Ａ２ 周刊 社区 责任编辑：周熙檀圆园１１年９月３日星期
六 阴沈春蕾 “如果现在能有１０万元，我的公司将起死回生。
”一家新媒体公司已基本搭建好技术平台，却在准备投向市场的时候发现公司已经没钱支付推广费用，目前公司上下正在全力引入投资，希望能度过当前的难关。
这家公司创始人怀着对网络媒体的向往，在一年前东拼西凑了３万元组建了现在的公司，并且将全部财力和人力都投入到技术平台的搭建，但一年后公司却面临举步维艰的发展境地。
相反，另一家两年前新成立的创意公司，最初的启动资金只有２万元，在公司成立之初，几个合伙人协商后几乎把这笔钱全部用于百度关键词搜索和网络推广，整个技术团队在前期几乎没有动用公司一分钱。
如今，这家原先只有１０万元注册资本的小公司已经增资到２００万元，年净利润１００万元，每年用于市场推广费用在１０万元左右。
两家都是新设立的小公司，却因为各自对市场推广的理解和重视程度不一样，可能会彻底改变他们的命运。
一些中小企业曾有过这样的感觉：为市场推广做出了努力，但似乎总有点找不到门路的感觉，这其中主要原因就在于企业对市场推广本身存在误区。
误区一：企业市场意识淡薄 目前，不少中小企业创业的前提是创始团队有较强的技术研发实力，或已经拿到相关技术专利，坐等产品上市销售盈利。
这类公司在创建后的一两年甚至更长时间里，会将大部分财力和人力都投入到新产品的研发中，至于未来的市场和销售，暂时无暇顾及。
然而，当产品研发出来面临上市问题的时候，公司内部都是技术骨干，他们往往对技术以外的市场和销售非常陌生。
留美的章博士在回国创业的时候就面临这样的问题，他带着国外先进的技术和专利归国，却发现自己对国内市场一无所知。
因为在国外，只要产品和技术很出众，很快就会有专业的团队找上门，帮助他们实现从实验室到市场的对接。
国内的情况完全出乎章博士的意料。
虽然新研制的地质勘测仪已经问世，却不像美国那样可以很轻松找到专业人士为企业做市场推广工作，这让技术出身的章博士有点犯难，他只好继续下一轮研发，他坚信是金子总会发光，只是现在的时机还不成熟。
一晃又是半年的时间过去了，章博士回国创业已经一年半了，研发工作也因为资金快见底而不得不暂时中止。
此时，章博士开始四处寻求专业的市场推广和销售人士，希望尽快将自己的产品销售到市场上。
然而，更令章博士意外的事情发生了：虽然自己的地质勘测仪几经周折总算进入市场，但销量却不好，主要原因是市场上已经有同类产品，并且定价比自己的产品便宜。
章博士他们的产品在价格上丝毫没有优势，在性能上这两款产品却相差不大。
如今，在获取风投后，章博士又回到了起点。
此刻，他很清楚，如果没能及时引入风投，自己回国创业的第一个项目将以失败告终。
吃一堑长一智，章博士应投资人要求为公司成立了市场部，在产品研发的同时，市场部同期开展市场调研工作，并将收集的情报第一时间和研发部门沟通。
误区二：孤注一掷押宝推广 相比章博士的低调创业，还有不少企业在成立之初就会打响广告战。
比如近年来开始流行的团购网，主要阵营是网络，从网络媒体到平面媒体，再到户外广告，到处都能看到团购网的宣 传信息，之所以能将市场推广做到如此无孔不入，跟这些网站背后的财团或者风险投资商不无关系。
随着电子商务时代的到来，因为没有实体交易场所，不少电子商务企业将公司的发展押宝在市场推广。
但是，这里存在着两方面问题：一是，一旦投资商的钱花完了，那也将意味着市场推广将暂停；二是，不少企业在关注推广的同时却忽略了本身的产品和服务，反倒砸了自己的招牌。
举一个例子，不少人对脑白金的广告感到倒胃口，但脑白金的销量却出奇地好，正是因为脑白金在央视疲劳轰炸式的广告投放，让不少电视机前的观众，不管是喜欢或者厌恶这个广告的，都知道了有这么一样用来送礼的保健品叫“脑白金”。
脑白金的市场推广模式告诉很多后来人，广告一定要多次重复。
于是市面上有不少企业借鉴脑白金的推广模式，四处打广告做宣传，让企业的标识一次次地出现在消费者的视野里。
尽管如此，很多企业并没有就此打动消费者。
比如京东商城就曾因为产品质量和售后问题屡次遭投诉，某些团购网站甚至还出现过产品掉包事件。
市场推广做得再好也不敌一桩丑事的杀伤力。
大企业往往会采取危机公关进行补救，但中小企业因为不能及时应对，可能会就此失去社会公信力，前期的市场推广费用也将付之东流。
