中国发现思想传播智慧 2021年7月30日星期五第2742、2743期合刊 特别策划 本期8亿—人—都中在国看编短客视短频视，频还特不训入营场开就营晚！了 导 专栏 读 张玉利《创业管理》精品教材如何炼成？ 案例解读 “凿”出的《贼船》 P17~P18P19P20 投稿邮箱：4818208@联系人：孙珏微信：kinkimonkey 《中国编客》短视频技能特训营提供紧贴实际的沉浸式学习、干货实操案例现场剖析、一学即用的经验锦囊、讲师答疑一对一实战辅导。
“编客视频营销能力晋级赛”助力：出版机构重点品推广、优秀短视频及企业品牌传播、新媒体内容制作团队运营力提升。
都在看短视频，还不入场就晚了亿人 8中国编客短视频特训营开营！《沟通上市刘轩益 ■中国出版传媒商报记者孙珏 张瑶 陈禹安 俞姝辰 的方法》天销量逾刘兴亮 廖仕健 袁子超 ■ 孙杨 宋强 用共万册《2021中国网络视听发展研究报告》（以下简称创《报告》）指出，截至2020年12月，中国网民对网络视 听服务的使用率为95.4%。
在各细分领域中，短视频 方的用户使用率最高，达88.3%，用户规模为8.73亿；综式合视频的用户使用率为71.1%，用户规模为7.04亿；网 络直播的使用率为62.4%，用户规模为6.17亿。
2021 做年2月月活数据，抖音短视频6亿、快手3亿，而爱奇书艺、腾讯视频和优酷则分别有2.5亿、1.8亿和8000万。
赛道火热可见一斑。
有出版人向记者感叹：“以前还敢说自己是做市场的，现在8亿人都在看短视 ■融媒探索 ﹃伴中 吉林出版集团外语教育图书出版事业 国部在2018年下半年，开发尝试利用最新数 读出字技术，全力打造“伴读”数字产品。
旨在 ﹄版少传 助力孩子爱上阅读，成为小读者和家庭共 媒同成长的陪伴者，为形成良好的家庭阅读 儿商氛围，提供优质的内容和科学的方法。
记 报者特约采访到吉林出版集团外语教育图书 记出版事业部经理兼总编辑韩劲松，听他来 融者讲一讲，这个项目的来龙去脉。
孙 不难发现，“伴读”数字产品经过几年 合珏的打磨，不断改版升级，核心建设是价值出再造。
比如文字升级成图像，图像升级成 版声音，声音再升级成视频等等。
根据伴读 的理念，事业部确定了三种方式进行价值 ：再造，为读者提供精准的伴读内容与服务。
价第一种，全程场景价值再造。
据韩劲 值松透露，事业部不断丰富内容消费场景策 划，针对绘本和图画书所做的，比如广播 再剧、音频故事、亲子伴读指导、迷你舞台剧 造等等。
比如“国际获奖插画师绘本”系列图 提书，邀请中国新闻出版传媒集团主办的亲 子阅读大赛冠军、爸爸导读师编写科学导 供读方案“。
这种全程场景伴读不仅儿童可以 精听，可以看，还可以让孩子对读书有兴趣， 准给家长也准备了科学的亲子阅读指导，教 会家长如何与孩子亲子共读，如何在阅读 服中学会科学的教育理念。
” 务第二种，深度学习价值再造。
事业部 频，再不做（短视频），都不好意思这么标榜！”大多数出版从业者的体感亦是如此。
自2019年起，随着短视频的火爆，嗅觉敏锐的出版机构，新媒体矩阵迅速拉开阵势。
果麦文化、磨铁图书、人民文学出版社、机械工业出版社、中信出版社、接力出版社、浙江文艺出版社等，从标配官微、微博到直播，再到抖音号、快手、小红书、B站、微信视频号等赛道，不同打法地排兵布阵。
尤其是在传统影像行业与短视频载体碰撞后，短视频平台产生出更多有趣的类型，比如竖屏短剧、vlog，脑洞大开的创意视频，音乐技术流……短视频加强了这些新形式的沉浸感，让用户有对话感。
同时各种有趣的道具、滤镜也让短视频的可玩性、交互性更强。
在历经了风口、快速增长后，短视频逐渐进入到一个更加精细化、专业化的时期。
明明看到了成长期的赛道，行业却透露出一丝“无奈”情绪。
不难看出，现阶段的出版机构短视频运营依然有很多BUG要攻克：短视频形式单
