2017年年度报告
公告编号：2018-005
正蓝节能
NEEQ:836151
浙江正蓝节能科技股份有限公司
（ZHEJIANGJOLANENERGY-SAVINGTECHNOLOGYCO.,LTD）
年度报告2017
2017年年度报告
公司年度大事记
公告编号：2018-005
1、2017年1月，公司成立研发中心。
2、2017年3月，公司以0元的价格转让控股子公司浙江蓝子科技有限公司 60.00%股权。
3、2017年6月，公司获得金牌经销商与优质服务奖 4、2017年6月，控股子公司积信网络以现金180万元投入浙江钱宝网络科技有限公司，钱宝网络注册资本全部到位。
5、2017年10月控股子公司杭州积信网络科技有限公司出资400万元与王晓峰设立参股公司浙江帝峰实业有限公司，并占其20%的股份。
6、2017年11月取得合同能源管理服务认证4A等级。
2017年年度报告 公告编号：2018-005 目录 公司年度大事记....................................................................................2第一节声明与提示..........................................................................................3
第二节公司概况
第六节股本变动及股东情况..........................................................................31第七节融资及利润分配情况..........................................................................33第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.............................................36第九节行业信息...........................................................................................40
第十节公司治理及内部控制..........................................................................41第十一节财务报告........................................................................................46
1 2017
年年度报告 公告编号：2018-005 释义项目 公司、本公司、正蓝股份、正蓝节能,股份公司三会雨沐投资、有限合伙企业高级管理人员《公司法》《合同法》《证券法》《公司章程》《管理办法》《业务规则》主办券商、兴业证券中汇、会计师报告期审计报告高校 融资租赁公司直租融资 售后回租融资 子公司、杭州积信,积信网络母公司指南针资产正蓝节能APP 帝峰实业钱宝网络 释义 释义 指浙江正蓝节能科技股份有限公司 指股东大会、董事会、监事会指杭州雨沐股权投资合伙企业(有限合伙)指总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书指《中华人民共和国公司法》指《中华人民共和国合同法》指《中华人民共和国证券法》指《浙江正蓝节能科技股份有限公司章程》指《非上市公众公司监督管理办法》指《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》指兴业证券股份有限公司指中汇会计师事务所(特殊普通合伙)指2017年1月1日至2017年12月31日指中汇会审[2018]1897号出具的审计报告指大学、专门学院、高等职业技术学院、高等专科学校的 统称,简称高校指指与公司有合作关系的从事融资租赁业务公司指指租赁公司用自有资金、银行贷款或招股等方式,在国际 或国内金融市场上筹集资金,向设备制造厂家购进用户所需设备,然后再租给承租企业使用的一种主要融资租赁方式指指承租方以融资为目的将资产出售给经批准从事融资租赁业务的企业后,又将该项资产从该融资租赁企业租回指杭州积信网络科技有限公司指浙江正蓝节能科技股份有限公司指杭州指南针资产管理有限公司指正蓝节能APP用移动方式支付充值及消费热水服务的交易平台。
指浙江帝峰实业有限公司指浙江钱宝网络科技有限公司
2 2017年年度报告 第一节声明与提示 公告编号：2018-005 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任 何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人许根华、主管会计工作负责人卢军红及会计机构负责人(会计主管人员)卢军红保证年 度报告中财务报告的真实、准确、完整。
中汇会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事 会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应 对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整
是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在豁免披露事项 是与否否否否 【重要风险提示表】 重要风险事项名称
一、资金运营不足风险
二、市场竞争风险 重要风险事项简要描述 目前公司正处在一个快速发展期,母公司计划每年都以十二万人到十五万人的新增服务学生数的速度在做快速扩张,每年需要新增投入的资金在5,000-8,000万元左右。
按照目前公司的规模,自身运营无法提供足够的现金流进行新项目投资,目前公司资金分别以融资、银行抵押贷款和发行股票形式实现,其中一大部分项目资金都来源于融资租赁公司。
由于融资租赁公司时间设置上和项目的回收期方面无法完全匹配,且融资成本相对较高,因此在后续大量的新项目投入以后,可能会造成现金流紧张。
此外,融资租赁公司受困自身资金的影响,无法确保足够的持续资金支持,一旦公司资金来源出现问题,将直接影响项目扩张速度,导致公司处于不利地位,因此,前期存在一定的资金运营不足风险。
高校学生热水市场目前仍属于一个新兴产业,准入门槛不高,整体存在良莠不齐,鱼龙混杂的局面。
部分公司想进入市场,需要尽可能多的快速取得项目,在参与项目招标过程中盲目压低中标价格和缩短合作年限,导致市场出现部分区域热水招标价格下滑,合作年限缩短。
此状况增大了公司取得项目的难度,并且在部分项目招标中被动降低价格、缩短年限,导致项目的投资回
3 2017年年度报告 公告编号：2018-005 报比下降。
三、融资租赁增加资金成本的风险
四、公司资产负债率较高的风险
五、合同期限较长,未来收款波动风险
六、实际控制人不当控制的风险
七、主要高管和核心市场人员流失风险
八、公司治理风险本期重大风险是否发生重大变化： 现阶段由于采用融资租赁方式租入固定资产,使得报告期内财务费用占营业收入的比例增幅较大。
高成本的利息费用支出会吞噬公司的利润,对公司经营业绩产生不利影响。
公司整体业务规模迅速扩大,仍处于快速发展期。
公司未来部分固定资产仍需依赖高成本的融资租赁租入,会使得公司在租赁年限内的盈利能力增长缓慢。
公司2017年底、2016年底和2015年底的资产负债率分别为60.42%、62.34%和71.98%,资金相对紧张,主要原因系随着公司业务规模的扩张,公司自有资金无法覆盖项目扩张需求,部分采用融资租赁或售后回租、银行抵押贷款的方式满足资金需求,部分资金采用发行股票方式,由此导致资产负债率有所下降,并未达到最合适的资产结构,公司偿还债务能力仍旧存在一定的风险。
但公司目前已经采用售后回租或发行股票替代个人短期资金拆借来缓解短期资金压力,且公司签订的直接融资租赁合同期限为4年左右,项目服务合同为8-20年,公司现有融资租赁合同将在2017年、2018年、2019年和2020年等时间逐步到期,售后回租合同期限为5年左右,到期后公司无需承担财务成本,该部分负债规模将得以下降,项目收益仍将持续产生,公司整体盈利能力得到提升。
公司项目合同期8-20年,初始投入较大,后续回款周期较长。
报告期内公司的项目单位均为学校,可能存在招生人数减少,设备利用率过低,学生实际用水量达不到公司预估标准,致使回收期延长,对项目收益产生不利影响。
公司共同实际控制人王娟娟、许根华夫妇分别持有公司股份958.00万股、492.50万股,两人合计持股占公司总股本比例为46.79%,处于控制地位。
此外,许根华先生目前担任公司总经理、董事长职务,在公司重大事项决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。
因此,公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响,从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。
客户资源是公司的核心资源,公司客户开拓主要依靠高管和核心市场人员的开发,核心人员的稳定性对于公司的发展至关重要,面对越来越激烈的市场竞争和人才竞争,核心人员如若流失至竞争对手方将对公司市场开发与未来的持续发展造成较大不利影响。
公司于2015年9月份整体变更为股份公司后,制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投融资管理制度》等治理制度,建立了相对完善、健全的公司治理机制。
母公司在2017年期间,公司治理机制得到有效运行,仍需加强内控管理。
是 重大风险变化：子公司杭州积信网络科技有限公司校开花APP运营风险已经消除：
4 2017年年度报告 公告编号：2018-005 杭州积信网络科技有限公司2016年收入仅为1.91万元，APP的开发成本及管理费用为423.53万元，APP的推广费用为129.40万元，亏损为558.79万元。
2017年收入为5.39万元，APP的开发成本及管理费用为195.91万元，APP的推广费用为5.43万元，截止3月底亏损为205.51万元。
杭州积信网络科技有限公司的原有业务于2017年4月结束，现仅持有持浙江钱宝网络科技有限公司10%股份和浙江帝峰实业有限公司20%股份。
5 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第二节公司概况
一、基本信息 公司中文全称 浙江正蓝节能科技股份有限公司 英文名称及缩写 ZHEJIANGJOLANENERGY-SAVINGTECHNOLOGYCO.,LTD/ZLJN 证券简称 正蓝节能 证券代码 836151 法定代表人 许根华 注册地址 浙江省东阳市横店镇济慈路53号 办公地址 浙江省杭州市西湖区萍水西街80号
二、联系方式 董事会秘书或信息披露事务管理人 卢军红 电话 0571-89719713 传真 0571-89719711 电子邮箱 40028657@ 公司网址 联系地址及邮政编码 浙江省杭州市西湖区萍水西街
80号优盘时代4幢6楼邮政编 码:310000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司档案室
三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016
年3月16日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）M7514科学研究和技术服务业-科技推广和应用服务业-技术推广 服务-节能技术推广服务 主要产品与服务项目 从事热水供应系统的节能化设计、运营及管理 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股） 31,000,000 做市商数量
0 控股股东 许根华、王娟娟 实际控制人 许根华、王娟娟
四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 270 否 注册地址 浙江省东阳市横店镇济慈路
53号 否 注册资本 31,000,000.00 否 无
五、中介机构主办券商主办券商办公地址 兴业证券福州市湖东路268号
6 2017年年度报告 报告期内主办券商是否发生变化会计师事务所签字注册会计师姓名会计师事务所办公地址
六、报告期后更新情况 √不适用 公告编号：2018-005 否中汇会计师事务所(特殊普通合伙)邵明亮、陈达华杭州市江干区新业路8号华联时代大厦A幢601室
7 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第三节会计数据和财务指标摘要
一、盈利能力 营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 本期59,262,357.66 47.15%9,781,660.42 8,860,755.97 单位：元 上年同期 增减比例 40,564,310.03 46.09% 43.59% - -1,743,794.19 660.94% -1,881,848.43 570.78% 17.51% -4.64% - 15.86%
0.32 -5.01%-0.06 633.33%
二、偿债能力 资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率（母公司）资产负债率（合并）流动比率利息保障倍数
三、营运情况 经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率
四、成长情况 总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率%
五、股本情况 普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末175,105,055.64105,798,350.4760,750,450.82 1.9660.60%60.42%92.00% 2.82 单位：元上年期末139,926,399.6687,231,606.7050,968,790.40 1.6459.68%62.34%67.00% 0.81 增减比例25.14%21.28%19.19%19.51% - 本期21,692,833.37 1,194.00%3,881.00% 单位：元 上年同期 增减比例 15,129,118.71 43.38% 1,206.00% - 4,445.00% - 本期25.14%46.09%478.38% 上年同期31.28%34.40% -249.49% 增减比例- 本期期末31,000,00000
8 单位：股 上年期末 增减比例 31,000,000 -
0 -
0 - 2017年年度报告 公告编号：2018-005
六、非经常性损益 单位：元 项目 金额 非流动资产处置损益 -167,144.12 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 1,366,350.03 其他营业外收入和支出 -17,618.30 非经常性损益合计 1,181,587.61 所得税影响数 295,396.91 少数股东权益影响额（税后） -34,713.76 非经常性损益净额 920,904.46
七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
√适用 单位：元 科目 上年期末（上年同期） 调整重述前 调整重述后 上上年期末（上上年同期） 调整重述前 调整重述后 递延收益-未实现售后租回损益4,712,081.19 0.001,784,882.29 0.00 固定资产-融资租赁租入的固定资产 88,529,359.1983,817,278.0055,429,206.6153,644,324.32 本公司原对售后租回的方式租入的固定资产采用售后租回的会计方法进行核算，但公司的售后回 租事项并未导致相关资产所有权发生实质性转移，基于经济实质重于形式，该事项自
2017年1月
1 日起按抵押融资进行会计处理。
此项会计政策变更采用追溯调整法，2017年度比较财务报表已重新表 述。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对合并财务报表的损益无影响。
同时，调减 2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对母公司财务报表的损益无影响。
同时，调 减2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
9 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要商业模式 公司主营业务是从事热水供应系统的节能化设计、运营及管理，为学校提供热水供应服务。
公司的商业模式是通过营销及公开招投标的形式取得高校热水项目，与学校签订8至20年的服务合同，由公司对项目进行系统设计、设备采购安装和运行管理，项目所有投入由公司全额支出。
项目成功运行后，学生通过校园一卡通或者专用热水卡，刷卡消费。
公司在合同规定的年限内独家向学生提供热水服务，学校根据热水使用量，按月与公司结算，并按当月热水收入的一定比例收取管理费，公司通过向学校收取服务费回收成本和实现利润。
（一）公司商业模式优势及特点该种商业模式实现了社会、学校、学生和企业多方共赢。
1、社会角度：项目采用空气能结合太阳能作为热源，比传统的燃气、电热等节能50%以上，比太阳能更可靠，且几乎不受气候影响，基本可以做到全天候工作。
此技术的运用能够降低大量的能耗，减少排放，符合国家有关节能减排的方针政策。
2、学校角度：项目基础建设投入都由公司投资，学校不产生投入成本的情况下，改善了后勤设施。
所有日常运行维护也均由公司负责，为学校节约大量的管理成本。
同时，学校向公司收取一定比例的管理费用，为学校创造了收入。
3、学生角度：新的热水供应模式为其提供了使用方便、计价合理、安全经济的热水使用环境。
在规定的供热时间内，学生洗浴无须去公共浴室，即开即用，洗浴费用按个人实际使用流量收费，无需寝室成员分摊，更合理更经济更安全。
4、企业角度：热水消费是目标客户的刚性需求，受宏观经济波动影响小，同时项目运营期长，项目现金流持续平稳，投资回报稳定。
公司在整个商业运作中，体现以下的商业模式特点：
1、精准目标客户，北纬30±5度附近是适合空气源热泵工作最佳区域，公司在该地理区域内，锁定学校学生，特别是高校学生为重点目标客户，原因是高校生源相对稳定，学生在校时间长，消费能力大，能持续大量购买服务。
2、通过先期设施投入，锁定客户不流失。
签署8到20年长期服务，确保现金流。
同时公司目前已运行“正蓝节能”手机APP平台，利用大量的存量学生客户资源，提供衍生增值服务。
3、可复制性强。
不论是与高校开展业务合作，还是针对高校学生的消费习惯锁定而提供衍生增值服务，均具有很强的可复制性，有助于公司快速有序地扩张。
（二）商业模式重要环节公司内部已形成采购、设计施工和销售协同合作，保证公司从获取关键资源、订单实现到设施交付各环节高效运营。
1、采购模式公司采购模式走“轻资产、低库存、见单生产”的模式，是在了解客户需求的基础上，经公司设计部门现场勘查并与客户沟通好设计方案，正式签订合作协议后才开展采购工作。
公司空气能主机、太阳能系统、水箱、收费系统、管道及相关配件等根据单项目需要直接对外采购，并通过融资租赁公司就单项目开展融资租赁或融资回租，通过这一模式，实现市场规模的迅速扩张。
2、项目投资建设模式公司作为节能服务提供商，根据项目需求采购材料设备后，委托外部建筑劳务公司以包工和包部分小材料的形式完成项目施工，并经校方、公司和施工单位三方验收通过后方可投入使用。
3、销售模式随着高校后勤社会化趋势，高校后勤服务越来越透明化、市场化、规范化，普遍采用公开招投标模 10 2017年年度报告 公告编号：2018-005 式，选择中标服务商。
为进一步获取市场份额，在高校后勤服务提高知名度，公司将营销工作前置（顾问式销售、影响式销售），作为高校后勤建设的顾问（专家），充分提供各项技术服务，让各高校能充分理解后勤服务化的趋势、公司商业模式特点和服务优势，以此作出市场宣导，让潜在客户理解并接受该项服务。
公司通过营销或公开招投标的形式取得高校热水项目，与学校签订8-20年的服务合同。
由公司对项目进行系统设计、设备采购安装和运行管理，项目所有投入由公司全额支出。
项目成功运行后，学生通过校园一卡通或者专用热水卡，刷卡消费。
公司在合同规定的年限内独家向学生提供热水服务，学校根据热水使用量，按月与公司结算，并按当月热水收入的一定比例收取管理费，公司通过向学校收取服务费回收成本和实现利润。
报告期内，公司继续在浙江、江苏、安徽、江西、山东，河南等省开拓市场，结合市场情况，有意向的收购部分项目，增加公司在市场上的占有率，与2016年相比较，商业模式未发生变动。
报告期内变化情况：事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 是或否否否否否否否否否
二、经营情况回顾（一）经营计划 报告期内，母公司按照年度计划及预算，加强了营销推广力度和内控管理制度建设，扩大了销售区域，拓展了销售渠道，销售业绩和热水项目毛利都得到了大幅度提升，全年实现营业收入5,920.84万元，较去年同期增长46.03%；净利润为1,101.23万元，较去年同期增长238.46%；经营活动产生的现金流净额为3,200.33万元，较去年同期增长53.33%，母公司在报告期内取得了良好的经营业绩；报告期内，公司结束了子公司杭州积信网络科技有限公司的原有业务及APP开发维护，积信网络仅持有帝峰实业20%股份及钱宝网络10%的股份。
截止2017年12月31日，积信网络亏损205.31万元；子公司浙江蓝子科技有限公司于4月30日0元转让，与对该公司长期股权投资账面价值-4,042.43元差额4,042.43元，计入投资收益；公司整体净利润为895.92万元，归属于母公司所有者的净利润为978.17万元。
母公司深入在江苏、安徽、山东省、河南省市场的挖掘，并在市场上推广了APP应用，APP平台的逐步完善成熟，为学校提供除热水服务外，提供其他增值服务提供了坚实的基础。
公司已经在学校开展了直饮水、开水、吹风机、学生洗衣、自动售货机，空调租赁等服务，预计2018年进一步拓展市场，大大增加主营业务同时，进一步加深对增值业务的投入。
报告期内，公司在两所新增高校采用了移动支付方式采用手机蓝牙消费代替热水卡片充值消费，更方便了学生使用，也大大节约了卡片成本及人工成本。
报告期内，对公司经营情况产生重大影响的事项：
1、母公司新增热水服务学校9所，分别为：山东理工大学、齐鲁工业大学、江苏大学、淮阴师范学院、安徽职业技术学院、舒城师范学院、河南工学院，浙江工业职业技术学院镜湖校区、浙江医高专，已有学校新增楼栋有4所（浙江理工大学新增3栋楼、丽水职业技术学院1栋楼、温州医科大学新增学 11 2017年年度报告 公告编号：2018-005 院路校区2栋楼，山东农业大学新增北校区8栋楼），新增热水服务学校增加营业收入495.16万元。
2、管理费用:2017年较2016年减少96.30万元（其中母公司增加103.32万元，子公司减少199.64 万元），减少比例10.48%，主要原因有：
（1）母公司研发费用增加56.48万元（其中员工薪酬50.51万元），研发部于2017年1月立项；
（2）员工薪酬母公司增加52.34万元，由于人员增加及工资水平的上浮10%以上，子公司积信网络减少187.38万元；
（3）、办公费母公司增加17.64万元，是由于合同能源管理培训费用，子公司积信网络减少17.24万元；
（4）、技术服务费母公司增加18.76万元，由于业务上需求，对公司管理及技术上指导造成；子公司积信网络减少26.60万元；
（5）、子公司各项费用的减少是因为4月份日常业务的结束。
3、财务费用：2017年较2016年增加3.49万元，增长比例0.51%，2017年增长的主要原因有：
1、校开花APP平台应用推广，母公司手续费支出增加2.71万元；
2、利息收入2017年较2016年减少1.04万元；
3、借款利息支出2017年与2016年减少55.72万元；
4、未确认融资费用摊销的费用2017年较2016年增加55.89万元；
5、子公司积信网络产生的手续费减少0.43万元。
4、销售费用：2017年较2016年减少120.33元（其中母公司增加3.64万元，子公司减少123.97万元），减少比例46.87%，增长的主要原因有：
1、母公司的销售费用主要是人工费用增加；
2、子公司积信网络的销售费用减少是APP日常业务的结束。
（二）行业情况我国节能技术服务行业起步较晚，1997年，国家发展和改革委员会同世界银行、全球环境基金共同 开发和实施了“世界银行/全球环境基金中国节能促进项目”，在北京、辽宁、山东成立了示范性能源管理公司。
运行几年来，三个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。
项目一期示范的节能新机制获得很好的效果。
2003年11月13日，项目二期正式启动，并专门成立了一个推动节能服务产业发展，促进节能服务公司成长的行业协会——中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）。
“十一五”节能减排目标提出后，我国加快制定节能技术服务行业发展的各项相关政策。
在“十一五”GDP单位能耗降低20%作为约束性指标的宏观大背景下，“十一五”期间，合同能源管理机制获得政府逐步重视、产业扶持性政策逐步落地。
2007年10月，我国通过了《中华人民共和国节约能源法》，正式将合同能源管理机制写入法律。
2010年4月的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》、2011年2月的《关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》、2011年9月国务院发布的《“十二五”节能减排综合性工作方案》、2012年8月的《节能减排“十二五”规划》、2013年1月的《能源发展“十二五”规划》以及2013年8月的《关于加快发展节能环保产业的意见》等一系列制度的出台，特别是节能服务公司享受财政奖励和所得税三免三减半等优惠政策的实施，极大地促进节能服务产业的健康快速发展。
从2006年到2010年，EMCA会员从89家递增到560家，增长了5倍；全国运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司从76家递增到782家，增长了9倍；节能技术服务行业从业人员从1.6万人递增到17.5万人，增长了10倍；节能服务产业规模从47.3亿元递增到836.29亿元，增长了16倍；合同能源管理项目投资从13.1亿元递增到287.51亿元，增长了22倍；合同能源管理项目形成年节约标煤能力从86.18万吨递增到1064.85万吨，实现二氧化碳减排量从215.45万吨递增到2662.13万吨，增长了11倍；在“十一五”期间，节能服务产业拉动社会资本投资累计超过1800亿元。
《“十二五”节能环保产业发展规划》提出：节能环保产业产值年均增长15%以上，到2015年，节能环保产业总产值达到4.5万亿元，增加值占国内生产总值的比重为2%左右。
前瞻产业研究院分析认为，到2018年我国环保节能产业产值将超过11万亿元。
节能减排作为国家重要的发展战略，在国家强有力的政策鼓励与支持下，势必将推动节能服务产业迈向一个新的发展阶段,市场增长非常迅速。
公司所在行业属于节能技术服务行业，细分领域属于提供高效节能的学校热水供应服务，该领域整体市场容量庞大。
根据教育部《中国高等教育质量报告》，2015年中国大学生在校人数达到3700万,以山东、江苏、安徽三省为例，三省在校学生总数超过463万人， 12 2017年年度报告 公告编号：2018-005 目前已经完成改造的人数不超过100万。
