年年度报告全文
广东凌霄泵业股份有限公司
2020年年度报告
2021年04月
1 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人王海波、主管会计工作负责人陆凤娟及会计机构负责人(会计主管人员)陆凤娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司将面临原材料价格波动、存货减值、市场竞争、境外客户销售占比较高、汇率变动和贸易摩擦、经济环境不稳定等风险，详见“第四节”之“
九、公司未来发展的展望”公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以253,978,116为基数，向全体股东每10股派发现金红利13元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。
2 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 目录 第一节
第三节
第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................61
第十节
3 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 释义项公司、本公司、凌霄泵业报告期元、万元公司、本公司、凌霄泵业董事会监事会股东大会章程、公司章程《公司法》《证券法》锦湖实业志诚展销汇成机电民用离心泵卫浴泵、SPA泵、泳池泵 不锈钢泵通用泵潜水泵 清水泵整泵 UL认证 TUV认证CE认证 释义 指 释义内容 指广东凌霄泵业股份有限公司 指2020年1月1日至2020年12月31日 指人民币元、人民币万元 指广东凌霄泵业股份有限公司 指广东凌霄泵业股份有限公司董事会 指广东凌霄泵业股份有限公司监事会 指广东凌霄泵业股份有限公司股东大会 指《广东凌霄泵业股份有限公司章程》 指《中华人民共和国公司法》 指《中华人民共和国证券法》 指阳春市锦湖实业有限公司 指阳春市志诚水泵展销部 指阳春市汇成机电有限公司 指利用叶轮旋转而使水发生离心运动来工作的小型民用电泵 应用于休闲卫浴及水上康体领域的民用离心泵，为提高绝缘性，保指 障使用安全，一般以塑料为机身主要材质，统称为塑料卫浴泵 以不锈钢为泵体主要材质的民用离心泵，一般应用于对介质卫生条指 件要求较高的民用、商业领域 指除塑料卫浴泵、不锈钢泵以外的其他民用离心泵 深井提水的重要设备，使用时整个机组潜入水中工作的民用离心指 泵，是通用泵的一种 供输送清水及物理化学性质类似于清水的其他液体之用的民用离指 心泵，是通用泵的一种 指泵体与电机组合之后的整体民用离心泵 UnderwriterLaboratoriesInc.的缩写，即保险商实验所，为美国产品指安全认证的权威机构，UL认证为美国和加拿大市场公认的产品安 全认证标准 Technischerüberwachungs-Verein的缩写，德国专为元器件产品定制指 的一个安全认证标志，在德国和欧洲得到广泛的接受 指法文CommunauteEuripene的缩写，CE认证是产品进入欧洲市场
4 广东凌霄泵业股份有限公司 RoHS认证 GS认证ETL认证硅钢片漆包线铸铁件CNAS国家认可试验室 2020年年度报告全文 的强制性产品安全认证标志 RestrictionofHazardousSubstances的缩写，即《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》，由欧盟立法制定的一项强制指性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。
GeprufteSicherheit的缩写，GS认证以德国产品安全法（GPGS）为指依据，按照欧盟统一标准EN或德国工业标准DIN进行检测的一种 自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志 ElectricalTestingLaboratories的缩写，美国电子测试实验室，ETL指 认证是北美一项安全认证，在北美具有广泛的知名度和认可度 指电机的定子、转子冲片所用的一种电工材料 由导体和绝缘层两部分组成的一种绕线组，系裸线经退火软化后，指 再经过多次涂漆、烘焙而成 指生铁通过加热成液体，浇铸到模具芯盒制作型腔内形成的铸件 指指获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认证
5 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称股票上市证券交易所公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称（如有）公司的外文名称缩写（如有）公司的法定代表人注册地址注册地址的邮政编码办公地址办公地址的邮政编码公司网址电子信箱 凌霄泵业 股票代码 深圳证券交易所 广东凌霄泵业股份有限公司 凌霄泵业 GUANGDONGLINGXIAOPUMPINDUSTRYCO.,LTD. LXBY 王海波阳春市春城镇春江大道117号529600阳春市春城镇春江大道117号529600/LX7236@126.COM 002884
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书刘子庚阳春市春城镇春江大道117号0662-77072360662-7707233LX7236@126.COM 证券事务代表邱燕妃阳春市春城镇春江大道117号0662-77072360662-7707233LX7236@126.COM
三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 《上海证券报》、《证券时报》巨潮资讯网/公司证券部
6 广东凌霄泵业股份有限公司
四、注册变更情况 2020年年度报告全文 组织机构代码 693 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 江苏省南京市建邺区江东中路
106号1907室 签字会计师姓名 葛惠平、聂焕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构√适用□不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 江海证券有限公司 哈尔滨市香坊区赣水路56号 王磊、贺婷婷 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用 持续督导期间 配股发行股票上市当年剩余时间及其后一个完整会计年度
六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2020年 营业收入（元） 1,435,395,208.86 归属于上市公司股东的净利润（元） 358,517,067.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 325,977,177.97 经营活动产生的现金流量净额（元） 277,228,604.32 基本每股收益（元/股） 1.47 稀释每股收益（元/股） 1.46 加权平均净资产收益率 19.73% 2020年末 2019年1,135,156,054.70 本年比上年增减26.45% 272,382,548.16 31.62% 240,546,164.42 35.52% 329,755,416.74 -15.93% 1.251.2520.76%2019年末 17.60%16.80%-1.03%本年末比上年末增 2018年1,104,420,872.99 223,171,460.33 191,675,203.47 196,171,288.611.0001.000 17.36%2018年末
7 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 减 总资产（元） 2,170,106,636.19 1,520,553,807.15 42.72% 1,433,155,273.41 归属于上市公司股东的净资产
（元） 1,975,304,246.05 1,392,182,817.97 41.89% 1,326,914,867.59 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性□是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 242,965,910.14 324,702,052.07 404,594,293.22 归属于上市公司股东的净利润 64,062,849.30 94,331,362.84 110,344,645.02 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 57,189,374.27 84,536,647.03 102,999,241.13 经营活动产生的现金流量净额 23,976,729.32 97,511,752.58 75,550,631.50 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否 单位：元第四季度463,132,953.4389,778,210.08 81,251,915.54 80,189,490.92
九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 项目非流动资产处置损益（包括已计提资产 2020年金额357.79 2019年金额2,081,998.14 2018年金额135,466.34 单位：元说明
8 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 减值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 3,310,575.95 8,884,177.83 10,660,395.07 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 35,157,376.06 25,649,685.46 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -167,827.98 853,524.03 1,214,600.61 其他符合非经常性损益定义的损益项目 25,057,562.57 减：所得税影响额 5,760,592.55 5,633,001.72 5,571,767.73 合计 32,539,889.27 31,836,383.74 31,496,256.86 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
9 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第三节公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务情况公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。
以适配性研究开发为基础，公司形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。
（二）公司的主要产品及应用场景公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类，具体情况如下表所示： 产品类别 图片 细分及用途 塑料卫浴泵 细分为浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵、海水泵、马桶泵等，主要
应用于按摩浴缸、SPA浴池、游泳池等水上康体设施领域及卫浴设施方面，是为相应场景设计的专业配套水泵。
按摩浴缸主要是通过水泵工作，使浴缸内壁喷头喷射出有0.7~1.0BAR压力混入空气的水流，造成水流的循环，从而对人体产生按摩作用，具有消除疲劳保健养生效果。
作为按摩浴缸核心部件的水泵，质量性能指标包括安全性、低噪音、耐用性、能效等。
SPA泵为SPA浴缸设计的专业配套电泵。
SPA浴缸一般较按摩浴缸容积大，对水泵运行功率、性能要求更高。
不锈钢泵 细分为卧式单级、卧式多级不锈钢泵和立式多级不锈钢泵，是一种适应范围较广的多功能产品。
泵体主要是用不锈钢板材冲压、拉伸、焊接成型，具有输送清洁、卫生要求较高液体的用途，广泛应用于：
（1）管道供水；
（2）工业增压，楼层供水系统、清洗系统；
（3）锅炉给水、机床配套、冷凝系统、冷却和空调系统、风能发电冷却系统；
（4）水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；
（5）农田灌溉；
（6）医药、食品、化工行业使用。
通用泵 通用泵主要包括潜水泵、清水泵和管道泵等系列产品。
潜水泵属于通用液体输送设备，使用时整个电泵潜入水中工作，对井管、管路无特殊要求，安装、使用、维护方便简单，占地面积小。
清水泵属于通用液体输送设备，陆上泵范围，供输送清水之用。
通用泵多用于河流、水库、水渠等提水工程，也可用于工业和城市给排水、建设施工吸排水、农业吸排水、工业水循环、太阳能水循环、城乡居民饮用水供应、抗旱排涝等方面。
10 广东凌霄泵业股份有限公司 公司产品常见的一些应用场景如下：产品类别塑料卫浴泵 部分应用场景 按摩浴缸配套 户外SPA 2020年年度报告全文户外泳池 不锈钢泵 大型海水养殖 矿泉水冲洗、罐装 玻璃清洗设备印染设备 沙缸过滤变频供水系统 空气能热水工程 商用空调 数控机床 通用泵 楼层增压 商用冷水机 家用洗车 11 广东凌霄泵业股份有限公司建筑工程 景观喷泉 2020年年度报告全文农田给排水 污水处理 景观鱼池水循环 地下室排水排污 防洪、排涝 空气能热水循环、增压 鱼塘给排水 （三）主要经营模式
1、采购模式公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。
公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。
根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。
2、生产模式公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。
公司根据客户的需求提供高适配性产品，满足客户在性能、配置、包装等方面的订造性需求，公司按客户订单组织生产，及时供货，使公司赢得市场口碑。
另外，公司在“按订单生产”的基础上会辅以“安全库存”的模式组织生产，对部分计划内订单需要提前备货。
为了满足市场需求，对通用性标准化的产品实行库存生产。
3、销售模式报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：
（1）国内市场的销售模式公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。
卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。
对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。
对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。
对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。
（2）国外市场的销售模式报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，国外市场主要以直销为主的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。
（四）主要业绩驱动因素
1、下游行业的复苏为泵行业的发展提供有力保障在泵行业，离心泵的应用十分广泛，后疫情阶段，下游行业逐步回暖和市场的企稳复苏将拉动离心泵行业的整体发展，对离心泵的需求量不断增加。
根据全球知名的工业及电子技术市场研究公司IHSElectronics&Media的报告显示，2016年到2021年全球离心泵市场的年复合增长率为4.4%。
2、国家产业政策推动民用离心泵行业繁荣发展。
国家和相关部委先后发布的支持泵行业发展的以下等产业政策：《水利改革发展“十三五”规划》，提出推进大中型灌区、 12 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 大型灌排泵站改造与建设，加快东北节水增粮、华北节水压采、西北节水增效、南方节水减排等区域规模化高效节水灌溉，开展小型农田水利重点县建设，基本覆盖农业大县；《“十三五”农业科技发展规划》，提出了增蓄降耗高效农艺节水技术、新型集雨设施设备及高效利用技术、水肥一体化技术与关键设备、测墒灌溉技术及设备、抗旱抗逆技术及产品、节水绿色环保制剂技术与产品、分区域规模化高效节水灌溉以及输配水技术与产品及农业水管理决策技术等；《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》提出要“巩固提升农村饮水安全保障水平，推进小型农田水利设施达标提质”；《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》推进农村饮水安全巩固提升工程，加强农村饮用水水源地保护，加快解决农村“吃水难”和饮水不安全问题。
实施区域化整体建设，推进田水林路电综合配套，同步发展高效节水灌溉；《产业结构调整指导目录（2019年本）》将“高效输配水、节水灌溉技术推广应用”、“农村饮水安全工程”、“防洪抗旱应急设施建设”、“灌溉排水泵站更新改造工程”、“灌区及配套设施建设、改造”列入鼓励类目录；《水工建筑物水泥灌浆施工技术规范》（SL/T62—2020）中公布了7项为水利行业标准，包含水利水电工程水泵基本技术条件的标准，为施工提供技术规范；《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》提出提高农村供水保障水平。
全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务。
统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。
梯次推进农村生活污水治理，优先解决乡镇所在地和中心村生活污水问题。
开展农村黑臭水体整治。
民用离心泵行业受上述扶持政策力度逐渐增强和宏观经济形势向好的双重影响，行业整体运行相对保持了平稳持续健康发展的状态，积极推动泵行业稳步发展。
3、国际产业转移调整成为我国民用离心泵行业的良性发展基础随着民用离心泵业制造基地不断向中国等亚洲国家转移，中国已经成为全球最大的民用离心泵生产国。
公司在发展过程中形成了核心技术，具备了自主研发和技术创新能力，公司产品档次及附加值不断提高，部分产品已接近国际同类产品先进水平，具有较强市场竞争力。
（五）行业发展情况及所处的行业地位
1、行业发展情况通用机械是装备制造业的重要组成部分，在国民经济建设中起着十分重要的作用，为石油、化学和石油化工、冶金、电力等领域提供系统成套装备和配套辅机。
通用机械包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、真空设备等设备，其中泵行业是我国通用机械制造业的重要组成部分，与通用机械制造行业的发展息息相关。
在国民经济各领域和基础设施及国防建设持续快速发展的带动下，我国通用机械制造行业保持稳步发展的态势，从而使包括泵产品在内的各类通用机械设备市场得到不断增长。
根据《2020年中国通用机械泵行业年鉴》显示，2019年我国泵行业稳中有升，规模以上工业企业实现主营业务收入1686.68亿元，同比增长6.21%。
在我国通用机械制造业持续稳步发展的背景下，包括泵行业在内的各通用设备行业将不断发展。
近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，目前中国已形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。
随着农村居民大规模向城镇和城市迁移以及农村现代化不断发展，水利设施、农业灌溉等民用领域的大规模投资和建设将带来巨大的离心泵需求。
2、公司所处的行业地位公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，为智能恒温休闲地池团体标准起草工作组起草单位。
公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、RoHS、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。
公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利7项。
在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。
在质量控制方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA和欧盟RoHS等各项国内外产品质量认证，使得公司产品品质在全球市场具有较强竞争力，客户质量满意度连续多年保持较高水平。
公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。
塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈 13 广东凌霄泵业股份有限公司钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况 2020年年度报告全文 主要资产股权资产固定资产无形资产在建工程货币资金 应收账款 预付款项其他应收款存货其他流动资产递延所得税资产其他非流动资产 重大变化说明 无重大变化期末余额为21,004万元，比上年同期增长53.88%，主要系实施募集资金投入项目所致。
无重大变化无重大变化期末余额为49,725万元，比上年同期增长198.11%，主要系本期末银行大额存单增加所致。
期末余额为10,786万元，比上年同期增长68.64%，主要系本期销售收入增加，处于信用账期内的应收账款增加所致。
期末余额为3,329万元，比上年同期增长66.39%，主要系本期预付材料款增加所致。
期末余额为110万元，比上年同期增长144.73%，主要系客户往来款增加所致。
期末余额为28,623万元，比上年同期增长31.49%，主要系随着销量增长，库存商品及在制品增加所致。
期末余额为758万元，比上年同期增长1286.01%，主要系待抵扣进项税增加所致。
期末余额为496万元，比上年同期增长72.49%，主要系政府补助及股票期权激励产生可抵扣暂时性差异所致。
期末余额为399万元，比上年同期减少73.47%，主要系预付工程款减少所致。
2、主要境外资产情况 □适用√不适用
三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有16项专利，其中：7项发明专 利，8项实用新型专利,1项外观设计专利。
公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电机水泵工程
技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、增压、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的节能、可靠、耐用、安全的民用离心泵产品。
2020年，公司主要有4个系列不锈钢泵、10个系列塑料卫浴泵（含海水泵、化工泵）的新产品投放市场，因其性价比高、 14 广东凌霄泵业股份有限公司 2020
年年度报告全文 产品质量稳定，赢得了市场的认可。
在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对一些部件进行优化设计以满足配套客户的适配性需求。
公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高了关键工序的检测可靠性与准确性，进而提高了生产效率，节约了生产成本。
公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。
根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机，精确匹配、优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，公司实现电机水泵一体化生产工艺，形成了公司独有的技术优势。
（二）品牌优势 凌霄品牌经过三十多年沉淀积累，已成为备受推崇的知名品牌，在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美
誉度。
市场上建立了具有忠诚度的、信赖度的客户群体。
目前公司在国内申请注册了“LX”、“凌霄”等商标共计92个，并通过马德里协议在世界22个国家申请注册了“LINGXIAO及图”、“LX”商标。
公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。
不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。
还获得广东省卓越质量品牌研究院“2017年度广东省出口名牌企业”。
（三）规模及标准化能力优势 公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之
一。
公司经过多年
发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。
（1）募投项目根据调整后的计划继续投入，对生产设备不断改造配套、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。
（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。
同时公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作：根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品及时进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化；将部分零件设计成标准化的配件，将标准化零件应用到不同类型的产品中，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种；生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展；生产流程上按模块化分工组合，实现产品和零部件的标准化，提高了生产效率，降低了生产成本。
扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。
（四）高质量的客户资源优势 公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的工艺稳定性，同时对产品的原材料要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。
公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计的差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。
公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。
公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。
15 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析
一、概述 2020年，新冠病毒疫情爆发，全球经济受到猛烈冲击，在中央和各级政府强有力的领导下，采取严格的疫情防控措施，我国率先有效控制疫情，经济逐渐恢复，全年GDP实现2.3%的正增长。
2020年下半年，由于疫情和其他原因导致上游原材料紧缺，原材料价格开始大幅上涨，给企业带来了较大的经营压力。
公司根据董事会的工作计划和发展目标，立足大循环，促进双循环，加速复工复产，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“以质量取胜，树品牌形象”的经营宗旨，脚踏实地，真抓实干。
公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。
在报告期内，公司的企业综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场占有率等方面有较大的提升。
报告期内，公司实现营业收入1,435,395,208.86元，同比增长26.45%，实现归属于上市公司股东的净利润358,517,067.24元，同比增长31.62%，主要是公司营业收入稳定增长所致。
截至本报告期末，公司总资产2,170,106,636.19元，同比增加42.72%；归属于上市公司股东的净资产1,975,304,246.05元，同比增加41.89%。
（一）技术研发2020年，公司研发投入金额46,612,560.00元，占营业收入的3.25%。
根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条。
公司进行了塑料卫浴泵9个系列产品、不锈钢泵10个系列产品研究开发。
除了以上项目研发之外，公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求。
并根据客户的偏好，收集市场信息，对一些需求较大的个性化产品，或一些有市场潜力的产品实行标准化生产，既能满足市场的需求，又能降低制造成本，还能及时地根据市场需求调整产品结构，从而实现公司的持续健康发展。
报告期内，为提高专业技术人员技术素质，公司开设了第十期产品制造工艺及检验培训班，对相关技术人员进行培训。
