智在公司 SMEs中小企业·新机会 中国经营报/CHINABUSINESSJOURNAL/ C13 E-mail:lixiangdong@611982675@编辑_李向东美编_刘红校对_于淑梅 Chance开放平台本期机会 开放平台，作为互联网巨头们角逐的一个新战场，日渐硝烟四起。
自2010年下半年以来，新浪微博、盛大在线等就已开始试水开放，今年开放的步伐更是陡然加快，淘宝、360、腾讯等全面开启开放战略。
一时间，一幅健康绿色的互联网生态画面展现在了众多开发者面前。
对于开发者来说，开放带来的不只是机会，也带来了更加激烈的竞争，众多平台竞相开放之下该如何聚焦，如何选择？ 中国互联网开放平台发展矩阵 开发者淘金开放平台 随着移动互联网时代的到来，平台的开放性成为趋势。
为了抢占开放平台高地，各大互联网企业都在竭力整合资源，打通平台吸引开发者，力图形成一个良性循环开发应用市场的生态圈，目标都是打造另一个苹果App Store帝国。
然而，进入平台为王阶段的互 联网需要的不只是开放的态度，对于开放平台来说，除了提供扶持的资源空间之外，最终还是取决于赢利前景。
“钱景”可期 信息来源：易观智库 在DCCI互联网数据中心总经理胡延平看来，从今年开始，开放平台争夺战将进入白热化。
“对于互联网企业来说，开放是一条高速路。
”在这条高速路上，开发者提供的正是必不可少的燃料。
苹果能在应用领域确立领导地位正是基于AppStore上拥有的广泛的开发者团队和优秀的移动互联网应用。
产品为王，平台积极抢夺开发者，而对于开发者而言，选择哪个平台最终要看的是赢利。
“腾讯的开放不亚于行业的一次地震，带动了大批专注于海外市场的游戏开发公司回归国内。
”国内知名游戏商奇矩互动CEO陈书艺告诉《中国经营报》记者。
而此 平台选择 与前面两大综合的平台相比，百度的开放有所不同，其基于框计算的开放提供了通过付费、捐赠、广告等三种方式实现赢利。
但百度通过开放平台的构建将用户流量进一步引入了百度联盟，使企业更紧密的圈在了自己的“势力范围”内，确保了百度联盟以及百度自身的收益。
看起来似乎收入模式很多样化，但是仔细想想，框计算之下，当用户越来越习惯在百度上直接获取应用，其他开发者网站的流量被百度绑架后，开发应用的网站能在这三种方式中获得多少收益？显而易见的是，百度在截留了巨量流量后，变现的速度将会非常惊人。
参与百度框计算的开发者丫丫网的技术总监表示，百度的框计算是按搜索次数付费，比如搜索关键字1000次给多少钱。
但开发者同时也表示，这种结算方式，如果关键字设置不好，中小开发者也很难实现回报。
与前面几个已经有所赢利的平台不同，新浪微博开放平台一出现就显现出了前所未有的开放态度。
全面推出合作计划，以网站合作为主。
游戏平台一年之内不向合作伙伴以及开发者收取任何费用。
“一年之内不参与分成，这对我们是个很大的诱惑。
”陈书艺已经筹谋进驻这个不参与分成的平台。
而在腾讯做到月收入几百万元的恺英网络，除 时距离6月15日腾讯的开放大会不足两个月，腾讯已经让那些紧盯海外市场的游戏公司迅速改变方向转战国内。
这让腾讯开放平台负责人非常有底气的向记者表示，目前为止，腾讯开放平台是唯一能为合作伙伴提供丰厚回报的开放平台，最高月分成收入已经超过1000万元。
热酷CEO刘勇告诉记者，小公司很多已经放弃海外市场，专注于国内的腾讯平台，而大的公司现在更是两条腿走路，但是很明显产品发力点已经转向国内。
这个背景下，2010年还声称将重心放在日本、韩国市场的热酷，在腾讯开放之后也回归国内。