三个省份现已经全面启动热水改造工程，预计今后几年年改造量在100万人以上。
另外热水消费量是随着收入水平增长、生活品质提升而逐步递增的，目前我国的人均热水消费量是发达国家的十分之
一，未来潜力巨大。
公司竞争优势：①行业内的先发优势，规模优势公司所处的行业是一个资源抢占型的行业，国内高校学生热水市场总量基本确定，谁占得先机，谁就能优先占领市场。
公司在业务区域覆盖范围内签约学校数量和服务人数均排行第
一。
在浙江省高校学生热水市场，公司的业务市场占比达到一半左右，具有规模优势。
②客户资源丰富，市场布局合理公司在浙江、江苏、江西、安徽、山东和河南等区域内完成业务落地，且业务分部的设立按区域布局较为合理。
在浙江省内所有地级市全部有公司的业务分部，在江苏和安徽省也在不同的地级市内也已逐步建立起业务分部。
③技术及经验优势公司目前已经完成了70余所大学，百幢以上学生公寓的热水改造，已经积累了从工程设计、建设和项目运行的丰富经验。
由于改造项目体量大，遇到情况多，因此在后续业务开发和工程建设方面都会有较强的针对性，能为客户提供多样性、个性化的服务。
④售后服务优势公司所处行业的售后服务质量主要体现为针对学生热水项目的日常运行服务能力。
公司已经具备一定的规模化的驻校服务队伍和总部技术支持队伍，且在区域内的业务集中度较高，在人员调度和维修及时性方面有较大保证，能快速响应客户运维需求。
此外，公司建立了技术交流平台，为运行维护团队提供自我提升的学习条件，售后服务优势有助于公司获得市场竞争优势。
⑤行业知名度较高公司通过多年的积累，已经在区域高校内形成了较好的知名度。
公司发展过程中积累的丰富的经验和良好的服务能力，为公司在高校后勤圈内赢得了口碑。
在高校热水服务行业内，公司具备一定的影响力。
（三）财务分析
1．资产负债结构分析 项目 货币资金应收账款其他应收款存货其他流动资产长期股权投资固定资产在建工程长期待摊费用递延所得税资产短期借款 本期期末 金额 占总资产的比重 11,970,781.34 6.84% 5,759,986.62 3.29% 16,235,650.82 9.27% 964,440.73 0.55% 2,872,980.08 1.64% - - 122,201,540.84 69.79% 5,470,997.36 3.12% 8,605.38 0% 217,650.80 0.12% - - 上年期末 金额 占总资产的
比重 4,764,612.78 3.41% 3,666,952.90 2.62% 11,239,065.09 8.03% 649,695.27 0.46% 2,487,551.54 1.78% - - 112,043,073.32 80.07% 1,370,820.64 0.98% 111,872.10 0.08% 103,736.81 0.07% - - 13 单位：元 本期期末与上年期
末金额变动比例 151.24%57.08%42.91%48.45%15.49%- 9.07%299.10%-92.31% 109.81% - 2017年年度报告 应付账款预收账款应交税费一年内到期的非流动负债长期借款长期应付款资产总计 3,315,427.572,903,803.982,565,898.79 29,052,295.20 8,377,421.2252,418,041.04175,105,055.64 1.89%1.66%1.47% 16.59% 4.78%29.94%- 1,573,704.202,175,938.51 580,978.67 24,980,078.12 6,020,000.0044,148,481.69139,926,399.66 公告编号：2018-005 1.12%1.56%0.42% 17.85% 4.30%31.55%- 110.68%33.45%341.65% 16.30% 39.16%18.73%25.14% 资产负债项目重大变动原因
1、货币资金：2017年较2016年增加720.62万元，同比增加151.24%，主要原因
（1）、母公司2017 年较2016年货币资金增加686.03万元，主要因为收入增加，财政补贴增加140.44万元，APP平台使用12月份加速收款106.80万元，长期借款增加235.74万元；
（2）杭州积信子公司增加货币资金34.65万元；
（3）杭州蓝子科技有限公司转让，减少货币资金0.06万元。
2、应收账款：2017年较2016年增加209.30万元，同比增加57.08%，主要原因：母公司2017年较2016年新增9所高校，新增学生12万余人，12月份（跨年结算）新增应收账款56.13万元；
（2）、常州机电，浙江理工大学及金华职业技术学院因结算时间推迟造成新增应收账款150.64万元。
3、其他应收款:2017年较2016年增加499.66万元，同比增加42.91%，主要原因（1）a、母公司融资租赁保证金增加429.24万元，其中：创佳融资租赁（浙江）有限公司保证金增加270万元，浙江康安融资租赁股份有限公司保证金增加252.60万元，杭州热联融资租赁有限公司保证金减少93.36万元；b、增加工程项目履约保证金95万，江苏大学工程施工保证金101.42万元，c、退回投标保证金及备用金54.41万元；d、常州机电财政补贴64.8万元，
（2）子公司其他应收款减少136.39万元。
4、存货：2017年较2016年增加31.47万元，同比增长48.45%，主要原因：高校热水项目增加，用于各校维护的备品备件相应增加,同时工程物资在项目结束后结余材料转入仓库。
5、其他流动资产:2017年较2016年增加38.54万元，主要原因是增值税进项未抵扣增加。
6、固定资产：2017年较2016年增加1,015.85万元，同比增长9.07%。
主要原因母公司于2017年新增山东理工大学、齐鲁工业大学、江苏大学、淮阴师范学院、安徽职业技术学院、舒城师范学校、河南工学院、浙江工业职业技术学院镜湖校区、浙江医高专等9所高校热水系统，并在已有学校里新增热水系统的学校有4所，其中浙江理工大学新增3栋楼、丽水职业技术学院1栋楼、温州医科大学新增学院路校区2栋楼，山东农业大学新增北校区18号楼。
7、在建工程：2017年较2016年增加410.02万元，主要原因：截止2017年12月31日，山东农业大学7栋楼已完成95%，形成在建工程320.14万元，浙江医药高等专科学院及皖西学院等新增工程材料投入现场形成在建工程226.96万元，较2016年12月31日底在建工程137.08万元多出410.02万元。
8、长期待摊费用:2017年较2016年减少10.33万元，系办公室装修费用2017年摊销减少额。
9、递延所得税资产:2017年较2016年增加11.39万元，是应收账款及其他应收款增加，计提坏账准备相应增加所形成的资产减值损失（因税法与会计所得税计算差异形成的）。
10、应付账款:2017年较2016年增加174.17万元，主要原因是山东农业大学、河南工学院、浙江医高专、皖西学院等工程项目暂未施工结算，占用供应商资金增加。
11、预收账款：2017年较2016年增加72.79万元，同比增加33.45%，主要原因是公司业务增加，相应增加的。
12、应交税费:2017年较2016年增加198.49万元，同比增加341.65%，主要原因是公司应交所得税款增加。
13、一年内到期的非流动负债:2017年较2016年增加407.22万元，同比增加16.30%，主要原因是新增融资租赁（创佳融资租赁、康安融资租赁），相应一年内应付的融资租赁租金的增加。
14 2017年年度报告 公告编号：2018-005 14、长期借款：2017年较2016年增加235.74万元，同比增加39.16%，主要原因是新增杭州联合银行长期借款397.74万元，杭州银行减少长期借款162万元。
15、长期应付款:2017年较2016年增加826.96万元,同比增加18.73%主要原因是2017年新建项目设备融资租赁和售后回租固定资产项目增加。
16、资产总计：2017年较2016年增加3,517.87万元，同比增加25.14%，主要原因：固定资产高校热水项目增加，固定资产增加额1,015.85万元，应收账款增加209.30万元，其他应收款499.66万元，在建工程增加410.02万元，货币资金增加720.62万元，可供出售金融资产增加580.00万元。
2．营业情况分析
（1）利润构成 项目 营业收入营业成本毛利率管理费用销售费用财务费用营业利润营业外收入营业外支出净利润 本期 金额 59,262,357.6631,318,336.81 47.15%8,222,397.151,364,224.186,824,247.9411,194,131.631,175,617.18 94,360.998,959,217.25 占营业收入的比重52.85%13.87%2.30%11.52%18.89%1.98%0.16% 15.12% 单位：元 上年同期 本期与上年 金额 占营业收入的比重 同期金额变动比例 40,564,310.03 - 46.09% 22,882,143.95 56.41% 36.87% 43.59% - - 9,185,409.35 22.64% -10.48% 2,567,496.62 6.33% -46.87% 6,789,333.88
-1,423,627.14 276,198.11105,396.83 16.74%-3.51% 0.68%0.26% 0.51%886.31%325.64%-10.47% -2,367,791.63 -5.84% 478.38% 项目重大变动原因：
1、营业收入：2017年较2016年增长1,869.80万元，增长比例46.09%，2017年增长的主要原因有： （1）2017年收购及新增的项目增加营业收入为495.16万元；（2）2016年投入项目增加及其他学校热水服务项目扩容改造及加强管理，增加营业收入1,343.86万元（郑州航空增加297.82万元，常州工学院增加101.94万元，杭州职业增加104.73万，宁波大学增加35.51万元，安徽工商增加115.32万元，金华职业129.74万元，常州工程增加118.93万元，滁州学院增加113.41，阜阳师范增加46.40万元，浙江师范增加30.57万元）。
2、营业成本：2017年较2016年增加843.62万元，增长比例36.87%，增长的主要原因有：
（1）母公司由于新项目的增加，折旧增加379.86万元，水电成本增加372.70万元，管理费增加100.65万元；
（2）人工成本增加66.84万元，
（3）由于大范围的整改项目的减少，大维护费用减少57.55万元，同时由于管理得当，日常维护成本减少18.88万元。
3、管理费用:2017年较2016年减少96.30万元（其中母公司增加103.32万元，子公司减少199.64万元），减少比例10.48%，主要原因有：
（1）母公司研发费用增加56.48万元（其中员工薪酬50.51万元），研发部于2017年1月立项；
（2）员工薪酬母公司增加52.34万元，由于人员增加及工资水平的上浮10%以上，子公司积信网络减少187.38万元；
（3）、办公费母公司增加17.64万元，是由于合同能源管理培训费用，子公司积信网络减少17.24万元；
（4）、技术服务费母公司增加18.76万元，由于业务上需求，对公司管理及技术上指导造成；子公司积信网络减少26.60万元；
（5）、子公司各项费用的减少是因为4月份日常业务的结束。
4、财务费用：2017年较2016年增加3.49万元，增长比例0.51%，2017年增长的主要原因有：
1、 15 2017年年度报告 公告编号：2018-005 校开花APP平台应用推广，母公司手续费支出增加2.71万元；
2、利息收入2017年较2016年减少1.04万元；
3、借款利息支出2017年与2016年减少55.72万元；
4、未确认融资费用摊销的费用2017年较2016年增加55.89万元；
5、子公司积信网络产生的手续费减少0.43万元。
5、销售费用：2017年较2016年减少120.33元（其中母公司增加3.64万元，子公司减少123.97万元），减少比例46.87%，增长的主要原因有：
1、母公司的销售费用主要是人工费用增加；
2、子公司积信网络的销售费用减少是4月份日常业务的结束。
6、营业外收入：2017年较2016年增加90.00万元，增长比例325.64%，主要原因
（1）上市挂牌及融资东阳财政补助100万；（2）2016年存在按合同约定无需支付龙游博邦相关款项8.2万；
（3）热水补偿金收入降低1万元。
6、营业利润：2017年较2016年增加1,261.78万元，增加比例886.31%，主要原因
（1）、母公司营业务收入较2016年同期增长了1,869.80万，同期营业成本仅增加843.62万元；
（2）、由于子公司积信网络APP的日常业务的结束导致整体费用相较上期减少213.14万元；
7、营业外收入：2017年较2016年增加89.94万元，增长比例325.64%，主要原因是
（1）、受到东阳财政上市挂牌及融资奖励，营业外收入相较2016年增加104.60万元；规上奖励减少3.00万元；
（2）、日常运营管理加强，热水补偿金减少3.46万，
（3）、其他减少8.20万元
8、营业外支出：2017年较2016年减少1.10万元，减少比例10.47%，主要原因
（1）公司无需缴纳水利建设基金2.85万元；
（2）资产报废、毁损损失增加1.70万元。
9、净利润：2017年较2016年增加1,132.70万元，增长比例478.38%，主要原因
（1）、母公司营业务收入较2016年同期增长了1,869.80万，同期营业成本仅增加843.62万元；
（2）、由于子公司积信网络APP的日常业务的结束导致整体费用相较上期减少213.14万元；
（3）、因受到东阳财政上市挂牌及融资奖励，营业外收入相较2016年增加104.60万元；
（4）、所得税费用相较于2016年增加220.12万元。
（2）收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 按产品分类分析：类别/项目 热水服务收入其他合计 按区域分类分析：√适用 类别/项目浙江省江苏省 本期金额58,981,138.04281,219.6231,217,070.73101,266.08 上期金额40,441,625.08122,684.9522,821,810.1560,333.80 单位：元变动比例45.84%129.22%36.79%67.84% 本期收入金额58,981,138.04 281,219.6259,262,357.66 占营业收入比例%99.53%0.47%100.00% 上期收入金额40,441,625.08 122,684.9540,564,310.03 单位：元占营业收入比例% 99.70%0.30%100.00% 本期收入金额34,626,299.12 8,629,131.67 占营业收入比例%58.43%14.56% 16 上期收入金额27,672,072.22 5,064,134.38 单位：元占营业收入比例% 68.22%12.48% 2017年年度报告 公告编号：2018-005 安徽省河南省山东省江西省合计 6,652,788.034,436,401.482,427,631.052,155,004.3958,927,255.75 11.23%7.49%4.10%3.64% 99.43% 3,463,118.912,115,590.73 770,920.161,336,712.3640,422,548.77 8.54%3.30%1.90%5.22%99.65% 收入构成变动的原因：各区域占比最大变化的是江西省由第四名降至最后一名，主要原因是由于2017年增加热水系统的 学校重点放在山东省、河南省、江苏省及安徽省。
2017年江苏省新增的学校有江苏大学，淮阴师范学院，山东省新增的学校是山东理工大学，山东农业大学新增8栋楼、齐鲁工业大学，安徽省新增的学校有安徽职业技术学院，舒城师范学校，河南省新增的学校是河南工学院，而江西省和浙江省暂无新增学校，所以随着年收入的大幅度上升，占比相对下降，浙江省收入的占比下降9.79%，但仍居第一名。
（3）主要客户情况 序号 客户 1郑州航空工业管理学院 2金华职业技术学院 3温州医科大学 4浙江传媒学院 5浙江理工大学 6宁波大学 7常州工程职业技术学院 8滁州学院会峰校区 9杭州职业技术学院 10浙江农林大学 合计 销售金额4,314,902.903,594,811.323,585,683.872,698,155.382,471,497.812,368,490.572,343,530.982,188,402.282,062,744.561,922,440.2427,550,659.91 单位：元 年度销售占比是否存在关联关系 7.28% 否 6.07% 否 6.05% 否 4.55% 否 4.17% 否 4.00% 否 3.95% 否 3.71% 否 3.48% 否 3.24% 否 46.50% -
（4）主要供应商情况 序号 供应商 1
浙江宏图科技有限公司2杭州崇和建筑劳务有限公司3浙江传媒学院(下沙校区)4宁波大学5山东华天成节能科技有限公司6浙江理工大学7宁波甬盛不锈钢制品有限公司8河南水之净环保科技有限公司9江苏天舒电器股份有限公司10杭州铭源升机电有限公司 合计 采购金额 5,254,787.002,999,469.971,128,908.68 745,018.38590,786.71571,022.37565,811.97485,436.89421,367.52405,362.3913,167,971.88 单位：元 年度采购占比 23.05%13.15%4.95%3.27%2.59%2.50%2.48%2.13%1.85%1.78%57.75% 是否存在关联关系 否否否否否否否否否否-
3．现金流量状况 单位：元 17 2017年年度报告 公告编号：2018-005 项目经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 本期金额21,692,833.37-24,331,025.839,844,361.02 上期金额15,129,118.71-28,917,912.1615,601,755.08 变动比例43.38%-15.86%-36.90% 现金流量分析：
1、经营活动产生的现金流量净额：本年较上年同期增加了净流入6,563,714.66元。
a、母公司增 加净流入1,113.20万元，随着母公司业务量增加，增加经营活动现金流入1,754.04元，增加经营活动现金流出761.56元；2017年增加了财政补助120.72万元；b、子公司积信网络减少净流出160.71,是因为APP日常业务的结束；c、浙江蓝子科技有限公司增加净流出598.01万元。
2、投资活动产生的现金流量净额：本年较上年同期减少了净流出4,586,886.33元，主要原因
（1）母公司减少对外投资240.00万元，减少购建固定资产投资881.48万元，收到齐鲁工业大学投资款60万元；
（2）、杭州积信子公司增加对外投资580.00万元；
（3）、浙江蓝子科技有限公司在转让前增加对外投资167.05万元。
3、筹资活动产生的现金流量净额：本年较上年同期减少了净流入5,757,394.06元，主要原因是a、母公司吸收投资收到的现金减少2312.90万元，取得借款收到的现金减少3702.26万元，支付其他与筹资活动有关的现金增加1815.19万元；b、收到其他与筹资活动有关的现金增加2831.00万元，偿还债务及利息支付的现金减少3228.61万元；c、子公司（积信）吸收投资收到的现金增加430.00万元；d、浙江蓝子科技有限公司收到其他与筹资活动有关的现金765.00万元。
（四）投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况 报告期内共有一个控股子公司：杭州积信网络科技有限公司；两个参股公司：杭州指南针资产管理有限公司、浙江帝峰实业有限公司；杭州蓝子科技有限公司60%股权于2017年3月15日0元转让；
（1）、对公司利润影响10%以上的子公司为杭州积信网络科技有限公司，基本情况及经营情况如下： 名称 杭州积信网络科技有限公司 统一社会信用代码法定代表人注册资本公司类型成立时间 经营范围 股权结构营业收入 27M 卢军红166.66万元有限责任公司2015年1月29日 技术开发、技术服务、技术咨询；网络技术、计算机软硬件、电子设备；承接：计算机网络工程、通讯系统工程、自动化工程施工（涉及资质的凭资质证书经营）；服务：企业形象策划、投资咨询（除证券、期货）受托资产管理、项目投资咨询、投资管理、经济信息咨询（除证券、期货）；批发、零售：计算机软硬件、通讯设备、电子产品（除电子出版物）；货物进出口（法律、行政法规禁止经营的项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可证后方可经营） 正蓝节能持股60%53,882.29元 18 2017年年度报告 公告编号：2018-005 净利润 -2,055,053.09元
（2）、公司董事会于10月12日审议通过了《关于控股子公司杭州积信网络科技有限公司投资浙江帝峰实业有限公司的议案》，浙江正蓝节能科技股份有限公司控股子公司杭州积信网络科技有限公司拟与王晓峰共同出资设立参股公司浙江帝峰实业有限公司。
该公司基本情况如下： 名称 浙江帝峰实业有限公司 统一社会信用代码法定代表人注册资本注册地址公司类型成立时间 经营范围 股权结构 91330105MA28UC1E51 王晓峰2,000.00万元杭州市拱墅区祥园路88号4幢603室有限责任公司2017年06月23日 实业投资;电子商务技术、化妆品、计算机软硬件、网络技术的技术开发、技术服务、成果转让;经济信息咨询;企业管理咨询;计算机系统集成;投资管理(未经金融等监管部门批准,不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务);企业营销策划;文化艺术交流活动策划;展览展示服务;会务服务。
(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
积信网络持股20%
2、委托理财及衍生品投资情况无 （五）非标准审计意见说明√不适用 （六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用 会计政策变更
（1）因企业会计准则及其他法律法规修订引起的会计政策变更1)执行最新修订的《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》财政部于2017年4月28日发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》(财会[2017]13号)，自2017年5月28日起执行，对于执行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。
本公司采用未来适用法对2017年5月28日之后持有待售的非流动资产或处置组进行分类、计量和列报。
2)执行最新修订的《企业会计准则第16号——政府补助》财政部于2017年5月10日发布了《关于印发修订<企业会计准则第16号——政府补助>的通知》(财会[2017]15号，以下简称“新政府补助准则”)。
根据新政府补助准则要求，与企业日常活动相关 19 2017年年度报告 公告编号：2018-005 的政府补助应当按照经济业务实质，计入其他收益或冲减相关的成本费用；与企业日常活动无关的政府补助，应当计入营业外收入，企业应当在“利润表”中的“营业利润”项目之上单独列报“其他收益”项目，反映计入其他收益的政府补助。
本公司根据相关规定自2017年6月12日起执行新政府补助准则，对2017年1月1日存在的政府补助采用未来适用法处理，对于2017年1月1日至2017年6月12日期间新增的政府补助按照新准则调整。
由于上述会计政策变更，对本公司2017年度合并财务报表损益项目的影响为增加“其他收益”250,350.03元，减少“营业外收入”250,350.03元；对2017年度母公司财务报表损益项目的影响为增加“其他收益”250,350.03元，减少“营业外收入”250,350.03元 3)执行《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》财政部于2017年12月25日发布了《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》(财会[2017]30号，以下简称“新修订的财务报表格式”)。
新修订的财务报表格式除上述提及新修订的企业会计准则对报表项目的影响外，在“营业利润”之上新增“资产处置收益”项目，反映企业出售划分为持有待售的非流动资产(金融工具、长期股权投资和投资性房地产除外)或处置组确认的处置利得或损失、以及处置未划为持有待售的固定资产、在建工程、生产性生物资产及无形资产而产生的处置利得或损失；债务重组中因处置非流动资产产生的利得或损失和非货币性资产交换产生的利得或损失。
本公司按照《企业会计准则第30号——财务报表列报》等相关规定，对此项会计政策变更采用追溯调整法，2017年度比较财务报表已重新表述。
对2017年度合并财务报表相关损益项目的影响为增加“资产处置收益”-154,061.04元，减少“营业外支出”154,061.04元；对2017年度母公司财务报表相关损益项目的影响为增加“资产处置收益”-154,061.04元，减少“营业外支出”154,061.04元。
（2）企业自行变更会计政策本公司原对售后租回的方式租入的固定资产采用售后租回的会计方法进行核算，但公司的售后回租事项并未导致相关资产所有权发生实质性转移，基于经济实质重于形式，该事项自2017年1月1日起按抵押融资进行会计处理。
此项会计政策变更采用追溯调整法，2017年度比较财务报表已重新表述。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对合并财务报表的损益无影响。
同时，调减2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对母公司财务报表的损益无影响。
同时，调减2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
（七）合并报表范围的变化情况 √适用 本公司与郑庆于2017年4月26日签订的《股权转让协议》，并经2017年3月15日公司董事会审议批准，同意公司将所持有的浙江蓝子科技有限公司（以下简称“浙江蓝子科技”）60.00%股权以0.00元转让给郑庆，股权转让基准日为2017年4月26日，并于当日办妥了工商变更登记手续。
为便于核算，根据重要性原则，确定出售日为2017年4月30日。
本公司自2017年5月起，不再将其纳入合并财务报表范围。
（八）企业社会责任公司自成立以来，积极参加市、区创建精神文明建设和企业文化建设。
2012年起公司与浙江农林大 学延续了合同约定的助学程序，该校的营业额的千分之五用于帮困助学。
2015年我公司与温州医科大学签订了助学合同，并于每年开学期间资助35,000.00元于贫困生免费使用热水。
2017年5月18日和11月29日分别捐赠6,000.00元和25,000.00元于江苏省高等学校后勤协会。
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三、持续经营评价
1、市场空间大，公司竞争优势突出公司所处细分领域为学校热水供应服务，随着国家对于高校后勤社会化和节能减排的推进，市场空 间大。
学校是公司的重要客户性质相对特殊，学校在遴选合作方时高度重视服务公司的投资经验和运行能力，以保障设施安全性、稳定性及降低后续运维压力。
公司最大的竞争优势是浙江、江苏、安徽、山东及河南的区域规模优势，随着公司规模的进一步扩张，市场影响力逐步提升，公司未来获取客户的能力也将进一步提升，有助于公司的持续经营。
2、优化融资结构，改善财务成本公司目前处在业务扩张阶段，公司财务成本吞噬净利润水平，是制约目前公司盈利水平上升的重要因素。