除此，2018年3月公司试验中心获得国家CNAS认可认证，为公司今后新产品研发创造有利条件。
2020年，公司获得了3项实用新型专利、1项外观设计专利。
（二）生产管理2020年，公司把扩能增效，专业化生产组织作为中心工作，全年水泵产量374.10万台，同比增长31.5%。
随着订单增加，生产系统压力增大，公司加强车间现场的管理，合理调整转序流程、场地布局、减少工序流转周期。
并实现订单、排产、领料、装配、进仓一站式运行，下沉式管理，减少中间环节，减少生产指令信息流转时间，提高数据准确性，提高工作效率。
同时，公司对原设备进行升级改造，增加新设备的投入，报告期内增加的自动生产线设备13条，大大提高了生产效率。
为保证产品质量，公司对生产实施全过程监控，生产流程中做到事前预防、事中控制、事后把关，及时统计生产过程出现的问题，结合客户的不良反馈，有针对性的制定改进措施。
在供应链建设方面，公司加强与供应商的合作关系，加强了采购业务过程的管理，对供应商开展质量辅导，提升了零部件质量和交付准时率。
2020年面对疫情影响，及时调整采购策略，确保物料安全库存储备，确保合同良好交付。
2020年，随着募投项目民用离心泵产业化项目一期建设项目的基建的落成，公司逐步进行新生产场地的布局和规划，订制相关设备，并积极跟进，为产能的提升做提前的准备。
公司注重安全生产，为新进员工提供三级培训：公司培训、车间培训和班组培训，对生产安全、消防安全、岗位操作规程、岗位技能等进行全方面的培训。
在岗期间，公司会根据各生产部门的需求有针对性地提供后续培训。
各部门、班组适时 16 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 召开安全会，为员工提供安全信息和安全指导工作。
除此，为保证生产的安全进行，增加了第三方专职的安全管理人员24小时巡查，对消防设备、安全用电、环保设施等进行监督检查。
（三）质量控制 报告期内，根据ISO9001-2015质量管理标准，，铁腕狠抓质量管理，持续完善和改进质量管理体系，按《质量手册》、《程序文件》、《检验标准》、《管理制度》、《作业指导书》等文件要求进行产品质量检验及质量管理工作。
制定质量目标并围绕如何达到目标开展工作。
主要的质量控制方面包括以下：
1、产品可靠性保证和测试，对产品进行不间断的可靠性对比测试评估和分析，模拟产品在实际中可能出现的环境和状态进行寿命测试，对测试过程中发现的问题进行改进；
2、关键零部件可靠性保证和测试，对关键零部件的可靠性严格要求，利用先进的检验试验设备进行检验控制；
3、确保供应商的供货产品质量，对供应商的供货质量、质保能力、持续改善能力、品牌影响等进行评分对比，选择合
格优质的供应商。
要求供应商按公司的检验标准、检验方法、使用相同检具对提供的产品检验合格后送货；
4、生产过程质量控制方面，持续完善车间现场工艺文件和检验标准，确保现场每一步操作和检验有依有据。
针对各车
间的关键工序、检验工序、特殊工序操作工、检验员等进行岗前培训，培训内容包括了检验标准、工艺要求、质量要求、注意事项、客户投诉问题等，培训后结合实际操作进行考核合格后上岗。
由于以上质量控制方面得到了较好的执行，所以2020年制定的质量目标均已完成，提供的产品也达到了客户的要求。
（四）市场营销 报告期内，公司实现营业收入1,435,395,208.86元，同比增长26.45%，其中不锈钢泵、通用泵、塑料卫浴泵销售同比分别增长9.23%、21.59%和43.73%。
2020年，面对新冠病毒疫情、中美贸易摩擦和全球经济负增长的情况下，公司在加强市场营销的同时，积极快速响应市场的需求，占领竞争对手的市场份额。
继续推行扁平化的销售策略，以市场为中心，技术服务型销售，逐渐建立起更多的销售渠道，建立更多的有实力的销售窗口，和直属办事处，经销网络覆盖全国各主要城市。
把凌霄牌水泵的品牌推广到全国的主要城市，加强与海外客户的交流，及时了解海外市场需求的动向，实现销售额的稳步增长。
报告期内，公司国内销售收入807,314,443.77元，较上年同期增长21.61%，占本年度总营收的56.24%。
本报告期，国内各类水泵增长良好的主要原因为：
（1）公司根据市场需求反应迅速，可及时抢占市场份额；
（2）公司水泵性价比较高，市场比较认可；
（3）不锈钢泵逐渐替代铸铁泵的市场，加大了不锈钢泵市场的需求
（4）随着市场网络的不断完善，各行业客户群有所增加，
（5）国内经济内循环拉动，市场需求有所增加。
报告期内，国外销售收入628,080,765.09元，较上年增长33.26%，占本年度总营收的43.76%。
公司主要出口美洲、欧洲、亚洲、非洲以及大洋洲5大地区，共80多个国家。
海外因受疫情影响，国外厂家不能正常供货，新的客户转向中国采购。
国外也实行管控措施，人们大多居家办公，减少社交活动，无法外出旅游度假，所以对家居、家庭休闲娱乐设施等的需求有所增加，塑料卫浴泵作为浴缸、SPA等家居娱乐设施的配套产品，需求随之增长。
随着人们生活质量的提高，不锈钢泵优点日渐凸显，不锈钢泵替代铸铁泵的趋势在海外市场同样存在，不锈钢泵使用范围广，在海外市场前景更加广阔。
2020年，公司加强LX品牌在卫浴、SPA行业中与各大著名制造商的合作，在各行业中大力推广不锈钢泵产品的应用，采用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他媒介形式等方式宣传。
还通过线上线下相互结合，网络推广软件等手段推广公司产品。
在市场中形成了较好口碑，也逐步得到了同行业客户群体的认可，客户愿意和我们保持长期稳定的合作。
本年度由于受疫情影响，销售人员无法持续参加相关展会，公司积极应对，通过网络或其他通讯方式加强了与客户的沟通，维护老客户的同时，还拓展了新客户，扩展了海外市场。
而且公司在不断的改造升级中具备了可靠稳定的制造能力，更优的项目开发能力，为客户提供更为满意的个性产品， （五）人才建设 公司强调以积极向上的企业文化氛围来不断增强公司员工的凝聚力，提倡并鼓励员工发扬工匠精神，在岗位上爱岗敬业， 17 广东凌霄泵业股份有限公司 2020
年年度报告全文 尽职尽责，精耕细作，完成自我价值实现。
在研发方面，公司打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。
为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司举办了设计、绘图、工艺、检验培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训。
以实现专业人员与公司的同步发展。
同时，公司通过建立一套完善的激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性，每年进行优秀员工、重点岗位优秀员工评选，表彰先进，树立榜样。
2018年公司实施了股票期权激励计划，以鼓励公司员工更加积极地工作，与公司发展利益与共，为公司未来三年乃至更长时间的更好、更快地发展奠定动力基础。
公司也将根据地区行业水平情况不断改善员工福利水平和工资水平，为全体员工创造良好的生活和工作环境。
并以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。
（六）募投项目建设 截止2020年底，首次公开发行证券募集资金项目中“技术中心建设与信息管理系统升级项目”、“营销网络升级及建设
项目”、“年产60万台塑料卫浴泵扩建项目”、“不锈钢离心泵扩建项目”皆已达到预定可使用状态，由原募投项目“年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目”变更的“民用离心泵产业化项目一期建设项目”仍在抓紧建设，该项目的基建部分已落成，生产设备的投入正在按计划进行，目前已投入激光切割机、不锈钢泵泵盖自动拉伸线、不锈钢泵中段自动拉伸线、卧式不锈钢水泵装配线等设备，实现了部分投产。
二、主营业务分析
1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“
一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入合计分行业水泵制造业分产品不锈钢泵通用泵塑料卫浴泵其他分地区国外销售国内销售 2020年 金额 占营业收入比重 1,435,395,208.86 100% 2019年 金额 占营业收入比重 1,135,156,054.70 100% 1,435,395,208.86 100.00%1,135,156,054.70 100.00% 438,349,778.84273,467,194.92695,107,824.1128,470,410.99 30.54%19.05%48.43%1.98% 401,316,177.19224,909,969.08483,622,269.88 25,307,638.55 35.36%19.81%42.60% 2.23% 628,080,765.09807,314,443.77 43.76%56.24% 471,308,691.87663,847,362.83 41.52%58.48% 单位：元同比增减 26.45% 26.45% 9.23%21.59%43.73%12.50% 33.26%21.61% 18 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用□不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 水泵制造行业 1,435,395,208.86 954,938,713.17 33.47% 26.45% 26.61% -0.09% 分产品 不锈钢泵 438,349,778.84278,850,473.40 36.39% 9.23% 8.48% 0.45% 通用泵 273,467,194.92198,040,267.18 27.58% 21.59% 21.17% 0.25% 塑料卫浴泵 695,107,824.10471,825,785.25 32.12% 43.73% 45.53% -0.84% 分地区 国外销售 628,080,765.09411,982,632.47 34.41% 33.26% 35.25% -0.96% 国内销售 807,314,443.77542,956,080.70 32.75% 21.61% 20.76% 0.48% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类 项目 单位 2020年 销售量 万台 360.67 水泵设备制造业生产量 万台 374.1 库存量 万台 46.66 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明√适用□不适用生产量同比增长31.51%，主要系生产订单增加所致；库存量同比增减38.70%，主要系生产订单尚未发货及备货增加所致。
2019年288.74284.4633.64 同比增减24.91%31.51%38.70%
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用
（5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 19 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 行业分类 项目 水泵制造行业 直接材料直接人工制造费用合计 2020年 2019年 占营业成本比 占营业成本比 金额 金额 重 重 786,707,191.55 82.38%615,207,846.54 81.57% 136,425,078.87 14.29%101,085,403.63 13.40% 31,806,442.75 3.33%37,928,396.90 5.03% 954,938,713.17 100.00%754,221,647.06 100.00% 产品分类 项目 2020年 占营业成本比金额 重 2019年 占营业成本比金额 重 直接材料 228,584,511.90 81.97%210,021,157.38 81.70% 不锈钢泵 直接人工制造费用 40,762,502.159,503,459.35 14.62%3.41% 34,207,551.7112,835,063.75 13.31%4.99% 小计 278,850,473.40 100.00%257,063,772.84 100.00% 直接材料 163,019,161.24 82.32%133,594,922.25 81.74% 通用泵 直接人工制造费用 28,399,892.576,621,213.38 14.34%3.34% 21,701,056.508,142,484.00 13.28%4.98% 小计 198,040,267.18 100.00%163,438,462.75 100.00% 直接材料 389,095,196.17 82.47%262,377,045.76 80.93% 塑料卫浴泵 直接人工制造费用 67,089,253.1415,641,335.94 14.22%3.32% 44,958,468.2316,868,930.30 13.87%5.20% 小计 471,825,785.25 100.00%324,204,444.30 100.00% 直接材料 6,008,322.24 96.56%9,214,721.14 96.84% 直接人工 173,431.02 2.79% 218,327.18 2.29% 其他 制造费用 40,434.09 0.65% 81,918.85 0.86% 小计 6,222,187.34 100.00%
9,514,967.17 100.00% 直接材料 786,707,191.55 82.38%615,207,846.54 81.57% 直接人工 136,425,078.87 14.29%101,085,403.63 13.40% 合计 制造费用 31,806,442.75 3.33%37,928,396.90 5.03% 合计 954,938,713.17 100.00%754,221,647.06 100.00% 说明制造费用同比减少16.14%，主要系社保费用及低值易耗品减少所致。
同比增减 27.88%34.96%-16.14%26.61%单位：元 同比增减 8.84%19.16%-25.96%8.48%22.02%30.87%-18.68%21.17%48.30%49.22%-7.28%45.53%-34.80%-20.56%-50.64%-34.61%27.88%34.96%-16.14%26.61% 20 广东凌霄泵业股份有限公司
（6）报告期内合并范围是否发生变动 □是√否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额
比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称
1 客户
1 2 客户
2 3 客户
3 4 客户
4 5 客户
5 合计 -- 主要客户其他情况说明□适用√不适用公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称
1 供应商
1 2 供应商
2 3 供应商
3 4 供应商
4 5 供应商
