。
45 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第九节行业信息 □环境治理公司□医药制造公司√软件和信息技术服务公司□计算机、通信和其他电子设备制造公司□专业技术服务公司□互联网和相关服务公司□零售公司□不适用
一、宏观政策 （一）行业分析
1、行业现状
（1）物联网市场前景广阔物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装置对物理世界进行感知识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。
物联网网络架构由感知层、网络层、平台层和应用层组成。
物联网的应用领域非常广泛，遍及智慧城市、智能交通、物流管理、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防等生活的方方面面，而且随着边缘智能化、连接泛在化、服务平台化、数据多样化，物联网整体解决方案不断在各个应用领域持续渗透。
IoTAnalytics调查全球物联网产业规模由2008年500亿美元增长至2018年近1510亿美元，物联网白皮书显示2018年我国物联网总体产业规模达到1.2万亿元，距十三五期末目标值完成80%。
随着技术不断突破，商业模式不断清晰，产业不断成熟，联网设备数量将不断增多，物联网应用场景将大范围扩展，中国物联网研究发展中心预计，到2020年我国物联网产业收入规模将达到2万亿，是电信业务收入的2倍以上。
（2）物联网驱动智慧城市应用发展迅速随着经济的繁荣与信息技术的发达，智慧城市得到了广泛地应用与推广，呈现出一派欣欣向荣的局势。
智慧城市的构建主要是指运用先进的科学技术，信息技术以及互联网的强大功能，对城市进行智能化、科技化的改造，一定程度上完善了居民的生活和工作空间，更好地满足居民的需求。
智慧城市建设适应了当前社会精细化管理的需要，对当前智能建筑、市政管理、交通管理、公共安全与应急等各个领域都有重要的意义。
当前全球已启动或在建的智慧城市已达1000多个，我国提出智慧城市规划的有300多个，各类型试点城市高达500多个，成为全球智慧城市建设规模最大的国家。
作为增长最快的物联网细分行业之
一，随着新技术的不断演进，更低成本和更成熟技术不断完善解决方案，智慧城市的建设逐步深入，智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理、全域旅游等应用领域不断扩张，显著提升了城市管理 46 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 智慧化水平。
作为智慧城市的有机整体，随着大数据，云计算，物联网等一系列信息技术的迅猛发展，智能建筑 正在向智慧建筑转变。
通过运用感知、传输等新一代信息技术应用，实现建筑具有推理、判断和决策的综合智慧能力，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、舒适、高效、便利及可持续发展的功能环境。
智能运维在智慧建筑运营过程中发挥着重要作用，通过物联网等技术实现智能化设备的接入，实时监测设备运行，建立设备运行大数据，通过大数据分析应用指导运维工作，实现智能运维与项目维保的有效统
一，全面提升智能建筑设备安全、稳定、优化运行。
2、行业政策物联网作为新一代信息技术产业的一部分，继“十二五”期间国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2018年12月，中央经济工作会议将物联网定义为新型信息基础设施，将其确定为“新基建”的重要方向之
一。
在智慧城市建设方面，国家先后出台了《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》（以下简称《规划》）、《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》（国发〔2016〕8号）等重要政策，将智慧城市建设上升到战略层面，明确了智慧城市建设的6大建设方向。
2019年政府工作报告提出促进新兴产业加快发展，壮大数字经济，加快各行业各领域推进“互联网+”。
这些政策和措施将有利于促进具有自主知识产权技术的智慧城市产业化和技术的推广应用，提高我国智慧城市企业的研发及自主创新能力。
3、行业周期及对公司的影响未来，受益于物联网普及趋势，公司有望实现业绩快速提升。
在国家政策的大力支持引导下，行业发展的利好趋势下，我们认为智慧化行业周期性波动较小，不存在明显的周期。
公司在新的市场环境中也将适时快速调整战略，抢抓机遇与市场份额，不断开拓新区域、新领域，在未来几年内公司的业务仍将保持稳步增长。
（二）报告期内影响公司业务经营活动的行业重大风险因素及变动情况
1、应收账款发生坏账的风险截至2018年12月31日，公司应收账款账面价值为252,623,339.90元，应收账款周转率为160.49%，由于公司行业属性与结算方式造成公司应收账款规模较大，应收账款周转率水平较低，存在一定的坏账风险。
应对措施：公司一方面建立健全了财务管理制度，严格按照会计准则规定计提坏账准备，同时专门成立清欠小组加大了对应收款项的催收力度，并安排专人负责应收账款的跟踪管理，必要的时候将考虑聘请法律顾问协助收款，尽可能的规避坏账风险。
47 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
2、短期偿债风险随着公司业务的快速发展，公司的资金需求较大，当前主要通过担保等方式取得银行借款，导致公司资产负债率较高。
2018年12月31日公司的资产负债率和流动比率分别是57.61%和162.60%，较高的资产负债率和较低的流动比率显示公司存在一定的偿债风险。
应对措施：加强市场开拓力度，扩大销售规模，加快产值转化，同时成立清欠小组加大收款力度，强化销售人员业绩考核与回款相挂钩；积极与更多的供应商洽谈，达到战略合作的条件；加强成本与费用管理，减少成本与费用开支；寻求一部分银行进行融资授信，同时积极寻求战略投资者，进行融资。
3、市场竞争风险报告期内，公司主营业务为智慧社区、园区、酒店、电力等智慧化业务，公司面临与国内大型企业的竞争，随着物联网、智慧城市行业的发展，未来可能有更多的智能化、信息化公司进入所在行业，公司将面临较强的竞争压力。
应对措施：第
一，公司不断加强研发力度，提升公司核心竞争优势；第
二，加强市场推广提升公司品牌竞争力；最后，通过设立分支机构提高本地化的服务能力。
二、业务许可资格或资质
1、公司通过了质量管理体系认证证书、3A信用等级证书等资质的年审工作；
2、公司新取得环境管理体系认证证书（英文）、环境管理体系认证证书（中文）、职业健康安全管理体系认证证书（英文）、职业健康安全管理体系认证证书（中文）等资质证书；
3、公司新取得了CMMI研发成熟度三级证书，证书有效期为2018年9月至2021年9月。
公司各项资质、荣誉的取得均为公司核心竞争力的体现，为公司快速发展、拓展市场奠定了基础。
三、知识产权 （一）重要知识产权的变动情况 截止报告期末，公司拥有自主知识产权的实用新型专利29项，软件著作权88项、产品登记12项， 其中对比2017年软件著作权增加14项，产品登记增加1项。
报告期内新增的知识产权如下：
1、软件著作权 序号 证书名称 亿联红袖标（android版本）
1 软件 智能化项目销售方案在线制
2 作系统V1.0 发证日期2017.12.072018.12.24 登记号2017SR671038 2018SR105712048 发证单位中华人民共和国国家版 权局中华人民共和国国家版 权局 获得方式原始取得原始取得 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 分布式API框架的开发系统 中华人民共和国国家版
3 2018.12.252018SR1065751 原始取得 V1.0 权局 中华人民共和国国家版
4 亿联组态设计软件V1.0 2018.12.252018SR1067462 原始取得 权局 智能化项目工程管理系统 中华人民共和国国家版
5 2018.12.242018SR1057154 原始取得 V1.0 权局 中华人民共和国国家版 6亿联园区能源管理系统V1.02018.12.252018SR1063963 原始取得 权局 中华人民共和国国家版
7 亿联视频云平台软件V1.02018.12.252018SR1063966 原始取得 权局 智能化项目造价管理系统 中华人民共和国国家版
8 2018.12.242018SR1057111 原始取得 V1.0 权局 智慧园区运营指挥平台应用 中华人民共和国国家版
9 2018.12.242018SR1063012 原始取得 开发系统V1.0 权局 智能化设备检测和运维小程 中华人民共和国国家版 10 2018.12.242018SR1063011 原始取得 序开发系统V1.0 权局 景区游客服务小程序开发系 中华人民共和国国家版 11 2018.12.242018SR1063094 原始取得 统V1.0 权局 智慧社区物业服务平台应用 中华人民共和国国家版 12 2018.12.252018SR1066557 原始取得 软件V1.0 权局 消息网关的研发与应用软件 13 2018.12.25 V1.0 应用管理平台的开发系统 14 2018.12.25 V1.0
2、软件产品类序号
1 名称亿联智慧园区管理系统软件 2018SR10665812018SR1066566 中华人民共和国国家版权局 中华人民共和国国家版权局 原始取得原始取得 编号RC-2018-0220 有效期2018.9.25-2023.9.25 （二）知识产权保护措施的变动情况报告期内，公司注重各类知识产权的保护措施，未发生知识产权的诉讼和仲裁。
49 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
四、研发情况 （一）研发模式 报告期内，公司的研发方式以自主研发为主，结合业务特点，研发机构主要包括IoT研发中心、智云产品部、项目实施部、应用开发部、质量管理部等机构设置，研发平台基于云计算、物联网、GIS、大数据、移动互联网等技术。
（二）研发支出 研发支出前五名的研发项目： 序号 研发项目名称
1 智慧园区运营指挥平台应用开发
2 智能化项目工程管理系统开发
3 数据采集网关的研发与应用
4 统一消息分发平台开发与应用
5 智能化项目造价管理系统开发 报告期研发支出金额 2,347,554.34
2,023,381.661,693,848.001,225,337.851,219,945.85 总研发支出金额 2,347,554.342,023,381.661,693,848.001,225,337.851,219,945.85 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 本期金额/比例 12,580,591.113.49%0% 上期金额/比例 9,522,967.524.01%0%
五、业务模式
1、公司的产品业务类别主要包括智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理及全域旅 游业务，主要用户为国内的政府部门、房地产公司、高星级酒店等，供应商为设备的采购服务商及劳务 外包服务商等。
2、公司按照产品业务分为智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理及全域旅游业务 收入；按照产品业务分类计算收入、投入的成本以及毛利率具体如下： 业务类别 智慧园区
智慧社区智慧酒店智慧电力城市治理全域旅游 合计 收入 248,290,828.7248,676,477.0328,757,821.5926,699,095.215,924,528.302,160,780.85360,509,531.70 成本 186,569,535.1438,239,128.6323,749,860.1221,462,414.031,258,559.521,799,642.11273,079,139.55 毛利率 24.86%21.44%17.41%19.61%78.76%16.71%24.25% 50 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
六、产品迭代□适用√不适用
七、工程施工安装类业务分析√适用□不适用 报告期内，公司诚信、合法经营，质量至上，严格按照合同约定履行合同，未与发包方及分包方发生重大诉讼纠纷；也不存在违规发包、转包、分包及挂靠情形；公司合法分包的分包方均具备相应的作业施工能力与从业资格，施工经验丰富，为公司按时保质的完成工程提供了有力保障；公司分包方与公司均不存在关联关系。
八、数据处理和存储类业务分析□适用√不适用
九、IT外包类业务分析□适用√不适用
十、呼叫中心类业务分析□适用√不适用十
一、收单外包类业务分析□适用√不适用十
二、集成电路设计类业务分析□适用√不适用十
三、行业信息化类业务分析□适用√不适用十
四、金融软件与信息服务类业务分析□适用√不适用 51 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第十节公司治理及内部控制 事项年度内是否建立新的公司治理制度董事会是否设置专门委员会董事会是否设置独立董事投资机构是否派驻董事监事会对本年监督事项是否存在异议管理层是否引入职业经理人会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷是否建立年度报告重大差错责任追究制度 是或否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否 √是□否
一、公司治理 (一)制度与评估
1、公司治理基本状况 报告期内，公司始终保持着较强的规范运作意识，修订并不断完善相关内部管理制度。
公司依据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》以及全国中小企业股份转让系统有关规范性文件及其他相关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构，建立起以股东大会、董事会、监事会、经理层分工与协作、分权与制衡为特征的法人治理结构。
同时，公司注重有关公司治理的各项规章制度的建立、完善和实施工作，保证公司运作规范化、制度化；公司的重大事项均能够按照相关制度要求进行决策。
“三会”的召集、召开程序符合有关法律、法规的要求以及《公司章程》的规定，公司认真履行信息披露义务，不存在虚假记载、误导性陈述，“三会”决议均得到有效的执行。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见董事会经过评估认为，公司治理机制完善，符合《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转 让系统业务规则（试行）》等法律、法规及规范性文件要求，能够保障所有股东的合法及平等权利。
3、
公司重大决策是否履行规定程序的评估意见公司重大经营决策、投资决策及财务决策按照《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外投资 管理制度》、《对外担保管理制度》等有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末，上述机构与人员均依法运作，未出现违法现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。
52 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报
入创新层，公司已连续三年蝉联创新层。
2018年1月，公司成为中国软件行业协会会员单位；2018年4月，公司成为山东省软件行业协会会员单位；2018年4月，公司荣获“2017年度青岛市优秀软件企业”称号；2018年4月，亿联智慧园区管理系统软件V1.0获得2017年度青岛市优秀软件产品；2018年11月，公司被评为青岛市大数据发展促进会第一届（2018年-2022年）委员单位。
2018年4月，城市治理年会国际专家参观“在市北”APP研发中心，公司自主研发的“在市北”APP作为市北区城市治理公众参与典型案例参加2018年城市治理年会，并提供直播、媒体宣传服务；2018年10月，青岛亿联信息科技股份有限公司控股子公司，山东全域智慧旅游开发有限责任公司城市级全域智慧旅游解决方案荣获2018青岛智慧城市百佳优秀解决方案；2018年10月，公司的新型智慧园区解决方案荣获2018青岛智慧城市百佳优秀解决方案。
2018年8月，公司董事长华清波连任第五届山东省智能建筑技术专家委员会专家委员；2018年9月，公司荣获2014-2018年度山东省智能建筑优秀工程商（山东省智能建筑技术专家委员会）。
青岛亿联信息科技股份有限公司 目录 2018年年度报告 第一节声明与提示
....................................................................................................................