“目前在腾讯空间放的 了不分成的诱惑之外，也表示因为其目前拥有的高达5000万以上的活跃用户让他十分心动。
开发者为何一致看好却仍未开始合作呢？陈书艺坦承，虽然十分看好新浪微博的潜力，但这个平台不像腾讯那么成熟，与SNS平台有很大差异，媒体属性特别强，不具备SNS习惯，真正的熟人不多，很多都是陌生的。
“这些问题还需要慢慢调整，我们作为大型的游戏公司，目前要专注于能够实现赢利的平台，对新浪微博还需谨慎观察。
”然而，恰恰正是其赢利上的不可预期性，也带给了微博平台宽松自由的属性，而这正好适合一些小型的开发者团队进行试水。
已经在新浪微博上有着好几款明星人气应用的丫丫网创新事业部技术总监朱宇舟告诉记者，新浪微博开放平台后，用户量很大，传播速度快、爆发力强成为吸引开发者的亮点，一天几十万的转发让丫丫网看到了微博的潜力。
虽还未能带来赢利，但新浪联合五大投资机构，包括红杉资本、IDG资本、创新工场、云峰基金、德丰杰，共同启动中国微博开发者创新基金，一期规模是2亿元，基金投资方向涵盖了手机应用、工具、内容和游戏等，好的平台再加上真金白银的扶持，新浪微博平台还是对开发者充满吸引力。
两款产品每个月收入增长非常快，”这给了刘勇很大的信心。
应用开发企业和开发者之所以如此重视腾讯开放平台，主要看中的是腾讯的用户规模和流量。
腾讯开放平台的变现能力也是第三方开发企业关注的焦点，而腾讯用户良好的付费习惯在互联网领域也处于前列。
这也是未来腾讯构建其生态系统的核心竞争力。
正是看重腾讯目前的盈利能力，众多开发者纷纷抢占地盘，开发者本身在平台之上也开始面临激烈竞争。
陈书艺坦承，“今年下半年我们感觉到竞争非常激烈，现在不只是拼创意还要拼规模、拼运营，我们为了腾讯上的一款游戏，从研发到运营团队规模超过了50人，但是依然没有做到最好。
可见平台的开放本身也给开发者带来了很大的挑战，但由于其在国内拥有最强的赢利能力，腾讯已经成为众多开发者眼中最看好的平台。
比腾讯更早让开发者迅速变现的是淘宝平台。
淘宝开放平台（简称TOP）是淘宝对外开放其商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服务的主要途径。
自2009年6月推出以来，截止到2010年底，已有11万注册开发伙伴，3.6万线上应用，获得百万元以上分成的应用已有十几个，其中独立开发者李勇的作品“收藏有礼”单日收入达8.4万元，垂直数据分析工具“小艾分析”目前已有20多万的淘宝用户。
淘宝网目前占中国国内网络交易市场份额的82％以上，注册会员3.6亿，单日交易峰值平均高达19.5亿元。
在交易的各个环节，基于不同的场景存在着丰富的个性化需求，而淘宝只能满足普遍性的基础服务，这正是开发者的机遇。
比如第三方应用为淘宝买卖双方的交易过程提供信息化服务，过程通过收费下载或广告等方式实现赢利，收入稳定可期。
部分互联网企业开放平台一览 开放平台腾讯淘宝新浪微博人人网百度 开放时间 开放产品 2011年6月，腾讯八大平台全部开放。
腾讯社区开放、腾讯微博开放以及Q+开放为重中之重。
2011年2月，无线淘宝开放平台发布。
应用商店“淘宝箱”。
2010年7月，“分享按钮”、 新浪微博开放“微博链接”。
平台正式上线。
2008年5月，人人网正式推“人人连接”、出API开放平“人人喜欢”。
台测试版。
2010年12月，百度移动开放互联网平台官网正式上线。
框计算，百度链接。
