2021年年度报告
公告编号：2022-018
兰亭科技
NEEQ831118
深圳市兰亭科技股份有限公司
SHENZHENLANTERNSCIENCECO.,LTD
年度报告2021
第1页
深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告
公告编号：2022-018
致投资者的信
尊敬的各位投资者：作为疫情时代的第二个年头，2021年我们无疑是比较忐忑的，这一年无论是国际国内的政治和经
济形势，还是国际国内消费品市场的格局都发生了翻天覆地的巨大变化，面对巨变和困难，我们没有怨天尤人，而是在不断调整，使自身快速适应变化的多样性和复杂性。
由于疫情原因，2021年国内外传统线下市场全年都在萎缩，为了应对这种非常态的市场变化，我们对销售渠道进行了适应性变革，进一步弱化了B端市场，集中精力聚焦C端市场，重点发展以DTC为核心的C端直达的销售模式，并且取得了阶段性的成果，2021年，由于传统B端销售断崖式的下跌，拖累了全年整体销售业绩，但祸兮福所倚，这也倒逼我们强化C端市场的开发，使得销售质量却得到了较大的提高，经营能力和产品的盈利水平却有了一定的提升，更为重要的是，以DTC为核心的销售渠道的建设，使市场的可控性得到加强，兰亭抗风险的能力得到提高，这对在当下疫情持续的情况下，为企业持续稳定的发展奠定了良好的基础。
首先谈一下外贸情况，长期以来，美国市场是兰亭外贸的主战场，2020年度外贸业务占了兰亭整体业务的大半壁江山，但2021年度，由于疫情的原因，美国消费产品市场大幅下降，疫情限制了人们的活动空间，传统市场几乎陷于停顿，而另一方面，由于中美贸易战，公司出口货物被在美国到港的关税从3%一下子提升到20%，雪上加霜的是出口货物的海运成本也直线飙升，集装箱不但一柜难求，海运价格也是涨了十多倍，从深圳盐田港发洛杉矶长滩港的货柜运费一度从2000美金暴涨到26000美金，在多重不利的叠加压力下，公司在美国传统B端客户的业务几乎停顿，外贸业务成了受疫情、政策和市场影响的重灾区。
鉴于此，公司针对此情况快速应变，迅速在美国组建了电商团队，开启美国线上业务，直接运营C端市场，增加市场的直控度，以减少对传统B端客户的依赖，提升市场销售的可控性和稳定性。
目前，在美国的电商团队已经正常运营，销售业绩每月稳步提高，自有品牌已经加入了亚马逊重点合作的品牌池。
随着美国附加关税的取消和消费市场的回暖，B端市场也已经有复苏的迹象，公司整体的外贸业务已经触底反弹，近期可望能够摆脱出口业务的窘境，逐步恢复到以往的正常状况。
其次谈一下国内市场，后疫情时代，国内线下市场依然处于低迷状态，但线上销售的发展很快，尤其是基于抖音和快手等社交媒体的直播带货，在2021年度得到了跳跃式的发展，兰亭在这一轮直播带货的大潮中，抓住了机会，也取得了较好的成绩。
由于快速准确的抓住了直播带货这一市场热点，带动了兰亭整体国内销售的发展，如果抛开出口单纯将国内的业务相比，2021年度，兰亭无论是从销售额还是销售质量方面而言，都比2020年进步了一大步。
2021年度，私域经营仍然是兰亭经营的重点，依托社交媒体和社交工具，对客户进行一对一VIP服务，真正解决客户的肌肤问题，把粉丝经营成用户，把用户经营成朋友，通过私域流量的经营，进一步完成2B向2C的模式转换，通过私域流量的管家式服务， 第2页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 在解决顾客具体问题的同时实现产品销售，增长了顾客的信任度和消费黏度，客户的回头率达到三成以上，并锁定一批年轻的有发展潜力的消费者群体，使公司的销售体系取得了质的飞跃，产品力、竞争力、营销力和盈利力得到了大幅度提高。
在继续重视私域流量经营的同时，兰亭在2021年度发力半私域流量的经营，开始进入直播带货，用一年不到的时间，从零开始，迅速发展到月度GMV达到千万级后，又快速发展到月度GMV两千万的水平，并一度在抖音平台销售量进入美妆前
三，目前，抖音月度GMV已经稳定在2000W+的水平。
截止到目前为止，兰亭已经初步在抖音平台建成了一个包括自播、店播、达播和视频矩阵等完整直播体系，并开始将抖音直播运营的经验复制到快手平台上去。
2021年是一个多事之年，多地反复爆发的疫情，中原地区无情的洪水，无不牵动着每一个国人的心。
面对天灾，兰亭拿出了一个企业应有的担当，义无反顾地主动承担了不少社会责任。
七月，中原一带暴雨严重，百年一遇的洪涝灾害让河南人民陷入困境，为防止洪涝后的瘟疫等次生灾害，兰亭快速响应，驰援河南，用专车将数百万元消毒产品及时送达河南红十字会、以及新乡、巩义、卫辉和鹤壁等重灾区等，在南京、扬州、株洲和随州等地出现疫情时，也是第一时间向当地捐赠了免洗消毒洁手液等防疫物资，助力疫区的抗疫防疫工作；9月，西安全运会召开在即，为了保证全运会顺利召开，我们通过西安红十字会向全运会捐赠了用于场地和人员清洁消毒的抗疫产品，为运动健儿们送去多一份卫生安全保障。
2021年度，兰亭根据自身的优势，积极参与和支持了多地的抗灾抗疫工作，为全国的抗灾抗疫工作贡献了自己力所能及的力量。
位卑未敢忘忧国，这完全是出于忧国忧民的朴素情怀，是兰亭对企业社会责任的一种自觉履行。
2021年已成过去，回头梳理一下，2021年我们重点做了三件事，第
一，产品定位的升级，经营产品由单一的化妆品扩大为大健康产品，通过京东和天猫等主要电商平台，兰亭以跨境购的形式上线了市面上火爆的抗衰老保健品NMN和美白养颜产品美白丸，开启了产品线外拓的第一步。
第
二，品牌运营的升级，从单一品牌向品牌矩阵发展，以“兰亭LANTERN”为主力品牌，配合次主力品牌和辅助品牌，在“私域”和“公域”齐头并进，打造以兰亭为龙头的多品牌齐头并进的品牌矩阵，目前，除兰亭外，在私域方面，有今期、蓝维伽、BIBZIZ等品牌，在公域方面，启动了麽莎、蒂雯妮和TIMEGATES等多个品牌，已经初步形成了品牌矩阵的雏形。
第
三，DTC模式从单中心向双中心转化，长期以来，兰亭的DTC销售一直集中在以一对一VIP服务为主的O2O运营方面，2021年，兰亭成功启动了直播带货的2C销售模式，尽管目前直播带货的重点还在达播和视频矩阵等分发方式上，但兰亭自播和店播已经开始上线，并初步获得成功，随着时间的推移，自播和店播将会作为兰亭另一个极为重要的DTC模式，与O2O一起成为公司DTC的两个重要渠道，O2O、自播和店播一起构成了兰亭DTC的双中心，共同支撑兰亭2C营销向可控、有序和稳定的方向发展。
尊敬的各位投资人，感谢大家对兰亭的信任和支持，现在公司新的品牌矩阵、产品架构和DTC双 第3页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 中心模式已经初步建成，正在展现其成功和优越的一面。
下一阶段，兰亭将把“双转型、三突围、四定位、新高度”作为工作的重点，双转型是指企业由生产型向DTC产销一体化转型，产品由化妆品向大健康产品链转型；三突围是指产量突围、销量突围和品牌突围，快速形成规模效应和品牌效应；四定位指的是产品高端化、通路扁平化、渠道可控化和客户年轻化，新高度是企业战略要朝着“大健康+数字化“和“自有平台+垂直营销“两个更新更高的目标和方向发展。
兰亭的战略目标是围绕女性的美和健康，以护肤品为中心，有序开发与护肤、美容、卫生、健康和家庭护理相关联的全系产品，逐步形成一个良好的大健康产品生态圈，同时，以M2C和C2M2C为主要通路模式，产销并存，垂直营销，将兰亭转型成为一个以新媒体和社交媒体为主要传播载体和营销渠道的产销一体化企业。
未来的兰亭，不再仅仅是一个专业的化妆品生产制造工厂，而是一个以肌肤护理和健康为主的、以护肤和美容相关产品为辅的、DTC垂直一体化的数字化大健康企业。
谢谢，并祝商祺。
深圳市兰亭科技股份有限公司董事会 第4页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 目录 公告编号：2022-018 第一节重要提示、目录和释义...............................................6第二节公司概况...........................................................9第三节会计数据和财务指标................................................11第四节管理层讨论与分析..................................................14第五节重大事件..........................................................33第六节股份变动、融资和利润分配..........................................37第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况............................42第八节行业信息..........................................................46第九节公司治理、内部控制和投资者保护....................................55第十节财务会计报告......................................................59第十一节备查文件目录...................................................167 第5页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第一节重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人张许昌、主管会计工作负责人陶建军及会计机构负责人（会计主管人员）陶建军保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
容诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性董事会是否审议通过年度报告是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在未按要求披露的事项 是或否□是√否 □是√否√是□否□是√否□是√否 【重大风险提示表】 重大风险事项名称税收优惠、政府补贴政策变化的风险 国内外经济发展影响的风险 国家对网络销售监管政策的风险 重大风险事项简要描述 报告期内，公司符合国家需要重点扶持的高新技术企业所得税优惠相关政策，按15%的优惠税率缴纳企业所得税；同时公司取得了各项政府补助共计7,014,809.66元，如果税收政策或政府补贴政策未来发生变化，导致公司不能继续享受上述税收优惠和财政补贴或优惠补贴力度发生较大变化，将会在一定程度上影响公司的盈利水平。
公司生产的洗沐、护肤和彩妆系列化妆品属于大众日用消费品，面向终端消费市场。
虽然国民经济的持续发展、居民收入水平的不断提升，为化妆品行业快速发展提供了良好环境和市场空间，但是当前国际和国内经济形势及前景不容乐观。
国际经济发展不利因素短期无法消除；国内经济结构调整，经济转型时期带来的下行压力较大，发展增速较以前年度趋缓。
国内外经济发展的波动，对公司产品的销售带来一定的影响。
公司线上销售模式中，以M2C和C2M2C为主的O2O销售模式。
目前，国家并没有相关的法律法规进行监管，虽然公司各类证件以及资质齐全，但是不排除国家未来对此类营销的管控加严，对公司产品的 第6页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 来自消费者的风险 产品管理相关的风险新冠疫情导致公司经营业绩下滑的风险移动互联网新业态冲击的风险本期重大风险是否发生重大变化： 销售带来一定的影响。
近年来，随着国内消费者观念的变化，国货崛起趋势显著，国内化妆品企业的品牌知名度和市场占有率得到大幅提升，但与国际品牌相比仍存在较大差距。
化妆品企业需要不断强化品牌形象和提高品牌知名度，设计开发出符合消费者需求的新产品，从而在化妆品市场竞争中占据一席之地。
若公司未能准确把握市场需求或产品定位开发出适销对路的新产品，公司产品的市场份额将下降，公司存在因行业竞争加剧导致盈利能力下降的风险。
为保护消费者的人生健康和安全，加强化妆品质量监督管理，2020年以来，化妆品行业的主管部门分别出台了《化妆品监督管理条例》、《化妆品功效宣称评价规范》等法规规定对化妆品的生产、功效宣称评价等内容进一步予以规范。
由于化妆品产品品类众多，成份繁多且种类复杂，若公司相关人员对法规、公司产品理解不到位，而导致公司产品未能及时完成备案、注册或者功效宣称评价，或者公司部分产品的要求达不到新的标准而被下架不能销售，将对公司经营产生不利影响。
自新冠疫情爆发以来，全球经济和贸易均发生了较为深远的影响和变化。
对于化妆品行业，因隔离措施、交通管制、开工复工限制等防疫管控措施导致线下人流减少、部分线下店铺关闭，短期内将对公司的线下销售渠道产生不利影响；如果疫情长期无法得到有效防控，乃至宏观经济增速下滑、消费者可支配收入减少，公司的经营业绩将受到一定程度的不利影响。
2021年全国网上零售额130,884亿元，比上年同期增长14.10%；其中实物商品网上零售额108,042亿元，比上年同期增长12.00%，占社会消费品零售总额的比重为24.50%。
随着移动互联网的迅速发展，新型营销渠道发展越来越快，线上线下化妆品零售渠道的竞争不断加剧。
针对移动互联网时代下的新兴业态，众多化妆品企业不断挖掘线上渠道发展空间，努力实现线上和线下渠道的快速融合发展。
如果未来移动化联网时代的电子商务模式持续保持高速的发展和演变，而公司未能在上述进程中抓住发展机遇，将会对公司的市场份额和经营业绩产生不利影响。
是，报告期内新增了：产品管理相关的风险、新冠疫情导致公司经营业绩下滑的风险、移动互联网新业态冲击的风险三个风险因素。
是否存在被调出创新层的风险□是√否 行业重大风险行业监管加强，不但对产品监管的力度在提高，对于上游原材料的监管力度也同时在提高，对普通 化妆品的功效陈述需要有功效检测报告，对于特殊功效的化妆品要补充毒理报告和人体功效报告。
部分产品可能会在毒理检测和功效平衡方面有所欠缺，也有可能因为原料供应商资质问题或原料本身的问题而导致产品不能备案，存在部分产品可能会下架的风险。
第7页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 释义项目公司、本公司、兰亭科技香榭美舍洋浦樱秀广州兰亭肌肤护理兰亭实业马歇尔美容科技供应链品牌管理兰亭丽人兰亭健康美丽说兰亭肌护股东大会董事会监事会三会《公司法》《公司章程》报告期报告期末O2OM2C C2M2C KA渠道 CS渠道 DTC营销 SGS BSCI GMV元、万元 释义 释义指深圳市兰亭科技股份有限公司指深圳市香榭美舍化妆品有限公司指洋浦樱秀国际美业有限公司指广州市兰亭科技有限公司指深圳市兰亭肌肤护理中心有限公司指LanternEnterprisestd.指马歇尔迪克（上海）实业有限公司指广州兰亭美容科技有限公司指广州兰亭供应链有限公司指广州兰亭品牌管理有限公司指LanternBeautyAmericaInc.指Lanternhealth&BeautylabInc指BeautifierLLC指LanternSkincareInstituteInc指深圳市兰亭科技股份有限公司股东大会指深圳市兰亭科技股份有限公司董事会指深圳市兰亭科技股份有限公司监事会指股东大会、董事会、监事会的统称指《中华人民共和国公司法》指《深圳市兰亭科技股份有限公司章程》指2021年1月1日至2021年12月31日指2021年12月31日指OnlinetoOffline，由线上到线下的销售模式指ManufacturerstoConsumer，厂家直接对消费者提供自己生产的产 品或服务的一种商业模式指ComponenttoManufacturetoConsumer，厂家根据消费者需求，提 供自己生产的产品或服务的一种商业模式指Keyount的缩写，指营业面积、客流量和发展潜力等三方面均 有很大优势的大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）指CustomerSatisfaction的缩写，指日化产品在终端销售中的化妆品 店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统指DirectToConsumer，指直接面对消费者营销模式，以终端消费者 为目标而进行的传播活动指SocieteGeneraledeSurveillanceS.A.的简称，第三方从事产品质量 控制和技术鉴定的跨国公司指BusinessSocialComplianceInitiativeBSCI商业社会标准认证。
倡 议商界遵守社会责任的组织指GrossMerchandiseVolume指网站总成交金额指人民币元、人民币万元 第8页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
一、基本信息 公司中文全称英文名称及缩写证券简称证券代码法定代表人 第二节公司概况 深圳市兰亭科技股份有限公司SHENZHENLANTERNSCIENCECO.,LTDLANTERN兰亭科技831118张许昌
二、联系方式 董事会秘书姓名联系地址电话传真电子邮箱公司网址办公地址邮政编码公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地 张亚美深圳市坪山区大工业区青兰二路6号0755-332699680755-33269999zhangyamei@深圳市坪山区大工业区青兰二路6号518118公司董事会办公室
三、企业信息 股票交易场所成立时间挂牌时间分层情况行业（挂牌公司管理型行业分类） 主要产品与服务项目普通股股票交易方式普通股总股本（股）优先股总股本（股）做市商数量控股股东实际控制人及其一致行动人 全国中小企业股份转让系统1993年6月18日2014年8月19日创新层C制造业-C26化学原料和化学制品制造业-C268-日用化学产品制造-C2682化妆品制造从事洗沐、护肤和彩妆系列化妆品的研发、生产及销售业务□集合竞价交易√做市交易75,329,000 0 5控股股东为（张许昌）实际控制人为（张许昌、毛红），无一致行动人 第9页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
四、注册情况 项目统一社会信用代码注册地址注册资本 内容 22Y广东省深圳市坪山区大工业区青兰二路6号75,329,000 报告期内是否变更否否否
五、中介机构 主办券商（报告期内）主办券商办公地址报告期内主办券商是否发生变化主办券商（报告披露日）会计师事务所 签字注册会计师姓名及连续签字年限 会计师事务所办公地址 安信证券 深圳市福田区金田路4018号安联大厦35层、28层A02单元 否 安信证券 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 宛云龙 琚晶晶 2年 2年 安徽省合肥市蜀山区政务新区置地广场A座27层
六、自愿披露 □适用√不适用
七、报告期后更新情况 □适用√不适用 第10页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第三节会计数据和财务指标
一、盈利能力 营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 本期414,213,111.25 54.70%45,574,221.0537,822,549.24 21.70 18.01% 0.61 上年同期644,522,777.2753.61%82,552,810.3586,374,524.62 47.96% 单位：元增减比例% -35.73%-44.79% -56.21% - 50.18% - 1.10 -44.55%
二、偿债能力 资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率%（母公司）资产负债率%（合并）流动比率利息保障倍数 本期期末441,793,977.31220,324,355.24224,692,658.772.9848.21%49.87%1.2832.97 上年期末471,604,976.82274,375,553.10198,690,251.27 2.6456.57%58.18% 1.1116.08 单位：元增减比例% 6.32%-19.7%13.09%12.88%-
三、营运情况 经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率 本期-15,750,685.25 20.832.58 上年同期252,815,605.2639.965.08 单位：元增减比例% -106.23%- 第11页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告
四、成长情况 总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率% 本期6.32% -35.73%-49.29% 公告编号：2022-018 上年同期45.38 108.27%566.05 增减比例%-
五、股本情况 普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末75,329,00000 本期期初75,329,00000 单位：股增减比例% 0%0%0%
六、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用
七、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 □适用√不适用
八、非经常性损益 项目非流动资产处置损益计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出 非经常性损益合计所得税影响数少数股东权益影响额（税后） 非经常性损益净额 单位：元金额 34,185.049,063,270.45 8.45 15,079.279,112,543.211,356,755.86 4,115.547,751,671.81 第12页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告
九、补充财务指标 □适用√不适用
十、会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 公告编号：2022-018 第13页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要 商业模式：公司以移动互联网为主要工具，通过垂直社交媒体和社交生态圈，在线进行护肤、美容及相关健康 产品的知识科普、问题咨询和营销推广，产品以自主研发生产的中高端护肤品为主，同时采用供应链模式补充一部分与护肤、美容、化妆、养生和保健相关联的产品，形成一个与美容护肤密切相关的大健康产品集群，通过一对一VIP服务模式，帮助客户一站式解决肌肤问题和相关美容保健需求。
在线上销售作为主力的同时，辅以通过代理商在线下终端实体店分销产品，同时在海外销售自有品牌产品和PrivateLable产品。
公司主营业务分为国内线上、国内线下、外贸出口三大板块。
报告期内，公司直播业态销量有较大幅度的增长。
公司线上营销的结构设计突出渠道最短化和用户个性化两大特色，采用M2C和C2M2C相结合模式，根据客户需求，直接进行2C产品服务和营销推广，产品从工厂直接到消费者，无代理、无经销、无分销等中间环节。
与传统的代理分销模式相比，公司采用的线上自营模式渠道短、反馈快、沟通好、毛利高、自主性强，且没有压货和账期。
由于直链接C端，公司可以根据客户的具体情况实现个性化服务，在彰显顾客至上的基础上形成高黏性的稳定客户群。
以社交媒体广泛吸引粉丝，以美妆护肤主题圈定精粉，以优质服务将精粉转化成客户，在服务的过程中将客户转化成忠实的铁粉，并通过铁粉的良好口碑传播，不断扩大粉丝群的数量，发展新的客户群，形成以老带新、新老螺旋式交替上升的良性局面，有利于品牌建设和企业的长远发展。
在产品方面，公司针对不同的终端客户，对产品进行差异化定位，最大限度地满足各类客户的需求。
公司O2O产品线以能够有效解决肌肤问题的中高档功能性护肤品为主，辅助公司供应链导入与护肤美容保健相关联的产品，形成护肤美容大健康产品集群，可以满足C端顾客对于护肤美容的大部分需求。
一对一VIP服务模式，可以帮助客户切实解决肌肤问题，客户的黏性高，口碑传播效果好，消费者回头率和复购率高，现已形成相对稳定的客户群，为保持持续稳定地增长打下了良好的基础。
海外市场方面通过线上项目的启动，开启海外2C的运营，并把C端作为下一阶段的重点方向。
传统B端方面，自由品牌和OEM相结合，双管齐下，抓大放小，逐步实现从价格优势向运营优势方向的转变。
国内线上市场方面，以新零售为重点，以新媒体为工具，公域和私域相结合，抓紧抓好二类电商，一类电商配合和支持二类电商的发展，通过域内流量裂变和域间流量互转，逐步提高DTC的份额，最 第14页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 终实现M2C为主的线上模式。
国内线下市场方面，短渠道化，采用条块结合的模式，增加直供和自营，减少代理和分销，强化销 售渠道的可控性，缩短制造端和消费端之间的通路距离。
与创新属性相关的认定情况√适用□不适用“专精特新”认定“高新技术企业”认定 其他与创新属性相关的认定情况 详细情况 □国家级√省（市）级√是广东省天然生物活性免洗抑菌洁手液工程技术研究中心--广东省科学技术厅
1、公司省级“专精特新企业”认定情况：2021年12月，公司荣获由广东省工业和信息化厅颁发的“广东省专精特新中小企业”。
2、公司“高新技术企业”认定情况：2021年12月，公司高新技术企业资格复审已通过认定，有效期三年，证书编号：GR202144205426。
3、公司“广东省天然生物活性免洗抑菌洁手液工程技术研究中心”认定情况：2020年3月经广东省科学技术厅认定为省级工程研究中心。
报告期内变化情况：事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 是或否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否
二、经营情况回顾 (一)经营计划经过坚持不懈的努力，公司已基本上完成了双转型模式，销售模式的转型及从一个传统的化妆品生 产型企业转型成为以社交媒体垂直营销的大健康产品平台型企业，产品以高端护肤品为主，辅助以美容、保健、化妆、美容工具和仪器等与美容健康相关联的大健康产品，销售模式从传统的线下代理分销模式转型成为以社媒营销为主直链C端的新零售模式。
今后3-5年时间内，公司仍然会以社交媒体为核心，继续围绕DTC不断扩展硬件、软件和专业人员， 第15页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 继续扩大社交媒平台垂直销售的份额，以2C新零售为导向，产品结构、销售通路、推广平台和终端客户都需要继续进行结构性的调整，尤其是通路和平台方面，要进一步将过去长期采用的以B端为主的长通道模式改变为以C端为主的短通道模式，同时要争取通过教育、培训和引导，逐步将将过去的代理商、分销商和经销商转型成为公司2C平台的站点和服务商。
