抖音怎样 快速实现短视频变现？
用抖音挣钱，不要着急，一点一点的来，如果用它来养家的话那就不太现实。
抖音带货这么火，卖家要怎么利用抖音变现？
互联网时代，谁能够低成本地获取足够大的流量，谁就能够拥有持续变现的可能。自媒体电商如此，直播电商如此，短视频更是如此。流量为王，显然是从事互联网生意，就要遵循的规则。 在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。 前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。 最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。 本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。 短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。 01 什么样的视频内容才能成功带货呢？ 不是所有的视频都叫抖音带货视频。 反面案例1：颜值高≠能带 货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。 就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为
0。 什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。 反面案例2：用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广 这个账号有28.2w的粉丝，但是大部分的视频内容形式单
一，早期以图片切换为主，近期的作品也有一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的账号没有差异化 。从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。 正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节 之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。 正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用 @厨小木这个帐号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。 正面案例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货 美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈，但是变现效果很好。 风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子。 不管是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙的渣男前任，视频的最后，总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传播，又维持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI 。 02 普通人也可以做抖音电商带货吗？ 光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化 。 说到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦，但根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人，虽然粉丝只有400多万，只有李佳琦的零头，但是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。 他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队，也不是天生就擅长卖货，但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首页之后，你发现他虽然目前有 400 万的粉丝。但短视频发布已经超过 2000 个。 即便有这个粉丝量级，但基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。 点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。
一个人做自媒体，怎么利用短视频赚钱
平台是算法思维，就是说，做的视频要符合机器人的推荐机制的标准，符合标准之后你的视频就更容易被机器推荐，更容易上热门。什么是推荐机制呢？ 每一个视频刚刚发布成功之后，平台机器都会推荐一点点流量，这个流量在200左右。这个就是平台给的判断流量，意思是平台给你推荐200个流量，看你这个视频到底有多少人看，如果有人看，并且有人评论留言，有人转发，有人关注，有人点赞，有人看视频看了好几遍，这个时候平台机器人就会觉得，这个视频是一个比较好的视频，就会在刚开始推荐200的流量的基础上，在多推荐一下，比如推荐1000，然后这个时候，机器人继续看你的数据的反馈。 具体来说就是看你的，完播率，点赞量，评论量，转发量，关注等等。如果这些数据好的话，就会继续推荐，1万，10万，甚至百万，千万。如果平台刚开始给你推荐了200个流量，没有人看你的视频，那她在多推下去，也就没有了任何意义，所以，我们要做的就是要提高视频的完播率，点赞，评论，转发，关注等。其中最主要的就是完播率，这里重点讲完播率。完播率，指的是这个视频有多少人看完了。这个看完指的是这个视频播放的50%。如果这个视频有30秒，那么播放15秒，这个完播率，就算是成功了。如何提高完播率呢？
1.文案1）标题，很多人看视频，第一眼看的不是视频，而是视频下面的标题，如果这个标题吸引人，能使人看下去，那么是一个提高完播率很重要的一个点。2）在视频的文案上，视频的正上方也是非常重要的，这里要写这个视频的主题，让看视频的人，第一眼看到这个视频，就要对这个主题产生看下去的欲望。3）视频文案，做视频之前文案就要先写出来，文案要么是解决问题，要么有共鸣。
2.视频，视频不能太长，因为一般人是驾驭不了太长的视频内容的。视频能短一秒就短一秒，这一个镜头能不要就不要。
3.音乐，音乐要符合视频的基调，音乐是抖音的灵魂。
4.评论，现在网络时代评论区是一个非常重要的地方，很多人看视频，评论区是必须要看的，所以，我们在做的时候，要引导大家评论，粉丝回复你的信息之后，你也要主动去回复信息，评论区是可以跟粉丝产生交流的好地方。另外，提高视频的推荐量，评论，是会被机器人检测到的，如果很多评论，那这个视频，肯定会是一个爆款视频。如果没有评论，那这个视频也不会爆起来。 今天的分享就到这里了，希望对大家有帮助~想要了解更多自媒体运营技巧，也可以私信我哦~
