2007年12月18日星期
二 本刊主编：靖丰鸣编辑：沈璇版式总监：隋强B5 FRune财富宝典dictionary 优质阅读优先创富 本报专刊部主办每周二出版第期E-mail:caifu@电话：82562608大连市人民政府金融工作办公室协办 【财富头条】 东北首家私人银行今日落地大连 中行私人银行中心拉开顶级理财服务战 文/图本报记者高录 今日，位于中行辽宁省分行１６楼的私人银行中心将正式开门纳客。
这家东北地区首家私人银行中心落地大连，标志着私人银行业务正式进入银行竞争新榜单。
实际上，中信银行等几家股份制银行及部分外资银行也在积极酝酿在未来几年内在大连开展这种顶级财富管理服务。
这意味着银行业间的富人“争夺战”将全面升级。
什么是私人银行服务？ 据了解，私人银行服务是为高端客户提供的一种顶级的财富管理服务，即在为高端客户量身订做金融产品和服务的同时，利用银行广泛的网络为客户提供行业交流和商机创造的交流平台，实现客户的资产管理和展业发展。
其目标客户群为银行少数高端客户，国内目前的“门槛”通常为千万元人民币。
据介绍，中行辽宁省分行私人银行服务对象为银行个人金融净资产达到８００万元人民币的客户。
据介绍，专业性、私密性、尊贵性、个性化中私人银行服务的主要特点。
中行私人银行中心对客户到访及离行均有严密的流程。
银行开辟了一个楼层作为私人银行开展服务的专属场地，客户到访需提前预约，来行客户通 过身份识别乘专用电梯直达中心。
与一般的理财业务相比，私人银行则更强调服务而不是产品销售。
一般理财业务是一个客户经理对２００至３００个甚至更多客户的产品销售模式，客户经理充当的是产品的销售人员，私人银行服务则采取“１＋１＋１”的服务模式，即１名私人银行客户经理和１个顾问团队为１位高端客户提供专属服务。
在为私人银行客户量身订做金融产品和服务的同时，还提供深度的顾问咨询和全方位的展业平台，将银行的服务范围扩大到客户的企业与个人事业发展层面。
同时，在服务方式上也更加灵活，银行可以为私人银行客户提供登门服务和综合账户管理服务，客户还可通过委托授权等方式实现部分业务的非现场办理。
也就是说，客户可以不到银行而是委托其理财经理或客户经理为其办理业务，这在以前的银行服务中是从来没有过的。
据中行有关人士介绍，这项顶级银行理财服务的最大特点是其服务团队的专业化和专业化分工与合作。
团队中包括了资深的财富管理、法律、税务、房地产、留学等方面的专家，私人银行客户经理及顾问是通过精心选拔的专业人才，在道德准则、专业性等方面经过严格的测试和检验，并引入“赛马机制”，确保最优秀的人才服务于私人银行客户。
下一个竞争热点 在前期的采访中，中行辽宁省分行行长董建岳表示，国外私人银行业务带来的利润能达到零售客户平均水平的１０倍左右，因此，刚刚在内地兴起的私人银行业务已成为国内外商业银行的必争之地。
董建岳分析认为，随着我国经济的高速增长和收入分配政策的调整，富裕人士资产规模的增长十分迅速，这部分人群迫切需要一个专业的银行机构为其提供全方位、专业化、个性化的资产管理服务。
与此同时，近年来，大连得天独厚的经济、地理环境吸引了国内外众多的投资者，大量的富裕人群汇集大连。
加之中行因外汇专业优势沉淀了大量的优质客户资源，这些都为开展私人银行服务奠定了坚实的客户基础。
不过，业内人士指出，目前的市场环境下开展私人银行业务，存在混业经营模式的限制、复合型人才的匮乏、富裕人群财富管理观念的滞后、电子化及网络化程度低等诸多制约。
私人银行业务涉及的领域包括银行、基金、保险、税务、证券等领域，在分业经营模式下不能跨领域进行产品的设计与开发，使私人银行很难为客户量身定制产品、为客户设计理想的风险分散计划，难以满足客户多元 化需求；目前我国商业银行的人才还不能完全适应私人银行业务发展的需要，需要进一步的培训和提高；客户对私人银行的概念相对还比较陌生，因此要协助高端客户树立新的财富管理理念；目前国内许多商业银行电脑网络的联网程度偏低，电子化服务还很不完善，一些先进的自助银行设备没有得到有效的推广，私人银行业务中仍以柜面人工办理为主。
董建岳认为，随着中国开放程度加深，银 行离岸业务将快速发展，传统银行业务及盈利模式都发生了巨大变化，商业银行利润来源也将逐渐由以利差收入为主向以中间业务收入为主过渡，私人银行等新兴业务为银行打开了新的发展空间。
目前，中行正加强私人银行业务产品的研究和开发，满足客户多元化需求；通过加大私人银行市场营销力度使客户了解私人银行的产品和服务功能；通过加快培养和引进私人银行业务专业人才，进一步提高私人银行队伍的整体素质。
近两年，随着资本市场的火爆，人们的投资理财热情也被逐渐释放，众多的投资理财渠道让人眼花缭乱。
在为客户提供理财咨询时，我们了解到有的客户对于流动性和安全性的需求较高，可是却时常抵挡不住股票、基金等高预期收益产品的诱惑，一旦遭遇股市大幅波动，就可能导致资金危机。