但是融资租赁合同期限为四年左右，项目服务合同为8-20年，公司现有融资租赁合同将在2017年、2018年和2019年等时间逐步到期，到期后公司无需承担财务成本，该部分负债规模将得以下降，项目收益仍将持续产生，有助于公司持续经营能力提升。
此外，为优化债务结构，公司已与部分银行沟通中长期项目贷款和供应链融资业务合作事宜，以降低融资租赁负债占比。
未来公司亦会采用股权融资等多种方式，降低公司资产负债率和财务成本，提升经营效益和持续经营能力。
3、项目收益持续稳定，收入释放效益明显公司签署项目合同为8-20年，伴随着学校生源的相对稳定，项目收益可持续，经营性现金流稳定。
公司于2017年年中新投入了包括：山东理工大学、齐鲁工业大学、江苏大学、淮阴师范学院、安徽职业技术学院、舒城师范学院、河南工学院，浙江工业职业技术学院镜湖校区、浙江医高专，已有学校新增楼栋有4所（浙江理工大学新增3栋楼、丽水职业技术学院1栋楼、温州医科大学新增学院路校区2栋楼，山东农业大学新增北校区8栋楼），2016年新增的学校已经进入正轨，收入得到大幅上升，2017年新增学校因投入时间短，目前尚未产生收入效应，未来随着规模的进一步扩张和新投资项目效益的体现，公司收入规模将得到进一步释放，持续经营能力得到进一步提升。
四、未来展望 √适用 （一）行业发展趋势 “十一五”节能减排目标提出后，我国加快制定节能技术服务行业发展的各项相关政策。
在“十一五”GDP单位能耗降低20%作为约束性指标的宏观大背景下，“十一五”期间，合同能源管理机制获得政府逐步重视、产业扶持性政策逐步落地。
2007年10月，我国通过了《中华人民共和国节约能源法》，正式将合同能源管理机制写入法律。
2010年4月的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》、2011年2月的《关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》、2011年9月国务院发布的《“十二五”节能减排综合性工作方案》、2012年8月的《节能减排“十二五”规划》、2013年1月的《能源发展“十二五”规划》以及2013年8月的《关于加快发展节能环保产业的意见》等一系列制度的出台，特别是节能服务公司享受财政奖励和所得税三免三减半等优惠政策的实施，极大地促进节能服务产业的健康快速发展。
2012年，节能服务产业产值继续大幅增长，首次突破1,500亿元，达到1,653.37亿元，同比增长32.24%。
2014年，节能服务产业总产值从2013年2,155.62亿元增长到2,650.37亿元，增幅为22.95%，合同能源管理投资从2013年742.32亿元增长到958.76亿元，增幅为29.16%，并形成了年节能能力2,996.15万吨标准煤，减排二氧化碳7,490.38万吨的规模。
市场增长非常迅速。
高校热水供应服务细分领域前景广阔：公司所在行业属于节能技术服务行业，细分领域属于提供高 21 2017年年度报告 公告编号：2018-005 效节能的学校热水供应服务，该领域整体市场容量庞大。
以浙江、江苏、安徽三省为例，三省在校学生总数超过463万人，目前已经完成改造的人数不超过100万。
三个省份现已经全面启动热水改造工程，预计今后几年年改造量在100万人以上。
另外热水消费量是随着收入水平增长、生活品质提升而逐步递增的，目前我国的人均热水消费量是发达国家的十分之
一，未来潜力巨大。
（二）公司发展战略
1、公司经营目标公司抓住高校后勤服务社会化的有利契机，立足华东，放眼全国，以高校热水服务为依托，不断扩 大服务范围，拓宽服务项目，改善高校后勤设施，助力高校后勤建设。
公司通过强化自身建设，强化服务的精细化和标准化管理，不断提升服务品质，持续提高运营效率及效益，力争在三至五年内成为服务全国高校的标杆企业，为社会节能健康环保事业的发展做出突出贡献。
2、实现经营目标的具体措施针对现状，公司制定了一系列措施，以期实现业务的持续稳定发展。
（1）团队建设：加快省外地推人员队伍建设公司需要完成业务计划，必须每年以增长15-20万用水学生的速度做快速发展。
目前公司完成6省份的业务布局，将不断加大区域内的推广人员建设，现在已经完成安徽和江苏90%以上高校的地毯式排查。
（2）渠道建设：加深多渠道业务对接公司办事处已经对所处地区的各高校集聚区的管委会进行加速渗透和业务宣传。
目前江苏几个地级市的高校管委会已经形成较好的业务对接，并由此发展片区集体开发。
安徽省已经在教育厅层面对公司的业务进行推荐，公司已经发展成为安徽高校后勤协会会员单位。
山东省通过向山东农业大学等规模大具有影响力的学校业务落地达到以点带面的作用，迅速推开市场。
同时公司积极参加各业务省份内的高校寝专会、高校后勤年会等会议提高当地行业影响力。
（3）收购兼并，快速扩大业务规模目前市场上部分公司或学校由于规模较小、设计运行不合理，造成业务难以持续，公司登陆资本市场后通过多元化收购方式在市场上直接收购行业内有项目资源公司或该类公司已运营项目，直接获取项目经营权，较快速度扩张市场份额。
（4）重点推广空气源热泵组合太阳能机组系统，降低运维水电成本公司目前的热源主要还是以空气源热泵为主，近两年公司投的新项目增加了太阳能的投入。
从目前的运行状况看，太阳能结合空气能的运行方式能对项目的水电成本做大幅度的降低，通过多个项目的实验，公司目前找到了较为经济的太阳能投入比重，后续业务将重点推广空气源结合太阳能的投资方式，提高项目利润率。
（5）加快新技术投入，降低运维成本目前公司就远程监控和远程控制方面已经做了初步尝试，该技术的运用将有助于节约公司后续项目的人工运行成本。
同时，公司与水控厂家共同开发安全性更好的水控机产品进一步降低非正常用水的比率，从而提升公司整体热水效益。
（6）建立人才输送和培育机制，储备技术人才，提升厂家共同研发能力公司将在部分高校建立定岗实训岗位，通过加强与一些有业务落地的职业类院校的相关专业合作，采用提供实训岗位的形式，实现对后续运行人才的储备和培养。
通过与长期合作供应商进行全面的技术交流，形成良性互动，积极开发适合本项目特性的设备，以达到成本的全面下降。
（7）丰富产品线，提升存量客户利润贡献度公司为存量客户提供开水服务业务和空调租赁业务，为学校提供更加全面的后勤服务，提升综合市场竞争力的同时提高目前存量客户市场的利用率，使客户资源效益最大化，以提升公司净利润。
3、“正蓝节能”线上APP运营是公司未来发展的重要战略布局 22 2017年年度报告 公告编号：2018-005
（1）APP平台用户价值由于公司目前的洗浴热水和开水等产品服务属于高校学生的“刚性”需求。
现在绝大多数的高校学生对热水和开水的消费通过购买水卡或一卡通充值的形式进行热水储值消费。
目前公司已运行的“正蓝节能”手机APP，在APP中植入客户注册充值功能，学生可以通过登入并注册正蓝节能APP会员后支付宝支付第三方支付软件对热水卡进行充值，一方面大大提高学生的充值便捷度，提高APP用户使用频率，另一方面通过实名制注册APP后学生可以实现热水卡挂失补办等业务需求，极大的提高学生用卡安全。
2016年度已经实现杭州职业技术学院，山东农业大学，临沂职业学院，郑州航空工业管理学院4所在线APP充值。
2017年新增APP充值的学校有山东农业大学新增楼栋，舒城师范学校，河南工学院以及安徽职业技术学院已经实现直接通过蓝牙使用APP账户余额消费热水服务，并计划于2018年推广到浙江农林大学及常州机电职业技术学院等其他已有的学校铺展开来。
（2）APP平台商业价值首先，APP平台带来的充值模式改变，使得原需要和学校月结的收款将实时到账，公司资金周转率将大大提升，有助于降低公司财务成本，提升资金使用效率。
其次，高校学生群体需求特征相对集中，通过实名会员制的充值方式引入后，直接提升学生对公司APP的使用频率，公司以此为线上会员提供更加多元化的服务。
公司将在APP中设置不同的消费场景，链接学生和供应商之间的供需桥梁。
针对学生需求，提供诸如商家资讯类（考研资料、考证资料、家教信息等）、人才招聘类（实习招聘、工作应聘等）网站信息流量入口、生活服务类（移动运营商套餐、分期付款、二手物品交易等）等多元化场景创设。
公司将通过线上平台的资讯中介对接，完成场景消费，实现盈利。
最后，公司“正蓝节能”APP运营将会使公司的业务呈现多元化的发展，盈利点迅速增加。
公司是先有客户再设定场景，对于前期客户的积累具有其他互联网平台无法比拟的优势，积累客户成本低、客户使用率高、客户信息实名制是公司平台的显著优势。
同时线上充值方式能更加精细化的管理学生热水消费使用情况，提升学生使用体验满意度，进而进一步助推热水供应业务扩张，与线上APP运营形成良好的正效应。
综上所述，APP的线上充值运营将有助于公司未来综合竞争力和盈利能力的提升。
（三）经营计划或目标公司以浙江作为发展基点，已经基本完成对周边省份的业务布局，目前在江西、江苏、安徽、山东 和河南都已经完成了业务落地，建立了样板工程。
2017年，公司业务重心主要在安徽、江苏、山东，河南。
公司将加快市场开发力度，同时启动四个区域市场，预计新增热水服务人数15万人， 公司于2018年争取新增主营业务收入2000万元以上。
除热水服务业务外，公司的线上充值APP端口将作为后续公司盈利的主要业务增长点，随着学生充值的线上移植（从一卡通机器转账变成用APP充值，更加便利学生操作），将会为公司的APP提供大量的线上数据流。
同时，公司还将在已服务学校进行二次市场开发，增加延伸（例无人售货机，吹风机、洗衣机、直饮水机等）产品，拓展公司赢利能力。
为达成经营计划或目标，2018年公司将根据资金需求，增加融资租赁规模，并在适当时机通过定向发行股票的方式募集资金，同时优化现有的银行信贷结构，增加直接融资，在保证公司总体资金需求的前提下，通过增加直接融资摊薄间接融资的成本。
上述经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
（四）不确定性因素公司在实施以上计划过程中存在下列不确定因素：
1、人员增加、劳动力成本上升将导致公司管理费用大幅上升，可能影响公司盈利能力。
2、现阶段公司业务大规模扩张，需要大量资金投入，可能出现资金短缺、负债上升，导致财务成 23 2017年年度报告 公告编号：2018-005 本增加或股本扩张，影响经营效果。
五、风险因素（一）持续到本年度的风险因素
一、资金运营不足风险目前公司正处在一个快速发展期，计划每年都以十二万人到十五万人的新增服务学生数的速度在做快速扩张，每年需要新增投入的资金在5,000-8,000万元左右。
按照目前公司的规模，自身运营无法提供足够的现金流进行新项目投资，目前公司的融资渠道有三种（发行股票、融资租赁、长期借款），大部分项目资金都来源于融资租赁公司。
由于融资租赁公司时间设置上和项目的回收期方面无法完全匹配，且融资成本相对较高，因此在后续大量的新项目投入以后，可能会造成现金流紧张。
此外，融资租赁公司受困自身资金的影响，无法确保足够的持续资金支持，一旦公司资金来源出现问题，将直接影响项目扩张速度，导致公司处于不利地位。
对策：
1、公司建立健全相关的资金管理制度，加强货币资金、应收帐款、其他应收款的管理；建立对外投融资管理制度和授权管理制度，为保证公司取得足够的资金支持正常生产经营提供了健全的制度。
2、充分利用多种资金渠道，解决公司发展的资金问题，主要采取的融资方式为：a、热水项目采用设备融资租赁方式，目前已有五家融资租赁公司合作；b、加强与银行的合作，采取项目贷款方式向银行融资；c、在全国中小企业股份转让系统挂牌后，引进战略投资者。
二、市场竞争风险高校学生热水市场目前仍属于一个新兴产业，准入门槛不高，整体存在良莠不齐，鱼龙混杂的局面。
部分公司想进入市场，需要尽可能多的快速取得项目，在参与项目招标过程中盲目压低中标价格和缩短合作年限，导致市场出现部分区域热水招标价格下滑，合作年限缩短。
此状况增大了公司取得项目的难度，并且在部分项目招标中被动调低价格、缩短年限，导致项目的投资回报比下降。
对策：公司努力提高自身的市场竞争力，以防范市场风险。
一方面公司打造重点优势区域，推动公司进入持续、稳定、健康的发展，组建有素质、能创新的经营服务团队，树立正蓝节能在高校热水项目的品牌，抵御市场风险；另一方面，适当收购一些热水项目，提高整体市场份额。
三、融资租赁增加资金成本的风险公司2017年度、2016年度、2015年度主营业务收入分别为59,262,357.66元、40,441,625.08元和29,977,789.20元；2017年收入比2016年增长46.09%；公司的主营业务毛利率分别为47.15%、43.59%和45.12%。
2017年母公司的净利润为11,012,293.36元，相对于2016年的3,253,641.17元增长238.46%。
公司整体业务规模迅速扩大,仍处于快速发展期。
公司未来部分固定资产仍需依赖高成本的融资租赁租入,高成本的利息费用支出会吞噬公司的利润,对公司经营业绩产生不利影响,会使得公司在租赁年限内的盈利能力增长缓慢。
对策：
1、引入多家融资租赁公司，降低融资租赁成本；
2、加强与银行的合作，采取项目贷款方式向银行融资，取得低成本的融资资金；
3、引进战略投资者。
四、公司资产负债率较高的风险公司2017年底、2016年底和2015年底的资产负债率分别为62.76%、62.34%和71.98%,资金相对紧张,主要原因系随着公司业务规模的扩张,公司自有资金无法覆盖项目扩张需求,部分采用融资租赁或售后回租、银行抵押贷款的方式满足资金需求,部分资金采用发行股票方式,由此导致资产负债率有所下降,并未达到最合适的资产结构,公司偿还债务能力仍旧存在一定的风险。
但公司目前已经采用售后回租或发行股票替代个人短期资金拆借来缓解短期资金压力,且公司签订的直接融资租赁合同期限为4年左右,项目服务合同为8-20年,公司现有融资租赁合同将在2017年、2018年、2019年和2020年等时间逐步到期,到期后公司无需承担财务成本,该部分负债规模将得以下降,项目收益仍将持续产生,公司整体盈利能力得到提升。
对策：
1、加强公司成本费用控制，提高公司的赢利能力；
2、适当的引进战略投资者。
24 2017年年度报告 公告编号：2018-005
五、合同期限较长，未来收款波动风险公司项目合同期8-20年，初始投入较大，后续回款周期较长。
报告期内公司的项目单位均为学校，可能存在招生人数减少，设备利用率过低，学生实际用水量达不到公司预估标准，致使回收期延长，对项目收益产生不利影响。
对策：
1、在与学校的合同上规定学生的入住率，入住率不到由学校承担相应费用，以补偿公司的投入；
2、加强对学生使用热水的宣传，提高公司服务质量，以提高学生对公司服务的满意度及使用率。
六、实际控制人不当控制的风险公司共同实际控制人王娟娟、许根华夫妇分别持有公司股份958.00万股、492.50万股，两人合计持股占公司总股本比例为46.79%，处于控制地位。
此外，许根华先生目前担任公司董事长职务，在公司重大事项决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。
因此，公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。
对策：公司实际控制人自身就有较强的自我约束能力，且公司通过采取种种措施完善公司法人治理结构，不断完善公司法人治理结构，执行中严格践行公司的各项治理制度，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，同时提高内部控制的有效性，降低控股股东及实际控制人对本公司控制不当的风险。
七、主要高管和核心市场人员流失风险客户资源是公司的核心资源，公司客户开拓主要依靠高管和核心市场人员的开发，核心人员的稳定性对于公司的发展至关重要，面对越来越激烈的市场竞争和人才竞争，核心人员如若流失至竞争对手方将对公司市场开发与未来的持续发展造成较大不利影响。
对策：公司目前已经采取了核心员工持股等一系列激励措施来稳定公司核心技术和管理团队。
此外，公司制定了较为合理的员工薪酬方案，也建立了一整套完善的福利保障体系，并通过推行有效的绩效管理体制，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。
八、公司治理风险公司于2015年9月份整体变更为股份公司后，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投融资管理制度》等治理制度，建立了相对完善、健全的公司治理机制。
但由于股份公司成立时间较短，公司治理机制的有效运行仍需磨合，故公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
对策：
1、加强对有关人员公司治理的法律培训，提高员工法律意识；
2、严格按议事规则与公司管理制度执行，建立不按议事规则的处罚措施。
（二）报告期内新增的风险因素无 25 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第五节重要事项
一、重要事项索引事项 是否存在重大诉讼、仲裁事项是否存在对外担保事项是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况是否对外提供借款是否存在日常性关联交易事项是否存在偶发性关联交易事项是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项是否存在股权激励事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在自愿披露的其他重要事项 是或否否否否否是否否 否是是否否否 索引- 第五节、二(一)- 第五节、二(二)第五节、二(三) -
二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）（一）报告期内公司发生的日常性关联交易情况 单位：元 具体事项类型 预计金额 发生金额
1．购买原材料、燃料、动力
2．销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销
售
3．投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）
4．财务资助（挂牌公司接受的）
5．公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型
6．其他 80,000,000.0048,107,828.10 总计 80,000,000.0048,107,828.10 日常性关联交易具体事项 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序 王娟娟、许根华、 为公司融资租赁提供担保 290,451.00 是 张艳阳、张敏 王娟娟 为公司借款提供担保 3,977,421.22 是 王娟娟、许根华
为公司融资租赁（回租）提供担保27,000,000.00 是 王娟娟、许根华 为公司融资租赁提供担保 16,839,955.88 是 总计 - 48,107,828.10 - 备注：2017年度关联方担保金额实际发生额为48,107,828.10元，截至2017年12月31日，本年度关联方担保金额的余额为32,324,166.63元 26 2017年年度报告 公告编号：2018-005 （二）承诺事项的履行情况
1、公司持股5%以上股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员作出《避免同业竞争承诺函》履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
2、公司控股股东、实际控制人王娟娟和许根华承诺：在本次挂牌前持有的公司股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持公司股票的三分之
一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日且不得早于2016年10月12日，挂牌期满一年且不得早于2016年10月12日，挂牌期满二年且不得早于2016年10月12日；在其担任公司董事、监事、高级管理人员的一职或数职期间，每年转让的公司股票不超过其持有的公司股票总数的百分之二十
五，在其离职后半年内，不转让其持有的公司股票。
公司其他股东杭州雨沐股权投资合伙企业（有限合伙）承诺：在本次挂牌前其持有的公司股票，在2016年10月12日前不转让。
履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
3、公司持股5%以上股东、公司实际控制人、董监高向公司出具《关于减少及避免关联交易的承诺》。
履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
4、公司董事、监事及高级管理人员出具《公司董事、监事及高级管理人员关于诚信状况的书面声明》。
履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
（三）被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产丽水职业技术学院、南京三江学院、浙江农林大学、浙江建设职业技术学院、宁波大学成套热水系统温州医科大学、义乌工商职业技术学院、安徽工商职业学院、浙江师范大学附属中学、常州机电职业技术学院、安徽商贸职业技术学院成套热水系统金华职业技术学院、浙江传媒学院下沙校区、浙江传媒学院桐乡校区成套热水系统温州医科大学学院路校区、常州工程、浙江工业、阜阳师范、浙江理工大学 权利受限类型抵押 抵押 抵押抵押 账面价值8,069,717.99 17,635,925.33 17,505,716.5417,553,884.88 占总资产的比例4.61% 10.07% 10.00%10.02% 单位：元发生原因售后回租 售后回租 售后回租直租融资 27 2017年年度报告 11栋楼、滁州学院、山东农业大学5栋楼、常州工学院、嘉兴学院梁林校区等成套热水系统嘉兴学院平湖、嘉兴学院、宁波华英工贸、浙江商业技师、江山实验中学、江西护理、浙江幼师、衢州学院、衢州职业技术学院、台州学院、杭州之江学院、华东交通大学工学院、浙江省丽水中学、浙江师范大学成套热水系统宁波城市职业技术学院成套热水系统安徽职业技术学院、浙江理工大学3栋楼、淮阴师范学院、江苏大学、齐鲁工业大学、山东农业大学7栋楼、浙江工业镜湖校区成套热水系统金华职业技术学院,浙江传媒学院,浙江传媒学院(桐乡分校)的应收账款丽水职业技术学院、南京三江学院、浙江农林大学、浙江建设职业技术学院的应收账款宁波大学的应收账款嘉兴学院平湖、嘉兴学院、宁波华英工贸、浙江商业技师、江山实验中学、江西护理、浙江幼师的应收账款 抵押 抵押抵押质押质押质押质押 16,226,824.95 1,640,593.2811,178,124.06 959,559.57609,798.02 0.00607,245.49 28 公告编号：2018-005 9.27%售后回租0.94%售后回租6.38%直租融资0.55%售后回租0.35%售后回租0.00%售后回租0.35%售后回租 2017年年度报告 公告编号：2018-005 衢州学院、衢州职业技术学院、台州学院、杭州之江学院、华东交通大学工学院、浙江省丽水中学、浙江师范大学后勤集团的应收账款郑州航空工业管理学院的应收账款温州医科大学、义乌工商职业技术学院、安徽工商职业学院、浙江师范大学附属中学、常州机电职业技术学院、安徽商贸职业技术学院的应收账款浙江理工大学的应收账款浙江工业职业技术学院镜湖校区的应收账款山东农业大学的应收账款安徽职业技术学院的应收账款齐鲁工业大学的应收账款江苏大学的应收账款淮阴师范学院的应收账款 总计 质押 质押 质押 质押质押质押质押质押质押质押 - 646,149.51 0.00 1,537,402.50 479,233.000.000.000.000.00 147,538.9887,772.58 94,885,486.68 0.37%售后回租0.00%借款 0.88%售后回租 0.27%直租融资 0.00%直租融资 0.00%直租融资 0.00%直租融资 0.00%直租融资 0.08%直租融资 0.05%直租融资 54.19% - 抵押情况说明：（单位：万元） 被担保单位抵押权人 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 本公司 创佳融资租赁（浙江）有限公司 本公司 杭州金投融资租赁有限公司 本公司 杭州热联融资租赁有限公司 本公司 宁波金通融资租赁有限公司 抵押物类型
机器设备机器设备机器设备机器设备机器设备 29 抵押物账面净值2,740.491,763.591,750.571,755.39806.97 抵押借款金额借款到期日2,673.822021/8/242,378.522022/9/27955.922019/7/17928.482020/7/12865.152020/3/22 2017年年度报告 公告编号：2018-005 被担保单位抵押权人 抵押物类型抵押物账面净值 本公司 友博融资租赁（上海）有限公司 机器设备 上述抵押物中用于抵押的固定资产账面价值为8,981.07万元 164.06 抵押借款金额借款到期日169.452019/11/11 质押情况说明：(单位：万元) 被担保单位质押权人 质押物 本公司 创佳融资租赁（浙江）有限公司 应收账款 本公司 杭州金投融资租赁有限公司 应收账款 本公司 宁波金通融资租赁有限公司 应收账款 本公司 宁波金通融资租赁有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 杭州银行股份有限公司官巷口支行
应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 质押借款金额 借款日期 2,347.22
2017/9/28 955.922015/7/18 522.032016/1/22 343.122016/3/22 684.722016/7/8 715.842016/7/28 602.002016/9/28 166.262017/7/20 58.802017/7/20 262.412017/8/1 424.282017/8/10 111.802017/8/10 148.702017/8/25 101.022017/8/25 借款到期日2022/9/272019/7/172020/1/222020/3/222021/7/72021/7/272021/9/192021/7/192021/7/192021/7/312021/8/92021/8/92021/8/242021/8/24 30 2017年年度报告 公告编号：2018-005
一、普通股股本情况（一）普通股股本结构 第六节股本变动及股东情况 无限售条件股 份 有限售条件股 份 股份性质 无限售股份总数其中：控股股东、实际控制人 董事、监事、高管核心员工有限售股份总数其中：控股股东、实际控制人董事、监事、高管核心员工 总股本普通股股东人数 期初 数量 比例 6,300,00020.32% 本期变动9,375,000 2,950,0009.52%-1,670,000 0024,700,000 0.00%0.00%79.68% 00-9,375,000 13,225,00042.66%
0 840,0002.71%
0 1,260,0004.07%
0 31,000,000-
0 单位：股期末 数量15,675,000 比例50.56% 1,280,0004.13% 0015,325,000 0.00%0.00%49.44% 13,225,00042.66% 840,0001,260,00031,000,000 2.71%4.07%- 12 （二）普通股前五名或持股10%及以上股东情况 单位：股 序期末持期末持有限号股东名称期初持股数持股变动期末持股数股比售股份数量 例% 1王娟娟 11,250,000-1,670,0009,580,00030.90%8,437,500 杭州雨沐股 2权投资合伙9,375,000-500,0008,875,00028.63%0企业(有限 合伙) 3许根华 4,925,000 04,925,00015.89%4,787,500 河北集结号 4投资管理有1,250,000 01,250,0004.03%