为了进一步强化转型的力度，公司一方面将继续在总部不断扩大平台的规模和人数，并在总部之外设立直属的分支机构，同时，开始有计划地与第三方合作开设新的联营机构，不断探索O2O对外合作和扩展的新模式。
除了O2O之外，直播带货也是公司重点支持和发展的销售模式，打造兰亭DTC模式的双中心即O2O和自播与店播，以VIP一对一模式的O2O模式，以品牌自播和店播为主的直播带货模式，同时会扩大队伍，增加主播，加快直播的频次，根据直播带货的特点，针对性地对产品进行研发和改善，提高单次直播的客单数和客单价，逐步把直播带货培养成公司的主要的销售渠道之
一。
公司将循环性地持续进行包括技术、产品、通路和平台的优化，持续对C端进行深入的调查、分析和研究，使兰亭的产品结构和营销模式不断贴近市场和消费者的真实需求，在营销工具和销售渠道方面，除了传统的互联网和社交平台外，加大在抖音和快手等新型的视频平台进行短视频内容直播和营销推广力度。
未来几年，公司将会借助各种社交媒体和新型网络工具，通过立体化的线上运营，以更快的速度向更高的目标冲刺，争取在近几年内，迅速成长为一个初具规模的“大健康产品+互联网”平台型企业。
(二)行业情况 化妆品市场规模近年来，随着中国经济的快速增长，我国化妆品消费迅速崛起。
数据显示，2021年1-12月全国化妆品零售额为4,026亿元，与去年同期相比增长14%。
中商产业研究院预测，2022年我国化妆品零售额将达4,416亿，数据显示，护肤品、护发和彩妆是化妆品消费市场的主力军，三者占据中国化妆品市场份额约75%，其中护肤品市场约为2,444.15亿元，占比高达51.16%。
护发用品、彩妆品市场份额超10%，分别为11.91%、11.55%。
随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，护肤品不再是过去只有富人才用的起的东西，现如今护肤品已走进了平常百姓家，它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
近年来受疫情的影响，中国护肤品行业市场规模增速有所放缓。
从整个化妆品行业来看，经过多年的发展，我国化妆品市场已经成为了全球最大且最具有潜力的市场，中国化妆品限额以上单位零售额在2020年疫情下依旧逆势增长，行业高景气度延续，2020年我国化妆品需求持续扩大，化妆品限额以上单位零售额再创新高，达到3,400亿元，同比增速9.5%。
当前，主导品质生活的中产阶级、超过4亿人口的“千禧一代”以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的新消费主力军，中国消费者对高端化妆品的购买力表现日益突出，尤其体现在护肤品领域，2021年618期间，美妆个护以 第16页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 全网512亿元的总成交额位列各品类榜第四名，相比去年增长了17.8%。
其中，美容护肤、彩妆香水全网销售额分别为379亿元、132亿元。
自今年以来，化妆品行业的投融资情况好转明显，头四个月的总投资金额和总投资数量均创下2020年以来连续四个月投资情况的新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。
回看去年到今年的一段时间，2020年11月，化妆品零售当期值达到峰值，这是各电商发力双11的成果，进入2021年后，3-4月的化妆品零售额仍保持着稳定水平，并且在3月出现同比增速的峰值。
统计数据显示，2020年全球化妆品市场规模已达到751亿美元，分析人士预计，到2025年全球化妆品市场规模将达到1696.7亿美元。
从近年来的行业发展来分析，业内人士认为，化妆品行业呈现四大变化趋势。
第
一，消费者结构年轻化，推动功能性护肤品赛道爆发，功能性护肤赛道中龙头国货品牌表现丝毫不逊色于国际品牌。
第
二，线上流量去中心化，抖音、快手等平台崛起，国货品牌抢先捕捉流量红利。
第
三，护肤市场从营销和渠道驱动逐渐转向产品驱动，新国货品牌重视研发投入与产品创新，逐步塑造品牌力。
第
四，彩妆市场新锐品牌成长迅速，以完美日记、花西子为代表的新兴国货彩妆品牌超越成为行业新龙头，重构行业格局。
(三)财务分析
1.资产负债结构分析 项目 货币资金应收票据应收账款存货投资性房地产长期股权投资固定资产在建工程无形资产商誉短期借款长期借款其他流动资产长期待摊费用其他非流动资产应付账款 本期期末 金额 占总资产的比重% 155,686,803.46 35.24% 150,000.00 0.03% 23,651,806.91 5.35% 63,537,608.41 14.38% 31,680,932.09 7.17%
0 0% 115,828,793.47 26.22% - 0.00% 20,605,306.54 4.66%
0 0% 85,804,876.28 19.42%
0 0% 30,389.62 0.01% 10,028,031.87 2.27% 53,362.83 0.01% 76,890,046.44 17.40% 上年期末 金额 占总资产的比
重% 189,569,394.76 40.20% 100,000.00 0.02% 13,047,428.85 2.77% 63,781,097.98 13.52% 14,532,657.00 3.08%
0 0% 129,530,514.06 27.47% 4,367,863.03 0.93% 24,368,640.39 5.17%
0 0% 65,589,624.91 13.91%
0 0% 10,501,886.43 2.23% 7,368,373.39 1.56% 1,946,868.21 0.41% 36,728,610.31 7.79% 第
17页 单位：元 本期期末与本期期初金额变动比例% -17.87%50.00%81.28%-0.38%118.00% 0%-10.58%-100.00%-15.44% 0%30.82% 0%-99.71%36.10%-97.26% 109.35% 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 合同负债应交税费其他应付款盈余公积少数股东权益 4,441,685.4712,813,478.04 3,358,759.0217,634,153.79-3,223,036.70 1.01%2.90%0.76%3.99%-0.73% 127,353,741.848,670,624.159,558,409.0112,994,578.66-1,460,827.55 公告编号：2022-018 27.00%1.84%2.03%2.76%-0.31% -96.51%47.78%-64.86%35.70%-120.63% 资产负债项目重大变动原因：
1、应收票据2021年末较2020年末增长50.00%，主要系年末在库票据较上年末多5万元所致。
2、应收账款2021年末较2020年末增长81.28%，主要系公司外销大客户年底结算，截至期末尚未回款所致。
3、投资性房地产2021年末较2020年末增长118.00%，主要系2021年公司对外出租的房产增多所致。
4、在建工程2021年末较2020年末下降100.00%，主要系在建工程于2021年竣工验收完成已转为固定资产所致。
5、短期借款2021年末较2020年末增长30.82%，主要系公司生产经营资金需求增加，银行贷款期末余额较上年末增加所致。
6、其他流动资产2021年末较2020年末下降99.71%，主要系2020年待抵扣进项税金额较大所致。
7、长期待摊费用2021年末较2020年末增长36.10%，主要系2021年度新增装修费金额较大所致。
8、其他非流动资产2021年末较2020年末下降97.26%，主要系2021年公司预付工程设备款转入固定资产或完工结算转入长期待摊费用所致。
9、应付账款2021年末较2020年末增长109.35%，主要系公司年末采购原材料备货，采购款账期未到尚未支付所致。
，10、合同负债2021年末较2020年末下降96.51%，主要系公司2020年预收客户款项金额较大所致。
11、应交税费2021年末较2020年末增长47.78%，主要是由于2020年因公司出口销售额较大，进项留抵较多，应交增值税余额为零；本期公司依据税收优惠政策延缓缴纳2021年第四季度部分税费，故应交税费余额较上期有所增加。
12、其他应付款2021年末较2020年末下降64.86%，主要系2020年末往来款金额较大所致。
13、本期盈余公积增加系本公司按《公司法》及本公司章程有关规定，按本期净利润10％提取法定盈余公积金。
14、少数股东权益较上年减少120.63%系境外子公司亏损所致。
2.营业情况分析
(1)利润构成 项目 金额 本期占营业收入 上年同期 金额 占营业收入 单位：元本期与上年同期金额变动比例% 第18页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 营业收入营业成本毛利率销售费用管理费用研发费用财务费用信用减值损失资产减值损失其他收益投资收益公允价值变动收益资产处置收益汇兑收益营业利润营业外收入营业外支出净利润税金及附加 414,213,111.25187,636,718.77 54.70%118,078,286.09 24,292,693.0434,918,056.202,082,208.25-2,124,671.14-5,085,201.819,101,280.17 8.45- 42,160.04- 46,092,369.56164,705.11195,610.56 43,795,111.363,046,355.05 的比重%45.30%28.51%5.86%8.43%-0.50%-0.51%-1.23%2.20%0.00%0.01%11.13%0.04%0.05%10.57%0.74% 644,522,777.27299,008,668.97 53.61%162,901,877.83 23,622,830.2844,595,699.24 216,838.54-3,782,899.57-3,825,768.645,496,405.22 23.32- -2,206,164.49- 101,049,878.28497,006.95 8,197,452.5886,357,560.118,808,579.97 的比重%46.39%25.27%3.67%6.92%0.03%-0.59%-0.59%0.85%0.00%-0.34%7.13%0.01%0.02%6.93%-0.34% -35.73%-37.25%-27.52% 2.84%-21.70%860.26%43.83%-32.92%65.59%-63.77% 101.91% -54.39%-66.86%-97.61%-49.29%-65.42% 项目重大变动原因：
1、营业收入2021年度较2020年度下降35.73%，主要系2021年国外疫情对洁手液的需求减少，导致洗沐产品销售大幅下降所致。
2、营业成本2021年度较2020年度下降37.25%，主要系洗沐产品销售收入降低，对应营业成本降低所致。
3、财务费用2021年度较2020年度增长860.26%，主要系本期现金折扣调整至营业成本所致。
4、信用减值损失2021年度较2020年度下降43.83%，主要系2020年计提的坏账准备金额较大所致，核销应收账款较多所致。
5、资产减值损失2021年度较2020年度增加32.92%，主要系本期销售费用率较上期提高，库存商品扣除估计的销售费用及相关税费后的可变现净值降低，2021年度计提的存货跌价金额较大所致。
6、其他收益2021年度较2020年度增长65.59%，主要系2021年度收到的政府补助增加所致。
7、资产处置收益2021年度较2020年度增长101.91%，主要系2020年度处置营销电子设备产生的损失较大所致。
8、营业利润：营业利润2021年较2020年度下降54.39%，主要系主要系2021年国外疫情对洁手液的需求减少，营业收入下降所致。
9、营业外收入2021年度较2020年度下降66.86%，主要系2021年度收到的违约赔偿金额较小所致。
10、营业外支出2021年度较2020年度下降97.61%，主要系2020年度非流动资产毁损报废损失较大所 第19页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 致。
11、净利润2021年度较2020年度下降49.29.30%，主要为后疫情时代，洗沐类产品销售业绩下降所致。
12、税金及附加2021年度较2020年度下降65.42%，主要系2021年销售收入下降,对应的附加税金额下 降所致。
(2)收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 本期金额409,726,111.404,486,999.85186,426,088.621,210,630.15 上期金额637,909,419.566,613,357.71297,806,297.081,202,371.89 单位：元变动比例% -35.77%-32.15%-36.54% 0.69% 按产品分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 彩妆护肤洗沐健康其他业务收入合计 33,064,246.97211,856,274.45148,284,763.9016,520,826.09 4,486,999.85414,213,111.25 营业成本 24,217,044.3881,382,957.9275,709,773.24 5,116,313.091,210,630.15187,636,718.77 毛利率% 26.76%61.59%48.94%69.03%73.02%54.70% 营业收入比上年同 期增减%-21.86%49.95%-65.76%-22.02%-32.15%-35.73% 营业成本比上年同期增减% -32.64%21.61%-62.88%-54.28%0.69%-37.25% 单位：元毛利率比上年同期增减%11.76%-0.79%-3.96%21.85%-8.80%1.09% 按区域分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 电子商务东北华北华东华南华中外销 190,468,492.69142,029.75 4,421,785.4716,172,840.5118,511,339.161,482,613.07174,097,350.97 营业成本 61,758,206.0678,866.20 2,654,100.9511,678,953.1012,351,495.59 915,339.5793,919,641.01 毛利率% 67.58%44.47%39.98%27.79%33.28%38.26%46.05% 营业收入比上年同期 增减%29.55%7.54%-20.18% 221.81%-48.94%-51.95%-59.82% 营业成本比上年同期 增减%62.95%-1.45%-39.16% 201.69%-38.19%-43.89%-58.26% 单位：元毛利率比上年同期 增减%-6.62%5.07%18.78%4.79%-11.62%-8.84%-2.05% 第20页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 西北西南其他业务收入合计 1,953,245.792,476,413.994,486,999.85414,213,111.25 1,330,300.811,739,185.331,210,630.15187,636,718.77 31.89%29.77%73.02%54.70% -37.66%-44.28%-35.77%-35.73% -49.29%-26.37%-37.40%-37.25% 15.59%-17.13% 1.18%1.09% 收入构成变动的原因：
1.洗沐系列营业收入较上年同期减少65.76%，主要是因为后疫情时期，公司抗疫产品消毒洁手液销量减少所致。
2、华南、华中、西北、西南地区营业收入较上年同期减少48.94%、51.95%、37.66%、44.28%，主要是因为国内线下市场受电商发展及疫情的影响，销售量下降。
3、华东地区营业收入较上年同期增加221.81%，主要是因为华东工区线上经销商客户销售额增长所致。
4、外销营业收入较上年同期减少59.82%，主要是因为后疫情时期，出口的消毒洁手液销量减少所致。
(3)主要客户情况 序号 客户 1RUBICONVENTURES2杭州杰妆贸易有限公司3SPINMASTERTOYSFAREASTLIMITED4TownleyInc.5CentricBeautyLLC 合计 销售金额 122,847,244.8311,903,304.0411,823,158.7510,171,338.056,971,221.16 163,716,266.83 年度销售占比%29.66%2.87%2.85%2.46%1.68%39.52% 单位：元是否存在关 联关系否否否否否 -
(4)主要供应商情况 序号12345 供应商江苏仟佰纯化工有限公司深圳市富威仕包装有限公司广州亨安精细化工有限公司深圳市月月圆日用品有限公司时代生物科技（深圳）有限公司 合计 采购金额11,448,566.065,427,465.774,430,597.363,692,034.37 3,118,404.0728,117,067.63 年度采购占比%8.97%4.25%3.47%2.89%2.44%22.02% 单位：元是否存在关联关系否否否否否 -
3.现金流量状况 项目经营活动产生的现金流量净额 本期金额-15,750,685.25 第21页 上期金额252,815,605.26 单位：元变动比例% -106.23% 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 -15,153,302.40-3,103,090.95 -39,628,677.90-100,749,684.78 61.76%96.92% 现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额：2021年公司经营活动产生的现金流量净额为-1,575.07万元，较上年 减少26,856.63万元，主要原因为2021年营业收入较上年减少23,030.97万元，2020年预收客户款项在2021年确认收入,以及本期收到的税费返还较上期减少1,250.23万元。
投资活动产生的现金流量净额：2021年公司投资活动产生的现金流量净额为-1,515.33万元，净流出较上年减少2,447.54万元，减幅61.76%，主要因为上期购置的抗疫产品生产设备较多，本期购建固定资产减少2,971.61万元现金流出。
筹资活动产生的现金流量净额：2021年公司筹资活动产生的现金流量净额为-310.31万元,净流出较上年减少9,764.66万元，主要是由于公司2020年业绩较好，经营积累增加，公司将当年到期的贷款清偿后新借入的银行借款减少，因而本期偿还债务支付的现金较上期大幅减少。
(四)投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况√适用□不适用 公司名称 深圳市香榭美舍化妆品有限公司 公司类型 控股子公司 洋浦樱秀国际美业有限公司马歇尔迪克（上海）实业有限公司广州市兰亭科技有 控股子公司 控股子公司 控股子公司 主要业务 化妆品、洗发护发用品、护肤品、香水洗涤剂、日用洗手液、日用品的销售房屋租赁、网络推广 注册资本 117万元 1500万元 化妆品、洗沐用品的代加工 500万元 互联网商品销售 200万元 总资产 净资产营业收入 513.97万元-583.72万元2019.77万元 单位：元净利润 34.68万元 1572.39万元1074.31万元449.51万元81.88万元507.37万元-133.61万元137.27万元-117.54万元 1,238.03万元-251.37万元3374.54万元-23.04万元 第22页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 限公司深圳市兰亭肌肤护理中心有限公司 BeautifierLLC 控股子公司 控股子公司 LanternSkincareInstituteIncLanternBeautyAmericaInc 控股子公司 控股子公司 Lanternhealth&BeautylabInc 控股子公司 广州兰亭供应链有限公司广州兰亭美容科技有限公司广州兰亭品牌管理有限公司 控股子公司 控股子公司 控股子公司 电子商务、网络商务服务 200万元 日常保健品、电子商务护肤产品和面霜产品 100万美元 100万美元 批发经销洗发水，护发素，乳液，沐浴露以及其他个人护理产品批发经销洗发水，护发素，乳液，沐浴露以及其他个人护理产品 互联网商品销售 互联网商品销售 互联网商品销售 100万元100万元100万元 233.74万元173.08万元635.24万元 5.29万元 160.21万元-103.36万元366.81万元-222.88万元685.65万元624.03万元567.1万元-18.25万元 564.26万元-202.01万元 0-130.77万元 587.28万元-410.82万元468.87万元-143.84万元 0.1万元-0.01万元 0-0.01万元 1.96万元-0.14万元 0-0.14万元 137.12万元-53.61万元33.39万元-53.61万元 主要参股公司业务分析√适用□不适用 公司名称Lantern-OperaCompanyLimited 注：此公司已于2021年6月注销公司控制的结构化主体情况□适用√不适用 与公司从事业务的关联性生产销售洁手液，湿巾，化妆品 持有目的拓展东南亚市场 第23页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人□是√否 (五)研发情况 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 本期金额/比例34,918,056.208.42%0% 上期金额/比例44,595,699.246.92%0% 研发人员情况：教育程度博士硕士本科以下 研发人员总计研发人员占员工总量的比例 期初人数 2314014516.69% 期末人数 2312012513.31% 专利情况：项目 公司拥有的专利数量公司拥有的发明专利数量 本期数量247 上期数量194 研发项目情况：报告期内，公司深入洞悉消费者需求，坚持科技创新促进品牌发展，持续深化产学研结合，不断优 化产品开发流程。
2021年，兰亭科技获得了两项发明专利：《双体系组合物及其制备方法》、《一种米糠油的提取方法及包含米糠油的化妆品组合物》。
2021年9月14日，兰亭科技×深圳技术大学环境规划及品牌设计实习实训基地挂牌仪式在兰亭科技总部圆满举行。
2021年9月23日，上合组织国家媒体智库论坛在北京举行，兰亭科技凤凰初鸣系列产品礼盒被选作伴手礼赠送给各位与会嘉宾。
未来，公司将继续提高科研实力，继续投入新原料的研究与开发，不断进行配方优化升级，以做出令顾客满意的产品。
同时，公司将继续加强自主产品的开发和各项资质认证工作。
公司目前拥有INTERTEK的SOCIALAUDIT（社会责任关怀体系）认证、美国SCCS的GMPC（化妆品良好生产操作规范)认证、美国食品药品监督管理局(FDA)认证、质量体系认证(包括ISO22716，GMPC等)，社会责任(BSCI)，反恐认证等。
尽管深受新冠疫情的冲击，但因公司自研产品正在不断优化升级、提升软硬件平台、加强各种认证等工作，所以公司在市场仍保持着绝对的竞争力。
第24页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (六)审计情况
1.非标准审计意见说明□适用√不适用
2.关键审计事项说明： 关键审计事项是我们根据职业判断，认为对本期财务报表审计最为重要的事项。
这些事项的应对以对财务报表整体进行审计并形成审计意见为背景，我们不对这些事项单独发表意见。
（一）收入确认
1、事项描述参见财务报表附注“三、24.收入确认原则和计量方法”和附注“五、34.营业收入及营业成本”的披露。
兰亭科技2021年度营业收入金额为人民币414,213,111.25元。
由于营业收入的确认对财务报表影响较为重大，且收入是兰亭科技的关键业绩指标之
一，从而存在兰亭科技管理层（以下简称“管理层”）为了达到特定目标或期望而操纵收入确认时点的固有风险，因此，我们将收入确认识别为关键审计事项。
2、审计应对我们对收入确认实施的相关程序主要包括：
（1）了解和评价与收入确认相关的关键内部控制的设计和运行有效性；
（2）通过检查主要销售合同或订单主要条款，评价公司收入确认是否符合会计准则的规定；
（3）执行细节测试，抽样检查与收入确认相关的支持性文件，包括销售合同或订单、销售出库单、销售发票、签收单、结算单据、出口报关单据、销售回款单据等；
（4）对主要客户应收账款余额、销售交易金额进行函证，核实收入的真实性、准确性；
（5）查询主要客户的工商资料，确认主要客户与兰亭科技是否存在关联关系，核查主要客户的背景信息及双方的交易信息；
（6）针对资产负债表日前后确认的销售收入，选取样本核对其支持性文件，评价收入是否被记录于恰当的会计期间；
（7）分析报告期产品销售结构和价格变动是否异常；结合产品类型对收入以及毛利情况执行分析，识别是否存在重大或异常波动情况。
通过获得的证据，可以接受管理层在收入确认方面所做的判断是恰当的。
（二）存货跌价准备的计提
1、事项描述参见财务报表附注“三、12.存货”和“附注五、
8.存货”的披露。
2021年12月31日兰亭科技的存 第25页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 货余额73,295,565.53元、存货跌价准备余额9,757,957.12元。
由于兰亭科技以期末存货的可变现净值并结合存货的呆滞情况分析为判断基础确认存货跌价准备。
期末存货金额重大，且确定存货的可变现净值以及滞销存货涉及管理层运用重大会计估计和判断，因此，我们将存货跌价准备的计提认定为关键审计事项。
2、审计应对我们针对存货跌价准备的计提执行的审计程序主要包括：
（1）了解管理层与存货管理和存货减值相关的关键内部控制，并评价这些内部控制的设计和运行有效性；
（2）对存货实施监盘程序，检查库存商品的数量及状况，并重点对价值大或者呆滞的库存商品进行检查；
（3）向管理层获取存货账龄分析表，并与管理层讨论存货跌价计提政策，评估存货跌价计提的合理性；抽取部分型号产品，检查其在账龄分析表中记载的信息，并对比监盘获知的情况是否相符；同时对物料单据进行抽样，以检验存货账龄分析是否准确；
（4）对于能够获取公开市场销售价格的产品，独立查询公开市场价格信息，并将其与估计售价进行比较；对于无法获取公开市场销售价格的产品，选取样本，以资产负债表日前后的同类产品售价为产品估计售价；
（5）比较同类产品的历史销售费用和相关税费，对管理层估计的销售费用和相关税费进行评估；
（6）选择部分库存商品项目，对其可收回金额和跌价准备期末余额进行复核测算。
通过获得的证据，可以接受管理层在存货跌价准备的计提方面所做的判断是恰当的。
