82013年1月15日星期二Tel（押010）62569309
园区
执行主编：傅利编辑：杨琪校对：王心怡E-mail押yqzk＠
探索高新区降低交易成本之路
姻黄胜平
无锡高新区在吸取了其他高新区振兴高科技产业和推进体制改革的经验后，有了较快发展。
当然，无锡高新区经过自我探索有所感悟：在大量引进海归人才的过程中，尽量降低交易成本，从而在信息化、智能化、生态化方向上走出新路。
古今惯用最小成本 上世纪六七十年代产生的新制度经济学认为，人类的经济活动有两种成本，一种是大家熟识的生产成本，即土地、原材料、劳动工资、运转费等，以物质、货币的形式支付的成本；另一种是交易成本，指交易过程中花费的时间与精力。
讲究生产成本是图节省物力、财力；讲究交易成本是图省心、省时。
生产成本主要靠技术创新来降低，交易成本主要依赖制度创新来降低，故交易成本的实质是制度成本。
交易成本虽不像生产成本那样可量化计算，但每个人都能在交易中感知，知道与谁打交道顺遂、爽快，与谁打交道谈不拢，费精劳神，很累很受伤。
无锡高新区降低交易费用并非偶然，是此地文化历史传统的一种延续和发扬。
用交易费用的镜头回顾无锡的历史，我们可以看到一道贯穿古今的风景线。
明朝中期，中国多地的商人都有了一定的原始积累，但不同地方的交易环境和交易费用决定了资金的不同流向。
无锡人善于“通商互市”，资金大多用于工商，故最先出现资本主义萌芽。
上世纪七八十年代，乡镇工业崛起于无锡，也是节省交易费用的明智选择。
这里本来是以国家和地、县政府投资的国有企业为主体，在当时的政治、经济环境下，发展私营经济的交易费用大得可怕，而创办集体性质的乡镇企业则交易费用较小。
近20年来，无锡与苏州纷纷大量引进外资，而两地的最大不同在于：无锡引进直接投资少于苏州，而间接融资超过苏州。
间接融资的好处就是交易费用比直接引资为低。
无锡高新区的西姆莱斯石油管道公司、美新半导体公司等，纷纷于纽约证券交易所上市。
目前，无锡高新区已有上市企业共11家。
众多项目运用海外各种融资渠道之多规模之大，于国内并不多见。
交易环境无法模拟 引进海归并不止无锡一家，全国许多地方都有动作，给出的优惠政策也大同小异，不相上下。
但无锡高新区引进的人数最多，成效最大。
其原因是无锡将交易费用降到相对较较低。
拷贝一个地方招才引智的优惠政策很容易做到，而想要效仿某地的交易环境、交易费用，却并非易事。
无锡高新区力争以智引智、以才引才：招才引智的水平与招引者自身的才智水平成正比。
很难设想，一个精通现代科学的人会与不懂科学技术的人契阔谈宴，一个志在高科技产业发展的干才会与因循守旧者融洽交流。
无锡高新区其所以能受到海内外技术、资金的青睐，正是因为这里的干部对当今高科技理念及产业跟踪不失，具有与海内外高端人才相类似的知识结构。
当地干部的这种知识结构，甚至比当地的产业结构对高端要素更具吸引力。
从上海请来传感网科学家刘海涛，以至很快被国务院确定为全国传感网中心，也是因为无锡高新区人对物联网有深刻的认知，并表现出高度热忱。
一直以来，无锡高新区有良好的微电子技术基础，从微电子技术向传感网技术转型升级， “无锡高新区降低交易费用并非偶然，是此地文化历史传统的一种延续和发扬。
用交易费用的镜头回顾无锡的历史，我们可以看到一道贯穿古今的风景线。
无锡高新区在大量引进海归人才的过程中，尽量降低交易成本，从而在信息化、智能化、生态化方向上走出新路。
交易费用较低。
在国际金融危机的凄风苦雨中，中国半导体 产业一度出现“半倒体”的衰局，许多业内人士失去信心，纷纷跑到其他行业避风躲雨。
而无锡高新区却对半导体的市场前景坚信不移。
无锡高新区邂逅了全球专业的半导体风险投资公司TALL—WOOD，双方迅速达成共识。
该公司于2008年7月宣布：与无锡高新区共建一个股权投资基金公司，初期规模为5000万美元。
其中，TALL—WOOD公司出资85%，无锡高新区出资15%。
该公司的全球合伙人ePavLov说：无锡将成为我们在中国内地的投资总部。
而在此前，该项目曾到上海、北京洽谈过，最终花落吴地。
这是因为无锡高新区人与TALL—WOOD对半导体技术及市场前景的了解最为接近。