0 限公司 5张家贵 1,200,000 01,200,0003.87%
0 合计 28,000,000-2,170,00025,830,00083.32%13,225,000 普通股前五名或持股10%及以上股东间相互关系说明： 许根华与王娟娟为夫妻关系，除此之外，公司其他股东之间不存在关联关系。
期末持有无限售股份数 量1,142,500 8,875,000 137,500 1,250,000 1,200,00012,605,000
二、优先股股本基本情况√不适用
三、控股股东、实际控制人情况 31 2017年年度报告 公告编号：2018-005 （一）控股股东情况王娟娟自公司成立起至2015年7月21日，一直持有公司60%股权，2015年7月23日，公司第
二 次增资后其持股比例变更为45%；2016年度融资两次后至今，其持股比例变更为36.29%；2017年度，其通过全国中小企业股份转让系统减持股份后，其持股比例变更为30.90%，仍是公司第一大股东。
许根华于2015年7月21日起通过受让股权的方式成为公司股东，持有公司股份比例17.5%，2016年度融资两次后至今，其持有股份比例变更为15.89%，为公司第三大股东。
王娟娟与许根华为夫妻关系，双方在作为正蓝股份股东行使对公司的股东权利以及作为公司董事行使董事会决策权时，双方均共同协商进行，一致、共同地对公司施加影响。
目前二人合计持有公司46.79%股份，且许根华目前担任公司董事长、总经理，王娟娟先后担任公司执行董事、董事职务，两人对公司拥有控制地位。
综上所述，公司目前的控股股东、实际控制人为许根华、王娟娟夫妇。
许根华，男，1982年1月出生，中国国籍，身份证号：3307251982xxxx5115,无境外永久居留 权，本科学历，毕业于计算机科学与技术专业。
2005年至2013年间，先后担任兴业银行义乌分行客户经理、小企业中心主任、支行行长职务；2013年起至2015年9月，一直担任浙江正蓝节能科技有限公司总经理，自2015年7月起兼任正蓝有限的执行董事。
2015年9月29日起，任正蓝股份董事长兼总经理，任期三年。
王娟娟，女，1982年5月出生，中国国籍，身份证号：3308021982xxxx4420，无境外永久居留权，工商管理专业毕业，本科学历。
2005年至2007年，于义乌北苑学校担任英语教师，2009年至2012年间，担任恒丰银行义乌支行行长秘书职务，2012年11月，作为大股东发起设立正蓝有限，并担任执行董事，直至2015年7月卸任，同时于2013年至2014年间，兼任正蓝有限财务部财务人员。
2015年9月29日起，担任正蓝股份董事，任期三年。
报告期内，控股股东未发生变化。
（二）实际控制人情况公司实际控制人与控股股东一致，报告期内，实际控制人未发生变化。
32 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第七节融资及利润分配情况
一、最近两个会计年度内普通股股票发行情况√适用 发 发行方案公新增股票行发行数量 告时间挂牌转让价 日期 格 募集金额 发行对发行发行象中董对象对象监高与中做中外核心员市商部自工人数家数然人 人数 2016年3月31日 2016年5月24日 2.66 2,650,000 2016年8月15日 2016年11月29日 4.803,350,000 募集资金使用情况：
1、第一次募集资金的使用情况 7,049,000.0016,080,000.00
5 0
0 0
0 2 单位：元/股发行发行对象对象募集资中私中信金用途募投托及是否变资基资管更金家产品数家数
0 0 否
0 0 否 公司本次募集资金用于补充公司流动资金，本次所募集资金扣除发行费用后，净额为6,935,200.00元， 具体使用情况如下： 序号1234567 项目支付各学校水电费、管理费 归还个人借款融资首付款、保证金、手续费 支付员工工资支付工程施工款支付融资租赁租金支付投标报名费合计
2、第二次募集资金的使用情况 金额（元） 177,2003,000,0002,480,000 320,000525,000166,000267,0006,935,200 公司本次募集资金用于补充公司流动资金，本次所募集资金扣除发行费用后，净额为15,902,000.00元， 用于提前归还杭州银行官巷口支行的借款及利息。
截至2016年12月31日，公司第二次发行股份募集的资金均使用完毕。
二、存续至本期的优先股股票相关情况√不适用
三、债券融资情况√不适用 33 2017年年度报告 债券违约情况:√不适用 公告编号：2018-005 公开发行债券的特殊披露要求:√不适用 a)间接融资情况√适用 融资方式 售后回租 融资方 创佳融资租赁(浙江)有限公司 融资金额 15,000,000.00 售后回租创佳融资租赁(浙江)有限公司12,000,000.00 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司791,526.25 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司2,238,249.20 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司3,433,605.00 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司1,462,893.80 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司5,551,707.15 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司2,001,944.74 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司1,360,029.74 直接融资 杭州热联融资租赁有限公司 290,451.00 银行借款银行借款银行借款银行借款银行借款银行借款 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 418,258.20240,441.60172,658.40616,971.20635,551.12616,971.20 34 利息率% 13.00%13.00%15.00%15.00%15.00%15.00%15.00%15.00%15.00%12.00%7.18%7.13%7.18%7.18%7.22%7.17% 单位：元 存续时间 是否违约 2017.10.25-2022.09. 否 25 2017.10.25-2022.09. 否 25 2017.07.20-2021.07. 否 19 2017.07.20-2021.07. 否 19 2017.08.01-2021.07. 否 31 2017.08.10-2021.08. 否 09 2017.08.10-2021.08. 否 09 2017.08.25-2021.08. 否 24 2017.08.25-2021.08. 否 24 2017.01.12-2020.7.1 否
2 2017.09.08-2022.09. 否 07 2017.09.12-2022.09. 否 11 2017.09.13-2022.09. 否 12 2017.09.14-2022.09. 否 13 2017.09.18-2022.09. 否 17 2017.11.13-2022.11. 否 11 2017
年年度报告 银行借款 合计 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 - 1,276,569.5048,107,828.10 违约情况:√不适用 7.10% - 公告编号：2018-005 2017.12.15-2022.09. 否 25 - -
四、利润分配情况（一）报告期内的利润分配情况 √不适用 （二）利润分配预案√不适用 35 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 （一）基本情况 姓名 职务 性别年龄 学历 任期 是否在公司领取薪酬 许根华 董事长、总经理男37 本科2015年9月29日-2018是年9月28日 王娟娟 董事 女 37 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 张艳阳 董事 男 37 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 黄震 董事 男 43 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 卢国洪 董事 男 43 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 许凌峰 监事会主席 男 32 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 彭立华 职工监事 女 36 本科2015年9月29日是-2018年9月28日 王海洋 监事 男 38 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 卢军红 董事会秘书、财男43务总监 本科2015年9月29日是-2018年9月28日 董事会人数：
5 监事会人数：
3 高级管理人员人数：
2 董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系： 许根华、王娟娟为夫妻关系，系控股股东、实际控制人；其他董事、监事、高管之间无关联关系，与控 股股东、实际控制人也无关联关系。
（二）持股情况 姓名 许根华
王娟娟 卢军红 彭立华合计 职务 董事长、总经理董事董事会秘书、财务总监职工监事 - 期初持普通股股数 4,925,00011,250,000 820,000 20,00017,015,000 数量变动 0-1,670,000 期末持普通股股数 4,925,0009,580,000 单位：股 期末普通股持股比例% 期末持有股票期权数量 15.89%
0 30.90%
0 0 820,000 2.65%
0 0 20,000 0.07%
0 -1,670,00015,345,000 49.51%
0 （三）变动情况 36 2017年年度报告信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 公告编号：2018-005 否否否否 姓名 期初职务 变动类型（新任、换届、离任） - - - 本年新任董事、监事、高级管理人员简要职业经历： 无 期末职务- 变动原因-
二、员工情况 （一）在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类 期初人数 期末人数 管理类 16
7 技术类 24
7 市场类 18
3 财务类
6 7 服务支持类 44 53 员工总计 108 77 注：可以分类为：行政管理人员、生产人员、销售人员、技术人员、财务人员等。
按教育程度分类 期初人数 期末人数 博士
0 0 硕士
2 1 本科 40 15 专科 28 12 专科以下 38 49 员工总计 108 77 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况： 1、2017
年度人员变动情况： 公司2017年1月在职人数108人，2017年12月在职人数77人，2017年度母公司新入职员工25人， 离职人员22人；杭州积信2017年4月份结束日常业务，现仅持股浙江钱宝网络科技有限公司10%股份 和浙江帝峰实业有限公司20%股份，离职人数43人。
2、2017年度人才引进情况： 2017年母公司新增员工主要在财务部、运行部总部及驻校维修工。
财务部新增了3名本科应届生， 为财务部门注入新鲜血液，同时增加财务团队力量，为公司业务的扩大提供坚强后盾；运行部总部增加 2名运行部技术支持管理人员，为各学校驻校人员提供更加精准的技术指导；驻校维修工随着学校的增 加而增加了6人。
2017年子公司无入职人员。
3、2017年度培训情况： 母公司因业务特点，驻校员工集中培训的难度较大，驻校维修工培训有两种培训方式：
1、专业培训 通过老员工带新员工方式，定期由总部技术支持人员现场进行指导。
2、公司企业文化、管理制度、财 37 2017
年年度报告 公告编号：2018-005 务管理办法以及ISO管理体系通常在公司年末公司年会期间安排培训以及运行总部管理人员日常指导及宣传。
2017年主要安排并实施的培训包括有：其他业务培训——多家合格供方给予公司员工上门业务内训，包括《商用机维修知识》、《水控机转账机的故障维修及调试方法》、《主机电气说明及故障处理》等等管理培训——《制度化管理与价值观管理》《ISO管理体系基础知识宣贯》安全培训——《公司安全教育》4、2017年度招聘情况： 2017年度公司的主要招聘渠道包括：智联招聘网，杭州人才网、58同城招聘网等知名互联网招聘网站等多种渠道。
在招聘的过程中，根据岗位的不同选择相应的渠道。
现中高端人才（公司总部人员）招聘通过BOSS直聘，猎聘网，智联招聘网，杭州人才网，中低端人才（驻校维修工）通过58同城招聘网和现场招聘，能够充分满足公司现阶段招聘需求。
2017年招聘并入职各类员工25人。
5、2017年度薪酬政策变动情况：2017年度母公司对薪酬制度稍作调整，加大绩效考核力度，在已有的《薪酬管理制度》《绩效考核管理制度》加强对员工职责培训，并使员工的工作内容和考核内容更全面，使员工的工作积极性得到大力提高。
《公司薪酬管理制度》于2015年开始实施，并取得较好的成效，2016年至2017年年度所有岗位的综合评定以及职等、职级的划分基本不变，2017年度对调整职位的激励标准稍微做了调整，着重于有能力且贡献较大的员工予以更大的认可。
2017年度《公司薪酬管理制度》的实施力度的加强，使得平均薪酬涨幅上升10%，老员工的涨幅甚至有15%，同时淘汰了无法胜任公司发展的员工。
基本薪资的组成结构：岗位工资+职级工资+工龄工资+绩效工资+各项补贴，与2016年度保持一致。
6、截至本年度末需公司承担费用的离退休人数为0人。
（二）核心人员(公司及控股子公司)基本情况核心员工： √适用 姓名 岗位 期末普通股持股数量 刘方盛 设计工程部经理 100,000 张玉贺 任总经理助理兼运行部经理 1,160,000 刘方盛，汉族，1968
年5月25日出生，中国国籍，无永久境外居住权，本科学历，高级工程师； 1993年10月-1996年2月，在安徽邮电工程公司担任技术员；1996年3月-2004年2月，在浙江宝业 建工集团担任施工员；2004年2月-2010年3月，在浙江金盾房地产开发有限公司担任工程部经理； 2010年3月-2013年2月，在汉鼎股份有限公司担任机电总监；2013年2月-2015年10月，在广济控 股集团有限公司担任副总经理；2015年10月—至今，在浙江正蓝节能科技股份有限公司担任设计工 程部经理；2015年作为核心技术人员引进，2016年4月被推荐为公司核心员工。
张玉贺，汉族，1972年5月24日出生，中国国籍，无永久境外居住权，本科学历，工程师；1994 年10月-1996年7月，在山西省电力开发公司担任技术员；1996年7月-1997年10月，在杭州玉皇 山庄担任工程部主管；1997年10月-2008年3月，在杭州玉皇山庄担任工程部经理；2008年3月-2011 年10月，杭州玉皇山庄担任总经理助理；2011年10月-2012年12月，在浙江和盛节能科技有限公司 担任总经理助理兼工程部经理；2012年12月—至今，在浙江正蓝节能科技股份有限公司担任总经理 助理兼运行部经理，2016年4月被推荐为公司核心员工。
38 2017年年度报告 其他对公司有重大影响的人员(非董事、监事、高级管理人员)：√适用 公告编号：2018-005 姓名 岗位 期末普通股持股数量 刘方盛 设计工程部经理 裴媛 运行部主管及技术支持 公司核心技术人员情况如下：
1、刘方盛——2015年10月入职，高级工程师，二级建造师，现任设计部经理。
2、裴媛——2015年3月入职，硕士，现任运行部主管及技术支持。
100,0000 核心人员变动情况：报告期内公司核心员工没有发生变动的情况；母公司核心人技术人员无变动，子公司积信网络的核 心技术人员赵李君于2017年3月份离职。
39 2017年年度报告 是否自愿披露√否 第九节行业信息 公告编号：2018-005 40 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第十节公司治理及内部控制 事项 是或否 年度内是否建立新的公司治理制度 否 董事会是否设置专门委员会 否 董事会是否设置独立董事 否 投资机构是否派驻董事 否 监事会对本年监督事项是否存在异议 否 管理层是否引入职业经理人 否 会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷 否 是否建立年度报告重大差错责任追究制度 否
一、公司治理 （一）制度与评估
1、公司治理基本状况 报告期内，公司及时补充和完善公司治理机制来满足未来的发展需求，并严格按照《公司章程》及 相关治理制度规范运行。
股东大会、董事会和监事会的召开均符合《公司法》以及《公司章程》的要求， 决议内容没有违反《公司法》、《公司章程》及“三会”议事规则等规定，会议程序和会议记录规范完整， 不存在损害股东、债权人及第三人合法利益的情况。
公司的董事、监事能够勤勉尽责的遵守“三会”议 事规则，切实履行义务，严格执行“三会”决议，公司的职工监事能够切实代表职工的利益，积极发挥 监督的职责，维护公司职工的权益。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见
股东大会的召集、通知、召开方式、表决程序、决议内容及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公 司章程》、《股东大会议事规则》的要求规范运行。
报告期内，公司共召开一次股东大会，由董事会召集，董
事会在报告期内能做到认真审议并安排股东大会的审议事项等，符合《公司法》、《公司章程》和《股东大会议事规则》及其他法律法规的规定，能够确保全体股东享有平等地位，充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
3、公司重大决策是否履行规定程序的评估意见报告期内，公司已经按照相关法律法规以及《公司章程》的相关规定，履行对外担保、对外投资、关联 交易等重要事项建立相关规范制度规则。
公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均严格按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
截至报告期末，公司依法运作，未出现违法、违规现象，能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符合相关法规的要求。
公司在未来的治理实践中，将继续严格执行相关法律法规，履行各项规定程序；确保公司治理和规范运作。
4、公司章程的修改情况报告期间，经公司第一届董事会第十六次会议及2017年第一次临时股东大会审议通过《关于修改公司 章程的议案》。
修改内容如下：原经营范围：节能技术的研发；太阳能设备制造；节能工程、空气源热泵工程、中央热水工程、太阳能 热水系统工程施工；合同能源管理服务；空气源热泵、节能开水器、节能饮水机、家用电器、机电设备、洗
衣设备的销售、租赁、维修，日用品销售；预包装食品零售；投资咨询服务（证券、期货等金融服务咨询除 41 2017年年度报告 公告编号：2018-005 外）；贸易咨询服务（未经金融等行业监管部门批准不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务）。
修改后经营范围：节能技术的研发；太阳能设备制造；节能工程、空气源热泵热水工程、中央热水工程、太阳能热水系统工程、饮水系统的设计、安装及施工；合同能源管理服务；空气源热泵、节能开水器、节能饮水机、家用电器、机电设备、空调设备、洗衣机、吹风机、充电桩、自动售货系统的销售、租赁、维修，日用品销售；预包装食品零售；学校后勤管理服务；投资咨询服务（证券、期货等金融服务咨询除外）；贸易咨询服务（未经金融等行业监管部门批准不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务）。
（二）三会运作情况
1、三会召开情况 会议类型 报告期内会议召开的次数 董事会
5 监事会
2 经审议的重大事项（简要描述） 1、2017年3月13日召开第一届董事会第十四次会议,审议通过《关于追认杭州积信网络科技有限公司参股浙江钱宝网络科技有限公司》、《公司控股子公司浙江蓝子科技有限公司股权转让》的议案。
2、2017年4月20日召开第一届董事会第十五次会议,审议通过关于《公司2016年度总经理工作报告》、《公司2016年度董事会工作报告》、《公司2016年年度报告及年度报告摘要》、《公司2016年度财务决算报告》、《公司2017年度财务预算报告》、《公司2016年度利润分配预案》、《预计2017年度日常性关联交易》、《2016年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告的议案》、《续聘立信会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2017年度审计机构》、《2016年度控股股东、实际控制人及其关联方资金占用情况的专项审计说明》、《提请股东大会授权董事会办理融资授信及签订融资合同等相关事宜》、《追认杭州积信网络科技有限公司与浙江钱宝网络科技有限公司发生资金占用》、《提请召开2016年年度股东大会》、《会计政策变更》的议案。
3、2017年8月20日召开第一届董事会第十六次会议,审议通过《关于公司<2017年半年度报告>的议案》、《关于变更公司经营范围的议案》、《关于修改公司章程的议案》、《关于召开公司2017年第一次临时股东大会的议案》。
4、2017年10月12日召开第一届董事会第十七次会议,审议通过《关于控股子公司杭州积信网络科技有限公司投资浙江帝峰实业有限公司的议案》。
5、2017年12月28日召开第一届董事会第十八次会议,审议通过《关于变更会计师事务所的议案》、《关于召开公司2018年第一次临时股东大会的议案》。
1、2017年4月20日召开第一届监事会第五次会议,审议通过《2016年年度报告及年报摘要》、《2016年度财务决算报告》、《2016年度监事会工作报告》、《2017年度财务预算方案》、《2016年度利润分配预案》、《2016年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告》、《预计2、2017年日常性关联交易》、《续聘立信会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2017年度审计机构》、《2016年度 42 2017年年度报告 公告编号：2018-005 股东大会 控股股东、实际控制人及其关《追认杭州积信网络科技有限公司与浙江钱宝网络科技有限公司发生资金占用》联方资金占用情况的专项审计说明》、《会计政策变更》的议案。
2、2017年8月20日召开第一届监事会第六次会议,审议通过《关于公司<2017年半年度报告>的议案》。
1、2017年5月11日召开2016年年度股东大会,审议通过《公司2016年度董事会工作报告》、《公司2016年年度报告及年度报告摘要》、《公司2016年度财务决算报告》、《公司2017年度财务预算报告》、《公司2016年度利润分配预案》、《预计2017年度日常性关联交易》、《2016年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告》、《续聘立信会计师事务所(特殊普通合伙)为公司22017年度审计机构》、《2016年度监事会工作报告》、《2016年度控股股东、实际控制人及其关联方资金占用情况的专项审计说明》、《提请股东大会授权董事会办理融资授信及签订融资合同等相关事宜》、《追认杭州积信网络科技有限公司与浙江钱宝网络科技有限公司发生资金占用》、《会计政策变更》的议案。
2、2017年9月6日召开2017年度第一次临时股东大会,审议通过《关于变更公司经营范围的议案》、《关于修改公司章程的议案》。
2、三会的召集、召开、表决程序是否符合法律法规要求的评估意见报告期内，公司股东大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序符合有关法律、法规的要求， 且均严格按照相关法律法规，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法、违规现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。
公司董事会对公司治理机构给予所有股东提供合适的保护和平等权力等情况，经过评估认为：公司的治理机制给所有股东提供了合适的保护和平等的权利，公司能够确保全体股东享有法律、法规和《公司章程》规定的合法权利，享有平等地位，保证所有股东能够充分行使自己的权利。
（三）公司治理改进情况报告期内，公司不断健全规范的公司治理结构，公司认为现有公司治理机制注重保护股东权益，能 给公司大小股东提供合适的保护，并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
公司各内部机构和法人治理机构的成员符合《公司法》的任职要求，股东大会、董事会及董事、监事会及监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》等法律法规及规章制度的要求，履行各自的权利和义务，确保管理制度有效实施，切实有效地保证中小股东的利益。
截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法、违规现象，能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符合相关法规的要求。
报告期内，公司未发生来自控股股东及实际控制人以外的股东或其代表参与公司治理的情况，以及公司管理层引入职业经理人等情况。
（四）投资者关系管理情况报告期内，公司以《公司章程》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等为指导，构建多渠道 的投资者关系管理和沟通
2、2017年3月，公司以0元的价格转让控股子公司浙江蓝子科技有限公司 60.00%股权。
3、2017年6月，公司获得金牌经销商与优质服务奖 4、2017年6月，控股子公司积信网络以现金180万元投入浙江钱宝网络科技有限公司，钱宝网络注册资本全部到位。
5、2017年10月控股子公司杭州积信网络科技有限公司出资400万元与王晓峰设立参股公司浙江帝峰实业有限公司，并占其20%的股份。
6、2017年11月取得合同能源管理服务认证4A等级。
2017年年度报告 公告编号：2018-005 目录 公司年度大事记....................................................................................2第一节声明与提示..........................................................................................3
第二节公司概况
.............................................................................................
