年年度报告
公司简称：拉芳家化
拉芳家化股份有限公司2017年年度报告
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2017年年度报告
重要提示
一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、公司负责人吴桂谦、主管会计工作负责人张伟 及会计机构负责人（会计主管人员）吴 创民声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2017年度利润分配预案为：以截止2017年12月31日公司总股本174,400,000.00股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.18元（含税），总计派发现金股利总额为人民币20,579,200.00元（含税）；同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股，合计转增股本52,320,000.00股。
本次公积金转增股本后公司总股数变更为226,720,000.00股。
本次分配不送红股，期末剩余未分配利润527,257,670.20元结转至以后年度分配。
六、前瞻性陈述的风险声明√适用□不适用 本报告所述内容除历史事实陈述外，所有公司预计或期待未来可能或即将发生的业务活动、事件或发展动态的陈述（包括但不限于预测、目标、估计及经营计划）均属于前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者应注意投资风险。
七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否
八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否
九、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析”之“
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”部分，详细描述了公司经营中可能面对的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。
十、其他 □适用√不适用 2/145 2017年年度报告 目录 第一节第二节第三节第四节第五节第六节第七节第八节第九节第十节第十一节第十二节 释义
一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 拉芳家化、本公司、公司指拉芳家化股份有限公司 法芭尚 指广东法芭尚化妆品科技有限公司 德薇 指德薇（上海）化妆品有限公司 宏旭包装 指汕头市宏旭包装制品有限公司 汕头昊骅 指汕头市昊骅投资有限公司 广东金洁 指广东金洁工艺礼品有限公司 环塑实业 指汕头市潮南区环塑实业有限公司 大广集团 指大广集团有限公司（WiderHugeGroupLimited） 万达国际 指澳洲万达国际有限公司（AustraliaWandaInternationalCompanyLimited） 深圳盛浩开源 指深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙） 广东佰乐 指广东佰乐投资有限公司 力奥盈辉 指广州市力奥盈辉投资合伙企业（有限合伙） 深圳创润 指深圳市创润投资合伙企业（有限合伙） 深圳瑞兰德 指深圳市瑞兰德股权投资基金合伙企业（有限合伙） 广东众友 指广东众友创业投资有限公司 宿迁百宝 指宿迁市百宝信息科技有限公司 瓦克 指瓦克化学（中国）有限公司 洗护类 指化妆品的子门类之
一，通常包括洗发水（洗发露）、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等产品。
头部公众号 指微信公众号各行业排名前100名 KOL 指关键意见领袖（KeyOpinionLeader的缩写）即在各自行业内 有话语权的人，包括在微博、微信等有话语权的人。
（CustomerSatisfaction的缩写），化妆品CS渠道指日化产 CS 指品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销 售终端网络系统。
通过创造符合品牌调性和诉求的品牌宣传内容，并使其固化为 IP 指品牌宣传特有的标记或名称并用于长期传播，以有效增强品牌 区隔和构建品牌壁垒。
上交所、交易所 指上海证券交易所 本报告期、报告期 指2017年度 元 指人民币元
一、公司信息 公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称公司的外文名称缩写公司的法定代表人 第二节公司简介和主要财务指标 拉芳家化股份有限公司拉芳家化LafangChinaCo.,LtdLafang吴桂谦 4/145 2017年年度报告
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书张晨汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦0754-898333390754-89833339 证券事务代表罗金沙汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦0754-898333390754-89833339
三、基本情况简介 公司注册地址公司注册地址的邮政编码公司办公地址公司办公地址的邮政编码公司网址电子信箱 广东省汕头市潮南区国道324线新庆路段拉芳工业城515146汕头市龙湖区万吉工业龙江路拉芳大厦515041
四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 证券法务部
五、公司股票简况 股票种类A股 股票上市交易所上海证券交易所 公司股票简况股票简称拉芳家化 股票代码603630 变更前股票简称/
六、其他相关资料公司聘请的会计师事务所（境内） 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称办公地址签字会计师姓名名称办公地址签字的保荐代表人姓名持续督导的期间 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）广州市东风东路555号粤海集团大厦10楼洪文伟、陈丹燕广发证券股份有限公司广州市天河区天河北路183号43楼 詹晓婷、陈运兴 2017年3月13日至2019年12月31日 5/145 2017年年度报告
七、近三年主要会计数据和财务指标(一)主要会计数据 主要会计数据 营业收入归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额 归属于上市公司股东的净资产总资产 2017年 981,121,197.53138,049,542.38122,982,973.20 59,394,395.612017年末1,699,115,620.431,881,273,107.74 2016年 1,048,975,904.89149,465,033.03140,286,047.41184,123,642.422016年末839,982,418.78 1,079,768,501.61 单位：元本期比上年同期 增减(%)-6.47-7.64 -12.33 -67.74本期末比上年同期末增减（%） 102.2874.23 币种：人民币2015年 984,687,637.82142,827,661.57142,256,935.93108,215,268.03 2015年末690,517,385.75872,779,431.31 (二)主要财务指标 主要财务指标基本每股收益（元／股）稀释每股收益（元／股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）加权平均净资产收益率（%）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 2017年0.840.84 0.75 9.46 8.43 2016年1.141.14 1.07 19.53 18.33 本期比上年同期增减(%)-26.32-26.32 -29.91减少10.07个百分点减少9.90个百分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用√不适用 2015年1.091.09 1.09 22.68 22.59
八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2017年分季度主要财务数据 营业收入归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润经营活动产生的现金流量净额 第一季度（1-3月份）234,852,005.0634,063,254.41 33,453,222.22 19,176,672.90 第二季度（4-6月份）194,694,304.8718,805,064.32 10,798,669.06 -40,365,780.11 单位：元第三季度（7-9月份）291,194,549.2245,803,287.11 币种：人民币第四季度 （10-12月份）260,380,338.3839,377,936.54 44,394,151.2834,336,930.64 97,581,614.59-16,998,111.77 6/145 2017年年度报告 季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用
十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 非经常性损益项目 非流动资产处置损益越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益非货币性资产交换损益委托他人投资或管理资产的损益因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备债务重组损益企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益单独进行减值测试的应收款项减值准备转回对外委托贷款取得的损益采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响受托经营取得的托管费收入除上述各项之外的其他营业外收入和支出其他符合非经常性损益定义的损益项目少数股东权益影响额所得税影响额 合计 2017年金额 附注（如适用） 10,280,713.41 -411,536.088,357,124.93 -3,159,733.0815,066,569.18 单位:元币种:人民币2016年金额2015年金额 10,622,531.08849,000.00 -565,599.101,777,168.04 -150,958.840 -2,655,114.409,178,985.62 -127,315.52570,725.64 7/145 2017年年度报告 十
一、采用公允价值计量的项目□适用√不适用 十
二、其他□适用√不适用 第三节公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司所从事的主要业务、经营模式
1、公司主要业务及产品 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，一直致力于日用化学产品的研发、生产与销售，主要产
品包括洗发水、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等洗护沐产品；旗下拥有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”、“缤纯”、“圣峰”等核心品牌。
为了适应消费者对洗护沐产品绿色、健康的消费需求特点，公司推出“依媚”、“娇草堂”、“曼丝娜”等品牌，通过不断丰富品牌和品类矩阵，从而实现拓宽消费层次的覆盖面，促进业绩持续增长，进一步提升公司在国内日化行业的影响力。
2、公司经营模式
（1）采购模式 公司为了保证产品质量，采取“按需采购+原料保证”的采购模式。
即公司采购部根据生产部提供
的采购计划进行产品原料和包装材料采购，保证生产需要。
同时，公司对供应商实施严格的管理和维护程序，通过采取客观评级方式存优去劣，保障原材料的质量稳定。
除此之外，公司对采购的原材料进行严格质量检测。
（2）生产模式 公司采取“以自主生产为主，个别委外生产为辅”的生产模式。
公司成立生产部负责产能规划、生产调度、生产现场管理、生产质量管理、生产费用控制、生产统计等职能，实现公司产品的自主生产，同时在生产过程中采取生产部与采购部协同管理的方式，按照“计划-采购-生产-交付”的流程展开，确保供应链顺畅。
（3）销售模式 公司通过多年积累，已经形成以经销和商超渠道为主，电商渠道为辅，覆盖全国31个省、直辖市及自治区的立体营销渠道。
为了适应近年来中国零售消费渠道的发展特点，2017年公司对销售渠道的布局进行调整优化，重点拓展现代渠道（如大卖场、超市、小型超市等）、化妆品专营店及电子商务（如 8/145 2017年年度报告 京东、天猫等）等新兴渠道。
同时公司通过对经销渠道店铺进行建设和升级，加快线上、线下协同的营销体系建设，充分发挥各渠道特点和优势，进一步控制销售渠道，实现供应链的整合。
（二）公司所从事行业情况说明 公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012
年修订），公司归属于“化学原料和化学制品制造业（C26）”。
根据国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》，公司归属于“日用化学产品制造业（C268）”。
1、行业周期性及季节性特征日化用品属于日常消费品，与人民生活密切相关，受国民经济景气和可支配收入变化的影响较小，因此不存在明显的周期性和季节性特征。
2、公司所处行业概况中国日化行业对外开放较早，已经发展成为竞争相对充分的行业。
虽然外资企业在品牌战略、技术、渠道运营和资金方面具有领先优势，但是由于日化行业市场整体容量大，且受到收入水平、区域文化、年龄层次、消费理念和消费习惯等因素影响，使得目前国内日化行业市场集中度仍然相对较低。
民族日化企业抓住市场发展机遇，并基于地缘文化优势和对国内消费者多样化需求的透彻理解和精准把握，针对不同消费群体制订差异化的品牌和产品策略，从而更好地贴近国内消费者需求，提升品牌知名度和信任度，保持民族日化品牌的持续增长，进一步提高民族日化产品的市场占有率。
二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用□不适用详见“第四节经营情况讨论与分析”之“
二、报告期内主要经营情况”之“（三）资产、负债情况 分析。
”其中：境外资产0（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为0%。
三、报告期内核心竞争力分析√适用□不适用 （一）品牌管理优势 公司通过多年努力已经成功地将“拉芳”品牌塑造成物美价廉的民族日化品牌形象，并且在市场上拥有较高的品牌知名度。
因此，公司借助“拉芳”、“雨洁”等洗护品牌积累的优势及推广策略，推出“缤纯”、“圣峰”等品牌的霜膏类产品，进一步拓展公司在日化细分领域的产品和品牌矩阵，同时发挥品牌产品的协同效应，快速将公司新产品推入市场并获得消费者认可。
（二）完善的营销渠道覆盖优势 9/145 2017年年度报告 公司通过多年沉淀，已经形成以经销和商超渠道为主，电商渠道为辅，覆盖全国31个省、直辖市及自治区的立体营销渠道。
2017年公司对营销渠道进行优化调整，加大对现代渠道、化妆品专营店及电子商务等新兴渠道的建设，进一步整合供应链资源，从而更好地实现渠道控制。
公司的立体渠道营销可以针对消费者习惯的变化及时调整销售策略，有效降低物流成本，提高市场反应速度，增强对销售渠道的掌控能力。
（三）技术创新及研发优势公司先后成立了拉芳国际日化研究中心、拉芳生活时尚研发中心、与瓦克成立联合创新实验室，并与中科院、巴斯夫、德之馨等多家科研机构、大学和知名企业达成良好的战略合作关系。
公司不断完善以企业为主体、市场为导向、产学研销相结合的科技研发和自主创新体系，为公司新配方、新产品、新工艺的创新和研发提供了技术支持。
（四）质量管理优势公司拥有超常规实验室、微生物挑战性实验室等专业实验室，可以及时检测公司产品质量，保证公司产品质量。
同时公司通过购买先进的设备和原材料进行自主生产，对产品生产的各个环节进行严格质量管理，确保投放市场的产品都满足“拉芳出品，优质保证”的理念。
一、经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 报告期内，公司面临国内经济发展进入新常态、日化行业竞争日趋激烈、网上零售等新兴业态蓬勃发展及原材料价格上涨等诸多因素。
面对上述机遇和挑战，公司在董事会领导下，不断寻求发展与突破，坚持以提高产品质量为导向，以深入调整、创新为主线，以增强产品和品牌建设为重点，全力优化销售渠道，进一步丰富产品和品牌结构，为公司未来稳步发展打下良好基础。
2017年度公司各项重点工作开展具体如下：
1、优化销售渠道布局公司在不断壮大营销团队和提高团队素质的基础上，为适应新零售的发展特点，对销售渠道布局进行优化调整。
一方面，公司充分利用“618年中促”、“双十一”等重要活动进行宣传推广，同时通过外延式投资介入社区电商、内容电商领域，进一步丰富和拓展电商渠道。
另一方面，公司加大对大卖场、 10/145 2017年年度报告 大型超市、小型超市及化妆品专营店等现代渠道的建设，同时对经销渠道店铺进行建设和升级，加快线上、线下渠道的深入融合，不断对销售渠道进行开拓创新资源整合，进一步优化销售渠道布局。
2、加强品牌建设，提升影响力公司继续坚持以“拉芳”品牌为主打，积极拓展“美多丝”、“雨洁”、“缤纯”以及“圣峰”等品牌，打造“拉芳”品牌群，实现公司品牌在日化领域的全面拓展。
2017年公司品牌推广实行以内容为核心，打造专属IP，通过与腾讯网剧《求婚大作战》合作，制造专属话题在微博、微信、网络媒体及美拍等平台进行整合传播，实现了品牌传播途径的创新。
公司“美多丝”品牌通过冠名《旅途的花样》，并与途牛网合作、冠名腾讯艾美奖、电台网联动等方式进行推广宣传，提高了“美多丝”品牌知名度和美誉度，从而带动公司形象提升，进一步提高品牌影响力，推动销售实现有效增长。
2017年度公司“美多丝”品牌实现营业收入178,155,981.21元，较去年同期增长13.10%。
3、推进创新驱动，加大研发力度公司研发团队坚持创新驱动，根据市场及消费者对产品个性化、高品质等方面要求，不断对产品进行研发创新，进一步优化产品结构。
公司继续聚焦洗护沐，并加大对膏霜、儿童、口腔护理等领域产品的研发，通过持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际性机构合作，不断研发新产品，优化产品配方，力求产品优质、绿色、健康，满足消费者对产品环保性和安全性的需求，为公司注入持续发展动力，创造更多更优质的产品。
2017年公司及子公司实现新增授权专利共23项，其中：发明专利7项，外观专利16项；公司及子公司新增商标138项，其中国内商标121项。
公司发明专利《含有重要本草植物的去屑养发组合物、洗发露及其制备方法》获得中国第十八届专利优秀奖。
同时，公司积极参与行业协会化妆品技术专业会议、化妆品法规专业会议和化妆品标准会议的研讨，参与制定《洗发沐浴露》及《润发液》等28项行业标准（团体标准），为促进行业发展发挥了积极作用，公司技术创新优势得到广泛认可。
公司还获得国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业”等荣誉。
4、健全内部管理制度，提升内控能力报告期内，为进一步健全企业法人治理结构，推进企业规范运作，根据相关法律、法规的规定，并结合公司实际情况，公司对内部控制制度进行梳理及完善，共计修订和完善了12个制度，进一步提升公司内部控制能力，以确保公司规范运作。
5、持续完善质量控制体系 11/145 2017年年度报告 公司坚持以产品质量为中心，以提升用户体验，培育用户忠诚度，满足客户需求为目的，从产品研发开始，加强验证确认的严谨性和有效性，制造环节控制好重点工序，通过全员全过程的品质管理，保证出厂的所有产品均能满足“拉芳出品，优质保证”的质量管理目标，使产品的质量、体验和评价能够更优越。
2018年，公司管理层将继续加强研发能力、拓展和创新营销网络，以运用资本平台为着力点，以品质提升为中心，以内部管控为底线，从而减少公司短期面临的行业及销售策略和优化产品结构等不利因素对公司产生的影响。
二、报告期内主要经营情况 2017年度，公司面临国内日化行业市场竞争持续加剧，原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等因素影响，公司实现营业收入981,121,197.53元，同比下降6.47%；归属于母公司所有者的净利润为138,049,542.38元，同比下降7.64%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为122,982,973.20元，同比下降12.33%。
虽然公司受上述内外部不利因素影响出现短期整体业绩的下滑，但公司在核心管理层的领导下，紧抓市场机遇和挑战，通过整 合优势资源等措施，电商渠道实现营业收入89,572,052.14元，占营业收入的比重为9.13%，较去年同 期增长70.29%，进一步迎合新零售时期的销售渠道发展趋势。
(一)主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 科目营业收入营业成本销售费用管理费用财务费用经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额研发支出 本期数981,121,197.53391,984,387.05371,520,316.22 70,632,665.53-12,103,250.6659,394,395.61-466,007,027.63720,061,511.4634,326,355.89 单位:元
(1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 主营业务分行业情况 12/145 单位:元币种:人民币 2017年年度报告 分行业日化行业 营业收入980,564,258.69 营业成本391,892,663.51 毛利率（%） 60.03 营业收入比上年增减（%） -6.41 营业成本比上年增减（%） -8.26 毛利率比上年增减（%） 增加0.80个百分点 分产品洗护类 香皂其他 分地区东北地区华北地区华东地区华南地区华中地区西北地区西南地区 营业收入871,983,868.1456,339,760.3652,240,630.19 营业收入28,851,014.9688,165,866.68270,860,535.50196,779,945.46168,535,646.1428,650,997.81198,720,252.14 主营业务分产品情况 营业成本 毛利率营业收入比上（%）年增减（%） 341,133,954.8260.88 -7.12 34,034,986.4639.59 0.75 16,723,722.2367.99 -1.42 主营业务分地区情况 营业成本 毛利率营业收入比上（%）年增减（%） 11,033,436.2761.76 -19.04 33,396,189.8062.12 -17.22 104,537,418.4461.41 2.65 77,355,340.4360.69 -19.89 65,322,526.2961.24 2.99 13,031,622.9154.52 -17.26 87,216,129.3756.11 0.43 营业成本比上年增减（%） -8.51 6.55 -25.26 毛利率比上年增减（%）增加0.59个 百分点减少3.29个 百分点 增加10.21个百分点 营业成本比上年增减（%） -22.27-10.81 -1.12-21.79 -5.77-17.14 1.58 毛利率比上年增减（%）增加1.59个 百分点 减少2.72个百分点 增加1.47个百分点 增加0.96个百分点 增加3.61个百分点 减少0.06个百分点 减少0.49个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明□适用√不适用
(2).产销量情况分析表√适用□不适用 主要产品 生产量 膏霜护发素沐浴露洗发露香皂啫喱水、啫喱膏 102,226.001,111,356.001,138,437.002,209,536.00 471,092.00 258,987.00 销售量 77,948.671,002,263.741,056,296.341,994,422.34 450,870.70 219,693.49 产销量情况说明上表单位：件 库存量 31,397.75243,580.28264,398.86547,171.66102,995.89 生产量比上年增减（%） 19.956.974.46-9.268.23 销售量比上年增减（%） -19.10-5.56-0.98 -16.181.08 库存量比上年增减（%） 340.9581.0844.8364.7724.28 89,520.94 -24.60 -35.29 77.37 13/145 2017年年度报告
(3).成本分析表 分行业 日化行业日化行业日化行业 成本构成项目 材料人工制造费用 分产品 成本构成项目 洗护类洗护类洗护类洗护类 香皂香皂香皂香皂其他其他其他其他 材料人工制造费用小计材料人工制造费用小计材料人工制造费用小计合计 本期金额 346,907,526.7120,526,520.1524,458,616.65 本期金额 304,331,844.4417,115,713.2919,686,397.09341,133,954.8229,556,709.42 2,172,266.542,306,010.5034,034,986.4613,018,972.851,238,540.322,466,209.0616,723,722.23391,892,663.51 分行业情况 本期占 总成本上年同期金额 比例(%) 88.52376,789,360.49 5.2420,552,687.52 6.2429,838,473.63 分产品情况 本期占 总成本上年同期金额 比例(%) 89.21331,934,256.25 5.0216,907,165.21 5.7724,021,288.65 100.00372,862,710.11 86.8427,342,126.14 6.38 2,181,429.92 6.78 2,418,063.29 100.0031,941,619.35 77.8517,512,978.10 7.41 1,464,092.39 14.74 3,399,121.69 100.0022,376,192.18 427,180,521.64 单位：元 上年同期本期金额较上情况 占总成本年同期变动比说明 比例(%) 例(%) 88.20 -7.93 4.81 -0.13 6.99 -18.03 上年同期本期金额较上情况 占总成本年同期变动比说明 比例(%) 例(%) 89.02 -8.32 4.53 1.23 6.45 -18.05 100.00 -8.51 85.60 8.10 6.83 -0.42 7.57 -4.63 100.00 6.55 78.27 -25.66 6.54 -15.41 15.19 -27.45 100.00 -25.26 -8.26 成本分析其他情况说明
□适用√不适用
(4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用□不适用前五名客户销售额16,098.77万元，占年度销售总额16.41%；其中前五名客户销售额中关联方销售 额0万元，占年度销售总额0%。