办事很规矩 近现代工商业竞争，带来的衍生物之一是虽不见明文却潜行于社会中的商业规则。
而不少到吴地的外来人才发现，“这里办事很规矩”。
这里虽尚未达到西方市场经济发达国家的 契约社会，但早已不流行国内一些地方盘根错节的人情关系。
无锡市政府和新区管委会严肃规定：任何部门任何个人都不得向企业乱收费，搞摊派。
并明确告知各企业：如遇违反规定的任何索要，请一概拒绝，并向政府举报。
办事规矩，不攀人情世故，“人生地不熟”在这里不会成为外来贤才创业创新的顾虑。
江西人吴薇法国留学毕业后赴美工作，之后打算回国创业。
第一站，他来到母校所在的城市 武汉。
当年的不少同学有的已成为副市长或局长、主任等，有的已是当地工商业知名人士。
大家纷纷劝吴薇留在武汉发展，彼此之间也能互相照应。
但吴薇认为，人情世故太多反而会被牵扯其中，束手束脚，交易费用高。
于是他婉言谢绝，沿江而下。
他也没有在江西停留，原因也是怕在老乡面前撕不开面皮，放不开手脚。
之后，他来到无锡，发现这里有近似于发达国家的市场规划和契约原则，做事规范。
于是，他在此创办了矽鼎科技有限公司。
弘扬人文，但不耽于人情；回避人情，但又得珍视人脉。
这里的关系和界限，用不着深奥的辨析、划分，无锡的和外来的智者慧者们，自能把握分寸。
无锡睿网科技有限公司董事长李科奕，在美国获双硕士学位，并在无锡创业成功。
李科奕古道热心，其在上海的家成为众多留美归国人士的临时“公馆”，总有认识的和不认识的归国者登门拜访，向他询问无锡的境况。
同是中华创业人，相逢何必曾相识。
李科奕不厌其烦，一一相告，并且把他们的意向带到无锡高新区，帮助接头、联络。
经他引荐的“530”项目中，有5个获得了A类项目，连同B类、C类项目，一共有30多个。
李科奕的贡献使无锡高新区决策层得出启示：人文情怀的相融和人脉关系的疏通，可以像火炬一样传递。
他们相携而来，谈不上交易费用，倒是一种友情的享受。
于是，无锡高新区正式聘请10名“530”领军人才担任海外引才联络员，还在美国、英国建立了3个海外引才工作站，常态招揽人才。
这些年来，无锡高新区在吸引海归创业者工作中，探索如何降低双方的交易成本之道，是国内人事制度、就业制度的新创举，是改革开放中的又一新生事物。
（作者系江苏省无锡新区工委主任、无锡国家高新区发展研究院院长；本报记者杨琪采访整理。
） 福建启动第三批引进创业创新人才申报工作 本报讯近日，福建省启动第三批引进高层次创业创新人才（简称“百人计划”）申报工作。
据悉，按照《福建省引进高层次创业创新人才暂行办法》规定，此次申报工作将紧扣福建省重点产业特别是战略性新兴产业需求，特别注重向产业发展急需紧缺的创业人才和创新人才倾斜。
此次高端人才引进中，福建省将对有突出成绩的申报人，适当放宽年龄、学历、职称、来闽工作或服务时间等限制，破格引进。
入选“百人计划”的引进高层次创业创新人才及团队，福建省将在工作条件和生活待遇等方面给予20多项优惠政策。
“国家‘千人计划’专家，除《福建省引进高层次创业创新人才暂行办法》规定可自然享受省‘百人计划’相关待遇外，专家本人申报，经简易程序评估后，可纳入福建省‘百人计划’。
”福建省委组织部工作人员表示。
据介绍，国家“千人计划”专家申报此次闽“百人计划”的基本条件是，人才及项目均落地于 福建省，到位的创新项目研究经费、合伙创业项目本人持股金额等均应超过福建省“百人计划”补助数额。
另外，此次人才申报条件中还有部分内容被重新修订。
如申报创业人才须2007年1月1日之后在 闽创业，已在工商注册登记，其拥有核心技术的产品已处于中试或产业化阶段。
已与相关地方或部门达成来闽创业意向的，并能在1月31日前完成工商注册登记等相关手续的申报人，可先申报再提供工商登记手续证明。
再如，申报创新人才须2010年1月1日之后来闽工作或服务。
已签订聘用合同，能引领福建省某一领域科技进步、产业升级、文化繁荣、社会发展，并能在2013年4月30日前到岗的，也可申报。
最后，申报人须取得硕士研究生以上学历，年龄一般不超过60岁，来闽创业或引进后每年在闽工作或服务时间原则上不少于6个月。
（傅利） 简讯 国务院发展研究中心智库把脉我国经济形势 本报讯国际经济形势未见趋稳，国内经济 环境又复杂多变，未来我国经济将如何运行？ 在即将于1月20日召开的“2013中国经济形 势分析与预测报告会”上，诸位重量级专家或 将解读其中奥秘。