一，图书宣推太“硬”，脚本文案难，短视频运营没人懂、转化基本为零…… 好在有些图书内容，尤其是垂直领域，具备独一无二的稀缺属性。
在视频语言下成长起来的年轻编辑们，也正在用他们最擅长的表达方式——短视频做多元化的表达。
不难预见，未来，将会有更多的出版人在抖音、视频号等平台上用短视频传播内容，这无疑是确定趋势。
但想要在包罗万象的短视频平台，冲出重围，拥有独特的辨识度，进而让内容生意继续在 新平台崭露头角，不是一件容易的事情。
当下，新的短视频营销场景，出版商该怎么玩？ 脚本打磨、视频拍摄技能、试听风格、镜头感训练、软件使用、剪辑技巧、字幕细节、团队构架以及最重要的运营转化，怎么实现？ 从微博到微信再到抖音、快手、视频号……出版机构如何顺应时代趋势迁移内容重心？编辑如何脱颖而出，成为知识分享型“大V”？从公众号到视频号二次创业如何实现？内容社交化的方法论是什么？短视频的增量杠杆哪里找？为了让行业从业者，尤其是对内容有着第一发言权的编辑们，感受短视频在优质内容传播与创新上的极大挖掘空间，中国出版传媒商报《中国编客》特别举办“编客短视频营销能力晋级赛”（7月9日~9月15日）。
同时，此举也是为鼓励编辑们发挥自己超凡的创造力，让自己辛苦“生养”的书，通过短视频这种新的形式被更多人知晓（不至于刚出版就变成压库品），并且在亲身实践创作的过程中，使短视频营销能力得以提升，探索出更多链接终端读者的可能路径。
作为聚焦编辑实操业务的媒体，《中国编客》特在此次大赛期间举办《中国编客》短视频技能特训营（7月30日），为编辑们的短视频营销能力做干货供应以及为出版机构短视频的长期运营布局做能量“加持”。
我们特别携手字节跳动、小麦读书、DCCI互联网研究院、十点读书、清华妈妈马兰花运营团队等行业顶级运营者，推动短视频在出版行业的跨度发展。
赛事说明 “编客视频营销能力晋级赛”由中国出版传媒商报《中国编客》主办，木铎书声、出版资源库、期刊强国协办。
参赛日期：7月9日~9月15日。
9月15日前，请参赛人员提交：报名信息、视频文案及参赛视频文件！参赛表请扫描二维码下载附件！发送至赛事指定邮箱446459315@ ○袁子超（字节跳动内容与合作部垂类合作高级经理）：从去年开始，越来越多的出版机构开始尝试做短视频营销，但成功的还比较少，更多的出版机构还处于探索阶段。
很多朋友问我，怎么样能够在抖音上做好一个短视频账号？ 我觉得做这个事情之前，可能需要考虑三个因 ■特训营讲师观点先睹为快 粉对后期说书视频并没有明显带动。
虽然速记视频有很可观的数据，但对一个读书账号来说增量并不可持续。
此后我们又跟拍了几条活字印刷和好书推荐，由于定位不清晰、数据并不乐观，为开号而开号既浪费精力又挫伤积极性，于是采取了停更措施，想明白了再出发。
2020年7月我们以固定主播 ■做书@对话作者 近日，得到APP联合创始人兼CEO脱不花的新书《沟通的方法》上市。
该书在6月3日预售第1天，就取得超4万册的佳绩。
截至6月22日，销量突破20万册。
并且，该书连续多日位居京东成功励志书热卖榜第1名、当当网成功励志新书热卖榜第1名。
20 20 《沟通的方法》脱胎自得到APP明星 产品《沟通训练营》，系统介绍沟通的
3 大通用原则，覆盖18个典型职场沟通场 景。
该书的出版源于脱不花多年的沟 通、实战经验总结。
中 国 从训练营到书 出 2020年9月，《得到·沟通训练营》第版 一期上线，6000用户参与。
据脱不花介传媒 绍，训练营的后台每天会收到成百上千商 人的留言，回复问题的过程中，脱不花意报 识到，让大家感到困扰的问题不仅限于记 沟通。
一开始，参与训练营的学员都是者 得到APP重度用户，但随着招生扩大，每张个月几千人进来，很多是被同事、朋友推聪荐而来的。
他们带着某个特别具体的沟聪 通问题来训练营找答案。