前五名供应商采购额14,381.78万元，占年度采购总额37.06%；其中前五名供应商采购额中关联方 采购额0万元，占年度采购总额0%。
2.费用 √适用□不适用 科目销售费用管理费用财务费用 本期数371,520,316.22 70,632,665.53-12,103,250.66 上年同期数384,464,164.3168,554,336.84-5,108,781.60 单位：人民币元变动比例（%） -3.373.03-136.91
3.研发投入研发投入情况表√适用□不适用 14/145 单位：元 2017年年度报告 本期费用化研发投入本期资本化研发投入研发投入合计研发投入总额占营业收入比例（%）公司研发人员的数量研发人员数量占公司总人数的比例（%）研发投入资本化的比重（%） 情况说明□适用√不适用 34,326,355.890 34,326,355.893.501083.780
4.现金流√适用□不适用 项目名称 收到其他与经营活动有关的现金 经营活动产生的现金流量净额 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 吸收投资收到的现金取得借款收到的现金偿还债务支付的现金筹资活动产生的现金流量净额 本期金额28,521,036.7459,394,395.61850,000,000.00 7,648,878.3524,155,905.981,299,500,000.00-466,007,027.63760,377,949.20 0.000.00720,061,511.46 上期金额15,543,978.06184,123,642.42370,000,000.001,777,168.0414,156,724.72510,000,000.00-152,379,556.68 0.0020,000,000.0020,000,000.00-7,414,124.30 变动比例（%） 83.49 -67.74 129.73 330.40 70.63 154.80 -205.82不适用-100.00-100.00不适用 单位：人民币元 情况说明 主要系本期银行存款利息增加所致。
主要系受营业收入下降的影响所致。
主要系本期银行理财产品到期赎回增加所致。
主要系本期银行保本理财收益增加所致。
主要系本期支付土地出让款所致。
主要系本期购买银行理财产品增加所致。
主要系本期购买理财产品增加所致。
主要系本报告期募集资金到位所致。
主要系未发生短期借款。
主要系未发生短期借款。
主要系本报告期募集资金到位所致。
(二)非主营业务导致利润重大变化的说明□适用√不适用 15/145 2017年年度报告 (三)资产、负债情况分析√适用□不适用
1.资产及负债状况 项目名称 货币资金应收票据预付款项 应收利息 其他应收款其他流动资产长期股权投资 在建工程无形资产其他非流动资产应付票据 应付职工薪酬 应交税费其他应付款 股本资本公积 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 795,338,424.69194,200.00 3,078,340.93 708,246.58 2,595,684.74391,830,794.55207,262,633.92 4,370,337.7250,007,124.37 216,785.010.00 18,366,122.36 17,485,090.953,484,929.33 174,400,000.00870,645,436.30 42.280.010.16 0.04 0.1420.8311.02 0.232.660.010.00 0.98 0.930.199.2746.28 上期期末数 488,101,062.980.00 9,408,182.70 0.00 1,284,181.2245,319,739.4999,829,141.17 1,702,004.2237,675,042.82 369,995.0044,941,332.46 11,225,527.02 32,762,272.482,353,438.21 130,800,000.00163,339,377.03 上期期末数占总资产的比例（%） 45.200.000.87 0.00 0.124.209.250.163.490.034.16 1.04 3.030.2212.1115.13 本期期末金额较上期期末变动比例 （%） 62.95不适用-67.28 不适用 102.13764.59107.62156.78 32.73-41.41-100.00 63.61 -46.6348.0833.33433.03 单位：元 情况说明 主要系本期收到募集资金所致。
主要系期末银行承兑汇票未到期。
主要系合同期内广告费预付款减少。
主要系本期利用闲置资金购买理财产品计提固定收益所致。
主要系本期租赁保证金增加。
主要系本期购买理财产品所致。
主要系本期向宿迁百宝投资10,950万所致。
主要系本期增加厂房建设资金投入主要系本期支付出让地价款所致。
主要系本期其他非流动资产减少。
主要系前期应付票据到期，本期无新增应付票据。
主要原因是公司员工人数增加及平均薪酬逐年增长所致。
主要系本期应付增值税及季度所得税减少。
主要系本期物流商保证金及厂房租金增加。
主要系公开发行股份增加股本所致。
主要系公开发行股份股本溢价。
16/145 2017年年度报告 其他说明无
2.截至报告期末主要资产受限情况□适用√不适用
3.其他说明□适用√不适用(四)行业经营性信息分析√适用□不适用 行业情况说明请详见本报告“第三节、公司业务概要”之“
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”之“（二）公司所从事行业情况说明”。
化工行业经营性信息分析1行业基本情况
(1).行业政策及其变动√适用□不适用 近年来，国家和地方制订一系列鼓励和扶持日化产品及相关的流通零售行业发展的政策，为 我国日化行业健康快速发展提供良好的政策环境。
报告期内，国家和地方出台以下措施： 文件名称
《中华人民共和国反不正当竞争法》 《国务院关税税则委员关于调整部分消费品进口关税的通知》 发布机构全国人大 财政部 《国家工商行政管理总局关于废止和修改部分规章的决定》 国家工商行政管理总局 《“十三五”国家食品和药品安全规划》 国务院 《关于在上海市浦东新区食品药品监试点实施进口非特殊用途管总局与质化妆品备案管理有关事宜检总局的公告》（2017年第7号） 《商务部关于进一步推进国家电子商务示范基地建设工作的指导意见》 商务部 发布时间2018年1月2017年11月 2017年10月 2017年2月2017年1月2017年1月 主要内容对于生产经营中扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者或者消费者的合法权益的行为进行了规范。
2017年12月1日起，国家将以暂定税率方式降低部分消费品进口关税，其中就包括化妆品。
国家工商行政管理总局发布了总局令第92号《国家工商行政管理总局关于废止和修改部分规章的决定》公告。
其中，《化妆品广告管理办法》属于被予以废止的6部规章之
一。
《化妆品广告管理办法》废止后，由于新《广告法》中没有涉及化妆品广告宣传规范细则条文，化妆品的广告宣传将不再有明文约束，而主要依靠行业自律以及受到《广告法》中通则内容的约束。
随着化妆品广告监管的放松，可能激发化妆品行业推广的潜力。
“十三五”期间，加快食品安全国家标准制修订，实施药品、医疗器械和化妆品标准提高行动。
自2017年3月1日起至2018年12月21日，凡从上海市浦东新区口岸进口，且境内责任人注册地在上海浦东新区的首次进口非特殊用途化妆品，由现行审批管理调整为备案管理。
进口化妆品生产企业及其境内责任人应当在产品进口前，办理首次进口非特殊用途化妆品备案事宜。
提出发挥市场主导作用，进一步完善基础设施和服务体系，鼓励示范基地构建多元化、多渠道的投融资机制，推动电子商务与生产制造、商贸流通、民生服务、文化娱乐等产业的深度融合等。
17/145 2017年年度报告
(2).主要细分行业的基本情况及公司行业地位√适用□不适用 随着居民收入的大幅提高，消费者卫生习惯的改善以及大众日化产品的普及，护发产品、沐浴用品和口腔护理产品等日化产品发展已进入相对饱和状态，未来竞争将更多集中在市场份额的争夺和对原有领导性品牌的挑战。
随着人们对仪表更加注重，促使中国化妆品行业销售额近年获得较大增长。
目前国内中高端消费者主要购买欧美及日韩品牌化妆产品，而广大的基层消费者，更倾向于选购性价比优良的民族自主品牌，因此民族品牌市场潜力巨大。
公司经过多年的发展，在我国日化产品市场建立起良好的品牌形象，拥有广泛的市场认知度，在洗护沐消费市场上具有较高的服务影响力和商誉信赖度。
公司获得国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业”荣誉，“拉芳”被授予“广东省名牌产品”、“雨洁”被授予“广东省名牌产品”和“广东省著名商标”、“缤纯”被认定为“广东省著名商标”、“美多丝水漾丝滑洗发乳”获得“广东省高新技术产品”证书。
2产品与生产
(1).主要经营模式√适用□不适用 公司主要经营模式请详见本报告“第三节、公司业务概要”之“
一、报告期内公司所从事的 主要业务、经营模式及行业情况说明”之“（一）公司所从事的主要业务、经营模式”。
报告期内调整经营模式的主要情况
□适用√不适用
(2).主要产品情况√适用□不适用 产品所属细分行业 洗护类化妆品类 香皂肥皂及合成洗涤剂类 主要上游原材料表面活性剂、功能性辅料、硅油、香精类功能性辅料、硅油、香精类、皂基 主要下游应用领域洗护类香皂 价格主要影响因素个人收入、生活习惯、消费偏好、品牌偏好等。
个人收入、皮肤类型、品牌偏好等。
(3).研发创新√适用□不适用 公司研发创新请详见本报告“第四节、经营情况讨论与分析”之“
一、经营情况讨论与分析”。
(4).生产工艺与流程√适用□不适用 公司产品按生工序流程可以划分为液态产品生产工艺和固态产品生工艺。
各类产品生工序流程分别如下： 18/145 2017年年度报告
A、液态产品生产工艺流程图公司的液态产品包括洗发水、护发素、沐浴露、洗手液、啫喱水、洗手液等，其生产工艺基本一致，具体如下：
B、固态产品生产工艺流程图公司的固态产品主要为香皂，其生工艺流程图如下：
(5).产能与开工情况√适用□不适用 主要厂区或项目设计产能 洗护类香皂 36,843吨6,000吨 产能利用率（%） 101.4449.97 生产能力的增减情况□适用√不适用产品线及产能结构优化的调整情况□适用√不适用非正常停产情况□适用√不适用 在建产能及投资情况 4,302,297.72元0.00元 在建产能预计完工时间 2019年12月31日/ 3原材料采购
(1).主要原材料的基本情况 √适用□不适用 原材料 采购模式 表面活性剂比质比价 功能性辅料比质比价 硅油 比质比价 香精类 比质比价 皂基 比质比价 采购量约9800吨约4900吨约1300吨约300吨约3000吨
(2).原材料价格波动风险应对措施持有衍生品等金融产品的主要情况□适用√不适用 价格变动情况整体价格上涨整体价格上涨整体价格上涨整体价格下降整体价格上涨 价格波动对营业成本的影响营业成本随价格升高而上涨营业成本随价格升高而上涨营业成本随价格升高而上涨营业成本随价格下降而降低营业成本随价格升高而上涨 19/145 2017年年度报告 采用阶段性储备等其他方式的基本情况□适用√不适用 4产品销售情况
(1).销售模式√适用□不适用 公司采用经销、商超、电商三种渠道并行的销售模式，建立了覆盖全国31个省、直辖市及自 治区的全国性销售网络。
（1）经销渠道：公司主要通过经销商覆盖中小型超市、便利店及杂货店等销售网点。
公司运用销售指标对经销商实行考核，逐步形成一批合作关系稳定、销售业绩良好的经销商。
报告期内公司经销渠道的销售收入占营业收入的比例超过60%。
（2）商超渠道：公司商超渠道主要包括沃尔玛、家乐福、易初莲花、物美、乐购、欧尚、大润发等知名商超。
报告期内公司商超渠道的销售收入占比逐年增加。
（3）电商渠道：公司主要通过天猫等电商平台开展线上销售，加强市场开拓力度，同时不断强化与消费者的沟通、交流，及时掌握消费者的消费需求与偏好，为公司产品优化升级提供充分的数据支持。
(2).按细分行业划分的公司主营业务基本情况√适用□不适用 细分行业 洗护类香皂其他 营业收入 87,198.395,633.985,224.06 营业成本 34,113.403,403.501,672.37 毛利率(%) 60.8839.5967.99 营业收入比上年增减（%） -7.120.75-1.42 单位：万元币种：人民币 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年 增减（%） 同行业同领域产品毛利 率情况 -8.51 0.59 6.55-3.29 -25.2610.21 定价策略及主要产品的价格变动情况√适用□不适用 公司自营线上销售是公司在天猫、京东等电商平台开设旗舰店。
为避免线上、线下销售的竞争，公司在产品和定价等方面采取了有效的措施。
公司网络销售主要是线上专供款和经典畅销款，在产品定价方面，线上销售的价格（含运费）不会与线下销售形成明显的价格差异，以避免对线下销售市场的价格冲击。
目前公司自营线上销售的占比仍较低，利润贡献不高。
现阶段公司线上销售主要是做好品牌宣传、购物体验和客户服务，以提高公司品牌知名度和影响力，公司设立专门的电商销售部门，采取各种有效措施以避免线上销售对线下销售的冲击。
(3).按销售渠道划分的公司主营业务基本情况 20/145 2017年年度报告 √适用□不适用 销售渠道经销渠道商超渠道电商及零售渠道 营业收入 62,456.6826,642.54 8,957.21 单位：万元币种：人民币营业收入比上年增减（%） -15.785.05 70.29 会计政策说明□适用√不适用
(4).公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况□适用√不适用情况说明□适用√不适用 5环保与安全情况
(1).公司报告期内重大安全生产事故基本情况□适用√不适用
(2).报告期内公司环保投入基本情况√适用□不适用 环保投入资金113.16 单位：万元币种：人民币投入资金占营业收入比重（%） 0.12% 报告期内发生重大环保违规事件基本情况□适用√不适用
(3).其他情况说明□适用√不适用 (五)投资状况分析
1、对外股权投资总体分析√适用□不适用 对外股权投资总体分析项目名称报告期内投资余额投资余额增减变动数上年同期投资余额投资余额增减幅度 金额（人民币元）207,262,633.92107,433,492.7599,829,141.17107.62% 2017年9月8日，公司召开第二届董事会2017年第六次临时会议，审议通过了《关于向宿迁市百宝信息科技有限公司增资的议案》，同意公司使用自有资金人民币10,950.00万元增资宿迁百宝获取其20%股权，其中人民币31.3786万元作为注册资本，其余人民币10,918.62万元计入资本公积。
上述投资详情请查阅公司刊登在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》及上海证券交易所网站（）的相关公告。
(1)重大的股权投资□适用√不适用 21/145 2017年年度报告
(2)重大的非股权投资□适用√不适用
(3)以公允价值计量的金融资产□适用√不适用(六)重大资产和股权出售□适用√不适用(七)主要控股参股公司分析□适用√不适用(八)公司控制的结构化主体情况□适用√不适用
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势√适用□不适用 中国日化行业由于对外开放较早，现已发展成为竞争相对充分的行业。
随着国内日化行业市场竞争的激化，行业集中度也逐渐趋向于更加分散；主要体现在近年来前4名日化企业及前8名日化企业的销售金额总和占全国日化销售总额的比重逐年降低。
数据来源：EuromonitorC&TChina2016 鉴于互联网技术加速向下渗透，日化用品的销售渠道也面临新的变革，尤其是“化妆品+互联网”创新性的出现了个性定制和AR试妆；因此更需要日化企业的销售渠道进行线上线下全方位深入融合，通过对销售渠道深入融合不仅能充分发挥各渠道特点和优势，提高渠道的把控力，而且能够降低日化行业竞争日趋激化所产生的不利影响。
22/145 2017年年度报告 近年来，随着中国经济持续快速发展和城市化进程的不断推进，城乡居民购买力水平不断提高，消费者的消费习惯变化、对生活品质的要求日益提高，对商品价格敏感度降低且更加注重产品的品质和体验等个性化需求，驱使日化企业纷纷采取多品类、多品牌的差异化发展，进一步带动产品竞争向各层面不断延伸，推动日化行业整体不断细分，从而为日化行业发展创造更加健康的环境。
根据Euromonitor的预测和统计，中国美妆及个人护理行业2011年-2016年的平均年复合增长率为7.7%，而根据2016年底最新的预测2017年-2021年的行业平均复合增长率约7.9%，预计2021年市场规模可达到4,859亿元人民币（进一步数据是以零售额，计算进通货膨胀率计算口径）。
资料来源：EuromonitorBeauty&PersonalCare (二)公司发展战略√适用□不适用 公司致力于对传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代。
同时为适应日化行业整体不断细分的发展趋势，2018年开始公司会在洗护沐产品的基础上，通过自主研发、海外品牌代理、委外生产等方式介入美妆、护肤品等细分领域；另一方面，借助产业基金积极寻找美妆、护肤品等领域的优质项目，不排除通过收购、参股等外延方式布局美妆和护肤品等细分领域。
随着移动互联网在85、95后消费群体中的加速深入，未来以微信公众号、微博、短视频、微信小程序等为代表的社交化、内容化的零售模式将成为零售业发展的趋势之
一。
公司美妆及护肤品未来通过头部公众号、微博等平台的KOL助力产品的宣传，提升品牌认知，从而达成产品的前期销售等工作。
同时以自建和投资的方式快速搭建线上主流销售平台的团队和模式；线下以拉芳多年的沉淀为基础，以拉芳品观线下CS基金为依托，大力拓展以购物中心为主的CS渠道，从而提升公司综合竞争力，努力使公司成为化妆品行业一流企业。
23/145 2017年年度报告 (三)经营计划√适用□不适用 2018年是创新求变的一年，公司将主动适应经济发展新常态，通过组织架构优化调整，向内深挖公司潜力（研发新产品、新配方及挖掘新产能等），向外充分利用资本市场平台，培育新的利润增长点。
具体重点工作计划包括：借助资本市场平台，持续深化产业布局；继续加强创新与技术研发；持续加强对销售渠道优化；加强广告宣传；对组织架构进行调整；持续完善质量体系等方面工作，从而不断提高公司在行业中的地位，增强公司核心竞争力。
(四)可能面对的风险√适用□不适用
1、市场竞争加剧的风险 日化市场尤其是洗护市场存在产品品牌数目繁多，品牌概念层出不穷，市场竞争较激烈。
面对来自国内外诸多品牌的价格战、广告战，日化行业展现出更加激烈的竞争态势。
倘若公司不能准确把握市场需求或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。
为保证公司未来实现业绩可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加速新产品和品牌的推出，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
2、品牌形象遭受侵害风险 公司是一家拥有一定影响力的民族日化企业，尤其是“拉芳”品牌具有较高的品牌价值，该品牌成为公司铺设渠道、推广产品的重要标识。
尽管公司通过法律法规保证品牌和商标不受损害，但也难以避免仿冒公司品牌进行非法生产销售及其他侵害公司品牌形象的事件发生。
因此，为避免公司品牌形象被侵害，从而对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响，公司组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为，维护公司品牌形象。
3、经销模式风险 虽然2017年公司对销售渠道进行优化，加大了现代渠道、化妆品专营店及电子商务等新兴渠道的建设，但是目前公司仍然以经销渠道为主。
若公司无法及时地为经销商提供必要的销售支持，则部分经销商可能出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。
另一方面，经销商也存在发展战略与公司发展战略不一致甚至背道而驰的风险，从而影响公司品牌形象和营销策略，对公司未来发展带 24/145 2017年年度报告 来不利影响。
因此，未来公司将继续优化营销渠道，全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，从而更好地实现渠道控制，以便保持公司整体经营情况继续稳定增长。
4、主要原材料价格波动的风险公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。
为化解上述不利因素，一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程，并与主要供应商建立了较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
5、人力流失风险日化行业处于充分竞争状态，优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人才是确保企业长期稳定不断发展的重要基石。
为了防止公司优秀人才流失，公司采取有效的薪酬体系和激励政策吸引和保留优秀人才。
公司在2017年实施股权激励，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，促进公司持续、稳健、快速的发展。
(五)其他□适用√不适用
四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明□适用√不适用 第五节重要事项
一、普通股利润分配或资本公积金转增预案(一)现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 报告期内，公司严格按照《公司章程》及《招股说明书》相关利润分配政策和审议程序实施利润分配方案，分红标准和分红比例明确清晰，相关的决策程序和机制完备，相关的议案在经董事会、监事会审议通过后，再提交股东大会审议，并由独立董事发表独立意见，审议通过后在规定时间内进行实施，切实保证了全体股东的利益。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求 是 分红标准和比例是否明确和清晰 是 25/145 2017年年度报告 相关的决策程序和机制是否完备独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是否得到了充分保护现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透明 是是 是 不适用 经公司第二届董事会2017年第三次临时会议及2016年年度股东大会分别审议通过了《拉芳家化股份有限公司2016年度利润分配方案》，以公司首次公开发行股票后的总股本174,400,000股为基数，向公司确定的股权登记日登记在册的全体股东每10股派现金红利人民币1.71元（含税），总计派发现金红利人民币29,822,400.00元（含税）。
该项利润分配方案已于2017年7月6日实施完毕。
(二)公司近三年（含报告期）的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案 单位：元币种：人民币 分红年度 每10股每10股派送红股息数(元)数（股）（含税） 每10股转增数（股） 现金分红的数额 （含税） 分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东 的净利润 占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利 润的比率(%) 2017年
0 1.18 320,579,200.00138,049,542.38 14.91 2016年2015年
0 1.71 029,822,400.00149,465,033.03
0 0
0 0142,827,661.57 19.950 (三)以现金方式要约回购股份计入现金分红的情况□适用√不适用(四)报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正，但未提出普通股现金利润分配方案预 案的，公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划□适用√不适用
二、承诺事项履行情况(一)公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告 期内的承诺事项√适用□不适用 26/145 2017年年度报告 承承诺诺背景类 型 承诺方 股实际控制人吴份桂谦、吴滨华与首限售和LaurenaWu次公开发行相关的承诺 股份大广集团、万限达国际售 承诺内容 自发行人首次公开发行的股票在证券交易所上市之日起36个月内，本人不转让或者委托他人管理在发行人首次公开发行股票前本人直接或间接持有的发行人股份，也不由发行人回购该等股份。
在上述锁定期满后，在本人担任发行人董事、监事或高级管理人员期间内每年转让的发行人股份不超过所直接或间接持有的发行人股份总数的25%；在本人离职后半年内，将不会转让所直接或间接持有的发行人股份，在本人申报离职6个月后的12个月内通过证券交易所挂牌交易出售发行人股票的数量占本人直接或间接所持有发行人股票总数的比例不超过50%。
在上述锁定期满后两年内减持股票的，减持价格不低于本次发行的发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人直接或间接所持股票的锁定期自动延长6个月；在发行人上市后3年内，如果发行人股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于发行人上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本人直接或间接所持股票的锁定期自动延长6个月；若发行人股票在锁定期内发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项的，上述减持价格及收盘价均应相应作除权除息处理。
本人不因职务变更、离职等原因，而放弃履行上述承诺。
自发行人首次公开发行的股票在证券交易所上市之日起36个月内，本公司不转让或者委托他人管理在发行人首次公开发行股票前本公司直接或间接持有的发行人股份，也不由发行人回购该等股份。
在上述锁定期满后两年内减持股票的，减持价格不低于本次发行的发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本公司直接或间接所持股票的锁定期自动延长6个月；在发行人上市后3年内，如果发行人股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于发行人上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本公司直接或间接所持股票的锁定期自动延 是否承诺时间有及期限履行期限 承诺时间： 2015/3/9 期限： 是 2017/3/13 至 2020/3/13 承诺时间： 2015/3/9； 期限： 是 2017/3/13 至 2020/3/13 是