开放前景力保在中国互联网的领先地位，困难在于如何摆正开放态度，加大开放力度。
短期内对收入的贡献能力不是淘宝的关注重点，最终将驱动淘宝平台服务能力的提升。
通过开放接口、底层数据和工具，倾向于第三方开发者和厂商的分成比例，成为未来的开放平台领先地位的角逐者。
希望发展成为用户互联网入口级的开放平台厂商。
基于多年的搜索业务在用户需求和搜索技术的体系中，技术将得到不断提升。
优缺点对比 优点：6亿优质用户带给腾讯开放平台的变现能力。
缺点：三七分成比例仍显不公。
优点：第三方开发者可以以很低的成本进入。
缺点：每个环节的价值发挥仍然难以和淘宝海量的用户需求匹配，服务与管控难以做到及时高效。
优点：门户优势与名人策略，较好的开放程度。
缺点：新浪微博在技术支撑方面并不具备明显优势，赢利仍在探索。
优点：第三方应用的更新率较高，能够维持用户对应用模块的新鲜感。
缺点：自身拥有游戏开发团队，造成其应用开放方面的业务界定较为模糊。
优点：技术实力使其在产业中处于佼佼者的地位。
缺点：在开放平台规则制定上，平台规则的公正性、体系化和信任度方面，百度仍需加强。
记者观察 尚需攻克两座“大山” “我们上午刚参加完某个平台的开放大会，下午平台方就发布了自己的音乐组件。
”这让已经有500万注册用户的音乐网站虾米网CEO王皓依然对开放平台心存质疑。
王皓告诉记者，音乐是一种应用，是社交的工具，所以虾米这样的音乐应用最佳应用场景就是在各个SNS平台，利用用户现有的关系进行传播。
虾米可以提供社交中不可缺少的音乐部分，本身这是一个很好的模式，但我们担心的是各个平台都有私心，都想着赚钱的事情自己做。
其实国内诸如腾讯、人人网都在做开放的同时既当裁判又当运动员，这已经被诟病多时。
中国开放平台的产业链条，目前主要包括如下环节：开发者、广告主、广告公司、平台运营商、第三方服务商和用户。
易观国际一位分析师表示，目前存在的问题是，开放平台产业链存在多处业务 重合，平台运营商既承担平台服务的提供，又进行应用开发。
这将成为未来平台发展的制约因素，开放平台产业应在产业分工与利益保障方面做出改进。
目前来看，多数互联网企业都认识到了开放战略的重要性，并有的放矢地实施开放战略。
同时，在明确自身核心资源和能力方面也基本上能够有所明确，但在界定“裁判员”与“运动员”关系方面则或多或少的存在问题。
一方面，互联网企业在应用开发上存在的问题是，需要界定清晰开发何种应用、不开发何种应用。
作为平台运营商，应首先明确自身的核心资源和能力是什么，而为了巩固核心资源和能力，还需要哪些其他相关应用和服务。
当然，这些相关应用和服务并不是一定要全部交给第三方开发，比如从腾讯最近的投资布局可以看出，在无法实现自 己都做的情况下，通过投资参股及扶持开发者等方式，也实现了较好的赢利。
但在分成比例上，与国外相比，腾讯主导的三七分成：开发者拿
三、平台拿七的分成比例，让国内开发者倍感委屈“，到底是合作共赢还是给平台打工？”一位小型开发者不无抱怨的对记者说。
陈书艺表示，“我们在全球参与开放最少拿50%，在facebook能拿70%，但回到国内，腾讯上我们拿30%，他们拿70%，这个分成比例相对来说是不公平的。
” 尽管现在很多在腾讯上赚到钱的游戏开发者表示，总量大的情况下可以调低，但是中国最大的应用平台开发者的分成比例是最低的。
这背后仍然是大公司的强势心态，而并非真正开放的心态。
这个心态仍然会让开发者们心有不甘，会影响其对于平台的忠诚度。