5 销售额（元）63,918,176.3259,976,259.8930,585,573.2023,480,331.8522,846,352.09200,806,693.35 采购额（元）133,064,494.0683,592,969.0430,061,614.3928,614,640.0728,165,470.72 21 2020年年度报告全文 200,806,693.3513.99%0.00% 占年度销售总额比例4.45%4.18%2.13%1.64%1.59% 13.99% 303,499,188.2834.82%0.00% 占年度采购总额比例15.27%9.59%3.45%3.28%3.23% 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 合计 -- 主要供应商其他情况说明 □适用√不适用 303,499,188.28 34.82%
3、费用 销售费用管理费用财务费用研发费用 2020年17,520,788.5623,206,878.82 5,636,634.0846,612,560.00 2019年35,648,199.3428,895,575.09-5,037,749.4536,111,807.61 单位：元 同比增减 重大变动说明 -50.85% 2020年开始执行新收入准则，运费在营业成本中核算所致。
-19.69% 主要系股权激励计提的费用减少及本期修缮费用减少所致。
211.89% 主要系汇率变动，汇率损失增加所致。
29.08%主要系公司加大研发投入所致。
4、研发投入 √适用□不适用公司注重技术研发和技术创新，积极提高公司的技术研发能力，以跟上国内外客户的需求和政策的变化。
2020年公司投 入研发资金：46,612,560.00元，研发人员121人，以市场和政策的动向为导向研发新产品、提高产品性能、优化制作工艺，
从而制造出更符合国内外客户要求、质优价廉、环保节能的水泵。
经过研发、设计后的产品投入市场后客户反响良好，为公司的核心竞争力、品牌知名度的提升起到了突出作用，为公司的长久发展做出了积极贡献。
公司研发投入情况 2020年 2019年 变动比例 研发人员数量（人） 121 124 -2.42% 研发人员数量占比 10.44% 12.81% -2.37% 研发投入金额（元） 46,612,560.00 36,111,807.61 29.08% 研发投入占营业收入比例 3.25% 3.18% 0.07% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入
的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用 22 广东凌霄泵业股份有限公司
5、现金流 2020年年度报告全文 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,471,735,160.62 1,242,180,861.03 18.48% 经营活动现金流出小计 1,194,506,556.30 912,425,444.29 30.92% 经营活动产生的现金流量净
额 277,228,604.32 329,755,416.74 -15.93% 投资活动现金流入小计 3,877,513,671.24 2,894,388,235.31 33.97% 投资活动现金流出小计 4,040,363,112.60 2,985,075,228.74 35.35% 投资活动产生的现金流量净
额 -162,849,441.36 -90,686,993.43 -79.57% 筹资活动现金流入小计 469,490,242.00 筹资活动现金流出小计 253,232,018.00 216,652,333.13 16.88% 筹资活动产生的现金流量净
额 216,258,224.00 -216,652,333.13 199.82% 现金及现金等价物净增加额 330,444,391.50 22,473,824.54 1,370.35% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
1、投资活动产生的现金流量净额比上年同期支出增加79.57%，主要系各期购买理财产品金额及到期时间差异所致；
2、筹资活动产生的现金流量净额比上年同期增长199.82%，主要系本期配股收到募集资金所致；
3、现金及现金等价物净增加额比上年同期增长1370.35%，主要系本期配股收到募集资金及各期购买理财产品金额及到期时间差异所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用√不适用
三、非主营业务分析 □适用√不适用
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目适用 2020年末 金额 占总资 2020年初 金额 占总资 比重增减 单位：元重大变动说明 23 广东凌霄泵业股份有限公司 货币资金 应收账款存货固定资产在建工程 产比例 497,245,406.8822.91% 107,863,391.89286,227,809.02210,039,662.85 7,876,106.50 4.97%13.19%9.68%0.36% 产比例 166,801,015.3810.97% 63,961,170.84217,687,961.04136,495,933.47 10,081,869.60 4.21%14.32%8.98%0.66% 2020年年度报告全文 11.94% 主要系本期末银行大额存单增加所致。
0.76%无重大变动 -1.13%无重大变动 0.70%无重大变动 -0.30%无重大变动
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 计入权益 本期公允 的累计公 项目 期初数 价值变动 允价值变 损益 动 金融资产
1.交易性金 融资产（不876,820,4512,750,486. 0.00 含衍生金 8.90 19 融资产） 876,820,4512,750,486. 上述合计 0.00 8.90 19 金融负债 0.00 0.00 0.00 其他变动的内容无报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是√否 单位：元 本期计提的减值 本期购买金额 本期出售金额 其他变动 期末数 3,965,700,03,855,057,
1 0.00 00.00 66.29 3,965,700,03,855,057,
1 0.00 00.00 66.29 0.00 0.00 0.00 1,000,2130.00 ,778.80 1,000,2130.00 ,778.800.00
3、截至报告期末的资产权利受限情况 不适用
五、投资状况分析
1、总体情况 □适用√不适用 24 广东凌霄泵业股份有限公司
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用√不适用 2020年年度报告全文
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用√不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况 □适用√不适用公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况 □适用√不适用公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用 募集年份 募集方式 2017年7月 2020年3月 首次公开发行证券募集资金 配股公开发行证券募集资金 合计 -- 募集资金总额 本期已使用募集资金 总额 已累计使用募集资金总额 50,692.15 7,064.75 39,178.37 43,614.62 43,614.62 43,614.62 94,306.77 50,679.37 82,792.99 报告期内变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总 额 20,489.10
7 0
0 20,489.10
7 单位：万元 累计变更用途的募集资金总额比例 尚未使用募集资金总 额 尚未使用募集资金用途及去 向 闲置两年以上募集资金金额 "存在银 11,513.7行账户、 21.73%
0 8购买理 财产品" 已补充 0.00% 0流动资
0 金 11,513.7 21.73% --
0 8 25 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 募集资金总体使用情况说明 1、2017年7月本公司首次公开发行股票募集资金净额为50,692.15万元，截至2020年12月31日，本报告期内使用募集资金7,064.75万元，公司累计已使用募集资金39,178.37万元。
截至2020年12月31日，募集资金账户应有余额为11,513.78万元，募集资金专户理财收益和利息收入扣除银行手续费支出后净额为2,404.88万元，募投项目节余资金转流动资金为6,523.53万元，公司尚未赎回的用于购买银行理财产品的募集资金余额为4,500.00万元，实有余额为2,895.15万元。
2、2020年3月本公司配股公开发行股份募集资金净额为43,614.62万元，本报告期内募集资金补充流动资金43,614.62万元，截至2020年12月31日，募集资金专户利息收入为10.57万元，实有余额为10.57万元。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募资金投向 是否已变更项目(含部分变 更) 募集资金承诺投资总 额 调整后投资总额
(1) 本报告期投入 金额 截至期末累计投入金额
(2) 截至期末投资 进度
(3)＝
(2)/
(1) 项目达到预定可使用状态日 期 本报告期实现的效益 是否达到预计 效益 项目可行性是否发生重大变 化 承诺投资项目 2019年 不锈钢离心泵扩建 17,231.17,231. 15,700. 7,235.8 否 95.76 91.11%10月 是 否 项目 78 78 06
9 17日 2019年 年产60万台塑料卫 14,343.14,343. 10,274. 5,643.4 否 319.63 71.63%10月 是 否 浴泵扩建项目
2 2 25
9 17日 年产100万台潜水泵及清水泵扩建项是目 9,104.15 1,375.71 1,375.71 100.00% 960.05不适用否 技术中心建设与信息管理系统升级项是目 4,967.12 3,160.64 3,160.64 100.00% 2018年09月14日 不适用否 营销网络升级及建是 设项目 5,045.9615.18 615.18 100.00% 2018年09月14日 不适用否 民用离心泵产业化是 项目一期建设项目 13,965.64 6,649.36 8,052.53 57.66% 2021年06月30日 94.71不适用否 补充流动资金 43,614.43,614.43,614.43,614.100.00否 62 62 62 62 % 不适用否 26 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 94,306.94,306.50,679.82,792. 13,934. 承诺投资项目小计 -- -- -- -- -- 77 77 37 99 14 超募资金投向 无 合计 94,306.94,306.50,679.82,792. 13,934. -- -- -- -- -- 77 77 37 99 14
（1）年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目在建设完成前已变更； 未达到计划进度或预计收益的情况和
（2）技术中心建设与信息管理系统升级项目、营销网络升级及建设项目属于非盈利项目，无法核算效益； 原因（分具体项目）
（3）民用离心泵产业化项目一期建设项目受新冠病毒疫情影响，项目建设延期，截止报告期末，基建部分建成，设备陆续投入，部分投产。
项目可行性发生重无 大变化的情况说明 超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用2017年10月，公司使用募集资金12,454.85万元置换预先已投入募投项目的自筹资金。
经注册会计师审核，公司独立董事、监事会及保荐机构发表同意的明确意见，并于2017年10月20日在指定信息披露网站上予以公告。
不适用 适用
1、“不锈钢离心泵扩建项目”募集资金节余主要原因在于：第
一，该项目预备费用并未使用；第
二，募集资金投资项目实施过程中由于公司生产工艺需求的变化以及设备技术的不断升级进步，公司对部分设备的需求发生了变化，通过调整优化定制设备，实现了优化生产流程，提高生产效率的目的，又合理降低了实施费用。
2、“年产60万台塑料卫浴泵扩建项目”募集资金节余主要原因在于：第
一，该项目预备费并未使用；第
二，公司根据实际情况调整优化了定制设备，合理降低了实施费用；第
三，公司在确保募集资金投资项目建设质量及运营效率的前提下，通过积极技术革新，利用原有的产业资源，优化产品零部件生产线及总装生产线的流程，加强各个环节成本的控制、监督和管理，合理地节约了项目建设费用。
27 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 尚未使用的募集资金用途及去向 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况
3、上述两个项目节余资金金额详见“三（七）节余募集资金使用情况”的说明。
尚未使用的募集资金存于募集资金专用账户。
公司及时、真实、准确、完整披露募集资金使用的相关信息；募集资金存放、使用、管理及披露
不存在违规情形。
公司募投项目的可行性研究报告最早编制于2014年4月，所选的工艺设备选型符合当时的技术要求，但是由于市场需求的变化以及设备技术的不断升级进步，导致原计划部分设备不能很好地满足产品研发、生产工艺升级的要求。
为了进一步适应市场的需求，提高新产品的研发能力，提高生产效率和产品质量，公司对募投项目部分设备选型进行优化配置，以保证募投项目的整体效益。
2017年10月16日，公司第九届董事会第九次会议和第九届监事会第五次会议审议通过了《关于公司募投项目部分设备选型调整追认的议案》，同意对公司募投项目部分设备选型已发生的调整，予补充追认，独立董事发表了同意意见。
保荐机构国都证券亦发表了核查意见，认为已发生的募投项目部分设备选型的调整，不构成募集资金用途的变更；没有取消原募集资金项目；没有变更募集资金投资项目实施主体；没有变更募集资金投资项目实施方式；没有改变募投项目的产能；不存在变相改变资金投向和损害股东利益的情形。
2017年10月18日，公司第九届董事会第十次会议和第九届监事会第六次会议审议通过了《关于调整公司募投项目部分设备选型的议案》，同意公司根据实际情况调整募投项目未来的部分设备选型，独立董事发表了同意意见。
保荐机构国都证券亦发表了核查意见，认为本次募投项目部分设备选型的调整，不构成募集资金用途的变更；没有取消原募集资金项目，实施新项目；没有变更募集资金投资项目实施主体；没有变更募集资金投资项目实施方式；未改变原招股说明书披露的募投方向，对募投项目实施进度未产生重大影响，不存在变相改变资金投向和损害股东利益的情形。