如未能否及时履及行应说时明未完严成履行格的具体履原因行是不适用是不适用 如未能及时履行应说明下一步计划 不适用 不适用 27/145 2017年年度报告 股份深圳盛浩开限源、广东佰乐售 股力奥盈辉、深份圳创润、深圳限瑞兰德、广东售众友 解决实际控制人吴同桂谦、吴滨华业竞和LaurenaWu争 解决大广集团、万同达国际业 长6个月；若发行人股票在锁定期内发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息 事项的，上述减持价格及收盘价均应相应作除权除息处理。
承诺时间： 自发行人股票上市之日起36个月内，本企业不转让或者委托他人管理本企业持有的发2017/2/2； 行人首次公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本企业持有的发行人首次期限： 是 公开发行股票前已发行的股份。
2017/3/13 至 2020/3/13 承诺时间： 自发行人股票上市之日起12个月内，本企业不转让或者委托他人管理本企业持有的发2015/3/2； 行人首次公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本企业持有的发行人首次期限： 是 公开发行股票前已发行的股份。
2017/3/13至 2018/3/13
1、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业目前没有直接或 间接地从事任何与发行人的主营业务及其它业务相同或相似的业务（以下称“竞争业 务”）。
2、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，于其作为发行 人主要股东期间，不会直接或间接地以任何方式从事竞争业务或可能构成竞争业务的 业务。
承诺时间：
3、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，将来面临或可
2015/3/9；是能取得任何与竞争业务有关的投资机会或其它商业机会，在同等条件下赋予公司该等期限：长期 投资机会或商业机会之优先选择权。
有效
4、自本承诺函出具日起，本承诺函及本承诺函项下之承诺为不可撤销的，且持续有效， 直至其不再直接或间接持有任何发行人股份之日起三年后为止。
5、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业如违反上述任何 承诺，其将赔偿公司及公司股东因此遭受的一切经济损失，该等责任是连带责任。
6、其将督促并确保其配偶、父母、子女遵守本承诺函之承诺。
1、本公司及本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业目前没
承诺时间： 有直接或间接地从事任何与拉芳家化的主营业务及其它业务相同或相似的业务（以下2015/3/9；是 称“竞争业务”）； 期限：长期
2、本公司及本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，于本有效 28/145 是不适用不适用是不适用不适用是不适用不适用是不适用不适用 2017年年度报告 竞争 解决实际控制人吴关桂谦、吴滨华联交和LaurenaWu易 解大广集团、万 公司作为拉芳家化主要股东期间，不会直接或间接地以任何方式从事竞争业务或可能 构成竞争业务的业务；
3、本公司及本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，将来 面临或可能取得任何与竞争业务有关的投资机会或其它商业机会，在同等条件下赋予 拉芳家化该等投资机会或商业机会之优先选择权；
4、自本承诺函出具日起，本承诺函及本承诺函项下之承诺为不可撤销的，且持续有效， 直至本公司不再直接或间接持有任何拉芳家化股份之日起三年后为止；
5、本公司和/或本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业如违 反上述任何承诺，本公司将赔偿拉芳家化及拉芳家化股东因此遭受的一切经济损失， 该等责任是连带责任。
1、不利用自身对拉芳家化的控制关系及重大影响，谋求拉芳家化及其控制的企业在业 务合作等方面给予本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业优于市 场第三方的权利。
2、不利用自身对拉芳家化的控制关系及重大影响，谋求本人、本人的直系亲属及本人 （包括直系亲属）控制的企业与拉芳家化及其控制的企业达成交易的优先权利。
3、杜绝本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业非法占用拉芳家化 及其控制的企业资金、资产的行为，在任何情况下，不要求拉芳家化及其控制的企业 违规向本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业提供任何形式的担 保。
承诺时间：
4、本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业不与拉芳家化及其控制
2015/3/5；是的企业发生不必要的关联交易，如确需与拉芳家化及其控制的企业发生不可避免的关期限：长期 联交易，保证： 有效
（1）督促拉芳家化按照《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》 等有关法律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份 有限公司关联交易决策制度》的规定，履行关联交易的决策程序；
（2）遵循平等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与 拉芳家化进行交易，不利用该等交易从事任何损害拉芳家化及其全体股东利益的行为；
（3）根据《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律、 法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份有限公司关联 交易决策制度》的规定，督促拉芳家化依法履行信息披露义务和办理有关报批程序。
1、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求拉芳家化及其控制的企业在业务合作等
承诺时间：是 29/145 是不适用不适用是不适用不适用 2017年年度报告 决达国际关联交易 解决公司董事、监关事及高级管理联人员交易 方面给予本公司及本公司控制的企业优于市场第三方的权利。
2015/3/5；
2、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求本公司及本公司控制的企业与拉芳家化期限：长期 及其控制的企业达成交易的优先权利。
有效
3、杜绝本公司及本公司控制的企业非法占用拉芳家化及其控制的企业资金、资产的行 为，在任何情况下，不要求拉芳家化及其控制的企业违规向本公司及本公司控制的企 业提供任何形式的担保。
4、本公司以及本公司控制的企业不与拉芳家化及其控制的企业发生不必要的关联交 易，如确需与拉芳家化及其控制的企业发生不可避免的关联交易，保证：
（1）督促拉芳家化按照《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》 等有关法律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份 有限公司关联交易决策制度》的规定，履行关联交易的决策程序；
（2）遵循平等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与 拉芳家化进行交易，不利用该等交易从事任何损害拉芳家化及其全体股东利益的行为；
（3）根据《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律、 法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份有限公司关联 交易决策制度》的规定，督促拉芳家化依法履行信息披露义务和办理有关报批程序。
1、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求拉芳家化及其控制的企业在业务合作等 方面给予本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业优
于市场第三方 的权利。
2、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求本人、本人的直系亲属及本人（包括直 系亲属）控制的企业与拉芳家化及其控制的企业达成交易的优先权利。
3、杜绝本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业非法占用拉芳家化及其控制的企业资金、资产的行为，在任何情况下，不要求拉芳家化及其控制的企业违规向本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业提供任何形式的担保。
承诺时间： 2015/3/5； 期限：长期 有效 是
4、本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业不与拉芳家化及其控制 的企业发生不必要的关联交易，如确需与拉芳家化及其控制的企业发生不可避免的关 联交易，保证：
（1）督促拉芳家化按照《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》 等有关法律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份 有限公司关联交易决策制度》的规定，履行关联交易的决策程
序； 30/145 是不适用不适用 2017年年度报告 公司、控股股其东、实际控制他人、董事、高 级管理人员 其发行前持有本他公司5%以上 股份的股东
（2）遵循平等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与 拉芳家化进行交易，不利用该等交易从事任何损害拉芳家化及其全体股东利益的行 为；
（3）根据《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法 律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份有限公司 关联交易决策制度》的规定，督促拉芳家化依法履行信息披露义务和办理有关报批程 序。
承诺时间： 2015/3/2； 关于公司上市后三年内稳定股价的措施。
详见公司首次公开发行股票招股说明书“重大期限： 是 事项提示”之“
三、关于上市后三年内稳定股价的预案及承诺”。
2017/3/13 至 2020/3/13 对于本次公开发行股票前持有的公司股份，吴桂谦、澳洲万达国际有限公司、吴滨华、 Laurena
Wu将严格遵守已做出的关于所持拉芳家化股份有限公司股份流通限制及自愿 锁定的承诺，在锁定期内，不出售本次公开发行前持有的公司股份（本次公开发行股 票中公开发售的股份除外）。
上述锁定期届满后两年内，在满足以下条件的前提下，
可进行减持：
（1）上述锁定期届满且没有延长锁定期的相关情形，如有锁定延长期，则顺延；
（2）如发生实际控制人吴桂谦、吴滨华、LaurenaWu需向投资者进行赔偿的情形，该等股东将全额承担赔偿责任。
吴桂谦、澳洲万达国际有限公司、吴滨华、LaurenaWu保证减持时遵守中国证券监督管理委员会、证券交易所有关法律、法规的相关规定，并提前三个交易日公告。
承诺时间： 2015/3/2； 期限： 是 2020/3/13 至 2022/3/13 如未履行上述承诺出售股票，吴桂谦、澳洲万达国际有限公司、吴滨华、Laurena
Wu 将该部分出售股票所取得的收益（如有），上缴公司所有。
是不适用不适用是不适用不适用 31/145 2017年年度报告 (二)公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目是否达到原盈利预测及其原因作出说明□已达到□未达到√不适用
三、报告期内资金被占用情况及清欠进展情况□适用√不适用
四、公司对会计师事务所“非标准意见审计报告”的说明□适用√不适用
五、公司对会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正原因和影响的分析说明（一）公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明√适用□不适用 财政部于2017年度发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》，自2017年5月28日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。
财政部于2017年度修订了《企业会计准则第16号——政府补助》，修订后的准则自2017年6月12日起施行，对于2017年1月1日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于2017年1月1日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。
财政部于2017年度发布了《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2017〕30号），对一般企业财务报表格式进行了修订，适用于2017年度及以后期间的财务报表。
公司根据各政策要求调整可比期间各期财务报表项目及金额的影响如下： 会计政策变更的内容和原因 对相关财务报表项目的影响金额（+/-)单位：元 相关科目 2017年度 2016年度 根据《企业会计准则第16号—政府补助 （2017年修订））》，自2017年1月1日营业外收入 -2,221,100.00 - 起，与企业日常活动相关的政府补助，应当 按照经济业务实质，计入其他收益或冲减相 关成本费用。
与企业日常活动无关的政府补其他收益 2,221,100.00 - 助，应当计入营业外收支。
根据《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2017〕30号），在利润表中分别列示“持续经营净利润”和“终止经营净利润”；在利润表中新增“资产处置收益”项目，将部分原列示为“营业外收入”及“营业外支出”的资产处置损益重分类至“资产处置收益”项目。
比较数据相应调整。
持续经营净利润终止经营净利润营业外收入营业外支出资产处置收益 138,049,542.38- 149,465,033.03- 32/145 2017年年度报告 （二）公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明□适用√不适用 （三）与前任会计师事务所进行的沟通情况□适用√不适用 （四）其他说明□适用√不适用
六、聘任、解聘会计师事务所情况 境内会计师事务所名称境内会计师事务所报酬境内会计师事务所审计年限境外会计师事务所名称境外会计师事务所报酬境外会计师事务所审计年限 单位：万元币种：人民币现聘任广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙） 1204/// 名称 报酬 内部控制审计会计师事务所 / / 财务顾问 广发证券股份有限公司 35 保荐人 广发证券股份有限公司
0 聘任、解聘会计师事务所的情况说明□适用√不适用 审计期间改聘会计师事务所的情况说明□适用√不适用
七、面临暂停上市风险的情况(一)导致暂停上市的原因□适用√不适用 (二)公司拟采取的应对措施□适用√不适用
八、面临终止上市的情况和原因□适用√不适用
九、破产重整相关事项□适用√不适用
十、重大诉讼、仲裁事项□本年度公司有重大诉讼、仲裁事项√本年度公司无重大诉讼、仲裁事项 33/145 2017年年度报告 十
一、上市公司及其董事、监事、高级管理人员、控股股东、实际控制人、收购人处罚及整改情况 □适用√不适用 十
二、报告期内公司及其控股股东、实际控制人诚信状况的说明√适用□不适用 报告期内，公司及其控股股东、实际控制人诚信情况良好，不存在未按期偿还大额债务、未履行承诺或被证监会、上交所公开谴责的情形。
十
三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响 (一)相关激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的 √适用□不适用事项概述 2017年9月4日，公司第二届董事会2017年第五次临时会议审议通过了第一期股票期权激励计划（草案）及相关事项，拟向激励对象定向发行150万份的股票期权，约占公司股本总额17,440万股的0.86%。
其中，首期授予120万份，预留30万份。
2017年9月20日，公司2017年第五次临时股东大会审议通过了第一期股票期权激励计划（草案）相关议案。
2017年9月20日，公司第二届董事会2017年第七次临时会议审议通过了本次股票期权激励计划的激励对象由71名调整为69名，首次授予股票期权数量由120万份调整为116万份，预留股票期权数量不变。
同时，董事会确定向调整后的69名激励对象首次授予116万份股票期权，授予价格为32.75元/股，授予日为2017年9月20日。
2017年10月25日，公司向69名激励对象首次授予116万份第一期股票期权授予登记完成。
查询索引 《拉芳家化股份有限公司第一期股票期权激励计划（草案）》及相关事项，具体内容详见公司于2017年9月5日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
《2017年第五次临时股东大会决议公告》及相关事项，具体内容详见公司于2017年9月21日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
《关于调整公司第一期股票期权激励计划激励对象人员名单及授予数量的公告》和《关于向激励对象授予股票期权的公告》及相关事项，具体内容详见公司于2017年9月22日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
《关于第一期股票期权首次授予登记完成的公告》的具体内容详见公司于2017年10月27日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
(二)临时公告未披露或有后续进展的激励情况 股权激励情况□适用√不适用 其他说明□适用√不适用 员工持股计划情况 34/145 2017年年度报告 □适用√不适用 其他激励措施□适用√不适用 十
四、重大关联交易(一)与日常经营相关的关联交易
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用(二)资产或股权收购、出售发生的关联交易
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用
4、涉及业绩约定的，应当披露报告期内的业绩实现情况□适用√不适用 (三)共同对外投资的重大关联交易
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用 (四)关联债权债务往来
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用 35/145 2017年年度报告 (五)其他□适用√不适用 十
五、重大合同及其履行情况(一)托管、承包、租赁事项
1、托管情况□适用√不适用
2、承包情况□适用√不适用
3、租赁情况√适用□不适用 出租租赁租赁租赁资产涉方名方名资产及金额称称情况 汕头公司房屋1,224,116.40昊骅 广东公司房屋金洁 518,428.56 广东法芭房屋金洁尚 544,133.28 广东德薇房屋金洁 164,000.00 环塑宏旭房屋实业包装 528,984.00 租赁起始日 2017-1-12017-1-12017-1-12016-7-152016-10-15 租赁终止日 2017-12-312017-12-312017-12-312018-7-152017-10-14 租赁收益 单位:元租赁 租赁收收益益确定对公依据司影 响 房屋租赁合同 房屋租赁合同 房屋租赁合同 房屋租赁合同 房屋租赁合同 币种:人民币 是否关联关联关系交易 股东是的子 公司股东是的子公司股东是的子公司股东是的子公司其他是关联 人 租赁情况说明2017年12月30日，公司与汕头昊骅重新签订租赁协议，租赁期限为2018年1月1日至 2018年12月31日一年。
2017年12月30日，公司与广东金洁重新签订租赁协议，租赁期限为2018年1月1日至 2018年12月31日一年。
2017年12月30日，公司子公司与广东金洁重新签订租赁协议，租赁期限为2018年1月
1 日至2018年12月31日一年。
2017年9月24日，公司子公司宏旭包装与环塑实业重新签订租赁协议，租赁期限为2017 年10月15日起一年。
(二)担保情况 □适用√不适用 36/145 (三)委托他人进行现金资产管理的情况
1、委托理财情况
(1).委托理财总体情况√适用□不适用 类型银行理财产品银行理财产品 资金来源募集资金账户非募集资金账户 2017年年度报告 发生额720,000,000.00470,000,000.00 未到期余额320,000,000.0060,000,000.00 单位：元币种：人民币逾期未收回金额 00 其他情况□适用√不适用
(2).单项委托理财情况 √适用□不适用 单位：万元币种：人民币 受托人 资金 报酬年化预期收 是否未来是减值准 委托理财委托理财金额委托理财起委托理财终来源资金确定收益率益(如实际收益实际收经过否有委备计提 类型 始日期 止日期 投向方式 有)或损失回情况法定托理财金额 程序计划(如有) 民生银行 保本浮动收益类 5,000.00 2017-1-
6 自有2017-4-6资金 3.80% 47.54已收回否 交通银行 保本浮动收益类 10,000.00 2017-1-
6 自有2017-3-6资金 2.85% 46.07已收回否 工商银行 保本浮动收益类 10,000.00 2017-4-14 募集2017-8-13资金 3.40% 112.71已收回是 交通银行 保本保证收益型 5,000.00 2017-4-25 自有2017-7-25资金 4.00% 49.86已收回是 民生银行 保本浮动收益型 10,000.00 2017-4-28 募集2017-10-27资金 4.00% 202.48已收回是 交通银行 保证收益型 4,000.00 2017-5-22 自有2017-7-26资金 4.20% 29.92已收回是 37/145 工商银行交通银行工商银行民生银行光大银行工商银行交通银行民生银行工商银行工商银行 保本浮动收益型保证收 益型保本浮动收益类保本浮动收益型 保本型 保本浮动收益型保证收 益型保本浮动收益型保本浮动收益型保本浮动收益型 3,000.006,000.0010,000.0010,000.006,000.002,000.008,000.0010,000.0010,000.0010,000.00 2017-6-92017-7-282017-8-182017-8-222017-10-132017-10-172017-10-172017-11-12017-11-212017-12-28 2017年年度报告 2017-12-72017-10-92017-11-162018-2-222018-1-132018-1-152017-12-222018-2-12017-12-252018-2-
7 自有资金自有资金募集资金募集资金自有资金募集资金自有资金募集资金募集资金募集资金 其他情况□适用√不适用
(3).委托理财减值准备□适用√不适用
2、委托贷款情况
(1).委托贷款总体情况□适用√不适用 3.60%4.10%3.30%4.60%4.15%3.30%4.10%4.30%3.40%4.10% 38/145 53.85已收回是 49.20已收回是 82.27已收回是 0.00 是 0.00 是 0.00 是 59.31已收回是 0.00 是 31.67已收回是 0.00 是 2017年年度报告 其他情况□适用√不适用
(2).单项委托贷款情况□适用√不适用其他情况□适用√不适用
(3).委托贷款减值准备□适用√不适用
3、其他情况□适用√不适用 (四)其他重大合同□适用√不适用 十
六、其他重大事项的说明√适用□不适用 经中国证监会《关于核准拉芳家化股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2017]235号）核准，公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票4,360万股，发行价格为人民币18.39元/股，募集资金总额为人民币801,804,000元，发行费用总额51,920,088.54元，扣除发行费用后实际募集资金净额为749,883,911.46元。
上述募集资金已经广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了广会验字[2017]G号《验资报告》。
本次募集资金投资项目的进展情况具体如下： 序号 项目名称 投资总额（万元）累计投入总额（万元，截止2017年12月31日） 达到预定可使用状态日期 1建设研发中心项目日化产品（洗发水、 2沐浴露）二期项目3营销网络建设项目 合计 5,426.5614,551.8355,010.0074,988.39 0016,908.2716,908.27 2019/3/132019/12/31 2020/3/13/ 公司于2017年9月4日召开第二届董事会2017年第五次临时会议审议通过了《关于公司使用募集资金置换预先投入自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金169,082,684.02元置换前期已投入募投项目的自筹资金。
独立董事、监事会及相关中介机构对上述事项发表了明确同意的意见。
广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具了《关于拉芳家化股份有限公司以自筹金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》（广会专字[2017]G号）。
截至2017年9月6日，上述募集资金已全部置换完毕。
39/145 2017年年度报告 建设研发中心项目：该立项时间较早，由于该项目的技术水平已发生一定变化，需要对部分设备和仪器进行重新选型，对项目进度产生影响；因此公司召开第二届董事会2018年第二次临时会议及第二届监事会第十二次会议审议通过《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，把该项目的建设期延长1年。
营销网络建设项目：随着互联网技术对线下销售渠道的渗透，为降低募集资金的使用风险，提高资金运用效率，经审慎考虑，公司2017年度放缓了对该募投项目的投入。
日化产品（洗发水、沐浴露）二期项目：因公司日化产品的生产工艺和技术水平有所提升，公司相应调整该项目生产厂房的设计，故对日化产品（洗发水、沐浴露）二期项目进度产生影响，因此公司召开第二届董事会第十九次会议及第二届监事会第十三次会议审议通过《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，把该项目的建设期延长至2019年12月31日。
十
七、积极履行社会责任的工作情况(一)上市公司扶贫工作情况□适用√不适用(二)社会责任工作情况√适用□不适用 公司一直重视企业的社会价值、企业价值、员工价值的实现，以“为股东提供回报、为员工提供平台、为客户创造价值、为社会做出贡献”为己任，主动承担相关社会责任，科学、合理利用和保护资源与环境，促进公司与利益相关方的共同进步与发展。