该会议将对2013年中国宏观经济形势、 产业结构调整与战略性新兴产业发展、中国企 业“走出去”战略和后危机时代的金融创新等 社会关注的热点问题进行分析。
据悉，报告会将邀请国务院发展研究中心主 任李伟、副主任韩俊和余斌、隆国强、冯飞、巴曙 松、任兴洲、李佐军等多位知名专家共同探讨我 国经济社会发展大计。
该会议将凸显高端性、前瞻性、权威性和 专业性的特点，为政府科学决策提供支撑，为 企业制定发展战略提供参考。
（晓琪） 东湖高新区启动“造星计划” 本报讯
新年伊始，东湖高新区大胆推出“造星计划”，欲培育一批光谷的中兴、华为。
去 年，东湖高新区企业总收入首次突破5000亿元，雄踞中部高新区之首。
从今年开始，光谷更提出用3~5年，培育10家左右规模达到100亿至600亿元的领军企业，一批骨干企业“壮大”到10亿元以上，每年培育40家至60家小微企业“长”到2000万元以上。
为实现这一庞大计划，东湖高新区从人才、成果转化等多要素拟定新年细化指标：继续实施“3551”人才计划，引进和培养20名产业领军人才和200名高层次人才团队；科技费用投入增速不低于12%，发明专利授权量增长40%；落实“黄金十条”，促进科技成果转化，扩大股权激励，深入光谷与硅谷对接合作。
（傅利） 延吉高新区主要经济指标创新高 本报讯据延吉高新区近日表示，2012年， 延吉高新技术产业开发区实现科工贸总收入 168.5亿元，增长25.3%，实现一般全口径财政 收入42.1亿元，增长20.1%，招商引资到位资 金20亿元，增长60%，固定资产投资完成26 亿元，增长30%，创历年之最。
2012年，延吉高新区不断推动招商引资工 作实现新突破。
通过中国光彩事业延边行、图 洽会、东博会等平台，利用州庆60周年这一契 机，积极与项目企业对接、洽谈，加强与500强 企业的联系，并出台招商引资新政策，使园区 发展迈上新台阶。
（钟晓） 航天机器人研发中心落户烟台高新区 本报讯日前，航天金宇航空装配机器人研 发中心正式落户烟台高新区。
据悉，该研究中心拟建设航空装配机器人加 工中心、检测中心、物流中心、研发中心等，达产 后年可实现销售收入3亿元、利税9000万元。
航空航天科技产业是烟台高新区着力发 展的主导产业之
一。
依托区域产业和科研资源 优势，近年来该园区又集中吸引集聚了东方蓝 天钛金科技、烟台洲际通用航空科技城、烟台 北航科技园等一批相关项目，规划启动了航空 航天科技园，航空航天科技产业呈现集群化、 规模化发展势头。
该研究中心的落户，对高新 区进一步加强与国内航空航天领域重点企业 院所合作具有重要示范效应。
（余言） 创业 崔亚军：选对模式走对路 姻本报记者
杨琪 崔亚军曾经希望通过不断更新，追随软件巨头们的步伐做出中国客户满意的ERP产品。
但是，软件巨头们不断变“戏法儿”，他带领团队追逐一路失望一路。
难道是这位清华大学博士后技不如人？“跟随战术有问题。
”经历3年多的工作实战，崔亚军忽如醍醐灌顶：无论何时，一定不能人云亦云，要跟着自己的“感觉”走。
于是，39岁的崔亚军走出院所大门，决定拼出一片属于自己的天地。
2001年，他与伙伴创办了北京勤哲软件技术有限责任公司。
惯性思维很可怕 上世纪90年代，崔亚军在清华大学博士后工作站学习与工作。
在此期间，自动化专业出身的崔亚军学习了CIMS总体设计。
从清华博士工作站出站后，崔亚军成为原电子部六所自动化事业部的一员。
随着改革浪潮的推进，该自动化事业部转变为自负盈亏的企业，崔亚军是其中ERP事业部的负责人。
从他一个人开始，该事业部逐渐发展到60多人。
在ERP事业部，崔亚军他不仅要研发技术，还要照顾一个事业部的“吃喝拉撒睡”。
“也就是从那段时期开始，我从一个埋头作论文的学者，逐渐变为领导企业面向市场的创业者。
”崔亚军说。
操心之余，他却发现了不少让他费解的事 崔亚军 情：项目只要一启动，就没有办法停下来。
这是为什么呢？“因为企业的需求总是在不 断变化，我们自己做的产品必须跟随企业需求的变化而不断改变。