2020年6月26日，公司第十届董事会第六次会议审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》。
同意公司在募投项目实施主体、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，根据目前募投项目的实施进度，将公司募投项目“民用离心泵产业化项目一期建设项目”延期至2021年6月30日。
独立董事发表了同意意见，保荐机构江海证券亦发表了核查意见，认为本次部分募投项目延期是根据项目建设的实际情况作出的审慎决定，不涉及项目实施主体、实施方式、主要投资内容的变更，不存在改变或变相改变募集资金投向的情形，不存在损害公司股东利益的情形，符合公司实际经营需要。
公司本次部分募投项目延期事项经公司董事会、监事会审议通过，独立董事发表了同意意见，履行了必要的程序，符合《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关法规、规范性文件及《公司章程》的要求。
（3）募集资金变更项目情况 □适用√不适用公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
28 广东凌霄泵业股份有限公司
2、出售重大股权情况 2020年年度报告全文 □适用√不适用
七、主要控股参股公司分析 □适用√不适用公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用
九、公司未来发展的展望 （一）公司未来发展的展望
1、全球泵行业市场规模巨大，多年来处于增长稳定状态，泵作为通用机械产品，应用市场和领域十分广泛。
存量市场不断扩大带来的泵行业发展前景，而随着我国农村和城市居民生活水平的不断提高以及农村现代化、美丽乡村建设、城市化不断加快，各行各业的市场规模、市场深度及应用技术均得到了长足的发展，民用离心泵在国民经济中涉及行业越来越多，民用离心泵的市场需求量、应用领域及技术更新速度可望保持稳定增长。
公司将立足主营业务的发展，坚持专业化生产，加快产能建设，抢占市场先机。
公司上市后，有利于企业未来抓住产业升级与市场整合的机遇，实现产业和资本共同发展。
2、不断提高技术需求带来的行业发展前景，近几年来，以中国为主的发展中国家经济发展速度较快，居民生活水
平普遍提高，城市化进程逐渐加快，各行各业用水形式提出新的技术需求，对参数、适配性、专用性不断提出要求，使民用离心泵行业在前期技术支持、输送介质、环境温度、恶劣工况、安装形式、管道布置形式、维护维修等方面得到了多元化发展，为具有核心设计能力的民用离心泵企业提供了更多的市场机遇与市场前景。
另外，卫生安全等国民意识的提高，使不锈钢材质在民用通用泵领域得到了更为广泛的应用，为具有不锈钢精加工能力与设计技术的通用泵企业提供了较大的技术更新市场。
公司的技术标准的提升，将适应市场带来的技术更新需求以及新技术领域的需求，公司将根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，满足市场的需求。
3、行业政策性扶持与行业标准提高带来的行业发展前景，我国在水环保处理、水利工程、农村饮水安全、农业机械化等方面给与了政策性扶持，包括农业排灌、防洪工程等几个领域启动的惠农政策。
这些政策为通用泵企业发展提供了一定新增市场，扩大了规模以上企业的发展空间。
同时对通用泵节能增效方面提出了较高的行业性标准，包括节能机电及高效电机等推广应用领域，促进了我国通用泵行业在机电一体化方面的进一步发展，为我国具有设计检测优势与电机自供能力的通用泵企业在行业发展中取得更大的竞争优势。
（二）公司发展战略及总体目标公司将秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“好水泵，凌霄造”的经营宗旨，采取“以科技赢得未来， 以实力赢得市场”的发展方式，利用产业和资本相结合优势，抓住机遇，扩张发展。
致力于民用离心泵细分领域成为技术领
先、产品种类多样、品质优良，最具规模、成本、品牌、竞争优势的国内最强的企业。
公司将抓住全球民用离心泵持续发展的机遇，凭借公司在电机及整泵方面的核心技术和产品优势，持续落实产品多元化发展战略、发挥规模化效应、加强品牌建设力度、拓展客户及营销渠道，坚持专业化、智能化、信息化方向发展，大力提升企业核心竞争力和持续发展能力，在细分市场领域成为国际上一流泵产品制造商。
根据上述发展战略，2017年制定出在未来三至五年的发展目标，公司将扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构、完善客户渠道及营销网络渠道建设，提升信息化管理水平。
（三）2021年经营目标及重点工作内容 公司全年计划实现产销量同比增长约10%；计划实现营业收入同比增长约10%。
计划实现归属母公司所有者的净利润 29 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 同比增长约10%。
1、技术工作：标准化是第一工作，技术开发继续推进实施标准化，零部件标准化是产品开发必须遵循的基本原则，标准化是下阶段最有市场竞争力的法宝。
随着PDM系统的建设完成，产品数据实行标准化，为公司信息化建设打下基础；充分发挥试验中心（CNAS认可试验室）展示公司产品质量检验检测能力的作用，为客户展示和验证产品质量；开发新产品方面，利用公司适配性设计开发的优势，不断开发优化、升级、拓宽现有产品结构，丰富产品系列，提高产品技术附加值。
2021年开发计划：MP/MPH系列化工泵、立式不锈钢多级泵、立式不锈钢管道泵、不锈钢类潜水泵、变频泵等系列产品的开发。
2、生产方面：2021年公司将落实以下生产工作：1）继续加强车间现场的管理和工艺改进，合理调整转序流程、场地布局、减少工序流转周期，加强员工岗位知识、技能和素质培养；2）继续积极配合推进公司新产品开发与生产，执行公司各项工作布局；3）继续逐步落实“民用离心泵产业化项目”新厂房使用场地的布局规划，计划和评估相关设备的采购；4）拟继续投入自动、半自动化生产设备；5）加强供应商的协调管理，确保供应商与公司布局同步，实施信息共享交流方案，促进信息同步，提高交货效率。
公司将持续推行精益生产，高效生产，及时交货，降低库存，盘活资金；着眼于人力资源现状和未来机器换人趋势，有序推动旧生产线的技术改造，提升设备的自动化水平；协调计划、采购、制造、销售等环节，以顾客需求为中心，确保订单按时交货；提升现场管理能力，提高产品成品率，降低料耗能耗，改善员工作业环境，实现生产效率的稳步提升。
3、质量管理方面：全体员工强化质量意识，企业生存决定于质量，质量决定品质。
公司制定2021年质量目标并通过以下方式确保目标的顺利完成:1）严格执行生产过程的检验和工艺要求；2）对供应商供货要求零部件100%全检合格后供货，完善供应商评级对比制度，优胜劣态；3）调整产品的质量标准，提高产品的外观标准要求，建立外观及表面处理一致性标准并落实执行。
提高关键零部件加工精度，降低水泵的振动和噪音。
4、营销方面：积极开拓国内市场，公司继续坚持“以质量取胜，树品牌形象”“好水泵，凌霄造”的经营宗旨，以市场为中心，坚持技术服务型销售，做好市场调研，明确市场细分、目标市场、市场定位，提高销售队伍的素质，将品牌营销、服务营销、文化营销三者结合，为客户提供优质服务。
继续坚持走民用市场销售和各行业终端个性化配套服务，积极开拓国内、外市场。
不断开拓专业性配套工业泵市场，不断开发新产品，延长产品线，加强各类水泵的推广力度，逐渐抢占市场份额，使产品得到客户认可，逐渐拓宽公司产品范围。
2021年，公司拟通过经销商门面广告牌的投入，参加专业性展会，派发产品说明书，广告衫，雨伞等宣传广告。
增加网络推广，例如微信公众号、微信朋友圈等社交软件，推广公司新产品。
在中美贸易摩擦和疫情全球蔓延的大环境下，展会形式改变，客户来访减少，外贸部门强化海外市场的维护和开拓，更
多时间通过网络平台加强与海外客户的沟通。
为积极灵活应对挑战，公司以稳定旧客户为首要任务，持续保持美国SPA泵的市场份额的同时，进一步开发美国客户。
继续稳固和拓展美洲、欧洲、亚洲、大洋洲的市场，推广不锈钢泵和潜水泵的应用。
同时积极开发新产品，以丰富的产品品类以及较高的产品竞争力，不断寻找和吸引优质客户。
5、人力资源管理方面：加快人才队伍建设。
以满足公司发展需要。
着眼于“内部培养为主、外部引进为辅”的整体方
向，多渠道吸纳各类专业人才，大力选拔有潜力的后备人才，积极开展人才梯队建设；完善绩效考核，营造发展环境，为引进外部人才创造良好条件；重视内部培训，提升员工的职业素养和专业技能，努力建立起一支专业结构合理、人才数量充足、素质作风过硬的员工队伍。
完善激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性。
公司将根据当地的工资水平改善员工福利水平，确保员工总体收入相应提高，为全体员工创造良好的生活和工作环境。
以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。
6、财务管理方面：严格执行《企业会计准则》、上市公司相关财务准则及公司《财务管理制度》，加强对销售及应收款、采购及支付、资金管理、成本费用核算、收付汇核销及退税等财务工作的管理。
严格内部管控，实现日清日结，合规合法。
坚持勤俭办厂的原则，认真执行财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作，有效地控制公司各方面的成本，及仓库库存品，尽可能减少库存量，并严格控制耗材的使用，杜绝浪费。
通过全面的成本控制管理工作，达到节流的目的，为公司的发展积累资金。
（四）公司面临的风险
1、原材料价格波动风险 30 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。
大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。
2020年下半年，原材料价格开始大幅上涨，公司产品价格虽然做了调整，但不能抵消原材料价格上涨带给公司的影响，目前公司尚未能判断原材料价格将涨到什么程度，如果未来原材料价格持续上涨，对公司的不利影响将继续扩大，产品毛利率将有所下降。
2、存货减值风险由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。
未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。
3、市场竞争的风险通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。
全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。
公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。
如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。
4、境外客户销售占比较高的风险公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
5、汇率变动和贸易摩擦风险公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率；同时国际贸易摩擦对关税的影响，有可能会影响公司出口。
未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，以及国际贸易摩擦的演变，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
6、经济环境不稳定的风险随着后疫情时期的到来，对2021年世界宏观经济产生了较大的影响，宏观层面不确定因素增多，且疫情的防控进展情况、持续时间以及各地防控政策的实施情况直接影响公司的海外销售，公司的收入和收益将会受到影响。
（五）对应措施针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对措施：
1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展；
2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，丰富产品品类，进一步提高产品质量，满足客户对多样化和高质量产品的要求；
3、加快自动化设备投入、生产工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高效率，降低生产成本；
4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需要准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本的目的；
5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低出口产品货款回收的风险；
6、积极维护与海外客户的关系，建立起更坚实的合作关系；继续开拓国内外市场，提高市场占有率。
31 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文
十、接待调研、沟通、采访等活动
1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间 接待地点 接待方式 全景•路演 2020年05月天下其他 21日 （http://rs.p5 ） 2020年06月02日 公司展厅 实地调研 2020年07月22日 公司展厅 实地调研 2020年11月 公司展厅 其他 20日 2020年12月 公司展厅 其他 18日 接待对象类型 其他 机构 机构 机构 机构 接待对象 谈论的主要内容及提供 的资料 投资者 公司2019年度报告业绩情况及经营情况 广发资产管理郑国栋睿璞投资廖振华广发证券聂瑞、梁章伟 公司的经营情况 广发证券聂瑞、梁章伟玄元投资陈阳 公司的经营情况 大成基金朱倩、刘旭、敬思源、王晶晶；香港投资公司肖盛宏等机构 公司的经营情况 东北证券钟天皓陈渊文；方正证券张小郭；天风证券崔宇 公司的经营情况 调研的基本情况索引 详见巨潮资讯网info.co/《凌霄泵业：2020年5月21日投资者关系活动记录表 凌霄泵业：2020年6月2日投资者关系活动记录表 详见巨潮资讯网info.co/《凌霄泵业：2020年7月22日投资者关系活动记录表TX【2020003】》详见巨潮资讯网info.co/《2020年11月11日~2020年11月20日投资者关系活动记录表》详见巨潮资讯网info.co/《2020年12月4日~2020年12月18日投资者关系活动记录表》 32 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第五节重要事项
一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 为完善和健全公司科学、持续、稳定的利润分配政策和机制，积极回报股东，公司已按照中国证监会有关要求，制定了明确详细的利润分配政策，并修订了《公司章程程》。
