E2创投新机 资本观点 移动垂直搜索大有可为 随着移动互联网的发展，移动搜索市场也正在 爆发中，巨大的商业利益诱惑也吸引了众多公司在 此领域一搏。
在移动互联网上，还会上演赢家通吃 的局面吗？创业者是否还有进入的机会？在智基创 投合伙人陈友忠看来，移动搜索并不是一个赢家通 吃的市场，新进入者还有大量的机会，他建议创业 者从移动垂直搜索做起。
《中国经营报》：多个报告显示，搜索已经成为仅 次于社交类的移动互联网第二大应用。

因此，已经有 越来越多的互联网搜索企业正在进入移动搜索领域。
对于这些现象，你是怎么解读的？ 陈友忠：通过这几年的数据你会发现，用移动 搜索的用户是一路往上涨，这代表了一种趋势。

在 移动互联网上，搜索也将会成为门户，成为移动互 联网的重要入口之
一。
在PC时代，搜索的价值在 百度得到了很好的体现，今天，在互联网上已经很 少有人能离开搜索引擎。
虽然移动互联网的入口很 多，对于搜索的价值也有不同的认识，但是人们快 速找到所需信息 内容的需求并没 有消失。
相反，随 着移动互联网内 容的丰富程度和 智能机的普及，对 于搜索的使用还 会更加频繁。
因 此，搜索的流量分 发和用户数据库 的商业价值将会越来越高，这个领 智基创投合伙人陈友忠 域将值得关注和 投资。
《中国经营报》：你对移动搜索公司的投资逻辑 是什么？移动互联网上的商业模式能否复制PC时代 的商业模式？ 陈友忠：我们是在2005年投资宜搜的。
当时， 移动互联网还不是现在这个状况，我们只是认为移 动互联网会是个趋势，而作为基本工具，无线上网 也需要搜索，因此其市场前景是值得期待的。
现在 回过头来看，宜搜的表现还不错，它已经找到了适 合自己的商业模式。
另外，由于百度已经在PC时 代探索出成熟的商业模式，因此在移动互联网时 代，完全可以借鉴PC时代的成熟商业模式。
当然， 前者还可以有一些电子商务方面的收入。
《中国经营报》：百度等搜索巨头已经在PC时代 积累了丰富的经验和技术，并且也已经把移动作为其 重要的战略。
对于新进入者而言，还有没有机会？他们 将如何实现突围？ 陈友忠：百度在互联网上即搜即得的搜索优势 无人能敌，而且也在快速往移动互联网领域移植。
但是，互联网有一个现象，就是新人辈出，百度也会 面临着移动互联网新生者的挑战。
另外，由于移动 互联网有其独特性，平台、操作系统多，用户的需求 也五花八门，因此难以只有一家就可以一统天下， 移动互联网需要不同的公司提供不同的服务。
在我看来，能找到一个好的切入点，进行商业 模式创新就一定能找到新商业机会。
比如做移动垂 直搜索，包括针对位置、情景化、语音、图片进行搜 索，都可以产生很多创新的产品和服务，这对于新 进入者都是一个不错的选择。
编辑/姜蓉美编/李琼实习校对/仲伟娟jiangrong@611982770@2012.8.27CHINABUSINESSJOURNAL中国经营报 编者按/中国互联网络信息中心（CNNCI）报告显示，在手机上，搜索已成为仅次于社交的第二大应用，使用率达到66.7%。
围绕移动搜索的激战正酣，不仅有传统搜索引擎百度、谷歌、搜搜、搜狗等在移动端排兵布阵，也有在移动搜索耕耘多年的宜搜、易查、儒豹正在发力；还有背靠人民搜索的即刻搜索、中移动和新华社旗下的盘古搜索也不甘寂寞，纷纷参与角逐。
在这些移动搜索公司的背后，也有一连串风险投资机构的名单：比如智基创投、软银中国、IDGVC、联创策源、KPCB等。
有投资人表示，在移动通用搜索基础之上，垂直搜索的机会正在显现，这些领域也有投资人在下注，开始进行前瞻性的布局。