3第二节公司概况........................................................................................................................
4第三节会计数据和财务指标摘要............................................................................................
6第四节管理层讨论与分析........................................................................................................
9第五节重要事项......................................................................................................................
29第六节股本变动及股东情况..................................................................................................
34第七节融资及利润分配情况..................................................................................................
38第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况..................................................................41第九节行业信息......................................................................................................................
46第十节公司治理及内部控制..................................................................................................
52第十一节财务报告...................................................................................................................
58 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 释义项目 公司、本公司、亿联科技亿联信合亿联集团主办券商、中泰证券元、万元报告期 亿联云 QC成果 IoT平台 API SDK EBOSS 释义 释义 指青岛亿联信息科技股份有限公司指青岛亿联信合投资有限公司,本公司控股股东指青岛亿联集团股份有限公司，公司原控股股东指中泰证券股份有限公司指人民币元、人民币万元指2018年1月1日至2018年12月31日 基于物联网、大数据应用和云计算技术的智慧物联网操作系统，智慧化场景应用基础支撑平台，主要实现数据接入服务、指数据加工和存储管理、数据访问服务、消息管理服务以及流程引擎和报表引擎，具有采集、传输、存储、判断和分析综合智慧能力的物联网数据服务平台。QC是英文QUALITYCONTROL的简称，中文意义是质量控制，其在ISO9000:2005的定义是“质量管理的一部分，致力指于满足质量要求”。
IoT平台指物联网平台，IoT是ofThings的缩写，字指面翻译是“物体组成的因特网”，准确的翻译应该为“物联网”，简要讲就是互联网从人向物的延伸。
API就是操作系统留给应用程序的一个调用接口，应用程序指通过调用操作系统的API而使操作系统去执行应用程序的命令。
软件开发工具包(缩写:SDK、外语全称：SoftwareDevelopment指Kit)一般都是一些软件工程师为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件时的开发工具的集合。
专业的电商业务运营支撑平台(merceBusiness指OperationSupportSystem，简称:eBOSS)，本公司的EBOSS是指用于工程协同管理的电子信息平台。
1 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 GIS技术(GeographicInformationSystems,地理信息系统)是 多种学科交叉的产物，它以地理空间为基础，采用地理模型 GIS 指 分析方法，实时提供多种空间和动态的地理信息，是一种为 地理研究和地理决策服务的计算机技术系统。
2 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告 第一节声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人华清波、主管会计工作负责人杨洁及会计机构负责人（会计主管人员）杨洁保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在豁免披露事项 是或否□是√否 □是√否□是√否 【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 截止2018年12月31日，公司应收账款账面价值为 应收账款发生坏账的风险 252,623,339.90元，应收账款周转率为160.49%，由于公司行业属性与结算方式造成公司应收账款规模较大，应收账款周转 率水平较低，存在一定的坏账风险。
随着公司业务的快速发展，公司的资金需求较大，当前主 要通过担保等方式取得银行借款，导致公司资产负债率较高。
短期偿债风险 2018
年12月31日公司的资产负债率和流动比率分别是57.61% 和162.60%，较高的资产负债率和较低的流动比率显示公司存在 一定的偿债风险。
报告期内，公司主营业务为智慧社区、园区、酒店、电力 市场竞争风险 等智慧化业务，公司面临与国内大型企业的竞争，随着物联网、
智慧城市行业的发展，未来可能有更多的智能化、信息化公司 本期重大风险是否发生重大变化： 进入所在行业，公司将面临较强的竞争压力。
否
3 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
一、基本信息 公司中文全称英文名称及缩写证券简称证券代码法定代表人办公地址 第二节公司概况 青岛亿联信息科技股份有限公司QingDaoElinkInformationTechnologyCo.,Ltd.亿联科技833066华清波山东省青岛市市北区山东路168号时代国际广场1501-1510室
二、联系方式 董事会秘书是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格电话传真电子邮箱公司网址联系地址及邮政编码 公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地 曲春惠是 0532-861002060532-86100208转8005elinkit@山东省青岛市市北区山东路168号时代国际广场1501-1510室；266034公司董事会秘书办公室
三、企业信息 股票公开转让场所成立时间挂牌时间分层情况行业（挂牌公司管理型行业分类）主要产品与服务项目普通股股票转让方式普通股总股本（股）优先股总股本（股）做市商数量控股股东实际控制人及其一致行动人 全国中小企业股份转让系统2003年5月30日2015年7月30日创新层I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I652信息系统集成服务-I6520信息系统集成服务智慧社区、智慧园区、智慧酒店以及智慧电力等智慧化业务做市转让 80,000,000 0 3青岛亿联信合投资有限公司刘强
4 青岛亿联信息科技股份有限公司
四、注册情况项目 统一社会信用代码注册地址 注册资本（元） 内容 704山东省青岛市市北区山东路168号时代国际广场1501-1510室80,000,000.00 2018年年度报告 报告期内是否变更否否是
五、中介机构 主办券商主办券商办公地址报告期内主办券商是否发生变化会计师事务所签字注册会计师姓名会计师事务所办公地址 中泰证券济南市经七路86号证券大厦否致同会计师事务所（特殊普通合伙）陈芳、王启盛北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场5层
六、自愿披露□适用√不适用
七、报告期后更新情况□适用√不适用
5 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
一、盈利能力 第三节 营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 会计数据和财务指标摘要 本期 360,514,380.1824.25% 37,711,465.4935,103,633.92 24.96% 上年同期 237,691,996.6724.10% 24,173,306.3323,315,378.60 22.97% 23.23% 22.16% 0.58 0.40 单位：元增减比例 51.67% - 56.00%50.56% - - 45.00%
二、偿债能力 资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率%（母公司）资产负债率%（合并）流动比率利息保障倍数
三、营运情况 经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率 本期期末 514,312,077.85296,270,363.72214,714,891.45 2.68 58.09%57.61%162.60% 23.75 上年期末 354,311,696.72236,990,346.23117,321,350.49 1.96 66.60%66.89%145.09% 27.46 单位：元增减比例 45.16%25.01%83.01%36.73% - 本期 -37,822,363.15160.49%251.51% 上年同期 8,365,076.25159.33%182.87% 单位：元增减比例 -
6 青岛亿联信息科技股份有限公司
四、成长情况 总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率% 2018年年度报告 本期 45.16%51.67%56.12% 上年同期 33.08%5.69%4.41% 增减比例-
五、股本情况 普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末 80,000,000- - 上年期末 60,000,000- - 单位：股增减比例 33.33% - -
六、非经常性损益 项目固定资产处置利得计入当期损益的政府补助除上述各项之外的其他营业外收入和支出 非经常性损益合计所得税影响数少数股东权益影响额（税后） 非经常性损益净额 金额 单位：元 110,111.512,072,640.04 883,242.553,065,994.10 459,399.38-1,236.85 2,607,831.57
七、补充财务指标 □适用√不适用
八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□不适用 科目 应收票据应收账款应收票据及应收账款应付票据应付账款应付票据及应付账款 上年期末（上年同期） 调整重述前 调整重述后 3,285,759.84 164,352,734.16 167,638,494.00 7,683,060.64134,706,598.49 142,389,659.13
7 单位：元 上上年期末（上上年同期） 调整重述前 调整重述后 7,954,343.71 118,516,543.10 126,470,886.81 6,000,000.00
87,873,599.95 93,873,599.95 青岛亿联信息科技股份有限公司 应付利息其他应付款管理费用研发费用 28,722.917,197,948.6619,684,326.43 7,226,671.5710,161,358.91 9,522,967.52 2018年年度报告 3,946,752.4517,774,555.87 3,946,752.457,881,400.279,893,155.60
九、业绩预告、业绩快报的差异说明√适用□不适用 项目 营业总收入营业利润利润总额归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润基本每股收益加权平均净资产收益率总资产归属于挂牌公司股东的所有者权益股本归属于挂牌公司股东的每股净资产 业绩快报本报告期 359,581,352.6341,915,059.7342,798,302.2837,719,211.71 35,111,380.14 0.6126.72%523,552,795.32214,722,637.6780,000,000.00 2.68 以上指标变动均未超过10%。
正式报告本报告期 360,514,380.1842,277,524.1443,160,766.6937,711,465.49 35,103,633.92 0.5824.96%514,312,077.85214,714,891.4580,000,000.00 2.68 变动率0.26%0.86%0.85%-0.02% -0.02% -4.92%-6.59%-1.77%-0.0036% -
8 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要商业模式： 公司作为主营智慧化解决方案的提供商，拥有国家高新技术企业资质、智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级资质、计算机系统集成资质、音视频特级等多项专业资质，公司注重研发，为青岛市软件认定企业，截止报告期末已获得88项著作权登记证书、29项专利证书、10余项国内先进科研成果评价，1项国际先进科研成果评价及100余项项目获得省市质量奖项。
公司主要为国内的政府部门、房地产公司、高星级酒店等提供智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理、全域旅游等解决方案，以自主研发的IoT平台为基础给用户提供智慧化全过程咨询、设计、系统集成、应用开发、运维服务的整体解决方案。
公司根据客户与项目需求进行量身定制个性化服务和模块化服务获取收入，报告期内主要通过直销模式开拓业务，收入来源主要是公司获得方案设计费、项目实施完毕的一次性销售收入，同时获得系统运行维护的运维费及运营服务费的持久性收入。
报告期内，公司的商业模式较上年未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
核心竞争力分析：
1、技术研发优势
（1）公司自主研发的IoT平台-“亿联云”、设备集中管理IBMS-智云平台、智能运维系统已经进入正式推广阶段，亿联云是基于物联网、人工智能、边缘计算和云计算技术的智慧物联网操作系统，是建筑智慧化场景应用、数字孪生应用和大数据服务的基础支撑平台，实现了数据接入服务、数据加工和存储管理、数据访问服务、消息管理服务以及流程引擎和报表引擎，具有采集、传输、存储、判断和分析综合智慧能力的物联网数据服务平台，该平台提升了传统智能化系统的功能价值、运维效率和智慧化水平，增强了公司的核心竞争力，同时为公司逐步向“以IoT为核心的智慧化服务商”转型，实现建筑智能化的管理协同化与服务智慧化奠定了基础。
（2）截至报告期末，公司共获得88项软件著作权登记证书、12项软件产品、29项专利证书，在系统集成、产品运营、智慧应用及智能运维方面拥有多项核心技术。
