2012年10月27日星期六Tel（押010）82619191-8126 转化 主编：郑金武编辑：杨琪校对：么辰E-mail押yqzk＠
7 成果转化 从可替代迈向不可替代 ———记中科院盱眙凹土应用技术与产业化中心凹土产业化之路 姻本报记者沈春蕾 盱眙是江苏省淮安市的一座小县城，占国土面积的0.025％，但其凹凸棒石粘土（简称“凹土”）矿资源却占全国储量的74%。
曾经，盱眙的凹土开采加工产品附加值含量较低。
最近几年，当地通过建立中国科学院盱眙凹土应用技术与产业化中心（以下简称“中心”），“促使盱眙凹土产业在高值化利用方面取得了阶段性成果，但真正的高值产业化之路还很漫长。
”率先入驻该中心的中国科学院兰州化学物理研究所（以下简称“兰州化物所”）盱眙凹土应用技术研发中心主任王爱勤告诉《中国科学报》记者。
两种方式促进产业转型 盱眙凹土加工企业近50家，这些企业的共同特点是，“规模较小，产品大多雷同。
多数企业处于产业链低端。
”淮安市盱眙县委书记李森在接受《中国科学报》记者采访时说。
为此，盱眙县在今年5月成立了“盱眙凹土产业战略发展委员会”，下设凹土产业管理委员会、江苏盱眙凹凸棒石粘土行业协会和江苏省凹凸棒石粘土产业技术创新战略联盟，通过整合凹土矿产资源，共享市场和价格，防止恶性竞争，避免宝贵的凹土资源浪费。
此前，李森早已意识到企业产品在升级换代的过程中还存在另一大问题———缺乏科技服务和研发平台的支持。
于是，在中科院南京分院的大力支持下，2010年6月，中科院盱眙凹土应用技术与产业化中心成立。
该中心先后引入兰州化物所、中国科学院宁波材料技术与工程研究所、中国科学院广州能源研究所、常州大学等单位入驻。
该中心是盱眙凹土产业化的公共服务平台，为小企业提供咨询、研发和攻关服务，解决企业的技术难题。
为了帮助企业尽快提级升档，当地政府还设立产学研结合的开放资金课题。
尽管平台已搭建好，但一些企业心里却嘀咕：中心能为企业提供哪些实质性服务？中心能否开诚布公地接待所有企业？ “我们是一个开放的平台，随时迎接任何一家企业到访。
”王爱勤说。
他于2011年获得首届“中国凹土都梁香兰”奖。
2010~2011年，他在盱眙挂职科技副县长。
正是因为他的到来，促使当地凹土产学研结合迈上新台阶。
在与盱眙凹土企业沟通中，王爱勤发现两个问题：一是当地企业缺乏对凹土系统性的、高技术层面的应用研究，所以需要专业的平台和创业研究团队进行支持；二是高校及科研机构的研发大多与当地企业实际需求脱钩，产学研缺乏有效沟通和转化机制。
因此，兰州化物所和当地政府达成共识，成立了盱眙凹土应用技术研发中心，派研究人员到当地开展研发工作，直接面向企业进行技术攻关和产品转化。
同时，由盱眙县政府对小企业先进行垂直产业链条整合，接着进行产业的平行分工，划分出功能复合材料、食用油脱色剂、干燥剂等多个凹土细分行业。
李森说：“垂直整合和水平分工的组合，有利于凹土企业有序、规范、科学发展，可有效解决现在凹土企业有钱不知道怎么花，或者盲从大溜的做法，从而提升企业自身实力。
” 李森希望这样的转型能让凹土产品从第一步替代别人，第二步做成别人不可替代的产品。
这更需要借助科技力量。
重视科研忽略市场 在盱眙，有一位年近古稀的老人名叫许庆华，他先后研发了100多项有关凹土的产品专利，大家都称他为“中国老顽童”。
2006年，许庆华注册成立盱眙澳图科技开发服务有限公司。
在当年只有60平方米的实验室里，许庆华把他全部精力都入投到了凹土研究。
这位老人的发明精神在盱眙家喻户晓。
但对于亟须实现凹土产业化的盱眙来说，老人的很多发明仅仅是一纸专利。