一、投资者权益保护 报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上海证券交易所股票上市规》及《上海证券交易所上市公司内部控制指引》等法律、法规、规章的要求，不断完善法人治理结构，规范公司运作；加强信息披露管理和投资者关系管理，平等对待所有投资者，切实保障全体股东及债权人的权益，确保其对公司重大事项的知情权、参与权和表决权。
制定切实合理的分红方案，积极回报股东。
二、员工权益保护 公司不断健全、完善的激励机制，规范人才引进、培养等制度措施，明确员工的各项权利，逐步建立和完善“对内具有公平性、对外具有竞争力”的人才和薪酬体系。
积极开展有益职工身心健康的拓展训练等互动，营造良好企业文化，提升企业凝聚力。
三、相关方权益保护 基于企业“爱生活、爱拉芳”的愿景和长期战略考量，以致力于成为最具竞争力的日化企业为目标，高度重视与客户、供应商及其他利益相关方的权益维护。
一贯坚持诚信双赢、客户至上 40/145 2017年年度报告 的经营准则，为客户提供优质的产品。
完善客户反馈机制，及时处理客户诉求，注重提高产品品质、提升服务质量，重视发展与客户和供应商的长期合作共赢关系。
四、关注环境保护，积极为社会做贡献 公司积极倡导环境保护和降低能源消耗，持续改进，兼顾客户、供应商、员工、政府等相关方的利益。
积极履行企业环境保护的职责，严格遵守国家关于环境保护方面的法律法规，重视企业社会价值的实现，把为社会创造价值作为应承担的一种责任，以自身发展影响和带动地方经济腾飞。
(三)环境信息情况
1.属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其重要子公司的环保情况说明□适用√不适用
2.重点排污单位之外的公司□适用√不适用
3.其他说明□适用√不适用 (四)其他说明□适用√不适用 十
八、可转换公司债券情况(一)转债发行情况□适用√不适用 (二)报告期转债持有人及担保人情况□适用√不适用(三)报告期转债变动情况□适用√不适用报告期转债累计转股情况□适用√不适用(四)转股价格历次调整情况□适用√不适用(五)公司的负债情况、资信变化情况及在未来年度还债的现金安排□适用√不适用(六)转债其他情况说明□适用√不适用 41/145 2017年年度报告 第六节普通股股份变动及股东情况
一、普通股股本变动情况 (一)普通股股份变动情况表
1、普通股股份变动情况表
一、有限售条件股份
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股其中：境内非国有法人持股 境内自然人持股
4、外资持股其中：境外法人持股 境外自然人持股
二、无限售条件流通股份
1、人民币普通股
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、普通股股份总数 本次变动前 数量 比例(%) 130,800,00000 93,924,210 100.0000 71.81 25,440,60019.45 68,483,61036,875,79036,875,790
0 52.3628.1928.19
0 0
0 0000130,800,000 0000100.00 本次变动增减（＋，－） 公 发行新股 送积股金 转 其他 小计 股 000100 100 000
0 0 000
0 0 000100 100 000
0 0 000100 100 000
0 0 000
0 0 000
0 0 43,600,00000-10043,599,900 43,600,0000000000 43,600,0000 0-10043,599,900
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0 043,600,000 单位：股本次变动后 数量 比例 (%) 130,800,10000 93,924,310 25,440,600 68,483,71036,875,79036,875,790 0 43,599,900 43,599,900000 174,400,000 75.0000 53.86 14.59 39.2721.1421.14 0 25.00 25.00000 100.00
2、普通股股份变动情况说明√适用□不适用 经中国证券监督管理委员会《关于核准拉芳家化股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2017〕235号）的核准，并经上海证券交易所同意，公司于2017年3月13日在上海证券交易所挂牌上市，首次公开发行人民币普通股（A股）股票4,360万股，发行后公司股份总数由发行前的13,080万股增加至17,440万股。
此外公司原监事林婵珍增持100股，根据相关规则其增加100股为高管锁定。
3、普通股股份变动对最近一年和最近一期每股收益、每股净资产等财务指标的影响（如有）√适用□不适用 42/145 2017年年度报告 报告期内，公司因首次公开发行人民币普通股（A股）股票43,600,000股上市，使公司总股本由2016年12月31日的130,800,000股增加至174,400,000股。
相关变动对公司最近一年的基本每股收益和稀释每股收益、归属于公司普通股股东的每股净资产等财务指标的影响如下： 指标 基本每股收益（元/股)稀释每股收益（元/股)归属于公司普通股股东的每股净资产（元/股) 2017年 0.840.848.92 2016年按原股本计算按新股本计算 1.14 0.86 1.14 0.86 5.85 4.68
4、公司认为必要或证券监管机构要求披露的其他内容□适用√不适用(二)限售股份变动情况√适用□不适用 股东名称 林婵珍合计 年初限售股数00 本年解除限售股数00 本年增加限售股数100100 年末限售股数 100100 限售原因 高管锁定/ 单位:股解除限售日期 2018/1/27/
二、证券发行与上市情况(一)截至报告期内证券发行情况√适用□不适用 股票及其衍生证券的种类普通股股票类人民币普通股 （A股）其他衍生证券公司第一期股票 期权激励计划 发行日期 发行价格发行数量（或利率） 2017/3/1 18.3943,600,000 2017/9/2032.75 1,160,000 单位：股币种：人民币 上市日期 获准上市交易数量 交易终止日期 2017/3/1343,600,000 / / / / 截至报告期内证券发行情况的说明（存续期内利率不同的债券，请分别说明）：√适用□不适用 经中国证券监督管理委员会证监许可〔2017〕235号文的核准，公司获准向社会公众公开发行人民币普通股（A股）4,360万股，上述股票已于2017年3月13日在上海证券交易所挂牌上市。
公司第一期股票期权激励计划等待期尚未届满，未发生行权行为，故不存在上市交易数量。
(二)公司普通股股份总数及股东结构变动及公司资产和负债结构的变动情况√适用□不适用
1、报告期内，公司普通股股份数及股东结构变动的具体情况，详情参阅本报告“第六节普通股股份变动及股东情况”之“
一、普通股股本变动情况”相关内容。
43/145 2017年年度报告
2、资产及负债结构 公司首次公开发行股份后，股本由130,800,000股增加至174,400,000股。
报告期期初，资产 总额为1,079,768,501.61元，负债总额为239,786,082.83元，资产负债率为22.21%。
期末，资产 总额为1,881,273,107.74元，负债总额为182,157,487.31元，资产负债率为9.68%。
(三)现存的内部职工股情况 □适用√不适用
三、股东和实际控制人情况 (一)股东总数截止报告期末普通股股东总数(户)年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 22,31120,549 00 (二)截止报告期末前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表 单位:股 前十名股东持股情况 股东名称（全称） 报告期期末持比例持有有限质押或冻结情况 股东 内增减股数量(%)售条件股股份数量 性质 份数量状态 吴桂谦 052,679,70030.2152,679,700质押20,130,000境内自然人 澳洲万达国际有限公司 036,875,79021.1436,875,790无 境外法人 吴滨华 015,803,9109.0615,803,910质押12,380,000境内自然人 广州市力奥盈辉投资合伙企业（有限合伙） 05,886,0003.385,886,000无 其他 深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙） 05,853,3003.365,853,300无 其他 深圳市创润投资合伙企业（有限合伙） 05,853,3003.365,853,300无 其他 深圳市瑞兰德股权投资基金合伙企业（有限合伙） 04,578,0002.634,578,000质押2,600,000其他 广东众友创业投资有限公司 02,616,0001.52,616,000质押1,300,000境内非国有法人 广东佰乐投资有限公司
0 654,0000.38654,000质押654,000境内非国有法人 何伟雄 497,100 497,1000.29 0无 境内自然人 前十名无限售条件股东持股情况 股东名称 持有无限售条件流通股的数量 股份种类及数量 种类 数量 何伟雄 497,100 人民币普通股 497,100 陈英泉 484,800 人民币普通股 484,800 林平 378,700 人民币普通股 378,700 陈壁惠 345,400 人民币普通股 345,400 王金铭 344,400 人民币普通股 344,400 曾庆燕 326,400 人民币普通股 326,400 冯小进 251,500 人民币普通股 251,500 刘春华 215,400 人民币普通股 215,400 44
/145 2017年年度报告 郑钦良郑达盛 上述股东关联关系或一致行动的说明 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 203,883 人民币普通股 203,883 200,034 人民币普通股 200,034
1、股东吴桂谦、吴滨华、澳洲万达国际有限公司及其实际控制人Laurena Wu为一致行动人；吴滨华、Laurena
Wu为吴桂谦之女。
2、广东佰乐投资有限公司的股东为郑凯雄、郑少卿，郑凯雄为吴桂谦 配偶郑清英的胞弟，郑少卿为郑凯雄的配偶。
3、深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙）的有限合伙人、普通合伙人 深圳市盛浩源投资管理有限公司的股东谈清为吴滨华配偶张晨的舅舅。
4、未知公司其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否存在《上市 公司股东持股变动信息披露管理办法》、《上市公司收购管理办法》中 规定的一致行动人的情况。
不适用 前十名有限售条件股东持股数量及限售条件 √适用
□不适用 单位：股 有限售条件股份可上市交 易情况 序 有限售条件股东名称 持有的有限售条件股 新增可上 号 份数量 可上市交市交易股 易时间 份数量 限售条件 1吴桂谦 52,679,700 2020/3/13 0首发前限售 2澳洲萬達國際有限公司 36,875,790 2020/3/13 0首发前限售 3吴滨华 15,803,910 2020/3/13 0首发前限售 广州市力奥盈辉投资合伙企4业（有限合伙） 5,886,000 2018/3/13 首发前限售 深圳市盛浩开源投资企业5（有限合伙） 5,853,300 2020/3/13 0首发前限售 深圳市创润投资合伙企业6（有限合伙） 5,853,300 2018/3/13 0首发前限售 深圳市瑞兰德股权投资基金7合伙企业（有限合伙） 4,578,000 2018/3/13 0首发前限售 8广东众友创业投资有限公司 2,616,000 2018/3/13 0首发前限售 9广东佰乐投资有限公司 654,000 2020/3/13 0首发前限售
1、股东吴桂谦、吴滨华、澳洲万达国际有限公司及其实际控制人Laurena Wu，为一致行动人；吴滨华、LaurenaWu为吴桂谦之女。
上述股东关联关系或一致行动的
2、广东佰乐投资有限公司的股东为郑凯雄、郑少卿，郑凯雄为吴桂谦 说明 配偶郑清英的胞弟，郑少卿为郑凯雄的配偶。
3、深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙）的有限合伙人、普通合伙人 深圳市盛浩源投资管理有限公司的股东谈清为吴滨华配偶张晨的舅舅。
注：鉴于公司部分首发前限售股股东限售期届满，上述部分股东股份于2018年3月14日解除限
售上市流通，具体内容请查阅公司于2018年3月8日在上海证券交易所网站披露的《首次公开发行部分限售股上市流通公告》。
(三)战略投资者或一般法人因配售新股成为前10名股东□适用√不适用 45/145 2017年年度报告
四、控股股东及实际控制人情况 (一)控股股东情况 1法人 □适用√不适用 2自然人 √适用□不适用姓名国籍 是否取得其他国家或地区居留权 主要职业及职务 吴桂谦中国否 具体参见本报告“第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况”之“
一、持股变动情况及报酬情况（一）现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况”关于工作经历情况介绍。
3公司不存在控股股东情况的特别说明□适用√不适用 4报告期内控股股东变更情况索引及日期□适用√不适用5公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图√适用□不适用 (二)实际控制人情况1法人 √适用□不适用名称 单位负责人或法定代表人成立日期主要经营业务报告期内控股和参股的其他境内外上市公司的股权情况其他情况说明 2自然人√适用□不适用 46/145 澳洲万达国际有限公司 LaurenaWu2004年12月7日未开展实际经营业务无无 2017年年度报告 姓名国籍是否取得其他国家或地区居留权 主要职业及职务 过去10年曾控股的境内外上市公司情况姓名国籍是否取得其他国家或地区居留权 主要职业及职务 过去10年曾控股的境内外上市公司情况姓名国籍是否取得其他国家或地区居留权主要职业及职务过去10年曾控股的境内外上市公司情况 吴桂谦中国否具体参见本报告“第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况”之“
一、持股变动情况及报酬情况（一）现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况”关于工作经历情况介绍。
无 吴滨华 中国 否现担任深圳市拉芳投资管理有限公司及深圳市亿璟投资有限公司的总经理；现担任拉芳家化（福建）有限公司、深圳市鸿效节能股份有限公司、本康生物制药（深圳）有限公司及深圳市汇鼎恒丰投资管理有限公司的监事。
无 LaurenaWu 澳大利亚 是 现担任澳洲万达国际有限公司及大广集团有限公司的董事。
无 3公司不存在实际控制人情况的特别说明□适用√不适用 4报告期内实际控制人变更情况索引及日期□适用√不适用 5公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图√适用□不适用 6实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司□适用√不适用 47/145 2017年年度报告 (三)控股股东及实际控制人其他情况介绍□适用√不适用
五、其他持股在百分之十以上的法人股东□适用√不适用
六、股份限制减持情况说明□适用√不适用 □适用√不适用 第七节优先股相关情况 48/145 第八节 2017年年度报告 董事、监事、高级管理人员和员工情况
一、持股变动情况及报酬情况(一)现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况√适用□不适用 姓名 职务(注) 性年别龄 任期起始日期 吴桂谦董事、董事长兼男58总经理 2012/5/28 张伟 董事、财务总监男422012/5/28 张晨 董事、副总经理男33兼董事会秘书 2012/5/28 郑清英董事 女592014/12/28 蔡飚 独立董事 男502012/5/28 蔡少河独立董事 男572012/5/28 储小平独立董事 男632012/5/28 曹海磊副总经理 男402015/1/24 林如斌监事会主席 男632012/5/28 陈纯 监事 女332014/12/28 林婵珍职工监事 女652012/5/28 黄锡章职工监事 男362017/7/26 合计 / // / 任期终止日期 年初持股数年末持股数 2018/5/27 2018/5/27 2018/5/27 2018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272017/7/262018/5/27 / 52,679,700 0 0 00000000052,679,700 52,679,700 0 0 0000000100052,679,800 年度内股份增减变 动量 增减变动原因
0 /
0 /
0 /
0 /
0 /
0 /
0 /
0 /
0 /
0 / 100二级市场买入
0 / 100 / 报告期内从公司获得的税前报酬总额（万元） 单位：股是否在公司关联方获取报酬 54.44 否 30.32 否 44.76 否 0.00 是 5.00 否 5.00 否 5.00 否 39.79 否 16.08 否 5.87 否 4.00 否 4.73 否 214.99 / 姓名
吴桂谦 主要工作经历曾任潮阳市恒美影音有限公司副总经理、潮阳市熊猫磁带厂厂长、汕头特区熊猫实业有限公司总经理、广东熊猫日化用品有限公司董事长总经理，汕头市多彩针纺织品有限公司监事、汕头市恒瑞达投资有限公司法定代表人、经理兼执行董事、广州媛舫健康用品有限公司监事等。
历任政协广东省第十届、第十一届委员会委员、汕头市第十届、第十三届人大代表、第十四届人大代表、中国口腔清洁护理用品工业协会常务理事、中国洗涤用品工业协会会员、广东省工商联总商会执委、广东省日化商会副会长、汕头市青年企业家协会名誉会 49/145 张伟张晨 郑清英 蔡飚 蔡少河储小平曹海磊林如斌陈纯林婵珍黄锡章 2017年年度报告 长、汕头市工商联总商会副主席等。
现任广东金洁工艺礼品有限公司董事、法芭尚法定代表人、拉芳集团有限公司执行董事。
2001年起创立本公司，担任公司董事长、总经理。
注册会计师，曾任职于潮阳市审计局审计事务所、众业达电器股份有限公司。
2006年起加入本公司，历任财务部经理、财务副总监，现担任公司董事、财务总监。
曾任深圳市拉芳投资管理有限公司总经理，深圳市亿璟投资有限公司总经理，深圳市盛浩源投资管理有限公司总经理等。
现任深圳市拉芳投资管理有限公司执行董事，深圳市亿璟投资有限公司执行董事。
2009年起加入本公司，担任公司董事、副总经理兼董事会秘书，拉芳家化（滁州）有限公司法定代表人、执行董事兼总经理，深圳思唯市场营销策划有限公司法定代表人、执行董事兼总经理，宿迁市百宝信息科技有限公司董事。
曾任潮阳市熊猫磁带长副厂长，汕头特区熊猫实业有限公司副总经理，汕头市恒瑞达投资有限公司总经理，广东熊猫日化用品有限公司副总经理，政协汕头市第十二届委员会委员等。
现任汕头市女企业家协会常务副会长，广东金洁工艺礼品有限公司法定代表人、董事长、总经理，汕头市多彩针纺品有限公司、广州媛舫健康用品有限公司、广东亿泰投资有限公司、汕头市昊骅投资有限公司等的法定代表人、执行董事兼经理，汕头碧佳健康用品有限公司和福建碧佳健康用品有限公司监事。
2014年12月28日起担任公司董事。
律师资格。
曾任职于汕头海洋（集团）公司、汕头海洋投资有限公司，香港SOE投资发展集团有限公司，广东海鸿律师事务所专职律师，广东岭海律师事务所合伙人，金发拉比妇婴童用品股份有限公司独立董事等。
现任国信信扬（汕头）律师事务所合伙人，宏辉果蔬股份有限公司独立董事，汕头仲裁委员会专家委员会专家委员，汕头市依明投资有限公司董事，汕头市蔡儒合泰昌投资咨询有限公司监事，汕头市中小企业投融资商会常务副秘书长，汕头市中小企业新三板挂牌服务中心副主任，广东金融高新区股权交易中心“华侨板”交易融资层专家审核委员会委员。
2012年起任本公司独立董事。
注册会计师、注册税务师，汕头市丰业会计师事务所有限公司董事长、主任会计师。
曾任国营澄海酒厂财务组长，澄海市审计师事务所副所长、所长，广东奥飞动漫文化股份有限公司独立董事。
现兼任汕头市注册会计师协会副会长、澄海区政协委员、广东东方锆业股份有限公司独立董事，江苏哈工智能机器人股份有限公司独立董事，雅安正兴玉股份有限公司独立董事。
2012年起任本公司独立董事。
曾任职于武汉理工大学，汕头大学商学院，中山大学岭南学院，现任中山大学岭南学院教授，广州白云山医药集团股份有限公司独立董事，广东生益科技股份有限公司独立董事，广州浩洋电子股份有限公司独立董事。
2012年起任本公司独立董事。
曾在广西全州县才湾镇永佳洞水电站、广州武警总队、广州索芙特股份有限公司任职。
2005年起加入本公司，现担任副总经理。
曾任职于雅威集团，雅倩集团，汇星（中国）集团，广东熊猫日化用品有限公司。
历任全国质量监管重点产品检验方法标准化技术委员会委员，全国专业标准化技术委员会委员，中国香料香精化妆品工业协会常务理事，中国口腔护理用品工业协会科技委员，广东省日化商会法规专业委员会副主任委员，广东省化妆品行业协会副会长等。
2002年起加入本公司，现任公司监事会主席。
人力资源管理师。
2004年起加入本公司，现任公司监事，深圳思唯监事。
曾任职于海南国营农场、潮南信芬化妆品厂、广东熊猫日化用品有限公司。
2009年起加入本公司，任工厂车间主任，2012年5月28日至2017年7月26日担任公司监事。
2007年3月至今在拉芳家化股份有限公司工作，现任本公司人力行政部行政副经理职务、公司监事。
50/145 2017年年度报告 其它情况说明□适用√不适用 (二)董事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况□适用√不适用
二、现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员的任职情况 (一)在股东单位任职情况 □适用√不适用 (二)在其他单位任职情况 √适用□不适用 任职人员姓名 其他单位名称 吴桂谦广东金洁工艺礼品有限公司 深圳市亿璟投资有限公司 张晨 深圳市拉芳投资管理有限公司 宿迁百宝信息科技有限公司 汕头碧佳健康用品有限公司 福建碧佳健康用品有限公司 汕头市昊骅投资有限公司 郑清英
广东金洁工艺礼品有限公司 广州媛舫健康用品有限公司 广东亿泰投资有限公司 汕头市多彩针纺织品限公司 国信信扬（汕头）律师事务所 汕头市依明投资有限公司 汕头市蔡儒合泰昌投资咨询有限公司 宏辉果蔬股份有限公司 蔡飙 汕头仲裁委员会专家委员会 汕头市中小企业投融资商会 汕头市中小企业新三板挂牌服务中心 广东金融高新区股权交易中心“华侨 板”交易融资层专家审核委员会 汕头市丰业会计师事务所有限公司 广东东方锆业科技股份有限公司 蔡少河 江苏哈工智能机器人股份有限公司
雅安正兴玉股份有限公司 汕头市注册会计师协会 汕头市澄海区政协 中山大学岭南学院 储小平 广州白云山医药集团股份有限公司广东生益科技股份有限公司 广州浩洋电子股份有限公司 在其他 单位任无 职情况 的说明 在其他单位担任的职务 董事执行董事执行董事董事监事监事执行董事兼总经理董事长兼总经理执行董事兼总经理执行董事兼经理执行董事兼经理合伙人董事监事独立董事专家委员常务副秘书长副主任 委员 董事长、主任会计师独立董事独立董事独立董事副会长委员教授独立董事独立董事独立董事 任期起始日期 2005年9月2015年2月2015年2月2017年11月2013年11月2013年12月2001年5月2005年9月2012年12月2010年8月1997年10月2014年3月2012年7月2013年9月2017年3月2015年9月2014年1月2014年1月 2015年12月 2000年1月2013年7月2017年3月2017年2月2016年12月2016年11月2004年1月2014年1月2017年4月2017年10月 任期终止日期 51/145 2017年年度报告
三、董事、监事、高级管理人员报酬情况√适用□不适用 董事、监事、高级管理人员报酬公司董事、监事的报酬、津贴等由董事会薪酬与考核委员会提议，董事会审 的决策程序 议、股东大会批准。
董事、监事、高级管理人员报酬参考行业以及地区平均水平，结合公司实际情况，确定董事、监事和高级管 确定依据 理人员的报酬。
董事、监事和高级管理人员报酬的实际支付情况 本年度公司董事、监事、高级管理人员报酬实际支付情况详见“（一）现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况”。
报告期末全体董事、监事和高级报告期内，公司董事、监事和高级管理人员报酬的实际支付总额214.99万元。
管理人员实际获得的报酬合计
四、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 √适用□不适用姓名 担任的职务 张晨 副总经理 林婵珍 职工监事 黄锡章 职工监事 变动情形聘任离任选举 变动原因公司发展及工作需要主动辞职选举产生
五、近三年受证券监管机构处罚的情况说明□适用√不适用 52/145 2017年年度报告
六、母公司和主要子公司的员工情况 (一)员工情况 母公司在职员工的数量主要子公司
一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、公司负责人吴桂谦、主管会计工作负责人张伟 及会计机构负责人（会计主管人员）吴 创民声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2017年度利润分配预案为：以截止2017年12月31日公司总股本174,400,000.00股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.18元（含税），总计派发现金股利总额为人民币20,579,200.00元（含税）；同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股，合计转增股本52,320,000.00股。
本次公积金转增股本后公司总股数变更为226,720,000.00股。
本次分配不送红股，期末剩余未分配利润527,257,670.20元结转至以后年度分配。
六、前瞻性陈述的风险声明√适用□不适用 本报告所述内容除历史事实陈述外，所有公司预计或期待未来可能或即将发生的业务活动、事件或发展动态的陈述（包括但不限于预测、目标、估计及经营计划）均属于前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者应注意投资风险。
七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否
八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否
九、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析”之“
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”部分，详细描述了公司经营中可能面对的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。
十、其他 □适用√不适用 2/145 2017年年度报告 目录 第一节第二节第三节第四节第五节第六节第七节第八节第九节第十节第十一节第十二节 释义
.....................................................................................................................................