另外，公司作为青岛市城市治理政务大数据应用工程技术研究中心与青岛市城市治理数据平台专家工作站也将为公司带来更多的核心技术资源，进一步增强公司核心核心竞争力。
（3）公司研发团队经验丰富，拥有多位行业信息化专家，研发技术负责人均来自于知名的互联网、信息化公司，公司董事长华清波先生是国家科技部创新创业人才及国家“万人计划”领军人才。
报告期内，
9 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司核心管理团队、关键技术人员稳定。
2、产品与服务优势
（1）公司2018年新取得CMMI软件成熟度三级资质，还是拥有智能化系统设计专项甲级资质与电 子与智能化工程专业承包壹级资质、音视频特级资质、ITSS运维成熟度三级资质、消防等多项专业资 质的高新技术企业、软件认定企业；满足智慧化行业最高准入要求，可以参与全国范围内智慧化项目和 相关业务运作的市场竞争。
（2）公司依据多年的设计与施工经验，形成了具有亿联特色的技术设计三化标准（通过标准化、 实现模块化、满足个性化）和工程实施三化标准（通过标准化、实现模块化、打造精品化）。
标准化和 模块化保证了设计和施工质量、实施效率，个性化满足了不同用户不同产品的功能要求，精品化整体提 升了项目的质量水平。
凭借着技术优势与过硬的项目产品质量，公司的城市级全域智慧旅游解决方案荣 获
2018青岛智慧城市百佳优秀解决方案，公司的新型智慧园区解决方案荣获2018青岛智慧城市百佳优 秀解决方案。
公司多年来获得了多项QC成果、精品工程亮点做法等奖项，并获得了山东省服务名牌、 全国守合同重信用企业、AAA级诚信单位、泰山杯、青岛杯、优智杯、金奖、银奖、优秀系统集成商、 优秀软件企业等百余项荣誉，这些为公司赢得了品牌、信誉的价值，积聚了大量市场资源。
（3）公司成立之初即引入ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、以及 OHSAS18001国际职业健康安全管理体系并取得相应证书，多年来通过借鉴国际管理体系理念不断规范 和创新公司的管理模式，使公司得以快速稳定发展。
3、客户需求的把握能力 作为已为近千个客户提供个性化定制方案，拥有十多年方案设计、实施经验的智能化系统集成商， 公司具备深入快速挖掘客户需求的把握能力，为公司不断挖掘客户、拓展市场提供了有力保障。
4、客户资源优势 凭借着公司良好的信誉与过硬的产品质量，公司多年来积累了大量优质客户资源，广泛覆盖地产、 酒店、医疗、旅游、教育等众多领域，公司现在与旅投集团、城投集团、保利地产、龙湖地产、华夏幸 福基业、新城控股、喜来登酒店管理集团等国内知名的地产商、运营商建立起了良好的战略合作关系， 公司从为客户定制个性化的解决方案开始介入并持续跟进，进而与客户之间保持了高度的粘性，为公司 的业务发展提供了大量客户资源。
报告期内变化情况：
事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化 是或否□是√否□是√否□是√否 10 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 □是√否□是√否□是√否√是□否□是√否 具体变化情况说明: 本期主营业务新增全域旅游收入，2018年度实现收入2,160,780.85元，占营业收入比重为0.60%，占比较小，故不涉及主营业务发生变化。
本期公司主要产品仍是智慧社区、园区、酒店、电力等智慧化业务，新增全域旅游收入占比较小，故不涉及主要产品发生变化。
二、 (一) 经营情况回顾 经营计划 智慧化行业受益于物联网产业、智慧城市在国家鼓励并促进建设的背景下，已经迎来了良好的市场
发展契机，报告期内，公司按照2018年的发展战略规划，稳扎稳打，潜心经营，在保持智慧化业务稳定发展的同时，积极布局物联网业务，公司IoT平台的研发取得重大突破并持续升级迭代中。
2018年5月公司再次进入创新层。
1、公司财务状况2018年12月31日，公司资产总额为514,312,077.85元，较上年度末的354,311,696.72元增加160,000,381.13元，增长45.16%，主要原因系本期新发行股票募集资金增加以及收入规模扩大导致应收账款增加所致；2018年12月31日，公司负债总额为296,270,363.72元，较上年度末的236,990,346.23元增加59,280,017.49元，增长25.01%，主要原因系本期筹集到银行借款资金增加以及扩大生产规模应付账款增加所致；2018年12月31日，归属于挂牌公司股东的净资产总额为214,714,891.45元，较上年度末的117,321,350.49元增加97,393,540.96元，增长83.01%，主要系公司本期经营净利润增加以及募集资金所致。
2、经营情况
（1）报告期内公司实现营业收入360,514,380.18元，较上年同期的237,691,996.67元增加122,822,383.51元，增长51.67%，主要原因为一方面随着公司品牌影响力的扩大，优质客户群体不断增多，使公司承接项目的数量有大幅增长，另一方面公司同时加快了项目的实施转化力度，使得公司收入 11 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 实现增长；本期实现归属于母公司所有者的净利润37,711,465.49元，较上年同期的24,173,306.33元增加13,538,159.16元，增幅56.00%，主要原因为2018年本期营业收入增长所致。
（2）公司2018年全年承接项目签约额5亿元以上，公司订单量相较去年几近翻倍增长，基于公司自主研发的IoT平台-“亿联云”，公司通过售前智慧化解决方案获取成单的能力进一步增强，同时通过解决方案的提前规划咨询增强了公司与客户之间的粘性，为未来公司的市场拓展、物联网业务转型打下了坚实的基础。
（3）在市场开拓方面，公司2018年度新开拓4个省（山西省、江西省、海南省、河南省）与15个市级区域（广州、遵义、文昌、张家口、郑州、通化、镇江、泰州、南昌、淄博、潍坊、威海、太原、吕梁、台州），进一步扩大了省外市场份额。
（4）在对外投资方面，2018年6月公司设立控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司，控股67%，该控股公司主营业务为青岛西海岸全域旅游项目智慧化的顶层规划设计、建设以及全域旅游平台建设与运营管理，本次投资公司进入新的领域智慧旅游项目的智慧化规划、设计、建设、软件开发与服务领域，能够更好的拓展智慧城市建设业务，有利于公司持续长远发展。
2018年12月公司与青岛军民融合发展集团有限公司合资设立青岛融发慧同信息科技有限公司，公司持股49%，专业承接军民融合类园区智慧化业务，致力于打造全国一流的军民融合示范区。
（5）在研发技术突破方面，公司物联网基础框架搭建及核心IoT平台“亿联云”开发完成，成功上线了以“数据网关”、“消息网关”为基础构件的物联网基础框架，提供从API到SDK的一条龙组件化服务，开放平台“亿联云”V0.1版，开放注册，可视化地创建应用，使物联网应用开发者可方便的管理应用；基于“亿联云”平台公司完成了智慧社区、园区、酒店、小镇及校园等的智慧化解决方案，并应用于东方时尚中心智慧园区、金沙滩停车场数据分析等实施项目中。
(二)行业情况
1、行业现状
（1）物联网市场前景广阔物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装置对物理世界进行感知 识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。
物联网网络架构由感知层、网络层、平台层和应用层组成。
物联网的应用领域非常广泛，遍及智慧城市、智能交通、物流管理、环境保护、政府工作、公共安 12 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 全、平安家居、智能消防等生活的方方面面，而且随着边缘智能化、连接泛在化、服务平台化、数据多样化，物联网整体解决方案不断在各个应用领域持续渗透。
IoTAnalytics调查全球物联网产业规模由2008年500亿美元增长至2018年近1510亿美元，物联网白皮书显示预计2018年我国物联网总体产业规模达到1.2万亿元，距十三五期末目标值完成80%。
随着技术不断突破，商业模式不断清晰，产业不断成熟，联网设备数量将不断增多，物联网应用场景将大范围扩展，中国物联网研究发展中心预计，到2020年我国物联网产业收入规模将达到2万亿，是电信业务收入的2倍以上。
（2）物联网驱动智慧城市应用发展迅速随着经济的繁荣与信息技术的发达，智慧城市得到了广泛地应用与推广，呈现出一派欣欣向荣的局势。
智慧城市的构建主要是指运用先进的科学技术，信息技术以及互联网的强大功能，对城市进行智能化、科技化的改造，一定程度上完善了居民的生活和工作空间，更好地满足居民的需求。
智慧城市建设适应了当前社会精细化管理的需要，对当前智能建筑、市政管理、交通管理、公共安全与应急等各个领域都有重要的意义。
当前全球已启动或在建的智慧城市已达1000多个，我国提出智慧城市规划的有300多个，各类型试点城市高达500多个，成为全球智慧城市建设规模最大的国家。
作为增长最快的物联网细分行业之
一，随着新技术的不断演进，更低成本和更成熟技术不断完善解决方案，智慧城市的建设逐步深入，智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理、全域旅游等应用领域不断扩张，显著提升了城市管理智慧化水平。
作为智慧城市的有机整体，随着大数据，云计算，物联网等一系列信息技术的迅猛发展，智能建筑正在向智慧建筑转变。
通过运用感知、传输等新一代信息技术应用，实现建筑具有推理、判断和决策的综合智慧能力，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、舒适、高效、便利及可持续发展的功能环境。
智能运维在智慧建筑运营过程中发挥着重要作用，通过物联网等技术实现智能化设备的接入，实时监测设备运行，建立设备运行大数据，通过大数据分析应用指导运维工作，实现智能运维与项目维保的有效统
一，全面提升智能建筑设备安全、稳定、优化运行。
2、行业政策物联网作为新一代信息技术产业的一部分，继“十二五”期间国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2018年12月，中央经济工作会议将物联网定义为新型信息基础设施，将其确定为“新基建”的重要方向之
一。
在智慧城市建设方面，国家先后出台了《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》（以下简称《规划》）、《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》（国发〔2016〕8号）等重要政策，将智慧城市 13 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 建设上升到战略层面，明确了智慧城市建设的6大建设方向。
2019年政府工作报告提出促进新兴产业加快发展，壮大数字经济，加快各行业各领域推进“互联网+”。
这些政策和措施将有利于促进具有自主知识产权技术的智慧城市产业化和技术的推广应用，提高我国智慧城市企业的研发及自主创新能力。
3、行业周期及对公司的影响未来，受益于物联网普及趋势，公司有望实现业绩快速提升。
在国家政策的大力支持引导下，行业发展的利好趋势下，我们认为智慧化行业周期性波动较小，不存在明显的周期。
公司在新的市场环境中也将适时快速调整战略，抢抓机遇与市场份额，不断开拓新区域、新领域，在未来几年内公司的业务仍将保持稳步增长。
(三)财务分析
1.资产负债结构分析 项目 货币资金应收票据及应收账款存货其他流动资产可供出售金融资产投资性房地产长期股权投资固定资产在建工程递延所得税资产其他非流动资产短期借款应付票据及应付账款预收款项 本期期末 金额 占总资产的比重 91,594,616.25 17.81% 260,183,649.60 50.59% 106,219,311.322,003,482.131,083,334.00462,209.273,574,376.783,564,701.19 22,804,234.0138,000,000.00194,610,818.77 20.65%0.39% 0.21% - 0.09% 0.69%0.00%0.69% 4.43% 7.39%37.84% 31,106,181.81 6.05% 上年期末 金额 占总资产的比重 40,523,634.46 11.44% 167,638,494.00 47.31% 单位：元本期期末与上年期末金额变动比 例 126.03% 55.21% 110,936,289.783,816,723.7483,334.00467,148.165,508,956.081,608,629.631,413,472.50 17,000,000.00142,389,659.13 31.31%1.08%0.02% 0.13%1.55%0.45%0.40%4.80%40.19% -4.25%-47.51%1,199.99% -1.06%-35.12%121.60%1,513.35%123.53%36.67% 51,764,142.31 14 14.61% -39.91% 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 应交税费其他流动负债长期借款资产总计 6,335,343.8211,260,925.90 514,312,077.85 1.23%2.19% 100.00% 3,564,540.238,519,092.93 354,311,696.72 1.01%2.40% 100.00% 77.73%32.18% 45.16% 资产负债项目重大变动原因：
1、公司报告期末货币资金91,594,616.25元，较上年末增长126.03%，主要原因为本期定向发行股票，收到募集资金及工程收款增加所致；
2、公司报告期末应收票据及应收账款260,183,649.60元，较上年末增长55.21%，其中应收票据增长130.09%，主要原因为本期以票据方式结算货款增加所致，应收账款增长53.71%，主要原因为本期营业收入增加所致；
3、公司报告期末其他流动资产2,003,482.13元，较上年末降低47.51%，主要原因为本期留抵的进项税额减少所致；
4、公司报告期末可供出售金融资产1,083,334.00元，较上年末增长1,199.99%，主要是因为本期公司实缴参股公司青岛滨海度假网有限公司出资额所致；
5、公司报告期末固定资产3,574,376.78元，较上年末降低35.12%，主要是因为公司出售处置房屋所致；
6、公司报告期末递延所得税资产3,564,701.19元，较上年末增长121.60%，主要是因为本期应收款项计提的坏账准备增加所致；
7、公司报告期末其他非流动资产22,804,234.01元，较上年末增长1,513.35%，主要是因为本期销售货款收到客户以不动产房屋结算导致。
8、公司报告期末短期借款38,000,000.00元，较上年末增长123.53%，主要是因为本期银行贷款增加所致；
9、公司报告期末应付票据及应付账款194,610,818.77元，较上年末增长36.67%，主要是因为公司始终秉承诚实守信的经营理念，业务规模逐年增大，随着采购量的增加，供应商给予更长商业信用所致； 10、公司报告期末预收款项31,106,181.81元，较上年末降低39.91%，主要是因为报告期项目集中验收，确认营业收入所致； 11、公司报告期末应交税费6,335,343.82元，较上年末增长77.73%，主要是因为本期净利润增加，企业所得税增加所致； 12、公司报告期末其他流动负债11,260,925.90元，较上年末增长32.18%，主要是因为本期收入增加，待转销项税额相应增加所致； 15 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 13、报告期末，公司资产总额514,312,077.85元，负债总额为296,270,363.72元，资产负债率（合并）为57.61%，流动比率为162.60%，资产负债结构合理，偿债能力较强。
2.营业情况分析