没能真正将专利应用于市场，这也是老人的一大遗憾。
“我不在意每年能发表多少篇论文、申请多少项专利。
我只希望能在盱眙这片土地上亲历一番凹土的高值产业化发展。
”王爱勤不无感慨地说。
江苏玖川纳米材料科技有限公司（以下简称“玖川纳米”）成立之初，就与兰州化物所“凹土研发联合实验室”合作，实现了凹土棒晶束解离关键技术的突破，并成功研制了纳米无机凝胶和三维网络吸附剂。
但公司过度关注高新产品的开 发，忽视了市场开拓。
尽管玖川纳米与清华大学、复旦大学和华东 理工大学等高校合作研发的凹土应用产品多达八大类别，市场成绩却不并理想。
“凹土产品由替代转向不可替代还有很多问题要突破，凹土应用基础研究太薄弱”。
王爱勤说。
玖川纳米前任董事长林作川告诉记者：“这些年，企业将大部分精力用于研发，很多产品只存在了公司展柜中。
” 玖川纳米新总经理近期上任后，希望以中心作为技术支撑，在黏结剂、功能助剂、塑胶添加剂等领域加强合作，将凹土研发与企业发展方向紧密结合。
王爱勤希望玖川纳米能将凹土研发前端与客户使用终端相结合，并通过“客户信息回馈”，形成“企业需求—产品研发—市场反馈—产品改进”的模式，更好地促进产学研对接。
企业家的利益纠结 “这几年，我跑了国内外多座城市，总算弄清楚我们要做国内的棕榈油脱色剂产品。
”江苏惠 以中心作为技术支撑，合作双方在黏结剂、功能助剂等领域加强合作，将研发与企业发展紧密结合。
达矿业科技有限公司（以下简称“惠达矿业”）总
经理杨惠民告诉《中国科学报》记者。
杨惠民2008年进入凹土产业，主要生产脱色剂产品。
他与兰州化物所研究人员多次沟通 后，确定将棕榈油脱色剂项目的研发作为公司未来主打产品。
他发现，自己的公司完全可以生产出优质的棕榈油脱色剂产品，并且在技术含量和产品质量上丝毫不输于国外凹土产业强国的同类产品。
人员到位、技术过关、资源丰富，然而杨惠民却发现企业发展缺钱。
经初步预算，惠达矿业从采购设备到批量投产，至少需要投入2000万元。
杨惠民自有资金是不够的，必须寻求融资。
惠达矿业与兰州化物所的合作合同业已签 订，但却因资金短缺，该项目产业化实施已拖延数月。
于是，杨惠民又频频出差，为棕榈油脱色剂项目寻找资金。
他前后洽谈了数十家投资商，都无果而终。
问题的症结在于，杨惠民希望公司的无形资产占25％的股份，在这个问题上，投资商们不约而同地拒绝了。
或许，企业家可稍适让步，放眼长远，凹土棕榈油脱色剂产品的产业化可能会进一步提升。
由此看来，产学研合作任重而道远。
创业故事 刘晓葵：在市场研究中迎来机遇 姻本报记者郑金武 “DNA公司是慧聪研究合并的第一家公司，但绝不会是最后一家。
” 接受《中国科学报》记者采访时，慧聪研究公司的首席运营官（COO）刘晓葵不动声色的阐述中，透露着坚毅和果敢，让人对慧聪研究的前景油然发起憧憬。
2011年12月，基于行业发展特点和企业长远目标等方面考虑，慧聪邓白氏研究完成了管理层收购（MBO）。
今年3月1日，公司正式启用“慧聪研究”这一新品牌。
管理层收购后，慧聪研究的管理团队成为公司最大的股东。
刘晓葵正是此时加入慧聪研究公司的。
此前，刘晓葵历任益普索高级副总裁、思维武汉区总经理。
26年的从业经历，使刘晓葵积淀了丰富的市场研究与统计分析经验。
“之所以选择加盟慧聪研究，最主要的原因是公司的体制，和管理团队为‘市场研究从业人员打造平台’的精神。
慧聪研究科学合理的管理体制，再加上有志于在行业内长远发展的团队，必将取得更好的发展。
”在一次发言中，刘晓葵毫不掩饰自己对慧聪研究的钟情。
