E商道·思想 如何应对国际贸易新规则 ◆赵春明赵远芳 近年来，美国主要凭借三大谈判进行贸易战略部署，即跨太平洋伙伴关系协议（TPP）、跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定（TTIP）与国际服务贸易协定（TISA）。
纵观三大谈判，TPP和TTIP聚焦于生产环节和经济体制领域，TISA侧重于服务贸易领域，构成了“货物贸易———服务贸易———投资”三位一体的新形势。
三大谈判相互影响、相互补充，构成了美国从双边、区域到诸边、多边的全方位贸易战略，是美国为了重新掌握国际贸易领导权而共同构建的国际贸易新规则，有着鲜明的特点。
新规则对世界及中国经济的影响 世界经济格局将受到国际贸易新规则的冲击。
美国等发达国家作为规则主导国可获得丰厚利益，重新执掌国际贸易主导权；新兴经济体和发展中国家的增长潜力和发展空间受到抑制，传统经济体与新兴经济体的竞争由产品竞争转向规则竞争，南北差距可能进一步拉大。
对中国来说机遇与挑战并存。
机遇体现在，一方面，很多新规则和新的标准符合中国改革的方向，有利于促进甚至倒逼中国国内改革。
为了适应三大谈判尤其是TISA对于服务贸易的高标准，我国将更有动力发展服务贸易，加快贸易结构转型升级；另一方面，区域贸易协定的溢出效应客观上有利于促进国际贸易和投资流动，做大世界经济蛋糕，从而增进中国收益。
以TTIP为例，欧美对其他地区贸易将增加330亿欧元，且欧方报 告称，一旦欧美间各种壁垒和统一标准得以消除，TTIP将为除欧美以外的世界其他地区带来1000亿欧元的GDP增长。
但是与之相对的，还有对中国贸易、投资与经济增长方式巨大的挑战。
中国的应对策略 宏观上，中国应全面参与国际贸易新规则的制定。
首先，在全球层面，积极维护多边贸易体制。
区域贸易协定毕竟不是多边贸易协定，优惠只针对成员国，也无法解决规则统一的问题，对协定外的国家，可能产生贸易转移效应。
而且目前的自由贸易区主要成员都是些小经济体，可以认为美国迟早要重回多边谈判框架，坚持多边贸易体制对中国来说是最有利的选择。
因此，中国应该继续支持WTO在世界经贸治理中的作用，协助其进行改革，推进多哈回合及相关贸易规则谈判。
同时，应呼吁推动各种自由贸易区的整合，以应对由此造成的国 际贸易规则碎片化，避免区域贸易协定成为贸易壁垒。
其次，在区域及双边层面，加强区域合作，推进自由贸易区战略。
现在是自贸区主导发展的时代，截至去年10月，向世界贸易组织申请并生效的自由贸易区已达到221个，而其中80%都是近10年谈判签署的。
中国在建自贸区18个，涉及31个国家和地区，总体来讲我国自由贸易区发展相对落后。
现阶段我国与自由贸易协定伙伴的贸易额仅占我国贸易总额的24%，排除港澳台地区则仅占11%。
而美国和欧盟的对应数据早在2011年就分别达到了37%和27%，水平差距较大。
再次，争取在区域经济合作的过程中占据主导地位。
我们一方面应该抓住上海自贸区的契机，搭建参与国际经济新规则的平台，另一方面则应在现有“10+1”、“10+3”、“10+6”等基础上，加快与周边国家建立自由贸易区，并在相应谈判中发挥主导作用，设计出适合中国特点，并能平衡区域各国利益的中国版国际贸易新规则范本。
中国应呼吁推动各种自由贸易区的整合，以应对由此造成的国际贸易规则碎片化 微观上，要对不同规则采取区别对待态度。
对于符合经济发展趋势的标准，要迎头赶上，如知识产权、环境保护等方面。
特别是在环境标准的制定上，党的十八大报告提出：“要把资源消耗、环境损害、生态效益纳入经济社会发展评价体系，建立体现生态文明要求的目标体系、考核办法、奖惩机制。
”中国应加强生态文明的制度建设，向国际标准靠拢。
对于不一定适合中国国情的规则，要辩证对待。