误区三：市场推广需要烧钱 初创企业最缺的往往就是资金，而在这些企业眼里市场推广恰恰最烧钱。
一家小企业经营者算了这么一笔账：“我们公司每年的房租和人员开支需要８０万元，再加上一些商务应酬一年开销得１００万元。
目前公司每年能做４个项目，能到手的收入在２００ 莫上了网购机票的“套” 万元左右。
如果我们不做市场推广，每年公司的盈余纯利润 有１００万元，像我们这样的小公司也足够了。
市场推广费一年至少几十万元，如果不能带来收益这几十万元的推广费就等于是损失。
一旦带来新的客户，那么我们不但得招人干活，还得换更大的办公室，这些开销将在原有基础上增加一倍， 但利润能否增加一倍却得不到 保证。
”这是一家做数字媒体的初 创型企业，主要为一些大型工程提供集成服务。
目前公司每年都能通过各种渠道拿到几个项目，成立两年以来发展也比较稳定。
在算了上面一笔账目之后，这位经营者始终感觉市场推广不是自己这样的企业能做得起的事情。
正因为有不少企业抱着这 样的心理，导致企业后期的发展停滞不前，一旦长期合作的客户出现变故，很可能波及企业正常运营，企业因此而一蹶不振。
另外，还有不少初创企业因为成立之初，资金紧张，根本拿不出钱来做推广，这也会直接影响到企业的生存和发展。
市场推广虽然要花钱，但不见得是一件烧钱的事情。
比 如搜索引擎优化（ＳＥＯ）和网络群发，如果坚持做一段时间，也 能吸引一些关注度甚至上门客户。
如今网络很发达，大大降低了推广的门槛和成本，也提供了推广的便利。
但不得不提的是，在把品牌和产品推出去的同时，中小企业也应该关注自身形象和市场定位，让自己花出去的钱有的放矢，而不是漫无目标地烧钱。
浪潮与Ｉｎｔｅｌ共建并行计算联合实验室推动中国ＨＰＣ进入百亿亿次时代 ８月２４日，“浪潮－英特尔中国并行计算联合实验室”于北京正式揭牌成立。
据悉，该实验室旨在推动中国“百亿亿次”超算系统架构与应用创新，建立 高性能计算产业新技术生态环境，加速中国ＨＰＣ进入“百亿亿次”时代。
高性能计算机产业一直遵循着大约每１０年性能提高１０００ 倍的“摩尔定律”。
随着２００８年全球第一台千万亿次超级计算机的发布，未来１０年最高性能超算系 统的计算性能将从千万亿次跨越至百亿亿次。
据介绍，百亿亿次高性能计算并不是简单的“千万亿次×１０００”的硬件计算力提升，百亿亿次由于频率墙、内存墙、功耗墙等严重技术瓶颈，将主要通过提高并行度以提高性能，即机器硬件规模只能提升５０倍，但总体并行度提升４０００倍以上。
浪潮集团高级副总裁、高效能服务器与存储技术国家重点实验室主任王恩东指出，百亿亿次将带来体系结构将由单一架构走向混合架构，处理器芯片从通用多核与专用众核结合，技术的改变将引发系统架构、应用软件并行算法设计、编程模型 及工具链甚至客户应用模式的整体变革，高性能计算产业将会 迎来新的产业技术生态。
据悉，为推动中国高性能计 算尽早实现与百亿亿次计算力 的对接，为实现ＨＰＣ应用未来 向百亿亿次平台的迁移形成技 术与能力储备，浪潮与英特尔合 作共建“浪潮－Ｉｎｔｅｌ中国并行计 算联合实验室”，将基于浪潮与 英特尔各自在高性能计算的优 势整合，共同实现进行“百亿亿 次”创新研发工作，推动构建中 国的“百亿亿次”超级计算机平 台，突破包括新型体系架构、应 用软件并行算法设计及编程模 型及工具链等在内的高性能计 算领域的各项技术，同时作为
一 个开放的交流平台，与众多典型 应用的ＨＰＣ用户、研究机构
一 起，建立高性能计算产业新的技 术生态环境，共同推动中国 ＨＰＣ领先进入“百亿亿次”时 代。
（美欣） （上接１版） 贷款模式创新助力银企共赢 侯鲁民说：“从企业的角度来讲，非常欢迎银行不断推出类似的产品，并提升服务意识， 同时也希望银行结合企业的实际需求情况，把服务产品做得更加细化，更多地满足企业个性化需求，有针对性地解决企业实际中的困难。
如果坚持这 样做下去，从长远来讲，银行在这方面的收益是非常大的。
当然在这个过程之中，必须努力 营造一种银行和企业双赢的局面，有利于银行和企业长期合作，共同发展。
” 对于银行如何更好地和企业合作，侯鲁民认为，银行服务 的灵活性很重要，直接牵涉企业的运营成本。
比如银行可以从企业的实际需求出发，通过互联网实施网上办公，企业在网上填写相关资料，最后再提交一份纸质存档，这样可以减少繁琐的手续，提高办事效率。
于金洲则认为，银行和企业之 间要建立长期的联系，保持比较畅通的沟通和交流。
