证券代码：300556 丝路视觉科技股份有限公司 证券简称：丝路视觉 2020年年度业绩网上说明会暨向不特定对象发行可转换公司债券网上说明会记录表编号：IR-2021-001 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类别 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓 投资者 名 时间 2021年03月12日（周五）15:00-17:00 同花顺路演平台地点 （/rs/pc/detail?
roadshowId=1106） 董事长、总裁：李萌迪先生董事、副总裁：李朋辉先生 上市公司接待人员姓名 独立董事：王义华女士副总裁、财务总监：康玉路先生 副总裁：岳峰先生董事会秘书：王军平先生 投资者关系活动主要内容介绍
一、最近子就有一笔股权激励的股权要解禁了，是否会存在大量的抛售？答：公司第一期股权激励限制性股票已解锁两期，以前两期经验来看，未有大量抛售的情形。

二、本人看到第三方软件上，贵司有涉及云游戏，请问有相关业务展开吗？答：公司目前业务中不涉及游戏业务。

三、公司未来三年的业务规划是什么样的？着重点是哪些方面，去年灯光秀业务开展得怎么样？答：公司未来发展规划请查阅《2020年年度报告》中“公司未来发展的展望”一节。
公司灯光秀业务发展势头很好。

1 四、请问贵司有钱购买理财产品，为啥还要发债？答：公司购买理财产品是为了提高流动资金收益率，公司流动资金主要用于日常经营所需。
发行可转债主要是为了匹配公司搭建视觉云平台的资金需求，以满足公司内部智慧城市方向、AR/VR内容制作方向、渲染方向以及数字资产管理和归集方向等业务需求。

五、公司发债不会是为了圈钱吧？答：公司发行可转债是为了增强公司的资金实力，为公司业务发展提供有力保障。

六、请问贵公司净利润同比增长，股票跌跌不休？答：公司基本面没有发生变化，公司在2020年营收和利润双增长。
影响二级市场股价的因素很多，再次提醒投资者理性投资，注意二级市场交易风险。

七、请问贵司美股资本公积金较高，未分配利润也可以，且总股本较小，公司未来会考虑高送转不？答：公司自上市以来坚持每年现金分红，至于您提到的送转股份，未来不排除该种可能性。

八、公司有回购股份的打算吗？答：暂无此安排。

九、贵公司2020年营收过10个亿，扣非后利润不到3000万，扣非后利润率近3%。
如此低的产出利润是否有能力支付2.4亿的发债成本？答：公司2020年扣非后净利润3534万元。

十、可转债比较顺利发行大概什么时候能上市？答：目前正在积极准备相关工作，后续会按照监管部门的审核进度积极推进。
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一、公司旗下瑞云科技是中国顶级渲染公司，总公司和瑞云在哪些方面的业务有比较高的协调性？答：公司的主营业务中大量业务为视频制作，三维动画制作，虚拟仿真业务等都需要瑞云的视觉云支持完成。
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二、可转债什么时候可以购买？答：目前正在积极准备相关工作，后续会按照监管部门的审核进度积极推进。
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三、公司有涉及虚拟现实，请问在vr看房这块，有实质性的业务进展吗？ 答：公司VR看房的业务主要是使用VR/AR硬件产品搭载相关软件以及公司CG数字内容，从而实现网上看房、云看房的功能，同时也为线下客户提供沉浸交互式的体验场景，目前已在客户的销售展厅、网上展厅上投入使用。
另外，公司也积极拓展VR/AR教育领域数字内容产品的开发，目前相关产品已经初步定型，预计将与合作方一起拓展相关
2 教育和培训市场。
谢谢。
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四、请问我们这个就是文字回答么？还是有视频介绍吗？答：本次网上说明会没有视频。
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五、可转债大概什么时候能上市？答：公司可转债事项将根据深交所审核以及证监会注册情况有序推进，最终以公司公告为准，感谢您的关注。
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六、请问目前跟贵公司主营业务的主要竞争对手有哪些公司？公司跟它们竞争的主要优势是什么？答：优质的创意能力和数字内容的制作能力是公司区别于其他竞争对手的优势所在。
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七、请介绍下公司发展战略？答：公司将紧紧围绕CG技术主线，持续以数字内容产品为核心，不断强化创意创新的组合优势，结合5G、大数据、云计算、人工智能、互联网等技术的集成应用和创新，推出优质的数字内容产品与服务，占据数字创意产业价值链的高地，力争成为“文化+科技”的标杆企业。
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八、公司未来3年的最大增长点在哪里？答：公司将紧紧围绕“文化+科技”的公司发展战略，依托强大的技术研发实力和不可复制的策划创意能力，以强大的技术壁垒和综合实力，持续打造公司的“护城河”。
在巩固和发展CG静态视觉服务这一传统优势业务的同时，着重发展市场空间巨大及拥有一定技术、规模、品牌、综合服务能力门槛的CG视觉场景综合服务和CG动态视觉服务，拓展CG技术在AR/VR产业、智慧城市、城市夜游、文旅等行业内的应用场景。
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九、请问我们公司销售费用中人工7个多亿费用，请问我们销售人员数量有多少人？主要的营销模式是怎样的？销售团队的架构是怎样的？答：公司销售人员426人，母公司销售费用7000万。
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十、请问全息AR方面，公司有布局吗？答：在5G时代，XR技术将作为新一代信息载体成为数字经济发展新引擎。
我们在虚拟现实、增强现实、混合现实技术领域持续深度投入研发，依托公司在CG领域的积累，赋能XR产业，加快5G+XR在教育、营销、培训和军多个应用场景的落地，加大XR与5G、人工智能、物联网等新一代信息技术的融合，推动XR产业的新一轮数字化升级。
二十
一、公司2020年成立或收购新公司，包括新基金的投资和购买，主要是出于哪方面的考虑？答：出于公司业务发展的考虑。
二十
二、我很看好贵公司的前景，但是贵公司高管以及员工持股频频减持，请问是何缘故？答：公司管理层和全体员工看好公司发展前景且对公司未来发展充满信心。
公司高管的减持是出于自身的资金需求。