4公司简介和主要财务指标.................................................................................................
4公司业务概要.....................................................................................................................
8经营情况讨论与分析.......................................................................................................
10重要事项...........................................................................................................................
25普通股股份变动及股东情况...........................................................................................
42优先股相关情况...............................................................................................................
48董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................49公司治理...........................................................................................................................
54公司债券相关情况...........................................................................................................
57财务报告...........................................................................................................................
58备查文件目录.................................................................................................................
145 3/145 2017年年度报告 第一节释义一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 拉芳家化、本公司、公司指拉芳家化股份有限公司 法芭尚 指广东法芭尚化妆品科技有限公司 德薇 指德薇（上海）化妆品有限公司 宏旭包装 指汕头市宏旭包装制品有限公司 汕头昊骅 指汕头市昊骅投资有限公司 广东金洁 指广东金洁工艺礼品有限公司 环塑实业 指汕头市潮南区环塑实业有限公司 大广集团 指大广集团有限公司（WiderHugeGroupLimited） 万达国际 指澳洲万达国际有限公司（AustraliaWandaInternationalCompanyLimited） 深圳盛浩开源 指深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙） 广东佰乐 指广东佰乐投资有限公司 力奥盈辉 指广州市力奥盈辉投资合伙企业（有限合伙） 深圳创润 指深圳市创润投资合伙企业（有限合伙） 深圳瑞兰德 指深圳市瑞兰德股权投资基金合伙企业（有限合伙） 广东众友 指广东众友创业投资有限公司 宿迁百宝 指宿迁市百宝信息科技有限公司 瓦克 指瓦克化学（中国）有限公司 洗护类 指化妆品的子门类之
一，通常包括洗发水（洗发露）、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等产品。
头部公众号 指微信公众号各行业排名前100名 KOL 指关键意见领袖（KeyOpinionLeader的缩写）即在各自行业内 有话语权的人，包括在微博、微信等有话语权的人。
（CustomerSatisfaction的缩写），化妆品CS渠道指日化产 CS 指品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销 售终端网络系统。
通过创造符合品牌调性和诉求的品牌宣传内容，并使其固化为 IP 指品牌宣传特有的标记或名称并用于长期传播，以有效增强品牌 区隔和构建品牌壁垒。
上交所、交易所 指上海证券交易所 本报告期、报告期 指2017年度 元 指人民币元
一、公司信息 公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称公司的外文名称缩写公司的法定代表人 第二节公司简介和主要财务指标 拉芳家化股份有限公司拉芳家化LafangChinaCo.,LtdLafang吴桂谦 4/145 2017年年度报告
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书张晨汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦0754-898333390754-89833339 证券事务代表罗金沙汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦0754-898333390754-89833339
三、基本情况简介 公司注册地址公司注册地址的邮政编码公司办公地址公司办公地址的邮政编码公司网址电子信箱 广东省汕头市潮南区国道324线新庆路段拉芳工业城515146汕头市龙湖区万吉工业龙江路拉芳大厦515041
四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 证券法务部
五、公司股票简况 股票种类A股 股票上市交易所上海证券交易所 公司股票简况股票简称拉芳家化 股票代码603630 变更前股票简称/
六、其他相关资料公司聘请的会计师事务所（境内） 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称办公地址签字会计师姓名名称办公地址签字的保荐代表人姓名持续督导的期间 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）广州市东风东路555号粤海集团大厦10楼洪文伟、陈丹燕广发证券股份有限公司广州市天河区天河北路183号43楼 詹晓婷、陈运兴 2017年3月13日至2019年12月31日 5/145 2017年年度报告
七、近三年主要会计数据和财务指标(一)主要会计数据 主要会计数据 营业收入归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额 归属于上市公司股东的净资产总资产 2017年 981,121,197.53138,049,542.38122,982,973.20 59,394,395.612017年末1,699,115,620.431,881,273,107.74 2016年 1,048,975,904.89149,465,033.03140,286,047.41184,123,642.422016年末839,982,418.78 1,079,768,501.61 单位：元本期比上年同期 增减(%)-6.47-7.64 -12.33 -67.74本期末比上年同期末增减（%） 102.2874.23 币种：人民币2015年 984,687,637.82142,827,661.57142,256,935.93108,215,268.03 2015年末690,517,385.75872,779,431.31 (二)主要财务指标 主要财务指标基本每股收益（元／股）稀释每股收益（元／股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）加权平均净资产收益率（%）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 2017年0.840.84 0.75 9.46 8.43 2016年1.141.14 1.07 19.53 18.33 本期比上年同期增减(%)-26.32-26.32 -29.91减少10.07个百分点减少9.90个百分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用√不适用 2015年1.091.09 1.09 22.68 22.59
八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2017年分季度主要财务数据 营业收入归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润经营活动产生的现金流量净额 第一季度（1-3月份）234,852,005.0634,063,254.41 33,453,222.22 19,176,672.90 第二季度（4-6月份）194,694,304.8718,805,064.32 10,798,669.06 -40,365,780.11 单位：元第三季度（7-9月份）291,194,549.2245,803,287.11 币种：人民币第四季度 （10-12月份）260,380,338.3839,377,936.54 44,394,151.2834,336,930.64 97,581,614.59-16,998,111.77 6/145 2017年年度报告 季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用
十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 非经常性损益项目 非流动资产处置损益越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益非货币性资产交换损益委托他人投资或管理资产的损益因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备债务重组损益企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益单独进行减值测试的应收款项减值准备转回对外委托贷款取得的损益采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响受托经营取得的托管费收入除上述各项之外的其他营业外收入和支出其他符合非经常性损益定义的损益项目少数股东权益影响额所得税影响额 合计 2017年金额 附注（如适用） 10,280,713.41 -411,536.088,357,124.93 -3,159,733.0815,066,569.18 单位:元币种:人民币2016年金额2015年金额 10,622,531.08849,000.00 -565,599.101,777,168.04 -150,958.840 -2,655,114.409,178,985.62 -127,315.52570,725.64 7/145 2017年年度报告 十
一、采用公允价值计量的项目□适用√不适用 十
二、其他□适用√不适用 第三节公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司所从事的主要业务、经营模式
1、公司主要业务及产品 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，一直致力于日用化学产品的研发、生产与销售，主要产
品包括洗发水、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等洗护沐产品；旗下拥有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”、“缤纯”、“圣峰”等核心品牌。
为了适应消费者对洗护沐产品绿色、健康的消费需求特点，公司推出“依媚”、“娇草堂”、“曼丝娜”等品牌，通过不断丰富品牌和品类矩阵，从而实现拓宽消费层次的覆盖面，促进业绩持续增长，进一步提升公司在国内日化行业的影响力。
2、公司经营模式
（1）采购模式 公司为了保证产品质量，采取“按需采购+原料保证”的采购模式。
即公司采购部根据生产部提供
的采购计划进行产品原料和包装材料采购，保证生产需要。
同时，公司对供应商实施严格的管理和维护程序，通过采取客观评级方式存优去劣，保障原材料的质量稳定。
除此之外，公司对采购的原材料进行严格质量检测。
（2）生产模式 公司采取“以自主生产为主，个别委外生产为辅”的生产模式。
公司成立生产部负责产能规划、生产调度、生产现场管理、生产质量管理、生产费用控制、生产统计等职能，实现公司产品的自主生产，同时在生产过程中采取生产部与采购部协同管理的方式，按照“计划-采购-生产-交付”的流程展开，确保供应链顺畅。
（3）销售模式 公司通过多年积累，已经形成以经销和商超渠道为主，电商渠道为辅，覆盖全国31个省、直辖市及自治区的立体营销渠道。
为了适应近年来中国零售消费渠道的发展特点，2017年公司对销售渠道的布局进行调整优化，重点拓展现代渠道（如大卖场、超市、小型超市等）、化妆品专营店及电子商务（如 8/145 2017年年度报告 京东、天猫等）等新兴渠道。
同时公司通过对经销渠道店铺进行建设和升级，加快线上、线下协同的营销体系建设，充分发挥各渠道特点和优势，进一步控制销售渠道，实现供应链的整合。
（二）公司所从事行业情况说明 公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012
年修订），公司归属于“化学原料和化学制品制造业（C26）”。
根据国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》，公司归属于“日用化学产品制造业（C268）”。
1、行业周期性及季节性特征日化用品属于日常消费品，与人民生活密切相关，受国民经济景气和可支配收入变化的影响较小，因此不存在明显的周期性和季节性特征。
2、公司所处行业概况中国日化行业对外开放较早，已经发展成为竞争相对充分的行业。
虽然外资企业在品牌战略、技术、渠道运营和资金方面具有领先优势，但是由于日化行业市场整体容量大，且受到收入水平、区域文化、年龄层次、消费理念和消费习惯等因素影响，使得目前国内日化行业市场集中度仍然相对较低。
民族日化企业抓住市场发展机遇，并基于地缘文化优势和对国内消费者多样化需求的透彻理解和精准把握，针对不同消费群体制订差异化的品牌和产品策略，从而更好地贴近国内消费者需求，提升品牌知名度和信任度，保持民族日化品牌的持续增长，进一步提高民族日化产品的市场占有率。
二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用□不适用详见“第四节经营情况讨论与分析”之“
二、报告期内主要经营情况”之“（三）资产、负债情况 分析。
”其中：境外资产0（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为0%。
三、报告期内核心竞争力分析√适用□不适用 （一）品牌管理优势 公司通过多年努力已经成功地将“拉芳”品牌塑造成物美价廉的民族日化品牌形象，并且在市场上拥有较高的品牌知名度。
因此，公司借助“拉芳”、“雨洁”等洗护品牌积累的优势及推广策略，推出“缤纯”、“圣峰”等品牌的霜膏类产品，进一步拓展公司在日化细分领域的产品和品牌矩阵，同时发挥品牌产品的协同效应，快速将公司新产品推入市场并获得消费者认可。
（二）完善的营销渠道覆盖优势 9/145 2017年年度报告 公司通过多年沉淀，已经形成以经销和商超渠道为主，电商渠道为辅，覆盖全国31个省、直辖市及自治区的立体营销渠道。
2017年公司对营销渠道进行优化调整，加大对现代渠道、化妆品专营店及电子商务等新兴渠道的建设，进一步整合供应链资源，从而更好地实现渠道控制。
公司的立体渠道营销可以针对消费者习惯的变化及时调整销售策略，有效降低物流成本，提高市场反应速度，增强对销售渠道的掌控能力。
（三）技术创新及研发优势公司先后成立了拉芳国际日化研究中心、拉芳生活时尚研发中心、与瓦克成立联合创新实验室，并与中科院、巴斯夫、德之馨等多家科研机构、大学和知名企业达成良好的战略合作关系。
公司不断完善以企业为主体、市场为导向、产学研销相结合的科技研发和自主创新体系，为公司新配方、新产品、新工艺的创新和研发提供了技术支持。
（四）质量管理优势公司拥有超常规实验室、微生物挑战性实验室等专业实验室，可以及时检测公司产品质量，保证公司产品质量。
同时公司通过购买先进的设备和原材料进行自主生产，对产品生产的各个环节进行严格质量管理，确保投放市场的产品都满足“拉芳出品，优质保证”的理念。
一、经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 报告期内，公司面临国内经济发展进入新常态、日化行业竞争日趋激烈、网上零售等新兴业态蓬勃发展及原材料价格上涨等诸多因素。
面对上述机遇和挑战，公司在董事会领导下，不断寻求发展与突破，坚持以提高产品质量为导向，以深入调整、创新为主线，以增强产品和品牌建设为重点，全力优化销售渠道，进一步丰富产品和品牌结构，为公司未来稳步发展打下良好基础。
2017年度公司各项重点工作开展具体如下：
1、优化销售渠道布局公司在不断壮大营销团队和提高团队素质的基础上，为适应新零售的发展特点，对销售渠道布局进行优化调整。
一方面，公司充分利用“618年中促”、“双十一”等重要活动进行宣传推广，同时通过外延式投资介入社区电商、内容电商领域，进一步丰富和拓展电商渠道。
另一方面，公司加大对大卖场、 10/145 2017年年度报告 大型超市、小型超市及化妆品专营店等现代渠道的建设，同时对经销渠道店铺进行建设和升级，加快线上、线下渠道的深入融合，不断对销售渠道进行开拓创新资源整合，进一步优化销售渠道布局。
2、加强品牌建设，提升影响力公司继续坚持以“拉芳”品牌为主打，积极拓展“美多丝”、“雨洁”、“缤纯”以及“圣峰”等品牌，打造“拉芳”品牌群，实现公司品牌在日化领域的全面拓展。
2017年公司品牌推广实行以内容为核心，打造专属IP，通过与腾讯网剧《求婚大作战》合作，制造专属话题在微博、微信、网络媒体及美拍等平台进行整合传播，实现了品牌传播途径的创新。
公司“美多丝”品牌通过冠名《旅途的花样》，并与途牛网合作、冠名腾讯艾美奖、电台网联动等方式进行推广宣传，提高了“美多丝”品牌知名度和美誉度，从而带动公司形象提升，进一步提高品牌影响力，推动销售实现有效增长。
2017年度公司“美多丝”品牌实现营业收入178,155,981.21元，较去年同期增长13.10%。
3、推进创新驱动，加大研发力度公司研发团队坚持创新驱动，根据市场及消费者对产品个性化、高品质等方面要求，不断对产品进行研发创新，进一步优化产品结构。
公司继续聚焦洗护沐，并加大对膏霜、儿童、口腔护理等领域产品的研发，通过持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际性机构合作，不断研发新产品，优化产品配方，力求产品优质、绿色、健康，满足消费者对产品环保性和安全性的需求，为公司注入持续发展动力，创造更多更优质的产品。
2017年公司及子公司实现新增授权专利共23项，其中：发明专利7项，外观专利16项；公司及子公司新增商标138项，其中国内商标121项。
公司发明专利《含有重要本草植物的去屑养发组合物、洗发露及其制备方法》获得中国第十八届专利优秀奖。
同时，公司积极参与行业协会化妆品技术专业会议、化妆品法规专业会议和化妆品标准会议的研讨，参与制定《洗发沐浴露》及《润发液》等28项行业标准（团体标准），为促进行业发展发挥了积极作用，公司技术创新优势得到广泛认可。
公司还获得国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业”等荣誉。
4、健全内部管理制度，提升内控能力报告期内，为进一步健全企业法人治理结构，推进企业规范运作，根据相关法律、法规的规定，并结合公司实际情况，公司对内部控制制度进行梳理及完善，共计修订和完善了12个制度，进一步提升公司内部控制能力，以确保公司规范运作。
5、持续完善质量控制体系 11/145 2017年年度报告 公司坚持以产品质量为中心，以提升用户体验，培育用户忠诚度，满足客户需求为目的，从产品研发开始，加强验证确认的严谨性和有效性，制造环节控制好重点工序，通过全员全过程的品质管理，保证出厂的所有产品均能满足“拉芳出品，优质保证”的质量管理目标，使产品的质量、体验和评价能够更优越。
2018年，公司管理层将继续加强研发能力、拓展和创新营销网络，以运用资本平台为着力点，以品质提升为中心，以内部管控为底线，从而减少公司短期面临的行业及销售策略和优化产品结构等不利因素对公司产生的影响。
二、报告期内主要经营情况 2017年度，公司面临国内日化行业市场竞争持续加剧，原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等因素影响，公司实现营业收入981,121,197.53元，同比下降6.47%；归属于母公司所有者的净利润为138,049,542.38元，同比下降7.64%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为122,982,973.20元，同比下降12.33%。
虽然公司受上述内外部不利因素影响出现短期整体业绩的下滑，但公司在核心管理层的领导下，紧抓市场机遇和挑战，通过整 合优势资源等措施，电商渠道实现营业收入89,572,052.14元，占营业收入的比重为9.13%，较去年同 期增长70.29%，进一步迎合新零售时期的销售渠道发展趋势。
(一)主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 科目营业收入营业成本销售费用管理费用财务费用经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额研发支出 本期数981,121,197.53391,984,387.05371,520,316.22 70,632,665.53-12,103,250.6659,394,395.61-466,007,027.63720,061,511.4634,326,355.89 单位:元
币种:人民币
上年同期数
变动比例（%）
1,048,975,904.89
-6.47
428,048,259.56
-8.43
384,464,164.31
-3.37
68,554,336.84
3.03
-5,108,781.60
-136.91
184,123,642.42
-67.74
-152,379,556.68
-205.82
-7,414,124.30
不适用
35,727,383.71
-3.92
1.