”崔亚军说，企业信息化管理在当时是新生事物，大多数客户并不能说清楚自己想要什么。
“当我们拿出产品，客户字也签了款也付了，却说怎么和自己当初的设想不同呢？”崔亚军回忆当时，更重要的是，客户在不断质疑：为什么交给你们的项目总是做不完呢？ 为此，崔亚军也倍感烦恼。
在这家公司工作 了3年时间，崔亚军和团队每天都纠结于修改和完善产品的琐碎事务中。
“我们的工程总是做不完，客户的产品又总是用不起来，两头都着急。
” 更严峻的情况随之而来。
2000年前，国内ERP市场竞争日益激烈，崔亚军所在的公司遇到老前辈的狙击。
“这些老前辈拿出现成的MRPII产品，本来100万元的单子15万元就被他们拿下了。
”他说。
客户一方则以此砍价：别人15万元就能做，你们凭什么要100万？顶多给你30万。
没有利润，拿不出成形的产品，难以获得客户认可，崔亚军一筹莫展。
市场最终是用产品说话。
那么产品又是怎么来的？崔亚军前思后想，终于明白：不能随着巨头思路走，必须找到新的商业模式，拿出自己的颠覆性创新产品。
“就在那时，我决定离开六所。
”他说。
商业模式之变 “我很自豪，我们发明了Excel服务器软件，当时，世界上没有人拥有和我们一样的技术，而我们的技术又能以不变应万变。
”崔亚军说。
路走不通的时候，不妨换个方向再想想。
崔亚军发现，企业使用大量电子表格进行管理，数据不断地从A表格转移到B表格。
“如果我们自己做一个表格服务器，客户自己定义表格内容，是不是就能解决客户需求不断变化的问题？”想到这一点时，崔亚军忽然感到： 自己多年来憎恨的“变”终于有望被新想法击毙。
“我们甚至连一句代码都不用写。
只要用户 自己想改的地方，都可以修改。
”如此，一个统计员就能做好企业信息化管理。
崔亚军也被这一想法震撼，“同时，这样做可以极大地降低人力资本、办公成本”。
直到现在，勤哲软件没有雇佣一位销售员，也从不用上门为客户服务。
“办公室服务客户足以。
”他说。
现在，勤哲软件已经12岁了。
崔亚军认为，之所以勤哲软件创业十几年依然安稳生存，最关键的是，抓住了大家都会使用Excel软件、会用Excel来描述自己的需求。
金融危机发生后，勤哲软件的隔壁企业忽然一夜间解散，几十人的公司就此消失。
还有一些邻居搬家的搬家，关门的关门。
但是勤哲软件却撑了过来，“商业模式选择对了，受益无穷”。
与巨头互不相犯 2003年，勤哲软件的Excel服务器问世。
但是Excel服务器的认可过程却异常艰辛。
崔亚军曾认为，这么有价值的创新产品上市后一定会颇受欢迎。
于是，他在选择了两家在当时极具权威性的IT咨询媒体，整版宣传Excel服务器的优点。
但是广告投了，效果却并没有想象中来得那么轰轰烈烈。
之后，崔亚军静下心来，慢慢等待。
于是，他找了几家软件下载网站，将Excel服务器挂了上 去，供大家免费使用。
刚开始，崔亚军每天都会关心下载量是否上 升。
之后，事情发展逐渐回归他的预期：下载量不断增多，积累一段时间后，甚至出现井喷。
勤哲软件的创新之路成功了。
2012年，勤哲软件又推出了计算机辅助设计（简称“CAD”）服务器，其正是Excel服务器的思想扩展到CAD领域。
现在勤哲软件的产品还能够支持Excel、WPS、AutoCAD、Pro/E及SolidWorks等软件。
“微软可以这样做吗？”崔亚军说，“既然巨头不能通吃，那么勤哲软件就有生存的理由。
” 尽管勤哲软件不跟随巨头，但是它曾被巨头“关注”过。
2004年时，勤哲软件正式推出Excel服务器英文版。
紧接着，崔亚军就收到了一份律师函。
这份律师函来自微软所委托的事务所。
微软表示，Excel是其商标，其他公司不得未经授权就使用。
“我迅速地回复微软的律师事务所：首先，2004年Excel在美国和中国均未注册商标。
”对于这一点，崔亚军分别在美国商标网、中国商标网进行了详细查询，非常肯定。
“因此，如果没有我们的侵权证据，请不要再找我的麻烦”。
在此之后，微软再无言语。
“我们的期望是，有Excel的地方，就要有Excel服务器；将来有CAD的地方，就要有CAD服务器。
”崔亚军说，商业模式做好了，心就会很静，如此才能看清本质，孕育更多创新。