3 二十
三、我在30元买了一万股。
请问什么时候让我解套？答：美好的事物需要时间酝酿，美好的结果则需要耐性等待。
二十
四、公司业务有没有涉及到动漫制作？答：目前公司业务暂不涉及动漫制作。
二十
五、请问研发总监，我们公司研发的核心方向是提高CG的视频质量，还是效率？还是不断的做设计开发？那么怎么来形成公司的核心竞争力？答：本司研发主要围绕三方面，1：客户需求对应的产品创新。
2：生产效率提升的产品开发。
3：未来行业新趋势的探索研究。
丝路已经形成内部较为完善的研发体系，研发内容可以有效的在市场竞争，成本下降，趋势探索三个维度为公司的核心竞争力提供保障。
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六、可转债推出有无时间表？ 答：可转债事宜目前正在积极准备相关工作，后续会按照监管部门的审核进度积极推进。
二十
七、请问这次可转债的融资投向，预计未来会对公司业务及利润产生多大的影响？答：本次募集资金主要投向视觉云平台建设项目和补充流动资金。
其中视觉云平台的建设将促使公司减轻渲染需求对渲染服务提供商的依赖，提高渲染体验及效果，加强公司对数字资产的管理及利用，通过对数字资产的重复利用提高生产效率，降低公司成本，提升公司盈利能力。
同时促进公司围绕数字创意产业链持续发展，包括数字孪生城市及数据可视化业务的进一步发展以及VR/AR数字内容创作，从而增强公司的盈利能力和竞争优势。
二十
八、请问主管销售总监，我们公司获取项目的方式是怎样的模式？为何需要如此多的销售人员？销售组织架构是怎样的？每个省一个团队么？平均每个省13个人的团队？答:在同类别公司横向比较中，丝路的销售费用属于合理范畴，未来公司将持续优化销售网络，降低销售费用。
丝路视觉服务的客户类型较多，根据不同的客户需求，有不同的销售网络，没有按照省市区域划分。
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九、公司在2020年疫情能实现比较大的正增长，还是蛮不错的，可是股价也不见涨，作为小散，请问李总，接下来会有什么动作应对吗？答：公司将继续聚焦并持续深耕主营业务，坚持科技创新驱动，加强内部管理，注重节本增效，保持稳健经营。
公司凭借CG技术应用良好的延展性，进一步深入挖掘潜在的市场机遇，同时，在进一步夯实现有业务的基础上，尝试并挖掘CG技术在智慧城市、AR/VR产业领域的应用。
加强与市场的沟通，让市场进一步发掘公司的发展潜力和投资价值。
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十、公司高管的减持是套现吗？
4 附件清单（如有） 答：个人资金需求。
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一、请问可转债募投项目建设周期多长？答：三年。
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二、依托强大的技术研发实力和不可复制的策划创意能力，以强大的技术壁垒和综合实力。
我想问公司对人才的依赖度很高，薪酬水平很难降低，但公司的产品又是非标产品，提供给客户的产品还是一次性买卖，上游非标采购难以压价，下游大客户或者政府议价很难，还不属于管道型业务，那么只能依靠品牌来向下游提升议价能力？核心还是想问怎么把公司利润率提升？形成长久机制？答：公司的产品核心来源于文化+科技，以及优秀的创意和产品交付能力，并不完全依靠品牌向下游的议价能力。
公司这几年保持一个较高的营收增加，也在持续关注内部的经营效率提升。
公司同时依托文化+科技的技术积累和项目经验积累在智慧城市和XR领域逐渐形成解决方案和产品。
三十
三、请问贵司美股资本公积金较高，未分配利润也可以，且总股本较小，公司未来会考虑高送转不？答：公司将积极研究有利于公司稳定发展的股本策略。
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