(七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用□不适用2018年12月7日，财政部发布了《企业会计准则第21号——租赁》（以下简称“新租赁准则”）。
本公司自2021年1月1日执行新租赁准则，对会计政策的相关内容进行调整。
对于首次执行日前已存在的合同，本公司在首次执行日选择不重新评估其是否为租赁或者包含租 赁。
对于首次执行日之后签订或变更的合同，本公司按照新租赁准则中租赁的定义评估合同是否为租赁 或者包含租赁。
①本公司作为承租人 第26页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 本公司选择首次执行新租赁准则的累积影响数调整首次执行当年年初（即2021年1月1日）留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整：
A.对于首次执行日前的融资租赁，本公司在首次执行日按照融资租入资产和应付融资租赁款的原账面价值，分别计量使用权资产和租赁负债；
B.对于首次执行日前的经营租赁，本公司在首次执行日根据剩余租赁付款额按首次执行日承租人增量借款利率折现的现值计量租赁负债，并根据每项租赁按照与租赁负债相等的金额及预付租金进行必要调整计量使用权资产；
C.在首次执行日，本公司按照附注三、21，对使用权资产进行减值测试并进行相应会计处理。
本公司首次执行日之前租赁资产属于低价值资产的经营租赁，采用简化处理，未确认使用权资产和租赁负债。
除此之外，本公司对于首次执行日前的经营租赁，采用下列一项或多项简化处理：•将于首次执行日后12个月内完成的租赁，作为短期租赁处理；•计量租赁负债时，具有相似特征的租赁采用同一折现率；•使用权资产的计量不包含初始直接费用；•存在续租选择权或终止租赁选择权的，本公司根据首次执行日前选择权的实际行使及其他最新情况确定租赁期；•作为使用权资产减值测试的替代，本公司根据《企业会计准则第13号——或有事项》评估包含租赁的合同在首次执行日前是否为亏损合同，并根据首次执行日前计入资产负债表的亏损准备金额调整使用权资产；•首次执行日之前发生租赁变更的，本公司根据租赁变更的最终安排进行会计处理。
②本公司作为出租人对于首次执行日前划分为经营租赁且在首次执行日后仍存续的转租赁，本公司作为转租出租人在首次执行日基于原租赁和转租赁的剩余合同期限和条款进行重新评估并做出分类。
除此之外，本公司未对作为出租人的租赁按照衔接规定进行调整，而是自首次执行日起按照新租赁准则进行会计处理。
③售后租回交易对于首次执行日前已存在的售后租回交易，本公司在首次执行日不重新评估资产转让是否符合附注三、24作为销售进行会计处理的规定。
对于首次执行日前应当作为销售和融资租赁进行会计处理的售后租回交易，本公司作为卖方（承租人）按照与其他融资租赁相同的方法对租回进行会计处理，并继续在租赁期内摊销相关递延收益或损失。
对于首次执行日前作为销售和经营租赁进行会计处理的售后租回交易，本公司作为卖方（承租人）应当按照与其他经营租赁相同的方法对租回进行会计处理，并根据首次 第27页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 执行日前计入资产负债表的相关递延收益或损失调整使用权资产。
（2）重要会计估计变更 本报告期内，本公司无重大会计估计变更。
（3）首次执行新租赁准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况 合并资产负债表 项目
非流动资产：使用权资产非流动负债：租赁负债一年内到期的非流动负债 2020年12月31日 单位：元币种：人民币 2021年1月1日 调整数 — 4,704,504.43 4,704,504.43 — 3,351,415.30 3,351,415.30 — 1,353,089.13 1,353,089.13 母公司资产负债表 项目
非流动资产：使用权资产非流动负债：租赁负债一年内到期的非流动负债 各项目调整情况说明： 2020年12月31日 单位：元币种：人民币 2021年1月1日 调整数 — 2,181,944.89 2,181,944.89 — 1,860,939.41 1,860,939.41 — 321,005.48 321,005.48 于
2021年1月1日，对于首次执行日前的经营租赁，本公司采用首次执行日前增量借款利率折现 后的现值计量租赁负债，金额为4,704,504.43元，其中将于一年内到期的金额1,353,089.13元重分类至 一年内到期的非流动负债。
本公司按照与租赁负债相等的金额计量使用权资产，金额为4,704,504.43元。
(八)合并报表范围的变化情况 √适用□不适用 报告期内新增孙公司情况如下： 序号123 子公司全称广州兰亭供应链有限公司广州兰亭美容科技有限公司广州兰亭品牌管理有限公司 子公司简称兰亭供应链兰亭美容兰亭品牌 报告期间2021年度2021年度2021年度 纳入合并范围原因新设新设新设 第28页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (九)企业社会责任
1.扶贫社会责任履行情况□适用√不适用
2.其他社会责任履行情况√适用□不适用 公司通过了国际著名的第三方机构SGS的BSCI社会责任审核认证，组建并成立了坪山区关爱女工协会，定期义务组织各项公益活动，用实际行动为女工和老人提供关怀。
此外，公司在环境保护、文化建设、慈善事业和志愿者活动方面都做了不少工作，尽全力做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。
公司始终把社会责任作为公司的应尽义务和应该承担的责任，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
2021年7月，中原一带暴雨严重，百年一遇的洪涝灾害让河南人民陷入困境，为防止洪涝后的瘟疫等次生灾害，兰亭快速响应，驰援河南，用专车将数百万元消毒产品及时送达河南红十字会、以及新乡、巩义、卫辉和鹤壁等重灾区等，在南京、扬州、株洲和随州等地出现疫情时，也是第一时间向当地捐赠了免洗消毒洁手液等防疫物资，助力疫区的抗疫防疫工作；9月，西安全运会召开在即，为了保证全运会顺利召开，我们通过西安红十字会向全运会捐赠了用于场地和人员清洁消毒的抗疫产品，为运动健儿们送去多一份卫生安全保障。
2021年度，兰亭根据自身的优势，积极参与和支持了多地的抗灾抗疫工作，为全国的抗灾抗疫工作贡献了自己力所能及的力量。
三、持续经营评价 公司保持有良好的独立经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。
到目前为止，公司未发生对持续经营有重大不利影响的事项。
近年来，通过持续不断的改善产品结构和销售模式，产品和品牌的定位得到有效提升，产品竞争能力和品牌的影响力双双得到大幅提高；在营销模式方面，以社交媒体为主的新零售模式营销已经基本替代了传统的代理分销模式，社交媒体垂直营销的快速提升，使公司彻底挣脱了传统渠道的束缚，摆脱了代理商和线下终端的依赖，能够更加有效地把控市场并进行有效的市场营销和推广，同时在销售和服务过程中获得了大量有效的客户数据，可以精准地锁定客户，通过持续的沟通和专业的服务，提高客户的信任感，增加客户的回头率。
目前公司在产品和营销方面，定位和运作都比较符合市场发展的需求，尤 第29页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 其是在销售渠道和平台方面，比较切合时代的要求，跟新市场新零售发展的方向同步，具有较强的持续经营和持续发展的能力。
兰亭的发展战略有两个“三一代”和一个“三结合”，技术方面：在用一代，备用一代，研究一代；产品方面：生产一代、储备一代、研发一代；市场方面：线上线下相结合，出口和内销相结合，自营和专营相结合。
这些产品和技术的储备以及市场的多元化运作，使得兰亭在产品迭代和市场转型的关键时候，能够从容面对各种突如其来的变化和危机，保证企业健康稳定地发展。
四、未来展望 是否自愿披露□是√否
五、风险因素 (一)持续到本年度的风险因素
1、税收优惠、政府补贴政策变化的风险：报告期内，公司符合国家需要重点扶持的高新技术企业所得税优惠相关政策，按15%的优惠税率缴纳企业所得税；同时公司取得了各项政府补助共计7,014,809.66元，如果税收政策或政府补贴政策未来发生变化，导致公司不能继续享受上述税收优惠和财政补贴或优惠补贴力度发生较大变化，将会在一定程度上影响公司的盈利水平。
为此，公司加强管理，完善“增收节支”措施与手段，公司内部的财务预算和项目核算采用模拟没有税收优惠和政府补贴进行审核，以保证在没有任何优惠的情况下，公司仍然能够正常运营。
2、国内外经济发展影响的风险，公司生产的洗沐、护肤和彩妆系列化妆品属于大众日用消费品，面向终端消费市场。
虽然国民经济的持续发展、居民收入水平的不断提升，为化妆品行业快速发展提供了良好环境和市场空间，但是当前国际和国内经济形势及前景不容乐观。
国际经济发展不利因素短期无法消除；国内经济结构调整，经济转型时期带来的下行压力较大，发展增速较以前年度趋缓。
国内外经济发展的波动，对公司产品的销售带来一定的影响。
针对以上风险，公司积极调整产品机构，改革营销模式，转型传统市场，通过新产品、新渠道、新模式寻求新的增长点和市场机会，同时不断完善公司服务品质，加大市场开拓力度，拓展销售模式，增强公司的发展后劲，提升公司的综合竞争力，化解风险。
3、国家对网络销售监管政策的风险，公司线上销售模式中，公司线上销售采用以M2C和C2M2C为主的销售模式。
目前，国家并没有相关的法律法规进行监管，虽然公司各类证件以及资质齐全，但是不排除国家未来对此类营销的管控加严，对公司产品的销售带来一定的影响。
第30页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 针对以上风险，公司紧密追踪和研究国家对网络销售监管政策的变化，确保公司线上销售业务合法、合规，并努力确保线下销售的份额。
4、来自消费者的风险，近年来，随着国内消费者观念的变化，国货崛起趋势显著，国内化妆品企业的品牌知名度和市场占有率得到大幅提升，但与国际品牌相比仍存在较大差距。
化妆品企业需要不断强化品牌形象和提高品牌知名度，设计开发出符合消费者需求的新产品，从而在化妆品市场竞争中占据一席之地。
若公司未能准确把握市场需求或产品定位开发出适销对路的新产品，公司产品的市场份额将下降，公司存在因行业竞争加剧导致盈利能力下降的风险。
针对以上风险，公司调整了经营模式，从消费者的实际需求出发，在线进行护肤、美容及相关健康产品的知识科普、问题咨询和营销推广，根据消费者的具体情况实现个性化服务，在彰显顾客至上的基础上形成高黏性的稳定客户群。
(二)报告期内新增的风险因素
1、产品管理相关的风险，为保护消费者的人生健康和安全，加强化妆品质量监督管理，2020年以来，化妆品行业的主管部门分别出台了《化妆品监督管理条例》、《化妆品功效宣称评价规范》等法规规定对化妆品的生产、功效宣称评价等内容进一步予以规范。
由于化妆品产品品类众多，成份繁多且种类复杂，若公司相关人员对法规、公司产品理解不到位，而导致公司产品未能及时完成备案、注册或者功效宣称评价，或者公司部分产品的要求达不到新的标准而被下架不能销售，将对公司经营产生不利影响。
针对以上风险，公司安排专人负责解读新法规，参加省局市局化妆品法规宣讲会议，成立专门的备案小组，对公司所有备案产品和注册产品进行筛查，按法规要求进行补录、变更事宜。
对需要补充功效报告的，已经给具有资质的第三方送样检测。
2、新冠疫情导致公司经营业绩下滑的风险，自新冠疫情爆发以来，全球经济和贸易均发生了较为深远的影响和变化。
对于化妆品行业，因隔离措施、交通管制、开工复工限制等防疫管控措施导致线下人流减少、部分线下店铺关闭，短期内将对公司的线下销售渠道产生不利影响；如果疫情长期无法得到有效防控，乃至宏观经济增速下滑、消费者可支配收入减少，公司的经营业绩将受到一定程度的不利影响。
针对以上风险，公司加大了相关物料的备货量和安全库存，并适当延长了计划采购的周期，以防止上游物料的短缺和物流受阻而影响公司的生产，同时，继续加大线上推广的力度，减少线下销售的比例，对于发货，采用多渠道发货，根据收获地的防疫情况选择相对于那个的物流方式。
为了应对经济下滑、 第31页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 可支配收入减少而带来的负面影响，公司一方面加强现有产品的推广，同时，围绕美丽健康这个核心增加了功能性食品这个新的产品类目，以冲减可能会发生的现有品类销量下降而对公司整体业绩的影响。
3、移动互联网新业态冲击的风险，2021年全国网上零售额130,884亿元，比上年同期增长14.10%；其中实物商品网上零售额108,042亿元，比上年同期增长12.00%，占社会消费品零售总额的比重为24.50%。
随着移动互联网的迅速发展，新型营销渠道发展越来越快，线上线下化妆品零售渠道的竞争不断加剧。
针对移动互联网时代下的新兴业态，众多化妆品企业不断挖掘线上渠道发展空间，努力实现线上和线下渠道的快速融合发展。
如果未来移动化联网时代的电子商务模式持续保持高速的发展和演变，而公司未能在上述进程中抓住发展机遇，将会对公司的市场份额和经营业绩产生不利影响。
针对以上风险，公司发展了基于抖音和快手等社交媒体的直播带货，通过直播带货带动国内销售发展。
公司在2021年没有抓住上述电商新模式的机遇，其根本原因是因为2020年公司为了防止疫情，配合国家政策，把大量的资源投放到防疫消毒产品的生产上。
现在，随着防疫产品的生产的常态话，公司的重心已经转回到主营的护肤产品方面，并且在包括直播带货、社团营销和私与运营等DTC营销方面进行了部署，而且取得了重大进步，目前公司私域流量的经营，在护肤品行业名列前茅，在抖音生态中的美妆类目，除了国际一线品牌外，公司的月度销量已经可以进入前十排名。
第32页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第五节重大事件
一、重大事件索引 事项是否存在诉讼、仲裁事项是否存在提供担保事项是否对外提供借款是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况是否存在日常性关联交易事项是否存在其他重大关联交易事项是否存在经股东大会审议通过的收购及出售资产、对外投资，以及报告期内发生的企业合并事项是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施是否存在股份回购事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在应当披露的其他重大事项是否存在自愿披露的其他事项 是或否√是□否□是√否□是√否□是√否 √是□否□是√否□是√否 □是√否□是√否√是□否√是□否□是√否□是√否□是√否□是√否 索引
五.二.(一)
五.二.(二)
五.二.(三)
五.二.(四)
五.二.(五)
二、重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列） (一)诉讼、仲裁事项
1.报告期内发生的诉讼、仲裁事项√是□否 性质诉讼或仲裁 累计金额 作为原告/申请人 作为被告/被申请人
0 660,211.35 单位：元 合计 占期末净资产比例% 660,211.35 0.30%
2.以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用
3.以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用 第33页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (二)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 (三)报告期内公司发生的日常性关联交易情况 具体事项类型 预计金额
1．购买原材料、燃料、动力，接受劳务 1,000,000.00
2．销售产品、商品，提供劳务 2,000,000.00
3．公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型
4．其他 100,000,000.00 注：其他为关联抵押担保，详见财务报告附注十
关联方及关联交易。
单位：元发生金额 292,920.32104,086.77 85,757,348.8 (四)承诺事项的履行情况 承诺主体实际控制人或控股股东董监高实际控制人或控股股东 董监高 承诺开始日期 2014年7月1日2014年7月1日2014年7月1日 2014年7月1日 承诺结束日期 承诺来源挂牌挂牌挂牌 挂牌 承诺类型 同业竞争承诺同业竞争承诺减少及规范关联交易承诺 减少及规范关联交易承诺 承诺内容 承诺不构成同业竞争 承诺不构成同业竞争 避免、减少与公司及其控股子公司之间的关联交易，对于不可避免的关联交易将严格遵守《公司法》、中国证监会的有关规定以及公司的《公司章程》和《关联交易管理制度》的有关规定，遵照一般市场交易规则依法进行，不损害公司及其控股子公司的利益，如违反承诺将承担赔偿责任避免、减少与公司及其控股子公司之间的关联交易，对于不可避免的关联交易将严格遵守《公司法》、中国证监会的有关规定以及公司的《公司章程》和《关联交易管理制度》的有关规定，遵照一般市场交易规则依法进行，不损害公司及其控股 承诺履行情况 正在履行中正在履行中正在履行中 正在履行中 第34页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 董监高 2014年7月1日 公司 2014年7月1日 实际控制人2014年7月或控股股东1日 董监高 2014年7月1日 实际控制人2014年7月或控股股东1日 挂牌挂牌挂牌挂牌挂牌 限售承诺 减少关联交易承诺 分立程序瑕疵承诺 关联关系承诺 其他承诺 子公司的利益，如违反承诺将承担赔偿责任任职期间每年转让的股份不超过其所持公司股份总数的25%；离职后半年内，不转让其直接或间接持有的公司股份随着关联方向其他产品方向转型的条件成熟，本公司与关联方关于洗沐产品的关联交易将逐步减少、直至不再发生对于公司分立程序瑕疵而可能给公司带来的风险，由其无偿代为承担全部费用和经济损失的承诺关于公司的供应商以及经销商不存在关联关系的承）如因开具无真实交易背景的国内信用证而被有关部门处罚，由其无偿代为承担全部费用和经济损失，并承诺将逐步提高法律意识，不再发生类似的不规范行为的承诺 正在履行中正在履行中正在履行中正在履行中正在履行中 承诺事项详细情况：
1、挂牌前，公司持股5%以上股东、实际控制人、公司董事、监事、高管均出具《避免同业竞争承 诺函》、《关于减少及规范关联交易承诺函》。
报告期内，上述承诺人未发生违反承诺的事项。
2、挂牌前，公司董事、监事、高管均出具《股份锁定承诺函》。
报告期内，上述承诺人均未发生违 反承诺的事项。
3、挂牌前，公司出具关于“随着关联方向其他产品方向转型的条件成熟，本公司与关联方关于洗 沐产品的关联交易将逐步减少、直至不再发生”的承诺。
报告期内，关联采购29.29万元，绝对金额较小；未发生关联销售。
公司未发生违反承诺的事项。
4、挂牌前，公司控股股东、实际控制人张许昌和毛红出具关于“对于公司分立程序瑕疵而可能给公司带来的风险，由其无偿代为承担全部费用和经济损失”的《承诺》。
报告期内，未发生因分立程序瑕疵造成的风险问题。
第35页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
5、挂牌前，公司董事、监事、高管以及核心技术人员出具“关于公司的供应商以及经销商不存在关联关系”的承诺。
报告期内，上述承诺人均未发生违反承诺的事项。
6、挂牌前，公司控股股东、实际控制人张许昌和毛红出具关于“如因开具无真实交易背景的国内信用证而被有关部门处罚，由其无偿代为承担全部费用和经济损失，并承诺将逐步提高法律意识，不再发生类似的不规范行为”的承诺。
报告期内，未发生相关处罚，上述承诺人均未发生违反承诺的事项。
(五)被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产名称 投资性房地产房屋土地使用权 总计 资产类别 固定资产固定资产无形资产 - 权利受限类型 抵押抵押抵押 - 账面价值 16,839,807.5464,606,599.5219,413,247.80100,859,654.86 占总资产的比例%3.81%14.62%4.39%22.82% 单位：元 发生原因 银行抵押贷款银行抵押贷款银行抵押贷款 - 资产权利受限事项对公司的影响：上述受资产权利受限为正常业务经营情况，对公司无重大不利影响。
第36页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第六节股份变动、融资和利润分配
一、普通股股本情况 (一)普通股股本结构 股份性质 无限售股份总数无限售其中：控股股东、实际控制条件股人 份董事、监事、高管核心员工有限售股份总数 有限售其中：控股股东、实际控制条件股人 份董事、监事、高管核心员工总股本普通股股东人数 股本结构变动情况：□适用√不适用 期初数量51,054,303 比例%67.78% 17,674,28823.46% 2,015,643- 24,274,697 2.68%- 32.22% 18,955,85725.16% 5,318,840- 75,329,000 7.06%- - 本期变动-1,093,166 -4,363187,694 1,093,166278,591814,575
0 单位：股 期末 数量 比例% 49,961,13766.32% 17,678,65123.47% 2,138,368- 25,367,863 2.84%- 33.68% 19,234,44825.53% 6,133,415- 75,329,000 8.14%- 393 (二)普通股前十名股东情况 序股东名号称 1张许昌2毛红3张亚美4深圳市 创新投资集团有限公司 期初持股数 25,299,61411,330,5316,175,4746,904,926 持股变动 270,95412,000884,300 - 期末持股数 期末持股比例% 25,570,56811,342,5317,059,7746,904,926 33.95%15.06% 9.37%9.17% 期末持有限售股份 数量 19,234,448- 5,249,906- 期末持有无限售股份数量 6,336,12011,342,5311,809,8686,904,926 单位：股 期末期末持有持有的质的司押股法冻份数结股 量份数量
0 0
0 0
0 0
0 0 第37页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 5孙钦华5,523,940-369,7605,154,1806.84% -5,154,180
0 0 6罗锦然2,492,536 -2,492,5363.31% -2,492,536
0 0 7深圳市1,841,316 -1,841,3162.44% -1,841,316
0 0 龙岗创 新投资 有限公 司 8安信证1,732,49264,0451,796,5372.38% -1,796,537
0 0 券股份 有限公 司做市 专用证 券账户 9吴玉丹1,323,000-191,6001,131,4001.50% -1,131,400
0 0 10恒泰证1,214,512-112,8001,101,7121.46% -1,101,712
0 0 券股份 有限公 司做市 专用证 券账户 合计 63,838,341557,13964,395,48085.48%24,484,35439,911,126
0 0 普通股前十名股东间相互关系说明： 公司前十名股东中，张许昌和毛红系夫妻关系，张许昌和张亚美系兄妹关系。
深圳市创新投资 集团有限公司持有深圳市龙岗创新投资有限公司
35%的股份。
除此之外，公司前十名股东间不存在 其他任何关联关系。
二、优先股股本基本情况 □适用√不适用
三、控股股东、实际控制人情况 是否合并披露：√是□否 张许昌，男，现年58岁，中国国籍，无境外居留权，博士学历，高级工程师、经济师职称。
1988年8月至1989年7月，任无锡第一繅丝厂助理工程师；1989年8月至1990年12月，任无锡永新日化有限公司研究工程师；1991年1月至1991年6月，任珠海宁珠日化有限公司研究工程师；1991年7月至1992年6月，任深圳威莉化妆品有限公司工程师；1992年7月至1995年4月，任深圳市黑马实业有限公司工程师（其中1993年5月至1995年4月停薪留职）；1993年6月至1994年1月，任深圳兰亭科技有限公司董事长；1994年5月至1996年4月，任深圳市深帝工贸发展有限公司工程师。
1996年9月 第38页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 至今任本公司董事长及总经理。
毛红，女，现年54岁，中国国籍，无境外居留权，学士学位，工程师、经济师职称。
1989年8至 1991年11月，任无锡县威莉日化厂技术员；1991年12至1993年4月，任深圳市得利士食品有限公司项目经理；1993年6至1994年1月，任深圳兰亭科技有限公司董事；1994年4至1996年2月，任深圳市农康生物制品有限公司办公室主任。
1996年9月至2016年12月5日任本公司监事。
目前任深圳市兰亭生物科技有限公司监事、深圳市赛欧细胞生物科技有限公司董事。
报告期内，公司控股股东、实际控制人无变化。
公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
四、报告期内的普通股股票发行及募集资金使用情况 （一）报告期内普通股股票发行情况□适用√不适用（二）存续至报告期的募集资金使用情况□适用√不适用
五、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用
六、存续至本期的债券融资情况 □适用√不适用
七、存续至本期的可转换债券情况 □适用√不适用
八、银行及非银行金融机构间接融资发生情况 √适用□不适用 序贷贷款提供方贷款提 贷款规模 存续期间 第39页 单位：元利息率 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 号款 供方类 方 型 式 抵上海浦东发 押展银行股份1贷有限公司深 银行 款圳分行 抵上海浦东发 押展银行股份2贷有限公司深 银行 款圳分行 抵中国邮政储押蓄银行股份3贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份4贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份5贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份6贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份7贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份8贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储 9押蓄银行股份银行 贷有限公司深 起始日期 终止日期 2021年6月252022年4月19 20,000,000.00 日 日 2021年12月312022年6月30 50,000,000.00 日 日 2021年11月122022年11月12 5,000,000.00 日 日 2021年11月122022年11月12 912,350.00 日 日 2021年11月222022年11月22 2,241,633.86 日 日 2021年11月222022年11月22 1,473,173.46 日 日 2021年11月222022年11月22 2,053,721.02 日 日 2021年11月232022年11月23 170,925.55 日 日 2021年12月22022年12月