社址院北京市海淀区中关村南一条乙猿号邮政编码院员园园19园新闻热线院园员园原愿圆远员源缘8382614597广告发行院园员园原愿圆远员458682614588传真院园员园原愿圆远员4586广告经营许可证院京海工商广字第8037号零售价院1援5园元年价院288元解放军报印刷厂印刷
当然，无锡高新区经过自我探索有所感悟：在大量引进海归人才的过程中，尽量降低交易成本，从而在信息化、智能化、生态化方向上走出新路。
古今惯用最小成本 上世纪六七十年代产生的新制度经济学认为，人类的经济活动有两种成本，一种是大家熟识的生产成本，即土地、原材料、劳动工资、运转费等，以物质、货币的形式支付的成本；另一种是交易成本，指交易过程中花费的时间与精力。
讲究生产成本是图节省物力、财力；讲究交易成本是图省心、省时。
生产成本主要靠技术创新来降低，交易成本主要依赖制度创新来降低，故交易成本的实质是制度成本。
交易成本虽不像生产成本那样可量化计算，但每个人都能在交易中感知，知道与谁打交道顺遂、爽快，与谁打交道谈不拢，费精劳神，很累很受伤。
无锡高新区降低交易费用并非偶然，是此地文化历史传统的一种延续和发扬。
用交易费用的镜头回顾无锡的历史，我们可以看到一道贯穿古今的风景线。
明朝中期，中国多地的商人都有了一定的原始积累，但不同地方的交易环境和交易费用决定了资金的不同流向。
无锡人善于“通商互市”，资金大多用于工商，故最先出现资本主义萌芽。
上世纪七八十年代，乡镇工业崛起于无锡，也是节省交易费用的明智选择。
这里本来是以国家和地、县政府投资的国有企业为主体，在当时的政治、经济环境下，发展私营经济的交易费用大得可怕，而创办集体性质的乡镇企业则交易费用较小。
近20年来，无锡与苏州纷纷大量引进外资，而两地的最大不同在于：无锡引进直接投资少于苏州，而间接融资超过苏州。
间接融资的好处就是交易费用比直接引资为低。
无锡高新区的西姆莱斯石油管道公司、美新半导体公司等，纷纷于纽约证券交易所上市。
目前，无锡高新区已有上市企业共11家。
众多项目运用海外各种融资渠道之多规模之大，于国内并不多见。
交易环境无法模拟 引进海归并不止无锡一家，全国许多地方都有动作，给出的优惠政策也大同小异，不相上下。
但无锡高新区引进的人数最多，成效最大。
其原因是无锡将交易费用降到相对较较低。
拷贝一个地方招才引智的优惠政策很容易做到，而想要效仿某地的交易环境、交易费用，却并非易事。
无锡高新区力争以智引智、以才引才：招才引智的水平与招引者自身的才智水平成正比。
很难设想，一个精通现代科学的人会与不懂科学技术的人契阔谈宴，一个志在高科技产业发展的干才会与因循守旧者融洽交流。
无锡高新区其所以能受到海内外技术、资金的青睐，正是因为这里的干部对当今高科技理念及产业跟踪不失，具有与海内外高端人才相类似的知识结构。
当地干部的这种知识结构，甚至比当地的产业结构对高端要素更具吸引力。
从上海请来传感网科学家刘海涛，以至很快被国务院确定为全国传感网中心，也是因为无锡高新区人对物联网有深刻的认知，并表现出高度热忱。
一直以来，无锡高新区有良好的微电子技术基础，从微电子技术向传感网技术转型升级， “无锡高新区降低交易费用并非偶然，是此地文化历史传统的一种延续和发扬。
用交易费用的镜头回顾无锡的历史，我们可以看到一道贯穿古今的风景线。
无锡高新区在大量引进海归人才的过程中，尽量降低交易成本，从而在信息化、智能化、生态化方向上走出新路。
交易费用较低。
在国际金融危机的凄风苦雨中，中国半导体 产业一度出现“半倒体”的衰局，许多业内人士失去信心，纷纷跑到其他行业避风躲雨。
而无锡高新区却对半导体的市场前景坚信不移。
无锡高新区邂逅了全球专业的半导体风险投资公司TALL—WOOD，双方迅速达成共识。
该公司于2008年7月宣布：与无锡高新区共建一个股权投资基金公司，初期规模为5000万美元。
其中，TALL—WOOD公司出资85%，无锡高新区出资15%。
该公司的全球合伙人ePavLov说：无锡将成为我们在中国内地的投资总部。
而在此前，该项目曾到上海、北京洽谈过，最终花落吴地。
这是因为无锡高新区人与TALL—WOOD对半导体技术及市场前景的了解最为接近。
办事很规矩 近现代工商业竞争，带来的衍生物之一是虽不见明文却潜行于社会中的商业规则。