(1)利润构成 项目 营业收入营业成本毛利率%管理费用研发费用销售费用财务费用资产减值损失其他收益投资收益公允价值变动收益资产处置收益汇兑收益营业利润营业外收入营业外支出净利润归属于母公司股东的净利润 本期 金额 占营业收入的比重 360,514,380.18 - 273,084,829.9724.25% 75.75% - 12,140,883.93 3.37% 12,580,591.11 3.49% 7,130,873.57 1.98% 1,862,614.02 0.52% 12,898,491.57 3.58% 上年同期 金额 占营业收入
的比重 237,691,996.67 - 180,396,732.1924.10% 75.90% - 10,161,358.91 4.28% 9,522,967.52 4.01% 3,806,359.85 1.60% 1,539,957.09 0.65% 4,872,681.34 2.05% 2,072,640.04
-4,938.89- 0.57%0.00% - 1,053,100.00-22,851.84- 0.44%-0.01% - 110,111.51 0.03% 12,747.67 0.01% 42,277,524.14 975,798.4092,555.8537,738,288.1737,711,465.49 11.73%0.27%0.03%10.47%10.46% 28,068,594.17 811.6856,060.9124,173,306.3324,173,306.33 11.81% 0.00%0.02%10.17%10.17% 单位：元 本期与上年同期金额变动比例 51.67%51.38% - 19.48%32.11%87.34%20.95%164.71% 96.81%- 763.78% 50.62%120,119.59%65.10%56.12%56.00% 项目重大变动原因：
1、公司本期营业收入360,514,380.18元，较去年同期增长51.67%，主要原因是一方面随着公司品牌影响力的扩大，优质客户群体继续扩大，进而使得公司取得了良好的业绩；另一方面公司加快了项目的实施转化力度，使得公司收入实现增长。
2、公司本期营业成本273,084,829.97元，较去年同期增长51.38%，主要原因是随着公司2018年承接项目数量的增加，对设备、劳务供应商的采购需求也相应增加，营业成本的增加与收入增长相匹配， 16 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 各项业务整体毛利率如下表： 业务名称 本期毛利率 上期毛利率 毛利率变动 信息技术服务业务物联网终端业务平台运营业务 合计 23.62%6.14% 79.05%24.25% 20.86%15.08%95.56%24.10% 2.76%-8.94%-16.51%0.15% 本期整体毛利率较上期增长0.15个百分点，其中物联网终端业务较上期降低8.94个百分点，主要 是因为本期采购成本上升导致项目毛利率降低；平台运营业务较上期降低16.51个百分点，主要是因为 在市北项目人工成本增加影响；信息技术服务业务毛利率变动不大，较上期增长2.76个百分点，主要系 随着公司知名度的提高，价格提高导致。
3、报告期内，研发费用为12,580,591.11元，较去年同期9,522,967.52元增加3,057,623.59元，增幅32.11%，主要原因为本期加大研发投入所致，本期在研发项目数量10个，较上期增加，前五名研发项目分别是智慧园区运营指挥平台应用开发，智能化项目工程管理系统开发，数据采集网关的研发与应用， 统一消息分发平台开发与应用及智能化项目造价管理系统开发，前五名占比67.64%。
4、报告期内，销售费用7,130,873.57元，较去年同期3,806,359.85元增加3,324,513.72元，增幅87.34%， 主要是因为：
（1）本期扩大市场份额，销售人员增加，导致本期职工薪酬较去年同期增加2,719,703.33元，涨幅154.84%；
（2）为提高市场占有率，销售人员招揽客户数量增加，导致业务招待费较上期增加259,067.24元，涨幅51.72%；
（3）本期承接项目数量增加，导致办公费用和其他费用较上期增加193,605.93元。
5、报告期内，资产减值损失12,898,491.57元，较去年同期4,872,681.34元增加8,025,810.23元，较去年同期增长164.71%，主要是因为应收账款、其他应收款坏账准备计提比例变更导致计提的坏账准备增加所致。
6、报告期内，其他收益2,072,640.04元，较去年同期增长96.81%，主要是因为本期收到的政府补助增加所致，其中收到《市北区促进楼宇经济发展扶持办法（试行）》企业创新发展扶持资金1,040,870.04元。
7、报告期内，投资收益-4,938.89元，去年同期为-22,851.84元，主要是因为本期参股公司青岛城发慧同信息科技有限责任公司本期实现净利润较上期增加所致。
8、报告期内，资产处置收益110,111.51元，较去年同期增长763.78%，主要是因为本期处置固定资产收益增加所致。
17 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
9、报告期内，营业外收入975,798.40元，较去年同期增加974,986.72元，主要是因为本期长期挂账的应付账款无需支付转入营业外收入所致。
10、报告期内，营业外支出92,555.85元，较去年同期增长65.10%，主要是本期支付税收滞纳金78,170.24元所致。
综上，报告期内，归属挂牌公司股东的净利润较去年同期增加13,538,159.16元，增幅56.00%，主要是公司在做大做强信息技术服务业务的同时逐渐开辟物联网终端业务和平台运营业务，在公司的核心竞争力和公司毛利上效益逐渐显现，同时对相关成本费用进行严格控制。
报告期内，公司盈利能力增强，经营效益凸显，实现了业绩稳步增长。
(2)收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 本期金额 360,509,531.704,848.48 273,079,139.555,690.42 上期金额 237,691,996.67- 180,396,732.19- 单位：元变动比例 51.67%- 51.38%- 按产品分类分析（主营业务）： 类别/项目 智慧园区智慧社区智慧酒店智慧电力城市治理全域旅游 本期收入金额 248,290,828.7248,676,477.0328,757,821.5926,699,095.215,924,528.302,160,780.85 占营业收入比例% 68.87%13.50% 7.98%7.41%1.64%0.60% 上期收入金额 107,489,064.9849,599,314.2727,777,321.1842,431,793.5410,394,502.70 - 单位：元占营业收入比 例% 45.22%20.87%11.69%17.85%4.37% - 按区域分类分析（主营业务）：√适用□不适用 类别/项目 青岛其他 本期收入金额 168,029,877.61192,479,654.09 占营业收入比例% 46.61%53.39% 上期收入金额 162,657,698.9175,034,297.76 单位：元占营业收入比 例% 68.43% 31.57% 收入构成变动的原因： 报告期内，为更贴合公司主营产品类型，将智慧园区中的城市治理收入单独填列，同时主营产品新 18 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告 增全域旅游收入，系公司控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司的收入。
1、报告期内，公司智慧电力业务实现收入26,699,095.21元，较上年减少15,732,698.33元，降幅达 37.08%，主要系项目合同金额大小影响，报告年度项目合同金额较小，导致收入较去年下降。
2、报告期内，公司智慧园区业务实现收入248,290,828.72元，较上年增加140,801,763.74元，增 幅达130.99%，主要系本期项目完工进度较快的原因，上年度完成园区项目76个，报告年度完成园区项目189个，另外新型智慧园区是公司园区类建筑智能化项目的重点发展业务领域，公司在新型智慧园区领域加大了研发投入，实现了项目落地。
3、报告期内，公司城市治理业务实现收入5,924,528.30元，较上年减少4,469,974.40元，降幅达43.00%，主要系项目数量减少，报告期完成项目1个，上年度完成项目2个，导致收入较去年下降。
4、报告期内，公司新增全域旅游业务，实现收入2,160,780.85元，系公司控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司的收入。
5、报告期内，青岛以外区域的业务收入占营业收入比例较青岛区域的多6.78个百分点，主要系本期加大青岛以外市场的开拓力度，集中在河北、北京、上海等地，2019年公司在做好现有市场区域的同时，继续加大外部市场的开拓。
(3)主要客户情况 序 客户 号 1中铁建工集团有限公司 2吕梁市离石区鼎晟建设管理有限公司 3青建集团股份公司 4青岛亿联集团股份有限公司 5临沂中汇地产有限公司 合计
(4)主要供应商情况 序 供应商 号 1青岛声扬智能科技有限公司 2青岛封圣机电安装有限公司 3山东广电网络有限公司胶南分公司 4山东海科信息技术有限公司 5青岛祥恒顺商贸有限公司 合计 销售金额 18,476,778.2017,098,222.6316,459,637.3715,982,304.1714,254,545.4682,271,487.83 年度销售占比 5.13%4.74%4.57%4.43%3.95%22.82% 单位：元是否存在关联关 系 否否否是否 - 采购金额 15,858,761.859,360,392.099,151,860.718,545,976.248,013,907.16 50,930,898.05 年度采购占比 5.59%3.30%3.23%3.01%2.83%17.96% 单位：元是否存在关联关 系否否否否否- 19 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
3.现金流量状况 项目经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 本期金额 -37,822,363.152,013,469.68 81,497,285.14 上期金额 8,365,076.25-2,504,417.49 -394,866.55 单位：元变动比例 - 现金流量分析：
1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净流出为37,822,363.15元，上期为净流入8,365,076.25元，主要系本期承接项目较上期增加，采购也相应增加，本期购买商品、接受劳务支付的现金较去年增加49,496,563.86元，同时，公司为了满足业务扩张需求，本期新招聘人员数量增加，本期支付给职工以及为职工支付的现金较上期增加10,959,149.82元所致。
公司本期归属于挂牌公司股东的净利润为37,711,465.49元，经营活动产生的现金流量净额为-37,822,363.15元，主要原因是一方面本期应收账款收回非货币性资产增加，期末非货币性资产余额30,622,641.71元，不产生现金流量影响，另一方面营业收入增加，应收账款存在账期影响，应收账款较上期增加，导致经营性应收项目期末余额比期初余额增加120,643,589.56元、本期资产减值损失12,898,491.57元不产生现金流量影响。
2、报告期内，公司投资活动产生的现金流量净流入为2,013,469.68元，上期为净流出2,504,417.49元，主要是因为本期处置固定资产收到的现金较上期增加及购置固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上期减少所致。
3、报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净流入为81,497,285.14元，上期为净流出394,866.55元，主要是因为本期完成股票发行募集资金，吸收投资收到的现金和取得借款收到的现金均增加所致。
(四)投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况
（1）北京亿联星科技有限公司为本公司的全资子公司，于2010年9月3日设立，注册资本2,000.00万元，实收资本2,000.00万元；经营范围：工程勘察设计；专业承包；计算机软件开发；电子产品开发；技术服务、技术咨询；投资；销售计算机软硬件及辅助设备、电子产品。
报告期内，北京亿联星科技有限公司实现营业收入0元，净利润-368,205.57元；截至2018年12月31日总资产为12,798,037.61元，净资产为12,525,257.81元。
（2）青岛慧同智慧城市研究中心为本公司全资成立的民办非企业单位，于2016年8月29日设立，开办资金10.00万元，实收资金10.00万元；业务范围：从事智慧城市、智能建筑领域的研究、技术开 20 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 发业务。
报告期内，青岛慧同智慧城市研究中心实现营业收入0元，净利润-312,266.98元；截至2018年12 月31日总资产为65,822.69元，净资产为-675,843.98元。
（3）青岛城发慧同信息科技有限责任公司为本公司的参股公司，于2017年4月19日设立，注册 资本100.00万元，实收资本100.00万元；业务范围：计算机系统集成；计算机软件开发、销售；计算机信息技术服务；【网络技术服务；网络工程】（不含互联网上网服务及电信增值业务）；楼宇智能化工程；销售：电子产品、计算机及外围设备、网络设备；设计、制作、代理、发布国内广告业务；企业营销策划；会务会议服务；展览展示服务；依据信息产业主管部门核发的《基础电信业务经营许可证》、《跨地区增值电信业务经营许可证》开展经营活动。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，青岛城发慧同信息科技有限责任公司实现营业收入6,886,407.79元，净利润-10,079.36元；截至2018年12月31日总资产为956,379.98元，净资产为989,724.34元。
（4）青岛滨海度假网有限公司为本公司的参股公司，于2017年7月14日设立，注册资本1000.00万元，实收资本700.00万元；业务范围：出境旅游业务；入境旅游业务；国内旅游业务，代订火车票、机票、客房；旅游信息咨询；庆典礼仪服务；增值电信业务；酒店管理；餐饮管理；物业管理；房屋租赁；汽车租赁；计算机软硬件的技术开发、技术咨询、技术服务；商品展览展示活动；会议服务；公关活动策划；翻译服务；摄影服务；电脑图文设计；设计、制作、代理、发布国内广告；批发、零售：日用百货、工艺美术品；经营其它无需行政审批即可经营的一般经营项目。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，青岛滨海度假网有限公司实现营业收入9,742,067.59元，净利润-2,863,841.86元；截至2018年12月31日总资产为3,036,630.50元，净资产为2,823,228.29元。
（5）山东全域智慧旅游开发有限责任公司为本公司的控股子公司，于2018年6月7日设立，注册资本1,000.00万元，实收资本933.7950万元；经营范围：旅游项目开发；旅游信息咨询；互联网信息技术开发（不得从事增值电信业务）；旅游产品、工艺品的设计、开发；销售：工艺品；计算机软硬件开发、技术服务；计算机系统集成；会议会务服务；展览展示服务；设计、制作、代理、发布国内广告业务；建筑智能化工程设计、施工；经营无其他无需行政审批即可经营的一般经营项目；（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，山东全域智慧旅游开发有限责任公司实现营业收入2,160,780.85元，净利润81,280.84元；截至2018年12月31日总资产为11,297,049.29元，净资产为9,419,230.84元。
