张梦鹤电话3155706电邮czrbsn@ 三农在线SANNONGZAIXIAN 2021年6月9日星期三农历辛丑年四月廿
九 献礼建党百年记录百名先锋 陈雷： “网红”书记带出淘宝村 ■本报记者张梦鹤本报通讯员宋志敏摄影陈雷 这里，羊舍整洁，养殖实现自动化；这里，管理高效，生产依靠大数据；这里，羊种优质，辐射多地农户。
这里，是孟村回族自治县牛进庄乡保森现代农业园区。
以打造肉羊养殖全产业链型园区为目标，近年来，保森现代农业园区向种群优化、杂交育种、原材料生产、育肥销售等多领域发力，一个现代化肉羊养殖农业园区初现雏形—— 养羊自动化管羊靠数据 ■本报记者张梦鹤本报通讯员李粲白玥李金祥 人物简介：陈雷，57 岁，肃宁县河北留善寺镇西乾泊村党支部书记。
依托当地渔竿渔具产业优势，陈雷率先发展农村电子商务，还带动起全村三分之二的村民从事电商及相关工作，全村年销售额达1.2亿元。
西乾泊村从一个传统农业村变成了富裕的淘宝村，陈雷也因此成了远近闻名的“网红”书记。
网销渔竿学做电商达人 “陈书记，为啥你这儿的电商能搞得这么好？快跟俺们说说。
”肃宁县万里镇卫家庄村“两委”和村民一行人来到河北留善寺镇西乾泊村，刚见到陈雷，就迫不及待地取起“经”来。
“电商成本小、渠道广，还易于复制，是带动咱农村发展的一条捷径。
一开始，俺也不了解电商，多次考察才发现，做网店见效快，是不错的挣钱方式。
”这几年，来交流致富经的人数不清，每提起电商，陈雷都是神采飞扬。
陈雷说，他和电商结缘是在2012年。
彼时，多次创业的他正寻找新的致富途径。
一次偶然，见儿子儿媳网购，陈雷直觉神奇：“没想到人在屋里坐，靠一台电脑，就能把东西卖到全国。
” 有了这个念头，他立刻研究起经营项目。
“俺镇的渔竿渔具厂多，可卖货却难住了不少人。
俺一合计，为啥不能在网上卖咱这儿的渔竿渔具呢？拿货还方便。
” “刚开始做的时候，确实挺难的。
”回忆起电商“初体验”，陈雷记忆犹新，“网店销售看似简单，要干的活计却不少。
拍照上传、客服答疑、发货……哪一步做不好都不行。
” 但陈雷没有放弃，而是更加认真地摸索着，一点点将销售额从一天一单、十几单做到几十单、几百单，还乘势而上，相继入驻多个网络平台。
当年，不仅自家店铺年销售额超百万元，还帮助很多销售困难的渔竿小微加工厂脱了困。
买辆奔驰带富全村老少 “陈书记，这段时间俺店里的流量少，你说咋样才能精准引流呢？”“俺要做推广，怎么做能出效果呀？”除了接待外村人来交流学习，陈雷还是本村村民的“活教材”。
没事时，他们就要聚到一起，探讨电商知识。
别看现在他们聊得火热，可几年前，跟陈雷学做电商的人还寥寥无几。
2014年底，陈雷担任了村党支部书记，立志领着乡亲们大干一场，“自己富不叫富，带领全村都富起来那才是本事！我要让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，卡上的余额越来越多！” 怎么干？他多次召开村民代表会和党员会，现身说法，可是来开会的，大多是上了年纪的，对电商一无所知。
不理解？没关系！那就先把村民代表和 党员家的年轻人召集起来。
晚上，他挨家挨户分析：“谁家的儿子在干啥？谁家的孙子适合干电商？”趁着热乎，再招呼党员和村民代表到年轻人家里做工作，带大家到自家考察。
为了打消村民们怕赔钱的顾虑，陈雷甚至让儿子买了辆奔驰车，刺激和鼓励村民们开店。
与此同时，为让乡亲们尽快上手、少走弯路，陈雷还自费邀请专业老师对村民进行培训，手把手地教大家实际操作。
为了方便大伙儿发货，村里还与多家快递公司合作，让村民不出村口就能收发货物。
对家庭困难的村民，还从供货、资金上给了很大支持，帮他们赊销。
2019年，他还跑办成了全省首家电子商务合作社——肃宁县玉露香电子商务农民专业合作社，借着合作社，将好的电商政策和技术发扬光大。
转型直播全村销售额超亿元 “来，老铁们，下面给大家上个福利款。
我手上这款渔竿适合黑坑、水库和野钓，钓25斤内的鱼没问题……”夜幕降临，西乾泊村愈发热闹。
手机前，一位位村民化身主播，直播得火热。
电脑前，问询的消息响个不停，客服快速回答，不一会儿，就卖出了几百件渔竿。
“这两年短视频火了，俺们又在多个平台开了直播。
