５３８期 总第５００９期今日八版 编辑部电话：远圆缘远怨猿园怨远圆缘远怨猿源缘传真：远圆缘远猿苑源苑 广告发行电话：远圆缘远怨源缘缘网址：澡贼贼责押辕辕憎憎憎援泽糟蚤藻灶糟藻ｎｅｔ援糟灶地址：北京市海淀区中关村南一条乙猿号 邮编：员园园１９０ ■主办：中国科学院中国工程院国家自然科学基金委员会 周刊 ２０１０年８月２１日星期
六 本期推荐 尽管园区对企业申报国高新认定煞费苦心，但收效并不明显。
由于费时费力花费大，而且门槛高实际优惠缺乏足够吸引力等原因，使得企业申报积极性不高。
专家指出，园区在企业申报过程中还应做得更多，比如创新基金的激励。
（详见２版） 评头论足 门户的区别 最近业界比较大的事，是互联网大会的召开。
但是，今年比互联网大会本身更先引起业界注意的，是几大门户的争夺。
腾讯在互联网大会上得到了各种“特殊”的报道资源，使得新浪和搜狐 两大门户这气不打一处来。
据了解，新浪和搜狐的抱怨事出有因：据有关人士向媒体爆料，腾讯花了１２０万元“包”了１２块大屏幕，用于播放腾讯对此次互联网大会的报道及腾讯相关内容的播放。
在专访间的布置上面，新浪和搜狐也认为与腾讯差距太大，这让大小Ｓ（Ｓｉｎａ和Ｓｏｈｕ）大为光火。
新浪搜狐上火是有原因的，同样是门户网站、媒体、互联网协会会员，而且腾讯的影响力排在新浪搜狐之后，是可忍孰不可忍，新浪和搜狐一怒之下，声称要退出互联网大会。
这事儿说起来，其实不能怨大小Ｓ。
作为一个行业大会，互联网大会的性质是什么？是增收创益，还是产业交流？是发展趋势展示，还是“网络搭台ＸＸ唱戏”？搞明白了这一点，我想主办方应该就能够对前来报道的媒体有一个更为公开的态度。
如果门户的区别只是体现在投入资金上的话，那只能说这是行业性会展的一个悲哀。
只是希望这种做事方式，不会最终成为ＩＴ业内以后的一种做事风格，而传承下去。
此外，最近传出有关宏碁正式接手方正ＰＣ业务之后，对离职员工的安排。
变动势难避免。
据内部人士透露，若有员工既不愿加入宏碁，又不愿留在方正科技而选择离开，公司肯定有赔偿，应该按照“Ｎ＋１”方式执行。
其实这只是一种传言，因为，方正科技原拥有２０００多名员工，其中会有７００￣８００名员工将进入宏碁中国的方正ＰＣ品牌事业部。
因此肯定会有大批原方正科技的员工要选择离开。
如果这个传言属实，那么可以确定的是，ＩＴ业最近又要多出１０００多名失业人员。
而他们的失业，明显是被动性的，其实一定还会有相当数量的中年失业人群。
这事似乎与门户区别无关，但却明显地告诉我们，方正电脑，这个曾经的中关村品牌的骄傲之
一，已经确确实实地消失了。
（阿呆） 阴筱筠 “为什么我说国内的医疗器械行业是一片‘红海’？”北京精博科创电子仪器有限公司总经理沈明说，“本来海水不是红色，但是因为大家互相打价格战，打出血了，所以就变成一片红海。
”面对这样的调侃，其中多少倒出中关村医疗器械企业的酸甜苦辣。
北京太阳电子科技有限公司董事长夏岩说：“医疗器械行业看起来盘子很大，但是其实细分下来有上千不同种类的产品，这样一来，每一类产品的市场容量又都很小。
”因此，医疗器械行业的企业生存并非一件易事。
竞标方式弊端多 医疗器械行业和其他行业一样，往往都是通过参与一些项目的招投标获得订单。
在标书上，招标方经常会明确标注一条要求：“产品价格低”。
那么企业在维持生存的前提下，要想中标，企业就必须和其他公司打价格战。
但是往往企业就跌入低价格、低利润的恶性竞争的泥泽中。