(1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 主营业务分行业情况 12/145 单位:元币种:人民币 2017年年度报告 分行业日化行业 营业收入980,564,258.69 营业成本391,892,663.51 毛利率（%） 60.03 营业收入比上年增减（%） -6.41 营业成本比上年增减（%） -8.26 毛利率比上年增减（%） 增加0.80个百分点 分产品洗护类 香皂其他 分地区东北地区华北地区华东地区华南地区华中地区西北地区西南地区 营业收入871,983,868.1456,339,760.3652,240,630.19 营业收入28,851,014.9688,165,866.68270,860,535.50196,779,945.46168,535,646.1428,650,997.81198,720,252.14 主营业务分产品情况 营业成本 毛利率营业收入比上（%）年增减（%） 341,133,954.8260.88 -7.12 34,034,986.4639.59 0.75 16,723,722.2367.99 -1.42 主营业务分地区情况 营业成本 毛利率营业收入比上（%）年增减（%） 11,033,436.2761.76 -19.04 33,396,189.8062.12 -17.22 104,537,418.4461.41 2.65 77,355,340.4360.69 -19.89 65,322,526.2961.24 2.99 13,031,622.9154.52 -17.26 87,216,129.3756.11 0.43 营业成本比上年增减（%） -8.51 6.55 -25.26 毛利率比上年增减（%）增加0.59个 百分点减少3.29个 百分点 增加10.21个百分点 营业成本比上年增减（%） -22.27-10.81 -1.12-21.79 -5.77-17.14 1.58 毛利率比上年增减（%）增加1.59个 百分点 减少2.72个百分点 增加1.47个百分点 增加0.96个百分点 增加3.61个百分点 减少0.06个百分点 减少0.49个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明□适用√不适用
(2).产销量情况分析表√适用□不适用 主要产品 生产量 膏霜护发素沐浴露洗发露香皂啫喱水、啫喱膏 102,226.001,111,356.001,138,437.002,209,536.00 471,092.00 258,987.00 销售量 77,948.671,002,263.741,056,296.341,994,422.34 450,870.70 219,693.49 产销量情况说明上表单位：件 库存量 31,397.75243,580.28264,398.86547,171.66102,995.89 生产量比上年增减（%） 19.956.974.46-9.268.23 销售量比上年增减（%） -19.10-5.56-0.98 -16.181.08 库存量比上年增减（%） 340.9581.0844.8364.7724.28 89,520.94 -24.60 -35.29 77.37 13/145 2017年年度报告
(3).成本分析表 分行业 日化行业日化行业日化行业 成本构成项目 材料人工制造费用 分产品 成本构成项目 洗护类洗护类洗护类洗护类 香皂香皂香皂香皂其他其他其他其他 材料人工制造费用小计材料人工制造费用小计材料人工制造费用小计合计 本期金额 346,907,526.7120,526,520.1524,458,616.65 本期金额 304,331,844.4417,115,713.2919,686,397.09341,133,954.8229,556,709.42 2,172,266.542,306,010.5034,034,986.4613,018,972.851,238,540.322,466,209.0616,723,722.23391,892,663.51 分行业情况 本期占 总成本上年同期金额 比例(%) 88.52376,789,360.49 5.2420,552,687.52 6.2429,838,473.63 分产品情况 本期占 总成本上年同期金额 比例(%) 89.21331,934,256.25 5.0216,907,165.21 5.7724,021,288.65 100.00372,862,710.11 86.8427,342,126.14 6.38 2,181,429.92 6.78 2,418,063.29 100.0031,941,619.35 77.8517,512,978.10 7.41 1,464,092.39 14.74 3,399,121.69 100.0022,376,192.18 427,180,521.64 单位：元 上年同期本期金额较上情况 占总成本年同期变动比说明 比例(%) 例(%) 88.20 -7.93 4.81 -0.13 6.99 -18.03 上年同期本期金额较上情况 占总成本年同期变动比说明 比例(%) 例(%) 89.02 -8.32 4.53 1.23 6.45 -18.05 100.00 -8.51 85.60 8.10 6.83 -0.42 7.57 -4.63 100.00 6.55 78.27 -25.66 6.54 -15.41 15.19 -27.45 100.00 -25.26 -8.26 成本分析其他情况说明
□适用√不适用
(4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用□不适用前五名客户销售额16,098.77万元，占年度销售总额16.41%；其中前五名客户销售额中关联方销售 额0万元，占年度销售总额0%。
前五名供应商采购额14,381.78万元，占年度采购总额37.06%；其中前五名供应商采购额中关联方 采购额0万元，占年度采购总额0%。
2.费用 √适用□不适用 科目销售费用管理费用财务费用 本期数371,520,316.22 70,632,665.53-12,103,250.66 上年同期数384,464,164.3168,554,336.84-5,108,781.60 单位：人民币元变动比例（%） -3.373.03-136.91
3.研发投入研发投入情况表√适用□不适用 14/145 单位：元 2017年年度报告 本期费用化研发投入本期资本化研发投入研发投入合计研发投入总额占营业收入比例（%）公司研发人员的数量研发人员数量占公司总人数的比例（%）研发投入资本化的比重（%） 情况说明□适用√不适用 34,326,355.890 34,326,355.893.501083.780
4.现金流√适用□不适用 项目名称 收到其他与经营活动有关的现金 经营活动产生的现金流量净额 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 吸收投资收到的现金取得借款收到的现金偿还债务支付的现金筹资活动产生的现金流量净额 本期金额28,521,036.7459,394,395.61850,000,000.00 7,648,878.3524,155,905.981,299,500,000.00-466,007,027.63760,377,949.20 0.000.00720,061,511.46 上期金额15,543,978.06184,123,642.42370,000,000.001,777,168.0414,156,724.72510,000,000.00-152,379,556.68 0.0020,000,000.0020,000,000.00-7,414,124.30 变动比例（%） 83.49 -67.74 129.73 330.40 70.63 154.80 -205.82不适用-100.00-100.00不适用 单位：人民币元 情况说明 主要系本期银行存款利息增加所致。
主要系受营业收入下降的影响所致。
主要系本期银行理财产品到期赎回增加所致。
主要系本期银行保本理财收益增加所致。
主要系本期支付土地出让款所致。
主要系本期购买银行理财产品增加所致。
主要系本期购买理财产品增加所致。
主要系本报告期募集资金到位所致。
主要系未发生短期借款。
主要系未发生短期借款。
主要系本报告期募集资金到位所致。
(二)非主营业务导致利润重大变化的说明□适用√不适用 15/145 2017年年度报告 (三)资产、负债情况分析√适用□不适用
1.资产及负债状况 项目名称 货币资金应收票据预付款项 应收利息 其他应收款其他流动资产长期股权投资 在建工程无形资产其他非流动资产应付票据 应付职工薪酬 应交税费其他应付款 股本资本公积 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 795,338,424.69194,200.00 3,078,340.93 708,246.58 2,595,684.74391,830,794.55207,262,633.92 4,370,337.7250,007,124.37 216,785.010.00 18,366,122.36 17,485,090.953,484,929.33 174,400,000.00870,645,436.30 42.280.010.16 0.04 0.1420.8311.02 0.232.660.010.00 0.98 0.930.199.2746.28 上期期末数 488,101,062.980.00 9,408,182.70 0.00 1,284,181.2245,319,739.4999,829,141.17 1,702,004.2237,675,042.82 369,995.0044,941,332.46 11,225,527.02 32,762,272.482,353,438.21 130,800,000.00163,339,377.03 上期期末数占总资产的比例（%） 45.200.000.87 0.00 0.124.209.250.163.490.034.16 1.04 3.030.2212.1115.13 本期期末金额较上期期末变动比例 （%） 62.95不适用-67.28 不适用 102.13764.59107.62156.78 32.73-41.41-100.00 63.61 -46.6348.0833.33433.03 单位：元 情况说明 主要系本期收到募集资金所致。
主要系期末银行承兑汇票未到期。
主要系合同期内广告费预付款减少。
主要系本期利用闲置资金购买理财产品计提固定收益所致。
主要系本期租赁保证金增加。
主要系本期购买理财产品所致。
主要系本期向宿迁百宝投资10,950万所致。
主要系本期增加厂房建设资金投入主要系本期支付出让地价款所致。
主要系本期其他非流动资产减少。
主要系前期应付票据到期，本期无新增应付票据。
主要原因是公司员工人数增加及平均薪酬逐年增长所致。
主要系本期应付增值税及季度所得税减少。
主要系本期物流商保证金及厂房租金增加。
主要系公开发行股份增加股本所致。
主要系公开发行股份股本溢价。
16/145 2017年年度报告 其他说明无
2.截至报告期末主要资产受限情况□适用√不适用
3.其他说明□适用√不适用(四)行业经营性信息分析√适用□不适用 行业情况说明请详见本报告“第三节、公司业务概要”之“
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”之“（二）公司所从事行业情况说明”。
化工行业经营性信息分析1行业基本情况
(1).行业政策及其变动√适用□不适用 近年来，国家和地方制订一系列鼓励和扶持日化产品及相关的流通零售行业发展的政策，为 我国日化行业健康快速发展提供良好的政策环境。
报告期内，国家和地方出台以下措施： 文件名称
《中华人民共和国反不正当竞争法》 《国务院关税税则委员关于调整部分消费品进口关税的通知》 发布机构全国人大 财政部 《国家工商行政管理总局关于废止和修改部分规章的决定》 国家工商行政管理总局 《“十三五”国家食品和药品安全规划》 国务院 《关于在上海市浦东新区食品药品监试点实施进口非特殊用途管总局与质化妆品备案管理有关事宜检总局的公告》（2017年第7号） 《商务部关于进一步推进国家电子商务示范基地建设工作的指导意见》 商务部 发布时间2018年1月2017年11月 2017年10月 2017年2月2017年1月2017年1月 主要内容对于生产经营中扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者或者消费者的合法权益的行为进行了规范。
2017年12月1日起，国家将以暂定税率方式降低部分消费品进口关税，其中就包括化妆品。
国家工商行政管理总局发布了总局令第92号《国家工商行政管理总局关于废止和修改部分规章的决定》公告。
其中，《化妆品广告管理办法》属于被予以废止的6部规章之
一。
《化妆品广告管理办法》废止后，由于新《广告法》中没有涉及化妆品广告宣传规范细则条文，化妆品的广告宣传将不再有明文约束，而主要依靠行业自律以及受到《广告法》中通则内容的约束。
随着化妆品广告监管的放松，可能激发化妆品行业推广的潜力。
“十三五”期间，加快食品安全国家标准制修订，实施药品、医疗器械和化妆品标准提高行动。
自2017年3月1日起至2018年12月21日，凡从上海市浦东新区口岸进口，且境内责任人注册地在上海浦东新区的首次进口非特殊用途化妆品，由现行审批管理调整为备案管理。
进口化妆品生产企业及其境内责任人应当在产品进口前，办理首次进口非特殊用途化妆品备案事宜。
提出发挥市场主导作用，进一步完善基础设施和服务体系，鼓励示范基地构建多元化、多渠道的投融资机制，推动电子商务与生产制造、商贸流通、民生服务、文化娱乐等产业的深度融合等。
17/145 2017年年度报告
(2).主要细分行业的基本情况及公司行业地位√适用□不适用 随着居民收入的大幅提高，消费者卫生习惯的改善以及大众日化产品的普及，护发产品、沐浴用品和口腔护理产品等日化产品发展已进入相对饱和状态，未来竞争将更多集中在市场份额的争夺和对原有领导性品牌的挑战。
随着人们对仪表更加注重，促使中国化妆品行业销售额近年获得较大增长。
目前国内中高端消费者主要购买欧美及日韩品牌化妆产品，而广大的基层消费者，更倾向于选购性价比优良的民族自主品牌，因此民族品牌市场潜力巨大。
公司经过多年的发展，在我国日化产品市场建立起良好的品牌形象，拥有广泛的市场认知度，在洗护沐消费市场上具有较高的服务影响力和商誉信赖度。
公司获得国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业”荣誉，“拉芳”被授予“广东省名牌产品”、“雨洁”被授予“广东省名牌产品”和“广东省著名商标”、“缤纯”被认定为“广东省著名商标”、“美多丝水漾丝滑洗发乳”获得“广东省高新技术产品”证书。
2产品与生产
(1).主要经营模式√适用□不适用 公司主要经营模式请详见本报告“第三节、公司业务概要”之“
一、报告期内公司所从事的 主要业务、经营模式及行业情况说明”之“（一）公司所从事的主要业务、经营模式”。
报告期内调整经营模式的主要情况
□适用√不适用
(2).主要产品情况√适用□不适用 产品所属细分行业 洗护类化妆品类 香皂肥皂及合成洗涤剂类 主要上游原材料表面活性剂、功能性辅料、硅油、香精类功能性辅料、硅油、香精类、皂基 主要下游应用领域洗护类香皂 价格主要影响因素个人收入、生活习惯、消费偏好、品牌偏好等。
个人收入、皮肤类型、品牌偏好等。
(3).研发创新√适用□不适用 公司研发创新请详见本报告“第四节、经营情况讨论与分析”之“
一、经营情况讨论与分析”。
(4).生产工艺与流程√适用□不适用 公司产品按生工序流程可以划分为液态产品生产工艺和固态产品生工艺。
各类产品生工序流程分别如下： 18/145 2017年年度报告
A、液态产品生产工艺流程图公司的液态产品包括洗发水、护发素、沐浴露、洗手液、啫喱水、洗手液等，其生产工艺基本一致，具体如下：
B、固态产品生产工艺流程图公司的固态产品主要为香皂，其生工艺流程图如下：
(5).产能与开工情况√适用□不适用 主要厂区或项目设计产能 洗护类香皂 36,843吨6,000吨 产能利用率（%） 101.4449.97 生产能力的增减情况□适用√不适用产品线及产能结构优化的调整情况□适用√不适用非正常停产情况□适用√不适用 在建产能及投资情况 4,302,297.72元0.00元 在建产能预计完工时间 2019年12月31日/ 3原材料采购
(1).主要原材料的基本情况 √适用□不适用 原材料 采购模式 表面活性剂比质比价 功能性辅料比质比价 硅油 比质比价 香精类 比质比价 皂基 比质比价 采购量约9800吨约4900吨约1300吨约300吨约3000吨
(2).原材料价格波动风险应对措施持有衍生品等金融产品的主要情况□适用√不适用 价格变动情况整体价格上涨整体价格上涨整体价格上涨整体价格下降整体价格上涨 价格波动对营业成本的影响营业成本随价格升高而上涨营业成本随价格升高而上涨营业成本随价格升高而上涨营业成本随价格下降而降低营业成本随价格升高而上涨 19/145 2017年年度报告 采用阶段性储备等其他方式的基本情况□适用√不适用 4产品销售情况
(1).销售模式√适用□不适用 公司采用经销、商超、电商三种渠道并行的销售模式，建立了覆盖全国31个省、直辖市及自 治区的全国性销售网络。
（1）经销渠道：公司主要通过经销商覆盖中小型超市、便利店及杂货店等销售网点。
公司运用销售指标对经销商实行考核，逐步形成一批合作关系稳定、销售业绩良好的经销商。
报告期内公司经销渠道的销售收入占营业收入的比例超过60%。
（2）商超渠道：公司商超渠道主要包括沃尔玛、家乐福、易初莲花、物美、乐购、欧尚、大润发等知名商超。
报告期内公司商超渠道的销售收入占比逐年增加。
（3）电商渠道：公司主要通过天猫等电商平台开展线上销售，加强市场开拓力度，同时不断强化与消费者的沟通、交流，及时掌握消费者的消费需求与偏好，为公司产品优化升级提供充分的数据支持。
(2).按细分行业划分的公司主营业务基本情况√适用□不适用 细分行业 洗护类香皂其他 营业收入 87,198.395,633.985,224.06 营业成本 34,113.403,403.501,672.37 毛利率(%) 60.8839.5967.99 营业收入比上年增减（%） -7.120.75-1.42 单位：万元币种：人民币 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年 增减（%） 同行业同领域产品毛利 率情况 -8.51 0.59 6.55-3.29 -25.2610.21 定价策略及主要产品的价格变动情况√适用□不适用 公司自营线上销售是公司在天猫、京东等电商平台开设旗舰店。
为避免线上、线下销售的竞争，公司在产品和定价等方面采取了有效的措施。
公司网络销售主要是线上专供款和经典畅销款，在产品定价方面，线上销售的价格（含运费）不会与线下销售形成明显的价格差异，以避免对线下销售市场的价格冲击。
目前公司自营线上销售的占比仍较低，利润贡献不高。
现阶段公司线上销售主要是做好品牌宣传、购物体验和客户服务，以提高公司品牌知名度和影响力，公司设立专门的电商销售部门，采取各种有效措施以避免线上销售对线下销售的冲击。
(3).按销售渠道划分的公司主营业务基本情况 20/145 2017年年度报告 √适用□不适用 销售渠道经销渠道商超渠道电商及零售渠道 营业收入 62,456.6826,642.54 8,957.21 单位：万元币种：人民币营业收入比上年增减（%） -15.785.05 70.29 会计政策说明□适用√不适用
(4).公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况□适用√不适用情况说明□适用√不适用 5环保与安全情况
(1).公司报告期内重大安全生产事故基本情况□适用√不适用
(2).报告期内公司环保投入基本情况√适用□不适用 环保投入资金113.16 单位：万元币种：人民币投入资金占营业收入比重（%） 0.12% 报告期内发生重大环保违规事件基本情况□适用√不适用
(3).其他情况说明□适用√不适用 (五)投资状况分析
1、对外股权投资总体分析√适用□不适用 对外股权投资总体分析项目名称报告期内投资余额投资余额增减变动数上年同期投资余额投资余额增减幅度 金额（人民币元）207,262,633.92107,433,492.7599,829,141.17107.62% 2017年9月8日，公司召开第二届董事会2017年第六次临时会议，审议通过了《关于向宿迁市百宝信息科技有限公司增资的议案》，同意公司使用自有资金人民币10,950.00万元增资宿迁百宝获取其20%股权，其中人民币31.3786万元作为注册资本，其余人民币10,918.62万元计入资本公积。
上述投资详情请查阅公司刊登在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》及上海证券交易所网站（）的相关公告。
(1)重大的股权投资□适用√不适用 21/145 2017年年度报告
(2)重大的非股权投资□适用√不适用
(3)以公允价值计量的金融资产□适用√不适用(六)重大资产和股权出售□适用√不适用(七)主要控股参股公司分析□适用√不适用(八)公司控制的结构化主体情况□适用√不适用
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势√适用□不适用 中国日化行业由于对外开放较早，现已发展成为竞争相对充分的行业。
随着国内日化行业市场竞争的激化，行业集中度也逐渐趋向于更加分散；主要体现在近年来前4名日化企业及前8名日化企业的销售金额总和占全国日化销售总额的比重逐年降低。
数据来源：EuromonitorC&TChina2016 鉴于互联网技术加速向下渗透，日化用品的销售渠道也面临新的变革，尤其是“化妆品+互联网”创新性的出现了个性定制和AR试妆；因此更需要日化企业的销售渠道进行线上线下全方位深入融合，通过对销售渠道深入融合不仅能充分发挥各渠道特点和优势，提高渠道的把控力，而且能够降低日化行业竞争日趋激化所产生的不利影响。
22/145 2017年年度报告 近年来，随着中国经济持续快速发展和城市化进程的不断推进，城乡居民购买力水平不断提高，消费者的消费习惯变化、对生活品质的要求日益提高，对商品价格敏感度降低且更加注重产品的品质和体验等个性化需求，驱使日化企业纷纷采取多品类、多品牌的差异化发展，进一步带动产品竞争向各层面不断延伸，推动日化行业整体不断细分，从而为日化行业发展创造更加健康的环境。
根据Euromonitor的预测和统计，中国美妆及个人护理行业2011年-2016年的平均年复合增长率为7.7%，而根据2016年底最新的预测2017年-2021年的行业平均复合增长率约7.9%，预计2021年市场规模可达到4,859亿元人民币（进一步数据是以零售额，计算进通货膨胀率计算口径）。
资料来源：EuromonitorBeauty&PersonalCare (二)公司发展战略√适用□不适用 公司致力于对传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代。
同时为适应日化行业整体不断细分的发展趋势，2018年开始公司会在洗护沐产品的基础上，通过自主研发、海外品牌代理、委外生产等方式介入美妆、护肤品等细分领域；另一方面，借助产业基金积极寻找美妆、护肤品等领域的优质项目，不排除通过收购、参股等外延方式布局美妆和护肤品等细分领域。
随着移动互联网在85、95后消费群体中的加速深入，未来以微信公众号、微博、短视频、微信小程序等为代表的社交化、内容化的零售模式将成为零售业发展的趋势之
一。
公司美妆及护肤品未来通过头部公众号、微博等平台的KOL助力产品的宣传，提升品牌认知，从而达成产品的前期销售等工作。
同时以自建和投资的方式快速搭建线上主流销售平台的团队和模式；线下以拉芳多年的沉淀为基础，以拉芳品观线下CS基金为依托，大力拓展以购物中心为主的CS渠道，从而提升公司综合竞争力，努力使公司成为化妆品行业一流企业。
23/145 2017年年度报告 (三)经营计划√适用□不适用 2018年是创新求变的一年，公司将主动适应经济发展新常态，通过组织架构优化调整，向内深挖公司潜力（研发新产品、新配方及挖掘新产能等），向外充分利用资本市场平台，培育新的利润增长点。
具体重点工作计划包括：借助资本市场平台，持续深化产业布局；继续加强创新与技术研发；持续加强对销售渠道优化；加强广告宣传；对组织架构进行调整；持续完善质量体系等方面工作，从而不断提高公司在行业中的地位，增强公司核心竞争力。
(四)可能面对的风险√适用□不适用
1、市场竞争加剧的风险 日化市场尤其是洗护市场存在产品品牌数目繁多，品牌概念层出不穷，市场竞争较激烈。
面对来自国内外诸多品牌的价格战、广告战，日化行业展现出更加激烈的竞争态势。
倘若公司不能准确把握市场需求或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。
为保证公司未来实现业绩可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加速新产品和品牌的推出，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
2、品牌形象遭受侵害风险 公司是一家拥有一定影响力的民族日化企业，尤其是“拉芳”品牌具有较高的品牌价值，该品牌成为公司铺设渠道、推广产品的重要标识。
尽管公司通过法律法规保证品牌和商标不受损害，但也难以避免仿冒公司品牌进行非法生产销售及其他侵害公司品牌形象的事件发生。
因此，为避免公司品牌形象被侵害，从而对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响，公司组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为，维护公司品牌形象。
3、经销模式风险 虽然2017年公司对销售渠道进行优化，加大了现代渠道、化妆品专营店及电子商务等新兴渠道的建设，但是目前公司仍然以经销渠道为主。
若公司无法及时地为经销商提供必要的销售支持，则部分经销商可能出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。
另一方面，经销商也存在发展战略与公司发展战略不一致甚至背道而驰的风险，从而影响公司品牌形象和营销策略，对公司未来发展带 24/145 2017年年度报告 来不利影响。
因此，未来公司将继续优化营销渠道，全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，从而更好地实现渠道控制，以便保持公司整体经营情况继续稳定增长。
4、主要原材料价格波动的风险公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。
为化解上述不利因素，一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程，并与主要供应商建立了较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
5、人力流失风险日化行业处于充分竞争状态，优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人才是确保企业长期稳定不断发展的重要基石。
为了防止公司优秀人才流失，公司采取有效的薪酬体系和激励政策吸引和保留优秀人才。
公司在2017年实施股权激励，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，促进公司持续、稳健、快速的发展。
(五)其他□适用√不适用
四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明□适用√不适用 第五节重要事项
一、普通股利润分配或资本公积金转增预案(一)现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 报告期内，公司严格按照《公司章程》及《招股说明书》相关利润分配政策和审议程序实施利润分配方案，分红标准和分红比例明确清晰，相关的决策程序和机制完备，相关的议案在经董事会、监事会审议通过后，再提交股东大会审议，并由独立董事发表独立意见，审议通过后在规定时间内进行实施，切实保证了全体股东的利益。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求 是 分红标准和比例是否明确和清晰 是 25/145 2017年年度报告 相关的决策程序和机制是否完备独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是否得到了充分保护现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透明 是是 是 不适用 经公司第二届董事会2017年第三次临时会议及2016年年度股东大会分别审议通过了《拉芳家化股份有限公司2016年度利润分配方案》，以公司首次公开发行股票后的总股本174,400,000股为基数，向公司确定的股权登记日登记在册的全体股东每10股派现金红利人民币1.71元（含税），总计派发现金红利人民币29,822,400.00元（含税）。