6第三节会计数据和财务指标摘要....................................................................8第四节管理层讨论与分析.............................................................................10第五节重要事项...........................................................................................26第六节股本变动及股东情况..........................................................................31第七节融资及利润分配情况..........................................................................33第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.............................................36第九节行业信息...........................................................................................40
第十节公司治理及内部控制..........................................................................41第十一节财务报告........................................................................................46
1 2017
年年度报告 公告编号：2018-005 释义项目 公司、本公司、正蓝股份、正蓝节能,股份公司三会雨沐投资、有限合伙企业高级管理人员《公司法》《合同法》《证券法》《公司章程》《管理办法》《业务规则》主办券商、兴业证券中汇、会计师报告期审计报告高校 融资租赁公司直租融资 售后回租融资 子公司、杭州积信,积信网络母公司指南针资产正蓝节能APP 帝峰实业钱宝网络 释义 释义 指浙江正蓝节能科技股份有限公司 指股东大会、董事会、监事会指杭州雨沐股权投资合伙企业(有限合伙)指总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书指《中华人民共和国公司法》指《中华人民共和国合同法》指《中华人民共和国证券法》指《浙江正蓝节能科技股份有限公司章程》指《非上市公众公司监督管理办法》指《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》指兴业证券股份有限公司指中汇会计师事务所(特殊普通合伙)指2017年1月1日至2017年12月31日指中汇会审[2018]1897号出具的审计报告指大学、专门学院、高等职业技术学院、高等专科学校的 统称,简称高校指指与公司有合作关系的从事融资租赁业务公司指指租赁公司用自有资金、银行贷款或招股等方式,在国际 或国内金融市场上筹集资金,向设备制造厂家购进用户所需设备,然后再租给承租企业使用的一种主要融资租赁方式指指承租方以融资为目的将资产出售给经批准从事融资租赁业务的企业后,又将该项资产从该融资租赁企业租回指杭州积信网络科技有限公司指浙江正蓝节能科技股份有限公司指杭州指南针资产管理有限公司指正蓝节能APP用移动方式支付充值及消费热水服务的交易平台。
指浙江帝峰实业有限公司指浙江钱宝网络科技有限公司
2 2017年年度报告 第一节声明与提示 公告编号：2018-005 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任 何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人许根华、主管会计工作负责人卢军红及会计机构负责人(会计主管人员)卢军红保证年 度报告中财务报告的真实、准确、完整。
中汇会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事 会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应 对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整
是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在豁免披露事项 是与否否否否 【重要风险提示表】 重要风险事项名称
一、资金运营不足风险
二、市场竞争风险 重要风险事项简要描述 目前公司正处在一个快速发展期,母公司计划每年都以十二万人到十五万人的新增服务学生数的速度在做快速扩张,每年需要新增投入的资金在5,000-8,000万元左右。
按照目前公司的规模,自身运营无法提供足够的现金流进行新项目投资,目前公司资金分别以融资、银行抵押贷款和发行股票形式实现,其中一大部分项目资金都来源于融资租赁公司。
由于融资租赁公司时间设置上和项目的回收期方面无法完全匹配,且融资成本相对较高,因此在后续大量的新项目投入以后,可能会造成现金流紧张。
此外,融资租赁公司受困自身资金的影响,无法确保足够的持续资金支持,一旦公司资金来源出现问题,将直接影响项目扩张速度,导致公司处于不利地位,因此,前期存在一定的资金运营不足风险。
高校学生热水市场目前仍属于一个新兴产业,准入门槛不高,整体存在良莠不齐,鱼龙混杂的局面。
部分公司想进入市场,需要尽可能多的快速取得项目,在参与项目招标过程中盲目压低中标价格和缩短合作年限,导致市场出现部分区域热水招标价格下滑,合作年限缩短。
此状况增大了公司取得项目的难度,并且在部分项目招标中被动降低价格、缩短年限,导致项目的投资回
3 2017年年度报告 公告编号：2018-005 报比下降。
三、融资租赁增加资金成本的风险
四、公司资产负债率较高的风险
五、合同期限较长,未来收款波动风险
六、实际控制人不当控制的风险
七、主要高管和核心市场人员流失风险
八、公司治理风险本期重大风险是否发生重大变化： 现阶段由于采用融资租赁方式租入固定资产,使得报告期内财务费用占营业收入的比例增幅较大。
高成本的利息费用支出会吞噬公司的利润,对公司经营业绩产生不利影响。
公司整体业务规模迅速扩大,仍处于快速发展期。
公司未来部分固定资产仍需依赖高成本的融资租赁租入,会使得公司在租赁年限内的盈利能力增长缓慢。
公司2017年底、2016年底和2015年底的资产负债率分别为60.42%、62.34%和71.98%,资金相对紧张,主要原因系随着公司业务规模的扩张,公司自有资金无法覆盖项目扩张需求,部分采用融资租赁或售后回租、银行抵押贷款的方式满足资金需求,部分资金采用发行股票方式,由此导致资产负债率有所下降,并未达到最合适的资产结构,公司偿还债务能力仍旧存在一定的风险。
但公司目前已经采用售后回租或发行股票替代个人短期资金拆借来缓解短期资金压力,且公司签订的直接融资租赁合同期限为4年左右,项目服务合同为8-20年,公司现有融资租赁合同将在2017年、2018年、2019年和2020年等时间逐步到期,售后回租合同期限为5年左右,到期后公司无需承担财务成本,该部分负债规模将得以下降,项目收益仍将持续产生,公司整体盈利能力得到提升。
公司项目合同期8-20年,初始投入较大,后续回款周期较长。
报告期内公司的项目单位均为学校,可能存在招生人数减少,设备利用率过低,学生实际用水量达不到公司预估标准,致使回收期延长,对项目收益产生不利影响。
公司共同实际控制人王娟娟、许根华夫妇分别持有公司股份958.00万股、492.50万股,两人合计持股占公司总股本比例为46.79%,处于控制地位。
此外,许根华先生目前担任公司总经理、董事长职务,在公司重大事项决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。
因此,公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响,从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。
客户资源是公司的核心资源,公司客户开拓主要依靠高管和核心市场人员的开发,核心人员的稳定性对于公司的发展至关重要,面对越来越激烈的市场竞争和人才竞争,核心人员如若流失至竞争对手方将对公司市场开发与未来的持续发展造成较大不利影响。
公司于2015年9月份整体变更为股份公司后,制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投融资管理制度》等治理制度,建立了相对完善、健全的公司治理机制。
母公司在2017年期间,公司治理机制得到有效运行,仍需加强内控管理。
是 重大风险变化：子公司杭州积信网络科技有限公司校开花APP运营风险已经消除：
4 2017年年度报告 公告编号：2018-005 杭州积信网络科技有限公司2016年收入仅为1.91万元，APP的开发成本及管理费用为423.53万元，APP的推广费用为129.40万元，亏损为558.79万元。
2017年收入为5.39万元，APP的开发成本及管理费用为195.91万元，APP的推广费用为5.43万元，截止3月底亏损为205.51万元。
杭州积信网络科技有限公司的原有业务于2017年4月结束，现仅持有持浙江钱宝网络科技有限公司10%股份和浙江帝峰实业有限公司20%股份。
5 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第二节公司概况
一、基本信息 公司中文全称 浙江正蓝节能科技股份有限公司 英文名称及缩写 ZHEJIANGJOLANENERGY-SAVINGTECHNOLOGYCO.,LTD/ZLJN 证券简称 正蓝节能 证券代码 836151 法定代表人 许根华 注册地址 浙江省东阳市横店镇济慈路53号 办公地址 浙江省杭州市西湖区萍水西街80号
二、联系方式 董事会秘书或信息披露事务管理人 卢军红 电话 0571-89719713 传真 0571-89719711 电子邮箱 40028657@ 公司网址 联系地址及邮政编码 浙江省杭州市西湖区萍水西街
80号优盘时代4幢6楼邮政编 码:310000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司档案室
三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016
年3月16日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）M7514科学研究和技术服务业-科技推广和应用服务业-技术推广 服务-节能技术推广服务 主要产品与服务项目 从事热水供应系统的节能化设计、运营及管理 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股） 31,000,000 做市商数量
0 控股股东 许根华、王娟娟 实际控制人 许根华、王娟娟
四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 270 否 注册地址 浙江省东阳市横店镇济慈路
53号 否 注册资本 31,000,000.00 否 无
五、中介机构主办券商主办券商办公地址 兴业证券福州市湖东路268号
6 2017年年度报告 报告期内主办券商是否发生变化会计师事务所签字注册会计师姓名会计师事务所办公地址
六、报告期后更新情况 √不适用 公告编号：2018-005 否中汇会计师事务所(特殊普通合伙)邵明亮、陈达华杭州市江干区新业路8号华联时代大厦A幢601室
7 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第三节会计数据和财务指标摘要
一、盈利能力 营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 本期59,262,357.66 47.15%9,781,660.42 8,860,755.97 单位：元 上年同期 增减比例 40,564,310.03 46.09% 43.59% - -1,743,794.19 660.94% -1,881,848.43 570.78% 17.51% -4.64% - 15.86%
0.32 -5.01%-0.06 633.33%
二、偿债能力 资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率（母公司）资产负债率（合并）流动比率利息保障倍数
三、营运情况 经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率
四、成长情况 总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率%
五、股本情况 普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末175,105,055.64105,798,350.4760,750,450.82 1.9660.60%60.42%92.00% 2.82 单位：元上年期末139,926,399.6687,231,606.7050,968,790.40 1.6459.68%62.34%67.00% 0.81 增减比例25.14%21.28%19.19%19.51% - 本期21,692,833.37 1,194.00%3,881.00% 单位：元 上年同期 增减比例 15,129,118.71 43.38% 1,206.00% - 4,445.00% - 本期25.14%46.09%478.38% 上年同期31.28%34.40% -249.49% 增减比例- 本期期末31,000,00000
8 单位：股 上年期末 增减比例 31,000,000 -
0 -
0 - 2017年年度报告 公告编号：2018-005
六、非经常性损益 单位：元 项目 金额 非流动资产处置损益 -167,144.12 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 1,366,350.03 其他营业外收入和支出 -17,618.30 非经常性损益合计 1,181,587.61 所得税影响数 295,396.91 少数股东权益影响额（税后） -34,713.76 非经常性损益净额 920,904.46
七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
√适用 单位：元 科目 上年期末（上年同期） 调整重述前 调整重述后 上上年期末（上上年同期） 调整重述前 调整重述后 递延收益-未实现售后租回损益4,712,081.19 0.001,784,882.29 0.00 固定资产-融资租赁租入的固定资产 88,529,359.1983,817,278.0055,429,206.6153,644,324.32 本公司原对售后租回的方式租入的固定资产采用售后租回的会计方法进行核算，但公司的售后回 租事项并未导致相关资产所有权发生实质性转移，基于经济实质重于形式，该事项自
2017年1月
1 日起按抵押融资进行会计处理。
此项会计政策变更采用追溯调整法，2017年度比较财务报表已重新表 述。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对合并财务报表的损益无影响。
同时，调减 2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对母公司财务报表的损益无影响。
同时，调 减2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
9 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要商业模式 公司主营业务是从事热水供应系统的节能化设计、运营及管理，为学校提供热水供应服务。
公司的商业模式是通过营销及公开招投标的形式取得高校热水项目，与学校签订8至20年的服务合同，由公司对项目进行系统设计、设备采购安装和运行管理，项目所有投入由公司全额支出。
项目成功运行后，学生通过校园一卡通或者专用热水卡，刷卡消费。
公司在合同规定的年限内独家向学生提供热水服务，学校根据热水使用量，按月与公司结算，并按当月热水收入的一定比例收取管理费，公司通过向学校收取服务费回收成本和实现利润。
（一）公司商业模式优势及特点该种商业模式实现了社会、学校、学生和企业多方共赢。
1、社会角度：项目采用空气能结合太阳能作为热源，比传统的燃气、电热等节能50%以上，比太阳能更可靠，且几乎不受气候影响，基本可以做到全天候工作。
此技术的运用能够降低大量的能耗，减少排放，符合国家有关节能减排的方针政策。
2、学校角度：项目基础建设投入都由公司投资，学校不产生投入成本的情况下，改善了后勤设施。
所有日常运行维护也均由公司负责，为学校节约大量的管理成本。
同时，学校向公司收取一定比例的管理费用，为学校创造了收入。
3、学生角度：新的热水供应模式为其提供了使用方便、计价合理、安全经济的热水使用环境。
在规定的供热时间内，学生洗浴无须去公共浴室，即开即用，洗浴费用按个人实际使用流量收费，无需寝室成员分摊，更合理更经济更安全。
4、企业角度：热水消费是目标客户的刚性需求，受宏观经济波动影响小，同时项目运营期长，项目现金流持续平稳，投资回报稳定。
公司在整个商业运作中，体现以下的商业模式特点：
1、精准目标客户，北纬30±5度附近是适合空气源热泵工作最佳区域，公司在该地理区域内，锁定学校学生，特别是高校学生为重点目标客户，原因是高校生源相对稳定，学生在校时间长，消费能力大，能持续大量购买服务。
2、通过先期设施投入，锁定客户不流失。
签署8到20年长期服务，确保现金流。
同时公司目前已运行“正蓝节能”手机APP平台，利用大量的存量学生客户资源，提供衍生增值服务。
3、可复制性强。
不论是与高校开展业务合作，还是针对高校学生的消费习惯锁定而提供衍生增值服务，均具有很强的可复制性，有助于公司快速有序地扩张。
（二）商业模式重要环节公司内部已形成采购、设计施工和销售协同合作，保证公司从获取关键资源、订单实现到设施交付各环节高效运营。
1、采购模式公司采购模式走“轻资产、低库存、见单生产”的模式，是在了解客户需求的基础上，经公司设计部门现场勘查并与客户沟通好设计方案，正式签订合作协议后才开展采购工作。
公司空气能主机、太阳能系统、水箱、收费系统、管道及相关配件等根据单项目需要直接对外采购，并通过融资租赁公司就单项目开展融资租赁或融资回租，通过这一模式，实现市场规模的迅速扩张。
2、项目投资建设模式公司作为节能服务提供商，根据项目需求采购材料设备后，委托外部建筑劳务公司以包工和包部分小材料的形式完成项目施工，并经校方、公司和施工单位三方验收通过后方可投入使用。
3、销售模式随着高校后勤社会化趋势，高校后勤服务越来越透明化、市场化、规范化，普遍采用公开招投标模 10 2017年年度报告 公告编号：2018-005 式，选择中标服务商。
为进一步获取市场份额，在高校后勤服务提高知名度，公司将营销工作前置（顾问式销售、影响式销售），作为高校后勤建设的顾问（专家），充分提供各项技术服务，让各高校能充分理解后勤服务化的趋势、公司商业模式特点和服务优势，以此作出市场宣导，让潜在客户理解并接受该项服务。
公司通过营销或公开招投标的形式取得高校热水项目，与学校签订8-20年的服务合同。
由公司对项目进行系统设计、设备采购安装和运行管理，项目所有投入由公司全额支出。
项目成功运行后，学生通过校园一卡通或者专用热水卡，刷卡消费。
公司在合同规定的年限内独家向学生提供热水服务，学校根据热水使用量，按月与公司结算，并按当月热水收入的一定比例收取管理费，公司通过向学校收取服务费回收成本和实现利润。
报告期内，公司继续在浙江、江苏、安徽、江西、山东，河南等省开拓市场，结合市场情况，有意向的收购部分项目，增加公司在市场上的占有率，与2016年相比较，商业模式未发生变动。
报告期内变化情况：事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 是或否否否否否否否否否
二、经营情况回顾（一）经营计划 报告期内，母公司按照年度计划及预算，加强了营销推广力度和内控管理制度建设，扩大了销售区域，拓展了销售渠道，销售业绩和热水项目毛利都得到了大幅度提升，全年实现营业收入5,920.84万元，较去年同期增长46.03%；净利润为1,101.23万元，较去年同期增长238.46%；经营活动产生的现金流净额为3,200.33万元，较去年同期增长53.33%，母公司在报告期内取得了良好的经营业绩；报告期内，公司结束了子公司杭州积信网络科技有限公司的原有业务及APP开发维护，积信网络仅持有帝峰实业20%股份及钱宝网络10%的股份。
截止2017年12月31日，积信网络亏损205.31万元；子公司浙江蓝子科技有限公司于4月30日0元转让，与对该公司长期股权投资账面价值-4,042.43元差额4,042.43元，计入投资收益；公司整体净利润为895.92万元，归属于母公司所有者的净利润为978.17万元。
母公司深入在江苏、安徽、山东省、河南省市场的挖掘，并在市场上推广了APP应用，APP平台的逐步完善成熟，为学校提供除热水服务外，提供其他增值服务提供了坚实的基础。
公司已经在学校开展了直饮水、开水、吹风机、学生洗衣、自动售货机，空调租赁等服务，预计2018年进一步拓展市场，大大增加主营业务同时，进一步加深对增值业务的投入。
报告期内，公司在两所新增高校采用了移动支付方式采用手机蓝牙消费代替热水卡片充值消费，更方便了学生使用，也大大节约了卡片成本及人工成本。
报告期内，对公司经营情况产生重大影响的事项：
1、母公司新增热水服务学校9所，分别为：山东理工大学、齐鲁工业大学、江苏大学、淮阴师范学院、安徽职业技术学院、舒城师范学院、河南工学院，浙江工业职业技术学院镜湖校区、浙江医高专，已有学校新增楼栋有4所（浙江理工大学新增3栋楼、丽水职业技术学院1栋楼、温州医科大学新增学 11 2017年年度报告 公告编号：2018-005 院路校区2栋楼，山东农业大学新增北校区8栋楼），新增热水服务学校增加营业收入495.16万元。
2、管理费用:2017年较2016年减少96.30万元（其中母公司增加103.32万元，子公司减少199.64 万元），减少比例10.48%，主要原因有：
（1）母公司研发费用增加56.48万元（其中员工薪酬50.51万元），研发部于2017年1月立项；
（2）员工薪酬母公司增加52.34万元，由于人员增加及工资水平的上浮10%以上，子公司积信网络减少187.38万元；
（3）、办公费母公司增加17.64万元，是由于合同能源管理培训费用，子公司积信网络减少17.24万元；
（4）、技术服务费母公司增加18.76万元，由于业务上需求，对公司管理及技术上指导造成；子公司积信网络减少26.60万元；
（5）、子公司各项费用的减少是因为4月份日常业务的结束。
3、财务费用：2017年较2016年增加3.49万元，增长比例0.51%，2017年增长的主要原因有：
1、校开花APP平台应用推广，母公司手续费支出增加2.71万元；
2、利息收入2017年较2016年减少1.04万元；
3、借款利息支出2017年与2016年减少55.72万元；
4、未确认融资费用摊销的费用2017年较2016年增加55.89万元；
5、子公司积信网络产生的手续费减少0.43万元。
4、销售费用：2017年较2016年减少120.33元（其中母公司增加3.64万元，子公司减少123.97万元），减少比例46.87%，增长的主要原因有：
1、母公司的销售费用主要是人工费用增加；
2、子公司积信网络的销售费用减少是APP日常业务的结束。
（二）行业情况我国节能技术服务行业起步较晚，1997年，国家发展和改革委员会同世界银行、全球环境基金共同 开发和实施了“世界银行/全球环境基金中国节能促进项目”，在北京、辽宁、山东成立了示范性能源管理公司。
运行几年来，三个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。
项目一期示范的节能新机制获得很好的效果。
2003年11月13日，项目二期正式启动，并专门成立了一个推动节能服务产业发展，促进节能服务公司成长的行业协会——中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）。
“十一五”节能减排目标提出后，我国加快制定节能技术服务行业发展的各项相关政策。
在“十一五”GDP单位能耗降低20%作为约束性指标的宏观大背景下，“十一五”期间，合同能源管理机制获得政府逐步重视、产业扶持性政策逐步落地。
2007年10月，我国通过了《中华人民共和国节约能源法》，正式将合同能源管理机制写入法律。
2010年4月的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》、2011年2月的《关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》、2011年9月国务院发布的《“十二五”节能减排综合性工作方案》、2012年8月的《节能减排“十二五”规划》、2013年1月的《能源发展“十二五”规划》以及2013年8月的《关于加快发展节能环保产业的意见》等一系列制度的出台，特别是节能服务公司享受财政奖励和所得税三免三减半等优惠政策的实施，极大地促进节能服务产业的健康快速发展。
从2006年到2010年，EMCA会员从89家递增到560家，增长了5倍；全国运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司从76家递增到782家，增长了9倍；节能技术服务行业从业人员从1.6万人递增到17.5万人，增长了10倍；节能服务产业规模从47.3亿元递增到836.29亿元，增长了16倍；合同能源管理项目投资从13.1亿元递增到287.51亿元，增长了22倍；合同能源管理项目形成年节约标煤能力从86.18万吨递增到1064.85万吨，实现二氧化碳减排量从215.45万吨递增到2662.13万吨，增长了11倍；在“十一五”期间，节能服务产业拉动社会资本投资累计超过1800亿元。
《“十二五”节能环保产业发展规划》提出：节能环保产业产值年均增长15%以上，到2015年，节能环保产业总产值达到4.5万亿元，增加值占国内生产总值的比重为2%左右。
前瞻产业研究院分析认为，到2018年我国环保节能产业产值将超过11万亿元。
节能减排作为国家重要的发展战略，在国家强有力的政策鼓励与支持下，势必将推动节能服务产业迈向一个新的发展阶段,市场增长非常迅速。
公司所在行业属于节能技术服务行业，细分领域属于提供高效节能的学校热水供应服务，该领域整体市场容量庞大。
根据教育部《中国高等教育质量报告》，2015年中国大学生在校人数达到3700万,以山东、江苏、安徽三省为例，三省在校学生总数超过463万人， 12 2017年年度报告 公告编号：2018-005 目前已经完成改造的人数不超过100万。
三个省份现已经全面启动热水改造工程，预计今后几年年改造量在100万人以上。
另外热水消费量是随着收入水平增长、生活品质提升而逐步递增的，目前我国的人均热水消费量是发达国家的十分之