因此在这里提醒投资者，选择产品时首先应该了解自己的需求，适合自己的才是最好的。
在投资品种的选择上，流动性、安全性和收益率同样都是您需要考虑的重要因素。
那么如何为客户打理流动性、安全性要求较高，又不甘心只获得活期收益的资金呢？综合目前市场情况，我们认为投资于货币市场或衍生于货币市场的产品是比较合理的选择，在这里重点向您推荐招商银行“日日金”系列产品。
日日金美元产品主要挂钩于短期美 招商银行“日日金”理财产品 帮您巧理闲钱让您日日生金 国国债，人民币产品综合投资于国债、金融债、票据及融资券等，这样的投资方向，可以在保证本金安全的基础上获得稳健收益。
以１２月１２日成立的人民币日日金产品为例，其１３日公告的年化收益率为２．４２５３％，远高于活期存款０．８１％和七日通知存款１．７１％的年收益率。
更值得称道的是这款产品的高流动性。
“日日金”系列理财产品是少数 可以实现Ｔ＋０的理财产品，即投资当天有收益、终止当天可到账，这种灵活的追加和终止方式，极大地满足了对于高流动性的要求。
同时，该系列产品“零费用”的设置更是直接降低了投资的成本。
这样，对于短期闲置又随时可能使用的大额资金来说，“日日金”系列产品不仅有效的保证了资金的安全性与流动性，同时还能够获得稳健的收益， 可谓“鱼与熊掌兼得”。
因此将在股市休市期闲置的资金 和在保证金账户等待时机的资金，投资于“日日金”系列产品要比存入活期或通知存款更有效率。
应该说，如果能够做到灵活的运用“日日金”这样的货币市场产品来充分提高资金的安全性、流动性和利用率，可以使您在点滴之间积累财富，日日生金。
（招行各营业网点有售） 招商银行贵宾理财经理陈铭39853355 【机构展示】 百年东亚 扎根中国 东亚银行为您带来一流产品和服务 东亚银行香港母行于１９１８年在香港成立，现时为香港最大的独立本地银行。
于香港联合交易所上市，为恒生指数成份股之
一。
目前在全球的网络遍及中国香港、中国内地、中国台湾、澳门、美国、加拿大、英国、英属处女群岛及东南亚。
凭籍雄厚实力及创新而优质的银行服务，东亚银行曾屡获殊荣： ２０００年获《欧洲货币杂志》２０００年卓越成就奖之“香港最佳本地银行”；２００１年获颁“ＪＰＭｏｒｇａｎ／ＦＩＡＢｅｓｔＡｓｉａｎＣｏｒｐｏｒａｔｅＷｅｂｓｉｔｅＡｗａｒｄ”奖；２００１年获《ＦｉｎａｎｃｅＡｓｉａ》杂志之“香港最佳管理公司”之一；２００１年获“第二届欧米茄杰出及金融成就奖”之“最佳零售银行”奖项；２００１年获《亚洲银行家》杂志主办之“ＴｈｅＡｓｉａｎＢａｎｋｅｒ２００１零售金融服务卓越大奖”之“２００１香港最佳零售银行”；２００２年获“ＴｈｅＡｓｉａｎＢａｎｋｅｒ２００２零售金融服务卓越大奖”之“ＴｈｅＡｓｉａｎＢａｎｋｅｒ２００２零售产品卓越奖－ＭｙＣｙｂｅｒＷｏｒｌｄ”；２００６年标准普尔评级长期信贷评级由ＢＢＢ＋上调为Ａ－；２００７年“２００７第一财经金融品牌价值榜”评选结果中，获评“五佳外资银行”；２００７年２１世纪亚洲金融年会暨“２００７年亚洲银行竞争力排名”最佳在华子银行奖。
为进一步为境内居民提供更广泛的银行服务，东亚银行成为首批在内地设立法人银行的外资银行之
一，并于２００７年３月２０日在中国上海设立了东亚银行在内地的全资附属子银行———东亚银行（中国）有限公司。
根据《外资银行管理条例》，外资法人银行设立后即可以经营全面的人民币和外汇业务。
东亚银行（中国）将承继香港母行强大的内地网络，藉此为广大客户，提供更多元化的银行和金融服务。
１９９２年东亚银行在大连设立办事处，１９９３年升格为分行牞目前共有员工１８０余人。
继２００６年２月开立华府支行后，２００７年６月又开立了第二家支行———开发区支行。
同时也是第一家外资银行在开发区设立的支行。
同时，第三间支行———星海湾支行也预计于２００８年第一季度开业。
在大连地区经营的１５年里，东亚中国大连分行在外资银行界独占花魁，引领了多个第
一。
东亚银行显卓理财中心凭借丰富的银行经验和完善的管理体系，配备素质优秀的银行专业人士，为客户提供细致周全的“一站式”金融服务及全方位的投资选择，保证服务的高效性与专业性，同时确保财产安全和个人隐私得到充分保护。
中国香港及国内分行定期推出投资理财产品及ＱＤＩＩ产品，助投资者参与国际金融市场，尽享全球化投资带来的高额回报。
在大连地区经营理财业务的短短几年里，东亚理财荣获了多项殊荣：２００６年度“最佳理财产品银行”及“最具美誉度理财机构”奖；２００６年度“外汇理财产品类最受欢迎奖”；２００７年度最佳理财银行。
在今后的道路上，东亚银行将秉承“来自香港，服务全国，百年东亚，扎根中国”的宗旨，以专业的水准为国内居民带去一流的产品和优质的服务，为中国的经济发展和金融繁荣做出贡献。