而不少到吴地的外来人才发现，“这里办事很规矩”。
这里虽尚未达到西方市场经济发达国家的 契约社会，但早已不流行国内一些地方盘根错节的人情关系。
无锡市政府和新区管委会严肃规定：任何部门任何个人都不得向企业乱收费，搞摊派。
并明确告知各企业：如遇违反规定的任何索要，请一概拒绝，并向政府举报。
办事规矩，不攀人情世故，“人生地不熟”在这里不会成为外来贤才创业创新的顾虑。
江西人吴薇法国留学毕业后赴美工作，之后打算回国创业。
第一站，他来到母校所在的城市 武汉。
当年的不少同学有的已成为副市长或局长、主任等，有的已是当地工商业知名人士。
大家纷纷劝吴薇留在武汉发展，彼此之间也能互相照应。
但吴薇认为，人情世故太多反而会被牵扯其中，束手束脚，交易费用高。
于是他婉言谢绝，沿江而下。
他也没有在江西停留，原因也是怕在老乡面前撕不开面皮，放不开手脚。
之后，他来到无锡，发现这里有近似于发达国家的市场规划和契约原则，做事规范。
于是，他在此创办了矽鼎科技有限公司。
弘扬人文，但不耽于人情；回避人情，但又得珍视人脉。
这里的关系和界限，用不着深奥的辨析、划分，无锡的和外来的智者慧者们，自能把握分寸。
无锡睿网科技有限公司董事长李科奕，在美国获双硕士学位，并在无锡创业成功。
李科奕古道热心，其在上海的家成为众多留美归国人士的临时“公馆”，总有认识的和不认识的归国者登门拜访，向他询问无锡的境况。
同是中华创业人，相逢何必曾相识。
李科奕不厌其烦，一一相告，并且把他们的意向带到无锡高新区，帮助接头、联络。
经他引荐的“530”项目中，有5个获得了A类项目，连同B类、C类项目，一共有30多个。
李科奕的贡献使无锡高新区决策层得出启示：人文情怀的相融和人脉关系的疏通，可以像火炬一样传递。
他们相携而来，谈不上交易费用，倒是一种友情的享受。
于是，无锡高新区正式聘请10名“530”领军人才担任海外引才联络员，还在美国、英国建立了3个海外引才工作站，常态招揽人才。
这些年来，无锡高新区在吸引海归创业者工作中，探索如何降低双方的交易成本之道，是国内人事制度、就业制度的新创举，是改革开放中的又一新生事物。
（作者系江苏省无锡新区工委主任、无锡国家高新区发展研究院院长；本报记者杨琪采访整理。
） 福建启动第三批引进创业创新人才申报工作 本报讯近日，福建省启动第三批引进高层次创业创新人才（简称“百人计划”）申报工作。
据悉，按照《福建省引进高层次创业创新人才暂行办法》规定，此次申报工作将紧扣福建省重点产业特别是战略性新兴产业需求，特别注重向产业发展急需紧缺的创业人才和创新人才倾斜。
此次高端人才引进中，福建省将对有突出成绩的申报人，适当放宽年龄、学历、职称、来闽工作或服务时间等限制，破格引进。
入选“百人计划”的引进高层次创业创新人才及团队，福建省将在工作条件和生活待遇等方面给予20多项优惠政策。
“国家‘千人计划’专家，除《福建省引进高层次创业创新人才暂行办法》规定可自然享受省‘百人计划’相关待遇外，专家本人申报，经简易程序评估后，可纳入福建省‘百人计划’。
”福建省委组织部工作人员表示。
据介绍，国家“千人计划”专家申报此次闽“百人计划”的基本条件是，人才及项目均落地于 福建省，到位的创新项目研究经费、合伙创业项目本人持股金额等均应超过福建省“百人计划”补助数额。
另外，此次人才申报条件中还有部分内容被重新修订。
如申报创业人才须2007年1月1日之后在 闽创业，已在工商注册登记，其拥有核心技术的产品已处于中试或产业化阶段。
已与相关地方或部门达成来闽创业意向的，并能在1月31日前完成工商注册登记等相关手续的申报人，可先申报再提供工商登记手续证明。
再如，申报创新人才须2010年1月1日之后来闽工作或服务。
已签订聘用合同，能引领福建省某一领域科技进步、产业升级、文化繁荣、社会发展，并能在2013年4月30日前到岗的，也可申报。
最后，申报人须取得硕士研究生以上学历，年龄一般不超过60岁，来闽创业或引进后每年在闽工作或服务时间原则上不少于6个月。
（傅利） 简讯 国务院发展研究中心智库把脉我国经济形势 本报讯国际经济形势未见趋稳，国内经济 环境又复杂多变，未来我国经济将如何运行？ 在即将于1月20日召开的“2013中国经济形 势分析与预测报告会”上，诸位重量级专家或 将解读其中奥秘。