一，未来潜力巨大。
公司竞争优势：①行业内的先发优势，规模优势公司所处的行业是一个资源抢占型的行业，国内高校学生热水市场总量基本确定，谁占得先机，谁就能优先占领市场。
公司在业务区域覆盖范围内签约学校数量和服务人数均排行第
一。
在浙江省高校学生热水市场，公司的业务市场占比达到一半左右，具有规模优势。
②客户资源丰富，市场布局合理公司在浙江、江苏、江西、安徽、山东和河南等区域内完成业务落地，且业务分部的设立按区域布局较为合理。
在浙江省内所有地级市全部有公司的业务分部，在江苏和安徽省也在不同的地级市内也已逐步建立起业务分部。
③技术及经验优势公司目前已经完成了70余所大学，百幢以上学生公寓的热水改造，已经积累了从工程设计、建设和项目运行的丰富经验。
由于改造项目体量大，遇到情况多，因此在后续业务开发和工程建设方面都会有较强的针对性，能为客户提供多样性、个性化的服务。
④售后服务优势公司所处行业的售后服务质量主要体现为针对学生热水项目的日常运行服务能力。
公司已经具备一定的规模化的驻校服务队伍和总部技术支持队伍，且在区域内的业务集中度较高，在人员调度和维修及时性方面有较大保证，能快速响应客户运维需求。
此外，公司建立了技术交流平台，为运行维护团队提供自我提升的学习条件，售后服务优势有助于公司获得市场竞争优势。
⑤行业知名度较高公司通过多年的积累，已经在区域高校内形成了较好的知名度。
公司发展过程中积累的丰富的经验和良好的服务能力，为公司在高校后勤圈内赢得了口碑。
在高校热水服务行业内，公司具备一定的影响力。
（三）财务分析
1．资产负债结构分析 项目 货币资金应收账款其他应收款存货其他流动资产长期股权投资固定资产在建工程长期待摊费用递延所得税资产短期借款 本期期末 金额 占总资产的比重 11,970,781.34 6.84% 5,759,986.62 3.29% 16,235,650.82 9.27% 964,440.73 0.55% 2,872,980.08 1.64% - - 122,201,540.84 69.79% 5,470,997.36 3.12% 8,605.38 0% 217,650.80 0.12% - - 上年期末 金额 占总资产的
比重 4,764,612.78 3.41% 3,666,952.90 2.62% 11,239,065.09 8.03% 649,695.27 0.46% 2,487,551.54 1.78% - - 112,043,073.32 80.07% 1,370,820.64 0.98% 111,872.10 0.08% 103,736.81 0.07% - - 13 单位：元 本期期末与上年期
末金额变动比例 151.24%57.08%42.91%48.45%15.49%- 9.07%299.10%-92.31% 109.81% - 2017年年度报告 应付账款预收账款应交税费一年内到期的非流动负债长期借款长期应付款资产总计 3,315,427.572,903,803.982,565,898.79 29,052,295.20 8,377,421.2252,418,041.04175,105,055.64 1.89%1.66%1.47% 16.59% 4.78%29.94%- 1,573,704.202,175,938.51 580,978.67 24,980,078.12 6,020,000.0044,148,481.69139,926,399.66 公告编号：2018-005 1.12%1.56%0.42% 17.85% 4.30%31.55%- 110.68%33.45%341.65% 16.30% 39.16%18.73%25.14% 资产负债项目重大变动原因
1、货币资金：2017年较2016年增加720.62万元，同比增加151.24%，主要原因
（1）、母公司2017 年较2016年货币资金增加686.03万元，主要因为收入增加，财政补贴增加140.44万元，APP平台使用12月份加速收款106.80万元，长期借款增加235.74万元；
（2）杭州积信子公司增加货币资金34.65万元；
（3）杭州蓝子科技有限公司转让，减少货币资金0.06万元。
2、应收账款：2017年较2016年增加209.30万元，同比增加57.08%，主要原因：母公司2017年较2016年新增9所高校，新增学生12万余人，12月份（跨年结算）新增应收账款56.13万元；
（2）、常州机电，浙江理工大学及金华职业技术学院因结算时间推迟造成新增应收账款150.64万元。
3、其他应收款:2017年较2016年增加499.66万元，同比增加42.91%，主要原因（1）a、母公司融资租赁保证金增加429.24万元，其中：创佳融资租赁（浙江）有限公司保证金增加270万元，浙江康安融资租赁股份有限公司保证金增加252.60万元，杭州热联融资租赁有限公司保证金减少93.36万元；b、增加工程项目履约保证金95万，江苏大学工程施工保证金101.42万元，c、退回投标保证金及备用金54.41万元；d、常州机电财政补贴64.8万元，
（2）子公司其他应收款减少136.39万元。
4、存货：2017年较2016年增加31.47万元，同比增长48.45%，主要原因：高校热水项目增加，用于各校维护的备品备件相应增加,同时工程物资在项目结束后结余材料转入仓库。
5、其他流动资产:2017年较2016年增加38.54万元，主要原因是增值税进项未抵扣增加。
6、固定资产：2017年较2016年增加1,015.85万元，同比增长9.07%。
主要原因母公司于2017年新增山东理工大学、齐鲁工业大学、江苏大学、淮阴师范学院、安徽职业技术学院、舒城师范学校、河南工学院、浙江工业职业技术学院镜湖校区、浙江医高专等9所高校热水系统，并在已有学校里新增热水系统的学校有4所，其中浙江理工大学新增3栋楼、丽水职业技术学院1栋楼、温州医科大学新增学院路校区2栋楼，山东农业大学新增北校区18号楼。
7、在建工程：2017年较2016年增加410.02万元，主要原因：截止2017年12月31日，山东农业大学7栋楼已完成95%，形成在建工程320.14万元，浙江医药高等专科学院及皖西学院等新增工程材料投入现场形成在建工程226.96万元，较2016年12月31日底在建工程137.08万元多出410.02万元。
8、长期待摊费用:2017年较2016年减少10.33万元，系办公室装修费用2017年摊销减少额。
9、递延所得税资产:2017年较2016年增加11.39万元，是应收账款及其他应收款增加，计提坏账准备相应增加所形成的资产减值损失（因税法与会计所得税计算差异形成的）。
10、应付账款:2017年较2016年增加174.17万元，主要原因是山东农业大学、河南工学院、浙江医高专、皖西学院等工程项目暂未施工结算，占用供应商资金增加。
11、预收账款：2017年较2016年增加72.79万元，同比增加33.45%，主要原因是公司业务增加，相应增加的。
12、应交税费:2017年较2016年增加198.49万元，同比增加341.65%，主要原因是公司应交所得税款增加。
13、一年内到期的非流动负债:2017年较2016年增加407.22万元，同比增加16.30%，主要原因是新增融资租赁（创佳融资租赁、康安融资租赁），相应一年内应付的融资租赁租金的增加。
14 2017年年度报告 公告编号：2018-005 14、长期借款：2017年较2016年增加235.74万元，同比增加39.16%，主要原因是新增杭州联合银行长期借款397.74万元，杭州银行减少长期借款162万元。
15、长期应付款:2017年较2016年增加826.96万元,同比增加18.73%主要原因是2017年新建项目设备融资租赁和售后回租固定资产项目增加。
16、资产总计：2017年较2016年增加3,517.87万元，同比增加25.14%，主要原因：固定资产高校热水项目增加，固定资产增加额1,015.85万元，应收账款增加209.30万元，其他应收款499.66万元，在建工程增加410.02万元，货币资金增加720.62万元，可供出售金融资产增加580.00万元。
2．营业情况分析
（1）利润构成 项目 营业收入营业成本毛利率管理费用销售费用财务费用营业利润营业外收入营业外支出净利润 本期 金额 59,262,357.6631,318,336.81 47.15%8,222,397.151,364,224.186,824,247.9411,194,131.631,175,617.18 94,360.998,959,217.25 占营业收入的比重52.85%13.87%2.30%11.52%18.89%1.98%0.16% 15.12% 单位：元 上年同期 本期与上年 金额 占营业收入的比重 同期金额变动比例 40,564,310.03 - 46.09% 22,882,143.95 56.41% 36.87% 43.59% - - 9,185,409.35 22.64% -10.48% 2,567,496.62 6.33% -46.87% 6,789,333.88
-1,423,627.14 276,198.11105,396.83 16.74%-3.51% 0.68%0.26% 0.51%886.31%325.64%-10.47% -2,367,791.63 -5.84% 478.38% 项目重大变动原因：
1、营业收入：2017年较2016年增长1,869.80万元，增长比例46.09%，2017年增长的主要原因有： （1）2017年收购及新增的项目增加营业收入为495.16万元；（2）2016年投入项目增加及其他学校热水服务项目扩容改造及加强管理，增加营业收入1,343.86万元（郑州航空增加297.82万元，常州工学院增加101.94万元，杭州职业增加104.73万，宁波大学增加35.51万元，安徽工商增加115.32万元，金华职业129.74万元，常州工程增加118.93万元，滁州学院增加113.41，阜阳师范增加46.40万元，浙江师范增加30.57万元）。
2、营业成本：2017年较2016年增加843.62万元，增长比例36.87%，增长的主要原因有：
（1）母公司由于新项目的增加，折旧增加379.86万元，水电成本增加372.70万元，管理费增加100.65万元；
（2）人工成本增加66.84万元，
（3）由于大范围的整改项目的减少，大维护费用减少57.55万元，同时由于管理得当，日常维护成本减少18.88万元。
3、管理费用:2017年较2016年减少96.30万元（其中母公司增加103.32万元，子公司减少199.64万元），减少比例10.48%，主要原因有：
（1）母公司研发费用增加56.48万元（其中员工薪酬50.51万元），研发部于2017年1月立项；
（2）员工薪酬母公司增加52.34万元，由于人员增加及工资水平的上浮10%以上，子公司积信网络减少187.38万元；
（3）、办公费母公司增加17.64万元，是由于合同能源管理培训费用，子公司积信网络减少17.24万元；
（4）、技术服务费母公司增加18.76万元，由于业务上需求，对公司管理及技术上指导造成；子公司积信网络减少26.60万元；
（5）、子公司各项费用的减少是因为4月份日常业务的结束。
4、财务费用：2017年较2016年增加3.49万元，增长比例0.51%，2017年增长的主要原因有：
1、 15 2017年年度报告 公告编号：2018-005 校开花APP平台应用推广，母公司手续费支出增加2.71万元；
2、利息收入2017年较2016年减少1.04万元；
3、借款利息支出2017年与2016年减少55.72万元；
4、未确认融资费用摊销的费用2017年较2016年增加55.89万元；
5、子公司积信网络产生的手续费减少0.43万元。
5、销售费用：2017年较2016年减少120.33元（其中母公司增加3.64万元，子公司减少123.97万元），减少比例46.87%，增长的主要原因有：
1、母公司的销售费用主要是人工费用增加；
2、子公司积信网络的销售费用减少是4月份日常业务的结束。
6、营业外收入：2017年较2016年增加90.00万元，增长比例325.64%，主要原因
（1）上市挂牌及融资东阳财政补助100万；（2）2016年存在按合同约定无需支付龙游博邦相关款项8.2万；
（3）热水补偿金收入降低1万元。
6、营业利润：2017年较2016年增加1,261.78万元，增加比例886.31%，主要原因
（1）、母公司营业务收入较2016年同期增长了1,869.80万，同期营业成本仅增加843.62万元；
（2）、由于子公司积信网络APP的日常业务的结束导致整体费用相较上期减少213.14万元；
7、营业外收入：2017年较2016年增加89.94万元，增长比例325.64%，主要原因是
（1）、受到东阳财政上市挂牌及融资奖励，营业外收入相较2016年增加104.60万元；规上奖励减少3.00万元；
（2）、日常运营管理加强，热水补偿金减少3.46万，
（3）、其他减少8.20万元
8、营业外支出：2017年较2016年减少1.10万元，减少比例10.47%，主要原因
（1）公司无需缴纳水利建设基金2.85万元；
（2）资产报废、毁损损失增加1.70万元。
9、净利润：2017年较2016年增加1,132.70万元，增长比例478.38%，主要原因
（1）、母公司营业务收入较2016年同期增长了1,869.80万，同期营业成本仅增加843.62万元；
（2）、由于子公司积信网络APP的日常业务的结束导致整体费用相较上期减少213.14万元；
（3）、因受到东阳财政上市挂牌及融资奖励，营业外收入相较2016年增加104.60万元；
（4）、所得税费用相较于2016年增加220.12万元。
（2）收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 按产品分类分析：类别/项目 热水服务收入其他合计 按区域分类分析：√适用 类别/项目浙江省江苏省 本期金额58,981,138.04281,219.6231,217,070.73101,266.08 上期金额40,441,625.08122,684.9522,821,810.1560,333.80 单位：元变动比例45.84%129.22%36.79%67.84% 本期收入金额58,981,138.04 281,219.6259,262,357.66 占营业收入比例%99.53%0.47%100.00% 上期收入金额40,441,625.08 122,684.9540,564,310.03 单位：元占营业收入比例% 99.70%0.30%100.00% 本期收入金额34,626,299.12 8,629,131.67 占营业收入比例%58.43%14.56% 16 上期收入金额27,672,072.22 5,064,134.38 单位：元占营业收入比例% 68.22%12.48% 2017年年度报告 公告编号：2018-005 安徽省河南省山东省江西省合计 6,652,788.034,436,401.482,427,631.052,155,004.3958,927,255.75 11.23%7.49%4.10%3.64% 99.43% 3,463,118.912,115,590.73 770,920.161,336,712.3640,422,548.77 8.54%3.30%1.90%5.22%99.65% 收入构成变动的原因：各区域占比最大变化的是江西省由第四名降至最后一名，主要原因是由于2017年增加热水系统的 学校重点放在山东省、河南省、江苏省及安徽省。
2017年江苏省新增的学校有江苏大学，淮阴师范学院，山东省新增的学校是山东理工大学，山东农业大学新增8栋楼、齐鲁工业大学，安徽省新增的学校有安徽职业技术学院，舒城师范学校，河南省新增的学校是河南工学院，而江西省和浙江省暂无新增学校，所以随着年收入的大幅度上升，占比相对下降，浙江省收入的占比下降9.79%，但仍居第一名。
（3）主要客户情况 序号 客户 1郑州航空工业管理学院 2金华职业技术学院 3温州医科大学 4浙江传媒学院 5浙江理工大学 6宁波大学 7常州工程职业技术学院 8滁州学院会峰校区 9杭州职业技术学院 10浙江农林大学 合计 销售金额4,314,902.903,594,811.323,585,683.872,698,155.382,471,497.812,368,490.572,343,530.982,188,402.282,062,744.561,922,440.2427,550,659.91 单位：元 年度销售占比是否存在关联关系 7.28% 否 6.07% 否 6.05% 否 4.55% 否 4.17% 否 4.00% 否 3.95% 否 3.71% 否 3.48% 否 3.24% 否 46.50% -
（4）主要供应商情况 序号 供应商 1
浙江宏图科技有限公司2杭州崇和建筑劳务有限公司3浙江传媒学院(下沙校区)4宁波大学5山东华天成节能科技有限公司6浙江理工大学7宁波甬盛不锈钢制品有限公司8河南水之净环保科技有限公司9江苏天舒电器股份有限公司10杭州铭源升机电有限公司 合计 采购金额 5,254,787.002,999,469.971,128,908.68 745,018.38590,786.71571,022.37565,811.97485,436.89421,367.52405,362.3913,167,971.88 单位：元 年度采购占比 23.05%13.15%4.95%3.27%2.59%2.50%2.48%2.13%1.85%1.78%57.75% 是否存在关联关系 否否否否否否否否否否-
3．现金流量状况 单位：元 17 2017年年度报告 公告编号：2018-005 项目经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 本期金额21,692,833.37-24,331,025.839,844,361.02 上期金额15,129,118.71-28,917,912.1615,601,755.08 变动比例43.38%-15.86%-36.90% 现金流量分析：
1、经营活动产生的现金流量净额：本年较上年同期增加了净流入6,563,714.66元。
a、母公司增 加净流入1,113.20万元，随着母公司业务量增加，增加经营活动现金流入1,754.04元，增加经营活动现金流出761.56元；2017年增加了财政补助120.72万元；b、子公司积信网络减少净流出160.71,是因为APP日常业务的结束；c、浙江蓝子科技有限公司增加净流出598.01万元。
2、投资活动产生的现金流量净额：本年较上年同期减少了净流出4,586,886.33元，主要原因
（1）母公司减少对外投资240.00万元，减少购建固定资产投资881.48万元，收到齐鲁工业大学投资款60万元；
（2）、杭州积信子公司增加对外投资580.00万元；
（3）、浙江蓝子科技有限公司在转让前增加对外投资167.05万元。
3、筹资活动产生的现金流量净额：本年较上年同期减少了净流入5,757,394.06元，主要原因是a、母公司吸收投资收到的现金减少2312.90万元，取得借款收到的现金减少3702.26万元，支付其他与筹资活动有关的现金增加1815.19万元；b、收到其他与筹资活动有关的现金增加2831.00万元，偿还债务及利息支付的现金减少3228.61万元；c、子公司（积信）吸收投资收到的现金增加430.00万元；d、浙江蓝子科技有限公司收到其他与筹资活动有关的现金765.00万元。
（四）投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况 报告期内共有一个控股子公司：杭州积信网络科技有限公司；两个参股公司：杭州指南针资产管理有限公司、浙江帝峰实业有限公司；杭州蓝子科技有限公司60%股权于2017年3月15日0元转让；
（1）、对公司利润影响10%以上的子公司为杭州积信网络科技有限公司，基本情况及经营情况如下： 名称 杭州积信网络科技有限公司 统一社会信用代码法定代表人注册资本公司类型成立时间 经营范围 股权结构营业收入 27M 卢军红166.66万元有限责任公司2015年1月29日 技术开发、技术服务、技术咨询；网络技术、计算机软硬件、电子设备；承接：计算机网络工程、通讯系统工程、自动化工程施工（涉及资质的凭资质证书经营）；服务：企业形象策划、投资咨询（除证券、期货）受托资产管理、项目投资咨询、投资管理、经济信息咨询（除证券、期货）；批发、零售：计算机软硬件、通讯设备、电子产品（除电子出版物）；货物进出口（法律、行政法规禁止经营的项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可证后方可经营） 正蓝节能持股60%53,882.29元 18 2017年年度报告 公告编号：2018-005 净利润 -2,055,053.09元
（2）、公司董事会于10月12日审议通过了《关于控股子公司杭州积信网络科技有限公司投资浙江帝峰实业有限公司的议案》，浙江正蓝节能科技股份有限公司控股子公司杭州积信网络科技有限公司拟与王晓峰共同出资设立参股公司浙江帝峰实业有限公司。
该公司基本情况如下： 名称 浙江帝峰实业有限公司 统一社会信用代码法定代表人注册资本注册地址公司类型成立时间 经营范围 股权结构 91330105MA28UC1E51 王晓峰2,000.00万元杭州市拱墅区祥园路88号4幢603室有限责任公司2017年06月23日 实业投资;电子商务技术、化妆品、计算机软硬件、网络技术的技术开发、技术服务、成果转让;经济信息咨询;企业管理咨询;计算机系统集成;投资管理(未经金融等监管部门批准,不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务);企业营销策划;文化艺术交流活动策划;展览展示服务;会务服务。
(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
积信网络持股20%
2、委托理财及衍生品投资情况无 （五）非标准审计意见说明√不适用 （六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用 会计政策变更
（1）因企业会计准则及其他法律法规修订引起的会计政策变更1)执行最新修订的《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》财政部于2017年4月28日发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》(财会[2017]13号)，自2017年5月28日起执行，对于执行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。
本公司采用未来适用法对2017年5月28日之后持有待售的非流动资产或处置组进行分类、计量和列报。
2)执行最新修订的《企业会计准则第16号——政府补助》财政部于2017年5月10日发布了《关于印发修订<企业会计准则第16号——政府补助>的通知》(财会[2017]15号，以下简称“新政府补助准则”)。
根据新政府补助准则要求，与企业日常活动相关 19 2017年年度报告 公告编号：2018-005 的政府补助应当按照经济业务实质，计入其他收益或冲减相关的成本费用；与企业日常活动无关的政府补助，应当计入营业外收入，企业应当在“利润表”中的“营业利润”项目之上单独列报“其他收益”项目，反映计入其他收益的政府补助。
本公司根据相关规定自2017年6月12日起执行新政府补助准则，对2017年1月1日存在的政府补助采用未来适用法处理，对于2017年1月1日至2017年6月12日期间新增的政府补助按照新准则调整。
由于上述会计政策变更，对本公司2017年度合并财务报表损益项目的影响为增加“其他收益”250,350.03元，减少“营业外收入”250,350.03元；对2017年度母公司财务报表损益项目的影响为增加“其他收益”250,350.03元，减少“营业外收入”250,350.03元 3)执行《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》财政部于2017年12月25日发布了《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》(财会[2017]30号，以下简称“新修订的财务报表格式”)。
新修订的财务报表格式除上述提及新修订的企业会计准则对报表项目的影响外，在“营业利润”之上新增“资产处置收益”项目，反映企业出售划分为持有待售的非流动资产(金融工具、长期股权投资和投资性房地产除外)或处置组确认的处置利得或损失、以及处置未划为持有待售的固定资产、在建工程、生产性生物资产及无形资产而产生的处置利得或损失；债务重组中因处置非流动资产产生的利得或损失和非货币性资产交换产生的利得或损失。
本公司按照《企业会计准则第30号——财务报表列报》等相关规定，对此项会计政策变更采用追溯调整法，2017年度比较财务报表已重新表述。
对2017年度合并财务报表相关损益项目的影响为增加“资产处置收益”-154,061.04元，减少“营业外支出”154,061.04元；对2017年度母公司财务报表相关损益项目的影响为增加“资产处置收益”-154,061.04元，减少“营业外支出”154,061.04元。
（2）企业自行变更会计政策本公司原对售后租回的方式租入的固定资产采用售后租回的会计方法进行核算，但公司的售后回租事项并未导致相关资产所有权发生实质性转移，基于经济实质重于形式，该事项自2017年1月1日起按抵押融资进行会计处理。
此项会计政策变更采用追溯调整法，2017年度比较财务报表已重新表述。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对合并财务报表的损益无影响。
同时，调减2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
2017年年初运用新会计政策追溯计算的会计政策变更对母公司财务报表的损益无影响。
同时，调减2017年期初固定资产账面价值4,712,081.19元，调减2017年期初递延收益4,712,081.19元。
（七）合并报表范围的变化情况 √适用 本公司与郑庆于2017年4月26日签订的《股权转让协议》，并经2017年3月15日公司董事会审议批准，同意公司将所持有的浙江蓝子科技有限公司（以下简称“浙江蓝子科技”）60.00%股权以0.00元转让给郑庆，股权转让基准日为2017年4月26日，并于当日办妥了工商变更登记手续。
为便于核算，根据重要性原则，确定出售日为2017年4月30日。
本公司自2017年5月起，不再将其纳入合并财务报表范围。
（八）企业社会责任公司自成立以来，积极参加市、区创建精神文明建设和企业文化建设。
2012年起公司与浙江农林大 学延续了合同约定的助学程序，该校的营业额的千分之五用于帮困助学。
2015年我公司与温州医科大学签订了助学合同，并于每年开学期间资助35,000.00元于贫困生免费使用热水。
2017年5月18日和11月29日分别捐赠6,000.00元和25,000.00元于江苏省高等学校后勤协会。
20 2017年年度报告 公告编号：2018-005
三、持续经营评价
1、市场空间大，公司竞争优势突出公司所处细分领域为学校热水供应服务，随着国家对于高校后勤社会化和节能减排的推进，市场空 间大。
学校是公司的重要客户性质相对特殊，学校在遴选合作方时高度重视服务公司的投资经验和运行能力，以保障设施安全性、稳定性及降低后续运维压力。