整合做强 今年8月30日，在上海老码头壹号会所，慧聪研究与DNA正式对外宣布两家公司合并，旨在打造中国市场研究产业的航母，携手向“世界级的中国市场研究公司”这一目标迈进。
“在目前的市场研究公司排名中，靠前的都是国际公司。
国内本土公司数量虽多，但是整体实力不强。
”刘晓葵说，国内本土市场研究公司要直面国际竞争对手，必须要做强，而做强的前提是要先做大。
慧聪研究与DNA公司的合并，在近几年市场研究行业的并购潮中，无疑又是浓墨重彩的一笔。
因为此前发生的业内合并，都是国际公司把国内本土公司吃掉。
刘晓葵 DNA公司作为一家在消费品研究领域非常有特色的公司，具有良好口碑和客户美誉度。
慧聪研究此前长期的发展已夯实了基础，管理层收购、全员持股等传奇模式为业内人士津津乐道。
因为这次合并，慧聪研究将业务触角延伸至快速消费等领域，极大增强了对华东市场的服务能力。
“其实这是一种双向选择。
两家公司在发展目标、对行业的理解、公司的业务模式等诸多方面都有共同认识，这是合并的前提。
此外，双方还存在高度互补性。
”刘晓葵说。
据了解，慧聪研究管理层收购后的全员持股激励制度等，也使本次合并十分顺利。
两家公司的合并是通过换股完成，实现的是完全的整合，原DNA的股东直接成为慧聪研究的股东，成为价值认同并资源完全共享的一家人。
向管理要效益 作为第一代在市场研究行业里打拼的人，刘晓葵已在这个行业奋斗了20多年。
但现实的发展需求，让刘晓葵开始思考公司深层次的问题。
“今天，我们对市场研究的理解对模型的理解、对技术的理解，对客户服务的理解，以及对我们客户的理解，已经完全和20年前，甚至10年前不同了。
”他说。
在加入慧聪研究第一天，刘晓葵就带着一个问题：“我们现在创造的模型、我们对客户的诠释，已经是世界最先进的东西了。
但为什么不能在本土打造世界级的中国公司呢？” 慧聪研究与DNA公司合并后，企业规模将跨上新台阶，公司的产品线、覆盖行业也势必进一步扩展延伸。
整合之后的管理，是摆在刘晓葵等管理者面前的重要任务。
目前，制约市场研究行业服务能力提升的主要问题有两个：一个是人员流动性问题；二是研究公司的治理结构问题。
一家研究公司要持续创新并不断改善客户认知度，就必须让优秀的市场研究行业人才长期跟随企业并专注业务。
刘晓葵也充分认识到这些问题，并着力推动慧聪研究在管理上下功夫。
“未来的发展方向我们是很明确的。
我们看到，全球优秀企业有各种各样的治理结构和服务模式，我们会选择符合慧聪研究发展需要的模式。
” 所幸的是，慧聪研究和DNA两个公司都追求“客户第
一，员工第
二，股东第三”的价值理念，公司不断提升其治理结构及招聘优秀的员工，都是为了不断提升研究能力和服务能力，让客户有更好的满意度。
“我们要从客户第一的公司理念出发，按客户的需求把产品线串起来。
我们不将自己定位成初学者，而是要打造一家源自中国、走向世界的中国研究公司品牌，用世界级的标准和产品 来满足并提升客户的需求。
”刘晓葵说。
人才是第一要素 26年的从业经历，让刘晓葵对行业人才的成长有深刻的记忆。
“这是一个比较艰苦的行业，专业性、有上进心、综合素质过硬，是市场研究人员必备的方面。
” 而刘晓葵自身也有亲身体会，并在各种历练中实现了自我发展。
而今，刘晓葵研究的领域涉及家电、通信、IT、金融、快速消费品、软饮料及酒类产品、汽车等，并精通各种市场研究与分析方法和技术，能做到“读数而识含义并提出解决方案”。
刘晓葵认为，目前市场研究行业正迎来好环境，且机会很多。
后进从业者不必再走前人的老路，应保持兴趣，沉下心来钻研业务。