该会议将对2013年中国宏观经济形势、 产业结构调整与战略性新兴产业发展、中国企 业“走出去”战略和后危机时代的金融创新等 社会关注的热点问题进行分析。
据悉，报告会将邀请国务院发展研究中心主 任李伟、副主任韩俊和余斌、隆国强、冯飞、巴曙 松、任兴洲、李佐军等多位知名专家共同探讨我 国经济社会发展大计。
该会议将凸显高端性、前瞻性、权威性和 专业性的特点，为政府科学决策提供支撑，为 企业制定发展战略提供参考。
（晓琪） 东湖高新区启动“造星计划” 本报讯
新年伊始，东湖高新区大胆推出“造星计划”，欲培育一批光谷的中兴、华为。
去 年，东湖高新区企业总收入首次突破5000亿元，雄踞中部高新区之首。
从今年开始，光谷更提出用3~5年，培育10家左右规模达到100亿至600亿元的领军企业，一批骨干企业“壮大”到10亿元以上，每年培育40家至60家小微企业“长”到2000万元以上。
为实现这一庞大计划，东湖高新区从人才、成果转化等多要素拟定新年细化指标：继续实施“3551”人才计划，引进和培养20名产业领军人才和200名高层次人才团队；科技费用投入增速不低于12%，发明专利授权量增长40%；落实“黄金十条”，促进科技成果转化，扩大股权激励，深入光谷与硅谷对接合作。
（傅利） 延吉高新区主要经济指标创新高 本报讯据延吉高新区近日表示，2012年， 延吉高新技术产业开发区实现科工贸总收入 168.5亿元，增长25.3%，实现一般全口径财政 收入42.1亿元，增长20.1%，招商引资到位资 金20亿元，增长60%，固定资产投资完成26 亿元，增长30%，创历年之最。
2012年，延吉高新区不断推动招商引资工 作实现新突破。
通过中国光彩事业延边行、图 洽会、东博会等平台，利用州庆60周年这一契 机，积极与项目企业对接、洽谈，加强与500强 企业的联系，并出台招商引资新政策，使园区 发展迈上新台阶。
（钟晓） 航天机器人研发中心落户烟台高新区 本报讯日前，航天金宇航空装配机器人研 发中心正式落户烟台高新区。
据悉，该研究中心拟建设航空装配机器人加 工中心、检测中心、物流中心、研发中心等，达产 后年可实现销售收入3亿元、利税9000万元。
航空航天科技产业是烟台高新区着力发 展的主导产业之
一。
依托区域产业和科研资源 优势，近年来该园区又集中吸引集聚了东方蓝 天钛金科技、烟台洲际通用航空科技城、烟台 北航科技园等一批相关项目，规划启动了航空 航天科技园，航空航天科技产业呈现集群化、 规模化发展势头。
该研究中心的落户，对高新 区进一步加强与国内航空航天领域重点企业 院所合作具有重要示范效应。
（余言） 创业 崔亚军：选对模式走对路 姻本报记者
杨琪 崔亚军曾经希望通过不断更新，追随软件巨头们的步伐做出中国客户满意的ERP产品。
但是，软件巨头们不断变“戏法儿”，他带领团队追逐一路失望一路。
难道是这位清华大学博士后技不如人？“跟随战术有问题。
”经历3年多的工作实战，崔亚军忽如醍醐灌顶：无论何时，一定不能人云亦云，要跟着自己的“感觉”走。
于是，39岁的崔亚军走出院所大门，决定拼出一片属于自己的天地。
2001年，他与伙伴创办了北京勤哲软件技术有限责任公司。
惯性思维很可怕 上世纪90年代，崔亚军在清华大学博士后工作站学习与工作。
在此期间，自动化专业出身的崔亚军学习了CIMS总体设计。
从清华博士工作站出站后，崔亚军成为原电子部六所自动化事业部的一员。
随着改革浪潮的推进，该自动化事业部转变为自负盈亏的企业，崔亚军是其中ERP事业部的负责人。
从他一个人开始，该事业部逐渐发展到60多人。
在ERP事业部，崔亚军他不仅要研发技术，还要照顾一个事业部的“吃喝拉撒睡”。
“也就是从那段时期开始，我从一个埋头作论文的学者，逐渐变为领导企业面向市场的创业者。
”崔亚军说。
操心之余，他却发现了不少让他费解的事 崔亚军 情：项目只要一启动，就没有办法停下来。
这是为什么呢？“因为企业的需求总是在不 断变化，我们自己做的产品必须跟随企业需求的变化而不断改变。
”崔亚军说，企业信息化管理在当时是新生事物，大多数客户并不能说清楚自己想要什么。