对此，腾讯开放平台相关负责人表示，目前为止，腾讯开放平台是唯一能为合作伙伴提供丰厚回报的开放平台，合作伙伴的最高月分成收入已经超过1000万元。
然而，对于开放平台而言，不是单纯的卖流量或者开空头支票，只有为合作伙伴带来真正的回报，才能算是一个成功的开放平台。
对开发者来说，平台的变现能力是关键，而对腾讯来说，愿不愿意给开发者提高分成比例，这是体现平等价值观与开放程度的关键点。
可以看到，目前对于开放平台各家姿态已经做足，但是姿态背后是真刀真枪的竞技场上的支持，而开放平台上的社会化分工的理清，以及分成比例的合理确定在国内仍是开放平坦大路上横亘的两座大山。
案例 恺英网络多平台抢用户 火热态势的中国互联网开放大潮让无数个创业者为之兴奋，平台之上如何编织自己的创业梦想，如何适应国内开发环境、创作出好的应用，这是在兴奋之后值得开发者们深思的问题。
在茫茫的上万种应用中如何才能木秀于林？恺英网络的王悦正是经历了这样的一个过程。
恺英网络是社交游戏“楼一幢(摩天大楼)”的开发商。
目前，恺英网络已发展成为腾讯开放平台上最大的第三方社区游戏商之
一，游戏总注册用户数已超过1亿人。
作为恺英网络的CEO和创始人，王悦非常幸运。
他公司开发的游戏“楼一幢”刚于2009年7月份在人人网发布，很快就受到用户欢迎，在两周之内用户即超过百万。
王悦对于社交游戏的看好，缘于在开心农场刚开始流行时，他就看到了社区游戏的未来，很快他就着手开发游戏。
由于社交游戏开发周期短，加上他们对社区和小游戏玩家的理解，3个月就开发出了第一款社交游戏———“楼一幢”。
目前，恺英网络还是按社区游戏通常的做法在运转，即主要是通过虚拟道具收费的方式来获利。
王悦说，新的商业模式也在不断探讨中。
公司目前已经上线的产品有4款，包括楼一幢(摩天大楼)、恐龙王国、宠物战争和单身公寓，后续还会不断推出新的游戏。
现在，已经有越来越多的人开始在淘宝、腾讯、facebook等社区平台上玩恺英网络开发的游戏，其中仅“楼一幢”每天的活跃用户就达到千万级别，每月可实现几百万元人民币的收入。
恺英网络目前与各平台合作的分成模式是不尽相同的，比如与淘宝合作，在月收入很小的时候，淘宝是不参与分成的，而当收入达到一定数量后，淘宝分成比例则不超过40%；而对于和腾讯的合作，按三七比例分成，但是会根据月收入的量或者是为用户提供的服务来提高分成比例。
对于开放平台的作用，王悦表示：“当时恺英网络还是个小团队，在接入腾讯社区平台后，腾讯的专业团队从数值设定、用户引导、数据分析、用户体验、产品优化等方面，给了我们很多非常好的建议。
”但作为一个创业型的游戏公司，王悦并没完全依赖平台，而保持了强大的技术团队和完整的团队搭建，这让恺英有望能朝着Zynga（全球领先的社会游戏开发商）的方向发展。
很多社交游戏开发者都抱怨国内不赚钱纷纷转战海外，为何恺英能从中获得不菲的收益？王悦说，他们会对社区和游戏玩家的用户数据进行分析，并对已经流行的游戏中加入自己新的想法。
更为重要的是，一款游戏做出来以后需要听用户的反馈，对于好建议，他们会立即采纳并及时更新。
另外，还需要不断地用活动去刺激用户，这样用户的活跃度高，付费的积极性才会更高。
众多开放平台自己都有游戏团队在做，不仅加剧竞争并且公平与否一直是开发者们关注的焦点，对此王悦有着自己的看法，“赢利还是要有好的产品，如果一个游戏不够好，再怎么推广都没用，开放本身是促进行业向健康发展的因素，只有通过激烈的竞争，才能凸显出行业翘楚。
” 本专题稿件均由本报记者齐洁采写