年前，为将钛金技术造福于民，他毅然决然辞去公职，从此坚定不移地开拓中国钛金发展之路；推广之路，坎坷起伏。
然而，数十年间，他的钛金之术传遍神州大地，中国钛金赶超美日，鼎立世界早已不是神话。
他，就是长城钛金董事长王殿儒。
（详见２、３版） ５８０期 总第５２５４期今日八版 编辑部电话：远圆缘远怨猿园怨远圆缘远怨猿源缘传真：远圆缘远猿苑源苑 广告发行电话：远圆缘远怨源缘缘网址：澡贼贼责押辕辕憎憎憎援泽糟蚤藻灶糟藻ｎｅｔ援糟灶地址：北京市海淀区中关村南一条乙猿号 邮编：员园园１９０ ■主办：中国科学院中国工程院国家自然科学基金委员会 周刊 ２０１１年６月２５日星期
六 评头论足 ＠林正刚：有位年轻人问我什么是销售？１．了解自己能提供什么价值；２．充分了解客户需要；３．调动资源来满足客户的需求。
要做一个成功的销售，我认为先要清楚认识销售并不是一个岗位，它是一种做人的态度，喜欢帮助别人，以客户的成功为自己的奋斗目标，这是成功销售的开始。
＠田鸿飞：适合做团购的几种商家：１．新开张；２．以销售会员卡为主的商家比如健身房、按摩；３．第三方承担成本的，如杂志，只追求发行量，广告主来买单；４．有冗余的服务容量；５．目前没钱花，先搞点团购的预付费用。
＠李开复：建议创业者：１．移动互联网时代来临，产品能力最重要；２．看准未来趋势比点子更重要；３．发现创业机会就要抓紧，每个创业机会都有时间窗口，不会等你；４．核心团队特别重要，招人要互补，期权要大方；５．充分用平台推广，避免与平台竞争；６．用最短的时间做出可用产品，再基于用户数据迭代改进。
＠秦朔：三星电子李健熙信奉目光凝聚、纹风不动、貌似木头的“木鸡哲学”，２００３年“三星电子终于赢过索尼”后，他在全集团颁布了５个戒律，要求低调经营：
一、不夸耀公司；
二、不接受往来公司的高尔夫球招待活动；
三、不接受毫无理由的奖项；
四、不需要过大的宣传；
五、聚会时不多说话。
＠ｍｒｂｒａｎｄ龚文祥：传统企业老板做电子商务，第一个要考虑的是如何避免线上线下渠道冲突问题，在没有考虑清楚这个问题前，没有一家传统企业老板内心会真正的大力做电子商务。
因为线上价格一般要低于线下１０％～２０％，他们担心的是电商增加１０００万元销量，但冲击线下会减少１亿元的销售额。
＠快乐王子：创业公司如何分配股份期权？硅谷的一般原则如下：外聘ＣＥＯ为５％～８％；副总为０．８％～１．３％；一线管理人员为０．２５％；普通员工为０．１％；外聘董事会董事为０．２５％。
期权总共占公司１５％～２０％股份。
期权在工作１年后开始兑现，４年兑现完毕！利益分配公平，才能形成有战斗力的创业团队。
绑人还是拴心？ 漫画／陆晓婷 阴雨田 钱钟书在《围城》里这样写道：“西洋赶驴子的人，每逢驴子不肯走，鞭子没有用，就把一串胡萝卜挂在驴子眼睛之前、唇吻之上。
” 虽然这个胡萝卜是永远挂在那里刺激和诱惑它的，总也吃不到嘴里，但是驴子依然为此而前行。
这就是激励的作用。
现在，越来越多的企业能够体会到留住人才的重要性，并且有一些企业已经从内部开始着手建立激励机制，目的是最大程度地调动员工积极性，以更好地为企业服务。
员工是激励机制的直接受益者，但是，采取什么样的方式企业却是各有各的章法。
无论什么样的方法，简单来说，只要它是切实有效的，并且不是挂在驴子眼前的那串胡萝卜，就能得到支持。
但是现实往往很难尽如人意。
某电子商务公司线上推广经理 豪华之旅激励自愿加班 舒克年初刚跳槽到一家Ｂ２Ｃ的电子商务公司，换工作的时候，舒 克手里有好几家企业供选择，并且待遇都不错，但最后选择现在公司的主要原因是面试经理告知：“只 要你能带领团队完成公司预定的业绩，将获得一次免费的马尔代夫双人豪华之旅。
”舒克曾经计算过，两个人去马尔代夫，花销至少３万元，如果稍微铺张一点，５万元都不够。
虽然舒克两年前就已经结婚，但因 为种种原因迟迟没有陪妻子去度蜜月，心里一直觉得亏欠。
冲着免费的马尔代夫双人豪华之旅，舒克毫不犹豫地选择了这家公司。
作为线上推广经理，舒克的主要工作是增加网上商城的ＰＶ（ｐａｇｅｖｉｅｗ，即页面浏览量），提高成单率。
从上班第一天开始，舒克从来没有在晚上１０点之前下班，不是公司要求加班，而是舒克的工作总是干不完，不得不自愿加班，否则年终就无法完成主管预定的业绩考核标准，那么马尔代夫之旅也将面临泡汤。