“当我们拿出产品，客户字也签了款也付了，却说怎么和自己当初的设想不同呢？”崔亚军回忆当时，更重要的是，客户在不断质疑：为什么交给你们的项目总是做不完呢？ 为此，崔亚军也倍感烦恼。
在这家公司工作 了3年时间，崔亚军和团队每天都纠结于修改和完善产品的琐碎事务中。
“我们的工程总是做不完，客户的产品又总是用不起来，两头都着急。
” 更严峻的情况随之而来。
2000年前，国内ERP市场竞争日益激烈，崔亚军所在的公司遇到老前辈的狙击。
“这些老前辈拿出现成的MRPII产品，本来100万元的单子15万元就被他们拿下了。
”他说。
客户一方则以此砍价：别人15万元就能做，你们凭什么要100万？顶多给你30万。
没有利润，拿不出成形的产品，难以获得客户认可，崔亚军一筹莫展。
市场最终是用产品说话。
那么产品又是怎么来的？崔亚军前思后想，终于明白：不能随着巨头思路走，必须找到新的商业模式，拿出自己的颠覆性创新产品。
“就在那时，我决定离开六所。
”他说。
商业模式之变 “我很自豪，我们发明了Excel服务器软件，当时，世界上没有人拥有和我们一样的技术，而我们的技术又能以不变应万变。
”崔亚军说。
路走不通的时候，不妨换个方向再想想。
崔亚军发现，企业使用大量电子表格进行管理，数据不断地从A表格转移到B表格。
“如果我们自己做一个表格服务器，客户自己定义表格内容，是不是就能解决客户需求不断变化的问题？”想到这一点时，崔亚军忽然感到： 自己多年来憎恨的“变”终于有望被新想法击毙。
“我们甚至连一句代码都不用写。
只要用户 自己想改的地方，都可以修改。
”如此，一个统计员就能做好企业信息化管理。
崔亚军也被这一想法震撼，“同时，这样做可以极大地降低人力资本、办公成本”。
直到现在，勤哲软件没有雇佣一位销售员，也从不用上门为客户服务。
“办公室服务客户足以。
”他说。
现在，勤哲软件已经12岁了。
崔亚军认为，之所以勤哲软件创业十几年依然安稳生存，最关键的是，抓住了大家都会使用Excel软件、会用Excel来描述自己的需求。
金融危机发生后，勤哲软件的隔壁企业忽然一夜间解散，几十人的公司就此消失。
还有一些邻居搬家的搬家，关门的关门。
但是勤哲软件却撑了过来，“商业模式选择对了，受益无穷”。
与巨头互不相犯 2003年，勤哲软件的Excel服务器问世。
但是Excel服务器的认可过程却异常艰辛。
崔亚军曾认为，这么有价值的创新产品上市后一定会颇受欢迎。
于是，他在选择了两家在当时极具权威性的IT咨询媒体，整版宣传Excel服务器的优点。
但是广告投了，效果却并没有想象中来得那么轰轰烈烈。
之后，崔亚军静下心来，慢慢等待。
于是，他找了几家软件下载网站，将Excel服务器挂了上 去，供大家免费使用。
刚开始，崔亚军每天都会关心下载量是否上 升。
之后，事情发展逐渐回归他的预期：下载量不断增多，积累一段时间后，甚至出现井喷。
勤哲软件的创新之路成功了。
2012年，勤哲软件又推出了计算机辅助设计（简称“CAD”）服务器，其正是Excel服务器的思想扩展到CAD领域。
现在勤哲软件的产品还能够支持Excel、WPS、AutoCAD、Pro/E及SolidWorks等软件。
“微软可以这样做吗？”崔亚军说，“既然巨头不能通吃，那么勤哲软件就有生存的理由。
” 尽管勤哲软件不跟随巨头，但是它曾被巨头“关注”过。
2004年时，勤哲软件正式推出Excel服务器英文版。
紧接着，崔亚军就收到了一份律师函。
这份律师函来自微软所委托的事务所。
微软表示，Excel是其商标，其他公司不得未经授权就使用。
“我迅速地回复微软的律师事务所：首先，2004年Excel在美国和中国均未注册商标。
”对于这一点，崔亚军分别在美国商标网、中国商标网进行了详细查询，非常肯定。
“因此，如果没有我们的侵权证据，请不要再找我的麻烦”。
在此之后，微软再无言语。
“我们的期望是，有Excel的地方，就要有Excel服务器；将来有CAD的地方，就要有CAD服务器。
”崔亚军说，商业模式做好了，心就会很静，如此才能看清本质，孕育更多创新。
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