今年3月管理层收购后，慧聪研究还陆续推出了一系列组合拳，旨在充分发挥这一制度创新给企业带来的巨大动力。
这其中包括了全员持股计划、人才引进计划、员工幸福度工程等。
全员持股计划使企业内所有员工均可以分享公司业绩提升带来的高收益，这无疑最大化地调动了员工的工作积极性；同时这也为吸引更多人才提供了有利的前提条件。
此外，人才引进计划也已经初见成效，已不断有重量级人物加入到团队中。
同时，员工关怀计划也已逐步升温，面向全员的福利政策、家庭式人性化关怀等活动均已获得了较高满意度的反馈。
在刘晓葵看来，市场研究行业最大的特点是人，人需要有机制去激励。
而慧聪研究这个平台当中最重要的因素，就是激励机制。
系列人才计划的推出，刘晓葵有自己的思考：“我们不仅有激励机制，我们还要用愿望刺激，目标是让现有员工变成行业最好的人。
” “‘三步孵化’使我们快速扶助了入孵的创业者和企业成长；‘一园多区’形成了我们科技园的办园模式与特色。
”近日，河北工业大学科技园（以下简称“科技园”）管理中心主任张思祥在接受《中国科学报》记者采访时说。
作为国家级大学科技园，河北工业大学科技园充分利用高校的人才、学科和技术优势，孵化科技型中小企业，加速高校科技成果的转化与产业化，并将学校、企业、学生、政府四大主体的需求联系起来，根据需要将资源、信息、人才、资金进行有效的整合共享，发挥了社会服务功能和产学研结合的重要平台的作用。
“三步孵化”扶助成长 天津拓吉科技公司是一家专业从事锂电池管理系统、医疗电子、环保监测仪器等的研发、生产和销售为一体的新兴高科技企业，是河北工业大学科技园发展公司投资、孵化的企业之
一，领办人是河北工业大学机械学院毕业生贾雷鹏。
“科技园为我们提供了600平方米的孵化场地，租期3年，每年免半年租金。
同时，我们还获得了科技园投资的100万元。
”贾雷鹏说。
科技园让在孵企业享受到了融资、信息交流、人才技能培训、创业指导与职业素质等多项服务，帮助企业度过了关键的初创期。
据悉，目前该企业与河北工业大学（以下简称“河工大”）、力神、捷威、微宏动力、Maxim等国内高校与企业建立了紧密合作关系，强势进入了竞争激烈的市场。
“天津拓吉科技公司是我们科技园‘三步孵化’中的其中一步———‘创业扶助计划’。
”张思祥介绍，“三步孵化”包括“创业苗圃”计划、“创业扶 河北工业大学科技园： 开拓“多点办园”之路 姻本报记者高长安通讯员王玉娥 助”计划和“创业加速器”计划。
据了解，“创业苗圃”计划是针对“-1岁到
0 岁”的创业者推出的“创业苗圃”计划，主要针对大学生创业者。
“创业扶助”计划是针对“0到3岁”的入孵企业推出的，在已有的各类中小孵化企业政策扶持的基础上，为企业提供创业孵化基金的支持，降低企业成本。
另外，“创业加速器”计划是针对“3岁+”的企业推出的，针对已度过初创期的企业，提供规模化企业发展空间，并能享受对应的政策扶持、融资、风险投资、上市培育等服务，走好通往资本市场之路。
该科技园的“三步孵化”快速扶助了创业者和企业成长。
截至目前，毕业企业82家，累计就业人数4269人，总收入7.2亿元，上缴税金2.52亿元。
开拓大学科技园建设新路 9月5日，总投资12.5亿元的河北工业大学科技园产业化基地项目正式签约，成功落户河北青县。
该产业化基地是河北工业大学科技园开拓“多点办园”建设之路上的又一个大项目。
据悉，该项目是河北工业大学国家科技园建 设的第一个产业化基地，主要是引导和扶持当地具有自主知识产权和良好产业化前景的高新技术成果，入驻产业化基地进行孵化、产业化，以科技成果、科技人才等作为产业化基地建设的优势资源支撑。