工作前３个月，舒克天天卯足了劲儿干活，总觉得希望就在前方。
眼看着半年时间快过去了，舒克已经完成的业绩还不足预定目标的２５％，妻子却对舒克天天加班颇有微词，争吵时有发生。
同时，因为长期不运动和作息时间不规律，舒克生病的频率也 越来越高。
上个月的一天，舒克突然高烧不退，可把妻子也吓坏了。
在帮舒克打电话到公司请假的 时候，妻子知道了舒克为什么那么拼命，郑重地问舒克：“如果你因此把身体累垮了，还怎么陪我去马尔代夫？”妻子的话点醒了舒克，病好回到公司之后，舒克跟一个老同事聊天的时候才得知，马尔代夫豪华之旅每年都有，但目前全公司还没有哪个员工赢得过这个奖励，最好的业绩也才完成了预定任务的８５％。
这下舒克算是彻底明白了，当初老板给自己预定的流量值和成单率是不可能完成的；但对公司来说，只要能完成一半，收益就非常可观了。
然而，对舒克而言，如果达不到预定业绩的５０％，不但去不了马尔代夫，还将丢掉一半的年终奖金。
知道了真相的舒克有种被欺骗的感觉，跟身边的朋友聊天之后舒克也才发现电商这行就是这样子，如果第一年是１０００万ＰＶ值，而你只完成了７５％，那么第二年给你的目标就将是２０００万ＰＶ值，但如果 完成不了７５％，待遇就会受到影响。
至于超额完成，几乎不可能的。
现在舒克不再那么拼命地加班，但也不敢松懈，因为如果年终考 核成绩太差影响到年终奖，就更加得不偿失。
某医药公司销售顾问 高额提成增加身心压力 曹平大学毕业后就职于一家医药公司，从事销售顾问的工作，基本工资３０００元，毕业３个月后曹平就赚到了８０００元的底薪加提成。
如今曹平已经在医药公司干了快３年，平均月薪早就过万元，虽然拥有一份让不少人羡慕的工作，但曹平却每时每刻都感觉到压力的存在。
曹平大学主修化学，但一直想干销售工作，踏入医药行业也是经过朋友的介绍。
对于刚毕业的曹平来说，每月能赚３０００元就已经很知足，面试的主管告诉曹平，销售顾问除了有３０００元基本工资，每个季度还会进行业绩考核。
如果试用期完成考核，不但会顺利录用，还将有至少７０００元的奖金；转正后，收入也会随着业绩的增加而增加。
更让曹平意外的是，销售顾问不用天天来单位报到，主要工作是去各大医院推销药品。
工作之余跟朋友聊天的时候，曹平发现自己公司的待遇在朋友中 还算很不错的，基本工资＋业绩提成＋年终奖金＋五险一金＋７天年假＋公司每年免费的就近旅行，但 曹平却发现自己总是没法真正喜欢自己的工作。
虽然不用天天去单位报到，但曹平每天上午都得７点出门，去医院找大夫。
跟一般病人看病不同，即使曹平提前跟大夫预约好，可一旦碰到大夫临时有病人，那么就只能在外面等，有时候一等就到了中午等甚至一天。
工作时间久了，曹平还认识了不少同行，也才逐渐知道医药顾问要拿高提成一点儿不容易。
曹平销售的消化系统药品，本身走的是高端路线，在北京也只有为数不多的几家医院能对接，而且市面上还有不少竞争对手，曹平经常看到其他公司的销售顾问跟自己找到了同一个大夫，虽然曹平对自己公司的药品很有自信，并且相熟的大夫也比较认可，但女性的第六感觉告诉她：“医药市场的竞争不容小觑。
” 在丢了几个订单之后，曹平越发感觉到这种竞争的残酷性。
有时候是自己没掐准点，，被竞争对手抢先一步，有时候是对方药品在价格上比自己低但利润高，有时候是因 为竞争对手使用了恶劣的手段抢走了自己的订单……干得时间越长，曹平感到压力越大。
另外，曹平还发现如果一直在同一个公司做同一款药品，面临的市场就会越来越狭窄，干这行还需要不停地更换产品甚至公司。
虽然拥有高额的提成，但曹平却有点厌倦了。
尤其每周例会主管还会把大家的销售业绩做成ＰＰＴ，美其名曰激励大家创造更好的业绩，但却让曹平有种喘不过气来的感觉。
某ＩＴ公司项目经理 股权分配原来是一场梦 老吴在ＩＴ业干了快８年，一直没有挪过窝，用他自己的话说是，干久了，人也疲了，懒得动弹，但知情人都知道，精明的老吴其实在等待自己所在公司上市，分得原始股。
老吴算是资深ＩＴ人士，现在每月工资１万元，属于公司的中层管理人员。
在３年前，老吴有一次绝好的跳槽机会，不但收入待遇会得到提升，工作平台也会有更深的延展。
然而，就在要递交辞呈的前一天晚上，老总找老吴恳谈了一次。
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