公司最大的竞争优势是浙江、江苏、安徽、山东及河南的区域规模优势，随着公司规模的进一步扩张，市场影响力逐步提升，公司未来获取客户的能力也将进一步提升，有助于公司的持续经营。
2、优化融资结构，改善财务成本公司目前处在业务扩张阶段，公司财务成本吞噬净利润水平，是制约目前公司盈利水平上升的重要因素。
但是融资租赁合同期限为四年左右，项目服务合同为8-20年，公司现有融资租赁合同将在2017年、2018年和2019年等时间逐步到期，到期后公司无需承担财务成本，该部分负债规模将得以下降，项目收益仍将持续产生，有助于公司持续经营能力提升。
此外，为优化债务结构，公司已与部分银行沟通中长期项目贷款和供应链融资业务合作事宜，以降低融资租赁负债占比。
未来公司亦会采用股权融资等多种方式，降低公司资产负债率和财务成本，提升经营效益和持续经营能力。
3、项目收益持续稳定，收入释放效益明显公司签署项目合同为8-20年，伴随着学校生源的相对稳定，项目收益可持续，经营性现金流稳定。
公司于2017年年中新投入了包括：山东理工大学、齐鲁工业大学、江苏大学、淮阴师范学院、安徽职业技术学院、舒城师范学院、河南工学院，浙江工业职业技术学院镜湖校区、浙江医高专，已有学校新增楼栋有4所（浙江理工大学新增3栋楼、丽水职业技术学院1栋楼、温州医科大学新增学院路校区2栋楼，山东农业大学新增北校区8栋楼），2016年新增的学校已经进入正轨，收入得到大幅上升，2017年新增学校因投入时间短，目前尚未产生收入效应，未来随着规模的进一步扩张和新投资项目效益的体现，公司收入规模将得到进一步释放，持续经营能力得到进一步提升。
四、未来展望 √适用 （一）行业发展趋势 “十一五”节能减排目标提出后，我国加快制定节能技术服务行业发展的各项相关政策。
在“十一五”GDP单位能耗降低20%作为约束性指标的宏观大背景下，“十一五”期间，合同能源管理机制获得政府逐步重视、产业扶持性政策逐步落地。
2007年10月，我国通过了《中华人民共和国节约能源法》，正式将合同能源管理机制写入法律。
2010年4月的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》、2011年2月的《关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》、2011年9月国务院发布的《“十二五”节能减排综合性工作方案》、2012年8月的《节能减排“十二五”规划》、2013年1月的《能源发展“十二五”规划》以及2013年8月的《关于加快发展节能环保产业的意见》等一系列制度的出台，特别是节能服务公司享受财政奖励和所得税三免三减半等优惠政策的实施，极大地促进节能服务产业的健康快速发展。
2012年，节能服务产业产值继续大幅增长，首次突破1,500亿元，达到1,653.37亿元，同比增长32.24%。
2014年，节能服务产业总产值从2013年2,155.62亿元增长到2,650.37亿元，增幅为22.95%，合同能源管理投资从2013年742.32亿元增长到958.76亿元，增幅为29.16%，并形成了年节能能力2,996.15万吨标准煤，减排二氧化碳7,490.38万吨的规模。
市场增长非常迅速。
高校热水供应服务细分领域前景广阔：公司所在行业属于节能技术服务行业，细分领域属于提供高 21 2017年年度报告 公告编号：2018-005 效节能的学校热水供应服务，该领域整体市场容量庞大。
以浙江、江苏、安徽三省为例，三省在校学生总数超过463万人，目前已经完成改造的人数不超过100万。
三个省份现已经全面启动热水改造工程，预计今后几年年改造量在100万人以上。
另外热水消费量是随着收入水平增长、生活品质提升而逐步递增的，目前我国的人均热水消费量是发达国家的十分之
一，未来潜力巨大。
（二）公司发展战略
1、公司经营目标公司抓住高校后勤服务社会化的有利契机，立足华东，放眼全国，以高校热水服务为依托，不断扩 大服务范围，拓宽服务项目，改善高校后勤设施，助力高校后勤建设。
公司通过强化自身建设，强化服务的精细化和标准化管理，不断提升服务品质，持续提高运营效率及效益，力争在三至五年内成为服务全国高校的标杆企业，为社会节能健康环保事业的发展做出突出贡献。
2、实现经营目标的具体措施针对现状，公司制定了一系列措施，以期实现业务的持续稳定发展。
（1）团队建设：加快省外地推人员队伍建设公司需要完成业务计划，必须每年以增长15-20万用水学生的速度做快速发展。
目前公司完成6省份的业务布局，将不断加大区域内的推广人员建设，现在已经完成安徽和江苏90%以上高校的地毯式排查。
（2）渠道建设：加深多渠道业务对接公司办事处已经对所处地区的各高校集聚区的管委会进行加速渗透和业务宣传。
目前江苏几个地级市的高校管委会已经形成较好的业务对接，并由此发展片区集体开发。
安徽省已经在教育厅层面对公司的业务进行推荐，公司已经发展成为安徽高校后勤协会会员单位。
山东省通过向山东农业大学等规模大具有影响力的学校业务落地达到以点带面的作用，迅速推开市场。
同时公司积极参加各业务省份内的高校寝专会、高校后勤年会等会议提高当地行业影响力。
（3）收购兼并，快速扩大业务规模目前市场上部分公司或学校由于规模较小、设计运行不合理，造成业务难以持续，公司登陆资本市场后通过多元化收购方式在市场上直接收购行业内有项目资源公司或该类公司已运营项目，直接获取项目经营权，较快速度扩张市场份额。
（4）重点推广空气源热泵组合太阳能机组系统，降低运维水电成本公司目前的热源主要还是以空气源热泵为主，近两年公司投的新项目增加了太阳能的投入。
从目前的运行状况看，太阳能结合空气能的运行方式能对项目的水电成本做大幅度的降低，通过多个项目的实验，公司目前找到了较为经济的太阳能投入比重，后续业务将重点推广空气源结合太阳能的投资方式，提高项目利润率。
（5）加快新技术投入，降低运维成本目前公司就远程监控和远程控制方面已经做了初步尝试，该技术的运用将有助于节约公司后续项目的人工运行成本。
同时，公司与水控厂家共同开发安全性更好的水控机产品进一步降低非正常用水的比率，从而提升公司整体热水效益。
（6）建立人才输送和培育机制，储备技术人才，提升厂家共同研发能力公司将在部分高校建立定岗实训岗位，通过加强与一些有业务落地的职业类院校的相关专业合作，采用提供实训岗位的形式，实现对后续运行人才的储备和培养。
通过与长期合作供应商进行全面的技术交流，形成良性互动，积极开发适合本项目特性的设备，以达到成本的全面下降。
（7）丰富产品线，提升存量客户利润贡献度公司为存量客户提供开水服务业务和空调租赁业务，为学校提供更加全面的后勤服务，提升综合市场竞争力的同时提高目前存量客户市场的利用率，使客户资源效益最大化，以提升公司净利润。
3、“正蓝节能”线上APP运营是公司未来发展的重要战略布局 22 2017年年度报告 公告编号：2018-005
（1）APP平台用户价值由于公司目前的洗浴热水和开水等产品服务属于高校学生的“刚性”需求。
现在绝大多数的高校学生对热水和开水的消费通过购买水卡或一卡通充值的形式进行热水储值消费。
目前公司已运行的“正蓝节能”手机APP，在APP中植入客户注册充值功能，学生可以通过登入并注册正蓝节能APP会员后支付宝支付第三方支付软件对热水卡进行充值，一方面大大提高学生的充值便捷度，提高APP用户使用频率，另一方面通过实名制注册APP后学生可以实现热水卡挂失补办等业务需求，极大的提高学生用卡安全。
2016年度已经实现杭州职业技术学院，山东农业大学，临沂职业学院，郑州航空工业管理学院4所在线APP充值。
2017年新增APP充值的学校有山东农业大学新增楼栋，舒城师范学校，河南工学院以及安徽职业技术学院已经实现直接通过蓝牙使用APP账户余额消费热水服务，并计划于2018年推广到浙江农林大学及常州机电职业技术学院等其他已有的学校铺展开来。
（2）APP平台商业价值首先，APP平台带来的充值模式改变，使得原需要和学校月结的收款将实时到账，公司资金周转率将大大提升，有助于降低公司财务成本，提升资金使用效率。
其次，高校学生群体需求特征相对集中，通过实名会员制的充值方式引入后，直接提升学生对公司APP的使用频率，公司以此为线上会员提供更加多元化的服务。
公司将在APP中设置不同的消费场景，链接学生和供应商之间的供需桥梁。
针对学生需求，提供诸如商家资讯类（考研资料、考证资料、家教信息等）、人才招聘类（实习招聘、工作应聘等）网站信息流量入口、生活服务类（移动运营商套餐、分期付款、二手物品交易等）等多元化场景创设。
公司将通过线上平台的资讯中介对接，完成场景消费，实现盈利。
最后，公司“正蓝节能”APP运营将会使公司的业务呈现多元化的发展，盈利点迅速增加。
公司是先有客户再设定场景，对于前期客户的积累具有其他互联网平台无法比拟的优势，积累客户成本低、客户使用率高、客户信息实名制是公司平台的显著优势。
同时线上充值方式能更加精细化的管理学生热水消费使用情况，提升学生使用体验满意度，进而进一步助推热水供应业务扩张，与线上APP运营形成良好的正效应。
综上所述，APP的线上充值运营将有助于公司未来综合竞争力和盈利能力的提升。
（三）经营计划或目标公司以浙江作为发展基点，已经基本完成对周边省份的业务布局，目前在江西、江苏、安徽、山东 和河南都已经完成了业务落地，建立了样板工程。
2017年，公司业务重心主要在安徽、江苏、山东，河南。
公司将加快市场开发力度，同时启动四个区域市场，预计新增热水服务人数15万人， 公司于2018年争取新增主营业务收入2000万元以上。
除热水服务业务外，公司的线上充值APP端口将作为后续公司盈利的主要业务增长点，随着学生充值的线上移植（从一卡通机器转账变成用APP充值，更加便利学生操作），将会为公司的APP提供大量的线上数据流。
同时，公司还将在已服务学校进行二次市场开发，增加延伸（例无人售货机，吹风机、洗衣机、直饮水机等）产品，拓展公司赢利能力。
为达成经营计划或目标，2018年公司将根据资金需求，增加融资租赁规模，并在适当时机通过定向发行股票的方式募集资金，同时优化现有的银行信贷结构，增加直接融资，在保证公司总体资金需求的前提下，通过增加直接融资摊薄间接融资的成本。
上述经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
（四）不确定性因素公司在实施以上计划过程中存在下列不确定因素：
1、人员增加、劳动力成本上升将导致公司管理费用大幅上升，可能影响公司盈利能力。
2、现阶段公司业务大规模扩张，需要大量资金投入，可能出现资金短缺、负债上升，导致财务成 23 2017年年度报告 公告编号：2018-005 本增加或股本扩张，影响经营效果。
五、风险因素（一）持续到本年度的风险因素
一、资金运营不足风险目前公司正处在一个快速发展期，计划每年都以十二万人到十五万人的新增服务学生数的速度在做快速扩张，每年需要新增投入的资金在5,000-8,000万元左右。
按照目前公司的规模，自身运营无法提供足够的现金流进行新项目投资，目前公司的融资渠道有三种（发行股票、融资租赁、长期借款），大部分项目资金都来源于融资租赁公司。
由于融资租赁公司时间设置上和项目的回收期方面无法完全匹配，且融资成本相对较高，因此在后续大量的新项目投入以后，可能会造成现金流紧张。
此外，融资租赁公司受困自身资金的影响，无法确保足够的持续资金支持，一旦公司资金来源出现问题，将直接影响项目扩张速度，导致公司处于不利地位。
对策：
1、公司建立健全相关的资金管理制度，加强货币资金、应收帐款、其他应收款的管理；建立对外投融资管理制度和授权管理制度，为保证公司取得足够的资金支持正常生产经营提供了健全的制度。
2、充分利用多种资金渠道，解决公司发展的资金问题，主要采取的融资方式为：a、热水项目采用设备融资租赁方式，目前已有五家融资租赁公司合作；b、加强与银行的合作，采取项目贷款方式向银行融资；c、在全国中小企业股份转让系统挂牌后，引进战略投资者。
二、市场竞争风险高校学生热水市场目前仍属于一个新兴产业，准入门槛不高，整体存在良莠不齐，鱼龙混杂的局面。
部分公司想进入市场，需要尽可能多的快速取得项目，在参与项目招标过程中盲目压低中标价格和缩短合作年限，导致市场出现部分区域热水招标价格下滑，合作年限缩短。
此状况增大了公司取得项目的难度，并且在部分项目招标中被动调低价格、缩短年限，导致项目的投资回报比下降。
对策：公司努力提高自身的市场竞争力，以防范市场风险。
一方面公司打造重点优势区域，推动公司进入持续、稳定、健康的发展，组建有素质、能创新的经营服务团队，树立正蓝节能在高校热水项目的品牌，抵御市场风险；另一方面，适当收购一些热水项目，提高整体市场份额。
三、融资租赁增加资金成本的风险公司2017年度、2016年度、2015年度主营业务收入分别为59,262,357.66元、40,441,625.08元和29,977,789.20元；2017年收入比2016年增长46.09%；公司的主营业务毛利率分别为47.15%、43.59%和45.12%。
2017年母公司的净利润为11,012,293.36元，相对于2016年的3,253,641.17元增长238.46%。
公司整体业务规模迅速扩大,仍处于快速发展期。
公司未来部分固定资产仍需依赖高成本的融资租赁租入,高成本的利息费用支出会吞噬公司的利润,对公司经营业绩产生不利影响,会使得公司在租赁年限内的盈利能力增长缓慢。
对策：
1、引入多家融资租赁公司，降低融资租赁成本；
2、加强与银行的合作，采取项目贷款方式向银行融资，取得低成本的融资资金；
3、引进战略投资者。
四、公司资产负债率较高的风险公司2017年底、2016年底和2015年底的资产负债率分别为62.76%、62.34%和71.98%,资金相对紧张,主要原因系随着公司业务规模的扩张,公司自有资金无法覆盖项目扩张需求,部分采用融资租赁或售后回租、银行抵押贷款的方式满足资金需求,部分资金采用发行股票方式,由此导致资产负债率有所下降,并未达到最合适的资产结构,公司偿还债务能力仍旧存在一定的风险。
但公司目前已经采用售后回租或发行股票替代个人短期资金拆借来缓解短期资金压力,且公司签订的直接融资租赁合同期限为4年左右,项目服务合同为8-20年,公司现有融资租赁合同将在2017年、2018年、2019年和2020年等时间逐步到期,到期后公司无需承担财务成本,该部分负债规模将得以下降,项目收益仍将持续产生,公司整体盈利能力得到提升。
对策：
1、加强公司成本费用控制，提高公司的赢利能力；
2、适当的引进战略投资者。
24 2017年年度报告 公告编号：2018-005
五、合同期限较长，未来收款波动风险公司项目合同期8-20年，初始投入较大，后续回款周期较长。
报告期内公司的项目单位均为学校，可能存在招生人数减少，设备利用率过低，学生实际用水量达不到公司预估标准，致使回收期延长，对项目收益产生不利影响。
对策：
1、在与学校的合同上规定学生的入住率，入住率不到由学校承担相应费用，以补偿公司的投入；
2、加强对学生使用热水的宣传，提高公司服务质量，以提高学生对公司服务的满意度及使用率。
六、实际控制人不当控制的风险公司共同实际控制人王娟娟、许根华夫妇分别持有公司股份958.00万股、492.50万股，两人合计持股占公司总股本比例为46.79%，处于控制地位。
此外，许根华先生目前担任公司董事长职务，在公司重大事项决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。
因此，公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。
对策：公司实际控制人自身就有较强的自我约束能力，且公司通过采取种种措施完善公司法人治理结构，不断完善公司法人治理结构，执行中严格践行公司的各项治理制度，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，同时提高内部控制的有效性，降低控股股东及实际控制人对本公司控制不当的风险。
七、主要高管和核心市场人员流失风险客户资源是公司的核心资源，公司客户开拓主要依靠高管和核心市场人员的开发，核心人员的稳定性对于公司的发展至关重要，面对越来越激烈的市场竞争和人才竞争，核心人员如若流失至竞争对手方将对公司市场开发与未来的持续发展造成较大不利影响。
对策：公司目前已经采取了核心员工持股等一系列激励措施来稳定公司核心技术和管理团队。
此外，公司制定了较为合理的员工薪酬方案，也建立了一整套完善的福利保障体系，并通过推行有效的绩效管理体制，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。
八、公司治理风险公司于2015年9月份整体变更为股份公司后，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投融资管理制度》等治理制度，建立了相对完善、健全的公司治理机制。
但由于股份公司成立时间较短，公司治理机制的有效运行仍需磨合，故公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
对策：
1、加强对有关人员公司治理的法律培训，提高员工法律意识；
2、严格按议事规则与公司管理制度执行，建立不按议事规则的处罚措施。
（二）报告期内新增的风险因素无 25 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第五节重要事项
一、重要事项索引事项 是否存在重大诉讼、仲裁事项是否存在对外担保事项是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况是否对外提供借款是否存在日常性关联交易事项是否存在偶发性关联交易事项是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项是否存在股权激励事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在自愿披露的其他重要事项 是或否否否否否是否否 否是是否否否 索引- 第五节、二(一)- 第五节、二(二)第五节、二(三) -
二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）（一）报告期内公司发生的日常性关联交易情况 单位：元 具体事项类型 预计金额 发生金额
1．购买原材料、燃料、动力
2．销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销
售
3．投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）
4．财务资助（挂牌公司接受的）
5．公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型
6．其他 80,000,000.0048,107,828.10 总计 80,000,000.0048,107,828.10 日常性关联交易具体事项 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序 王娟娟、许根华、 为公司融资租赁提供担保 290,451.00 是 张艳阳、张敏 王娟娟 为公司借款提供担保 3,977,421.22 是 王娟娟、许根华
为公司融资租赁（回租）提供担保27,000,000.00 是 王娟娟、许根华 为公司融资租赁提供担保 16,839,955.88 是 总计 - 48,107,828.10 - 备注：2017年度关联方担保金额实际发生额为48,107,828.10元，截至2017年12月31日，本年度关联方担保金额的余额为32,324,166.63元 26 2017年年度报告 公告编号：2018-005 （二）承诺事项的履行情况
1、公司持股5%以上股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员作出《避免同业竞争承诺函》履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
2、公司控股股东、实际控制人王娟娟和许根华承诺：在本次挂牌前持有的公司股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持公司股票的三分之
一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日且不得早于2016年10月12日，挂牌期满一年且不得早于2016年10月12日，挂牌期满二年且不得早于2016年10月12日；在其担任公司董事、监事、高级管理人员的一职或数职期间，每年转让的公司股票不超过其持有的公司股票总数的百分之二十
五，在其离职后半年内，不转让其持有的公司股票。
公司其他股东杭州雨沐股权投资合伙企业（有限合伙）承诺：在本次挂牌前其持有的公司股票，在2016年10月12日前不转让。
履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
3、公司持股5%以上股东、公司实际控制人、董监高向公司出具《关于减少及避免关联交易的承诺》。
履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
4、公司董事、监事及高级管理人员出具《公司董事、监事及高级管理人员关于诚信状况的书面声明》。
履行情况：报告期内，上述人员不存在违反承诺的情况。
（三）被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产丽水职业技术学院、南京三江学院、浙江农林大学、浙江建设职业技术学院、宁波大学成套热水系统温州医科大学、义乌工商职业技术学院、安徽工商职业学院、浙江师范大学附属中学、常州机电职业技术学院、安徽商贸职业技术学院成套热水系统金华职业技术学院、浙江传媒学院下沙校区、浙江传媒学院桐乡校区成套热水系统温州医科大学学院路校区、常州工程、浙江工业、阜阳师范、浙江理工大学 权利受限类型抵押 抵押 抵押抵押 账面价值8,069,717.99 17,635,925.33 17,505,716.5417,553,884.88 占总资产的比例4.61% 10.07% 10.00%10.02% 单位：元发生原因售后回租 售后回租 售后回租直租融资 27 2017年年度报告 11栋楼、滁州学院、山东农业大学5栋楼、常州工学院、嘉兴学院梁林校区等成套热水系统嘉兴学院平湖、嘉兴学院、宁波华英工贸、浙江商业技师、江山实验中学、江西护理、浙江幼师、衢州学院、衢州职业技术学院、台州学院、杭州之江学院、华东交通大学工学院、浙江省丽水中学、浙江师范大学成套热水系统宁波城市职业技术学院成套热水系统安徽职业技术学院、浙江理工大学3栋楼、淮阴师范学院、江苏大学、齐鲁工业大学、山东农业大学7栋楼、浙江工业镜湖校区成套热水系统金华职业技术学院,浙江传媒学院,浙江传媒学院(桐乡分校)的应收账款丽水职业技术学院、南京三江学院、浙江农林大学、浙江建设职业技术学院的应收账款宁波大学的应收账款嘉兴学院平湖、嘉兴学院、宁波华英工贸、浙江商业技师、江山实验中学、江西护理、浙江幼师的应收账款 抵押 抵押抵押质押质押质押质押 16,226,824.95 1,640,593.2811,178,124.06 959,559.57609,798.02 0.00607,245.49 28 公告编号：2018-005 9.27%售后回租0.94%售后回租6.38%直租融资0.55%售后回租0.35%售后回租0.00%售后回租0.35%售后回租 2017年年度报告 公告编号：2018-005 衢州学院、衢州职业技术学院、台州学院、杭州之江学院、华东交通大学工学院、浙江省丽水中学、浙江师范大学后勤集团的应收账款郑州航空工业管理学院的应收账款温州医科大学、义乌工商职业技术学院、安徽工商职业学院、浙江师范大学附属中学、常州机电职业技术学院、安徽商贸职业技术学院的应收账款浙江理工大学的应收账款浙江工业职业技术学院镜湖校区的应收账款山东农业大学的应收账款安徽职业技术学院的应收账款齐鲁工业大学的应收账款江苏大学的应收账款淮阴师范学院的应收账款 总计 质押 质押 质押 质押质押质押质押质押质押质押 - 646,149.51 0.00 1,537,402.50 479,233.000.000.000.000.00 147,538.9887,772.58 94,885,486.68 0.37%售后回租0.00%借款 0.88%售后回租 0.27%直租融资 0.00%直租融资 0.00%直租融资 0.00%直租融资 0.00%直租融资 0.08%直租融资 0.05%直租融资 54.19% - 抵押情况说明：（单位：万元） 被担保单位抵押权人 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 本公司 创佳融资租赁（浙江）有限公司 本公司 杭州金投融资租赁有限公司 本公司 杭州热联融资租赁有限公司 本公司 宁波金通融资租赁有限公司 抵押物类型
机器设备机器设备机器设备机器设备机器设备 29 抵押物账面净值2,740.491,763.591,750.571,755.39806.97 抵押借款金额借款到期日2,673.822021/8/242,378.522022/9/27955.922019/7/17928.482020/7/12865.152020/3/22 2017年年度报告 公告编号：2018-005 被担保单位抵押权人 抵押物类型抵押物账面净值 本公司 友博融资租赁（上海）有限公司 机器设备 上述抵押物中用于抵押的固定资产账面价值为8,981.07万元 164.06 抵押借款金额借款到期日169.452019/11/11 质押情况说明：(单位：万元) 被担保单位质押权人 质押物 本公司 创佳融资租赁（浙江）有限公司 应收账款 本公司 杭州金投融资租赁有限公司 应收账款 本公司 宁波金通融资租赁有限公司 应收账款 本公司 宁波金通融资租赁有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 杭州银行股份有限公司官巷口支行
应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 本公司 浙江康安融资租赁股份有限公司 应收账款 质押借款金额 借款日期 2,347.22
2017/9/28 955.922015/7/18 522.032016/1/22 343.122016/3/22 684.722016/7/8 715.842016/7/28 602.002016/9/28 166.262017/7/20 58.802017/7/20 262.412017/8/1 424.282017/8/10 111.802017/8/10 148.702017/8/25 101.022017/8/25 借款到期日2022/9/272019/7/172020/1/222020/3/222021/7/72021/7/272021/9/192021/7/192021/7/192021/7/312021/8/92021/8/92021/8/242021/8/24 30 2017年年度报告 公告编号：2018-005
一、普通股股本情况（一）普通股股本结构 第六节股本变动及股东情况 无限售条件股 份 有限售条件股 份 股份性质 无限售股份总数其中：控股股东、实际控制人 董事、监事、高管核心员工有限售股份总数其中：控股股东、实际控制人董事、监事、高管核心员工 总股本普通股股东人数 期初 数量 比例 6,300,00020.32% 本期变动9,375,000 2,950,0009.52%-1,670,000 0024,700,000 0.00%0.00%79.68% 00-9,375,000 13,225,00042.66%