在蓬勃发展的移动互联网背景下，搜索能否延续PC时代的辉煌，能否成为新的入口，一场移动搜索的战争才刚刚打响。
百度作为传统PC端中文搜索的老大开始向移动搜索发力，这加剧了移动搜索的竞争。
移动搜索战争打响 移动搜索市场争夺的背后是巨大的商业价值，搜索在移动互联网上将成为重要的入口之
一。
尽管移动互联网发展得如火如荼，而移动搜索也呈倍速增长态势，但依然有业内人士认为，目前这个市场仍处于爆发前 夜。
比如，百度移动云事业部副总经理岳国峰便认为，移动搜索要真正成熟，尚需要移动互联网出现成功的新商业模式；而宜搜CEO汪溪也认为，什么时候中国移动大部分用户使用3G上网了，移动搜索才会真正爆发。
移动搜索价值凸显 目前这些移动搜索企业与互联网时代的搜索引擎的盈利模式类似，主要是通过关键词广告。
在移动互联网上，搜索是除游戏外商业模式比较清晰的应用。
宜搜去年营收达3亿元，靠的是关键词广告及游戏软件合作运营。
易查去年包括日本市场在内也有2亿多元的营收，而儒豹去年营收也达到几千万元。
目前这些移动搜索企业与互联网时代的搜索引擎的盈利模式类似，主要是通过关键词广告，为客户导入流量。
“我们有很多小微企业客户，他们连电脑都没有，只用手机上互联网。
”儒豹CEO韩松这样表示，移动互联网的生态与互联网生态不同。
在智能机之前，珠三角一带的许多打工人群成为移动互联网的活跃用户，他们的需求与今天的智能机用户的需求不太一样。
在移动搜索客户开发方面，各家企业都基本采取比较原始和有效的方式发展客户。
通过发展代理或组建 线下渠道去寻找客户，他们为企业提供一菜篮子服务，包括免费建WAP网站、客户端等，但是需要签订一个营销推广合同，多数是包年的，收费在几千元左右。
宜搜CEO汪溪认为，民营企业家很实惠，花小钱能干成事就可以了。
他们可能不懂什么叫移动互联网，也不懂搜索引擎推广，他们看中的就是结果。
只要有效果，这些企业就愿意花钱来做广告。
“因为今年客户增长比较快，我们也开发出了竞价排名广告，之前可能一个关键词对应一家企业，现在是一个关键词对应多家企业。
”汪溪说。
不过，作为中文搜索巨头百度搜索方面的负责人岳国峰则认为，PC端的搜索商业模式不会是移动搜索的主要模式，移动搜索应该有自己独特的商业模式，但现在大家都还在摸索中。
APP化的挑战 对于传统的搜索巨头来说，除了开发有自己的搜索客户端，就没有什么好的办法了。
对于移动搜索的未来，从业者都认为，虽然移动互联网上的入口很多，但人们寻找信息的需求永远存在。
尤其是当移动互联网上的内容多了起来之后，人们会越来越离不开搜索。
而大部分移动搜索企业都是从浏览器开始的，也就是说，用户要使用搜索必须先打开浏览器。
在移动互联网早期，由于WAP内容有限，很多内容都来自PC端，说白了就是通过手机上互联网。
而在智能机普及之后，移动互联网的生态发生了很大的变化。
APP（客户端）就代表了这样一种趋势，通过APP就可以满足用户的一些需求。
甚至有人发出“Web已死”的感叹，这是因为用户可能一整天都在上网，但是却没有打开过浏览器。
相比之下，形态更加简单易用，用起来更舒 服的APP无疑更适合移动互联网。
易查联合创始人、CTO于东认 为，这些都是垂直类搜索与通用搜索的区别，它们已不是一个层面上的概念。
对于传统的搜索巨头来说，除了开发有自己的搜索客户端，就没有什么好的办法了。
但是，百度也有自己的考虑。
岳国峰说：“假设未来APP是一个潮流，它会打破原有互联网的精神，因为APP都是独立封闭的。