如TPP和TTIP中提出国企的竞争中立原则，要求保证国有企业的信息被充分披露，且政府政策必须在不同类型企业的竞争中均保持中立，这对我国国有企业及其产品产生很大约束。
我国国企主要在基础性行业和关键领域，国企全部实现竞争中立将威胁我国经济安全和独立。
（本文为国家社会科学基金重大项目“加快劳动力要素自由流动的对外贸易战略转型研究”、“我国人力资本要素内涵式演进与国际经济竞争新优势培育研究”的阶段性成果） ●责任编辑：初磊 2014年11月21日星期五电话：0531-851965026E-mail:chulei150@ 经济导报ECONOMICHERALD 逆向思维助小微赢在“线上” 》特邀嘉宾吕大伟蒙阴深山蜜坊蜂业有限公司总经理 ◆导报记者吕文蒙阴报道 随着电子商务的风生水起，越来越多的企业和个人加入到这场饕餮盛宴中来。
但在这个诸多产品趋向市场化饱和的时代，能在激烈且残酷的竞争中分得一杯羹着实不易。
电商时代，小微企业如何才能借势发力脱颖而出？ 日前，经山东省蜂业协会推荐，经济导报记者专程采访了蒙阴深山蜜坊蜂业有限公司总经理吕大伟。
他的公司在线销售蜂产品近2000万元，网络销售额在全国蜂产品企业中位居前3位。
经济导报：蜂业作为一个传统产业，转型升级面临的压力和考验无疑更大，你肯定有很深的感受。
吕大伟：这是一个“好酒也怕巷子深”的时代，何况在生产经验、资金管理任何一方面，我们都不能与大企业相提并论。
如何把产品卖出去、卖得好，成为困扰我们小微企业最大的问题。
在传统销售方面，我们曾试过在几个城市派业务员，针对一些店逐一营销，但开支大，销量低，还有押账等问题，使得我们连最基本的运营开支都难以维系。
我们也试过在城市找门面开专营店，但同样面临着资金运转周期大、店铺难找、管理困难、成活率低等问题。
近几年来，我们公司创新采用网络直销、网络加盟等模式，发展了百余家网络加盟、代理店。
销售费用降低了四成，产品销量却提升了40%。
经济导报：有统计显示，网络开店人98%都有失败的经历，你认为都有哪些原因？ 吕大伟：主要原因是把淘宝想得过于简单，经营方式也比较简单。
许多人认为淘宝不过是一个页面，把产品堆上去就能卖东西。
殊不知，一个成功的淘宝店铺就是一个大商场，而管理一个商场是非常复杂繁琐的。
以现在蜂市电商市场而言，搜“蜂蜜”一词，一共有26万款产品在销售，这是多大的竞争市场！只把产品信息简简单单放上，怎么可能会有人购买？ 经济导报：从你多年做网店的经验来看，开启电商成功之路需要什么与众不同的思路？ 吕大伟：逆向思维。
就是让你站在消费者的位置去想和分析问题。
比如，你开个蜂蜜店，但卖不动，就要反过来想，把自己当做一个买蜂蜜的。
在淘宝搜“蜂蜜”，你会发现这么多卖蜂蜜的，怎么找不到自己？为什么别人的会在前边？通过分析你会发现，淘宝有几个可选的排名顺序：有按时间排名，有按价格排名，有按销量排名，有按综合排名，有按人气排名。
如销量排行，你想排名靠前就得先通过低价或者活动等把产品销量冲上去，当然过程依然是艰辛的，但至少有了方向。
直到你的产品在第一页可以显示，又要以客户的身份去思考。
如果你是客户，你看到你的产品会购买吗？然后再根据这些分析调整自己的店铺。
经济导报：在此基础上，具体做淘宝还有哪些门道？ 吕大伟：一个网店必须做到有故事、有文化、有氛围、有感召力、有内涵，这需要充分调动你的情商、你的用心、你的设计能力；还有绝对的产品质量，以及创新和金牌的售后服务。
为此，我曾下架了我们所有的蜂蜜，重新仔细拍摄图片、仔细描述，尽量做到让客户看到页面有身临其境的感觉。
同时，在淘宝直通车、百度推广、谷歌推广、广告联盟等平台集中投入大量广告，效果立竿见影。
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