2 538,172.08 日 日 第40页 4.35%4.37%4.35%4.35%4.35%4.35%4.35%4.35%4.35% 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 款圳龙岗区支 行 抵中国邮政储押蓄银行股份10贷有限公司深款圳龙岗区支 行 抵中国邮政储押蓄银行股份11贷有限公司深款圳龙岗区支 行 抵中国邮政储押蓄银行股份12贷有限公司深款圳龙岗区支 行 合- - 计 银行银行银行 - 2021年12月72022年12月
7 1,853,386.68 日 日 2021年12月202022年12月20 392,516.15 日 日 2021年12月202022年12月20 1,121,470.00 日 日 85,757,348.8 - - 4.35%4.35%4.35%-
九、权益分派情况 (一)报告期内的利润分配与公积金转增股本情况√适用□不适用 股利分配日期2021年7月16日 合计 每10股派现数（含税）2.62.6 每10股送股数00 报告期内未执行完毕的利润分配与公积金转增股本的情况：□适用√不适用(二)权益分派预案□适用√不适用
十、特别表决权安排情况 □适用√不适用 单位：元或股每10股转增数 00 第41页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 (一)基本情况 姓名 张许昌文小飞刘政远毛录江钱军梅杰崔彦军王武郭少明唐松葛琼丘晓情张亚美陶建军 职务 性别出生年月 董事长兼总经理 男 董事 女 董事 男 董事兼副总经理 男 董事兼副总经理 男 董事 男 独立董事 女 独立董事 女 独立董事 男 监事会主席 男 监事 女 监事 女 副总经理、董事会秘书
女 财务总监 女 董事会人数： 监事会人数： 高级管理人员人数： 1964年11月1981年7月1988年2月1965年3月1972年9月1985年5月1969年12月1952年8月1963年8月1981年10月1978年6月1992年8月1974年9月1981年5月 任职起止日期 起始日期 终止日期 2019年12月6日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2021年2月24日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2020年5月19日2022年12月5日 2020年5月19日2022年12月5日 2020年5月19日2022年12月5日 2021年12月22日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2020年5月27日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2021年12月20日2022年12月5日
9 3
5 董事、监事、高级管理人员与股东之间的关系：公司控股股东、实际控制人、董事长、总经理张许昌和副总经理、董事会秘书张亚美系兄妹关系； 副总经理、董事会秘书张亚美和董事、副总经理钱军系夫妻关系；董事、副总经理钱军系张许昌妹妹的配偶。
除此之外，公司董事、监事、高级管理人员之间及与控股股东、实际控制人之间不存在其他关联关系。
(二)持股情况 姓名张许昌 职务 期初持普通股股数 董事长兼总经理25,299,614 数量变动 270,954 期末持普通股股数 25,570,568 期末普通股持股比 例% 33.95% 期末持有股票期权 数量
0 单位：股期末被授予的限制性股票数 量
0 第42页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 金燕 董事 045,000 45,000 0.06%
0 0 毛录江董事兼副总经理 509,425
0 509,425 0.68%
0 0 张亚美副总经理、董事6,175,474884,3007,059,774 9.37%
0 0 会秘书 钱军 董事兼副总经理 600,410
0 600,410 0.80%
0 0 唐松 监事会主席 39,711
0 39,711 0.05%
0 0 葛琼 监事 9,463 8,000 17,463 0.02%
0 0 陶建军
财务总监 55,069 9,900 64,969 0.09%
0 0 合计 - 32,689,166 - 33,907,32045.02%
0 0 (三)变动情况信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 □是√否□是√否□是√否√是□否 报告期内董事、监事、高级管理人员变动详细情况： √适用□不适用 姓名 期初职务 变动类型 金燕 董事 离任 刘政远无 新任 张亚美董事、副总经理、财务总监、董离任 事会秘书 陶建军财务经理 新任 郭少明无 新任 期末职务无董事副总经理、董事会秘书 财务总监独立董事 变动原因退休新任职工作变动 工作变动新任 报告期内新任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历等情况：√适用□不适用 刘政远，男，1988年2月出生，中国国籍，无境外永久居住权，2013年5月毕业于美国克莱蒙特麦肯纳学院，硕士学历。
2014年至今，就职于深圳市创新投资集团有限公司，担任投资经理。
陶建军，女，1981年5月生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，中级会计师。
2000年10月至2002年6月任深圳市组创科技有限公司总账会计；2002年8月至2008年10月任深圳市协合欣电子有限公司财务主管；2009年12月至今任深圳市兰亭科技股份有限公司财务经理。
郭少明，男，1963年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于暨南大学，硕士学历，正高级会计师，1982年至1995年任深圳市液化石油气管理有公司计财部部长；1995年至2021年3月任深圳市燃气集团股份有限公司副总会计师兼财务部长；2021年4月至今任深圳市燃气集团股份有限公司顾问。
第43页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 (四)董事、高级管理人员的股权激励情况□适用√不适用
二、员工情况 (一)在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类管理人员生产人员销售人员技术人员财务人员行政人员 员工总计 期初人数40176491145125869 本期新增 7044 015120 公告编号：2022-018 本期减少11911200253 期末人数39227524125138 936 按教育程度分类博士硕士本科专科 专科以下员工总计 期初人数23 70195599869 期末人数23 83209639936 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况：公司员工薪酬包括基本工资、绩效奖金等，有较为完善的业绩、KPI考核机制，较为充分地激发了 员工工作积极性。
报告期内公司人才培训围绕公司各职业发展及员工多样化培训的需要展开。
培训内容涵盖管理、营 销、专业业务技能、各种才艺、职业素养等各个板块，以内部培训为主，外部培训为辅。
骨干人员主要以外部培训为主，专业技术人员主要以参加各类型专业比赛、参与校企研究合作，提升自身专业技能。
同时扶持员工学历再深造，技能深造。
内部培训主要为入职培训，定期举行相应岗位专业培训、消防安全、急救、职业素养、厂规厂纪等方面培训。
今后，我们将增强培训力度，不断提高员工的专业技术水平、综合素质和技能，保证公司的可持续性发展的同时为社会做一定贡献。
报告期内，公司需承担费用的离退休职工人数为零。
第44页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告(二)核心人员（公司及控股子公司）基本情况及变动情况□适用√不适用 公告编号：2022-018
三、报告期后更新情况 √适用□不适用2021年12月22日公司发布《董事任命公告》（公告编号2021-047），鉴于原董事张亚美辞去董事 职务，公司董事长张许昌提名郭少明为公司第三届董事会独立董事，本次董事变更已通过公司第三届董事会第九次会议及2021年第三次临时股东大会的审议。
第45页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第八节行业信息 □环境治理公司□医药制造公司□软件和信息技术服务公司□计算机、通信和其他电子设备制造公司□专业技术服务公司□互联网和相关服务公司□零售公司□农林牧渔公司□教育公司□影视公司√化工公司□卫生行业公司□广告公司□锂电池公司□建筑公司□不适用
一、行业概况 (一)行业法规政策 2021年以来，化妆品行业相关法规政策发生了很大的变化，国家相继发布和实施了多项法规政策，从1月开始实施的基本法《化妆监督管理条例》到12月发布的《关于标示名称为“儿童彩妆”产品定性有关问题的复函》等。
2021年1月
1.《化妆品监督管理条例》新版《化妆品监督管理条例》在2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，于2020年6月29日公布，自2021年1月1日起施行。
条例共六章80条，约13000字。
与原版相比，新版《条例》确立了注册人备案人、标准管理、原料分类、质量安全负责人、风险监测评价、信用体系、责任约谈等一系列新制度。
此外，《条例》在对特殊化妆品的定义方面也进行了修改，将特殊化妆品由原来9大品类减少至染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发及以及宣称新功效的化妆品6类。
毫无疑问，新《条例》一系列新制度的施行，对化妆品行业发展具有深远的时代意义，也具有里程碑意义的“化妆品基本法”！2021年5月
1、《化妆品注册备案管理办法》
2、《化妆品注册备案资料管理规定》
3、《化妆品新原料注册备案资料管理规定》
4、《化妆品功效宣称评价规范》
5、《化妆品安全评估技术导则（2021年版）》
6、《化妆品分类规则和分类目录》
7、《化妆品禁用原料目录》
8、《化妆品禁用植（动）物原料目录》
9、《已使用化妆品原料目录（2021年版）》 第46页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 10、《网络交易监督管理办法》在功效宣称目录方面，《化妆品分类规则和分类目录》将化妆品的功效分为了染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发、祛痘、滋养、修护、清洁、卸妆、保湿、美容修饰、芳香、除臭、抗皱、紧致、舒缓、控油、去角质、爽身、护发、防断发、去屑、发色护理、脱毛、辅助剃须剃毛，共26类。
禁用目录5月28日，《化妆品禁用原料目录》、《化妆品禁用植（动）物原料目录》正式发布，分别替代原有禁用组分表，并纳入《化妆品安全技术规范（2015年版）》相关章节。
其中，新版的《化妆品禁用植（动）物原料目录》中明令禁止使用大麻类、万寿菊花类原料。
原料目录：5月1日起实施的《已使用化妆品原料目录（2021年版）》共列出了8972种原料，相比2015年已使用原料目录中共收录的8783种多出了189种，包括《化妆品安全技术规范》禁用组分、按照《化妆品安全技术规范》要求使用成分、拟调整为《化妆品安全技术规范》禁用成分、可用成分等。
网络监督5月1日起实施的《网络交易监督管理办法》共5章56条，包括总则、网络交易经营者、监督管理、法律责任和附则等内容。
4部电商相关办法、文件出台，遏制直播销售乱象。
2021年6月
1.《化妆品标签管理办法》2021年6月3日正式发布《化妆品标签管理办法》（简称《办法》），将于2022年5月1日起正式施行。
与2009版不同，《化妆品标签管理办法》第十九条成为最大亮点，对化妆品禁用标注或宣称规定了12项“不准”。
参考2009版第十六条化妆品标识不得标注内容，新版本进行了补充说明，有了更详细、更条理化、更准确的描述。
自2022年5月1日起，注册/备案的化妆品的标签必须符合《办法》的规定和要求；已注册/备案的化妆品，须在2023年5月1日前按新规完成产品标签的更新。
2.《儿童化妆品监督管理规定（征求意见稿）》2021年6月18日国家药品监督管理局发布《儿童化妆品监督管理规定（征求意见稿）》（以下简称“意见稿”）。
这意味着我国首部专门针对儿童化妆品的监管法规即将正式出台。
2021年8月《化妆品生产经营监督管理办法》8月6日，国家市场监督管理总局发布了《化妆品生产经营监督管理办法》（以下简称《办法》）。
共 第47页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 7章66条，这是我国首部专门针对化妆品生产经营管理的部门规章，也是新条例最为重要的配套文件之
一，将于2022年1月1日起正式实行。
同时，《化妆品生产经营监督管理办法》针对儿童化妆品作出严于一般化妆品的规定，明确提出儿童化妆品要进行特殊标注，涉及儿童化妆品的违法行为要从严从重处罚。
2021年12月儿童化妆品标志“小金盾”12月1日，国家药监局刚刚正式公布儿童化妆品的专属标志“小金盾”。
按照规定，该标志应当等比例标注在销售包装容易被观察到的展示面的左上方，清晰易识别。
明年5月1日起申请注册或者进行备案的儿童化妆品，都需要使用此标志。
“儿童彩妆”产品定性问题12月3日，国家药监局发布了一则《国家药监局综合司关于标示名称为“儿童彩妆”产品定性有关问题的复函》，对于“儿童彩妆”产品定性问题作出了回应。
从当前来看，这一系列公告的发布，无疑将使得化妆品企业开发成本增加、研发周期变长、上新速度减慢；但从长远来看，对于整个国内的化妆品行业的影响必将是重大利好的。
(二)行业发展情况及趋势 我国是全球最大的化妆品新兴市场和第二大化妆品消费国，随着疫情防控形势的向好，我国化妆品商品消费增速逐渐加快，国内需求潜力不断释放。
在“十三五”收官“十四五”开局的时期，各省市多次提到化妆品行业，“十四五”期间要开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。
近年来，新消费的滔天巨浪已经席卷而来。
伴随着中国制造、技术和服务的日趋成熟，国货美妆的井喷式发展已成为不可忽视的潮流。
（一）国货品牌快速崛起近年来，随着天猫、唯品会、京东等主流电子商务平台的快速崛起，化妆品零售的营销思路不再局限于线下。
国产品牌借助主流电子商务平台打通了产品销售渠道限制，同时借助其本土优势、快速响应优势等在细分赛道上实现快速反超。
未来在行业需求持续增长的背景下，对国内消费者有较深理解、拥有丰富电商渠道运营和营销经验、占据电商渠道优势的国产品牌仍将继续领先成长。
（二）产品向多样化发展随着人们生活水平的不断提高，化妆品由奢侈品变成了不可缺少的日常用品。
人们生活理念改变，化妆品的需求也越来越多样化，功能化妆品开始走进人们的视野，其功能特性也最大限度地满足了消费 第48页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 者的需求。
未来，化妆品企业将通过围绕垂直人群打造更多的功能化妆品，化妆品产品向多样化发展。
（三）营销渠道多元化新媒体营销打造口碑爆款随着新媒体时代的兴起，化妆品企业的营销模式从以前单一的依赖于电视、时尚杂志、报刊等传统 媒体逐渐发展为线上线下全渠道的营销网络矩阵。
近几年来，越来越多的化妆品企业开始选择在微博、微信公众号、小红书、抖音、知乎等新兴媒体上凭借KOL种草、公众号文章、直播、短视频等各类方式进行产品内容营销推广。
国产化妆品品牌植根本土市场，能够更快速地捕捉市场偏好，并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。
(三)公司行业地位分析 随着化妆品行业的高度发展，在这个成熟行业里，竞争异常激烈，想做常胜将军，需采用现代科技优势拓展市场、把握市场动态，应用现代化信息管理系统对企业进行科学管理。
化妆品行业从传统走向互联网信息化时代，因此，化妆品品牌想要在行业内继续发展崛起，就离不开信息化系统平台的管控。
规范每一项业务流程，让业务节点清晰化，具体细节工作落地，优化系统流程，信息化是支撑企业迅速发展的基石。
而兰亭经过多年的努力，能快速反应顺应市场发展趋势，以“兰亭LANTERN”为主力品牌，配合次主力品牌和辅助品牌，在“私域”和“公域”齐头并进，打造品牌矩阵，坚持“原创”，切实落实“在用一代、储备一代、研究一代”的技术战略，用“三个一代”的策略来保证产品的领先性，立足自主，巧用外援，多学科交叉，东西方交融，传统与现在相结合，积极借助于国内外专家、高校、研究院所等机构的科研力量和人才优势，探索护肤科技研究和大健康产品开发的新模式。
信息化时代，互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消费习惯和行为方式。
互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。
当前，在网络零售的冲击下，化妆品行业正面临一股互联网投资热潮，如何利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是所有化妆品企业必须深入思考的一个问题。
从未来5年的发展趋势来看，线上和线下销售渠道的相结合，进行资源的整合，同时为线上和线下客户提供服务，将成为不可逆转的必然趋势。
不过线上不可能完全取代线下，但两者发展会达到一个平衡点，在各自都充分发挥优势的情况下，形成一个共存共融和联合。
线上线下的融合或跨界发展，最终将产生1+1>2的共赢效果。
而兰亭的经营模式以新零售为重点，以新媒体为工具，公域和私域相结合，抓紧抓好二类电商，一类电商配合和支持二类电商的发展，通过域内流量裂变和域间流量互转，逐步提高DTC的份额，最终实现M2C为主的线上模式。
线下线上同时发展，相互促进，达成互动和联动，自营和代工相结合：以自营为主，代工为辅，将代工作为学习的环节，保持一定比例的出口量，为企业国际化做准备，以中国文化为底蕴，以健康美容为核心，以多维创新为动力，以卓越品质为保证。
第49页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 “大数据”作为时下最时髦的词汇，开始向各行业渗透辐射，颠覆着很多特别是传统行业的管理和运营思维。
在这一大背景下，大数据也触动着化妆品行业。
化妆品行业企业要想在无硝烟的市场中分得一杯羹，需要架构大数据战略，拓宽化妆品行业调研数据的广度和深度，从大数据中了解化妆品行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多因素，在科学系统的信息数据收集、管理、分析的基础上，提出更好的解决问题的方案和建议，保证企业品牌市场定位独具个性化，从而提高企业的核心竞争力。
在化妆品行业市场营销工作中，无论是产品、渠道、价格还是顾客，可以说每一项工作都与大数据的采集和分析息息相关，通过获取数据并加以统计分析来充分了解市场信息，掌握竞争者的和动态，知晓产品在竞争群中所处的市场地位，来达到“知彼知己，百战不殆”的目的。
兰亭将继续在总部不断扩大平台的规模和人数，并在总部之外设立直属的分支机构，同时，开始有计划地与第三方合作开设新的联营机构，不断探索O2O对外合作和扩展的新模式。
除此之外，自播和店播将是兰亭直播电商的重中之重，在大数据背景下，打造兰亭DTC模式的双中心。
最终实现产量突围，销量突围，品牌突围，大健康+互联网以及自有平台+垂直营销的新高度，我们一直在努力，就是要发展中国化妆品企业，成就中国化妆品的民族品牌，推动中国化妆品产业迅速质量化、规模化、品牌化和国际化。
二、产品与生产 (一)主要产品情况 √适用□不适用 产品 所属细分行业 用途 护肤类护肤 护肤 洗沐类洗护 清洁 运输与存储方式 物流 物流 主要上游原料 主要下游应用领域 添加剂、水溶保温剂、 表面活性剂、液体油快消品 脂、包装物 水溶保温剂、表面活 性剂、乳化剂、液体清洁 油脂、包装物 产品价格的影响因素 消费者个人收入、皮肤类型、生活习惯、品牌偏好等消费者个人收入、皮肤类型、生活习惯、品牌偏好等 (二)主要技术和工艺 超临界萃取技术、超声波辅助提取技术、发酵技术。
公司对所有的生产工艺与流程进行严格管控并按照GMPC、ISO9001的要求和标准进行管理；整个生产的环境微生物控制、洁净要求、人员的穿戴和操作行为等都执行系统化管理，确保生产出高品质的产品；严格把关产品质量，保证产品的安全性和有效性，为消费者提供高价值感和舒适体验度的产品。
以批次为单位，通过对原辅料、包材等生产过程相关 第50页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 的人、机、料、法、环、质量等资源信息的动态记录，建立对应到最终产品与构成要素之间的双向视图，双向可追溯。
通过对标准的参数化、电子化，建立完整的生产过程标准体系，为生产过程严格执行质量标准和工艺标准提供保障。
1.报告期内技术和工艺重大调整情况□适用√不适用
2.与国外先进技术工艺比较分析□适用√不适用 (三)产能情况
1.产能与开工情况√适用□不适用 产能项目 设计产能 洗沐类产品 8064.00 护肤类产品 4489.18 彩妆类产品 2281.42 注：单位为万瓶、万盒、万套。
产能利用率 较低，非主要
生产接近一半接近一半 在建产能及投资情况 - 在建产能预计完工时间 - 在建产能主要工艺及环保投 入情况 - -
2.非正常停产情况□适用√不适用
3.委托生产□适用√不适用 (四)研发创新机制
1.研发创新机制√适用□不适用 公司秉承匠心精神，在基础研究、标准制定、配方开发等方面持续创新，为消费者打造注重环境的高功效、安全、致美产品。
公司的兰亭科技研发部由董事长直接管理，兰亭科技研发团队组织架构完善，分工合理，规章制度。
2.重要在研项目□适用√不适用 第51页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (五)公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况□适用√不适用
三、主要原材料及能源采购 (一)主要原材料及能源情况√适用□不适用 原材料及能源名称 耗用情况 采购模式 供应稳定性分析 价格走势及变动情况分析 价格波动对营业成本的影响 添加剂保湿剂油脂类乳化剂表面活性剂包装物水电燃气蒸汽 约128.58吨约14,524.15吨约82.09吨约9.4吨约196.23吨约2,134.26万个90,281吨2,786,183度8,975.00立方520.68吨 与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作向当地自来水公司采购向当地电力公司采购向当地燃气公司采购 稳定稳定稳定稳定稳定稳定稳定稳定稳定 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 基本稳定 有一定影响 基本稳定 有一定影响 基本稳定 有一定影响 (二)原材料价格波动风险应对措施
1.持有衍生品等金融产品情况□适用√不适用
2.采用阶段性储备等其他方式情况□适用√不适用 第52页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
四、安全生产与环保 (一)安全生产及消防基本情况 报告期内，公司秉着“以人为本、安全发展的理念。
将安全第
一、预防为主、综合治理。
确定为公司安全生工产工作的其本方针。
各部门负责人强化“红线意识”和“底线思维”。
对待安全工作，立查立改，不留隐患。
引进第三方安全机构，对公司安全生产进行检查和督导。
报告期内的消防设施完好，与第三方维保公司签定消防设施维保合同，对公司消防设施进行维护。
确保消防施正常使用。
并与辖区消防应急大队共同进行消防应急演练，同时持续加大消防安全投入，并开展全员进行消防安安培训公司，提升员工的安全生产意识、确保不发生安全事故。
报告期内不存在因违反有关安全消防的法律、法规而被安全主管部门处罚的情况。
(二)环保投入基本情况 公司秉承低碳环保理念，倡导节能减排，绿色生产。
公司建立了完善的环境管理体系操作规范。
建有完备的生产废水环保设施，公司的生产环保项目均已通过相关环境保护验收。
公司严格按照排污规定规范运行管理、运行维护污染防治设施，开展自行监测、台账记录，并委托第三方专业检测机构定期环境监测，并增加了二十四小时在线监控设施，随时监控水质，所排废水监测结果符合排放标准。
(三)危险化学品的情况□适用√不适用(四)报告期内重大安全生产事故□适用√不适用(五)报告期内重大环保违规事件□适用√不适用
五、细分行业 (一)化肥行业□适用√不适用(二)农药行业□适用√不适用 第53页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (三)日用化学品行业 √适用□不适用根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分 类代码：C26）；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司所属行业为日用化学产品制
造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
(四)民爆行业□适用√不适用 第54页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第九节公司治理、内部控制和投资者保护 事项年度内是否建立新的公司治理制度投资机构是否派驻董事监事会对本年监督事项是否存在异议管理层是否引入职业经理人会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷是否建立年度报告重大差错责任追究制度 是或否□是√否√是□否□是√否□是√否□是√否√是□否
一、公司治理 (一)制度与评估
1、公司治理基本状况 报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》以及全国中小企业股份转让系统制定的相关法律法规及规范性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。