“医疗器械市场上，小公司比较多，而医疗器械又涉及很多服务型内容，并非只要把产品销售出去就ＯＫ了。
我们还要给客户提供很多后续服务，比如产品如何使用、我们给予客户的技术支持等。
因此，这也决定了医疗器械行业与其他行业的差异。
我们生存的轨迹一般是，结识一批客户，为他们提供良好的服务，然后形成一种依存关系。
但是现在因为恶性竞争，企业硬着头皮打价格战，这就相当于把企业 生存的营养抽走了。
”沈明说。
夏岩表示，“有时候，我们宁可做一些 国外市场，虽然隔着千山万水的，但是操作空间大，我们做着也省心。
而且，现在招投标形式对医疗器械行业企业来说增加了很多负担，结果是，医院未必买到好产品，企业也未必获得更多的利润。
”夏岩说，医疗器械行业的产品普遍技术含量很高，但是现在参与的医疗器械产品招标会议上，医院委托的发标单位往往并不是很懂技术。
“这是因为我们行业的特性，细分下来有上千种产品，对于一个招标公司来说，确实存在对一些产品不了解的问题。
” 招标公司往往不以考量技术含量、售后服务为主要指标，只是一味地寻求最低价产品，“有些和我们竞标的公司价格报得非常低，我们报价５万元，他们甚至能比我们便宜一半。
”夏岩说。
但是对于太阳电子来说，如果把价位拉下来，两三万元或许是能够中标，但这样的报价连公司一位工程师的工资都付不出来，“好品质高性能的产品是不可能承受价格战的。
” 在２００８年，太阳电子推出了一款新产品，该产品属于国际首创，也被认定为国家重点新产品。
带着美好的期待，太阳电子努力地进行市场推广。
经过两年多的时间，一些国内大医院逐步开始认同该产品。
谁想到，这个时候出现了一个“李鬼”。
“上海出来一家公司，通过研究我们的广告造出产品来，和我们同台竞争。
”尽管外形相似，但是这家公司对太阳电子的产品原理无法模拟。
在各种招标会上，这 家公司甚至连产品性能都无法清晰地描述。
“可就这样，在几次招标中，他们竟然 把我们顶掉，获得了订单。
他们只会说一句话：太阳电子有的功能我们都有，但我们的价格比他们低一倍。
” 通过低价策略，那家公司只是暂时获得了胜利。
某医院原本打算采购太阳电子的产品，实现医院中６张病床的联网。
太阳电子报出了４０多万元的报价，而那家公司却报出２０多万元的价格。
“可是，医院发现，他们的产品安装之后，始终无法实现６张床位的联网功能。
”面对２０多万元的“废品”，医院也没辙儿，最后又花费了２０多万元采购了太阳电子的产品，“最后我们也只能为他们提供３张病床的联网。
原本可以花４０多万元完成６张床位联网，现在却只实现了一半的数量。
” 遭遇“官老爷” “北京商务委今年初出台了一份统计数据，其中，通过海关出口量来看，现在进行国际化的医疗器械公司百分之七八十都已经有收益率了，而且其中有些企业做得还是相当不错的。
今年在一次会议上，一些同行也表示，今后他们将会把工作重点放在国际市场，国内市场的推广将会慢慢减弱。
”夏岩说。
采访中，一些医疗企业行业的老总们纷纷表示，这两年越来越多的同行开始关注、转向国际市场。
他们认为，企业这么做，一方面的原因是来自国内市场竞争压力过大，例如上文中提到的招投标问题；另一方面，经过这几年对国际市场的探索，企业发现，国际市场做起来更省心。
尤其在对公业务上，这一点也凸显了出来。
北京高新华康科技有限公司总经理杨小兰说：“其实，除了印度之外，哪块市 场都比不上咱们国内市场大。
但是我们认为企业还是必须走出去。