”百度的判断是：WebAPP会是潮流和趋势，尤其是HTML5出来之后，网页的技术有很大进步，效果也非常不错。
岳国峰认为，WebAPP和NativeAPP（本地APP）的发展会是螺旋式交互上升的，关键看演变的路径。
对于上述趋势的判断，汪溪也表示认可。
细分市场机会尚存 移动互联网屏幕小、内容短小、私密性、地理位置等差异性的存在，给市场留下了足够发展空间。
许多从业者认为，移动互联网和互联网不是一回事，两者差别巨大。
虽然百度作为搜索的巨头，在PC上积累了很多经验，有大量的数据可以利用。
但是百度在移动端上还没有完全满足用户的需求，新进入者还有机会。
另外，移动互联网屏幕小、内容短小、私密性、地理位置等差异性的存在给市场留下足够空间。
韩松介绍说，儒豹采用的技术是从互联网上“抽取”相关的信息显现在手机上，这比简单的展现效果要好。
而百度在这方面也投入了很大的精力，并有个团队专门在做互联网内容显示格式的转换。
传统搜索的品牌认知度还是会体现在移动端。
CNNIC对内地一至五线城市的5000名最近半年内在网上搜索过信息的网民进行的调查结果显示，在用户最经常使用的手机综 合搜索引擎品牌中，百度的用户首选率达到88.5%。
不过，艾媒咨询发布的数据显示，2012Q2中国手机搜索用户流量占比宜搜和百度不分上下。
汪溪大胆放言，移动搜索就是宜搜、百度在竞争，用户最多再看看搜搜，其他的都只占2%的流量，可以忽略。
因此，他认为，在移动搜索上格局基本已定，新进入者没有机会。
但是，记者在采访中也发现，其他搜索公司并不认同这种说法，它们认为移动搜索才处于起步阶段，格局已定的说法为时太早。
于东表示，易查会在本地服务商业搜索方面下大力气。
当然针对位置、情景化、语音、图片搜索，这些移动搜索公司都已经或将要推出相关产品。
因此由于众多变量的存在，新进入者还是有机会的，移动搜索的格局远未定型。
案例
一 易查深耕分类搜索 易查必须解决“先有鸡还是先有蛋”的问题。
如果用户多，商家自然愿意来，而如果商家信息多，用户自然也就多。
“起了个大早，赶了个晚集”，形象地描述了易查的现状。
对于目前的位置，易查确实有一些尴尬。
作为中国最早的手机搜索引擎公司，北京易查无限信息技术有限公司（下称“易查”）成立于2004年2月，到2007年时，易查已经占领了国内移动搜索50%的份额。
但是艾瑞咨询最新的数据显示，由易查贡献的手机搜索降幅很大。
“主要的原因是我们有几年把精力放在了日本。
”易查联合创始人、CTO于东告诉记者，2006年易查到日本去发展手机搜索业务了。
于东说，当时，为了整顿日益混乱的SP市场，中国移动连续出台管制政策，移动互联网也受牵连整体陷入困境，甚至造成“有技术，有用户规模，也赚不到钱”的局面。
于是，易查团队决定到无线互联网最发达的地方去“锻炼身体”，好把在日本市场上的经验和教训拿回来，巩固和发展国内市场。
2005年到2006年，易查先后获得KPCB、联创策源、株式会社光通信等机构的投资。
目前，易查已成为日本市场排名第三的移动搜索网站，以及排名第二的移动广告网络网站。
但是，等易查回过神来时，国内的竞争对手在移动互联网领域已经跑出一定的距离。
对于如何扭转战局？于东表示，2012年易查将以渠道布局为先，抓渠道、抓用户，全力抢占智能机用户市场。
于东所说的渠道，主要是指包 括运营商定制机、一线手机品牌厂商、二三线手机厂商以及深圳的中小手机厂商等。
他同时透露：将考虑并购一些优质的手机渠道厂商，以更好地到达用户。