公司股东大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序符合有关法律、法规的要求，且均严格按照相关法律法规，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法、违规现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见报告期内公司治理机制完善,能够依据《公司法》、《公司章程》及《信息披露管理制度》的规定， 对会议
由于疫情原因，2021年国内外传统线下市场全年都在萎缩，为了应对这种非常态的市场变化，我们对销售渠道进行了适应性变革，进一步弱化了B端市场，集中精力聚焦C端市场，重点发展以DTC为核心的C端直达的销售模式，并且取得了阶段性的成果，2021年，由于传统B端销售断崖式的下跌，拖累了全年整体销售业绩，但祸兮福所倚，这也倒逼我们强化C端市场的开发，使得销售质量却得到了较大的提高，经营能力和产品的盈利水平却有了一定的提升，更为重要的是，以DTC为核心的销售渠道的建设，使市场的可控性得到加强，兰亭抗风险的能力得到提高，这对在当下疫情持续的情况下，为企业持续稳定的发展奠定了良好的基础。
首先谈一下外贸情况，长期以来，美国市场是兰亭外贸的主战场，2020年度外贸业务占了兰亭整体业务的大半壁江山，但2021年度，由于疫情的原因，美国消费产品市场大幅下降，疫情限制了人们的活动空间，传统市场几乎陷于停顿，而另一方面，由于中美贸易战，公司出口货物被在美国到港的关税从3%一下子提升到20%，雪上加霜的是出口货物的海运成本也直线飙升，集装箱不但一柜难求，海运价格也是涨了十多倍，从深圳盐田港发洛杉矶长滩港的货柜运费一度从2000美金暴涨到26000美金，在多重不利的叠加压力下，公司在美国传统B端客户的业务几乎停顿，外贸业务成了受疫情、政策和市场影响的重灾区。
鉴于此，公司针对此情况快速应变，迅速在美国组建了电商团队，开启美国线上业务，直接运营C端市场，增加市场的直控度，以减少对传统B端客户的依赖，提升市场销售的可控性和稳定性。
目前，在美国的电商团队已经正常运营，销售业绩每月稳步提高，自有品牌已经加入了亚马逊重点合作的品牌池。
随着美国附加关税的取消和消费市场的回暖，B端市场也已经有复苏的迹象，公司整体的外贸业务已经触底反弹，近期可望能够摆脱出口业务的窘境，逐步恢复到以往的正常状况。
其次谈一下国内市场，后疫情时代，国内线下市场依然处于低迷状态，但线上销售的发展很快，尤其是基于抖音和快手等社交媒体的直播带货，在2021年度得到了跳跃式的发展，兰亭在这一轮直播带货的大潮中，抓住了机会，也取得了较好的成绩。
由于快速准确的抓住了直播带货这一市场热点，带动了兰亭整体国内销售的发展，如果抛开出口单纯将国内的业务相比，2021年度，兰亭无论是从销售额还是销售质量方面而言，都比2020年进步了一大步。
2021年度，私域经营仍然是兰亭经营的重点，依托社交媒体和社交工具，对客户进行一对一VIP服务，真正解决客户的肌肤问题，把粉丝经营成用户，把用户经营成朋友，通过私域流量的经营，进一步完成2B向2C的模式转换，通过私域流量的管家式服务， 第2页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 在解决顾客具体问题的同时实现产品销售，增长了顾客的信任度和消费黏度，客户的回头率达到三成以上，并锁定一批年轻的有发展潜力的消费者群体，使公司的销售体系取得了质的飞跃，产品力、竞争力、营销力和盈利力得到了大幅度提高。
在继续重视私域流量经营的同时，兰亭在2021年度发力半私域流量的经营，开始进入直播带货，用一年不到的时间，从零开始，迅速发展到月度GMV达到千万级后，又快速发展到月度GMV两千万的水平，并一度在抖音平台销售量进入美妆前
三，目前，抖音月度GMV已经稳定在2000W+的水平。
截止到目前为止，兰亭已经初步在抖音平台建成了一个包括自播、店播、达播和视频矩阵等完整直播体系，并开始将抖音直播运营的经验复制到快手平台上去。
2021年是一个多事之年，多地反复爆发的疫情，中原地区无情的洪水，无不牵动着每一个国人的心。
面对天灾，兰亭拿出了一个企业应有的担当，义无反顾地主动承担了不少社会责任。
七月，中原一带暴雨严重，百年一遇的洪涝灾害让河南人民陷入困境，为防止洪涝后的瘟疫等次生灾害，兰亭快速响应，驰援河南，用专车将数百万元消毒产品及时送达河南红十字会、以及新乡、巩义、卫辉和鹤壁等重灾区等，在南京、扬州、株洲和随州等地出现疫情时，也是第一时间向当地捐赠了免洗消毒洁手液等防疫物资，助力疫区的抗疫防疫工作；9月，西安全运会召开在即，为了保证全运会顺利召开，我们通过西安红十字会向全运会捐赠了用于场地和人员清洁消毒的抗疫产品，为运动健儿们送去多一份卫生安全保障。
2021年度，兰亭根据自身的优势，积极参与和支持了多地的抗灾抗疫工作，为全国的抗灾抗疫工作贡献了自己力所能及的力量。
位卑未敢忘忧国，这完全是出于忧国忧民的朴素情怀，是兰亭对企业社会责任的一种自觉履行。
2021年已成过去，回头梳理一下，2021年我们重点做了三件事，第
一，产品定位的升级，经营产品由单一的化妆品扩大为大健康产品，通过京东和天猫等主要电商平台，兰亭以跨境购的形式上线了市面上火爆的抗衰老保健品NMN和美白养颜产品美白丸，开启了产品线外拓的第一步。
第
二，品牌运营的升级，从单一品牌向品牌矩阵发展，以“兰亭LANTERN”为主力品牌，配合次主力品牌和辅助品牌，在“私域”和“公域”齐头并进，打造以兰亭为龙头的多品牌齐头并进的品牌矩阵，目前，除兰亭外，在私域方面，有今期、蓝维伽、BIBZIZ等品牌，在公域方面，启动了麽莎、蒂雯妮和TIMEGATES等多个品牌，已经初步形成了品牌矩阵的雏形。
第
三，DTC模式从单中心向双中心转化，长期以来，兰亭的DTC销售一直集中在以一对一VIP服务为主的O2O运营方面，2021年，兰亭成功启动了直播带货的2C销售模式，尽管目前直播带货的重点还在达播和视频矩阵等分发方式上，但兰亭自播和店播已经开始上线，并初步获得成功，随着时间的推移，自播和店播将会作为兰亭另一个极为重要的DTC模式，与O2O一起成为公司DTC的两个重要渠道，O2O、自播和店播一起构成了兰亭DTC的双中心，共同支撑兰亭2C营销向可控、有序和稳定的方向发展。
尊敬的各位投资人，感谢大家对兰亭的信任和支持，现在公司新的品牌矩阵、产品架构和DTC双 第3页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 中心模式已经初步建成，正在展现其成功和优越的一面。
下一阶段，兰亭将把“双转型、三突围、四定位、新高度”作为工作的重点，双转型是指企业由生产型向DTC产销一体化转型，产品由化妆品向大健康产品链转型；三突围是指产量突围、销量突围和品牌突围，快速形成规模效应和品牌效应；四定位指的是产品高端化、通路扁平化、渠道可控化和客户年轻化，新高度是企业战略要朝着“大健康+数字化“和“自有平台+垂直营销“两个更新更高的目标和方向发展。
兰亭的战略目标是围绕女性的美和健康，以护肤品为中心，有序开发与护肤、美容、卫生、健康和家庭护理相关联的全系产品，逐步形成一个良好的大健康产品生态圈，同时，以M2C和C2M2C为主要通路模式，产销并存，垂直营销，将兰亭转型成为一个以新媒体和社交媒体为主要传播载体和营销渠道的产销一体化企业。
未来的兰亭，不再仅仅是一个专业的化妆品生产制造工厂，而是一个以肌肤护理和健康为主的、以护肤和美容相关产品为辅的、DTC垂直一体化的数字化大健康企业。
谢谢，并祝商祺。
深圳市兰亭科技股份有限公司董事会 第4页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 目录 公告编号：2022-018 第一节重要提示、目录和释义...............................................6第二节公司概况...........................................................9第三节会计数据和财务指标................................................11第四节管理层讨论与分析..................................................14第五节重大事件..........................................................33第六节股份变动、融资和利润分配..........................................37第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况............................42第八节行业信息..........................................................46第九节公司治理、内部控制和投资者保护....................................55第十节财务会计报告......................................................59第十一节备查文件目录...................................................167 第5页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第一节重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人张许昌、主管会计工作负责人陶建军及会计机构负责人（会计主管人员）陶建军保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
容诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性董事会是否审议通过年度报告是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在未按要求披露的事项 是或否□是√否 □是√否√是□否□是√否□是√否 【重大风险提示表】 重大风险事项名称税收优惠、政府补贴政策变化的风险 国内外经济发展影响的风险 国家对网络销售监管政策的风险 重大风险事项简要描述 报告期内，公司符合国家需要重点扶持的高新技术企业所得税优惠相关政策，按15%的优惠税率缴纳企业所得税；同时公司取得了各项政府补助共计7,014,809.66元，如果税收政策或政府补贴政策未来发生变化，导致公司不能继续享受上述税收优惠和财政补贴或优惠补贴力度发生较大变化，将会在一定程度上影响公司的盈利水平。
公司生产的洗沐、护肤和彩妆系列化妆品属于大众日用消费品，面向终端消费市场。
虽然国民经济的持续发展、居民收入水平的不断提升，为化妆品行业快速发展提供了良好环境和市场空间，但是当前国际和国内经济形势及前景不容乐观。
国际经济发展不利因素短期无法消除；国内经济结构调整，经济转型时期带来的下行压力较大，发展增速较以前年度趋缓。
国内外经济发展的波动，对公司产品的销售带来一定的影响。
公司线上销售模式中，以M2C和C2M2C为主的O2O销售模式。
目前，国家并没有相关的法律法规进行监管，虽然公司各类证件以及资质齐全，但是不排除国家未来对此类营销的管控加严，对公司产品的 第6页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 来自消费者的风险 产品管理相关的风险新冠疫情导致公司经营业绩下滑的风险移动互联网新业态冲击的风险本期重大风险是否发生重大变化： 销售带来一定的影响。
近年来，随着国内消费者观念的变化，国货崛起趋势显著，国内化妆品企业的品牌知名度和市场占有率得到大幅提升，但与国际品牌相比仍存在较大差距。
化妆品企业需要不断强化品牌形象和提高品牌知名度，设计开发出符合消费者需求的新产品，从而在化妆品市场竞争中占据一席之地。
若公司未能准确把握市场需求或产品定位开发出适销对路的新产品，公司产品的市场份额将下降，公司存在因行业竞争加剧导致盈利能力下降的风险。
为保护消费者的人生健康和安全，加强化妆品质量监督管理，2020年以来，化妆品行业的主管部门分别出台了《化妆品监督管理条例》、《化妆品功效宣称评价规范》等法规规定对化妆品的生产、功效宣称评价等内容进一步予以规范。
由于化妆品产品品类众多，成份繁多且种类复杂，若公司相关人员对法规、公司产品理解不到位，而导致公司产品未能及时完成备案、注册或者功效宣称评价，或者公司部分产品的要求达不到新的标准而被下架不能销售，将对公司经营产生不利影响。
自新冠疫情爆发以来，全球经济和贸易均发生了较为深远的影响和变化。
对于化妆品行业，因隔离措施、交通管制、开工复工限制等防疫管控措施导致线下人流减少、部分线下店铺关闭，短期内将对公司的线下销售渠道产生不利影响；如果疫情长期无法得到有效防控，乃至宏观经济增速下滑、消费者可支配收入减少，公司的经营业绩将受到一定程度的不利影响。
2021年全国网上零售额130,884亿元，比上年同期增长14.10%；其中实物商品网上零售额108,042亿元，比上年同期增长12.00%，占社会消费品零售总额的比重为24.50%。
随着移动互联网的迅速发展，新型营销渠道发展越来越快，线上线下化妆品零售渠道的竞争不断加剧。
针对移动互联网时代下的新兴业态，众多化妆品企业不断挖掘线上渠道发展空间，努力实现线上和线下渠道的快速融合发展。
如果未来移动化联网时代的电子商务模式持续保持高速的发展和演变，而公司未能在上述进程中抓住发展机遇，将会对公司的市场份额和经营业绩产生不利影响。
是，报告期内新增了：产品管理相关的风险、新冠疫情导致公司经营业绩下滑的风险、移动互联网新业态冲击的风险三个风险因素。
是否存在被调出创新层的风险□是√否 行业重大风险行业监管加强，不但对产品监管的力度在提高，对于上游原材料的监管力度也同时在提高，对普通 化妆品的功效陈述需要有功效检测报告，对于特殊功效的化妆品要补充毒理报告和人体功效报告。
部分产品可能会在毒理检测和功效平衡方面有所欠缺，也有可能因为原料供应商资质问题或原料本身的问题而导致产品不能备案，存在部分产品可能会下架的风险。
第7页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 释义项目公司、本公司、兰亭科技香榭美舍洋浦樱秀广州兰亭肌肤护理兰亭实业马歇尔美容科技供应链品牌管理兰亭丽人兰亭健康美丽说兰亭肌护股东大会董事会监事会三会《公司法》《公司章程》报告期报告期末O2OM2C C2M2C KA渠道 CS渠道 DTC营销 SGS BSCI GMV元、万元 释义 释义指深圳市兰亭科技股份有限公司指深圳市香榭美舍化妆品有限公司指洋浦樱秀国际美业有限公司指广州市兰亭科技有限公司指深圳市兰亭肌肤护理中心有限公司指LanternEnterprisestd.指马歇尔迪克（上海）实业有限公司指广州兰亭美容科技有限公司指广州兰亭供应链有限公司指广州兰亭品牌管理有限公司指LanternBeautyAmericaInc.指Lanternhealth&BeautylabInc指BeautifierLLC指LanternSkincareInstituteInc指深圳市兰亭科技股份有限公司股东大会指深圳市兰亭科技股份有限公司董事会指深圳市兰亭科技股份有限公司监事会指股东大会、董事会、监事会的统称指《中华人民共和国公司法》指《深圳市兰亭科技股份有限公司章程》指2021年1月1日至2021年12月31日指2021年12月31日指OnlinetoOffline，由线上到线下的销售模式指ManufacturerstoConsumer，厂家直接对消费者提供自己生产的产 品或服务的一种商业模式指ComponenttoManufacturetoConsumer，厂家根据消费者需求，提 供自己生产的产品或服务的一种商业模式指Keyount的缩写，指营业面积、客流量和发展潜力等三方面均 有很大优势的大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）指CustomerSatisfaction的缩写，指日化产品在终端销售中的化妆品 店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统指DirectToConsumer，指直接面对消费者营销模式，以终端消费者 为目标而进行的传播活动指SocieteGeneraledeSurveillanceS.A.的简称，第三方从事产品质量 控制和技术鉴定的跨国公司指BusinessSocialComplianceInitiativeBSCI商业社会标准认证。
倡 议商界遵守社会责任的组织指GrossMerchandiseVolume指网站总成交金额指人民币元、人民币万元 第8页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
一、基本信息 公司中文全称英文名称及缩写证券简称证券代码法定代表人 第二节公司概况 深圳市兰亭科技股份有限公司SHENZHENLANTERNSCIENCECO.,LTDLANTERN兰亭科技831118张许昌
二、联系方式 董事会秘书姓名联系地址电话传真电子邮箱公司网址办公地址邮政编码公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地 张亚美深圳市坪山区大工业区青兰二路6号0755-332699680755-33269999zhangyamei@深圳市坪山区大工业区青兰二路6号518118公司董事会办公室
三、企业信息 股票交易场所成立时间挂牌时间分层情况行业（挂牌公司管理型行业分类） 主要产品与服务项目普通股股票交易方式普通股总股本（股）优先股总股本（股）做市商数量控股股东实际控制人及其一致行动人 全国中小企业股份转让系统1993年6月18日2014年8月19日创新层C制造业-C26化学原料和化学制品制造业-C268-日用化学产品制造-C2682化妆品制造从事洗沐、护肤和彩妆系列化妆品的研发、生产及销售业务□集合竞价交易√做市交易75,329,000 0 5控股股东为（张许昌）实际控制人为（张许昌、毛红），无一致行动人 第9页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
四、注册情况 项目统一社会信用代码注册地址注册资本 内容 22Y广东省深圳市坪山区大工业区青兰二路6号75,329,000 报告期内是否变更否否否
五、中介机构 主办券商（报告期内）主办券商办公地址报告期内主办券商是否发生变化主办券商（报告披露日）会计师事务所 签字注册会计师姓名及连续签字年限 会计师事务所办公地址 安信证券 深圳市福田区金田路4018号安联大厦35层、28层A02单元 否 安信证券 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 宛云龙 琚晶晶 2年 2年 安徽省合肥市蜀山区政务新区置地广场A座27层
六、自愿披露 □适用√不适用
七、报告期后更新情况 □适用√不适用 第10页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第三节会计数据和财务指标
一、盈利能力 营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 本期414,213,111.25 54.70%45,574,221.0537,822,549.24 21.70 18.01% 0.61 上年同期644,522,777.2753.61%82,552,810.3586,374,524.62 47.96% 单位：元增减比例% -35.73%-44.79% -56.21% - 50.18% - 1.10 -44.55%
二、偿债能力 资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率%（母公司）资产负债率%（合并）流动比率利息保障倍数 本期期末441,793,977.31220,324,355.24224,692,658.772.9848.21%49.87%1.2832.97 上年期末471,604,976.82274,375,553.10198,690,251.27 2.6456.57%58.18% 1.1116.08 单位：元增减比例% 6.32%-19.7%13.09%12.88%-
三、营运情况 经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率 本期-15,750,685.25 20.832.58 上年同期252,815,605.2639.965.08 单位：元增减比例% -106.23%- 第11页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告
四、成长情况 总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率% 本期6.32% -35.73%-49.29% 公告编号：2022-018 上年同期45.38 108.27%566.05 增减比例%-
五、股本情况 普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末75,329,00000 本期期初75,329,00000 单位：股增减比例% 0%0%0%
六、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用
七、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 □适用√不适用
八、非经常性损益 项目非流动资产处置损益计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出 非经常性损益合计所得税影响数少数股东权益影响额（税后） 非经常性损益净额 单位：元金额 34,185.049,063,270.45 8.45 15,079.279,112,543.211,356,755.86 4,115.547,751,671.81 第12页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告
九、补充财务指标 □适用√不适用
十、会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 公告编号：2022-018 第13页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要 商业模式：公司以移动互联网为主要工具，通过垂直社交媒体和社交生态圈，在线进行护肤、美容及相关健康 产品的知识科普、问题咨询和营销推广，产品以自主研发生产的中高端护肤品为主，同时采用供应链模式补充一部分与护肤、美容、化妆、养生和保健相关联的产品，形成一个与美容护肤密切相关的大健康产品集群，通过一对一VIP服务模式，帮助客户一站式解决肌肤问题和相关美容保健需求。
在线上销售作为主力的同时，辅以通过代理商在线下终端实体店分销产品，同时在海外销售自有品牌产品和PrivateLable产品。
公司主营业务分为国内线上、国内线下、外贸出口三大板块。
报告期内，公司直播业态销量有较大幅度的增长。
公司线上营销的结构设计突出渠道最短化和用户个性化两大特色，采用M2C和C2M2C相结合模式，根据客户需求，直接进行2C产品服务和营销推广，产品从工厂直接到消费者，无代理、无经销、无分销等中间环节。
与传统的代理分销模式相比，公司采用的线上自营模式渠道短、反馈快、沟通好、毛利高、自主性强，且没有压货和账期。
由于直链接C端，公司可以根据客户的具体情况实现个性化服务，在彰显顾客至上的基础上形成高黏性的稳定客户群。
以社交媒体广泛吸引粉丝，以美妆护肤主题圈定精粉，以优质服务将精粉转化成客户，在服务的过程中将客户转化成忠实的铁粉，并通过铁粉的良好口碑传播，不断扩大粉丝群的数量，发展新的客户群，形成以老带新、新老螺旋式交替上升的良性局面，有利于品牌建设和企业的长远发展。
在产品方面，公司针对不同的终端客户，对产品进行差异化定位，最大限度地满足各类客户的需求。
公司O2O产品线以能够有效解决肌肤问题的中高档功能性护肤品为主，辅助公司供应链导入与护肤美容保健相关联的产品，形成护肤美容大健康产品集群，可以满足C端顾客对于护肤美容的大部分需求。
一对一VIP服务模式，可以帮助客户切实解决肌肤问题，客户的黏性高，口碑传播效果好，消费者回头率和复购率高，现已形成相对稳定的客户群，为保持持续稳定地增长打下了良好的基础。
海外市场方面通过线上项目的启动，开启海外2C的运营，并把C端作为下一阶段的重点方向。
传统B端方面，自由品牌和OEM相结合，双管齐下，抓大放小，逐步实现从价格优势向运营优势方向的转变。
国内线上市场方面，以新零售为重点，以新媒体为工具，公域和私域相结合，抓紧抓好二类电商，一类电商配合和支持二类电商的发展，通过域内流量裂变和域间流量互转，逐步提高DTC的份额，最 第14页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 终实现M2C为主的线上模式。
国内线下市场方面，短渠道化，采用条块结合的模式，增加直供和自营，减少代理和分销，强化销 售渠道的可控性，缩短制造端和消费端之间的通路距离。
与创新属性相关的认定情况√适用□不适用“专精特新”认定“高新技术企业”认定 其他与创新属性相关的认定情况 详细情况 □国家级√省（市）级√是广东省天然生物活性免洗抑菌洁手液工程技术研究中心--广东省科学技术厅
1、公司省级“专精特新企业”认定情况：2021年12月，公司荣获由广东省工业和信息化厅颁发的“广东省专精特新中小企业”。
2、公司“高新技术企业”认定情况：2021年12月，公司高新技术企业资格复审已通过认定，有效期三年，证书编号：GR202144205426。
3、公司“广东省天然生物活性免洗抑菌洁手液工程技术研究中心”认定情况：2020年3月经广东省科学技术厅认定为省级工程研究中心。
报告期内变化情况：事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 是或否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否
二、经营情况回顾 (一)经营计划经过坚持不懈的努力，公司已基本上完成了双转型模式，销售模式的转型及从一个传统的化妆品生 产型企业转型成为以社交媒体垂直营销的大健康产品平台型企业，产品以高端护肤品为主，辅助以美容、保健、化妆、美容工具和仪器等与美容健康相关联的大健康产品，销售模式从传统的线下代理分销模式转型成为以社媒营销为主直链C端的新零售模式。
今后3-5年时间内，公司仍然会以社交媒体为核心，继续围绕DTC不断扩展硬件、软件和专业人员， 第15页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 继续扩大社交媒平台垂直销售的份额，以2C新零售为导向，产品结构、销售通路、推广平台和终端客户都需要继续进行结构性的调整，尤其是通路和平台方面，要进一步将过去长期采用的以B端为主的长通道模式改变为以C端为主的短通道模式，同时要争取通过教育、培训和引导，逐步将将过去的代理商、分销商和经销商转型成为公司2C平台的站点和服务商。
为了进一步强化转型的力度，公司一方面将继续在总部不断扩大平台的规模和人数，并在总部之外设立直属的分支机构，同时，开始有计划地与第三方合作开设新的联营机构，不断探索O2O对外合作和扩展的新模式。