然而，训练营 能够触达的受众有限，在得到图书业务 负责人白丽丽的提议下，脱不花开启了 新书的写作，试图将搜集的问题、大家的 困惑以及自己的解决方法，变成一本书。
策划：以做课程、产品的方式做书 一是用共创方式持续做一本书，是《沟通的方法》在
策划方面的突出亮点之
一。
谈及写作过程，脱不花提到，最大的挑战在于，找到对“所有人”适用的方法，让书里所举的每一个例子接地气，所有人都感同身受“。
很多作者写书的过程是闷头写，但这本书是在3.5万余人（指参加《得到·沟通训练营》的学员人数）的抱怨、投诉中成长起来的。
”脱不花称，该书从一开始到现在，都是一个共创过程。
二是将工作生活的基础沟通场景拆解，提供真实案例和对应方法。
在该书中，脱不花共拆解了18个沟通场景，覆盖怎样与陌生人沟通、怎样求助、怎样准备一场会议等读者日常会遇到的问题。
书中案例大部分来自脱不花本人和《得到·沟通训练营》学员的经历。
三是内容编排、版式设计增强功能性。
在该书的内容编排和版式设计中，每一节的开头有脱不花提出的3个问题；脚注和末尾提供了延伸阅读材料、学习资源和推荐阅读书单；每一节最后则有“花姐给你划重点”的栏目设计，与开头问题呼应。
而18个沟通场景的讲解，同样是增强功能性的设计。
以做产品、做课程的方式做书，增强其工具书属性，脱不花还专门为该书撰写了使用说明书。
四是策划伊始就将迭代、共创纳入计划。
与课程、互联网产品的不断迭代不同，传统图书的修订、更新、作品延续一般要根据销量、市场需求来定。
《沟通的方法》一开始就作为持续、开放选题打造。
“我们的目标很简单，如果它是一本工具书，就应该每年迭代，每年换工具、换方法。
每年有新的案例出现，不断让它成长，让共创的文化在这本书上可以一直延续下去。
”脱不花说。
■ AR 为英语学习类、科普绘本类的电子书搭配 素：第
一，做事情的目的和目标是什么？值不值得 深夜读书的形式重启账号，名字也从“一本书打开 了关联知识的讲解，音频，视频等。
例如 去投入相关人力、物力和财力。
第
二，自己有没有 一个世界”改为了个人
IP属性的“漫漫读”，每期分 大咖力荐+“种子”读者口碑发酵 “美国少儿英语分级阅读”系列电子书，读者可根据自 专业技能，有没有团队来支撑去做这个事。
第
三，享一本好书，定位清晰后的视频播放量明显有改 一方面，大咖推荐+“种子”读者口碑发酵，为《沟通 己的英文水平选择中文伴读，或全英语伴读。
韩劲松 有没有相应的资金和其他资源？如果这三个问题 善。
用户打开“漫漫读”账号也能第一时间明白，这 的方法》新书赢得市场提供助力。
据统计，《沟通的方 向记者描述：
“就像电子课堂，有一位电子老师根据教 都没有想清楚，尤其是后两项没有任何一项能够实 是一个读书讲故事的小姐姐，能给用户留下固定的 法》出版后，得到APP创始人罗振宇、著名经纪人杨天 案带着小读者上英文阅读课，小读者在老师的启发引 现的话，要做这件事情其实挺难。
不管做再多培 印象，每天去强化。
做短视频还要有强大的内心， 真“、奇葩说”创始人马东等超过40位名人、企业家、学者 导下，按照阅读策略读故事、理解故事、学英语。
” 训，再多策划，再多运营、再多尝试，其实要真正去 每天都是一个新的开始，就像坐过山车，前一条播 等通过视频、书评等推荐该书。
同时，得益于《得到·沟 第三种，深度互动价值再造。
据了解，项目中的英 孵化一个大号，都不是特别容易，除非是万里挑
一，
放量破100万，下一条可能就只有几百。
短视频的 通训练营》前期积累以及得到平台用户基础，《沟通的方 语学习类、幼儿启蒙类数字产品，可以搭配互动游戏、 特别有天赋的那种人。
算法逻辑，要求我们不断给用户新鲜感，不停更新 法》在上市伊始便拥有“种子”用户，为后续口碑发酵、市 配音、学习测试等。
比如《儿童英语主题联想