21 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
（6）青岛融发慧同信息科技有限公司为本公司的参股公司，于2018年12月10日设立，注册资本1,000.00万元，实收资本0万元；经营范围：计算机系统集成；计算机软件开发、销售；计算机信息技术服务；人工智能系统开发规划设计；网络技术服务；网络工程；室内外装饰装潢工程；市政工程；园林绿化工程；亮化工程；建筑智能化工程设计、施工；消防安装工程设计、施工；销售:电子产品、计算机辅助设备、网络设备、消防设备、机电和电气设备；物联网和大数据技术开发、技术咨询、技术服务；数据采集、分析服务；软件开发；设计、制作、代理、发布国内广告业务；企业营销策划；会务会议服务；展览展示服务。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
报告期内，青岛融发慧同信息科技有限公司实现营业收入0元，净利润0元；截至2018年12月31日总资产为0元，净资产为0元。
2、委托理财及衍生品投资情况无。
(五)研发情况 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 本期金额/比例 12,580,591.113.49%0% 上期金额/比例 9,522,967.524.01%0% 研发人员情况：教育程度博士硕士本科以下 研发人员总计研发人员占员工总量的比例 期初人数 01545527.23% 期末人数 02626425.20% 专利情况：项目 公司拥有的专利数量公司拥有的发明专利数量 本期数量 290 上期数量290 研发项目情况： 公司拥有独立的研发部门，报告期内从事研发和相关技术创新活动的科技人员有64人，研发科技技术人员占公司员工总数的比例为25.20%。
报告期内，公司研发投入主要用于以下研发项目：①基于BIM的组态设计软件开发与应用，已获得软件著作权登记；②视频云平台开发与应用，已获得软件著作 22 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 权登记；③数据采集网关的研发与应用，已获得软件著作权登记；④统一消息分发平台开发与应用，已获得软件著作权登记；⑤园区能源管理系统应用开发，已获得软件著作权登记；⑥智慧社区物业服务平台应用开发，已获得软件著作权登记；⑦智慧园区运营指挥平台应用开发，已获得软件著作权登记；⑧智能化项目方案制作系统开发，已获得软件著作权登记；⑨智能化项目工程管理系统开发，已获得软件著作权登记；⑩智能化项目造价管理系统开发，已获得软件著作权登记。
(六)审计情况
1.非标准审计意见说明 □适用√不适用
2.关键审计事项说明：致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司的关键审计事项说明如下：关键审计事项是我们根据职业判断，认为对本期财务报表审计最为重要的事项。
这些事项的应对以 对财务报表整体进行审计并形成审计意见为背景，我们不对这些事项单独发表意见。
（一）关联销售收入确认相关信息披露详见财务报表附注九、
5。
1、事项描述亿联科技公司2018年度确认的向关联方销售收入为65,646,322.11元，占营业收入的比例18.21%。
由于关联销售收入金额重大，可能存在收入确认的相关风险，因此我们将关联销售收入确认作为关键审计事项。
2、审计应对我们针对该关键审计事项执行的审计程序主要包括：
（1）检查大额关联方销售业务合同条款，了解安装、验收、结算等约定事项，评价收入确认会计政策的适当性。
（2）选取样本检查与收入确认相关的支持性文件，包括工程竣工验收单、结算报告等。
（3）对关联客户执行函证程序，以确认本期销售金额及期末应收账款余额。
（4）针对资产负债表日前后记录的收入交易，选取样本核对相关支持性文件，评估收入确认是否记录在恰当的会计期间。
（5）执行关联销售收入毛利率分析程序，检查关联销售价格公允性。
以非关联销售业务毛利率作为预期值，对比关联销售毛利率，对偏差值执行进一步分析程序。
（6）根据已获取的关联交易信息，检查关联方及关易交易披露的准确性和完整性。
23 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 （二）应收账款减值测试相关信息披露详见财务报表附注三、9及附注五、
2。
1、事项描述截至2018年12月31日，亿联科技公司应收账款账面余额274,713,625.05元，坏账准备余额22,090,285.15元。
由于亿联科技公司应收账款金额重大，且管理层在确定应收账款预计可收回金额时需要运用重要会计估计和判断，因此我们将应收账款减值测试作为关键审计事项。
2、审计应对我们针对该关键审计事项执行的审计程序主要包括：
（1）选取样本对应收账款期末余额执行了函证程序。
（2）选取样本复核管理层对应收账款坏账准备的计提过程，包括按账龄分析法进行计提以及单项计提的坏账准备。
（3）对超过信用期及账龄较长的大额应收账款分析是否存在减值迹象，检查存在减值迹象的应收账款坏账准备计提的充分性。
(七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用□不适用
1、会计政策变更：财政部于2018年6月15日发布了《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2018〕15号），执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知要求编制2018年度及以后期间的财务报表。
对报表的影响详见“第三节会计数据和财务指标摘要”之“
八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况”。
2、会计估计变更：
（1）为了进一步完善应收款项（包括应收账款和其他应收款）风险管控制度和措施，有效的控制应收款项坏账风险和实际坏账损失的发生，客观公允地反应公司的财务状况及经营成果，公司决定对采用账龄分析法计提应收款项坏账准备的计提比例进行变更。
具体变更情况如下： 账龄 1年以内（含1年）1-2年2-3年3-4年4-5年5年以上 变更前应收款项坏账准备计提比例%1.005.0015.0030.0050.00100.00 24 变更后应收款项坏账准备计提比例%3.0010.0020.0050.0080.00100.00 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
（2）公司对合并报表范围外关联方应收款项的坏账计提由不计提坏账准备变更为采用账龄分析法计提坏账准备。
上述会计估计变更事项分别经公司于2018年1月15日召开的第一届董事会第二十五次会议、第一届监事会第七次会议、2018年1月31日召开的2018年第一次临时股东大会和2018年3月14日召开的第二届董事会第三次会议、第二届监事会第二次会议、2018年3月30日召开的2018年第三次临时股东大会审议通过。
(八)合并报表范围的变化情况 √适用□不适用 公司于2018年3月14日召开第二届董事会第三次会议，审议通过《关于投资设立控股子公司的议案》，该子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司于2018年6月设立，因此报告期内公司新增合并报表公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司。
(九)企业社会责任公司遵循“正气、感恩、信任、务实”的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高品质的 产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业、不断提高员工薪酬及各项福利保障员工合法权益，立足本职将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
公司2018年在青岛市开展的“小手传大爱、和谐市北，商家进社区”等一系列的送温暖、献爱心活动中，积极捐款回馈社会，大力支持社会公益慈善事业，促进社会和谐发展。
三、持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等有效运营，保持了良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各重大内部控制体系运行良好；公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位及市场占有率持续保持增长态势，主要财务和业务各项指标稳定增长；自主知识产权数量不断增加，核心技术能力不断增强；经营管理层以及核心业务人员队伍稳定；公司无违规违法行为发生。
因此，公司拥有良好的持续经营能力。
25 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
四、 (一) 未来展望 行业发展趋势 在连接数快速增长的作用下，物联网在各行业新一轮应用已经开启，应用场景大范围扩展，落地增速加快，智慧建筑、智慧社区、智慧园区、智慧旅游等方面不断产生大量创新性应用方案。
根据《物联网2018白皮书》显示，Gartner预计到2020年超过65%的企业和组织将应用物联网产品和方案，5G陆续商用，为物联网提供广泛连接能力，IDC（InternationalDataCorporation）预测2020年全球物联网终端连接数将达到281亿。
区块链、边缘计算、人工智能、虚拟现实等新技术题材不断注入物联网，为物联网带来新的创新活力，随着5G建设趋近完善，物联网行业有望长远收益。
IDC认为，2019年智慧城市建设将进入“吐故纳新”阶段，物联网与智慧城市结合将是大势所趋，通过各系统海量的物联网感知终端，实时全面的表述真实城市的运行状态，构建真实城市的数字孪生虚拟镜像，实现数字城市与物理城市虚实融合孪生并行，通过数据驱动城市治理应用，实现智能管理和调控。
在中央政策指引下，预计各地政府将进一步发力智慧城市建设，城市物联网应用正向更大规模、更多领域、更高集成的方向加快升级，具有较强技术研发能力的企业将有望在竞争中胜出。
作为公司重点发展的业务方向，未来几年一定会给公司带来更多的业务机会，持续提高公司收入与利润。
(二)公司发展战略 公司将继续保持敏锐的市场洞察力，实现公司业务与行业热点的有机结合，加快业务创新。
根据公司让世界更智慧的使命，围绕公司做强百年企业的愿景，结合大众创业，万众创新的时代，启动平台创业合伙人计划，推动公司转型升级。
在做精做优建筑智能化集成业务的同时，通过公司自主研发的IoT核心技术平台，加快推广复制智能运维业务，开拓智慧化业务，完成转型基于IoT智慧化服务商的战略目标。
(三)经营计划或目标公司2019年度的经营计划主要分为以下四个方面：
1、基于IoT平台的智能运维系统在项目上复制推广使用；
2、建立解决方案知识地图、工程技术三化标准2.0，EBOSS升级；
3、IoT平台复制推广使用，大数据（AI）平台完成升级开发；
4、基于IoT平台的智慧园区、智慧旅游标志性项目陆续落地；
5、公众参与公共事务社区运营服务形成模式。
26 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司开展以上计划需要大量资金，公司将提前计划预算，在充分利用自有资金的同时，公司还将充分利用资本工具适时进行融资，拓宽融资渠道，不断提高公司资金实力，为公司全面发展聚力。
以上内容不构成对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险。
(四)不确定性因素公司完成经营计划的不确定因素在于国内宏观经济情况的变化和客户需求的变化。
公司所处的软件 与信息技术服务业受宏观经济发展的影响较大，同时这种影响也会进一步波及客户，如果客户的需求萎缩，会导致公司的营业收入降低，从而对公司经营计划产生影响。
五、 (一) 风险因素 持续到本年度的风险因素
1、应收账款发生坏账的风险截至2018年12月31日，公司应收账款账面价值为252,623,339.90元，应收账款周转率为160.49%，由于公司行业属性与结算方式造成公司应收账款规模较大，应收账款周转率水平较低，存在一定的坏账风险。
应对措施：公司一方面建立健全了财务管理制度，严格按照会计准则规定计提坏账准备，同时专门成立清欠小组加大了对应收款项的催收力度，并安排专人负责应收账款的跟踪管理，必要的时候将考虑聘请法律顾问协助收款，尽可能的规避坏账风险。
2、短期偿债风险随着公司业务的快速发展，公司的资金需求较大，当前主要通过担保等方式取得银行借款，导致公司资产负债率较高。
2018年12月31日公司的资产负债率和流动比率分别是57.61%和162.60%，较高的资产负债率和较低的流动比率显示公司存在一定的偿债风险。
应对措施：加强市场开拓力度，扩大销售规模，加快产值转化，同时成立清欠小组加大收款力度，强化销售人员业绩考核与回款相挂钩；积极与更多的供应商洽谈，达到战略合作的条件；加强成本与费用管理，减少成本与费用开支；寻求一部分银行进行融资授信，同时积极寻求战略投资者，进行融资。
3、市场竞争风险报告期内，公司主营业务为智慧社区、园区、酒店、电力等智慧化业务，公司面临与国内大型企业的竞争，随着物联网、智慧城市行业的发展，未来可能有更多的智能化、信息化公司进入所在行业，公司将面临较强的竞争压力。
27 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 应对措施：第
一，公司不断加强研发力度，提升公司核心竞争优势；第
二，加强市场推广提升公司品牌竞争力；最后，通过设立分支机构提高本地化的服务能力。
(二)无。
报告期内新增的风险因素 28 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第五节重要事项
一、重要事项索引 事项是否存在诉讼、仲裁事项是否存在对外担保事项是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况是否对外提供借款是否存在日常性关联交易事项是否存在偶发性关联交易事项是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项是否存在股权激励事项是否存在股份回购事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在自愿披露的其他重要事项 是或否√是□否□是√否□是√否 □是√否√是□否√是□否□是√否 □是√否□是√否√是□否√是□否 □是√否□是√否□是√否 索引
五.二.(一)
五.二.(二)
五.二.(三)
五.二.(四)
五.二.(五)
二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列） (一)诉讼、仲裁事项
1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项 单位：元 性质 累计金额 合计 占期末净资产 作为原告/申请人 作为被告/被申请人 比例% 诉讼或仲裁 568,605.40 2,815,650.54 3,384,255.94 1.55%
1、公司因工程施工合同纠纷起诉威海雨润文化旅游发展有限公司（以下简称“被告”），要求被 告支付本公司工程款及损失计
568,605.40元，本案已于2019年1月30日由威海市环翠区人民法院作出 “（2018）鲁1002民初6709号”判决，法院判决支持被告支付本公司工程款及投标保证金共计237,305.40 元及利息，驳回原告（本公司）其他诉讼请求，案件受理费共计4,743.00元，其中2,313.00元由原告（本 公司）承担，2,430.00元由被告承担。
2、2018年7月，公司因工程施工合同纠纷被青岛卓尤新材料有限公司（原告）起诉，原告主张本 公司施工的工程逾期且施工的工程未通过消防安装工程政府部门验收，要求本公司赔偿其损失共计 29 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告 2,815,650.54元，本案已于2018年11月27日在青岛市城阳区人民法院开庭审理，截至本报告报出日， 尚未收到法院判决。