《公司章程》第一百五十五条、第一百五十六条对利润分配政策、现金分红政策、利润分配预案的决策程序及披露、利润分配政策的制订和修改进行了详细、明确的规定。
公司通过电话专线、电子邮件等的方式听取中小股东的意见和诉求，独立董事和监事会充分履行职责，对利润分配预案发表专项意见，公司利润分配方案的决策程序符合法律法规及《公司章程》的规定。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益
是 是否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、是 透明： 公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况1、2019年4月23日，公司召开2018年年度股东大会审议通过了2018年度利润分配方案，向全体股东按每10股派发现金红 利15元人民币（含税），合计派发现金红利180,643,872.00元人民币（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配，同时以资
本公积金向全体股东按每10股转增股本6股，共计转增72,257,548股，转增后公司股本由120,429,248股增加为192,686,796股。
2、2020年5月29日，公司召开2019年年度股东大会审议通过了2019年度利润分配方案，向全体股东每10股派发现金股利
人民币10元（含税），合计派发现金红利252,457,018.00元人民币（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。
3、本年度利润分配拟以公司本公告披露前一日总股本253,978,116股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币13
元（含税），合计派发现金股利330,171,550.80元（含税）。
同时以资本公积金向全体股东按每10股转增股本4股，共计转增101,591,246股，转增后公司总股本增加至355,569,362股，分配后剩余可分配利润留待以后年度分配。
(若在上述分配方案披露后至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本因可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生变化的，以未来实施利润分配方案的股权登记日总股本为基数，按分红转增比例不变的原则相应调整分配总额和转增总额。
) 公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 分红年度 现金分红金额（含税） 分红年度合并报表中归 现金分红金额占合并报 以其他方式（如回购股 以其他方式现金分红金 现金分红总额（含其他 单位：元 现金分红总额（含其他 33 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 属于上市公司普通股股东的净利润 表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 率 份）现金分红的金额 额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 例 方式） 方式）占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润 的比率 2020年 330,171,550.80 358,517,067.24 92.09% 330,171,550.80 92.09% 2019年 252,457,018.00 272,382,548.16 92.68% 252,457,018.00 92.68% 2018年 180,643,872.00 223,171,460.33 80.94% 180,643,872.00 80.94% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案□适用√不适用
二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 √适用□不适用 每10股送红股数（股）
0 每10股派息数（元）（含税） 13 每10股转增数（股）
4 分配预案的股本基数（股） 253,978,116 现金分红金额（元）（含税） 330,171,550.80 以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元） 0.00 现金分红总额（含其他方式）（元） 330,171,550.80 可分配利润（元） 737,145,388.78 现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额
的比例 100% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 本年度利润分配拟以公司本公告披露前一日总股本253,978,116股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币13元（含税），合计派发现金股利330,171,550.80元（含税）。
同时以资本公积金向全体股东按每10股转增股本4股，共计转增101,591,246股，转增后公司总股本增加至355,569,362股，分配后剩余可分配利润留待以后年度分配。
(若在上述分配方案披露后至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本因可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生变化的，以未来实施利润分配方案的股权登记日总股本为基数，按分红转增比例不变的原则相应调整分配总额和转增总额。
) 34 广东凌霄泵业股份有限公司
三、承诺事项履行情况 2020年年度报告全文
1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项 √适用□不适用 承诺事由 承诺方 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所作承诺 资产重组时所作承诺 施宗梅;王海波 首次公开发行或再融资时所作承诺 陈家潮;李光勇;林谦;刘子庚;陆凤娟 承诺类型 股份限售承诺 股份限售承诺 承诺承诺内容 时间 自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份，也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份；本人在公司任职期间，每年转让的股份不超过本人所持有公司股份总数的百分之二十
五，离职后半年内，不转让本人所持有的公司股份；在向证券交易所申报离任六个月后的十二个月内通过证券交易所挂牌交易出售公司股票数量占本人所持有公司股票总数的比例不超过百分之五十；本人所持发行人的股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价；发行人上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后六个月期末收盘价低于发行价，本人持有发行人的股票的锁定期限自动延长至少六个月。
本人不因职务变更、离职等原因放弃履行上述承诺。
2015年10月22日 自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或委托他人管理本次公开发行股票前已持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份；本人在公司任职期间，每年转让的股份不超过本人所持有公司股份总数的百分之二十
五，离职后半年内，不转让本人所持有的公司股份；在向证券交易所申报离任六个月后的十二个月内通过证券交易所挂牌交易出售公司股票数量占本人所持有公司股票总数的比例不超过百分之五十；本人所持公司的股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价；公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后六个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司的股票的锁定期限自动延长至少六个月。
本人不因职务变更、离职等原因放弃履行上述承诺。
2015年10月22日 承诺履行期限情况 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 35 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 施宗梅;王海波 陈家潮;广东凌霄泵业股份有限公司;李光勇;刘子庚;陆凤娟;施宗梅;王海波;肖超盛;曾美容 广东凌霄泵业股份有限公司 关于同业竞争、关联交易、资金占用方面的承诺
1、本人及本人控制的企业目前不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与公司相同业务的情形。
2、在本人直接或间接持有公司股权的期间内，本人将不会采取参股、控股、联营、合营、合作或者其他任何方式直接或间接从事与公司业务相同或构成实质竞争的业务，并将促使本人控制的其他企业比照前述规定履行不竞争的义务。
3、如因国家政策调整等不可抗力的原因，本人或本人控制的其他企业从事的业务与公司将不可避免构成同业竞争时，则本人将在公司提出异议后，应：
（1）及时转让上述业务，或促使本人控制的其他企业及时转让上述业务，公司享有上述业务在同等条件下的优先受让权；或
（2）及时终止上述业务，或促使本人控制的其他企业及时终止上述业务；或
（3）向第三方转让公司的股份，使本人持有公司的股份比例降至5%以下。
4、如本人违反上述承诺，本人应赔偿公司及公司其他股东因此遭受的全部损失，同时本人因违反上述承诺所取得的利益归公司所有。
2015年10月22日 IPO稳定股价承诺 启动稳定股价措施的条件：本公司上市后三年内，如公司股票 价格连续20个交易日收盘价均低于公司最近一期经审计的每 股净资产。
公司稳定股价的具体措施为：本公司控股股东增持 公司股票、董事（不包括独立董事）和高级管理人员增持公司 股票、公司回购公司股票。
选用前述方式时应考虑：
（1）不能 导致公司不满足法定上市条件；
（2）不能导致控股股东或实际 控制人履行要约收购义务。
股价稳定措施的实施顺序为：第
一 选择为控股股东增持公司股票，除非公司控股股东增持公司股 票致使公司不满足法定上市条件或触发控股股东的要约收购义
务且控股股东未计划实施要约收购。
第二选择为董事（不含独立董事）和高级管理人员增持公司股票，启动该选择的条件为：在控股股东增持公司股票方案实施完成后，如公司股票仍未满足“公司股票连续5个交易日的收盘价均已高于公司最近一期 2015年08月26日 经审计的每股净资产”之条件，并且董事（不含独立董事）和 高级管理人员增持公司股票不会致使公司不满足法定上市条件 或触发控股股东的要约收购义务。
第三选择为公司回购股票， 启动该选择的条件为：在第一选择和第二选择已实施或因故未 实施后，公司股票仍未满足“公司股票连续
5个交易日的收盘 价均已高于公司最近一期经审计的每股净资产”之条件，且公 司实施股票回购不会导致公司不满足法定上市条件、公司回购 股票议案已获得公司股东大会批准。
本公司首次公开发行股票招股说明书不存在虚假记载、误导陈 述或者重大遗漏；本公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述 2015 或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成 其他 年
10 重大、实质影响的，本公司董事会将在证券监管部门依法对上 承诺 月22 述事实作出认定后五个工作日内，制订股份回购方案并提交股 日 东大会审议批准，并经相关主管部门批准或核准或备案（若需 要），启动股份回购措施，依法回购首次公开发行的全部新股， 9999
-1231 正常履行中 2020-0710 已履行完毕 9999-1231 正常履行中 36 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 回购价格为发行价格加上同期银行存款利息（若公司股票有派息、送股、资本公积金转增股本等除权、除息事项的，回购的股份包括首次公开发行的全部新股及其派生股份，发行价格将相应进行除权、除息调整）。
本公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本公司将依法赔偿投资者损失；上述承诺为本公司真实意思表示，本公司自愿接受监管机构、自律组织及社会公众的监督，若违反上述承诺本公司将依法承担相应责任. 若公司及其报告期内子公司因有关政府部门或司法机关认定需补缴社会保险费和住房公积金，或因社会保险和住房公积金事项受到处罚，或被任何相关方以任何方式提出有关社会保险费和住房公积金的合法权利要求，本人将无条件全额承担经有关政府部门或司法机关认定的需由公司承担的全部社会保险费和住房公积金补缴、罚款或赔偿款项，全额承担被任何相关方以任何方式要求的社会保险费和住房公积金或赔偿款项，如因上述事项而给公司带来任何其他费用支出或经济损失，本人将全部无偿代公司承担。
2015年10月22日 截至承诺函出具之日，本人及本人控制的企业、公司及其他经济组织不存在占用凌霄泵业资金的情况；本人及本人控制的企业、公司及其他经济组织自承诺函出具之日起将不以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用凌霄泵业资金，且将严格遵守中国证监会关于上市公司法人治理的有关规定，避免与凌霄泵业发生除正常业务外的一切资金往来。
如果凌霄泵业因与本人及本人控制的企业、公司及其他经济组织之间发生的相互借款行为而被政府主管部门处罚，本人愿意对其因受罚所产生的经济损失予以全额补偿。
2015年10月22日 如应有权部门要求或决定、司法机关的判决、第三方的权利主张，公司租赁的房产因未提供产权证证明的问题而致使该等租赁物业的房屋租赁关系无效或者出现任何纠纷，导致公司需要另租其他房屋而进行搬迁并遭受经济损失、被有权部门给予行政处罚，或者被有关当事人追索的，其本人愿意无条件代公司承担上述所有损失赔偿责任、搬迁费用及/或行政处罚责任、代公司承担上述所有经济损失，且自愿放弃向公司追偿的权利，保证公司的业务经营不会因上述租赁事宜受到不利影响。
公司控股股东及实际控制人王海波、施宗梅承诺：公司租赁房产未能办理备案，如因以上情形导致公司被有权行政部门处于行政罚款决定或造成其他损失的，本人愿意无条件代公司承担上述所有损失或行政处罚责任，且自愿放弃向公司追偿的权利，保证公司的业务经营不会因上述租赁备案事宜受到不利影响。