在商业产品方面，易查推出了移动搜索关键词广告服务产品“易告”。
不过，引起于东更大兴趣的是：垂直生活服务搜索产品。
去年12月，易查并购了一家本地化生活服务类移动互联网企业。
2012年3月，易查生活服务类客户端产品正式对外发布。
于东称，分类搜索的商业价值很大，比较互联网上的去哪儿和安居客都是在垂直产业链上深度整合打造营销平台，易查会在生活服务类这个方向深挖。
“虽然大众点评网已在餐饮形成了一定的壁垒，但易查不仅限于此。
我们不会自己直接去找商家，而是跟电信等有商家资源的机构合作。
”于东认为，移动搜索有一个显著的特性是位置定位，最大的价值在于连接商家和用户。
因此，通过垂直生活搜索来整合产业上下游，将是非常有潜力的。
不过，易查必须解决“先有鸡还是先有蛋”的问题。
如果用户多，商家自然愿意来，而如果商家信息多，用户自然也就多。
对此，于东认为，如果商家在这个平台上发布的优惠信息比较多的话，对于吸引用户会有很大好处。
但是从目前来说，如何为商家带去消费者，如何吸引商家在平台上实时发布信息才是破局的关键，而易查的生活搜索业务也正聚集于此。
案例
二 宜搜锁定中小企业主 在汪溪看来，中小企业是搜索引擎天生的客户，它们讲究经济实惠，希望小投入换取大效果。
百度、谷歌等传统搜索引擎是这样，移动搜索也会是同样的情况。
创办宜搜是汪溪的第二次创业，他第一次创业做的是SP。
2005年，汪溪把这家SP公司以8000万美元卖给了日本最大SP商Index。
汪溪在看好无线搜索市场的前景后，便创办了宜搜。
而他第一家公司的投资人、智基创投也对宜搜进行了投资。
到目前为止，宜搜已经完成了四轮融资，总金额达9000多万美元。
汪溪告诉记者：“资金不是问题，商业模式也不是问题，关键是你做的事情是否符合大趋势、大潮流。
只要方向对，没有什么不可能。
” 他的这种坚韧，让宜搜度过了最艰难的时期。
汪溪说，刚开始时，手机网站很少，还没有智能机，网络也非常慢。
怎么去找客户，这是摆在汪溪面前的最大问题。
于是，他和团队扫过街，一家一家地拜访企业，但收效甚微。
于是，他们又想到了会议营销推广，邀请所有可能成为客户的中小企业主参加沙龙、会议和论坛等活动。
由于在当时，直接在手机网站上套用关键词竞价排名并不现实，因此宜搜采用了更简单的包年买断的方式。
后来，为争抢客户，宜搜还为客户打包提供建WAP网站服务。
现在看来，这些都已经成为行业趋势，大家都免费建站，甚至是APP，以 及营销推广方案等。
在汪溪看来，中小企业是搜索 引擎天生的客户，它们讲究经济实惠，希望小投入换取大效果。
百度、谷歌等传统搜索引擎是这样，移动搜索也会是同样的情况。
汪溪表示，为了扩展市场，宜搜发展了自己的代理商，目前已有70多家网点。
到2011年，宜搜的营收达到3亿元，已基本实现盈亏平衡。
其中70%的收入来自移动搜索广告，另外30%的收入来自为用户付费的音乐、游戏和软件。
对于智能机的普及以及APP应用对移动搜索带来的挑战，汪溪认为，带宽已成为制约移动互联网发展最大的障碍。
“中国移动之前用户数量庞大，很多用户不愿意换号，还在用2.5G、2.75G的网络，很多东西受限。
” 对于移动搜索的未来发展趋势，汪溪认为，移动搜索格局已定，商业模式也基本确立，宜搜在未来将会与百度一争高下。
而宜搜的另一位投资人、软银中国主管合伙人宋安澜也认为，百度目前虽然是中文搜索老大，而且也有能力平移到移动互联网中来，但是在移动端，肯定还会再出一个巨头。
因此在移动搜索领域，只要是排名前三的，都可以活得不错。
本版文章均由本报记者韩言铭采写