2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁事项 □适用√不适用
3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用 (二)报告期内公司发生的日常性关联交易情况 具体事项类型
1．购买原材料、燃料、动力
2．销售产品、商品、提供或者接受劳务，委托或者受托销售
3．投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）
4．财务资助（挂牌公司接受的）
5．公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型
6．其他 预计金额- 113,000,000.00 - 单位：元发生金额 - 64,940,296.51 - 注：公司于2017年12月14日召开第一届董事会第二十四次会议，审议通过《关于公司预计2018 年度日常性关联交易的议案》，即关联方青岛亿联集团股份有限公司授权公司无偿使用其注册商标，并 经公司于2017年12月29日召开的2017年第七次临时股东大会审议通过。
(三)报告期内公司发生的偶发性关联交易情况 关联方 青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕青岛亿联置业有限 公司青岛银盛泰亿联置 交易内容 为公司借款提供担保 为公司借款提供担保 为公司借款提供担保 为公司借款提供担保 公司向其提供劳务 公司向其提 交易金额 3,000,000.0030,000,000.004,000,000.001,000,000.00 179,518.18129,947.00 是否履行必要决策程序 已事前及时履行 临时公告披露时间 2017年8月22日 单位：元临时公告编 号 2017-023 已事前及时履2018年5月11 行 日 2018-041 已事前及时履行 2018年9月4日 2018-071 已事前及时履行 2018年9月4日 2018-071 已事前及时履行 已事前及时履 2018年8月1日 2018-056发生于有限责 30 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 业有限公司 供劳务 行 青岛中纺亿联时尚公司向其提396,560.42已事前及时履2016年5月17 产业投资集团有限 供劳务 行 日、2016年12 公司 月15日、2016 年7月22日、 2016年9月
6 日、2015年11 月10日 偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响：
1、报告期内发生的偶发性关联交易具体情况如下： 任公司阶段2016-0212016-0482016-0252016-0392015-008
（1）公司向华夏银行青岛山东路支行借款300万元，借款期间2018年8月2日至2019年3月
4 日，关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额保证担保， 保证责任期间自主债权履行期间届满之日起两年，此关联担保已在第一届董事会第二十次会议与
2017 年第三次临时股东大会审议确认；该笔关联交易公司于2017年8月21日召开的第一届董事会第二十次 会议和2017年9月6日召开的2017年第三次临时股东大会审议通过，并于2017年向银行申请授信， 总授信额度不超过1,000万元，公司2017年使用借款额度700万元，2018年使用借款额度300万元。
（2）公司向北京银行青岛分行借款3,000万元，借款期间2018年8月29日至2019年8月28日， 关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额保证担保，保 证责任期间自主合同订立日起至授信合同和具体业务合同下的到期日，此关联担保已在开第二届董事会 第六次会议与
2018年第四次临时股东大会审议确认。
（3）公司向日照银行黄岛支行借款人民币400.00万元，借款期间为2018年9月30日至2019年
9 月29日，关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额保 证担保，保证责任期间自主债权履行期间届满之日起两年，此关联担保已在开第二届董事会第十二次会 议与
2018年第九次临时股东大会审议确认。
（4）公司向日照银行黄岛支行借款人民币100.00万元，借款期间为2018年10月24日至2019年 10月23日，关联方青岛亿联集团股份有限公司、刘强、丁炜、华清波、刘海燕为该笔借款提供最高额 保证担保，保证责任期间自主债权履行期间届满之日起两年，此关联担保已在开第二届董事会第十二次 会议与
2018年第九次临时股东大会审议确认。
（5）2018年8月，公司与关联方青岛亿联置业有限公司签订亿联吉凯利公寓项目消防改造工程施 工合同，报告期内确认收入179,518.18元，本次关联交易属于董事长审批权限，无需提交董事会、股东 大会审议，董事长已于2018年7月31日签批同意。
（6）2014年1月7日，公司与关联方青岛银盛泰亿联置业有限公司签订书香泮城ABCD地块智能 31 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 化工程施工合同，2015年确认收入6,471,307.64元，该项目为公司在有限公司阶段签订合同；本报告期内交易金额129,947.00元为税率调整影响所致。
（7）2016年6月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订了关于东方时尚中心800KVA施工箱变工程合同，报告期内确认收入364,077.67元，以上项目已经第一届董事会第九次会议与2016年第三次临时股东大会审议通过。
（8）2017年5月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订关于东方时尚中心一期启动区室外配电施工项目合同，2017年确认收入9,459,459.46元，此项目已在第一届董事会第十五次会议与2016年第八次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额11,793.61元为税率调整影响所致。
（9）2017年7月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订关于东方时尚中心一期启动区临时用电施工项目合同，2017年确认收入588,209.91元，此项目已在第一届董事会第十五次会议与2016年第八次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额269.56元为税率调整影响所致。
（10）2016年9月，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司（现更名为青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司）签订关于东方时尚中心一期启动区消防施工项目合同，2017年确认收入8,468,468.47元，此项目已在第一届董事会第十次会议、2016年第四次临时股东大会与第一届董事会第十三次会议、2016年第六次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额26,972.98元为税率调整影响所致。
（11）2015年7月28日，公司与关联方青岛中纺亿联开发投资有限公司签订关于时尚发布体验中心及商业消防工程合同，2015年确认收入900,000.00元，此项目已在2015年第一届董事会第四次会议与2015年第三次临时股东大会进行审议确认；本报告期内交易金额-6,553.40元为税率调整影响所致。
2、必要性和真实意图
（1）关联方为公司向银行借款提供担保，系正常融资担保行为，用以满足公司经营需要，增加营运资金的流动性。
（2）公司向关联方提供服务，系正常业务活动，交易双方以平等互利、相互协商为合作基础，是合理的、必需的。
3、对公司生产经营的影响
（1）关联方为公司向银行借款提供担保，有助于为公司业务发展提供资金，不影响公司的正常生产经营。
32 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
（2）公司向关联方提供服务，系正常业务活动，且以市场公允价格为基础，有助于公司业绩的稳定增长。
(四)承诺事项的履行情况
1、公司在申请挂牌时，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员出具了《避免同业竞争承诺函》，报告期内，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员均严格遵守了相关承诺事项，未发生任何违背承诺的事项。
2、公司在申请挂牌时，公司控股股东及实际控制人就无真实交易背景的票据违法行为出具了《承诺函》，报告期内，公司控股股东及实际控制人均严格遵守了相关承诺事项，未发生任何违背承诺的事项。
3、公司在申请挂牌时，公司实际控制人出具了《关于规范关联交易的承诺函》。
报告期内，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员均严格遵守了相关承诺事项，未发生违背承诺的事项。
(五)被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产 货币资金 总计 权利受限类型 保证金 - 账面价值 13,887,830.1213,887,830.12 占总资产的比例 2.70%2.70% 单位：元发生原因 开立票据及保函保证金 - 33 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第六节股本变动及股东情况
一、 (一) 普通股股本情况 普通股股本结构 股份性质 无限售股份总数无限其中：控股股东、实际售条控制人件股董事、监事、高管份核心员工 有限售股份总数有限其中：控股股东、实际售条控制人件股董事、监事、高管份核心员工 总股本普通股股东人数 期初 数量 比例% 60,000,000100.00% 40,000,00066.67%
0 0%
0 0%
0 0%
0 0% 0060,000,000 0%0%- 本期变动 17,400,0007,000,000 单位：股期末数量比例% 77,400,00096.75%47,000,00058.75% 700,0000 2,600,0000 700,0000 2,600,0000 0.8750%0% 3.25%0% 2,100,0000 20,000,00030 2,100,0000 80,000,000 2.6250% 0% - (二)普通股前十名股东情况 序股东名称号 期初持股数 1青岛亿联信合
0 投资有限公司 2青岛亿联科技19,493,000 投资合伙企业 （有限合伙） 3山东京德资产
0 管理有限公司 －日照创盈股 权投资管理中 心（有限合伙） 4华清波
0 5中泰证券股份 156,000 有限公司做市 专用证券账户 6天风证券股份
0 持股变动 期末持股期末持 数 股比例% 47,000,00047,000,00058.7500% 期末持有限售股份数 量
0 单位：股 期末持有无限售股份数量 47,000,000 24,00019,517,00024.3963% 019,517,000 7,000,0007,000,0008.7500%
0 7,000,000 2,800,0001,703,000 2,800,0001,859,000 3.5000%2.3238% 2,100,0000 700,0001,859,000 994,000 34 994,000 1.2425%
0 994,000 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 有限公司做市 专用证券账户 7北京相风资本
0 管理有限公司 8华安证券股份 137,000 有限公司做市 专用证券账户 9林成旭 94,000 10山东滨毅投资 37,000 管理有限公司 合计 19,917,000 前十名股东间相互关系说明： 500,000-15,000 500,0000.6250%122,0000.1525% 500,0000 0122,000
0 94,0000.1175%
0 -2,000 35,0000.0438%
0 60,004,00079,921,00099.9014%2,600,000 94,00035,000 77,321,000
1、青岛亿联信合投资有限公司的董事王耀东、张志刚及监事吴仕清为青岛亿联科技投资合伙企业 （有限合伙）的有限合伙人。
2、日照创盈股权投资管理中心（有限合伙）的合伙人李海涛系青岛亿联信合投资有限公司的董事 兼总经理，有限合伙人闫文谊系青岛亿联信合投资有限公司的董事；有限合伙人王耀东系青岛亿联科技 投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
3、华清波系青岛亿联科技投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人，控股股东青岛亿联信合投资 有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
4、北京相风资本管理有限公司的法定代表人兼经理王林系青岛亿联科技投资合伙企业（有限合伙） 的执行事务合伙人，系青岛亿联信合投资有限公司全资子公司青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司 的总经理。
除此之外，公司前十名股东之间不存在关联关系。
二、
优先股股本基本情况□适用√不适用
三、控股股东、实际控制人情况是否合并披露：□是√否 (一)控股股东情况 青岛亿联信合投资有限公司持有公司4,700.00万股的股份，占公司股份总数58.75%，为公司的控股股东。
青岛亿联信合投资有限公司成立于2017年11月28日，统一社会信用代码91370211MA3EXHKM9F，法定代表人刘强，注册资本为5,800万元，住所为山东省青岛市黄岛区山川 35 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 路1860号，经营范围为：以自有资金对外投资，股权投资管理，企业管理信息咨询（以上范围未经金融监管部门批准、均不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务），房屋租赁。
经营其它无需行政审批即可经营的一般经营项目。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
2017年11月，公司原控股股东亿联集团以存续分立方式分立为亿联集团与亿联信合两家公司。
分立后，存续的亿联集团注册资本由15,800万元变更为10,000万元，继续从事房屋建筑工程、市政公用工程、公路工程等业务；新设的亿联信合注册资本为5,800万元，作为控股型公司，主要从事投资管理业务；分立后的亿联集团与亿联信合的股东构成、股东持股比例与分立前亿联集团均保持一致，均为公司实际控制人刘强控制的公司；原亿联集团持有的公司全部股份由分立新设公司亿联信合予以承继。
原控股股东亿联集团持有的本公司40,000,000股股份已于2018年7月17日通过特定事项协议转让方式，转让给了亿联信合，并完成了股份的非交易过户登记，公司控股股东发生变更，由青岛亿联集团股份有限公司变更为青岛亿联信合投资有限公司。
报告期内，公司控股股东发生了变化，2018年1月1日至2018年7月16日公司控股股东为青岛亿联集团股份有限公司，2018年7月17日至报告期末公司控股股东为青岛亿联信合投资有限公司。
(二)实际控制人情况青岛亿联信合投资有限公司持有公司58.75%的股份，刘强直接持有青岛亿联信合投资有限公司 90.46%的股份，进而间接持有本公司58.75%的股份，刘强为公司的实际控制人。