2015年10月22日 公司首次公开发行股票招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，本人将在证券监管部门依法对上述事实作出 2015年10月22日 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 37 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 陈家潮;胡轶;黄荣光;李光勇;梁瑞军;林谦;刘晓华;刘奕华;刘子庚;陆凤娟;施宗梅;王海波;肖超盛;曾美容 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 认定后五个工作日内，作出股份购回方案并予以公告，依法购回首次公开发行股票时本人已发售的原限售股份，购回价格为发行价格加上同期银行存款利息（若公司股票有派息、送股、资本公积金转增股本等除权、除息事项的，回购的股份包括原限售股份及其派生股份，发行价格将相应进行除权、除息调整）。
公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本人将依法赔偿投资者损失。
本人作为公司的控股股东及实际控制人，将督促公司依法购回首次公开发行的全部新股；上述承诺为本人真实意思表示，本人自愿接受监管机构、自律组织及社会公众的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任。
公司首次公开发行招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带 的法律责任；若公司首次公开发行招股说明书有虚假记载、误 导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，
本人将依法赔偿投资者损失；公司上市后，如果本人未履行或者未完全履行上述承诺，本人同意公司停止向本人发放工资、奖金和津贴等，用于执行未履行的承诺或用于赔偿因本人未履行或者未完全履行承诺而给公司或投资者带来的损失，直至本 2015年08月26日 人履行承诺或弥补完公司、投资者的损失为止；上述承诺为本 人真实意思表示，本人自愿接受监管机构、自律组织及社会公 众的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任。
9999
-1231 正常履行中 "公司的控股股东、实际控制人王海波、施宗梅作出如下承诺：（一）严格遵守法律法规及公司章程的规定，不越权干预公司经营管理活动，不侵占公司利益；（二）若本人违反上述承诺“（一）”并给公司或者投资者造成损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。
（三）自承诺出具日至公司本次配股实施完毕前，若中国证监会对此事项作出新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。
" 2019年04月01日 "本人作为广东凌霄泵业股份有限公司（以下简称“公司”）控股股东和实际控制人，对认购本次配股方案中本人可配售股份作出如下承诺： 2019年04月01 2020-0331 已履行完毕 2020-0422 已履行完毕 38 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 股权激励承诺 陈家潮;李光勇;刘晓华;刘奕华;刘子庚;陆凤娟;王海波;肖超盛;徐军辉;曾美容 其他承诺 广东凌霄泵业其他股份承诺有限公司 广东凌霄泵业其他股份承诺有限公司
1、本人承诺将按照各自持股比例，以现金全额认购公司于2019日年4月1日第九届董事会第二十三次会议审议通过的2019年度配股方案中的可配股票。
2、本人用于认购配售股份的资金来源合法合规，为本人的自有资金或自筹资金。
本人认购本次配股项下可配售股份，不存在接受他人委托投资或股份代持的情形。
3、本人承诺若本次配股方案根据中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）的规定和要求进行调整，将按照中国证监会最终核准的配股比例以现金方式全额认购可配股份。
4、本人将在公司本次配股方案获股东大会审议通过，并报经中国证券监督管理委员会核准后实际履行上述承诺。
" "公司董事、高级管理人员作出如下承诺：（一）不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益； （二）对本人的职务消费行为进行约束； （三）不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活动；（四）由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；（五）拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执行情况相挂钩； 2019年04月01日 （六）若本人违反上述承诺并给公司或者投资者造成损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。
（七）自承诺出具日至公司本次配股实施完毕前，若中国证监会对此事项作出新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。
" 2020-0331 已履行完毕 本公司在2018年股票期权激励计划中不会为激励对象依股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
2018年09月15日 2022-1014 正常履行中 "广东凌霄泵业股份有限公司（以下简称“公司”）根据深圳证券交易所的《中小企业板信息披露业务备忘录第4号：股权激励》、《中小企业板信息披露业务备忘录第6号：股权激励期权自主行权》的相关规定，对于公司2018年股票期权激励计划第一个行权期采取自主行权模式行权的相关事项做出以下承诺：
（1）公司与被激励对象就自主行权模式及承办券商的选择达成协议，并明确约定各方权利及责任；
（2）公司审慎选择自主行权模式下期权估值模型及方法，充分披露对会计核算及财务状况和经营成果可能产生的影响及变 2019年11月04日 2020-1014 已履行完毕 39 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 陈家潮;李光勇;刘子庚;陆凤娟 陈家潮;李光勇;刘子庚;陆凤娟 其他承诺 其他承诺 广东凌霄泵业其他股份承诺有限公司 化；
（3）公司确保被激励对象行权时点符合相关法律、法规要求；
（4）公司发生应对股票期权参数进行调整的公司行为（如权益分派、配股等）后，应及时向中国结算深圳分公司提交符合激励方案的调整后参数，并确认相关参数调整的及时性和准确性；在取得中国结算深圳分公司的相关参数调整完成确认后，方可继续开展股权激励自主行权业务；
（5）因其他特殊情况需进行调整的，例如需对个别激励对象持有期权在行权期内注销的，由公司提交承办券商自主行权系统端口予以锁定，并定期报中国结算深圳分公司完成注销程序；
（6）公司2018年股票期权激励计划的第一个行权期届满后，公司应在5个工作日内到中国结算深圳分公司完成到期未行权期权的注销程序。
上述注销手续办理期间，同一激励计划下同次授予的所有股票期权应暂停行权直至相关注销手续完成。
公司应在第一个行权期届满后核实到期未行权且应予以注销的期权数量，确保注销数量准确无误。
（7）确保各行权对象自主行权过程符合包括个人所得税法等相关法律、法规规定，并已向当地税务机关报备激励对象扣税方案。
" 本人作为参与广东凌霄泵业股份有限公司2018年股票期权激励计划的公司高管，承诺在第一个行权期行权后，自期权行权之日起六个月内不卖出所持公司全部股份（含行权所得公司股份和原有公司股份）。
2019年11月02日 2020-1014 已履行完毕 本人作为参与广东凌霄泵业股份有限公司2018年股票期权激励计划的公司高管，承诺在第二个行权期行权后，自期权行权之日起六个月内不卖出所持公司全部股份（含行权所得公司股份和原有公司股份）。
2020年11月03日 2021-0510 正常履行中 "广东凌霄泵业股份有限公司（以下简称“公司”）根据深圳证券交易所的《中小企业板信息披露业务备忘录第4号：股权激励》、《中小企业板信息披露业务备忘录第6号：股权激励期权自主行权》的相关规定，对于公司2018年股票期权激励计划第二个行权期采取自主行权模式行权的相关事项做出以下承诺：
（1）公司与被激励对象就自主行权模式及承办券商的选择达成协议，并明确约定各方权利及责任；
（2）公司审慎选择自主行权模式下期权估值模型及方法，充分披露对会计核算及财务状况和经营成果可能产生的影响及变化； 2020年11月03日
（3）公司确保被激励对象行权时点符合相关法律、法规要求； 2021-1014 正常履行中 40 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 其他对公司中小股东所作承诺 施宗梅;王海波 承诺是否是 按时履行 如承诺超期未履行完毕的，应当详细说明未完成无履行的具体原因及下一步的工作计划 股份减持承诺
（4）公司发生应对股票期权参数进行调整的公司行为（如权益分派、配股等）后，应及时向中国结算深圳分公司提交符合激励方案的调整后参数，并确认相关参数调整的及时性和准确性；在取得中国结算深圳分公司的相关参数调整完成确认后，方可继续开展股权激励自主行权业务；
（5）因其他特殊情况需进行调整的，例如需对个别激励对象持有期权在行权期内注销的，由公司提交承办券商自主行权系统端口予以锁定，并定期报中国结算深圳分公司完成注销程序；
（6）公司2018年股票期权激励计划的第二个行权期届满后，公司应在5个工作日内到中国结算深圳分公司完成到期未行权期权的注销程序。
上述注销手续办理期间，同一激励计划下同次授予的所有股票期权应暂停行权直至相关注销手续完成。
公司应在第二个行权期届满后核实到期未行权且应予以注销的期权数量，确保注销数量准确无误。
（7）确保各行权对象自主行权过程符合包括个人所得税法等相关法律、法规规定，并已向当地税务机关报备激励对象扣税方案。
" 自2020年7月13日起至本次增持计划完成之日止的增持期间及法定期限内不减持其持有的凌霄泵业股票，如果本人因未履行上述承诺事项而获得收益的，所获收益归公司所有。
2020年07月13日 2021-0112 已履行完毕
2、公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目达到原盈利预测及其原因做出说明 □适用√不适用
四、控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 □适用√不适用公司报告期不存在控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金。
41 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文
五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 □适用√不适用
六、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 √适用□不适用
（1）重要会计政策变更执行新收入准则导致的会计政策变更 根据财会〔2017〕22号《关于修订印发《企业会计准则第14号——收入》的通知》，财政部对《企业会计准则第14号——收入》进行了修订，新收入准则引入了收入确认计量的5步法模型，并对特定交易（或事项）增加了更多的指引。
（2）经本公司第十届董事会第七次会议于2020年8月27日决议通过，本公司自2020年1月1日起执行前述新收入准则。
根据新收入准则的相关规定，本公司对首次执行日尚未完成合同的累计影响数调整2020年年初留存收益以及财务报表其他相关项目金额，未对2019年度的比较财务报表进行调整。
执行新收入准则对本年年初资产负债表相关项目的影响列示如下： 合并报表： 项目 2019年12月31日 新收入准则调整影响 2020年1月1日 预收款项 22,291,710.89 -22,291,710.89 - 合同负债 21,578,289.27 21,578,289.27 其他流动负债 713,421.62 713,421.62 母公司报表： 项目 2019年12月31日 新收入准则调整影响 2020年1月1日 预收款项 22,061,609.96 -22,061,609.96 - 合同负债 21,348,188.34 21,348,188.34 其他流动负债 713,421.62 713,421.62
（3）重要会计估计变更：无
七、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 □
适用√不适用公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
八、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 □适用√不适用公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
九、聘任、解聘会计师事务所情况 现聘任的会计师事务所42 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 境内会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 境内会计师事务所报酬（万元） 50 境内会计师事务所审计服务的连续年限
9 境内会计师事务所注册会计师姓名 葛惠平、聂焕 境内会计师事务所注册会计师审计服务的连续年限 葛惠平
2年、聂焕4年 境外会计师事务所名称（如有） 无 境外会计师事务所报酬（万元）（如有）
0 境外会计师事务所审计服务的连续年限（如有） 无 境外会计师事务所注册会计师姓名（如有） 无 境外会计师事务所注册会计师审计服务的连续年限（如有）
无 当期是否改聘会计师事务所□是√否聘请内部控制审计会计师事务所、财务顾问或保荐人情况□适用√不适用
十、年度报告披露后面临退市情况 □适用√不适用 十
一、破产重整相关事项 □适用√不适用公司报告期未发生破产重整相关事项。
十
二、重大诉讼、仲裁事项 □适用√不适用本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。
十
三、处罚及整改情况 □适用√不适用公司报告期不存在处罚及整改情况。
十
四、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 √适用□不适用报告期内，公司及控股股东、实际控制人诚信状况良好，不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未清偿等情况。
43 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 十
五、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 √适用□不适用 1、2018年9月18日，公司第九届董事会第十八次会议审议通过了《关于公司<2018年股票期权激励计划（草案）>及其摘要的议案》，独立董事发表了独立意见，公司监事会对股票期权激励计划激励对象名单发表了核查意见。