除了O2O之外，直播带货也是公司重点支持和发展的销售模式，打造兰亭DTC模式的双中心即O2O和自播与店播，以VIP一对一模式的O2O模式，以品牌自播和店播为主的直播带货模式，同时会扩大队伍，增加主播，加快直播的频次，根据直播带货的特点，针对性地对产品进行研发和改善，提高单次直播的客单数和客单价，逐步把直播带货培养成公司的主要的销售渠道之
一。
公司将循环性地持续进行包括技术、产品、通路和平台的优化，持续对C端进行深入的调查、分析和研究，使兰亭的产品结构和营销模式不断贴近市场和消费者的真实需求，在营销工具和销售渠道方面，除了传统的互联网和社交平台外，加大在抖音和快手等新型的视频平台进行短视频内容直播和营销推广力度。
未来几年，公司将会借助各种社交媒体和新型网络工具，通过立体化的线上运营，以更快的速度向更高的目标冲刺，争取在近几年内，迅速成长为一个初具规模的“大健康产品+互联网”平台型企业。
(二)行业情况 化妆品市场规模近年来，随着中国经济的快速增长，我国化妆品消费迅速崛起。
数据显示，2021年1-12月全国化妆品零售额为4,026亿元，与去年同期相比增长14%。
中商产业研究院预测，2022年我国化妆品零售额将达4,416亿，数据显示，护肤品、护发和彩妆是化妆品消费市场的主力军，三者占据中国化妆品市场份额约75%，其中护肤品市场约为2,444.15亿元，占比高达51.16%。
护发用品、彩妆品市场份额超10%，分别为11.91%、11.55%。
随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，护肤品不再是过去只有富人才用的起的东西，现如今护肤品已走进了平常百姓家，它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
近年来受疫情的影响，中国护肤品行业市场规模增速有所放缓。
从整个化妆品行业来看，经过多年的发展，我国化妆品市场已经成为了全球最大且最具有潜力的市场，中国化妆品限额以上单位零售额在2020年疫情下依旧逆势增长，行业高景气度延续，2020年我国化妆品需求持续扩大，化妆品限额以上单位零售额再创新高，达到3,400亿元，同比增速9.5%。
当前，主导品质生活的中产阶级、超过4亿人口的“千禧一代”以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的新消费主力军，中国消费者对高端化妆品的购买力表现日益突出，尤其体现在护肤品领域，2021年618期间，美妆个护以 第16页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 全网512亿元的总成交额位列各品类榜第四名，相比去年增长了17.8%。
其中，美容护肤、彩妆香水全网销售额分别为379亿元、132亿元。
自今年以来，化妆品行业的投融资情况好转明显，头四个月的总投资金额和总投资数量均创下2020年以来连续四个月投资情况的新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。
回看去年到今年的一段时间，2020年11月，化妆品零售当期值达到峰值，这是各电商发力双11的成果，进入2021年后，3-4月的化妆品零售额仍保持着稳定水平，并且在3月出现同比增速的峰值。
统计数据显示，2020年全球化妆品市场规模已达到751亿美元，分析人士预计，到2025年全球化妆品市场规模将达到1696.7亿美元。
从近年来的行业发展来分析，业内人士认为，化妆品行业呈现四大变化趋势。
第
一，消费者结构年轻化，推动功能性护肤品赛道爆发，功能性护肤赛道中龙头国货品牌表现丝毫不逊色于国际品牌。
第
二，线上流量去中心化，抖音、快手等平台崛起，国货品牌抢先捕捉流量红利。
第
三，护肤市场从营销和渠道驱动逐渐转向产品驱动，新国货品牌重视研发投入与产品创新，逐步塑造品牌力。
第
四，彩妆市场新锐品牌成长迅速，以完美日记、花西子为代表的新兴国货彩妆品牌超越成为行业新龙头，重构行业格局。
(三)财务分析
1.资产负债结构分析 项目 货币资金应收票据应收账款存货投资性房地产长期股权投资固定资产在建工程无形资产商誉短期借款长期借款其他流动资产长期待摊费用其他非流动资产应付账款 本期期末 金额 占总资产的比重% 155,686,803.46 35.24% 150,000.00 0.03% 23,651,806.91 5.35% 63,537,608.41 14.38% 31,680,932.09 7.17%
0 0% 115,828,793.47 26.22% - 0.00% 20,605,306.54 4.66%
0 0% 85,804,876.28 19.42%
0 0% 30,389.62 0.01% 10,028,031.87 2.27% 53,362.83 0.01% 76,890,046.44 17.40% 上年期末 金额 占总资产的比
重% 189,569,394.76 40.20% 100,000.00 0.02% 13,047,428.85 2.77% 63,781,097.98 13.52% 14,532,657.00 3.08%
0 0% 129,530,514.06 27.47% 4,367,863.03 0.93% 24,368,640.39 5.17%
0 0% 65,589,624.91 13.91%
0 0% 10,501,886.43 2.23% 7,368,373.39 1.56% 1,946,868.21 0.41% 36,728,610.31 7.79% 第
17页 单位：元 本期期末与本期期初金额变动比例% -17.87%50.00%81.28%-0.38%118.00% 0%-10.58%-100.00%-15.44% 0%30.82% 0%-99.71%36.10%-97.26% 109.35% 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 合同负债应交税费其他应付款盈余公积少数股东权益 4,441,685.4712,813,478.04 3,358,759.0217,634,153.79-3,223,036.70 1.01%2.90%0.76%3.99%-0.73% 127,353,741.848,670,624.159,558,409.0112,994,578.66-1,460,827.55 公告编号：2022-018 27.00%1.84%2.03%2.76%-0.31% -96.51%47.78%-64.86%35.70%-120.63% 资产负债项目重大变动原因：
1、应收票据2021年末较2020年末增长50.00%，主要系年末在库票据较上年末多5万元所致。
2、应收账款2021年末较2020年末增长81.28%，主要系公司外销大客户年底结算，截至期末尚未回款所致。
3、投资性房地产2021年末较2020年末增长118.00%，主要系2021年公司对外出租的房产增多所致。
4、在建工程2021年末较2020年末下降100.00%，主要系在建工程于2021年竣工验收完成已转为固定资产所致。
5、短期借款2021年末较2020年末增长30.82%，主要系公司生产经营资金需求增加，银行贷款期末余额较上年末增加所致。
6、其他流动资产2021年末较2020年末下降99.71%，主要系2020年待抵扣进项税金额较大所致。
7、长期待摊费用2021年末较2020年末增长36.10%，主要系2021年度新增装修费金额较大所致。
8、其他非流动资产2021年末较2020年末下降97.26%，主要系2021年公司预付工程设备款转入固定资产或完工结算转入长期待摊费用所致。
9、应付账款2021年末较2020年末增长109.35%，主要系公司年末采购原材料备货，采购款账期未到尚未支付所致。
，10、合同负债2021年末较2020年末下降96.51%，主要系公司2020年预收客户款项金额较大所致。
11、应交税费2021年末较2020年末增长47.78%，主要是由于2020年因公司出口销售额较大，进项留抵较多，应交增值税余额为零；本期公司依据税收优惠政策延缓缴纳2021年第四季度部分税费，故应交税费余额较上期有所增加。
12、其他应付款2021年末较2020年末下降64.86%，主要系2020年末往来款金额较大所致。
13、本期盈余公积增加系本公司按《公司法》及本公司章程有关规定，按本期净利润10％提取法定盈余公积金。
14、少数股东权益较上年减少120.63%系境外子公司亏损所致。
2.营业情况分析
(1)利润构成 项目 金额 本期占营业收入 上年同期 金额 占营业收入 单位：元本期与上年同期金额变动比例% 第18页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 营业收入营业成本毛利率销售费用管理费用研发费用财务费用信用减值损失资产减值损失其他收益投资收益公允价值变动收益资产处置收益汇兑收益营业利润营业外收入营业外支出净利润税金及附加 414,213,111.25187,636,718.77 54.70%118,078,286.09 24,292,693.0434,918,056.202,082,208.25-2,124,671.14-5,085,201.819,101,280.17 8.45- 42,160.04- 46,092,369.56164,705.11195,610.56 43,795,111.363,046,355.05 的比重%45.30%28.51%5.86%8.43%-0.50%-0.51%-1.23%2.20%0.00%0.01%11.13%0.04%0.05%10.57%0.74% 644,522,777.27299,008,668.97 53.61%162,901,877.83 23,622,830.2844,595,699.24 216,838.54-3,782,899.57-3,825,768.645,496,405.22 23.32- -2,206,164.49- 101,049,878.28497,006.95 8,197,452.5886,357,560.118,808,579.97 的比重%46.39%25.27%3.67%6.92%0.03%-0.59%-0.59%0.85%0.00%-0.34%7.13%0.01%0.02%6.93%-0.34% -35.73%-37.25%-27.52% 2.84%-21.70%860.26%43.83%-32.92%65.59%-63.77% 101.91% -54.39%-66.86%-97.61%-49.29%-65.42% 项目重大变动原因：
1、营业收入2021年度较2020年度下降35.73%，主要系2021年国外疫情对洁手液的需求减少，导致洗沐产品销售大幅下降所致。
2、营业成本2021年度较2020年度下降37.25%，主要系洗沐产品销售收入降低，对应营业成本降低所致。
3、财务费用2021年度较2020年度增长860.26%，主要系本期现金折扣调整至营业成本所致。
4、信用减值损失2021年度较2020年度下降43.83%，主要系2020年计提的坏账准备金额较大所致，核销应收账款较多所致。
5、资产减值损失2021年度较2020年度增加32.92%，主要系本期销售费用率较上期提高，库存商品扣除估计的销售费用及相关税费后的可变现净值降低，2021年度计提的存货跌价金额较大所致。
6、其他收益2021年度较2020年度增长65.59%，主要系2021年度收到的政府补助增加所致。
7、资产处置收益2021年度较2020年度增长101.91%，主要系2020年度处置营销电子设备产生的损失较大所致。
8、营业利润：营业利润2021年较2020年度下降54.39%，主要系主要系2021年国外疫情对洁手液的需求减少，营业收入下降所致。
9、营业外收入2021年度较2020年度下降66.86%，主要系2021年度收到的违约赔偿金额较小所致。
10、营业外支出2021年度较2020年度下降97.61%，主要系2020年度非流动资产毁损报废损失较大所 第19页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 致。
11、净利润2021年度较2020年度下降49.29.30%，主要为后疫情时代，洗沐类产品销售业绩下降所致。
12、税金及附加2021年度较2020年度下降65.42%，主要系2021年销售收入下降,对应的附加税金额下 降所致。
(2)收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 本期金额409,726,111.404,486,999.85186,426,088.621,210,630.15 上期金额637,909,419.566,613,357.71297,806,297.081,202,371.89 单位：元变动比例% -35.77%-32.15%-36.54% 0.69% 按产品分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 彩妆护肤洗沐健康其他业务收入合计 33,064,246.97211,856,274.45148,284,763.9016,520,826.09 4,486,999.85414,213,111.25 营业成本 24,217,044.3881,382,957.9275,709,773.24 5,116,313.091,210,630.15187,636,718.77 毛利率% 26.76%61.59%48.94%69.03%73.02%54.70% 营业收入比上年同 期增减%-21.86%49.95%-65.76%-22.02%-32.15%-35.73% 营业成本比上年同期增减% -32.64%21.61%-62.88%-54.28%0.69%-37.25% 单位：元毛利率比上年同期增减%11.76%-0.79%-3.96%21.85%-8.80%1.09% 按区域分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 电子商务东北华北华东华南华中外销 190,468,492.69142,029.75 4,421,785.4716,172,840.5118,511,339.161,482,613.07174,097,350.97 营业成本 61,758,206.0678,866.20 2,654,100.9511,678,953.1012,351,495.59 915,339.5793,919,641.01 毛利率% 67.58%44.47%39.98%27.79%33.28%38.26%46.05% 营业收入比上年同期 增减%29.55%7.54%-20.18% 221.81%-48.94%-51.95%-59.82% 营业成本比上年同期 增减%62.95%-1.45%-39.16% 201.69%-38.19%-43.89%-58.26% 单位：元毛利率比上年同期 增减%-6.62%5.07%18.78%4.79%-11.62%-8.84%-2.05% 第20页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 西北西南其他业务收入合计 1,953,245.792,476,413.994,486,999.85414,213,111.25 1,330,300.811,739,185.331,210,630.15187,636,718.77 31.89%29.77%73.02%54.70% -37.66%-44.28%-35.77%-35.73% -49.29%-26.37%-37.40%-37.25% 15.59%-17.13% 1.18%1.09% 收入构成变动的原因：
1.洗沐系列营业收入较上年同期减少65.76%，主要是因为后疫情时期，公司抗疫产品消毒洁手液销量减少所致。
2、华南、华中、西北、西南地区营业收入较上年同期减少48.94%、51.95%、37.66%、44.28%，主要是因为国内线下市场受电商发展及疫情的影响，销售量下降。
3、华东地区营业收入较上年同期增加221.81%，主要是因为华东工区线上经销商客户销售额增长所致。
4、外销营业收入较上年同期减少59.82%，主要是因为后疫情时期，出口的消毒洁手液销量减少所致。
(3)主要客户情况 序号 客户 1RUBICONVENTURES2杭州杰妆贸易有限公司3SPINMASTERTOYSFAREASTLIMITED4TownleyInc.5CentricBeautyLLC 合计 销售金额 122,847,244.8311,903,304.0411,823,158.7510,171,338.056,971,221.16 163,716,266.83 年度销售占比%29.66%2.87%2.85%2.46%1.68%39.52% 单位：元是否存在关 联关系否否否否否 -
(4)主要供应商情况 序号12345 供应商江苏仟佰纯化工有限公司深圳市富威仕包装有限公司广州亨安精细化工有限公司深圳市月月圆日用品有限公司时代生物科技（深圳）有限公司 合计 采购金额11,448,566.065,427,465.774,430,597.363,692,034.37 3,118,404.0728,117,067.63 年度采购占比%8.97%4.25%3.47%2.89%2.44%22.02% 单位：元是否存在关联关系否否否否否 -
3.现金流量状况 项目经营活动产生的现金流量净额 本期金额-15,750,685.25 第21页 上期金额252,815,605.26 单位：元变动比例% -106.23% 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 -15,153,302.40-3,103,090.95 -39,628,677.90-100,749,684.78 61.76%96.92% 现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额：2021年公司经营活动产生的现金流量净额为-1,575.07万元，较上年 减少26,856.63万元，主要原因为2021年营业收入较上年减少23,030.97万元，2020年预收客户款项在2021年确认收入,以及本期收到的税费返还较上期减少1,250.23万元。
投资活动产生的现金流量净额：2021年公司投资活动产生的现金流量净额为-1,515.33万元，净流出较上年减少2,447.54万元，减幅61.76%，主要因为上期购置的抗疫产品生产设备较多，本期购建固定资产减少2,971.61万元现金流出。
筹资活动产生的现金流量净额：2021年公司筹资活动产生的现金流量净额为-310.31万元,净流出较上年减少9,764.66万元，主要是由于公司2020年业绩较好，经营积累增加，公司将当年到期的贷款清偿后新借入的银行借款减少，因而本期偿还债务支付的现金较上期大幅减少。
(四)投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况√适用□不适用 公司名称 深圳市香榭美舍化妆品有限公司 公司类型 控股子公司 洋浦樱秀国际美业有限公司马歇尔迪克（上海）实业有限公司广州市兰亭科技有 控股子公司 控股子公司 控股子公司 主要业务 化妆品、洗发护发用品、护肤品、香水洗涤剂、日用洗手液、日用品的销售房屋租赁、网络推广 注册资本 117万元 1500万元 化妆品、洗沐用品的代加工 500万元 互联网商品销售 200万元 总资产 净资产营业收入 513.97万元-583.72万元2019.77万元 单位：元净利润 34.68万元 1572.39万元1074.31万元449.51万元81.88万元507.37万元-133.61万元137.27万元-117.54万元 1,238.03万元-251.37万元3374.54万元-23.04万元 第22页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 限公司深圳市兰亭肌肤护理中心有限公司 BeautifierLLC 控股子公司 控股子公司 LanternSkincareInstituteIncLanternBeautyAmericaInc 控股子公司 控股子公司 Lanternhealth&BeautylabInc 控股子公司 广州兰亭供应链有限公司广州兰亭美容科技有限公司广州兰亭品牌管理有限公司 控股子公司 控股子公司 控股子公司 电子商务、网络商务服务 200万元 日常保健品、电子商务护肤产品和面霜产品 100万美元 100万美元 批发经销洗发水，护发素，乳液，沐浴露以及其他个人护理产品批发经销洗发水，护发素，乳液，沐浴露以及其他个人护理产品 互联网商品销售 互联网商品销售 互联网商品销售 100万元100万元100万元 233.74万元173.08万元635.24万元 5.29万元 160.21万元-103.36万元366.81万元-222.88万元685.65万元624.03万元567.1万元-18.25万元 564.26万元-202.01万元 0-130.77万元 587.28万元-410.82万元468.87万元-143.84万元 0.1万元-0.01万元 0-0.01万元 1.96万元-0.14万元 0-0.14万元 137.12万元-53.61万元33.39万元-53.61万元 主要参股公司业务分析√适用□不适用 公司名称Lantern-OperaCompanyLimited 注：此公司已于2021年6月注销公司控制的结构化主体情况□适用√不适用 与公司从事业务的关联性生产销售洁手液，湿巾，化妆品 持有目的拓展东南亚市场 第23页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人□是√否 (五)研发情况 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 本期金额/比例34,918,056.208.42%0% 上期金额/比例44,595,699.246.92%0% 研发人员情况：教育程度博士硕士本科以下 研发人员总计研发人员占员工总量的比例 期初人数 2314014516.69% 期末人数 2312012513.31% 专利情况：项目 公司拥有的专利数量公司拥有的发明专利数量 本期数量247 上期数量194 研发项目情况：报告期内，公司深入洞悉消费者需求，坚持科技创新促进品牌发展，持续深化产学研结合，不断优 化产品开发流程。
2021年，兰亭科技获得了两项发明专利：《双体系组合物及其制备方法》、《一种米糠油的提取方法及包含米糠油的化妆品组合物》。
2021年9月14日，兰亭科技×深圳技术大学环境规划及品牌设计实习实训基地挂牌仪式在兰亭科技总部圆满举行。
2021年9月23日，上合组织国家媒体智库论坛在北京举行，兰亭科技凤凰初鸣系列产品礼盒被选作伴手礼赠送给各位与会嘉宾。
未来，公司将继续提高科研实力，继续投入新原料的研究与开发，不断进行配方优化升级，以做出令顾客满意的产品。
同时，公司将继续加强自主产品的开发和各项资质认证工作。
公司目前拥有INTERTEK的SOCIALAUDIT（社会责任关怀体系）认证、美国SCCS的GMPC（化妆品良好生产操作规范)认证、美国食品药品监督管理局(FDA)认证、质量体系认证(包括ISO22716，GMPC等)，社会责任(BSCI)，反恐认证等。
尽管深受新冠疫情的冲击，但因公司自研产品正在不断优化升级、提升软硬件平台、加强各种认证等工作，所以公司在市场仍保持着绝对的竞争力。
第24页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (六)审计情况
1.非标准审计意见说明□适用√不适用
2.关键审计事项说明： 关键审计事项是我们根据职业判断，认为对本期财务报表审计最为重要的事项。
这些事项的应对以对财务报表整体进行审计并形成审计意见为背景，我们不对这些事项单独发表意见。
（一）收入确认
1、事项描述参见财务报表附注“三、24.收入确认原则和计量方法”和附注“五、34.营业收入及营业成本”的披露。
兰亭科技2021年度营业收入金额为人民币414,213,111.25元。
由于营业收入的确认对财务报表影响较为重大，且收入是兰亭科技的关键业绩指标之
一，从而存在兰亭科技管理层（以下简称“管理层”）为了达到特定目标或期望而操纵收入确认时点的固有风险，因此，我们将收入确认识别为关键审计事项。
2、审计应对我们对收入确认实施的相关程序主要包括：
（1）了解和评价与收入确认相关的关键内部控制的设计和运行有效性；
（2）通过检查主要销售合同或订单主要条款，评价公司收入确认是否符合会计准则的规定；
（3）执行细节测试，抽样检查与收入确认相关的支持性文件，包括销售合同或订单、销售出库单、销售发票、签收单、结算单据、出口报关单据、销售回款单据等；
（4）对主要客户应收账款余额、销售交易金额进行函证，核实收入的真实性、准确性；
（5）查询主要客户的工商资料，确认主要客户与兰亭科技是否存在关联关系，核查主要客户的背景信息及双方的交易信息；
（6）针对资产负债表日前后确认的销售收入，选取样本核对其支持性文件，评价收入是否被记录于恰当的会计期间；
（7）分析报告期产品销售结构和价格变动是否异常；结合产品类型对收入以及毛利情况执行分析，识别是否存在重大或异常波动情况。
通过获得的证据，可以接受管理层在收入确认方面所做的判断是恰当的。
（二）存货跌价准备的计提
1、事项描述参见财务报表附注“三、12.存货”和“附注五、
8.存货”的披露。
2021年12月31日兰亭科技的存 第25页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 货余额73,295,565.53元、存货跌价准备余额9,757,957.12元。
由于兰亭科技以期末存货的可变现净值并结合存货的呆滞情况分析为判断基础确认存货跌价准备。
期末存货金额重大，且确定存货的可变现净值以及滞销存货涉及管理层运用重大会计估计和判断，因此，我们将存货跌价准备的计提认定为关键审计事项。
2、审计应对我们针对存货跌价准备的计提执行的审计程序主要包括：
（1）了解管理层与存货管理和存货减值相关的关键内部控制，并评价这些内部控制的设计和运行有效性；
（2）对存货实施监盘程序，检查库存商品的数量及状况，并重点对价值大或者呆滞的库存商品进行检查；
（3）向管理层获取存货账龄分析表，并与管理层讨论存货跌价计提政策，评估存货跌价计提的合理性；抽取部分型号产品，检查其在账龄分析表中记载的信息，并对比监盘获知的情况是否相符；同时对物料单据进行抽样，以检验存货账龄分析是否准确；
（4）对于能够获取公开市场销售价格的产品，独立查询公开市场价格信息，并将其与估计售价进行比较；对于无法获取公开市场销售价格的产品，选取样本，以资产负债表日前后的同类产品售价为产品估计售价；
（5）比较同类产品的历史销售费用和相关税费，对管理层估计的销售费用和相关税费进行评估；
（6）选择部分库存商品项目，对其可收回金额和跌价准备期末余额进行复核测算。
通过获得的证据，可以接受管理层在存货跌价准备的计提方面所做的判断是恰当的。
(七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用□不适用2018年12月7日，财政部发布了《企业会计准则第21号——租赁》（以下简称“新租赁准则”）。
本公司自2021年1月1日执行新租赁准则，对会计政策的相关内容进行调整。
对于首次执行日前已存在的合同，本公司在首次执行日选择不重新评估其是否为租赁或者包含租 赁。