0 840,0002.71%
0 1,260,0004.07%
0 31,000,000-
0 单位：股期末 数量15,675,000 比例50.56% 1,280,0004.13% 0015,325,000 0.00%0.00%49.44% 13,225,00042.66% 840,0001,260,00031,000,000 2.71%4.07%- 12 （二）普通股前五名或持股10%及以上股东情况 单位：股 序期末持期末持有限号股东名称期初持股数持股变动期末持股数股比售股份数量 例% 1王娟娟 11,250,000-1,670,0009,580,00030.90%8,437,500 杭州雨沐股 2权投资合伙9,375,000-500,0008,875,00028.63%0企业(有限 合伙) 3许根华 4,925,000 04,925,00015.89%4,787,500 河北集结号 4投资管理有1,250,000 01,250,0004.03%
0 限公司 5张家贵 1,200,000 01,200,0003.87%
0 合计 28,000,000-2,170,00025,830,00083.32%13,225,000 普通股前五名或持股10%及以上股东间相互关系说明： 许根华与王娟娟为夫妻关系，除此之外，公司其他股东之间不存在关联关系。
期末持有无限售股份数 量1,142,500 8,875,000 137,500 1,250,000 1,200,00012,605,000
二、优先股股本基本情况√不适用
三、控股股东、实际控制人情况 31 2017年年度报告 公告编号：2018-005 （一）控股股东情况王娟娟自公司成立起至2015年7月21日，一直持有公司60%股权，2015年7月23日，公司第
二 次增资后其持股比例变更为45%；2016年度融资两次后至今，其持股比例变更为36.29%；2017年度，其通过全国中小企业股份转让系统减持股份后，其持股比例变更为30.90%，仍是公司第一大股东。
许根华于2015年7月21日起通过受让股权的方式成为公司股东，持有公司股份比例17.5%，2016年度融资两次后至今，其持有股份比例变更为15.89%，为公司第三大股东。
王娟娟与许根华为夫妻关系，双方在作为正蓝股份股东行使对公司的股东权利以及作为公司董事行使董事会决策权时，双方均共同协商进行，一致、共同地对公司施加影响。
目前二人合计持有公司46.79%股份，且许根华目前担任公司董事长、总经理，王娟娟先后担任公司执行董事、董事职务，两人对公司拥有控制地位。
综上所述，公司目前的控股股东、实际控制人为许根华、王娟娟夫妇。
许根华，男，1982年1月出生，中国国籍，身份证号：3307251982xxxx5115,无境外永久居留 权，本科学历，毕业于计算机科学与技术专业。
2005年至2013年间，先后担任兴业银行义乌分行客户经理、小企业中心主任、支行行长职务；2013年起至2015年9月，一直担任浙江正蓝节能科技有限公司总经理，自2015年7月起兼任正蓝有限的执行董事。
2015年9月29日起，任正蓝股份董事长兼总经理，任期三年。
王娟娟，女，1982年5月出生，中国国籍，身份证号：3308021982xxxx4420，无境外永久居留权，工商管理专业毕业，本科学历。
2005年至2007年，于义乌北苑学校担任英语教师，2009年至2012年间，担任恒丰银行义乌支行行长秘书职务，2012年11月，作为大股东发起设立正蓝有限，并担任执行董事，直至2015年7月卸任，同时于2013年至2014年间，兼任正蓝有限财务部财务人员。
2015年9月29日起，担任正蓝股份董事，任期三年。
报告期内，控股股东未发生变化。
（二）实际控制人情况公司实际控制人与控股股东一致，报告期内，实际控制人未发生变化。
32 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第七节融资及利润分配情况
一、最近两个会计年度内普通股股票发行情况√适用 发 发行方案公新增股票行发行数量 告时间挂牌转让价 日期 格 募集金额 发行对发行发行象中董对象对象监高与中做中外核心员市商部自工人数家数然人 人数 2016年3月31日 2016年5月24日 2.66 2,650,000 2016年8月15日 2016年11月29日 4.803,350,000 募集资金使用情况：
1、第一次募集资金的使用情况 7,049,000.0016,080,000.00
5 0
0 0
0 2 单位：元/股发行发行对象对象募集资中私中信金用途募投托及是否变资基资管更金家产品数家数
0 0 否
0 0 否 公司本次募集资金用于补充公司流动资金，本次所募集资金扣除发行费用后，净额为6,935,200.00元， 具体使用情况如下： 序号1234567 项目支付各学校水电费、管理费 归还个人借款融资首付款、保证金、手续费 支付员工工资支付工程施工款支付融资租赁租金支付投标报名费合计
2、第二次募集资金的使用情况 金额（元） 177,2003,000,0002,480,000 320,000525,000166,000267,0006,935,200 公司本次募集资金用于补充公司流动资金，本次所募集资金扣除发行费用后，净额为15,902,000.00元， 用于提前归还杭州银行官巷口支行的借款及利息。
截至2016年12月31日，公司第二次发行股份募集的资金均使用完毕。
二、存续至本期的优先股股票相关情况√不适用
三、债券融资情况√不适用 33 2017年年度报告 债券违约情况:√不适用 公告编号：2018-005 公开发行债券的特殊披露要求:√不适用 a)间接融资情况√适用 融资方式 售后回租 融资方 创佳融资租赁(浙江)有限公司 融资金额 15,000,000.00 售后回租创佳融资租赁(浙江)有限公司12,000,000.00 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司791,526.25 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司2,238,249.20 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司3,433,605.00 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司1,462,893.80 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司5,551,707.15 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司2,001,944.74 直接融资浙江康安融资租赁股份有限公司1,360,029.74 直接融资 杭州热联融资租赁有限公司 290,451.00 银行借款银行借款银行借款银行借款银行借款银行借款 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 418,258.20240,441.60172,658.40616,971.20635,551.12616,971.20 34 利息率% 13.00%13.00%15.00%15.00%15.00%15.00%15.00%15.00%15.00%12.00%7.18%7.13%7.18%7.18%7.22%7.17% 单位：元 存续时间 是否违约 2017.10.25-2022.09. 否 25 2017.10.25-2022.09. 否 25 2017.07.20-2021.07. 否 19 2017.07.20-2021.07. 否 19 2017.08.01-2021.07. 否 31 2017.08.10-2021.08. 否 09 2017.08.10-2021.08. 否 09 2017.08.25-2021.08. 否 24 2017.08.25-2021.08. 否 24 2017.01.12-2020.7.1 否
2 2017.09.08-2022.09. 否 07 2017.09.12-2022.09. 否 11 2017.09.13-2022.09. 否 12 2017.09.14-2022.09. 否 13 2017.09.18-2022.09. 否 17 2017.11.13-2022.11. 否 11 2017
年年度报告 银行借款 合计 杭州联合农村商业银行股份有限公司古荡支行 - 1,276,569.5048,107,828.10 违约情况:√不适用 7.10% - 公告编号：2018-005 2017.12.15-2022.09. 否 25 - -
四、利润分配情况（一）报告期内的利润分配情况 √不适用 （二）利润分配预案√不适用 35 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 （一）基本情况 姓名 职务 性别年龄 学历 任期 是否在公司领取薪酬 许根华 董事长、总经理男37 本科2015年9月29日-2018是年9月28日 王娟娟 董事 女 37 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 张艳阳 董事 男 37 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 黄震 董事 男 43 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 卢国洪 董事 男 43 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 许凌峰 监事会主席 男 32 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 彭立华 职工监事 女 36 本科2015年9月29日是-2018年9月28日 王海洋 监事 男 38 本科2015年9月29日否-2018年9月28日 卢军红 董事会秘书、财男43务总监 本科2015年9月29日是-2018年9月28日 董事会人数：
5 监事会人数：
3 高级管理人员人数：
2 董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系： 许根华、王娟娟为夫妻关系，系控股股东、实际控制人；其他董事、监事、高管之间无关联关系，与控 股股东、实际控制人也无关联关系。
（二）持股情况 姓名 许根华
王娟娟 卢军红 彭立华合计 职务 董事长、总经理董事董事会秘书、财务总监职工监事 - 期初持普通股股数 4,925,00011,250,000 820,000 20,00017,015,000 数量变动 0-1,670,000 期末持普通股股数 4,925,0009,580,000 单位：股 期末普通股持股比例% 期末持有股票期权数量 15.89%
0 30.90%
0 0 820,000 2.65%
0 0 20,000 0.07%
0 -1,670,00015,345,000 49.51%
0 （三）变动情况 36 2017年年度报告信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 公告编号：2018-005 否否否否 姓名 期初职务 变动类型（新任、换届、离任） - - - 本年新任董事、监事、高级管理人员简要职业经历： 无 期末职务- 变动原因-
二、员工情况 （一）在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类 期初人数 期末人数 管理类 16
7 技术类 24
7 市场类 18
3 财务类
6 7 服务支持类 44 53 员工总计 108 77 注：可以分类为：行政管理人员、生产人员、销售人员、技术人员、财务人员等。
按教育程度分类 期初人数 期末人数 博士
0 0 硕士
2 1 本科 40 15 专科 28 12 专科以下 38 49 员工总计 108 77 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况： 1、2017
年度人员变动情况： 公司2017年1月在职人数108人，2017年12月在职人数77人，2017年度母公司新入职员工25人， 离职人员22人；杭州积信2017年4月份结束日常业务，现仅持股浙江钱宝网络科技有限公司10%股份 和浙江帝峰实业有限公司20%股份，离职人数43人。
2、2017年度人才引进情况： 2017年母公司新增员工主要在财务部、运行部总部及驻校维修工。
财务部新增了3名本科应届生， 为财务部门注入新鲜血液，同时增加财务团队力量，为公司业务的扩大提供坚强后盾；运行部总部增加 2名运行部技术支持管理人员，为各学校驻校人员提供更加精准的技术指导；驻校维修工随着学校的增 加而增加了6人。
2017年子公司无入职人员。
3、2017年度培训情况： 母公司因业务特点，驻校员工集中培训的难度较大，驻校维修工培训有两种培训方式：
1、专业培训 通过老员工带新员工方式，定期由总部技术支持人员现场进行指导。
2、公司企业文化、管理制度、财 37 2017
年年度报告 公告编号：2018-005 务管理办法以及ISO管理体系通常在公司年末公司年会期间安排培训以及运行总部管理人员日常指导及宣传。
2017年主要安排并实施的培训包括有：其他业务培训——多家合格供方给予公司员工上门业务内训，包括《商用机维修知识》、《水控机转账机的故障维修及调试方法》、《主机电气说明及故障处理》等等管理培训——《制度化管理与价值观管理》《ISO管理体系基础知识宣贯》安全培训——《公司安全教育》4、2017年度招聘情况： 2017年度公司的主要招聘渠道包括：智联招聘网，杭州人才网、58同城招聘网等知名互联网招聘网站等多种渠道。
在招聘的过程中，根据岗位的不同选择相应的渠道。
现中高端人才（公司总部人员）招聘通过BOSS直聘，猎聘网，智联招聘网，杭州人才网，中低端人才（驻校维修工）通过58同城招聘网和现场招聘，能够充分满足公司现阶段招聘需求。
2017年招聘并入职各类员工25人。
5、2017年度薪酬政策变动情况：2017年度母公司对薪酬制度稍作调整，加大绩效考核力度，在已有的《薪酬管理制度》《绩效考核管理制度》加强对员工职责培训，并使员工的工作内容和考核内容更全面，使员工的工作积极性得到大力提高。
《公司薪酬管理制度》于2015年开始实施，并取得较好的成效，2016年至2017年年度所有岗位的综合评定以及职等、职级的划分基本不变，2017年度对调整职位的激励标准稍微做了调整，着重于有能力且贡献较大的员工予以更大的认可。
2017年度《公司薪酬管理制度》的实施力度的加强，使得平均薪酬涨幅上升10%，老员工的涨幅甚至有15%，同时淘汰了无法胜任公司发展的员工。
基本薪资的组成结构：岗位工资+职级工资+工龄工资+绩效工资+各项补贴，与2016年度保持一致。
6、截至本年度末需公司承担费用的离退休人数为0人。
（二）核心人员(公司及控股子公司)基本情况核心员工： √适用 姓名 岗位 期末普通股持股数量 刘方盛 设计工程部经理 100,000 张玉贺 任总经理助理兼运行部经理 1,160,000 刘方盛，汉族，1968
年5月25日出生，中国国籍，无永久境外居住权，本科学历，高级工程师； 1993年10月-1996年2月，在安徽邮电工程公司担任技术员；1996年3月-2004年2月，在浙江宝业 建工集团担任施工员；2004年2月-2010年3月，在浙江金盾房地产开发有限公司担任工程部经理； 2010年3月-2013年2月，在汉鼎股份有限公司担任机电总监；2013年2月-2015年10月，在广济控 股集团有限公司担任副总经理；2015年10月—至今，在浙江正蓝节能科技股份有限公司担任设计工 程部经理；2015年作为核心技术人员引进，2016年4月被推荐为公司核心员工。
张玉贺，汉族，1972年5月24日出生，中国国籍，无永久境外居住权，本科学历，工程师；1994 年10月-1996年7月，在山西省电力开发公司担任技术员；1996年7月-1997年10月，在杭州玉皇 山庄担任工程部主管；1997年10月-2008年3月，在杭州玉皇山庄担任工程部经理；2008年3月-2011 年10月，杭州玉皇山庄担任总经理助理；2011年10月-2012年12月，在浙江和盛节能科技有限公司 担任总经理助理兼工程部经理；2012年12月—至今，在浙江正蓝节能科技股份有限公司担任总经理 助理兼运行部经理，2016年4月被推荐为公司核心员工。
38 2017年年度报告 其他对公司有重大影响的人员(非董事、监事、高级管理人员)：√适用 公告编号：2018-005 姓名 岗位 期末普通股持股数量 刘方盛 设计工程部经理 裴媛 运行部主管及技术支持 公司核心技术人员情况如下：
1、刘方盛——2015年10月入职，高级工程师，二级建造师，现任设计部经理。
2、裴媛——2015年3月入职，硕士，现任运行部主管及技术支持。
100,0000 核心人员变动情况：报告期内公司核心员工没有发生变动的情况；母公司核心人技术人员无变动，子公司积信网络的核 心技术人员赵李君于2017年3月份离职。
39 2017年年度报告 是否自愿披露√否 第九节行业信息 公告编号：2018-005 40 2017年年度报告 公告编号：2018-005 第十节公司治理及内部控制 事项 是或否 年度内是否建立新的公司治理制度 否 董事会是否设置专门委员会 否 董事会是否设置独立董事 否 投资机构是否派驻董事 否 监事会对本年监督事项是否存在异议 否 管理层是否引入职业经理人 否 会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷 否 是否建立年度报告重大差错责任追究制度 否
一、公司治理 （一）制度与评估
1、公司治理基本状况 报告期内，公司及时补充和完善公司治理机制来满足未来的发展需求，并严格按照《公司章程》及 相关治理制度规范运行。
股东大会、董事会和监事会的召开均符合《公司法》以及《公司章程》的要求， 决议内容没有违反《公司法》、《公司章程》及“三会”议事规则等规定，会议程序和会议记录规范完整， 不存在损害股东、债权人及第三人合法利益的情况。
公司的董事、监事能够勤勉尽责的遵守“三会”议 事规则，切实履行义务，严格执行“三会”决议，公司的职工监事能够切实代表职工的利益，积极发挥 监督的职责，维护公司职工的权益。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见
股东大会的召集、通知、召开方式、表决程序、决议内容及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公 司章程》、《股东大会议事规则》的要求规范运行。
报告期内，公司共召开一次股东大会，由董事会召集，董
事会在报告期内能做到认真审议并安排股东大会的审议事项等，符合《公司法》、《公司章程》和《股东大会议事规则》及其他法律法规的规定，能够确保全体股东享有平等地位，充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
3、公司重大决策是否履行规定程序的评估意见报告期内，公司已经按照相关法律法规以及《公司章程》的相关规定，履行对外担保、对外投资、关联 交易等重要事项建立相关规范制度规则。
公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均严格按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
截至报告期末，公司依法运作，未出现违法、违规现象，能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符合相关法规的要求。
公司在未来的治理实践中，将继续严格执行相关法律法规，履行各项规定程序；确保公司治理和规范运作。
4、公司章程的修改情况报告期间，经公司第一届董事会第十六次会议及2017年第一次临时股东大会审议通过《关于修改公司 章程的议案》。
修改内容如下：原经营范围：节能技术的研发；太阳能设备制造；节能工程、空气源热泵工程、中央热水工程、太阳能 热水系统工程施工；合同能源管理服务；空气源热泵、节能开水器、节能饮水机、家用电器、机电设备、洗
衣设备的销售、租赁、维修，日用品销售；预包装食品零售；投资咨询服务（证券、期货等金融服务咨询除 41 2017年年度报告 公告编号：2018-005 外）；贸易咨询服务（未经金融等行业监管部门批准不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务）。
修改后经营范围：节能技术的研发；太阳能设备制造；节能工程、空气源热泵热水工程、中央热水工程、太阳能热水系统工程、饮水系统的设计、安装及施工；合同能源管理服务；空气源热泵、节能开水器、节能饮水机、家用电器、机电设备、空调设备、洗衣机、吹风机、充电桩、自动售货系统的销售、租赁、维修，日用品销售；预包装食品零售；学校后勤管理服务；投资咨询服务（证券、期货等金融服务咨询除外）；贸易咨询服务（未经金融等行业监管部门批准不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务）。
（二）三会运作情况
1、三会召开情况 会议类型 报告期内会议召开的次数 董事会
5 监事会
2 经审议的重大事项（简要描述） 1、2017年3月13日召开第一届董事会第十四次会议,审议通过《关于追认杭州积信网络科技有限公司参股浙江钱宝网络科技有限公司》、《公司控股子公司浙江蓝子科技有限公司股权转让》的议案。
2、2017年4月20日召开第一届董事会第十五次会议,审议通过关于《公司2016年度总经理工作报告》、《公司2016年度董事会工作报告》、《公司2016年年度报告及年度报告摘要》、《公司2016年度财务决算报告》、《公司2017年度财务预算报告》、《公司2016年度利润分配预案》、《预计2017年度日常性关联交易》、《2016年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告的议案》、《续聘立信会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2017年度审计机构》、《2016年度控股股东、实际控制人及其关联方资金占用情况的专项审计说明》、《提请股东大会授权董事会办理融资授信及签订融资合同等相关事宜》、《追认杭州积信网络科技有限公司与浙江钱宝网络科技有限公司发生资金占用》、《提请召开2016年年度股东大会》、《会计政策变更》的议案。
3、2017年8月20日召开第一届董事会第十六次会议,审议通过《关于公司<2017年半年度报告>的议案》、《关于变更公司经营范围的议案》、《关于修改公司章程的议案》、《关于召开公司2017年第一次临时股东大会的议案》。
4、2017年10月12日召开第一届董事会第十七次会议,审议通过《关于控股子公司杭州积信网络科技有限公司投资浙江帝峰实业有限公司的议案》。
5、2017年12月28日召开第一届董事会第十八次会议,审议通过《关于变更会计师事务所的议案》、《关于召开公司2018年第一次临时股东大会的议案》。
1、2017年4月20日召开第一届监事会第五次会议,审议通过《2016年年度报告及年报摘要》、《2016年度财务决算报告》、《2016年度监事会工作报告》、《2017年度财务预算方案》、《2016年度利润分配预案》、《2016年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告》、《预计2、2017年日常性关联交易》、《续聘立信会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2017年度审计机构》、《2016年度 42 2017年年度报告 公告编号：2018-005 股东大会 控股股东、实际控制人及其关《追认杭州积信网络科技有限公司与浙江钱宝网络科技有限公司发生资金占用》联方资金占用情况的专项审计说明》、《会计政策变更》的议案。
2、2017年8月20日召开第一届监事会第六次会议,审议通过《关于公司<2017年半年度报告>的议案》。
1、2017年5月11日召开2016年年度股东大会,审议通过《公司2016年度董事会工作报告》、《公司2016年年度报告及年度报告摘要》、《公司2016年度财务决算报告》、《公司2017年度财务预算报告》、《公司2016年度利润分配预案》、《预计2017年度日常性关联交易》、《2016年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告》、《续聘立信会计师事务所(特殊普通合伙)为公司22017年度审计机构》、《2016年度监事会工作报告》、《2016年度控股股东、实际控制人及其关联方资金占用情况的专项审计说明》、《提请股东大会授权董事会办理融资授信及签订融资合同等相关事宜》、《追认杭州积信网络科技有限公司与浙江钱宝网络科技有限公司发生资金占用》、《会计政策变更》的议案。
2、2017年9月6日召开2017年度第一次临时股东大会,审议通过《关于变更公司经营范围的议案》、《关于修改公司章程的议案》。
2、三会的召集、召开、表决程序是否符合法律法规要求的评估意见报告期内，公司股东大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序符合有关法律、法规的要求， 且均严格按照相关法律法规，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法、违规现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。
公司董事会对公司治理机构给予所有股东提供合适的保护和平等权力等情况，经过评估认为：公司的治理机制给所有股东提供了合适的保护和平等的权利，公司能够确保全体股东享有法律、法规和《公司章程》规定的合法权利，享有平等地位，保证所有股东能够充分行使自己的权利。
（三）公司治理改进情况报告期内，公司不断健全规范的公司治理结构，公司认为现有公司治理机制注重保护股东权益，能 给公司大小股东提供合适的保护，并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
公司各内部机构和法人治理机构的成员符合《公司法》的任职要求，股东大会、董事会及董事、监事会及监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》等法律法规及规章制度的要求，履行各自的权利和义务，确保管理制度有效实施，切实有效地保证中小股东的利益。
截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法、违规现象，能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符合相关法规的要求。
报告期内，公司未发生来自控股股东及实际控制人以外的股东或其代表参与公司治理的情况，以及公司管理层引入职业经理人等情况。
（四）投资者关系管理情况报告期内，公司以《公司章程》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等为指导，构建多渠道 的投资者关系管理和沟通
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