刘强，男，1975年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，2011年7月毕业于长 36 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 江商学院，EMBA专业（在职）。
1998年4月起担任青岛亿联电器有限公司执行董事；2000年1月起至2015年5月任青岛亿联集团股份有限公司董事长，2015年5月起至今任青岛亿联集团股份有限公司董事长兼总经理；2000年1月起至2019年2月27日，兼任青岛亿联置业有限公司执行董事；2000年9月起至今兼任青岛亿联物业管理有限公司执行董事；2003年5月至2014年12月兼任青岛亿联信息科技有限公司董事长；2003年7月起兼任青岛亿联鹿业有限公司、青岛亿联商贸有限公司执行董事；2006年5月起至今兼任青岛亿联投资有限公司执行董事；2010年5月起兼任青岛亿联生物科技有限公司执行董事；2013年5月起兼任青岛银盛泰亿联置业有限公司董事长；2013年9月起至今兼任青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司董事长；2016年10月起至今兼任青岛亿联新型建筑产业有限公司、青岛亿联健康产业有限公司执行董事；2016年12月起至今兼任青岛秀坤开发建设有限公司、青岛秀泽创意产业投资有限公司、青岛秀泽创意产业投资有限公司执行董事；2017年1月起至今兼任青岛秀润商业运营有限公司、青岛秀尚文化传媒有限公司执行董事；2017年6月起至今兼任青岛亿鹿商贸有限公司、青岛秀宸工贸有限公司执行董事；2017年7月起兼任青岛秀弘品牌顾问咨询有限公司执行董事；2017年8月起兼任青岛秀域时尚海洋文化有限公司执行董事；2017年11月起兼任青岛亿联信合投资有限公司董事长；2018年1月起兼任青岛秀智国际教育咨询有限公司执行董事；2018年10月起兼任青岛秀林农业开发有限公司执行董事。
报告期内，公司实际控制人未发生变化。
37 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第七节融资及利润分配情况
一、最近两个会计年度内普通股股票发行情况 √适用□不适用 新发增行股方票案挂发行公牌价格告转时让间日 期 20182018年年
8 月113.00月 10日19 日 发行数量 20,000,000 募集金额 60,000,000.00 发行对象中董监高与核心员工人数
1 发行对象中做市商家数 发行对象中外部自然人人数 单位：元/股募 发行发行集对象对象资中私中信金募投托及用资基资管途金家产品是 数家数否变更
2 0
1 0否 本次发行对象共6名，在册股东2名（控股股东及一家做市商）；新增自然人投资者1名（为公司 董事长兼总经理）；新增1家做市商、1家机构投资者及1支私募基金。
其中控股股东青岛亿联信合投 资有限公司认购700万股，机构投资者北京相风资本管理有限公司认购50万股。
募集资金使用情况： 公司通过本次股票发行，募集资金具体用途为用于补充公司流动资金4,700.00万元，对新设立的控 股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司出资600.00万元，偿还银行贷款700.00万元，报告期末， 募集资金已用于对新设立的控股子公司山东全域智慧旅游开发有限责任公司出资600.00万元，偿还银行 贷款700.00万元，补充流动资金专项资金还未使用，因此不存在募集资金用途变更的情况。
具体使用情 况详见公司于2019年4月18日全国中小企业股份转让系统信息披露平台公告的《2018年度募集资金存 放与实际使用情况的专项报告》（公告编号：2019-017）。
二、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用
三、债券融资情况 □适用√不适用债券违约情况 38 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 □适用√不适用公开发行债券的特殊披露要求□适用√不适用
四、可转换债券情况 □适用√不适用
五、间接融资情况 √适用□不适用 融资方式 短期借款短期借款短期借款短期借款短期借款短期借款短期借款 合计 融资方 华夏银行青岛山东路支行华夏银行青岛山东路支行 浦发银行青岛分行华夏银行青岛山东路支行 北京银行青岛分行日照银行黄岛支行日照银行黄岛支行 - 融资金额利息率% 3,000,000.005.8725% 7,000,000.005.6550% 7,000,000.006.6000% 3,000,000.006.525% 30,000,000.005.22% 4,000,000.00 6.09% 1,000,000.0055,000,000.00 6.09% - 存续时间 单位：元是否违约 2017.03.09-2018.02.09 否 2017.09.04-2018.09.04 否 2017.12.13-2018.12.12 否 2018.08.02-2019.03.04 否 2018.08.29-2019.08.28 否 2018.09.30-2019.09.29 否 2018.10.24-2019.10.23 否 - - 违约情况：
□适用√不适用
六、权益分派情况 (一)报告期内的利润分配与公积金转增股本情况 □适用√不适用报告期内未执行完毕的利润分配与公积金转增股本的情况：□适用√不适用 (二)权益分配预案 □适用√不适用未提出利润分配预案的说明：√适用□不适用 公司正处于快速发展期，发展过程中需要大量流动资金支持业务开展，未分配利润公司将严格按照 39 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司战略与经营计划，做好预算与执行工作，用于公司业务的开展与IoT核心技术平台等产品的开发，不断增强公司核心实力；故暂不进行利润分配。
40 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 (一)基本情况 姓名华清波华清波（注）李海涛李红宙王耀东 王林刘升华王芳园孙让利 杨洁曲春惠 职务董事长总经理 性别出生年月男1973年5月男1973年5月 学历本科本科 董事董事董事董事监事会主席监事职工监事财务总监董事会秘书 男1976年8月博士男1972年12月本科男1976年6月本科男1976年2月硕士男1972年8月本科男1988年12月本科男1982年3月本科女1980年11月本科女1986年6月本科 董事会人数：监事会人数：高级管理人员人数： 任期2018.2.17-2021.2.162018.2.22-2021.2.16 2018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.2.17-2021.2.162018.8.21-2021.2.162018.2.22-2021.2.16 年度薪酬369,747.20369,747.20 0356,430.69 000145,534.11136,338.73144,481.87150,200.74533 注：2019年2月14日，总经理华清波辞职，华清波辞任总经理后继续担任公司董事长职务，公司 第二届董事会第十八次会议于2019年2月18日审议并通过，任命邱进为公司总经理，任职期限自2019 年2月18日起至第二届董事会任期届满之日止。
董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系： 董事、监事、高级管理人员之间无关联关系。
董事、监事、高级管理人员与控股股东、实际控制人间关系：
1、公司董事长兼总经理华清波系控股股东青岛亿联信合投资有限公司与公司实际控制人刘强控制 的企业青岛亿联集团股份有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
2、公司董事李海涛系青岛亿联信合投资有限公司的董事兼总经理，系公司实际控制人刘强控制的 企业青岛亿联集团股份有限公司的董事；系控股股东青岛亿联信合投资有限公司与公司实际控制人刘强 控制的企业青岛亿联集团股份有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙 人。
3、公司董事王耀东系控股股东青岛亿联信合投资有限公司的董事，系公司实际控制人刘强控制的 企业青岛亿联集团股份有限公司的董事；系控股股东青岛亿联信合投资有限公司与公司实际控制人刘强 控制的企业青岛亿联集团股份有限公司股东青岛亿联秀开发投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙人。
41 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018
年年度报告
4、公司董事王林系控股股东青岛亿联信合投资有限公司全资子公司青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司的总经理。
除此之外，董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间无其他关联关系。
(二)持股情况 姓名 华清波 李海涛李红宙王耀东 王林刘升华王芳园孙让利 杨洁曲春惠 合计 职务 董事长兼总经理 董事董事董事董事监事会主席监事职工监事财务总监董事会秘书 - 期初持普通股股数 0 0000000000 数量变动 2,800,000 0000000002,800,000 期末持普通股股数 2,800,000 0000000002,800,000 期末普通股持股比 例% 3.50% 0%0%0%0%0%0%0%0%0%3.50% 单位：股期末持有股票期权 数量 0 000000000
0 (三)变动情况 信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 报告期内董事、监事、高级管理人员变动详细情况： √适用□不适用 姓名 期初职务 变动类型 李海涛 无 换届 吴仕清 董事 换届 刘升华 无 换届 张志刚 监事会主席 换届 孙让利 无 换届 期末职务 董事
无监事会主席无监事 杨洁 无 新任 财务总监 曲春惠高淑萍高淑萍 监事董事会秘书 副总经理 换届换届离任 42 董事会秘书无无 □是√否□是√否√是□否√是□否 变动原因 董事会换届董事会换届监事会换届监事会换届监事会换届公司经营发展需要，董 事会聘任高级管理人员换届高级管理人员换届 个人原因离职 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 报告期内董事会秘书变动情况及任职资格的说明 年初至报 告期末董原董秘离职时现任董秘任职时 秘是否发 间 间 生变动 是 2018年2月21日2018年2月22日 现任董秘姓名 曲春惠 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资 格 是 临时公告查询索引 2018-015 报告期内新任董事、监事、高级管理人员简要职业经历：√适用□不适用 李海涛，男，1976年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，博士研究生学历，2004年7月毕业于北京大学，金融学专业。
2004年9月至2010年9月供职于共青团胶南市委，历任副书记（主持工作）、书记；2010年9月至2013年10月供职于青岛胶南市黄山经济区，历任管委主任、书记；2013年10月至2015年5月，任青岛市黄岛区金融办主任、地方金融监管局局长；2015年7月至今供职于青岛亿联集团股份有限公司，任董事；2017年11月至今供职于青岛亿联信合投资有限公司，任董事兼总经理；2018年2月至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任董事，任期三年。
刘升华，男，1972年8月出生，中国国籍，无境外永久居住权，高教自学本科学历，1998年6月毕业于河南财经学院，会计专业。
1994年10月至2012年9月供职于双星集团有限责任公司，历任会计、主管会计、财务处长、财务中心主任、总会计师等职；2012年9月至2015年9月供职于青岛康大房地产开发有限公司，任财务经理；2015年10月起至今供职于青岛亿联集团股份有限公司，历任财务部经理、财务总监；2018年2月至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任监事会主席，任期三年。
孙让利，男，汉族，1982年3月出生，中国籍，无境外永久居留权，毕业于山东轻工业学院计算机科学与技术专业，本科学历。
2007年6月至2015年3月，就职于青岛亿联信息科技有限公司，任项目经理；2015年4月至今，就职于青岛亿联信息科技股份有限公司，历任采购经理、分公司副总经理、清欠经理、营销中心副总监；2018年2月至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任职工监事，任期三年。
杨洁，女，1980年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，2003年7月毕业于黑龙江大学，会计学专业。
2003年7月至2005年9月供职于山东省食品进出口公司，任会计；2005年10月至2018年4月供职于青岛金王应用化学股份有限公司，历任成本会计、成本主管、生产制造总部财务部长、财务中心总账主管、财务中心财务经理；2018年5月起至2018年8月，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任财务副总监；2018年8月起至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任财务总监。
曲春惠，女，1986年6月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，2008年7月毕业于中 43 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 原工学院，法学专业。
2008年8月至2010年6月供职于上海创润风能科技有限公司，任人事专员；2010年10月至2012年3月供职于青岛栢福乾投资有限公司，任行政主管；2012年3月起至2018年2月，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任法务主管、证券事务代表；2015年2月至2018年2月供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，担任职工监事；2018年2月起至今，供职于青岛亿联信息科技股份有限公司，任董事会秘书。
二、 (一) 员工情况 在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类行政管理人员工程技术人员软件技术人员专业人员营销人员其他人员员工总计 期初人数 38884211914202 期末人数 41984319503254 按教育程度分类博士硕士本科专科 专科以下员工总计 期初人数 041324917202 期末人数 051716117254 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况：
1、员工薪酬公司根据快速发展的要求及对人才的需求，不断健全各项规范及管理制度，严格按照制度要求确定薪酬，为激发员工的工作热情和创造才能，推行全员绩效考核制度，通过薪资、奖金、福利等方式，建立了一套公平、全面的收入分配体系，让员工合理分享公司的发展成果；另外，公司每年均根据员工绩效考核结果，对员工进行薪酬调整，建立有竞争力的薪酬福利制度。
2、员工培训公司一贯注重员工培训工作，根据公司业务发展和管理技术要求，强化理论与实践的结合，注重培训效果的检验。
采用外训+内训的方式，2018年公司层面线下培训开展内训及外训近30场，参训人数达到290人次。
为员工搭建多维度培训平台，建立人才梯队，提升员工整体水平。
各部门内部自组织多次培训，提升专业能力和团队凝聚力。
建立内训师队伍，打造一支与公司业务紧密结合的内训团队。