该项利润分配方案已于2017年7月6日实施完毕。
(二)公司近三年（含报告期）的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案 单位：元币种：人民币 分红年度 每10股每10股派送红股息数(元)数（股）（含税） 每10股转增数（股） 现金分红的数额 （含税） 分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东 的净利润 占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利 润的比率(%) 2017年
0 1.18 320,579,200.00138,049,542.38 14.91 2016年2015年
0 1.71 029,822,400.00149,465,033.03
0 0
0 0142,827,661.57 19.950 (三)以现金方式要约回购股份计入现金分红的情况□适用√不适用(四)报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正，但未提出普通股现金利润分配方案预 案的，公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划□适用√不适用
二、承诺事项履行情况(一)公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告 期内的承诺事项√适用□不适用 26/145 2017年年度报告 承承诺诺背景类 型 承诺方 股实际控制人吴份桂谦、吴滨华与首限售和LaurenaWu次公开发行相关的承诺 股份大广集团、万限达国际售 承诺内容 自发行人首次公开发行的股票在证券交易所上市之日起36个月内，本人不转让或者委托他人管理在发行人首次公开发行股票前本人直接或间接持有的发行人股份，也不由发行人回购该等股份。
在上述锁定期满后，在本人担任发行人董事、监事或高级管理人员期间内每年转让的发行人股份不超过所直接或间接持有的发行人股份总数的25%；在本人离职后半年内，将不会转让所直接或间接持有的发行人股份，在本人申报离职6个月后的12个月内通过证券交易所挂牌交易出售发行人股票的数量占本人直接或间接所持有发行人股票总数的比例不超过50%。
在上述锁定期满后两年内减持股票的，减持价格不低于本次发行的发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人直接或间接所持股票的锁定期自动延长6个月；在发行人上市后3年内，如果发行人股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于发行人上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本人直接或间接所持股票的锁定期自动延长6个月；若发行人股票在锁定期内发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项的，上述减持价格及收盘价均应相应作除权除息处理。
本人不因职务变更、离职等原因，而放弃履行上述承诺。
自发行人首次公开发行的股票在证券交易所上市之日起36个月内，本公司不转让或者委托他人管理在发行人首次公开发行股票前本公司直接或间接持有的发行人股份，也不由发行人回购该等股份。
在上述锁定期满后两年内减持股票的，减持价格不低于本次发行的发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本公司直接或间接所持股票的锁定期自动延长6个月；在发行人上市后3年内，如果发行人股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于发行人上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本公司直接或间接所持股票的锁定期自动延 是否承诺时间有及期限履行期限 承诺时间： 2015/3/9 期限： 是 2017/3/13 至 2020/3/13 承诺时间： 2015/3/9； 期限： 是 2017/3/13 至 2020/3/13 是
如未能否及时履及行应说时明未完严成履行格的具体履原因行是不适用是不适用 如未能及时履行应说明下一步计划 不适用 不适用 27/145 2017年年度报告 股份深圳盛浩开限源、广东佰乐售 股力奥盈辉、深份圳创润、深圳限瑞兰德、广东售众友 解决实际控制人吴同桂谦、吴滨华业竞和LaurenaWu争 解决大广集团、万同达国际业 长6个月；若发行人股票在锁定期内发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息 事项的，上述减持价格及收盘价均应相应作除权除息处理。
承诺时间： 自发行人股票上市之日起36个月内，本企业不转让或者委托他人管理本企业持有的发2017/2/2； 行人首次公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本企业持有的发行人首次期限： 是 公开发行股票前已发行的股份。
2017/3/13 至 2020/3/13 承诺时间： 自发行人股票上市之日起12个月内，本企业不转让或者委托他人管理本企业持有的发2015/3/2； 行人首次公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本企业持有的发行人首次期限： 是 公开发行股票前已发行的股份。
2017/3/13至 2018/3/13
1、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业目前没有直接或 间接地从事任何与发行人的主营业务及其它业务相同或相似的业务（以下称“竞争业 务”）。
2、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，于其作为发行 人主要股东期间，不会直接或间接地以任何方式从事竞争业务或可能构成竞争业务的 业务。
承诺时间：
3、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，将来面临或可
2015/3/9；是能取得任何与竞争业务有关的投资机会或其它商业机会，在同等条件下赋予公司该等期限：长期 投资机会或商业机会之优先选择权。
有效
4、自本承诺函出具日起，本承诺函及本承诺函项下之承诺为不可撤销的，且持续有效， 直至其不再直接或间接持有任何发行人股份之日起三年后为止。
5、其及其直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业如违反上述任何 承诺，其将赔偿公司及公司股东因此遭受的一切经济损失，该等责任是连带责任。
6、其将督促并确保其配偶、父母、子女遵守本承诺函之承诺。
1、本公司及本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业目前没
承诺时间： 有直接或间接地从事任何与拉芳家化的主营业务及其它业务相同或相似的业务（以下2015/3/9；是 称“竞争业务”）； 期限：长期
2、本公司及本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，于本有效 28/145 是不适用不适用是不适用不适用是不适用不适用是不适用不适用 2017年年度报告 竞争 解决实际控制人吴关桂谦、吴滨华联交和LaurenaWu易 解大广集团、万 公司作为拉芳家化主要股东期间，不会直接或间接地以任何方式从事竞争业务或可能 构成竞争业务的业务；
3、本公司及本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业，将来 面临或可能取得任何与竞争业务有关的投资机会或其它商业机会，在同等条件下赋予 拉芳家化该等投资机会或商业机会之优先选择权；
4、自本承诺函出具日起，本承诺函及本承诺函项下之承诺为不可撤销的，且持续有效， 直至本公司不再直接或间接持有任何拉芳家化股份之日起三年后为止；
5、本公司和/或本公司直接或间接控制的子公司、合作或联营企业和/或下属企业如违 反上述任何承诺，本公司将赔偿拉芳家化及拉芳家化股东因此遭受的一切经济损失， 该等责任是连带责任。
1、不利用自身对拉芳家化的控制关系及重大影响，谋求拉芳家化及其控制的企业在业 务合作等方面给予本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业优于市 场第三方的权利。
2、不利用自身对拉芳家化的控制关系及重大影响，谋求本人、本人的直系亲属及本人 （包括直系亲属）控制的企业与拉芳家化及其控制的企业达成交易的优先权利。
3、杜绝本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业非法占用拉芳家化 及其控制的企业资金、资产的行为，在任何情况下，不要求拉芳家化及其控制的企业 违规向本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业提供任何形式的担 保。
承诺时间：
4、本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业不与拉芳家化及其控制
2015/3/5；是的企业发生不必要的关联交易，如确需与拉芳家化及其控制的企业发生不可避免的关期限：长期 联交易，保证： 有效
（1）督促拉芳家化按照《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》 等有关法律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份 有限公司关联交易决策制度》的规定，履行关联交易的决策程序；
（2）遵循平等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与 拉芳家化进行交易，不利用该等交易从事任何损害拉芳家化及其全体股东利益的行为；
（3）根据《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律、 法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份有限公司关联 交易决策制度》的规定，督促拉芳家化依法履行信息披露义务和办理有关报批程序。
1、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求拉芳家化及其控制的企业在业务合作等
承诺时间：是 29/145 是不适用不适用是不适用不适用 2017年年度报告 决达国际关联交易 解决公司董事、监关事及高级管理联人员交易 方面给予本公司及本公司控制的企业优于市场第三方的权利。
2015/3/5；
2、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求本公司及本公司控制的企业与拉芳家化期限：长期 及其控制的企业达成交易的优先权利。
有效
3、杜绝本公司及本公司控制的企业非法占用拉芳家化及其控制的企业资金、资产的行 为，在任何情况下，不要求拉芳家化及其控制的企业违规向本公司及本公司控制的企 业提供任何形式的担保。
4、本公司以及本公司控制的企业不与拉芳家化及其控制的企业发生不必要的关联交 易，如确需与拉芳家化及其控制的企业发生不可避免的关联交易，保证：
（1）督促拉芳家化按照《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》 等有关法律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份 有限公司关联交易决策制度》的规定，履行关联交易的决策程序；
（2）遵循平等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与 拉芳家化进行交易，不利用该等交易从事任何损害拉芳家化及其全体股东利益的行为；
（3）根据《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律、 法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份有限公司关联 交易决策制度》的规定，督促拉芳家化依法履行信息披露义务和办理有关报批程序。
1、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求拉芳家化及其控制的企业在业务合作等 方面给予本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业优
于市场第三方 的权利。
2、不利用自身对拉芳家化的关系及影响，谋求本人、本人的直系亲属及本人（包括直 系亲属）控制的企业与拉芳家化及其控制的企业达成交易的优先权利。
3、杜绝本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业非法占用拉芳家化及其控制的企业资金、资产的行为，在任何情况下，不要求拉芳家化及其控制的企业违规向本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业提供任何形式的担保。
承诺时间： 2015/3/5； 期限：长期 有效 是
4、本人、本人的直系亲属及本人（包括直系亲属）控制的企业不与拉芳家化及其控制 的企业发生不必要的关联交易，如确需与拉芳家化及其控制的企业发生不可避免的关 联交易，保证：
（1）督促拉芳家化按照《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》 等有关法律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份 有限公司关联交易决策制度》的规定，履行关联交易的决策程
序； 30/145 是不适用不适用 2017年年度报告 公司、控股股其东、实际控制他人、董事、高 级管理人员 其发行前持有本他公司5%以上 股份的股东
（2）遵循平等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与 拉芳家化进行交易，不利用该等交易从事任何损害拉芳家化及其全体股东利益的行 为；
（3）根据《中华人民共和国公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法 律、法规、规范性文件和《拉芳家化股份有限公司章程》、《拉芳家化股份有限公司 关联交易决策制度》的规定，督促拉芳家化依法履行信息披露义务和办理有关报批程 序。
承诺时间： 2015/3/2； 关于公司上市后三年内稳定股价的措施。
详见公司首次公开发行股票招股说明书“重大期限： 是 事项提示”之“
三、关于上市后三年内稳定股价的预案及承诺”。
2017/3/13 至 2020/3/13 对于本次公开发行股票前持有的公司股份，吴桂谦、澳洲万达国际有限公司、吴滨华、 Laurena
Wu将严格遵守已做出的关于所持拉芳家化股份有限公司股份流通限制及自愿 锁定的承诺，在锁定期内，不出售本次公开发行前持有的公司股份（本次公开发行股 票中公开发售的股份除外）。
上述锁定期届满后两年内，在满足以下条件的前提下，
可进行减持：
（1）上述锁定期届满且没有延长锁定期的相关情形，如有锁定延长期，则顺延；
（2）如发生实际控制人吴桂谦、吴滨华、LaurenaWu需向投资者进行赔偿的情形，该等股东将全额承担赔偿责任。
吴桂谦、澳洲万达国际有限公司、吴滨华、LaurenaWu保证减持时遵守中国证券监督管理委员会、证券交易所有关法律、法规的相关规定，并提前三个交易日公告。
承诺时间： 2015/3/2； 期限： 是 2020/3/13 至 2022/3/13 如未履行上述承诺出售股票，吴桂谦、澳洲万达国际有限公司、吴滨华、Laurena
Wu 将该部分出售股票所取得的收益（如有），上缴公司所有。
是不适用不适用是不适用不适用 31/145 2017年年度报告 (二)公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目是否达到原盈利预测及其原因作出说明□已达到□未达到√不适用
三、报告期内资金被占用情况及清欠进展情况□适用√不适用
四、公司对会计师事务所“非标准意见审计报告”的说明□适用√不适用
五、公司对会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正原因和影响的分析说明（一）公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明√适用□不适用 财政部于2017年度发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》，自2017年5月28日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。
财政部于2017年度修订了《企业会计准则第16号——政府补助》，修订后的准则自2017年6月12日起施行，对于2017年1月1日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于2017年1月1日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。
财政部于2017年度发布了《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2017〕30号），对一般企业财务报表格式进行了修订，适用于2017年度及以后期间的财务报表。
公司根据各政策要求调整可比期间各期财务报表项目及金额的影响如下： 会计政策变更的内容和原因 对相关财务报表项目的影响金额（+/-)单位：元 相关科目 2017年度 2016年度 根据《企业会计准则第16号—政府补助 （2017年修订））》，自2017年1月1日营业外收入 -2,221,100.00 - 起，与企业日常活动相关的政府补助，应当 按照经济业务实质，计入其他收益或冲减相 关成本费用。
与企业日常活动无关的政府补其他收益 2,221,100.00 - 助，应当计入营业外收支。
根据《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2017〕30号），在利润表中分别列示“持续经营净利润”和“终止经营净利润”；在利润表中新增“资产处置收益”项目，将部分原列示为“营业外收入”及“营业外支出”的资产处置损益重分类至“资产处置收益”项目。
比较数据相应调整。
持续经营净利润终止经营净利润营业外收入营业外支出资产处置收益 138,049,542.38- 149,465,033.03- 32/145 2017年年度报告 （二）公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明□适用√不适用 （三）与前任会计师事务所进行的沟通情况□适用√不适用 （四）其他说明□适用√不适用
六、聘任、解聘会计师事务所情况 境内会计师事务所名称境内会计师事务所报酬境内会计师事务所审计年限境外会计师事务所名称境外会计师事务所报酬境外会计师事务所审计年限 单位：万元币种：人民币现聘任广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙） 1204/// 名称 报酬 内部控制审计会计师事务所 / / 财务顾问 广发证券股份有限公司 35 保荐人 广发证券股份有限公司
0 聘任、解聘会计师事务所的情况说明□适用√不适用 审计期间改聘会计师事务所的情况说明□适用√不适用
七、面临暂停上市风险的情况(一)导致暂停上市的原因□适用√不适用 (二)公司拟采取的应对措施□适用√不适用
八、面临终止上市的情况和原因□适用√不适用
九、破产重整相关事项□适用√不适用
十、重大诉讼、仲裁事项□本年度公司有重大诉讼、仲裁事项√本年度公司无重大诉讼、仲裁事项 33/145 2017年年度报告 十
一、上市公司及其董事、监事、高级管理人员、控股股东、实际控制人、收购人处罚及整改情况 □适用√不适用 十
二、报告期内公司及其控股股东、实际控制人诚信状况的说明√适用□不适用 报告期内，公司及其控股股东、实际控制人诚信情况良好，不存在未按期偿还大额债务、未履行承诺或被证监会、上交所公开谴责的情形。
十
三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响 (一)相关激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的 √适用□不适用事项概述 2017年9月4日，公司第二届董事会2017年第五次临时会议审议通过了第一期股票期权激励计划（草案）及相关事项，拟向激励对象定向发行150万份的股票期权，约占公司股本总额17,440万股的0.86%。
其中，首期授予120万份，预留30万份。
2017年9月20日，公司2017年第五次临时股东大会审议通过了第一期股票期权激励计划（草案）相关议案。
2017年9月20日，公司第二届董事会2017年第七次临时会议审议通过了本次股票期权激励计划的激励对象由71名调整为69名，首次授予股票期权数量由120万份调整为116万份，预留股票期权数量不变。
同时，董事会确定向调整后的69名激励对象首次授予116万份股票期权，授予价格为32.75元/股，授予日为2017年9月20日。
2017年10月25日，公司向69名激励对象首次授予116万份第一期股票期权授予登记完成。
查询索引 《拉芳家化股份有限公司第一期股票期权激励计划（草案）》及相关事项，具体内容详见公司于2017年9月5日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
《2017年第五次临时股东大会决议公告》及相关事项，具体内容详见公司于2017年9月21日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
《关于调整公司第一期股票期权激励计划激励对象人员名单及授予数量的公告》和《关于向激励对象授予股票期权的公告》及相关事项，具体内容详见公司于2017年9月22日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
《关于第一期股票期权首次授予登记完成的公告》的具体内容详见公司于2017年10月27日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（）刊发的相关公告。
(二)临时公告未披露或有后续进展的激励情况 股权激励情况□适用√不适用 其他说明□适用√不适用 员工持股计划情况 34/145 2017年年度报告 □适用√不适用 其他激励措施□适用√不适用 十
四、重大关联交易(一)与日常经营相关的关联交易
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用(二)资产或股权收购、出售发生的关联交易
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用
4、涉及业绩约定的，应当披露报告期内的业绩实现情况□适用√不适用 (三)共同对外投资的重大关联交易
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用 (四)关联债权债务往来
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项□适用√不适用 35/145 2017年年度报告 (五)其他□适用√不适用 十
五、重大合同及其履行情况(一)托管、承包、租赁事项
1、托管情况□适用√不适用
2、承包情况□适用√不适用
3、租赁情况√适用□不适用 出租租赁租赁租赁资产涉方名方名资产及金额称称情况 汕头公司房屋1,224,116.40昊骅 广东公司房屋金洁 518,428.56 广东法芭房屋金洁尚 544,133.28 广东德薇房屋金洁 164,000.00 环塑宏旭房屋实业包装 528,984.00 租赁起始日 2017-1-12017-1-12017-1-12016-7-152016-10-15 租赁终止日 2017-12-312017-12-312017-12-312018-7-152017-10-14 租赁收益 单位:元租赁 租赁收收益益确定对公依据司影 响 房屋租赁合同 房屋租赁合同 房屋租赁合同 房屋租赁合同 房屋租赁合同 币种:人民币 是否关联关联关系交易 股东是的子 公司股东是的子公司股东是的子公司股东是的子公司其他是关联 人 租赁情况说明2017年12月30日，公司与汕头昊骅重新签订租赁协议，租赁期限为2018年1月1日至 2018年12月31日一年。
2017年12月30日，公司与广东金洁重新签订租赁协议，租赁期限为2018年1月1日至 2018年12月31日一年。
2017年12月30日，公司子公司与广东金洁重新签订租赁协议，租赁期限为2018年1月
1 日至2018年12月31日一年。
2017年9月24日，公司子公司宏旭包装与环塑实业重新签订租赁协议，租赁期限为2017 年10月15日起一年。
(二)担保情况 □适用√不适用 36/145 (三)委托他人进行现金资产管理的情况
1、委托理财情况
(1).委托理财总体情况√适用□不适用 类型银行理财产品银行理财产品 资金来源募集资金账户非募集资金账户 2017年年度报告 发生额720,000,000.00470,000,000.00 未到期余额320,000,000.0060,000,000.00 单位：元币种：人民币逾期未收回金额 00 其他情况□适用√不适用
(2).单项委托理财情况 √适用□不适用 单位：万元币种：人民币 受托人 资金 报酬年化预期收 是否未来是减值准 委托理财委托理财金额委托理财起委托理财终来源资金确定收益率益(如实际收益实际收经过否有委备计提 类型 始日期 止日期 投向方式 有)或损失回情况法定托理财金额 程序计划(如有) 民生银行 保本浮动收益类 5,000.00 2017-1-
6 自有2017-4-6资金 3.80% 47.54已收回否 交通银行 保本浮动收益类 10,000.00 2017-1-
6 自有2017-3-6资金 2.85% 46.07已收回否 工商银行 保本浮动收益类 10,000.00 2017-4-14 募集2017-8-13资金 3.40% 112.71已收回是 交通银行 保本保证收益型 5,000.00 2017-4-25 自有2017-7-25资金 4.00% 49.86已收回是 民生银行 保本浮动收益型 10,000.00 2017-4-28 募集2017-10-27资金 4.00% 202.48已收回是 交通银行 保证收益型 4,000.00 2017-5-22 自有2017-7-26资金 4.20% 29.92已收回是 37/145 工商银行交通银行工商银行民生银行光大银行工商银行交通银行民生银行工商银行工商银行 保本浮动收益型保证收 益型保本浮动收益类保本浮动收益型 保本型 保本浮动收益型保证收 益型保本浮动收益型保本浮动收益型保本浮动收益型 3,000.006,000.0010,000.0010,000.006,000.002,000.008,000.0010,000.0010,000.0010,000.00 2017-6-92017-7-282017-8-182017-8-222017-10-132017-10-172017-10-172017-11-12017-11-212017-12-28 2017年年度报告 2017-12-72017-10-92017-11-162018-2-222018-1-132018-1-152017-12-222018-2-12017-12-252018-2-
7 自有资金自有资金募集资金募集资金自有资金募集资金自有资金募集资金募集资金募集资金 其他情况□适用√不适用
(3).委托理财减值准备□适用√不适用
2、委托贷款情况
(1).委托贷款总体情况□适用√不适用 3.60%4.10%3.30%4.60%4.15%3.30%4.10%4.30%3.40%4.10% 38/145 53.85已收回是 49.20已收回是 82.27已收回是 0.00 是 0.00 是 0.00 是 59.31已收回是 0.00 是 31.67已收回是 0.00 是 2017年年度报告 其他情况□适用√不适用
(2).单项委托贷款情况□适用√不适用其他情况□适用√不适用
(3).委托贷款减值准备□适用√不适用
3、其他情况□适用√不适用 (四)其他重大合同□适用√不适用 十