很多企业的领导对金融市场和产品缺乏了解，银行要及时把相关的政策信息传达给企业客户，这样有利于企业选择更适合的贷款方式，更好地实现银企之间的合作。
打算买机票的张先生 通过网络搜索到了祥达票务网。
提交订单后，张先生选择了“网上支付”。
此时，张先生接到了自称是这家票务网负责人的电话，让其用银行转账的形式付款。
他按照对方的账号通过银行转账１２３６元，对方却说由于订单上的支付方式是网 上支付而实际采用银行转账付款，因而钱和订单被系统锁定，需要再付同样的钱款激活，才能退还之前的付 款。
这时张先生才醒悟上当。
通过上网查询，张先生发现这家网站没有ＩＣＰ备案信息，而且目前这家网站已经踪影全无，钱款已很难追回。
网上购机票免去了舟车劳顿和排队之苦，而且往往票价也较为低廉，因此不 少消费者选择了网购机票这种方式，但机票网购中暗藏的“机关”重重，海淀消协特别提示消费者要注意以下四点： １．机票售票网站要慎入：不轻信网上搜索的销售网站，不使用“推广链接”的航空机票销售网站。
正规的票务网站应有工业和信息 化部的ＩＣＰ／ＩＰ许可证号或备案号，点击后为工信部网站，进入“公共查询”模块后可查询备案信息。
２．不轻信低价宣传：价格过低，有可能暗藏“杀机”：有可能是“低价高开”的伏笔，之后还会有“保证金”、“验证费”等费用；或是正规手续预定车票，拿到钱款后取消订单，使机票变成了废票。
３．付款方式要三思：最 好选择第三方付款的网上支付形式，如果对方要求银行转账要特别小心，很可能您的钱款一转走，就打了“水漂”，不见踪影了。
４．保存消费证据以备维权：消费者发现上当时，应立即保存相关证据，如汇款帐号、联系号码、网址，并对相关网页进行拷屏，并立即向有关部门报案。
海淀区消费者协会 海淀工商分局专栏 （上接１版） 银行主动授信偏爱中关村新三板企业 北京北科光大信息技术股份有限公司总经理侯鲁民称，在对新三板企业主动授信方面，杭州银行做得相对较好，他们的市场服务意识较强，对新三板企业提出若干具体问题的解决方案，企业可以根据自身的情况任选一种产品，或者任选几种产品的组合，无论是贷款还是还款都比较灵活，限制条件相对较少。
侯鲁民表示，企业是非常欢迎主动授信的贷款方式的，从长远角度来讲这也是一个必然趋势。
他希望银行在提供的贷款方式解决方案的灵活性、个性化服务方面继续加强，以便适合不同企业的需求。
新三板企业规范控制风险 银行贷款首要考虑的就是 风险因素，而“无抵押、免担保”的主动授信是否会增加风险呢？对此，侯鲁民说：“公司在新三板挂牌的时候，就要经过各方面的审查，等于说企业经过了一次详细而彻底的诊断。
和没有挂牌的中小企业相比，新三板企业信息的公开性和透明度较大，其投资风险会比其他的中小企业低一些。
新三板企业的 经营情况和主要数据都是公开的，而且证券协会在这方面也有严格的要求，银行通过板上的数据显示就会对企业的情况有一个较为充分的掌握。
同时，银行本身也与企业有一定的接触，并要求企业提供经营的业绩指数等相关材料，以此有效控制金融风险。
于庆洲认为，银行在选择 做主动授信的时候，就已经考虑到其中的风险了，因此银行在选择主动授信的对象时会选择他们认为风险较低的企业，这也是众多银行首选新三板企业的原因。
另外，主动授信业务的产品周期比较短，大都控制在半年至一年的时间内。
作为新三板企业，在半年至一年的期限内，企业的变化是可以预见和控制的。
同时，银行通过平常和企业的沟通，对企业的变化进行实时掌控，了解企业的日常经营情况，从而可以有效控制金融风险。
于庆洲表示，新三板企业在挂牌时都经过了严格的审计，建立了规范透明的管理制度，无论是内部的资产管理，还是工程管理，都实施了较为科 学化的管理，因此新三板企业资产状况是清晰的，这是新三板企业的一个特点。
另外，新三板企业是规模发展迅速、发展状态良好、资金短缺型的企业， 而这类企业正是银行看好的企业，因此银行会倾向于对他们进行资金投入，并给予重点支持。
“中小企业是需要资金的，以前来讲，银行是嫌贫爱富，企 业越没钱银行就越不愿贷款给它。
现在对于新三板企业来说，他们虽然不是有钱的，但是有一方面他们是富有的，这就是他们的信用，他们的信用是有保障的，至少在短期内是有保障的，我认为银行也比较看重企业和企业高管的信用。
所以 说，银行选择新三板企业是一个明智的选择。
”于庆洲说。