另外， 44 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 公司通过组织各种企业文化践行活动，增强员工的团队归属感。
3、离退休员工公司为国家高新技术企业，科技型企业，人员平均年龄年轻化，暂无离退休员工。
(二)核心人员（公司及控股子公司）基本情况 √适用□不适用核心人员 核心员工其他对公司有重大影响的人员（非董事、监事、高级管理人员） 期初人数 05 期末人数 05 核心人员的变动情况 截至报告期末，公司尚未认定核心员工。
公司的核心技术人员仍为杨丽丽、李可杰、牟伟、戴瑞臣、牟宝林共计5人，报告期内未发生变动。
45 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第九节行业信息 □环境治理公司□医药制造公司√软件和信息技术服务公司□计算机、通信和其他电子设备制造公司□专业技术服务公司□互联网和相关服务公司□零售公司□不适用
一、宏观政策 （一）行业分析
1、行业现状
（1）物联网市场前景广阔物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装置对物理世界进行感知识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。
物联网网络架构由感知层、网络层、平台层和应用层组成。
物联网的应用领域非常广泛，遍及智慧城市、智能交通、物流管理、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防等生活的方方面面，而且随着边缘智能化、连接泛在化、服务平台化、数据多样化，物联网整体解决方案不断在各个应用领域持续渗透。
IoTAnalytics调查全球物联网产业规模由2008年500亿美元增长至2018年近1510亿美元，物联网白皮书显示2018年我国物联网总体产业规模达到1.2万亿元，距十三五期末目标值完成80%。
随着技术不断突破，商业模式不断清晰，产业不断成熟，联网设备数量将不断增多，物联网应用场景将大范围扩展，中国物联网研究发展中心预计，到2020年我国物联网产业收入规模将达到2万亿，是电信业务收入的2倍以上。
（2）物联网驱动智慧城市应用发展迅速随着经济的繁荣与信息技术的发达，智慧城市得到了广泛地应用与推广，呈现出一派欣欣向荣的局势。
智慧城市的构建主要是指运用先进的科学技术，信息技术以及互联网的强大功能，对城市进行智能化、科技化的改造，一定程度上完善了居民的生活和工作空间，更好地满足居民的需求。
智慧城市建设适应了当前社会精细化管理的需要，对当前智能建筑、市政管理、交通管理、公共安全与应急等各个领域都有重要的意义。
当前全球已启动或在建的智慧城市已达1000多个，我国提出智慧城市规划的有300多个，各类型试点城市高达500多个，成为全球智慧城市建设规模最大的国家。
作为增长最快的物联网细分行业之
一，随着新技术的不断演进，更低成本和更成熟技术不断完善解决方案，智慧城市的建设逐步深入，智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理、全域旅游等应用领域不断扩张，显著提升了城市管理 46 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 智慧化水平。
作为智慧城市的有机整体，随着大数据，云计算，物联网等一系列信息技术的迅猛发展，智能建筑 正在向智慧建筑转变。
通过运用感知、传输等新一代信息技术应用，实现建筑具有推理、判断和决策的综合智慧能力，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、舒适、高效、便利及可持续发展的功能环境。
智能运维在智慧建筑运营过程中发挥着重要作用，通过物联网等技术实现智能化设备的接入，实时监测设备运行，建立设备运行大数据，通过大数据分析应用指导运维工作，实现智能运维与项目维保的有效统
一，全面提升智能建筑设备安全、稳定、优化运行。
2、行业政策物联网作为新一代信息技术产业的一部分，继“十二五”期间国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2018年12月，中央经济工作会议将物联网定义为新型信息基础设施，将其确定为“新基建”的重要方向之
一。
在智慧城市建设方面，国家先后出台了《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》（以下简称《规划》）、《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》（国发〔2016〕8号）等重要政策，将智慧城市建设上升到战略层面，明确了智慧城市建设的6大建设方向。
2019年政府工作报告提出促进新兴产业加快发展，壮大数字经济，加快各行业各领域推进“互联网+”。
这些政策和措施将有利于促进具有自主知识产权技术的智慧城市产业化和技术的推广应用，提高我国智慧城市企业的研发及自主创新能力。
3、行业周期及对公司的影响未来，受益于物联网普及趋势，公司有望实现业绩快速提升。
在国家政策的大力支持引导下，行业发展的利好趋势下，我们认为智慧化行业周期性波动较小，不存在明显的周期。
公司在新的市场环境中也将适时快速调整战略，抢抓机遇与市场份额，不断开拓新区域、新领域，在未来几年内公司的业务仍将保持稳步增长。
（二）报告期内影响公司业务经营活动的行业重大风险因素及变动情况
1、应收账款发生坏账的风险截至2018年12月31日，公司应收账款账面价值为252,623,339.90元，应收账款周转率为160.49%，由于公司行业属性与结算方式造成公司应收账款规模较大，应收账款周转率水平较低，存在一定的坏账风险。
应对措施：公司一方面建立健全了财务管理制度，严格按照会计准则规定计提坏账准备，同时专门成立清欠小组加大了对应收款项的催收力度，并安排专人负责应收账款的跟踪管理，必要的时候将考虑聘请法律顾问协助收款，尽可能的规避坏账风险。
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2、短期偿债风险随着公司业务的快速发展，公司的资金需求较大，当前主要通过担保等方式取得银行借款，导致公司资产负债率较高。
2018年12月31日公司的资产负债率和流动比率分别是57.61%和162.60%，较高的资产负债率和较低的流动比率显示公司存在一定的偿债风险。
应对措施：加强市场开拓力度，扩大销售规模，加快产值转化，同时成立清欠小组加大收款力度，强化销售人员业绩考核与回款相挂钩；积极与更多的供应商洽谈，达到战略合作的条件；加强成本与费用管理，减少成本与费用开支；寻求一部分银行进行融资授信，同时积极寻求战略投资者，进行融资。
3、市场竞争风险报告期内，公司主营业务为智慧社区、园区、酒店、电力等智慧化业务，公司面临与国内大型企业的竞争，随着物联网、智慧城市行业的发展，未来可能有更多的智能化、信息化公司进入所在行业，公司将面临较强的竞争压力。
应对措施：第
一，公司不断加强研发力度，提升公司核心竞争优势；第
二，加强市场推广提升公司品牌竞争力；最后，通过设立分支机构提高本地化的服务能力。
二、业务许可资格或资质
1、公司通过了质量管理体系认证证书、3A信用等级证书等资质的年审工作；
2、公司新取得环境管理体系认证证书（英文）、环境管理体系认证证书（中文）、职业健康安全管理体系认证证书（英文）、职业健康安全管理体系认证证书（中文）等资质证书；
3、公司新取得了CMMI研发成熟度三级证书，证书有效期为2018年9月至2021年9月。
公司各项资质、荣誉的取得均为公司核心竞争力的体现，为公司快速发展、拓展市场奠定了基础。
三、知识产权 （一）重要知识产权的变动情况 截止报告期末，公司拥有自主知识产权的实用新型专利29项，软件著作权88项、产品登记12项， 其中对比2017年软件著作权增加14项，产品登记增加1项。
报告期内新增的知识产权如下：
1、软件著作权 序号 证书名称 亿联红袖标（android版本）
1 软件 智能化项目销售方案在线制
2 作系统V1.0 发证日期2017.12.072018.12.24 登记号2017SR671038 2018SR105712048 发证单位中华人民共和国国家版 权局中华人民共和国国家版 权局 获得方式原始取得原始取得 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 分布式API框架的开发系统 中华人民共和国国家版
3 2018.12.252018SR1065751 原始取得 V1.0 权局 中华人民共和国国家版
4 亿联组态设计软件V1.0 2018.12.252018SR1067462 原始取得 权局 智能化项目工程管理系统 中华人民共和国国家版
5 2018.12.242018SR1057154 原始取得 V1.0 权局 中华人民共和国国家版 6亿联园区能源管理系统V1.02018.12.252018SR1063963 原始取得 权局 中华人民共和国国家版
7 亿联视频云平台软件V1.02018.12.252018SR1063966 原始取得 权局 智能化项目造价管理系统 中华人民共和国国家版
8 2018.12.242018SR1057111 原始取得 V1.0 权局 智慧园区运营指挥平台应用 中华人民共和国国家版
9 2018.12.242018SR1063012 原始取得 开发系统V1.0 权局 智能化设备检测和运维小程 中华人民共和国国家版 10 2018.12.242018SR1063011 原始取得 序开发系统V1.0 权局 景区游客服务小程序开发系 中华人民共和国国家版 11 2018.12.242018SR1063094 原始取得 统V1.0 权局 智慧社区物业服务平台应用 中华人民共和国国家版 12 2018.12.252018SR1066557 原始取得 软件V1.0 权局 消息网关的研发与应用软件 13 2018.12.25 V1.0 应用管理平台的开发系统 14 2018.12.25 V1.0
2、软件产品类序号
1 名称亿联智慧园区管理系统软件 2018SR10665812018SR1066566 中华人民共和国国家版权局 中华人民共和国国家版权局 原始取得原始取得 编号RC-2018-0220 有效期2018.9.25-2023.9.25 （二）知识产权保护措施的变动情况报告期内，公司注重各类知识产权的保护措施，未发生知识产权的诉讼和仲裁。
49 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
四、研发情况 （一）研发模式 报告期内，公司的研发方式以自主研发为主，结合业务特点，研发机构主要包括IoT研发中心、智云产品部、项目实施部、应用开发部、质量管理部等机构设置，研发平台基于云计算、物联网、GIS、大数据、移动互联网等技术。
（二）研发支出 研发支出前五名的研发项目： 序号 研发项目名称
1 智慧园区运营指挥平台应用开发
2 智能化项目工程管理系统开发
3 数据采集网关的研发与应用
4 统一消息分发平台开发与应用
5 智能化项目造价管理系统开发 报告期研发支出金额 2,347,554.34
2,023,381.661,693,848.001,225,337.851,219,945.85 总研发支出金额 2,347,554.342,023,381.661,693,848.001,225,337.851,219,945.85 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 本期金额/比例 12,580,591.113.49%0% 上期金额/比例 9,522,967.524.01%0%
五、业务模式
1、公司的产品业务类别主要包括智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理及全域旅 游业务，主要用户为国内的政府部门、房地产公司、高星级酒店等，供应商为设备的采购服务商及劳务 外包服务商等。
2、公司按照产品业务分为智慧园区、智慧社区、智慧酒店、智慧电力、城市治理及全域旅游业务 收入；按照产品业务分类计算收入、投入的成本以及毛利率具体如下： 业务类别 智慧园区
智慧社区智慧酒店智慧电力城市治理全域旅游 合计 收入 248,290,828.7248,676,477.0328,757,821.5926,699,095.215,924,528.302,160,780.85360,509,531.70 成本 186,569,535.1438,239,128.6323,749,860.1221,462,414.031,258,559.521,799,642.11273,079,139.55 毛利率 24.86%21.44%17.41%19.61%78.76%16.71%24.25% 50 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告
六、产品迭代□适用√不适用
七、工程施工安装类业务分析√适用□不适用 报告期内，公司诚信、合法经营，质量至上，严格按照合同约定履行合同，未与发包方及分包方发生重大诉讼纠纷；也不存在违规发包、转包、分包及挂靠情形；公司合法分包的分包方均具备相应的作业施工能力与从业资格，施工经验丰富，为公司按时保质的完成工程提供了有力保障；公司分包方与公司均不存在关联关系。
八、数据处理和存储类业务分析□适用√不适用
九、IT外包类业务分析□适用√不适用
十、呼叫中心类业务分析□适用√不适用十
一、收单外包类业务分析□适用√不适用十
二、集成电路设计类业务分析□适用√不适用十
三、行业信息化类业务分析□适用√不适用十
四、金融软件与信息服务类业务分析□适用√不适用 51 青岛亿联信息科技股份有限公司 2018年年度报告 第十节公司治理及内部控制 事项年度内是否建立新的公司治理制度董事会是否设置专门委员会董事会是否设置独立董事投资机构是否派驻董事监事会对本年监督事项是否存在异议管理层是否引入职业经理人会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷是否建立年度报告重大差错责任追究制度 是或否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否 √是□否
一、公司治理 (一)制度与评估
1、公司治理基本状况 报告期内，公司始终保持着较强的规范运作意识，修订并不断完善相关内部管理制度。
公司依据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》以及全国中小企业股份转让系统有关规范性文件及其他相关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构，建立起以股东大会、董事会、监事会、经理层分工与协作、分权与制衡为特征的法人治理结构。
同时，公司注重有关公司治理的各项规章制度的建立、完善和实施工作，保证公司运作规范化、制度化；公司的重大事项均能够按照相关制度要求进行决策。
“三会”的召集、召开程序符合有关法律、法规的要求以及《公司章程》的规定，公司认真履行信息披露义务，不存在虚假记载、误导性陈述，“三会”决议均得到有效的执行。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见董事会经过评估认为，公司治理机制完善，符合《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转 让系统业务规则（试行）》等法律、法规及规范性文件要求，能够保障所有股东的合法及平等权利。
3、
公司重大决策是否履行规定程序的评估意见公司重大经营决策、投资决策及财务决策按照《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外投资 管理制度》、《对外担保管理制度》等有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末，上述机构与人员均依法运作，未出现违法现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。
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