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新东方风波引发直营与加盟之辩E6
近年来，教育培训企业迅速扩张，其中特许加盟模式在其中扮演了什么样的角色？新东方所面对的质疑和攻击，有朝一日是否会发生在自己身上？这都是众多教育培训企业关注的问题。
中国经营报 CHINABUSINESSJOURNAL 编辑/厉林美编/李琼校对/彭玉凤li_lin@611982675@ 儿童互联网蹒跚起步E2 电商大佬开放平台争抢供应商E3 “愤怒的小鸟”国内开店遭冷遇E4 罗莱家纺“重加盟、轻直营”拖累业绩 E7 近日，家纺业龙头罗莱家纺因2012年上半年业绩大幅下调而备受市场关注。
本报记者深入采访后了解到，罗莱家纺业 绩下降背后的真正原因在于，其长期以来“重加盟轻直营”的逻辑，正让其付出更大的代价，而其投入大量资金进行的 直营店建设也在发展中遇到了各种短板。
编者按
/“安利是传销吗？”随着安利品牌被全国广泛的人群所熟知，这句话或许是直销经营模式中被问到频率最高的问题。
虽然安利距1992年进入中国，已经发展了20年，但是围绕着安利的传销质疑从未中断过，而且这几年有愈演愈烈之势。
安利中国传销质疑愈演愈烈 本报记者张亮山东报道 最近在网络上，出现了众多反安利传销的论坛、QQ群，甚至还有曾做到钻石级别却并未淘到金的安利业务销售员，他们以自身的经历在质疑着安利的模式涉嫌传销。
这些曾经的安利人，从计酬模式和销售方式中发现了直销法规明令禁止的“团队计酬”和“跨区域经营”在安利潜行的身影。
一片质疑声中，安利仍然凭借深厚的背景在中国快速发展。
安利大中华区总裁颜志荣日前透露，安利（中 国）过去5年均实现了两位数的增长，2011年更是突破性地达到了267亿元人民币的销售额，增长幅度22%。
高增长依靠的是其超过35万人的安利经销商队伍，而只有从双钻石到皇冠大使极少数高级别的经销商， 才可以持续领取着远超法律规定比例的高额奖金，而众多处于塔基底层的经销商只能通过不断地冲高业绩来维持微薄的提成，并且还要承担着主要的销售成本。
对于以上质疑，《中国经营报》记者联系安利中国相关负责人，但截至发稿时，并未得到对方任何回应。
团队计酬潜行 “安利实际上是并不规范的直销企业，并采取了团队计酬的模式。
”中国反传销协会会长李旭指出。
在2005年9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中明确禁止团队计酬和网络直销。
比如，《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列 入传销行为。
这两条规定几乎判定了多层次直销的方式是违法的。
然而，直销法规并未对“单层次”还是“多层次”直销方式作出明确限定，而只是通过奖金制度进行市场引导，要求直销佣金封顶在30%；且大幅提高非法传销的违法成本，对违规企业最高罚款200万元。
对此，安利公司早有预见。
早在2003年，安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约，也各自从当地店 铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。
但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是安利经销商的20个层级。
每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。
记者了解到，销售佣金在发放时从低到高依次为：经销商月度市场开拓奖金9%→……07、DD（高级营销主任） 月度市场开拓奖金27%……13、钻石（高级营销经理）年度奖金0.25%→……20、FC（全球政策咨询委员会成员）之FAA奖金。
虽然DD（高级营销主任）及以下各层经销商月度团队市场开拓奖金总计27%，各级之间实行级差制。
但是从总体上看，安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。
下转E4 创业微语 【征收浮盈税是荒唐的】连续几位记者电话采访"浮盈税"，即创业企业融资溢价部分政府要抽税。
这项政策是荒唐的，一旦出笼，对创业和创投，尤其早期创业投资打击尤甚！你投得越早，交税越多，什么鼓励创业、鼓励投资早期企业，都是忽悠！ ———乾龙创投合伙基金的创始人查立 【观奥运直播想到创业】观奥运直播有感： 很多比赛项目，女人越是被训练锻造成不似女 人越有可能得冠军，这就如同凭借自身天赋才 华创业的创业者，越是不似正常人越有可能成 功一样。
———富年科技董事长龚虹嘉 【创业者如何处理与投资人的关系】