虽然国际市场之间存在一定的界限，除了贸易壁垒之外，对于我们医疗器械行业来说，还有一些认证是必须要获得的。
一旦推出新产品，我们在国际市场上也要向当地相关部门进行申报，获得许可证之后才能进行交易。
比如，很多人都认为，在巴西申办那里的进口许可是最难的，而且花费高。
但是我们运作之后发现，怎么样一年多的时间也可以办下来了。
但是在国内，有时候我们要获得一个许可证一年多是下不来的。
” 另外一家企业负责人也发现了同样的问题，“我们一款产品，迟迟不能拿到产品批证。
浙江那边的代理商多次来询问我们原因，我们只能说产品批证还没有下来。
”而代理商所在地通常数月就能通过相关申请，“他们说，你们再等下去，市场 都给等凉了，还建议我们把产品拿到他们那里进行检测。
”这位负责人表示，这样一来，就造成了北京地区医疗器械企业的竞争劣势。
另一位生物医药企业老总说，在企业国际化的过程中，他们有时会在产品申请国内ＳＦＤＡ的同时，进行ＣＥ认证。
“在这个过程中，我发现了两点不同：第
一，我们的审查机构多为官方，工作也多为审理有关；而国外相关部门却是来自技术方面的 专业服务机构，更多的工作是为企业进行辅导。
从产品的安全性、功效性等方方面面让企业了解欧盟的标准。
第二就是国外认证效率高，通常几个月就能通过申报。
”于是，同时进行的ＳＦＤＡ与ＣＥ认证，往往ＳＦＤＡ要比ＣＥ晚好久。
这也使得企业在竞争中总是受制于此。
（下转３版） 中关村茶馆 羡慕暴利？ 阴煜晗 “２０元的镜架，２００元卖给你是讲人情，３００元卖给你是讲交情，４００元卖给你是讲行情。
”这几句话描述的是眼镜行业暴利的状况。
由于国内眼镜的高价壁垒，眼镜只能通过中间商和眼镜店才能到消费者手中。
由此，一些眼镜中间销售商赚得盆满钵满。
“有一次，一个广播节目讨论国内眼镜行业的暴利问题。
我打电话过去询问，将这个行业最机密的东西都曝光之后，会给这个行业带来怎样的伤害？” 发出这样言论的人，并非和眼镜销售有关的人员，而是一位中关村医疗器械高新技术企业的老总。
对此，他非常感慨。
无论在国内还是国外，医疗器械产品都不是简单的制造型产品，而是技术含量高的高科技产品，而一款产品经常包含多个领域的技术，比如光学、影像学、ＩＴ、通信、化学等。
但是，中关村部分企业却被迫从高新技术企业转向劳动密集型企业，市场竞争过于激烈、受到来自国外品牌的挤压，都是这样转变的背后因素。
其实，这位企业老总并非羡慕眼镜行业的暴利，向钱看只是低端企业发展的路数。
期待将企业做强、做大的老总们，更多考虑的是一种可持续发展的生存状态。
这么多年来，他看到，眼镜行业一直保持着较高水平的增长，行业利润空间维护得相当好。
在他看来，并不渴求企业能挣多少大钱，但是，他期待的是一个合理的竞争环境。
只有这样，企业有了“水中养分”的滋养，才能茁壮成长。
再者，一些沿海城市的医疗器械企业，在知识产权保护呼声日益高涨的今天，依然采取不光彩的方式，直接抄袭、模仿国外品牌的产品，这都给医疗器械行业的发展带来了弊端。
如今，进入国际市场的医疗器械企业越来越多，有的展会上，中国企业数量多得出人意料，组建起来就是一个完整的“中国馆”。
但是数量并不等于质量，老外们往往这样定义中国军团———淘宝去。
中国军团尽管带出去的是高科技含量的产品，却被看作是第三梯队的产品，产品最大的看点就是便宜。
为什么会出现这样的状况？企业规模小、很难长大，无法掌握话语权是根本原因。