对于首次执行日之后签订或变更的合同，本公司按照新租赁准则中租赁的定义评估合同是否为租赁 或者包含租赁。
①本公司作为承租人 第26页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 本公司选择首次执行新租赁准则的累积影响数调整首次执行当年年初（即2021年1月1日）留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整：
A.对于首次执行日前的融资租赁，本公司在首次执行日按照融资租入资产和应付融资租赁款的原账面价值，分别计量使用权资产和租赁负债；
B.对于首次执行日前的经营租赁，本公司在首次执行日根据剩余租赁付款额按首次执行日承租人增量借款利率折现的现值计量租赁负债，并根据每项租赁按照与租赁负债相等的金额及预付租金进行必要调整计量使用权资产；
C.在首次执行日，本公司按照附注三、21，对使用权资产进行减值测试并进行相应会计处理。
本公司首次执行日之前租赁资产属于低价值资产的经营租赁，采用简化处理，未确认使用权资产和租赁负债。
除此之外，本公司对于首次执行日前的经营租赁，采用下列一项或多项简化处理：•将于首次执行日后12个月内完成的租赁，作为短期租赁处理；•计量租赁负债时，具有相似特征的租赁采用同一折现率；•使用权资产的计量不包含初始直接费用；•存在续租选择权或终止租赁选择权的，本公司根据首次执行日前选择权的实际行使及其他最新情况确定租赁期；•作为使用权资产减值测试的替代，本公司根据《企业会计准则第13号——或有事项》评估包含租赁的合同在首次执行日前是否为亏损合同，并根据首次执行日前计入资产负债表的亏损准备金额调整使用权资产；•首次执行日之前发生租赁变更的，本公司根据租赁变更的最终安排进行会计处理。
②本公司作为出租人对于首次执行日前划分为经营租赁且在首次执行日后仍存续的转租赁，本公司作为转租出租人在首次执行日基于原租赁和转租赁的剩余合同期限和条款进行重新评估并做出分类。
除此之外，本公司未对作为出租人的租赁按照衔接规定进行调整，而是自首次执行日起按照新租赁准则进行会计处理。
③售后租回交易对于首次执行日前已存在的售后租回交易，本公司在首次执行日不重新评估资产转让是否符合附注三、24作为销售进行会计处理的规定。
对于首次执行日前应当作为销售和融资租赁进行会计处理的售后租回交易，本公司作为卖方（承租人）按照与其他融资租赁相同的方法对租回进行会计处理，并继续在租赁期内摊销相关递延收益或损失。
对于首次执行日前作为销售和经营租赁进行会计处理的售后租回交易，本公司作为卖方（承租人）应当按照与其他经营租赁相同的方法对租回进行会计处理，并根据首次 第27页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 执行日前计入资产负债表的相关递延收益或损失调整使用权资产。
（2）重要会计估计变更 本报告期内，本公司无重大会计估计变更。
（3）首次执行新租赁准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况 合并资产负债表 项目
非流动资产：使用权资产非流动负债：租赁负债一年内到期的非流动负债 2020年12月31日 单位：元币种：人民币 2021年1月1日 调整数 — 4,704,504.43 4,704,504.43 — 3,351,415.30 3,351,415.30 — 1,353,089.13 1,353,089.13 母公司资产负债表 项目
非流动资产：使用权资产非流动负债：租赁负债一年内到期的非流动负债 各项目调整情况说明： 2020年12月31日 单位：元币种：人民币 2021年1月1日 调整数 — 2,181,944.89 2,181,944.89 — 1,860,939.41 1,860,939.41 — 321,005.48 321,005.48 于
2021年1月1日，对于首次执行日前的经营租赁，本公司采用首次执行日前增量借款利率折现 后的现值计量租赁负债，金额为4,704,504.43元，其中将于一年内到期的金额1,353,089.13元重分类至 一年内到期的非流动负债。
本公司按照与租赁负债相等的金额计量使用权资产，金额为4,704,504.43元。
(八)合并报表范围的变化情况 √适用□不适用 报告期内新增孙公司情况如下： 序号123 子公司全称广州兰亭供应链有限公司广州兰亭美容科技有限公司广州兰亭品牌管理有限公司 子公司简称兰亭供应链兰亭美容兰亭品牌 报告期间2021年度2021年度2021年度 纳入合并范围原因新设新设新设 第28页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (九)企业社会责任
1.扶贫社会责任履行情况□适用√不适用
2.其他社会责任履行情况√适用□不适用 公司通过了国际著名的第三方机构SGS的BSCI社会责任审核认证，组建并成立了坪山区关爱女工协会，定期义务组织各项公益活动，用实际行动为女工和老人提供关怀。
此外，公司在环境保护、文化建设、慈善事业和志愿者活动方面都做了不少工作，尽全力做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。
公司始终把社会责任作为公司的应尽义务和应该承担的责任，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
2021年7月，中原一带暴雨严重，百年一遇的洪涝灾害让河南人民陷入困境，为防止洪涝后的瘟疫等次生灾害，兰亭快速响应，驰援河南，用专车将数百万元消毒产品及时送达河南红十字会、以及新乡、巩义、卫辉和鹤壁等重灾区等，在南京、扬州、株洲和随州等地出现疫情时，也是第一时间向当地捐赠了免洗消毒洁手液等防疫物资，助力疫区的抗疫防疫工作；9月，西安全运会召开在即，为了保证全运会顺利召开，我们通过西安红十字会向全运会捐赠了用于场地和人员清洁消毒的抗疫产品，为运动健儿们送去多一份卫生安全保障。
2021年度，兰亭根据自身的优势，积极参与和支持了多地的抗灾抗疫工作，为全国的抗灾抗疫工作贡献了自己力所能及的力量。
三、持续经营评价 公司保持有良好的独立经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。
到目前为止，公司未发生对持续经营有重大不利影响的事项。
近年来，通过持续不断的改善产品结构和销售模式，产品和品牌的定位得到有效提升，产品竞争能力和品牌的影响力双双得到大幅提高；在营销模式方面，以社交媒体为主的新零售模式营销已经基本替代了传统的代理分销模式，社交媒体垂直营销的快速提升，使公司彻底挣脱了传统渠道的束缚，摆脱了代理商和线下终端的依赖，能够更加有效地把控市场并进行有效的市场营销和推广，同时在销售和服务过程中获得了大量有效的客户数据，可以精准地锁定客户，通过持续的沟通和专业的服务，提高客户的信任感，增加客户的回头率。
目前公司在产品和营销方面，定位和运作都比较符合市场发展的需求，尤 第29页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 其是在销售渠道和平台方面，比较切合时代的要求，跟新市场新零售发展的方向同步，具有较强的持续经营和持续发展的能力。
兰亭的发展战略有两个“三一代”和一个“三结合”，技术方面：在用一代，备用一代，研究一代；产品方面：生产一代、储备一代、研发一代；市场方面：线上线下相结合，出口和内销相结合，自营和专营相结合。
这些产品和技术的储备以及市场的多元化运作，使得兰亭在产品迭代和市场转型的关键时候，能够从容面对各种突如其来的变化和危机，保证企业健康稳定地发展。
四、未来展望 是否自愿披露□是√否
五、风险因素 (一)持续到本年度的风险因素
1、税收优惠、政府补贴政策变化的风险：报告期内，公司符合国家需要重点扶持的高新技术企业所得税优惠相关政策，按15%的优惠税率缴纳企业所得税；同时公司取得了各项政府补助共计7,014,809.66元，如果税收政策或政府补贴政策未来发生变化，导致公司不能继续享受上述税收优惠和财政补贴或优惠补贴力度发生较大变化，将会在一定程度上影响公司的盈利水平。
为此，公司加强管理，完善“增收节支”措施与手段，公司内部的财务预算和项目核算采用模拟没有税收优惠和政府补贴进行审核，以保证在没有任何优惠的情况下，公司仍然能够正常运营。
2、国内外经济发展影响的风险，公司生产的洗沐、护肤和彩妆系列化妆品属于大众日用消费品，面向终端消费市场。
虽然国民经济的持续发展、居民收入水平的不断提升，为化妆品行业快速发展提供了良好环境和市场空间，但是当前国际和国内经济形势及前景不容乐观。
国际经济发展不利因素短期无法消除；国内经济结构调整，经济转型时期带来的下行压力较大，发展增速较以前年度趋缓。
国内外经济发展的波动，对公司产品的销售带来一定的影响。
针对以上风险，公司积极调整产品机构，改革营销模式，转型传统市场，通过新产品、新渠道、新模式寻求新的增长点和市场机会，同时不断完善公司服务品质，加大市场开拓力度，拓展销售模式，增强公司的发展后劲，提升公司的综合竞争力，化解风险。
3、国家对网络销售监管政策的风险，公司线上销售模式中，公司线上销售采用以M2C和C2M2C为主的销售模式。
目前，国家并没有相关的法律法规进行监管，虽然公司各类证件以及资质齐全，但是不排除国家未来对此类营销的管控加严，对公司产品的销售带来一定的影响。
第30页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 针对以上风险，公司紧密追踪和研究国家对网络销售监管政策的变化，确保公司线上销售业务合法、合规，并努力确保线下销售的份额。
4、来自消费者的风险，近年来，随着国内消费者观念的变化，国货崛起趋势显著，国内化妆品企业的品牌知名度和市场占有率得到大幅提升，但与国际品牌相比仍存在较大差距。
化妆品企业需要不断强化品牌形象和提高品牌知名度，设计开发出符合消费者需求的新产品，从而在化妆品市场竞争中占据一席之地。
若公司未能准确把握市场需求或产品定位开发出适销对路的新产品，公司产品的市场份额将下降，公司存在因行业竞争加剧导致盈利能力下降的风险。
针对以上风险，公司调整了经营模式，从消费者的实际需求出发，在线进行护肤、美容及相关健康产品的知识科普、问题咨询和营销推广，根据消费者的具体情况实现个性化服务，在彰显顾客至上的基础上形成高黏性的稳定客户群。
(二)报告期内新增的风险因素
1、产品管理相关的风险，为保护消费者的人生健康和安全，加强化妆品质量监督管理，2020年以来，化妆品行业的主管部门分别出台了《化妆品监督管理条例》、《化妆品功效宣称评价规范》等法规规定对化妆品的生产、功效宣称评价等内容进一步予以规范。
由于化妆品产品品类众多，成份繁多且种类复杂，若公司相关人员对法规、公司产品理解不到位，而导致公司产品未能及时完成备案、注册或者功效宣称评价，或者公司部分产品的要求达不到新的标准而被下架不能销售，将对公司经营产生不利影响。
针对以上风险，公司安排专人负责解读新法规，参加省局市局化妆品法规宣讲会议，成立专门的备案小组，对公司所有备案产品和注册产品进行筛查，按法规要求进行补录、变更事宜。
对需要补充功效报告的，已经给具有资质的第三方送样检测。
2、新冠疫情导致公司经营业绩下滑的风险，自新冠疫情爆发以来，全球经济和贸易均发生了较为深远的影响和变化。
对于化妆品行业，因隔离措施、交通管制、开工复工限制等防疫管控措施导致线下人流减少、部分线下店铺关闭，短期内将对公司的线下销售渠道产生不利影响；如果疫情长期无法得到有效防控，乃至宏观经济增速下滑、消费者可支配收入减少，公司的经营业绩将受到一定程度的不利影响。
针对以上风险，公司加大了相关物料的备货量和安全库存，并适当延长了计划采购的周期，以防止上游物料的短缺和物流受阻而影响公司的生产，同时，继续加大线上推广的力度，减少线下销售的比例，对于发货，采用多渠道发货，根据收获地的防疫情况选择相对于那个的物流方式。
为了应对经济下滑、 第31页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 可支配收入减少而带来的负面影响，公司一方面加强现有产品的推广，同时，围绕美丽健康这个核心增加了功能性食品这个新的产品类目，以冲减可能会发生的现有品类销量下降而对公司整体业绩的影响。
3、移动互联网新业态冲击的风险，2021年全国网上零售额130,884亿元，比上年同期增长14.10%；其中实物商品网上零售额108,042亿元，比上年同期增长12.00%，占社会消费品零售总额的比重为24.50%。
随着移动互联网的迅速发展，新型营销渠道发展越来越快，线上线下化妆品零售渠道的竞争不断加剧。
针对移动互联网时代下的新兴业态，众多化妆品企业不断挖掘线上渠道发展空间，努力实现线上和线下渠道的快速融合发展。
如果未来移动化联网时代的电子商务模式持续保持高速的发展和演变，而公司未能在上述进程中抓住发展机遇，将会对公司的市场份额和经营业绩产生不利影响。
针对以上风险，公司发展了基于抖音和快手等社交媒体的直播带货，通过直播带货带动国内销售发展。
公司在2021年没有抓住上述电商新模式的机遇，其根本原因是因为2020年公司为了防止疫情，配合国家政策，把大量的资源投放到防疫消毒产品的生产上。
现在，随着防疫产品的生产的常态话，公司的重心已经转回到主营的护肤产品方面，并且在包括直播带货、社团营销和私与运营等DTC营销方面进行了部署，而且取得了重大进步，目前公司私域流量的经营，在护肤品行业名列前茅，在抖音生态中的美妆类目，除了国际一线品牌外，公司的月度销量已经可以进入前十排名。
第32页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第五节重大事件
一、重大事件索引 事项是否存在诉讼、仲裁事项是否存在提供担保事项是否对外提供借款是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况是否存在日常性关联交易事项是否存在其他重大关联交易事项是否存在经股东大会审议通过的收购及出售资产、对外投资，以及报告期内发生的企业合并事项是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施是否存在股份回购事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在应当披露的其他重大事项是否存在自愿披露的其他事项 是或否√是□否□是√否□是√否□是√否 √是□否□是√否□是√否 □是√否□是√否√是□否√是□否□是√否□是√否□是√否□是√否 索引
五.二.(一)
五.二.(二)
五.二.(三)
五.二.(四)
五.二.(五)
二、重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列） (一)诉讼、仲裁事项
1.报告期内发生的诉讼、仲裁事项√是□否 性质诉讼或仲裁 累计金额 作为原告/申请人 作为被告/被申请人
0 660,211.35 单位：元 合计 占期末净资产比例% 660,211.35 0.30%
2.以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用
3.以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用 第33页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (二)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 (三)报告期内公司发生的日常性关联交易情况 具体事项类型 预计金额
1．购买原材料、燃料、动力，接受劳务 1,000,000.00
2．销售产品、商品，提供劳务 2,000,000.00
3．公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型
4．其他 100,000,000.00 注：其他为关联抵押担保，详见财务报告附注十
关联方及关联交易。
单位：元发生金额 292,920.32104,086.77 85,757,348.8 (四)承诺事项的履行情况 承诺主体实际控制人或控股股东董监高实际控制人或控股股东 董监高 承诺开始日期 2014年7月1日2014年7月1日2014年7月1日 2014年7月1日 承诺结束日期 承诺来源挂牌挂牌挂牌 挂牌 承诺类型 同业竞争承诺同业竞争承诺减少及规范关联交易承诺 减少及规范关联交易承诺 承诺内容 承诺不构成同业竞争 承诺不构成同业竞争 避免、减少与公司及其控股子公司之间的关联交易，对于不可避免的关联交易将严格遵守《公司法》、中国证监会的有关规定以及公司的《公司章程》和《关联交易管理制度》的有关规定，遵照一般市场交易规则依法进行，不损害公司及其控股子公司的利益，如违反承诺将承担赔偿责任避免、减少与公司及其控股子公司之间的关联交易，对于不可避免的关联交易将严格遵守《公司法》、中国证监会的有关规定以及公司的《公司章程》和《关联交易管理制度》的有关规定，遵照一般市场交易规则依法进行，不损害公司及其控股 承诺履行情况 正在履行中正在履行中正在履行中 正在履行中 第34页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 董监高 2014年7月1日 公司 2014年7月1日 实际控制人2014年7月或控股股东1日 董监高 2014年7月1日 实际控制人2014年7月或控股股东1日 挂牌挂牌挂牌挂牌挂牌 限售承诺 减少关联交易承诺 分立程序瑕疵承诺 关联关系承诺 其他承诺 子公司的利益，如违反承诺将承担赔偿责任任职期间每年转让的股份不超过其所持公司股份总数的25%；离职后半年内，不转让其直接或间接持有的公司股份随着关联方向其他产品方向转型的条件成熟，本公司与关联方关于洗沐产品的关联交易将逐步减少、直至不再发生对于公司分立程序瑕疵而可能给公司带来的风险，由其无偿代为承担全部费用和经济损失的承诺关于公司的供应商以及经销商不存在关联关系的承）如因开具无真实交易背景的国内信用证而被有关部门处罚，由其无偿代为承担全部费用和经济损失，并承诺将逐步提高法律意识，不再发生类似的不规范行为的承诺 正在履行中正在履行中正在履行中正在履行中正在履行中 承诺事项详细情况：
1、挂牌前，公司持股5%以上股东、实际控制人、公司董事、监事、高管均出具《避免同业竞争承 诺函》、《关于减少及规范关联交易承诺函》。
报告期内，上述承诺人未发生违反承诺的事项。
2、挂牌前，公司董事、监事、高管均出具《股份锁定承诺函》。
报告期内，上述承诺人均未发生违 反承诺的事项。
3、挂牌前，公司出具关于“随着关联方向其他产品方向转型的条件成熟，本公司与关联方关于洗 沐产品的关联交易将逐步减少、直至不再发生”的承诺。
报告期内，关联采购29.29万元，绝对金额较小；未发生关联销售。
公司未发生违反承诺的事项。
4、挂牌前，公司控股股东、实际控制人张许昌和毛红出具关于“对于公司分立程序瑕疵而可能给公司带来的风险，由其无偿代为承担全部费用和经济损失”的《承诺》。
报告期内，未发生因分立程序瑕疵造成的风险问题。
第35页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
5、挂牌前，公司董事、监事、高管以及核心技术人员出具“关于公司的供应商以及经销商不存在关联关系”的承诺。
报告期内，上述承诺人均未发生违反承诺的事项。
6、挂牌前，公司控股股东、实际控制人张许昌和毛红出具关于“如因开具无真实交易背景的国内信用证而被有关部门处罚，由其无偿代为承担全部费用和经济损失，并承诺将逐步提高法律意识，不再发生类似的不规范行为”的承诺。
报告期内，未发生相关处罚，上述承诺人均未发生违反承诺的事项。
(五)被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产名称 投资性房地产房屋土地使用权 总计 资产类别 固定资产固定资产无形资产 - 权利受限类型 抵押抵押抵押 - 账面价值 16,839,807.5464,606,599.5219,413,247.80100,859,654.86 占总资产的比例%3.81%14.62%4.39%22.82% 单位：元 发生原因 银行抵押贷款银行抵押贷款银行抵押贷款 - 资产权利受限事项对公司的影响：上述受资产权利受限为正常业务经营情况，对公司无重大不利影响。
第36页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第六节股份变动、融资和利润分配
一、普通股股本情况 (一)普通股股本结构 股份性质 无限售股份总数无限售其中：控股股东、实际控制条件股人 份董事、监事、高管核心员工有限售股份总数 有限售其中：控股股东、实际控制条件股人 份董事、监事、高管核心员工总股本普通股股东人数 股本结构变动情况：□适用√不适用 期初数量51,054,303 比例%67.78% 17,674,28823.46% 2,015,643- 24,274,697 2.68%- 32.22% 18,955,85725.16% 5,318,840- 75,329,000 7.06%- - 本期变动-1,093,166 -4,363187,694 1,093,166278,591814,575
0 单位：股 期末 数量 比例% 49,961,13766.32% 17,678,65123.47% 2,138,368- 25,367,863 2.84%- 33.68% 19,234,44825.53% 6,133,415- 75,329,000 8.14%- 393 (二)普通股前十名股东情况 序股东名号称 1张许昌2毛红3张亚美4深圳市 创新投资集团有限公司 期初持股数 25,299,61411,330,5316,175,4746,904,926 持股变动 270,95412,000884,300 - 期末持股数 期末持股比例% 25,570,56811,342,5317,059,7746,904,926 33.95%15.06% 9.37%9.17% 期末持有限售股份 数量 19,234,448- 5,249,906- 期末持有无限售股份数量 6,336,12011,342,5311,809,8686,904,926 单位：股 期末期末持有持有的质的司押股法冻份数结股 量份数量
0 0
0 0
0 0
0 0 第37页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 5孙钦华5,523,940-369,7605,154,1806.84% -5,154,180
0 0 6罗锦然2,492,536 -2,492,5363.31% -2,492,536
0 0 7深圳市1,841,316 -1,841,3162.44% -1,841,316
0 0 龙岗创 新投资 有限公 司 8安信证1,732,49264,0451,796,5372.38% -1,796,537
0 0 券股份 有限公 司做市 专用证 券账户 9吴玉丹1,323,000-191,6001,131,4001.50% -1,131,400
0 0 10恒泰证1,214,512-112,8001,101,7121.46% -1,101,712
0 0 券股份 有限公 司做市 专用证 券账户 合计 63,838,341557,13964,395,48085.48%24,484,35439,911,126
0 0 普通股前十名股东间相互关系说明： 公司前十名股东中，张许昌和毛红系夫妻关系，张许昌和张亚美系兄妹关系。
深圳市创新投资 集团有限公司持有深圳市龙岗创新投资有限公司
35%的股份。
除此之外，公司前十名股东间不存在 其他任何关联关系。
二、优先股股本基本情况 □适用√不适用
三、控股股东、实际控制人情况 是否合并披露：√是□否 张许昌，男，现年58岁，中国国籍，无境外居留权，博士学历，高级工程师、经济师职称。
1988年8月至1989年7月，任无锡第一繅丝厂助理工程师；1989年8月至1990年12月，任无锡永新日化有限公司研究工程师；1991年1月至1991年6月，任珠海宁珠日化有限公司研究工程师；1991年7月至1992年6月，任深圳威莉化妆品有限公司工程师；1992年7月至1995年4月，任深圳市黑马实业有限公司工程师（其中1993年5月至1995年4月停薪留职）；1993年6月至1994年1月，任深圳兰亭科技有限公司董事长；1994年5月至1996年4月，任深圳市深帝工贸发展有限公司工程师。
1996年9月 第38页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 至今任本公司董事长及总经理。
毛红，女，现年54岁，中国国籍，无境外居留权，学士学位，工程师、经济师职称。
1989年8至 1991年11月，任无锡县威莉日化厂技术员；1991年12至1993年4月，任深圳市得利士食品有限公司项目经理；1993年6至1994年1月，任深圳兰亭科技有限公司董事；1994年4至1996年2月，任深圳市农康生物制品有限公司办公室主任。
1996年9月至2016年12月5日任本公司监事。
目前任深圳市兰亭生物科技有限公司监事、深圳市赛欧细胞生物科技有限公司董事。
报告期内，公司控股股东、实际控制人无变化。
公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
四、报告期内的普通股股票发行及募集资金使用情况 （一）报告期内普通股股票发行情况□适用√不适用（二）存续至报告期的募集资金使用情况□适用√不适用
五、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用
六、存续至本期的债券融资情况 □适用√不适用
七、存续至本期的可转换债券情况 □适用√不适用
八、银行及非银行金融机构间接融资发生情况 √适用□不适用 序贷贷款提供方贷款提 贷款规模 存续期间 第39页 单位：元利息率 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 号款 供方类 方 型 式 抵上海浦东发 押展银行股份1贷有限公司深 银行 款圳分行 抵上海浦东发 押展银行股份2贷有限公司深 银行 款圳分行 抵中国邮政储押蓄银行股份3贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份4贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份5贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份6贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份7贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储押蓄银行股份8贷有限公司深款圳龙岗区支 行 银行 抵中国邮政储 9押蓄银行股份银行 贷有限公司深 起始日期 终止日期 2021年6月252022年4月19 20,000,000.00 日 日 2021年12月312022年6月30 50,000,000.00 日 日 2021年11月122022年11月12 5,000,000.00 日 日 2021年11月122022年11月12 912,350.00 日 日 2021年11月222022年11月22 2,241,633.86 日 日 2021年11月222022年11月22 1,473,173.46 日 日 2021年11月222022年11月22 2,053,721.02 日 日 2021年11月232022年11月23 170,925.55 日 日 2021年12月22022年12月