有时候一场直播就能吸引万八千观众，卖出两三万元产品。
”除了传统网店，陈雷又率先走出电商直播的新路子。
他建起西乾泊村电商服务中心。
中心占地1000平方米，分为上下两层，可进行知识技能培训，展示渔具及特色商品，让村民做短视频及直播。
网上订单不断，陈雷还带着不少村民开起渔具厂，除供给自家店铺，也能为村里其他网店定制产品。
去年疫情期间，在他的带领下，村民们加强创新，不断研发出迎合市场的渔具产品，完善售后服务，网销量反而节节攀升。
如今，西乾泊村已形成渔竿工厂、研发新产品、直播带货的产业链条，全村有三分之二的村民从事电子商务或相关工作。
去年，全村渔竿渔具销售额达到1.2亿元。
线上销售越做越火，陈雷并不满足。
头脑灵活的他，又打起了线上+线下销售的主意。
“直播推荐的产品有限，实体店铺有一二百种产品，购物体验更好，能吸引不少钓友，增加顾客粘性。
”陈雷计划着，以西乾泊村电商服务中心为试点，推广“双线”销售模式，摸索经验，辐射全国。
1.5万只羊投料只需十几分钟 清晨7点，河北保森畜牧有限公司的养殖棚舍热闹起来。
干净的通道上，抛料车匀速前进。
只两三分钟，两侧食槽里就堆满了饲草。
抛料车一过，羊儿们迫不及待，纷纷把头伸出围栏，争先恐后进食。
别看这里有24个养殖棚舍、1.5万多只羊，完成一次投料只需十几分钟。
饱餐之后，羊儿口渴了咋办？这时，自动饮水设备又上场了。
无需人工，只要羊嘴接触到水碗后，便自动出水，既方便又干净。
更让人意外的是，养殖棚舍里还闻不到刺鼻的粪便味儿，空气中满是青贮散发的酵后酸香味。
向羊圈看去，塑料羊床上，也无粪便痕迹。
日常 的羊粪都去哪儿了？“羊床，也称为漏粪板。
羊群排泄的粪便，从这儿漏下去后，会由底下的自动刮粪机定期清理。
不堆积粪便，羊舍环境及空气质量就改善了。
”公司负责人刘涛介绍道。
他说，作为保森现代农业园区的核心经营主体，河北保森畜牧有限公司自建厂之初，就致力于标准化、现代化养殖。
几年间，他们先后建设了24栋标准化养殖棚舍，包含产房、子母栋、公羊栋、育肥栋等，每栋都配备了高效抛料车、自动饮水设备、自动刮粪机等现代装备。
“养殖环境提升了，就能减少好多疫病的发生。
”不只 如此，为了给羊群提供优质的生活环境，养殖棚舍也是精心设计的，他们还为此申请了养殖棚舍外观专利。
“标准化养殖虽然先期投资大，但省时、省力。
养殖环境提升了，养殖的效率也更高了。
”孟村回族自治县农业农村局副局长刘建松近年来一直关注现代养殖业的发展。
他说，虽然孟村是畜牧养殖大县，但目前养殖设施、现代化水平还有待提升，一些地方还在采用传统圈舍养殖，不仅耗时、费工，养殖污染问题也亟待解决。
“建设现代养殖园区，引入河北保森畜牧有限公司这样的标准化养殖企业，将对全县畜牧养殖业的升级提档起到促进作用。
” 建起“羊联网”互通数据可溯源 打开电脑，启动羊联网数字化管理系统，各类生产提示通知“跳”到了公司生产总监胡旭阳眼前——待配种数据、首次待妊检待分娩信息、断奶警告……根据系统提示，他一一部署工作，养殖生产进行得有条不紊。
“羊联网”，是由北京农信互联科技有限公司为河北保森畜牧有限公司量身打造的养殖管理系统。
这个全国首家开发的羊类养殖管理平台，不仅成为管理养殖的帮手，更推进了园区肉羊养殖向数字化、智慧化转型升级。
“在我们园区，每只羊都有一个电子耳标，通过手持终端可快速精准将每只羊的系谱信息和养殖档案展现出 来。
”胡旭阳说，除了进行个体羊的数据采集，整个系统还建起各端口的数据关联性，养殖每一环节所对应的数据在系统上一目了然，实现了养殖智能化。
不过，“羊联网”的效用，可不只是信息数据采集这么简单。
“数据信息留存，为溯源提供了强大的数据库。
举个例子，在养殖中，如果一只羊或几只羊总是生病，我们就可以溯源。
根据已录入的数据，快速找出它的父亲、母亲，进行基因筛选。
如果多个数据证明母体或父体的基因不好，就可以精准淘汰，不仅为养殖节省时间，还能节省成本。
”胡旭阳介绍道。
不仅如此，在食品安全备受关注的今天，“羊联网”同样可成为食品安全溯源平台。
“一只羊从出生到防疫、诊疗、饲喂、屠宰都被记录在个体档案里。
一旦出现质量问题，可快速溯源，查找缘由，为完善养殖工作提供数据支撑。