300句》 ○俞姝辰（浙江文艺出版社新媒体中心副主 内容，无论是内容还是形式都需要不断迭代。
场拓展提供条件。
另一方面，书、课联动，线上线下活动 融合出版物，除了有深度学习价值外，还增加了深度互 任）：我是浙江文艺社的小曼，在短视频平台已经有 出
版业做短视频普遍存在投入少、人员少问 助力《,沟通的方法》快速成为近期新爆款。
该书拥有图 动价值，读者可以通过AR镜头扫描后完成学习测验。
了近80万的粉丝。
有很多同行问我，短视频怎么 题。
这不是一个人的战场，我们需要团队作战，文 书与平台联动，为读者和作者交流提供通道的先天优 从伴读产品的形式看，也相当多样化。
主要分为 做？他们都觉得不知道如何下手，定位难，选题少，
案、拍摄、剪辑、主播缺一不可，一群有激情的同仁 势。
与此同时，脱不花还在得到APP不定期举办“沟通 四大类：一是图文电子书；二是有声、有像电子书；三是 一人多岗，更是难上加难。
我供职于一家老牌国 共同努力，向着正确的方向前进，老牌国企也能打 的方法”公开课，将书、课联动。
线下，脱不花也收到了 音频视频课程；四是与多个培训机构，幼儿园合作的教 企，这些苦恼我都经历过…… 响品牌实现以矩阵带动线上线下整体销售。
请她到学校、医院等不同场合分享新书、讲述沟通方法 学课件。
为
什么要做短视频？布局短视频，原因很简 ○刘轩益（小麦读书主理人）：我们是字节SKOL 的邀约。
线上线下课程、活动持续发力，为该书推广提 据悉，该项目全面实现规模化生产，形成了可持续 单，流量在哪儿，我们就去哪儿。
随着营销形式发 短视频合作方，也拥有自己的账号“小麦读书”。
虽 供了触达更多读者群的路径。
的商业模式。
由于产品为少儿融合出版物，事业部进 生变化，微信、微博，甚至传统电商流量都出现了明 然全民现在都在刷短视频，太多人在抖音上赚到了 此外，发掘附加值，注重差异化。
由于该书共创、迭 行了纸质图书与配套数字资源两方面的运营推广。
纸 显下滑，天猫日活
2亿，抖音已经达到6亿。
迎合从 钱，但为什么我们自己总是切不进这个赛道？不用 代的属性，图书产品的附加值也在不断被挖掘。
脱不花 质图书方面还将继续扩大产品种类和创新性，实现看、 读图到刷视频的用户习惯转变，去人多的地方找读 羡慕他们，出版行业原本就具备着内容输出的天然 透露，团队已经买了一个读者手绘思维导图的版权，未 听、学三位一体的多场景“伴读”体验。
此外，项目形成 者，就是出版社做短视频的用户思维。
优势，只是我们还暂时没有转换短视频思维而已。
来会制作成笔记本随书附赠给读者。
此外，预售时附赠 的数字内容资源开展了互联网渠道内容合作，比如音 短视频怎么做？统一鲜明的调性+绝不轻言放 这次我带来了平台认证的大干货，爆款选题的操作 贴纸等衍生品；不同渠道开发定制赠品增强差异化，如 频、电子书、视频等在其他数字内容平台销售。
目前已 弃的耐性。
我们也是一步一个坑走过来的：2019
年 公式，还有短视频黄金结构三步法，只要套着拍，赛 文轩网渠道赠送定制沟通手册、博库网渠道赠送得到体 在国内35家、国外2家电子书渠道商、数字图书馆渠道 8月，随手拍的一条速记员码字视频上了热门，3963 道再拥挤，也不用发愁内容没有流量。
验课程；得到6·18职场开挂节，脱不花上阵为新书直播 商、知识服务平台商上线运营。
万播放量、38万赞、转化1万粉丝，但这批猎奇的泛 （下转第18版） 带货……一系列实践都对该书推广起到重要作用。
■主管主办：中国出版传媒股份有限公司■网址:http// ■出版：《中国出版传媒商报》社有限公司■订阅电话：（010）88817687/88810715 ■地址:北京西三环北路19号外研大厦北楼■本版编辑：孙珏 ■邮编:100089■排版：艾林 ■传真电话（:010）88817657■电话：（010）88817690－2340