首先是要靠自己而不要指望投资人，因为投资人只做锦上添花的事情，所以不要将投资人当成是大爷；第二是要有耐心，慢慢跟投资人磨，先做朋友，再做投资，因为两个人不熟悉，投资人不会投钱给创业者；第三是心态很重要，如果把自己放在很卑微的心态，什么事都做不好。
———北京中澳财富投资有限公司董事副总裁桂曙光 【消失为什么】美国科技博客网站24/7WallSt最近评选出2013年将要消失的十大品牌，美国航空、RIM、雅芳等赫然在列。
从这些品牌逐渐衰退中不难发现一个共性：坚持旧的商业模式，拒绝变化，失去创新的源动力。
事实上，这几乎是所有品牌即将消亡的主要原因。
———北京志起未来营销咨询集团董事长李志起 一周关注 商务部鼓励民间投资民生服务项目 商务部近期发布了《关于鼓励和引导民间资本进入商贸流通领域的实施意见》，提出多项推动商贸流通领域民间投资健康发展的举措。
解读：《实施意见》提出：鼓励和引导民间资本建设面向社会服务的区域性仓储和配送中心；同时还支持民营企业承担由财政资金引导的重点工程，比如“早餐工程”“家政服务体系建设“”标准化菜市场”等民生服务项目。
为配合这一新政的实施，商务部有关负责人表示，商务部将建立民营中小商贸流通企业服务体系，以组织中小企业参展和开展特许经营为重点，帮助中小企业开拓市场，健全营销渠道。
国务院支持中小企业技改融资多元化 7月30日召开的国务院常务会议决定，鼓励金融机构对技术改造项目提供多元化融资便利，支持企业采用融资租赁等方式开展技术改造，扩大企业技术改造直接融资规模。
解读：相对于银行信贷等融资方式，融资租赁方式更适合中小企业，因为承租人只需要较少的资金投入就可以引进设备，进行技术改造和产业升级，从而有效地满足企业的需要。
对外经济贸易大学租赁研究中心主任史燕平教授认为，融资租赁作为一种设备金融方式，通过融物达到融资，可以有效地解决生产企业由于资金短缺无力更新设备，而导致的技术改造乏力等问题。
搜索营销迈入移动时代 日前，百度宣布推出百度推广手机版。
据了解，这是业内首个移动端营销推广管理平台，可以满足企业客户随时随地调整推广策略、获取商机等需求。
解读：虽然很多企业已经实现ERP等方面的办公移动化，但是在搜索营销领域，移动办公软件一直是空白。
业内人士认为，云计算、移动化正在重构企业业务的运营管理模式，在搜索营销进入移动营销时代后，移动营销新工具必将提升企业的推广效率和质量，帮助越来越多的中小企业以低成本的方式扩展商业机会。
言树综编
中国经营报 CHINABUSINESSJOURNAL 编辑/厉林美编/李琼校对/彭玉凤li_lin@611982675@ 儿童互联网蹒跚起步E2 电商大佬开放平台争抢供应商E3 “愤怒的小鸟”国内开店遭冷遇E4 罗莱家纺“重加盟、轻直营”拖累业绩 E7 近日，家纺业龙头罗莱家纺因2012年上半年业绩大幅下调而备受市场关注。
本报记者深入采访后了解到，罗莱家纺业 绩下降背后的真正原因在于，其长期以来“重加盟轻直营”的逻辑，正让其付出更大的代价，而其投入大量资金进行的 直营店建设也在发展中遇到了各种短板。
编者按
/“安利是传销吗？”随着安利品牌被全国广泛的人群所熟知，这句话或许是直销经营模式中被问到频率最高的问题。
虽然安利距1992年进入中国，已经发展了20年，但是围绕着安利的传销质疑从未中断过，而且这几年有愈演愈烈之势。
安利中国传销质疑愈演愈烈 本报记者张亮山东报道 最近在网络上，出现了众多反安利传销的论坛、QQ群，甚至还有曾做到钻石级别却并未淘到金的安利业务销售员，他们以自身的经历在质疑着安利的模式涉嫌传销。
这些曾经的安利人，从计酬模式和销售方式中发现了直销法规明令禁止的“团队计酬”和“跨区域经营”在安利潜行的身影。
一片质疑声中，安利仍然凭借深厚的背景在中国快速发展。
安利大中华区总裁颜志荣日前透露，安利（中 国）过去5年均实现了两位数的增长，2011年更是突破性地达到了267亿元人民币的销售额，增长幅度22%。
高增长依靠的是其超过35万人的安利经销商队伍，而只有从双钻石到皇冠大使极少数高级别的经销商， 才可以持续领取着远超法律规定比例的高额奖金，而众多处于塔基底层的经销商只能通过不断地冲高业绩来维持微薄的提成，并且还要承担着主要的销售成本。
对于以上质疑，《中国经营报》记者联系安利中国相关负责人，但截至发稿时，并未得到对方任何回应。
团队计酬潜行 “安利实际上是并不规范的直销企业，并采取了团队计酬的模式。
”中国反传销协会会长李旭指出。
在2005年9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中明确禁止团队计酬和网络直销。