项目建设周期为3年，全部建成后可年创税收超亿元，并将提升青县经济开发区的整体档次和水平。
开拓“多点办园”中，目前正在建设的园区为邢台园区、沧州园区和天津的北辰园区。
记者了解到，其中正在建设中的邢台园区的一期工程4.1万平方米已经完工并交付使用，二期2.7万平方米已经开工建设。
据悉，邢台园区总占地面积600亩，总建筑面积约50万平方米，总投资12亿元，是由河北工业大学与邢台市政府联袂打造的大型综合科技园项目、河北省2010年省重点项目，也是河北工业大学在河北省第一个大型综合性科技园项目。
2011年，邢台园区实现建设产值约5000万元，吸纳企业150家；该园区实现可控技工贸总收入2亿元，可控纳税额1000万元。
目前已注册完成53家企业。
“我们开拓了一条‘多点办园’的大学科技园建设之路，形成了‘一园多区’的办园模式与特色。
”张思祥介绍，科技园先后与天津红桥区、石 家庄高新技术产业开发区、天津北辰区、河北省唐山市、迁安市、邢台市、沧州市等，签订了“共建河北工业大学国家大学科技园”的协议，扩大地方区域经济服务范围，加快科技园的发展。
近10年来，科技园的总孵化建筑面积6.2万平方米，成为了学校科研成果转化与津冀创新创业人才聚集的平台，学校与社会产学研互动的平台，促进区域经济增长与产业结构调整的平台。
发挥优势推进科技成果转化 石家庄工大创新科技有限公司是河工大在读博士生马力辉将其“计算机辅助设计创新软件InventionTools2.0系统”进行产业化成立的，该公司2004年成立，其核心技术创新系统是采用TRIZ理论最新研究成果，基于知识和实例研发的国内第一套创新工具软件，是企业创办人马力辉导师河工大教授檀润华等集体攻关的结晶。
“做好学校高科技成果转化，结合社会资源组建高科技企业，以促进高新技术的发展，是大学科技园的主要功能，而且是十分有意义的工作。
”张思祥说。
据悉，科技园与河北工业大学共同组建了河北工业大学技术转移中心。
中心充分发挥学校与 科技园的资源优势，瞄准企业经济发展需求，为地方经济建设提供强有力的技术支撑。
目前，中心与河北省、天津市各个行业、部门和不同类型的单位建立了长期稳定的合作伙伴关系，为开展技术转移活动创造了有利条件。
为了保证技术成果尽快实现产业化、产品化，科技园设立种子基金500万元。
同时，科技园与科技风险投资公司、投资担保公司、商业银行进行密切合作，完善投融资体系，解决孵化企业的资金困难问题。
作为该校产学研合作单位的天津市华云公司，是一家高科技民营企业。
在成果转化中华云公司遇到资金难题，科技园帮助其争取到了红桥创业投资资金500万元、天津市中小企业创新基金35万元。
该公司还与学校联合承担了天津市重点科技攻关计划“10kV全数字交流电动机软起动器”课题，获得了50万元资助。
该公司在河北工业大学电机控制技术研究所所长刘子胥教授等科技人员的技术支持下，相继开发出中压变频、高中压软起动、啤酒生产线自动化控制系统等新技术新产品。
作为该校产学研合作单位的石家庄工大科 雅能源技术有限公司也同样遭遇了资金短缺的问题。
科技园资助其10万元种子基金，支持该公司计量供热系统项目的开发。
科雅能源开发的新型动态变流量供热控制系统，适应国内供热网的运行参数和水质，被列入科技推广计划、热改项目推广计划及政府示范推广项目。
该公司在河北工业大学能源与环境学院齐承英教授等多名专家教授技术支持下研发出多种供热计量产品和供热节能技术，获得多项国家专利，处于国内领先水平，并在多项供热工程应用中取得了突出节能效果。