2 538,172.08 日 日 第40页 4.35%4.37%4.35%4.35%4.35%4.35%4.35%4.35%4.35% 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 款圳龙岗区支 行 抵中国邮政储押蓄银行股份10贷有限公司深款圳龙岗区支 行 抵中国邮政储押蓄银行股份11贷有限公司深款圳龙岗区支 行 抵中国邮政储押蓄银行股份12贷有限公司深款圳龙岗区支 行 合- - 计 银行银行银行 - 2021年12月72022年12月
7 1,853,386.68 日 日 2021年12月202022年12月20 392,516.15 日 日 2021年12月202022年12月20 1,121,470.00 日 日 85,757,348.8 - - 4.35%4.35%4.35%-
九、权益分派情况 (一)报告期内的利润分配与公积金转增股本情况√适用□不适用 股利分配日期2021年7月16日 合计 每10股派现数（含税）2.62.6 每10股送股数00 报告期内未执行完毕的利润分配与公积金转增股本的情况：□适用√不适用(二)权益分派预案□适用√不适用
十、特别表决权安排情况 □适用√不适用 单位：元或股每10股转增数 00 第41页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 (一)基本情况 姓名 张许昌文小飞刘政远毛录江钱军梅杰崔彦军王武郭少明唐松葛琼丘晓情张亚美陶建军 职务 性别出生年月 董事长兼总经理 男 董事 女 董事 男 董事兼副总经理 男 董事兼副总经理 男 董事 男 独立董事 女 独立董事 女 独立董事 男 监事会主席 男 监事 女 监事 女 副总经理、董事会秘书
女 财务总监 女 董事会人数： 监事会人数： 高级管理人员人数： 1964年11月1981年7月1988年2月1965年3月1972年9月1985年5月1969年12月1952年8月1963年8月1981年10月1978年6月1992年8月1974年9月1981年5月 任职起止日期 起始日期 终止日期 2019年12月6日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2021年2月24日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2020年5月19日2022年12月5日 2020年5月19日2022年12月5日 2020年5月19日2022年12月5日 2021年12月22日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2020年5月27日2022年12月5日 2019年12月6日2022年12月5日 2021年12月20日2022年12月5日
9 3
5 董事、监事、高级管理人员与股东之间的关系：公司控股股东、实际控制人、董事长、总经理张许昌和副总经理、董事会秘书张亚美系兄妹关系； 副总经理、董事会秘书张亚美和董事、副总经理钱军系夫妻关系；董事、副总经理钱军系张许昌妹妹的配偶。
除此之外，公司董事、监事、高级管理人员之间及与控股股东、实际控制人之间不存在其他关联关系。
(二)持股情况 姓名张许昌 职务 期初持普通股股数 董事长兼总经理25,299,614 数量变动 270,954 期末持普通股股数 25,570,568 期末普通股持股比 例% 33.95% 期末持有股票期权 数量
0 单位：股期末被授予的限制性股票数 量
0 第42页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 金燕 董事 045,000 45,000 0.06%
0 0 毛录江董事兼副总经理 509,425
0 509,425 0.68%
0 0 张亚美副总经理、董事6,175,474884,3007,059,774 9.37%
0 0 会秘书 钱军 董事兼副总经理 600,410
0 600,410 0.80%
0 0 唐松 监事会主席 39,711
0 39,711 0.05%
0 0 葛琼 监事 9,463 8,000 17,463 0.02%
0 0 陶建军
财务总监 55,069 9,900 64,969 0.09%
0 0 合计 - 32,689,166 - 33,907,32045.02%
0 0 (三)变动情况信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 □是√否□是√否□是√否√是□否 报告期内董事、监事、高级管理人员变动详细情况： √适用□不适用 姓名 期初职务 变动类型 金燕 董事 离任 刘政远无 新任 张亚美董事、副总经理、财务总监、董离任 事会秘书 陶建军财务经理 新任 郭少明无 新任 期末职务无董事副总经理、董事会秘书 财务总监独立董事 变动原因退休新任职工作变动 工作变动新任 报告期内新任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历等情况：√适用□不适用 刘政远，男，1988年2月出生，中国国籍，无境外永久居住权，2013年5月毕业于美国克莱蒙特麦肯纳学院，硕士学历。
2014年至今，就职于深圳市创新投资集团有限公司，担任投资经理。
陶建军，女，1981年5月生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，中级会计师。
2000年10月至2002年6月任深圳市组创科技有限公司总账会计；2002年8月至2008年10月任深圳市协合欣电子有限公司财务主管；2009年12月至今任深圳市兰亭科技股份有限公司财务经理。
郭少明，男，1963年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于暨南大学，硕士学历，正高级会计师，1982年至1995年任深圳市液化石油气管理有公司计财部部长；1995年至2021年3月任深圳市燃气集团股份有限公司副总会计师兼财务部长；2021年4月至今任深圳市燃气集团股份有限公司顾问。
第43页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 (四)董事、高级管理人员的股权激励情况□适用√不适用
二、员工情况 (一)在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类管理人员生产人员销售人员技术人员财务人员行政人员 员工总计 期初人数40176491145125869 本期新增 7044 015120 公告编号：2022-018 本期减少11911200253 期末人数39227524125138 936 按教育程度分类博士硕士本科专科 专科以下员工总计 期初人数23 70195599869 期末人数23 83209639936 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况：公司员工薪酬包括基本工资、绩效奖金等，有较为完善的业绩、KPI考核机制，较为充分地激发了 员工工作积极性。
报告期内公司人才培训围绕公司各职业发展及员工多样化培训的需要展开。
培训内容涵盖管理、营 销、专业业务技能、各种才艺、职业素养等各个板块，以内部培训为主，外部培训为辅。
骨干人员主要以外部培训为主，专业技术人员主要以参加各类型专业比赛、参与校企研究合作，提升自身专业技能。
同时扶持员工学历再深造，技能深造。
内部培训主要为入职培训，定期举行相应岗位专业培训、消防安全、急救、职业素养、厂规厂纪等方面培训。
今后，我们将增强培训力度，不断提高员工的专业技术水平、综合素质和技能，保证公司的可持续性发展的同时为社会做一定贡献。
报告期内，公司需承担费用的离退休职工人数为零。
第44页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告(二)核心人员（公司及控股子公司）基本情况及变动情况□适用√不适用 公告编号：2022-018
三、报告期后更新情况 √适用□不适用2021年12月22日公司发布《董事任命公告》（公告编号2021-047），鉴于原董事张亚美辞去董事 职务，公司董事长张许昌提名郭少明为公司第三届董事会独立董事，本次董事变更已通过公司第三届董事会第九次会议及2021年第三次临时股东大会的审议。
第45页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第八节行业信息 □环境治理公司□医药制造公司□软件和信息技术服务公司□计算机、通信和其他电子设备制造公司□专业技术服务公司□互联网和相关服务公司□零售公司□农林牧渔公司□教育公司□影视公司√化工公司□卫生行业公司□广告公司□锂电池公司□建筑公司□不适用
一、行业概况 (一)行业法规政策 2021年以来，化妆品行业相关法规政策发生了很大的变化，国家相继发布和实施了多项法规政策，从1月开始实施的基本法《化妆监督管理条例》到12月发布的《关于标示名称为“儿童彩妆”产品定性有关问题的复函》等。
2021年1月
1.《化妆品监督管理条例》新版《化妆品监督管理条例》在2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，于2020年6月29日公布，自2021年1月1日起施行。
条例共六章80条，约13000字。
与原版相比，新版《条例》确立了注册人备案人、标准管理、原料分类、质量安全负责人、风险监测评价、信用体系、责任约谈等一系列新制度。
此外，《条例》在对特殊化妆品的定义方面也进行了修改，将特殊化妆品由原来9大品类减少至染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发及以及宣称新功效的化妆品6类。
毫无疑问，新《条例》一系列新制度的施行，对化妆品行业发展具有深远的时代意义，也具有里程碑意义的“化妆品基本法”！2021年5月
1、《化妆品注册备案管理办法》
2、《化妆品注册备案资料管理规定》
3、《化妆品新原料注册备案资料管理规定》
4、《化妆品功效宣称评价规范》
5、《化妆品安全评估技术导则（2021年版）》
6、《化妆品分类规则和分类目录》
7、《化妆品禁用原料目录》
8、《化妆品禁用植（动）物原料目录》
9、《已使用化妆品原料目录（2021年版）》 第46页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 10、《网络交易监督管理办法》在功效宣称目录方面，《化妆品分类规则和分类目录》将化妆品的功效分为了染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发、祛痘、滋养、修护、清洁、卸妆、保湿、美容修饰、芳香、除臭、抗皱、紧致、舒缓、控油、去角质、爽身、护发、防断发、去屑、发色护理、脱毛、辅助剃须剃毛，共26类。
禁用目录5月28日，《化妆品禁用原料目录》、《化妆品禁用植（动）物原料目录》正式发布，分别替代原有禁用组分表，并纳入《化妆品安全技术规范（2015年版）》相关章节。
其中，新版的《化妆品禁用植（动）物原料目录》中明令禁止使用大麻类、万寿菊花类原料。
原料目录：5月1日起实施的《已使用化妆品原料目录（2021年版）》共列出了8972种原料，相比2015年已使用原料目录中共收录的8783种多出了189种，包括《化妆品安全技术规范》禁用组分、按照《化妆品安全技术规范》要求使用成分、拟调整为《化妆品安全技术规范》禁用成分、可用成分等。
网络监督5月1日起实施的《网络交易监督管理办法》共5章56条，包括总则、网络交易经营者、监督管理、法律责任和附则等内容。
4部电商相关办法、文件出台，遏制直播销售乱象。
2021年6月
1.《化妆品标签管理办法》2021年6月3日正式发布《化妆品标签管理办法》（简称《办法》），将于2022年5月1日起正式施行。
与2009版不同，《化妆品标签管理办法》第十九条成为最大亮点，对化妆品禁用标注或宣称规定了12项“不准”。
参考2009版第十六条化妆品标识不得标注内容，新版本进行了补充说明，有了更详细、更条理化、更准确的描述。
自2022年5月1日起，注册/备案的化妆品的标签必须符合《办法》的规定和要求；已注册/备案的化妆品，须在2023年5月1日前按新规完成产品标签的更新。
2.《儿童化妆品监督管理规定（征求意见稿）》2021年6月18日国家药品监督管理局发布《儿童化妆品监督管理规定（征求意见稿）》（以下简称“意见稿”）。
这意味着我国首部专门针对儿童化妆品的监管法规即将正式出台。
2021年8月《化妆品生产经营监督管理办法》8月6日，国家市场监督管理总局发布了《化妆品生产经营监督管理办法》（以下简称《办法》）。
共 第47页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 7章66条，这是我国首部专门针对化妆品生产经营管理的部门规章，也是新条例最为重要的配套文件之
一，将于2022年1月1日起正式实行。
同时，《化妆品生产经营监督管理办法》针对儿童化妆品作出严于一般化妆品的规定，明确提出儿童化妆品要进行特殊标注，涉及儿童化妆品的违法行为要从严从重处罚。
2021年12月儿童化妆品标志“小金盾”12月1日，国家药监局刚刚正式公布儿童化妆品的专属标志“小金盾”。
按照规定，该标志应当等比例标注在销售包装容易被观察到的展示面的左上方，清晰易识别。
明年5月1日起申请注册或者进行备案的儿童化妆品，都需要使用此标志。
“儿童彩妆”产品定性问题12月3日，国家药监局发布了一则《国家药监局综合司关于标示名称为“儿童彩妆”产品定性有关问题的复函》，对于“儿童彩妆”产品定性问题作出了回应。
从当前来看，这一系列公告的发布，无疑将使得化妆品企业开发成本增加、研发周期变长、上新速度减慢；但从长远来看，对于整个国内的化妆品行业的影响必将是重大利好的。
(二)行业发展情况及趋势 我国是全球最大的化妆品新兴市场和第二大化妆品消费国，随着疫情防控形势的向好，我国化妆品商品消费增速逐渐加快，国内需求潜力不断释放。
在“十三五”收官“十四五”开局的时期，各省市多次提到化妆品行业，“十四五”期间要开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。
近年来，新消费的滔天巨浪已经席卷而来。
伴随着中国制造、技术和服务的日趋成熟，国货美妆的井喷式发展已成为不可忽视的潮流。
（一）国货品牌快速崛起近年来，随着天猫、唯品会、京东等主流电子商务平台的快速崛起，化妆品零售的营销思路不再局限于线下。
国产品牌借助主流电子商务平台打通了产品销售渠道限制，同时借助其本土优势、快速响应优势等在细分赛道上实现快速反超。
未来在行业需求持续增长的背景下，对国内消费者有较深理解、拥有丰富电商渠道运营和营销经验、占据电商渠道优势的国产品牌仍将继续领先成长。
（二）产品向多样化发展随着人们生活水平的不断提高，化妆品由奢侈品变成了不可缺少的日常用品。
人们生活理念改变，化妆品的需求也越来越多样化，功能化妆品开始走进人们的视野，其功能特性也最大限度地满足了消费 第48页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 者的需求。
未来，化妆品企业将通过围绕垂直人群打造更多的功能化妆品，化妆品产品向多样化发展。
（三）营销渠道多元化新媒体营销打造口碑爆款随着新媒体时代的兴起，化妆品企业的营销模式从以前单一的依赖于电视、时尚杂志、报刊等传统 媒体逐渐发展为线上线下全渠道的营销网络矩阵。
近几年来，越来越多的化妆品企业开始选择在微博、微信公众号、小红书、抖音、知乎等新兴媒体上凭借KOL种草、公众号文章、直播、短视频等各类方式进行产品内容营销推广。
国产化妆品品牌植根本土市场，能够更快速地捕捉市场偏好，并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。
(三)公司行业地位分析 随着化妆品行业的高度发展，在这个成熟行业里，竞争异常激烈，想做常胜将军，需采用现代科技优势拓展市场、把握市场动态，应用现代化信息管理系统对企业进行科学管理。
化妆品行业从传统走向互联网信息化时代，因此，化妆品品牌想要在行业内继续发展崛起，就离不开信息化系统平台的管控。
规范每一项业务流程，让业务节点清晰化，具体细节工作落地，优化系统流程，信息化是支撑企业迅速发展的基石。
而兰亭经过多年的努力，能快速反应顺应市场发展趋势，以“兰亭LANTERN”为主力品牌，配合次主力品牌和辅助品牌，在“私域”和“公域”齐头并进，打造品牌矩阵，坚持“原创”，切实落实“在用一代、储备一代、研究一代”的技术战略，用“三个一代”的策略来保证产品的领先性，立足自主，巧用外援，多学科交叉，东西方交融，传统与现在相结合，积极借助于国内外专家、高校、研究院所等机构的科研力量和人才优势，探索护肤科技研究和大健康产品开发的新模式。
信息化时代，互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消费习惯和行为方式。
互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。
当前，在网络零售的冲击下，化妆品行业正面临一股互联网投资热潮，如何利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是所有化妆品企业必须深入思考的一个问题。
从未来5年的发展趋势来看，线上和线下销售渠道的相结合，进行资源的整合，同时为线上和线下客户提供服务，将成为不可逆转的必然趋势。
不过线上不可能完全取代线下，但两者发展会达到一个平衡点，在各自都充分发挥优势的情况下，形成一个共存共融和联合。
线上线下的融合或跨界发展，最终将产生1+1>2的共赢效果。
而兰亭的经营模式以新零售为重点，以新媒体为工具，公域和私域相结合，抓紧抓好二类电商，一类电商配合和支持二类电商的发展，通过域内流量裂变和域间流量互转，逐步提高DTC的份额，最终实现M2C为主的线上模式。
线下线上同时发展，相互促进，达成互动和联动，自营和代工相结合：以自营为主，代工为辅，将代工作为学习的环节，保持一定比例的出口量，为企业国际化做准备，以中国文化为底蕴，以健康美容为核心，以多维创新为动力，以卓越品质为保证。
第49页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 “大数据”作为时下最时髦的词汇，开始向各行业渗透辐射，颠覆着很多特别是传统行业的管理和运营思维。
在这一大背景下，大数据也触动着化妆品行业。
化妆品行业企业要想在无硝烟的市场中分得一杯羹，需要架构大数据战略，拓宽化妆品行业调研数据的广度和深度，从大数据中了解化妆品行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多因素，在科学系统的信息数据收集、管理、分析的基础上，提出更好的解决问题的方案和建议，保证企业品牌市场定位独具个性化，从而提高企业的核心竞争力。
在化妆品行业市场营销工作中，无论是产品、渠道、价格还是顾客，可以说每一项工作都与大数据的采集和分析息息相关，通过获取数据并加以统计分析来充分了解市场信息，掌握竞争者的和动态，知晓产品在竞争群中所处的市场地位，来达到“知彼知己，百战不殆”的目的。
兰亭将继续在总部不断扩大平台的规模和人数，并在总部之外设立直属的分支机构，同时，开始有计划地与第三方合作开设新的联营机构，不断探索O2O对外合作和扩展的新模式。
除此之外，自播和店播将是兰亭直播电商的重中之重，在大数据背景下，打造兰亭DTC模式的双中心。
最终实现产量突围，销量突围，品牌突围，大健康+互联网以及自有平台+垂直营销的新高度，我们一直在努力，就是要发展中国化妆品企业，成就中国化妆品的民族品牌，推动中国化妆品产业迅速质量化、规模化、品牌化和国际化。
二、产品与生产 (一)主要产品情况 √适用□不适用 产品 所属细分行业 用途 护肤类护肤 护肤 洗沐类洗护 清洁 运输与存储方式 物流 物流 主要上游原料 主要下游应用领域 添加剂、水溶保温剂、 表面活性剂、液体油快消品 脂、包装物 水溶保温剂、表面活 性剂、乳化剂、液体清洁 油脂、包装物 产品价格的影响因素 消费者个人收入、皮肤类型、生活习惯、品牌偏好等消费者个人收入、皮肤类型、生活习惯、品牌偏好等 (二)主要技术和工艺 超临界萃取技术、超声波辅助提取技术、发酵技术。
公司对所有的生产工艺与流程进行严格管控并按照GMPC、ISO9001的要求和标准进行管理；整个生产的环境微生物控制、洁净要求、人员的穿戴和操作行为等都执行系统化管理，确保生产出高品质的产品；严格把关产品质量，保证产品的安全性和有效性，为消费者提供高价值感和舒适体验度的产品。
以批次为单位，通过对原辅料、包材等生产过程相关 第50页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 的人、机、料、法、环、质量等资源信息的动态记录，建立对应到最终产品与构成要素之间的双向视图，双向可追溯。
通过对标准的参数化、电子化，建立完整的生产过程标准体系，为生产过程严格执行质量标准和工艺标准提供保障。
1.报告期内技术和工艺重大调整情况□适用√不适用
2.与国外先进技术工艺比较分析□适用√不适用 (三)产能情况
1.产能与开工情况√适用□不适用 产能项目 设计产能 洗沐类产品 8064.00 护肤类产品 4489.18 彩妆类产品 2281.42 注：单位为万瓶、万盒、万套。
产能利用率 较低，非主要
生产接近一半接近一半 在建产能及投资情况 - 在建产能预计完工时间 - 在建产能主要工艺及环保投 入情况 - -
2.非正常停产情况□适用√不适用
3.委托生产□适用√不适用 (四)研发创新机制
1.研发创新机制√适用□不适用 公司秉承匠心精神，在基础研究、标准制定、配方开发等方面持续创新，为消费者打造注重环境的高功效、安全、致美产品。
公司的兰亭科技研发部由董事长直接管理，兰亭科技研发团队组织架构完善，分工合理，规章制度。
2.重要在研项目□适用√不适用 第51页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (五)公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况□适用√不适用
三、主要原材料及能源采购 (一)主要原材料及能源情况√适用□不适用 原材料及能源名称 耗用情况 采购模式 供应稳定性分析 价格走势及变动情况分析 价格波动对营业成本的影响 添加剂保湿剂油脂类乳化剂表面活性剂包装物水电燃气蒸汽 约128.58吨约14,524.15吨约82.09吨约9.4吨约196.23吨约2,134.26万个90,281吨2,786,183度8,975.00立方520.68吨 与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作与优势供应商建立长期战略合作向当地自来水公司采购向当地电力公司采购向当地燃气公司采购 稳定稳定稳定稳定稳定稳定稳定稳定稳定 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 随市场价格波动有一定影响 基本稳定 有一定影响 基本稳定 有一定影响 基本稳定 有一定影响 (二)原材料价格波动风险应对措施
1.持有衍生品等金融产品情况□适用√不适用
2.采用阶段性储备等其他方式情况□适用√不适用 第52页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018
四、安全生产与环保 (一)安全生产及消防基本情况 报告期内，公司秉着“以人为本、安全发展的理念。
将安全第
一、预防为主、综合治理。
确定为公司安全生工产工作的其本方针。
各部门负责人强化“红线意识”和“底线思维”。
对待安全工作，立查立改，不留隐患。
引进第三方安全机构，对公司安全生产进行检查和督导。
报告期内的消防设施完好，与第三方维保公司签定消防设施维保合同，对公司消防设施进行维护。
确保消防施正常使用。
并与辖区消防应急大队共同进行消防应急演练，同时持续加大消防安全投入，并开展全员进行消防安安培训公司，提升员工的安全生产意识、确保不发生安全事故。
报告期内不存在因违反有关安全消防的法律、法规而被安全主管部门处罚的情况。
(二)环保投入基本情况 公司秉承低碳环保理念，倡导节能减排，绿色生产。
公司建立了完善的环境管理体系操作规范。
建有完备的生产废水环保设施，公司的生产环保项目均已通过相关环境保护验收。
公司严格按照排污规定规范运行管理、运行维护污染防治设施，开展自行监测、台账记录，并委托第三方专业检测机构定期环境监测，并增加了二十四小时在线监控设施，随时监控水质，所排废水监测结果符合排放标准。
(三)危险化学品的情况□适用√不适用(四)报告期内重大安全生产事故□适用√不适用(五)报告期内重大环保违规事件□适用√不适用
五、细分行业 (一)化肥行业□适用√不适用(二)农药行业□适用√不适用 第53页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 (三)日用化学品行业 √适用□不适用根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分 类代码：C26）；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司所属行业为日用化学产品制
造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
(四)民爆行业□适用√不适用 第54页 深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告 公告编号：2022-018 第九节公司治理、内部控制和投资者保护 事项年度内是否建立新的公司治理制度投资机构是否派驻董事监事会对本年监督事项是否存在异议管理层是否引入职业经理人会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷是否建立年度报告重大差错责任追究制度 是或否□是√否√是□否□是√否□是√否□是√否√是□否
一、公司治理 (一)制度与评估
1、公司治理基本状况 报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》以及全国中小企业股份转让系统制定的相关法律法规及规范性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。
公司股东大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序符合有关法律、法规的要求，且均严格按照相关法律法规，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法、违规现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见报告期内公司治理机制完善,能够依据《公司法》、《公司章程》及《信息披露管理制度》的规定， 对会议
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