比如，《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列 入传销行为。
这两条规定几乎判定了多层次直销的方式是违法的。
然而，直销法规并未对“单层次”还是“多层次”直销方式作出明确限定，而只是通过奖金制度进行市场引导，要求直销佣金封顶在30%；且大幅提高非法传销的违法成本，对违规企业最高罚款200万元。
对此，安利公司早有预见。
早在2003年，安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约，也各自从当地店 铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。
但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是安利经销商的20个层级。
每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。
记者了解到，销售佣金在发放时从低到高依次为：经销商月度市场开拓奖金9%→……07、DD（高级营销主任） 月度市场开拓奖金27%……13、钻石（高级营销经理）年度奖金0.25%→……20、FC（全球政策咨询委员会成员）之FAA奖金。
虽然DD（高级营销主任）及以下各层经销商月度团队市场开拓奖金总计27%，各级之间实行级差制。
但是从总体上看，安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。
下转E4 创业微语 【征收浮盈税是荒唐的】连续几位记者电话采访"浮盈税"，即创业企业融资溢价部分政府要抽税。
这项政策是荒唐的，一旦出笼，对创业和创投，尤其早期创业投资打击尤甚！你投得越早，交税越多，什么鼓励创业、鼓励投资早期企业，都是忽悠！ ———乾龙创投合伙基金的创始人查立 【观奥运直播想到创业】观奥运直播有感： 很多比赛项目，女人越是被训练锻造成不似女 人越有可能得冠军，这就如同凭借自身天赋才 华创业的创业者，越是不似正常人越有可能成 功一样。
———富年科技董事长龚虹嘉 【创业者如何处理与投资人的关系】
首先是要靠自己而不要指望投资人，因为投资人只做锦上添花的事情，所以不要将投资人当成是大爷；第二是要有耐心，慢慢跟投资人磨，先做朋友，再做投资，因为两个人不熟悉，投资人不会投钱给创业者；第三是心态很重要，如果把自己放在很卑微的心态，什么事都做不好。
———北京中澳财富投资有限公司董事副总裁桂曙光 【消失为什么】美国科技博客网站24/7WallSt最近评选出2013年将要消失的十大品牌，美国航空、RIM、雅芳等赫然在列。
从这些品牌逐渐衰退中不难发现一个共性：坚持旧的商业模式，拒绝变化，失去创新的源动力。
事实上，这几乎是所有品牌即将消亡的主要原因。
———北京志起未来营销咨询集团董事长李志起 一周关注 商务部鼓励民间投资民生服务项目 商务部近期发布了《关于鼓励和引导民间资本进入商贸流通领域的实施意见》，提出多项推动商贸流通领域民间投资健康发展的举措。
解读：《实施意见》提出：鼓励和引导民间资本建设面向社会服务的区域性仓储和配送中心；同时还支持民营企业承担由财政资金引导的重点工程，比如“早餐工程”“家政服务体系建设“”标准化菜市场”等民生服务项目。
为配合这一新政的实施，商务部有关负责人表示，商务部将建立民营中小商贸流通企业服务体系，以组织中小企业参展和开展特许经营为重点，帮助中小企业开拓市场，健全营销渠道。
国务院支持中小企业技改融资多元化 7月30日召开的国务院常务会议决定，鼓励金融机构对技术改造项目提供多元化融资便利，支持企业采用融资租赁等方式开展技术改造，扩大企业技术改造直接融资规模。
解读：相对于银行信贷等融资方式，融资租赁方式更适合中小企业，因为承租人只需要较少的资金投入就可以引进设备，进行技术改造和产业升级，从而有效地满足企业的需要。
对外经济贸易大学租赁研究中心主任史燕平教授认为，融资租赁作为一种设备金融方式，通过融物达到融资，可以有效地解决生产企业由于资金短缺无力更新设备，而导致的技术改造乏力等问题。
搜索营销迈入移动时代 日前，百度宣布推出百度推广手机版。
据了解，这是业内首个移动端营销推广管理平台，可以满足企业客户随时随地调整推广策略、获取商机等需求。
解读：虽然很多企业已经实现ERP等方面的办公移动化，但是在搜索营销领域，移动办公软件一直是空白。
业内人士认为，云计算、移动化正在重构企业业务的运营管理模式，在搜索营销进入移动营销时代后，移动营销新工具必将提升企业的推广效率和质量，帮助越来越多的中小企业以低成本的方式扩展商业机会。
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