六、其他重大事项的说明√适用□不适用 经中国证监会《关于核准拉芳家化股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2017]235号）核准，公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票4,360万股，发行价格为人民币18.39元/股，募集资金总额为人民币801,804,000元，发行费用总额51,920,088.54元，扣除发行费用后实际募集资金净额为749,883,911.46元。
上述募集资金已经广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了广会验字[2017]G号《验资报告》。
本次募集资金投资项目的进展情况具体如下： 序号 项目名称 投资总额（万元）累计投入总额（万元，截止2017年12月31日） 达到预定可使用状态日期 1建设研发中心项目日化产品（洗发水、 2沐浴露）二期项目3营销网络建设项目 合计 5,426.5614,551.8355,010.0074,988.39 0016,908.2716,908.27 2019/3/132019/12/31 2020/3/13/ 公司于2017年9月4日召开第二届董事会2017年第五次临时会议审议通过了《关于公司使用募集资金置换预先投入自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金169,082,684.02元置换前期已投入募投项目的自筹资金。
独立董事、监事会及相关中介机构对上述事项发表了明确同意的意见。
广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具了《关于拉芳家化股份有限公司以自筹金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》（广会专字[2017]G号）。
截至2017年9月6日，上述募集资金已全部置换完毕。
39/145 2017年年度报告 建设研发中心项目：该立项时间较早，由于该项目的技术水平已发生一定变化，需要对部分设备和仪器进行重新选型，对项目进度产生影响；因此公司召开第二届董事会2018年第二次临时会议及第二届监事会第十二次会议审议通过《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，把该项目的建设期延长1年。
营销网络建设项目：随着互联网技术对线下销售渠道的渗透，为降低募集资金的使用风险，提高资金运用效率，经审慎考虑，公司2017年度放缓了对该募投项目的投入。
日化产品（洗发水、沐浴露）二期项目：因公司日化产品的生产工艺和技术水平有所提升，公司相应调整该项目生产厂房的设计，故对日化产品（洗发水、沐浴露）二期项目进度产生影响，因此公司召开第二届董事会第十九次会议及第二届监事会第十三次会议审议通过《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，把该项目的建设期延长至2019年12月31日。
十
七、积极履行社会责任的工作情况(一)上市公司扶贫工作情况□适用√不适用(二)社会责任工作情况√适用□不适用 公司一直重视企业的社会价值、企业价值、员工价值的实现，以“为股东提供回报、为员工提供平台、为客户创造价值、为社会做出贡献”为己任，主动承担相关社会责任，科学、合理利用和保护资源与环境，促进公司与利益相关方的共同进步与发展。
一、投资者权益保护 报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上海证券交易所股票上市规》及《上海证券交易所上市公司内部控制指引》等法律、法规、规章的要求，不断完善法人治理结构，规范公司运作；加强信息披露管理和投资者关系管理，平等对待所有投资者，切实保障全体股东及债权人的权益，确保其对公司重大事项的知情权、参与权和表决权。
制定切实合理的分红方案，积极回报股东。
二、员工权益保护 公司不断健全、完善的激励机制，规范人才引进、培养等制度措施，明确员工的各项权利，逐步建立和完善“对内具有公平性、对外具有竞争力”的人才和薪酬体系。
积极开展有益职工身心健康的拓展训练等互动，营造良好企业文化，提升企业凝聚力。
三、相关方权益保护 基于企业“爱生活、爱拉芳”的愿景和长期战略考量，以致力于成为最具竞争力的日化企业为目标，高度重视与客户、供应商及其他利益相关方的权益维护。
一贯坚持诚信双赢、客户至上 40/145 2017年年度报告 的经营准则，为客户提供优质的产品。
完善客户反馈机制，及时处理客户诉求，注重提高产品品质、提升服务质量，重视发展与客户和供应商的长期合作共赢关系。
四、关注环境保护，积极为社会做贡献 公司积极倡导环境保护和降低能源消耗，持续改进，兼顾客户、供应商、员工、政府等相关方的利益。
积极履行企业环境保护的职责，严格遵守国家关于环境保护方面的法律法规，重视企业社会价值的实现，把为社会创造价值作为应承担的一种责任，以自身发展影响和带动地方经济腾飞。
(三)环境信息情况
1.属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其重要子公司的环保情况说明□适用√不适用
2.重点排污单位之外的公司□适用√不适用
3.其他说明□适用√不适用 (四)其他说明□适用√不适用 十
八、可转换公司债券情况(一)转债发行情况□适用√不适用 (二)报告期转债持有人及担保人情况□适用√不适用(三)报告期转债变动情况□适用√不适用报告期转债累计转股情况□适用√不适用(四)转股价格历次调整情况□适用√不适用(五)公司的负债情况、资信变化情况及在未来年度还债的现金安排□适用√不适用(六)转债其他情况说明□适用√不适用 41/145 2017年年度报告 第六节普通股股份变动及股东情况
一、普通股股本变动情况 (一)普通股股份变动情况表
1、普通股股份变动情况表
一、有限售条件股份
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股其中：境内非国有法人持股 境内自然人持股
4、外资持股其中：境外法人持股 境外自然人持股
二、无限售条件流通股份
1、人民币普通股
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、普通股股份总数 本次变动前 数量 比例(%) 130,800,00000 93,924,210 100.0000 71.81 25,440,60019.45 68,483,61036,875,79036,875,790
0 52.3628.1928.19
0 0
0 0000130,800,000 0000100.00 本次变动增减（＋，－） 公 发行新股 送积股金 转 其他 小计 股 000100 100 000
0 0 000
0 0 000100 100 000
0 0 000100 100 000
0 0 000
0 0 000
0 0 43,600,00000-10043,599,900 43,600,0000000000 43,600,0000 0-10043,599,900
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0 043,600,000 单位：股本次变动后 数量 比例 (%) 130,800,10000 93,924,310 25,440,600 68,483,71036,875,79036,875,790 0 43,599,900 43,599,900000 174,400,000 75.0000 53.86 14.59 39.2721.1421.14 0 25.00 25.00000 100.00
2、普通股股份变动情况说明√适用□不适用 经中国证券监督管理委员会《关于核准拉芳家化股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2017〕235号）的核准，并经上海证券交易所同意，公司于2017年3月13日在上海证券交易所挂牌上市，首次公开发行人民币普通股（A股）股票4,360万股，发行后公司股份总数由发行前的13,080万股增加至17,440万股。
此外公司原监事林婵珍增持100股，根据相关规则其增加100股为高管锁定。
3、普通股股份变动对最近一年和最近一期每股收益、每股净资产等财务指标的影响（如有）√适用□不适用 42/145 2017年年度报告 报告期内，公司因首次公开发行人民币普通股（A股）股票43,600,000股上市，使公司总股本由2016年12月31日的130,800,000股增加至174,400,000股。
相关变动对公司最近一年的基本每股收益和稀释每股收益、归属于公司普通股股东的每股净资产等财务指标的影响如下： 指标 基本每股收益（元/股)稀释每股收益（元/股)归属于公司普通股股东的每股净资产（元/股) 2017年 0.840.848.92 2016年按原股本计算按新股本计算 1.14 0.86 1.14 0.86 5.85 4.68
4、公司认为必要或证券监管机构要求披露的其他内容□适用√不适用(二)限售股份变动情况√适用□不适用 股东名称 林婵珍合计 年初限售股数00 本年解除限售股数00 本年增加限售股数100100 年末限售股数 100100 限售原因 高管锁定/ 单位:股解除限售日期 2018/1/27/
二、证券发行与上市情况(一)截至报告期内证券发行情况√适用□不适用 股票及其衍生证券的种类普通股股票类人民币普通股 （A股）其他衍生证券公司第一期股票 期权激励计划 发行日期 发行价格发行数量（或利率） 2017/3/1 18.3943,600,000 2017/9/2032.75 1,160,000 单位：股币种：人民币 上市日期 获准上市交易数量 交易终止日期 2017/3/1343,600,000 / / / / 截至报告期内证券发行情况的说明（存续期内利率不同的债券，请分别说明）：√适用□不适用 经中国证券监督管理委员会证监许可〔2017〕235号文的核准，公司获准向社会公众公开发行人民币普通股（A股）4,360万股，上述股票已于2017年3月13日在上海证券交易所挂牌上市。
公司第一期股票期权激励计划等待期尚未届满，未发生行权行为，故不存在上市交易数量。
(二)公司普通股股份总数及股东结构变动及公司资产和负债结构的变动情况√适用□不适用
1、报告期内，公司普通股股份数及股东结构变动的具体情况，详情参阅本报告“第六节普通股股份变动及股东情况”之“
一、普通股股本变动情况”相关内容。
43/145 2017年年度报告
2、资产及负债结构 公司首次公开发行股份后，股本由130,800,000股增加至174,400,000股。
报告期期初，资产 总额为1,079,768,501.61元，负债总额为239,786,082.83元，资产负债率为22.21%。
期末，资产 总额为1,881,273,107.74元，负债总额为182,157,487.31元，资产负债率为9.68%。
(三)现存的内部职工股情况 □适用√不适用
三、股东和实际控制人情况 (一)股东总数截止报告期末普通股股东总数(户)年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 22,31120,549 00 (二)截止报告期末前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表 单位:股 前十名股东持股情况 股东名称（全称） 报告期期末持比例持有有限质押或冻结情况 股东 内增减股数量(%)售条件股股份数量 性质 份数量状态 吴桂谦 052,679,70030.2152,679,700质押20,130,000境内自然人 澳洲万达国际有限公司 036,875,79021.1436,875,790无 境外法人 吴滨华 015,803,9109.0615,803,910质押12,380,000境内自然人 广州市力奥盈辉投资合伙企业（有限合伙） 05,886,0003.385,886,000无 其他 深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙） 05,853,3003.365,853,300无 其他 深圳市创润投资合伙企业（有限合伙） 05,853,3003.365,853,300无 其他 深圳市瑞兰德股权投资基金合伙企业（有限合伙） 04,578,0002.634,578,000质押2,600,000其他 广东众友创业投资有限公司 02,616,0001.52,616,000质押1,300,000境内非国有法人 广东佰乐投资有限公司
0 654,0000.38654,000质押654,000境内非国有法人 何伟雄 497,100 497,1000.29 0无 境内自然人 前十名无限售条件股东持股情况 股东名称 持有无限售条件流通股的数量 股份种类及数量 种类 数量 何伟雄 497,100 人民币普通股 497,100 陈英泉 484,800 人民币普通股 484,800 林平 378,700 人民币普通股 378,700 陈壁惠 345,400 人民币普通股 345,400 王金铭 344,400 人民币普通股 344,400 曾庆燕 326,400 人民币普通股 326,400 冯小进 251,500 人民币普通股 251,500 刘春华 215,400 人民币普通股 215,400 44
/145 2017年年度报告 郑钦良郑达盛 上述股东关联关系或一致行动的说明 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 203,883 人民币普通股 203,883 200,034 人民币普通股 200,034
1、股东吴桂谦、吴滨华、澳洲万达国际有限公司及其实际控制人Laurena Wu为一致行动人；吴滨华、Laurena
Wu为吴桂谦之女。
2、广东佰乐投资有限公司的股东为郑凯雄、郑少卿，郑凯雄为吴桂谦 配偶郑清英的胞弟，郑少卿为郑凯雄的配偶。
3、深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙）的有限合伙人、普通合伙人 深圳市盛浩源投资管理有限公司的股东谈清为吴滨华配偶张晨的舅舅。
4、未知公司其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否存在《上市 公司股东持股变动信息披露管理办法》、《上市公司收购管理办法》中 规定的一致行动人的情况。
不适用 前十名有限售条件股东持股数量及限售条件 √适用
□不适用 单位：股 有限售条件股份可上市交 易情况 序 有限售条件股东名称 持有的有限售条件股 新增可上 号 份数量 可上市交市交易股 易时间 份数量 限售条件 1吴桂谦 52,679,700 2020/3/13 0首发前限售 2澳洲萬達國際有限公司 36,875,790 2020/3/13 0首发前限售 3吴滨华 15,803,910 2020/3/13 0首发前限售 广州市力奥盈辉投资合伙企4业（有限合伙） 5,886,000 2018/3/13 首发前限售 深圳市盛浩开源投资企业5（有限合伙） 5,853,300 2020/3/13 0首发前限售 深圳市创润投资合伙企业6（有限合伙） 5,853,300 2018/3/13 0首发前限售 深圳市瑞兰德股权投资基金7合伙企业（有限合伙） 4,578,000 2018/3/13 0首发前限售 8广东众友创业投资有限公司 2,616,000 2018/3/13 0首发前限售 9广东佰乐投资有限公司 654,000 2020/3/13 0首发前限售
1、股东吴桂谦、吴滨华、澳洲万达国际有限公司及其实际控制人Laurena Wu，为一致行动人；吴滨华、LaurenaWu为吴桂谦之女。
上述股东关联关系或一致行动的
2、广东佰乐投资有限公司的股东为郑凯雄、郑少卿，郑凯雄为吴桂谦 说明 配偶郑清英的胞弟，郑少卿为郑凯雄的配偶。
3、深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙）的有限合伙人、普通合伙人 深圳市盛浩源投资管理有限公司的股东谈清为吴滨华配偶张晨的舅舅。
注：鉴于公司部分首发前限售股股东限售期届满，上述部分股东股份于2018年3月14日解除限
售上市流通，具体内容请查阅公司于2018年3月8日在上海证券交易所网站披露的《首次公开发行部分限售股上市流通公告》。
(三)战略投资者或一般法人因配售新股成为前10名股东□适用√不适用 45/145 2017年年度报告
四、控股股东及实际控制人情况 (一)控股股东情况 1法人 □适用√不适用 2自然人 √适用□不适用姓名国籍 是否取得其他国家或地区居留权 主要职业及职务 吴桂谦中国否 具体参见本报告“第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况”之“
一、持股变动情况及报酬情况（一）现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况”关于工作经历情况介绍。
3公司不存在控股股东情况的特别说明□适用√不适用 4报告期内控股股东变更情况索引及日期□适用√不适用5公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图√适用□不适用 (二)实际控制人情况1法人 √适用□不适用名称 单位负责人或法定代表人成立日期主要经营业务报告期内控股和参股的其他境内外上市公司的股权情况其他情况说明 2自然人√适用□不适用 46/145 澳洲万达国际有限公司 LaurenaWu2004年12月7日未开展实际经营业务无无 2017年年度报告 姓名国籍是否取得其他国家或地区居留权 主要职业及职务 过去10年曾控股的境内外上市公司情况姓名国籍是否取得其他国家或地区居留权 主要职业及职务 过去10年曾控股的境内外上市公司情况姓名国籍是否取得其他国家或地区居留权主要职业及职务过去10年曾控股的境内外上市公司情况 吴桂谦中国否具体参见本报告“第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况”之“
一、持股变动情况及报酬情况（一）现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况”关于工作经历情况介绍。
无 吴滨华 中国 否现担任深圳市拉芳投资管理有限公司及深圳市亿璟投资有限公司的总经理；现担任拉芳家化（福建）有限公司、深圳市鸿效节能股份有限公司、本康生物制药（深圳）有限公司及深圳市汇鼎恒丰投资管理有限公司的监事。
无 LaurenaWu 澳大利亚 是 现担任澳洲万达国际有限公司及大广集团有限公司的董事。
无 3公司不存在实际控制人情况的特别说明□适用√不适用 4报告期内实际控制人变更情况索引及日期□适用√不适用 5公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图√适用□不适用 6实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司□适用√不适用 47/145 2017年年度报告 (三)控股股东及实际控制人其他情况介绍□适用√不适用
五、其他持股在百分之十以上的法人股东□适用√不适用
六、股份限制减持情况说明□适用√不适用 □适用√不适用 第七节优先股相关情况 48/145 第八节 2017年年度报告 董事、监事、高级管理人员和员工情况
一、持股变动情况及报酬情况(一)现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况√适用□不适用 姓名 职务(注) 性年别龄 任期起始日期 吴桂谦董事、董事长兼男58总经理 2012/5/28 张伟 董事、财务总监男422012/5/28 张晨 董事、副总经理男33兼董事会秘书 2012/5/28 郑清英董事 女592014/12/28 蔡飚 独立董事 男502012/5/28 蔡少河独立董事 男572012/5/28 储小平独立董事 男632012/5/28 曹海磊副总经理 男402015/1/24 林如斌监事会主席 男632012/5/28 陈纯 监事 女332014/12/28 林婵珍职工监事 女652012/5/28 黄锡章职工监事 男362017/7/26 合计 / // / 任期终止日期 年初持股数年末持股数 2018/5/27 2018/5/27 2018/5/27 2018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272018/5/272017/7/262018/5/27 / 52,679,700 0 0 00000000052,679,700 52,679,700 0 0 0000000100052,679,800 年度内股份增减变 动量 增减变动原因
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0 / 100二级市场买入
0 / 100 / 报告期内从公司获得的税前报酬总额（万元） 单位：股是否在公司关联方获取报酬 54.44 否 30.32 否 44.76 否 0.00 是 5.00 否 5.00 否 5.00 否 39.79 否 16.08 否 5.87 否 4.00 否 4.73 否 214.99 / 姓名
吴桂谦 主要工作经历曾任潮阳市恒美影音有限公司副总经理、潮阳市熊猫磁带厂厂长、汕头特区熊猫实业有限公司总经理、广东熊猫日化用品有限公司董事长总经理，汕头市多彩针纺织品有限公司监事、汕头市恒瑞达投资有限公司法定代表人、经理兼执行董事、广州媛舫健康用品有限公司监事等。
历任政协广东省第十届、第十一届委员会委员、汕头市第十届、第十三届人大代表、第十四届人大代表、中国口腔清洁护理用品工业协会常务理事、中国洗涤用品工业协会会员、广东省工商联总商会执委、广东省日化商会副会长、汕头市青年企业家协会名誉会 49/145 张伟张晨 郑清英 蔡飚 蔡少河储小平曹海磊林如斌陈纯林婵珍黄锡章 2017年年度报告 长、汕头市工商联总商会副主席等。
现任广东金洁工艺礼品有限公司董事、法芭尚法定代表人、拉芳集团有限公司执行董事。
2001年起创立本公司，担任公司董事长、总经理。
注册会计师，曾任职于潮阳市审计局审计事务所、众业达电器股份有限公司。
2006年起加入本公司，历任财务部经理、财务副总监，现担任公司董事、财务总监。
曾任深圳市拉芳投资管理有限公司总经理，深圳市亿璟投资有限公司总经理，深圳市盛浩源投资管理有限公司总经理等。
现任深圳市拉芳投资管理有限公司执行董事，深圳市亿璟投资有限公司执行董事。
2009年起加入本公司，担任公司董事、副总经理兼董事会秘书，拉芳家化（滁州）有限公司法定代表人、执行董事兼总经理，深圳思唯市场营销策划有限公司法定代表人、执行董事兼总经理，宿迁市百宝信息科技有限公司董事。
曾任潮阳市熊猫磁带长副厂长，汕头特区熊猫实业有限公司副总经理，汕头市恒瑞达投资有限公司总经理，广东熊猫日化用品有限公司副总经理，政协汕头市第十二届委员会委员等。
现任汕头市女企业家协会常务副会长，广东金洁工艺礼品有限公司法定代表人、董事长、总经理，汕头市多彩针纺品有限公司、广州媛舫健康用品有限公司、广东亿泰投资有限公司、汕头市昊骅投资有限公司等的法定代表人、执行董事兼经理，汕头碧佳健康用品有限公司和福建碧佳健康用品有限公司监事。
2014年12月28日起担任公司董事。
律师资格。
曾任职于汕头海洋（集团）公司、汕头海洋投资有限公司，香港SOE投资发展集团有限公司，广东海鸿律师事务所专职律师，广东岭海律师事务所合伙人，金发拉比妇婴童用品股份有限公司独立董事等。
现任国信信扬（汕头）律师事务所合伙人，宏辉果蔬股份有限公司独立董事，汕头仲裁委员会专家委员会专家委员，汕头市依明投资有限公司董事，汕头市蔡儒合泰昌投资咨询有限公司监事，汕头市中小企业投融资商会常务副秘书长，汕头市中小企业新三板挂牌服务中心副主任，广东金融高新区股权交易中心“华侨板”交易融资层专家审核委员会委员。
2012年起任本公司独立董事。
注册会计师、注册税务师，汕头市丰业会计师事务所有限公司董事长、主任会计师。
曾任国营澄海酒厂财务组长，澄海市审计师事务所副所长、所长，广东奥飞动漫文化股份有限公司独立董事。
现兼任汕头市注册会计师协会副会长、澄海区政协委员、广东东方锆业股份有限公司独立董事，江苏哈工智能机器人股份有限公司独立董事，雅安正兴玉股份有限公司独立董事。
2012年起任本公司独立董事。
曾任职于武汉理工大学，汕头大学商学院，中山大学岭南学院，现任中山大学岭南学院教授，广州白云山医药集团股份有限公司独立董事，广东生益科技股份有限公司独立董事，广州浩洋电子股份有限公司独立董事。
2012年起任本公司独立董事。
曾在广西全州县才湾镇永佳洞水电站、广州武警总队、广州索芙特股份有限公司任职。
2005年起加入本公司，现担任副总经理。
曾任职于雅威集团，雅倩集团，汇星（中国）集团，广东熊猫日化用品有限公司。
历任全国质量监管重点产品检验方法标准化技术委员会委员，全国专业标准化技术委员会委员，中国香料香精化妆品工业协会常务理事，中国口腔护理用品工业协会科技委员，广东省日化商会法规专业委员会副主任委员，广东省化妆品行业协会副会长等。
2002年起加入本公司，现任公司监事会主席。
人力资源管理师。
2004年起加入本公司，现任公司监事，深圳思唯监事。
曾任职于海南国营农场、潮南信芬化妆品厂、广东熊猫日化用品有限公司。
2009年起加入本公司，任工厂车间主任，2012年5月28日至2017年7月26日担任公司监事。
2007年3月至今在拉芳家化股份有限公司工作，现任本公司人力行政部行政副经理职务、公司监事。
50/145 2017年年度报告 其它情况说明□适用√不适用 (二)董事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况□适用√不适用
二、现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员的任职情况 (一)在股东单位任职情况 □适用√不适用 (二)在其他单位任职情况 √适用□不适用 任职人员姓名 其他单位名称 吴桂谦广东金洁工艺礼品有限公司 深圳市亿璟投资有限公司 张晨 深圳市拉芳投资管理有限公司 宿迁百宝信息科技有限公司 汕头碧佳健康用品有限公司 福建碧佳健康用品有限公司 汕头市昊骅投资有限公司 郑清英
广东金洁工艺礼品有限公司 广州媛舫健康用品有限公司 广东亿泰投资有限公司 汕头市多彩针纺织品限公司 国信信扬（汕头）律师事务所 汕头市依明投资有限公司 汕头市蔡儒合泰昌投资咨询有限公司 宏辉果蔬股份有限公司 蔡飙 汕头仲裁委员会专家委员会 汕头市中小企业投融资商会 汕头市中小企业新三板挂牌服务中心 广东金融高新区股权交易中心“华侨 板”交易融资层专家审核委员会 汕头市丰业会计师事务所有限公司 广东东方锆业科技股份有限公司 蔡少河 江苏哈工智能机器人股份有限公司
雅安正兴玉股份有限公司 汕头市注册会计师协会 汕头市澄海区政协 中山大学岭南学院 储小平 广州白云山医药集团股份有限公司广东生益科技股份有限公司 广州浩洋电子股份有限公司 在其他 单位任无 职情况 的说明 在其他单位担任的职务 董事执行董事执行董事董事监事监事执行董事兼总经理董事长兼总经理执行董事兼总经理执行董事兼经理执行董事兼经理合伙人董事监事独立董事专家委员常务副秘书长副主任 委员 董事长、主任会计师独立董事独立董事独立董事副会长委员教授独立董事独立董事独立董事 任期起始日期 2005年9月2015年2月2015年2月2017年11月2013年11月2013年12月2001年5月2005年9月2012年12月2010年8月1997年10月2014年3月2012年7月2013年9月2017年3月2015年9月2014年1月2014年1月 2015年12月 2000年1月2013年7月2017年3月2017年2月2016年12月2016年11月2004年1月2014年1月2017年4月2017年10月 任期终止日期 51/145 2017年年度报告
三、董事、监事、高级管理人员报酬情况√适用□不适用 董事、监事、高级管理人员报酬公司董事、监事的报酬、津贴等由董事会薪酬与考核委员会提议，董事会审 的决策程序 议、股东大会批准。
董事、监事、高级管理人员报酬参考行业以及地区平均水平，结合公司实际情况，确定董事、监事和高级管 确定依据 理人员的报酬。
董事、监事和高级管理人员报酬的实际支付情况 本年度公司董事、监事、高级管理人员报酬实际支付情况详见“（一）现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况”。
报告期末全体董事、监事和高级报告期内，公司董事、监事和高级管理人员报酬的实际支付总额214.99万元。
管理人员实际获得的报酬合计
四、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 √适用□不适用姓名 担任的职务 张晨 副总经理 林婵珍 职工监事 黄锡章 职工监事 变动情形聘任离任选举 变动原因公司发展及工作需要主动辞职选举产生
五、近三年受证券监管机构处罚的情况说明□适用√不适用 52/145 2017年年度报告
六、母公司和主要子公司的员工情况 (一)员工情况 母公司在职员工的数量主要子公司
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