” “羊联网”，同样是养殖精细化管理的“最强大脑”。
由于河北保森畜牧有限公司的主营业务是肉羊的良种繁育，除了公羊，母羊又被分为空怀羊、妊娠羊、哺乳羊等不同阶段，食用饲料也不尽相同。
养殖中，生产人员可根据“羊联网”统计的各类羊群数据，配比相应饲料，做到精准养殖的同时，也有效控制了生产成本。
“小糖丸”西瓜变身“掌中宝” ■本报记者张梦鹤 西瓜只有手掌大？栽在池里也能长得好？眼下，正是温室瓜果上市的旺季，河间市兴丰农场的大棚里，特色瓜果种植让游客们大开眼界。
虽然时近傍晚，依然挡不住火热采摘的脚步。
“来，摘这个，别看它小，保熟、保甜。
”销售负责人戈欢欢招呼道。
循声望去，戈欢欢手里托着的西瓜，很是小巧，一个手掌就握得过来。
“这么小，要不是亲眼看见在藤上长着，还以为是假的呢。
”游客打趣道。
“这是俺们精心挑选的特色品种，名叫‘小糖丸’，特点就是个小、皮薄、糖分 高。
”戈欢欢笑着说，“今天幸亏不是周末，要不这瓜等不到晚上，就给摘没了。
” 戈欢欢说，这里的温室瓜果自4月上市以来，经常出现供不应求的情况。
采摘西瓜一公斤要30元钱，一公斤甜瓜的价格更是高达50元，为啥兴丰农场的 瓜果身价高还这么有吸引力？“我们引进的都是特色品种，有不少品 种是市面上少见的。
你看，除了‘小糖丸’这样的红瓤西瓜，还有黄皮的‘极品华妃’甜瓜，成熟后外表金黄，但是果肉软糯香甜，特别适合老人孩子吃。
就连黄瓜，我们也种植了三四个不同的品种。
”戈欢欢如数家珍。
特色品种是基础，绿色种植技术更不能少。
在西瓜大棚，瓜蔓是从一个个特意搭建的池子中长出来的。
“这是无土栽培，池里都是牛粪、羊粪腐熟后制作的基质。
这样，可以减少土传病害的发生。
种植时，我们有意错开秧苗的定植时间，这样就可以在成熟后让游客错时摘瓜，不用担心白跑一趟。
坐果后，经技术员筛选，一根蔓上只留一个瓜，这样瓜的品质更有保障。
”介绍起自家瓜果，戈欢欢又回归到了销售的老本行。
“俺这可 不是自卖自夸，咱的顾客很多都是回头客，这就是最好的证明。
” 为了给游客带来更便利的采摘体验，今年，他们还自制了采摘指引图，写明各棚种植了哪些果蔬，每个月是什么生长状态。
“下一季定植，我们不仅要根据游客需求增加瓜果类种植面积，还要试种人参果，为游客打造更丰富的采摘环境。
”话音未落，戈欢欢又去招呼游客了。
产业扶贫百余村“保森”成为“领头羊” 不断钻研种群优化的同时，河北保森畜牧有限公司还延伸产业链条，向周边养殖户提供优质羊羔、养殖技术和防疫指导，促进园区肉羊产业的健康发展。
“‘保森’落地之前，我们这儿主要以户家自繁自养或小规模传统散养为主，一是没有形成产业规模，再就是生产技术落后。
”刘建松说，如今，形势可大不一样了，不少养殖户看中了“保森”培育的优质肉羊品种，借助先进技术，开始发展规模养殖。
原来，不同于孟村当地养殖的小尾寒羊、波尔山羊，河北保森畜牧有限公司通过多年探索，主要繁育推广的是杜湖羊、萨杜湖羊。
杜湖羊是杜泊羊和湖羊杂交出的新型羔羊，不仅继承了湖羊的多胎性能， 还具有杜泊羊出肉量多、肉质鲜嫩的优势。
萨杜湖羊，是杜湖羊和萨福克羊的杂交品种，它生长发育快，产肉性能更好。
“保森的羊育肥快、肉质好，这些都是咱本地羊羔没有的优势。
与保森合作，我们不用去外地拉羊，羊的应激小，伤亡率低。
由公司统一配料、统一防疫、统一回收，我们也省心、省力。
”牛进庄乡腾达养殖专业合作社负责人张会军这样认为。
他经营一家羊场，这两年，看到河北保森畜牧有限公司的羊养得科学、长得肥壮，也加入到了“保森”的养殖队伍中。
在孟村各乡镇及周边县市，如张会军一样与“保森”合作的养殖户还有4家。
采用“公司+农户”的合作模式，通 过公司繁育、农户喂养、公司回收销售相结合的方法，实现了种群完全标准化、后台服务完全标准化、产成品完全标准化。
不仅如此，随着养殖规模的增长，在园区内，饲料原料种植业也被带动起来。
每年，公司会在周边村庄收购青贮饲料，辐射3万亩农田。
在政府引导下，河北保森畜牧有限公司还一直致力于产业扶贫。
作为孟村回族自治县产业扶贫的“领头羊”，公司扶贫范围覆盖全县126个行政村，带动2000多户贫困户稳定脱贫，人均增收千元以上。