2、2018年10月12日，公司2018年第三次临时股东大会审议通过了《关于公司<2018年股票期权激励计划（草案）>及其
摘要的议案》、《关于公司<2018年股票期权激励计划实施考核管理办法>的议案》和《关于授权董事会办理公司2018年股票期权激励计划相关事宜的议案》。
3、2018年10月15日，公司第九届董事会第二十次会议审议通过了《关于公司2018年股权激励计划授予相关事项议案》。
独立董事发表了独立意见，公司监事会对股票期权激励计划激励对象名单发表了核查意见。
4、2018年12月6日，公司披露了《广东凌霄泵业股份有限公司关于2018年股票期权激励计划授予登记完成的公告》
（2018-151），经中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司确认，公司于2018年12月5日完成了向204名激励对象授予296.80万份股票期权的授予登记工作，期权简称：凌霄JLC1，期权代码：037799，股票期权的行权价格为19.84元/股。
上述相关股票期权激励事项已在临时报告中予以披露，详情请参看巨潮资讯网。
5、2019年10月15日，公司第九届董事会第二十七次会议和第九届监事会第二十次会议审议通过了《关于调整公司2018年股票期权激励计划行权价格及数量的议案》、《关于注销2018年股票期权激励计划部分股票期权的议案》、《关于公司2018年股票期权激励计划第一个行权期行权条件成就的议案》，根据《2018年股票期权激励计划（草案）》的规定，公司实施2018年度权益分派后将2018年股权激励计划股票期权授予数量由2,968,000份调整为4,748,800份，行权价格由19.84元/股调整为11.46元/股，同时公司注销5名已离职激励对象已获授但未达到行权条件的股票期权共计83,200份。
2018年股票期权激励计划授予股票期权数量由原来的4,748,800份变更为4,665,600份，激励对象人数由204人变更为199人。
2018年股票期权激励计划第一个行权期可行权激励对象人数由204人调整为199人，可行权股票期权数量由1,899,520份调整为1,866,240份。
6、2019年10月29日召开的第九届董事会第二十八次会议和第九届监事会第二十一次会议审议通过了《关于调整公司2018年股票期权激励计划行权数量暨注销部分股票期权的议案》，鉴于公司授予股票期权的1名激励对象因个人原因离职，自愿放弃公司2018年股票期权激励计划授予的股票期权，公司董事会对本次股权激励计划激励对象数量及授予权益数量进行相应调整，原激励对象人数由199名调整为198名，原股票期权数量4,665,600份调整为4,652,800份。
公司2018年股票期权激励计划第一次行权人数相应由199名调整为198名，第一次行权的股票期权数量相应由原来的1,866,240份调整为1,861,120份，并将对上述1名激励对象所持有的已获授但尚未行权的12,800份股票期权进行注销。
7、截止至2019年12月3日，2018年股票期权激励计划第一个行权期期权已全部行权完毕，行权增发股份1,861,120股。
行
权资金及其利息共计人民币21,335,497.27元，扣除向中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司缴纳的股票登记费人民币1,861.12元，2020年1月7日实际到账人民币21,333,636.15元。
8、截至2020年1月10日，已完成了2018年股票期权激励计划第一个行权期的相关的工商变更登记手续及章程变更事宜。
9、2020年10月15日召开的第十届董事会第八次会议和第九届监事会第七次会议审议通过了《关于注销2018年股票期权激励计划部分股票期权的议案》和《关于公司2018年股票期权激励计划第二个行权期行权条件成就的议案》，鉴于公司授予股票期权的6名激励对象因个人原因离职，及1人因退休离职，公司董事会对本次股权激励计划激励对象数量及授予权益数量进行相应调整，原激励对象人数由198名调整为192名，原股票期权数量3,165,469份调整为3,078,386份。
公司2018年股票期权激励计划第二次行权的股票期权数量为1,541,370份，并将对6名因个人原因离职激励对象所持有的已获授但尚未行权的82,729份股票期权及对1人因退休离职激励对象所持有第三个行权期已获授但尚未行权的4,354份股票期权进行注销。
（根据中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记结果，本次实际注销的股票期权数量合计为87,084份，其中注销上述6名因个人原因离职激励对象所持有的已获授但尚未行权的82,730份，注销1人因退休离职激励对象所持有第三个行权期已获授但尚未行权的4,354份） 10、截止2020年12月31日，第二个行权期已行权的期权数量为1,420,117份，公司已收到行权增发股份1,238,259股的扣除股票登记费的行权资金及其利息11,282,626.02元。
44 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 十
六、重大关联交易
1、与日常经营相关的关联交易 √适用□不适用 关联占同获批 可获 关联 是否关联 关联关联 关联交易类交的交 得的 关联交关联 交易 超过交易 披露 交易交易 交易金额易金易额 同类 披露索引 易方关系 定价 获批结算 日期 类
1 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人王海波、主管会计工作负责人陆凤娟及会计机构负责人(会计主管人员)陆凤娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司将面临原材料价格波动、存货减值、市场竞争、境外客户销售占比较高、汇率变动和贸易摩擦、经济环境不稳定等风险，详见“第四节”之“
九、公司未来发展的展望”公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以253,978,116为基数，向全体股东每10股派发现金红利13元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。
2 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 目录 第一节
重要提示、目录和释义........................................................................................................
2第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................6第三节
公司业务概要......................................................................................................................
10第四节经营情况讨论与分析..........................................................................................................
16第五节重要事项..............................................................................................................................
33第六节股份变动及股东情况..........................................................................................................
51第七节优先股相关情况..................................................................................................................
59第八节可转换公司债券相关情况..................................................................................................60第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................61
第十节
公司治理..............................................................................................................................
67第十一节公司债券相关情况..........................................................................................................
72第十二节财务报告..........................................................................................................................
73第十三节备查文件目录................................................................................................................
1973 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 释义项公司、本公司、凌霄泵业报告期元、万元公司、本公司、凌霄泵业董事会监事会股东大会章程、公司章程《公司法》《证券法》锦湖实业志诚展销汇成机电民用离心泵卫浴泵、SPA泵、泳池泵 不锈钢泵通用泵潜水泵 清水泵整泵 UL认证 TUV认证CE认证 释义 指 释义内容 指广东凌霄泵业股份有限公司 指2020年1月1日至2020年12月31日 指人民币元、人民币万元 指广东凌霄泵业股份有限公司 指广东凌霄泵业股份有限公司董事会 指广东凌霄泵业股份有限公司监事会 指广东凌霄泵业股份有限公司股东大会 指《广东凌霄泵业股份有限公司章程》 指《中华人民共和国公司法》 指《中华人民共和国证券法》 指阳春市锦湖实业有限公司 指阳春市志诚水泵展销部 指阳春市汇成机电有限公司 指利用叶轮旋转而使水发生离心运动来工作的小型民用电泵 应用于休闲卫浴及水上康体领域的民用离心泵，为提高绝缘性，保指 障使用安全，一般以塑料为机身主要材质，统称为塑料卫浴泵 以不锈钢为泵体主要材质的民用离心泵，一般应用于对介质卫生条指 件要求较高的民用、商业领域 指除塑料卫浴泵、不锈钢泵以外的其他民用离心泵 深井提水的重要设备，使用时整个机组潜入水中工作的民用离心指 泵，是通用泵的一种 供输送清水及物理化学性质类似于清水的其他液体之用的民用离指 心泵，是通用泵的一种 指泵体与电机组合之后的整体民用离心泵 UnderwriterLaboratoriesInc.的缩写，即保险商实验所，为美国产品指安全认证的权威机构，UL认证为美国和加拿大市场公认的产品安 全认证标准 Technischerüberwachungs-Verein的缩写，德国专为元器件产品定制指 的一个安全认证标志，在德国和欧洲得到广泛的接受 指法文CommunauteEuripene的缩写，CE认证是产品进入欧洲市场
4 广东凌霄泵业股份有限公司 RoHS认证 GS认证ETL认证硅钢片漆包线铸铁件CNAS国家认可试验室 2020年年度报告全文 的强制性产品安全认证标志 RestrictionofHazardousSubstances的缩写，即《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》，由欧盟立法制定的一项强制指性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。
GeprufteSicherheit的缩写，GS认证以德国产品安全法（GPGS）为指依据，按照欧盟统一标准EN或德国工业标准DIN进行检测的一种 自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志 ElectricalTestingLaboratories的缩写，美国电子测试实验室，ETL指 认证是北美一项安全认证，在北美具有广泛的知名度和认可度 指电机的定子、转子冲片所用的一种电工材料 由导体和绝缘层两部分组成的一种绕线组，系裸线经退火软化后，指 再经过多次涂漆、烘焙而成 指生铁通过加热成液体，浇铸到模具芯盒制作型腔内形成的铸件 指指获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认证
5 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称股票上市证券交易所公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称（如有）公司的外文名称缩写（如有）公司的法定代表人注册地址注册地址的邮政编码办公地址办公地址的邮政编码公司网址电子信箱 凌霄泵业 股票代码 深圳证券交易所 广东凌霄泵业股份有限公司 凌霄泵业 GUANGDONGLINGXIAOPUMPINDUSTRYCO.,LTD. LXBY 王海波阳春市春城镇春江大道117号529600阳春市春城镇春江大道117号529600/LX7236@126.COM 002884
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书刘子庚阳春市春城镇春江大道117号0662-77072360662-7707233LX7236@126.COM 证券事务代表邱燕妃阳春市春城镇春江大道117号0662-77072360662-7707233LX7236@126.COM
三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 《上海证券报》、《证券时报》巨潮资讯网/公司证券部
6 广东凌霄泵业股份有限公司
四、注册变更情况 2020年年度报告全文 组织机构代码 693 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 江苏省南京市建邺区江东中路
106号1907室 签字会计师姓名 葛惠平、聂焕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构√适用□不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 江海证券有限公司 哈尔滨市香坊区赣水路56号 王磊、贺婷婷 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用 持续督导期间 配股发行股票上市当年剩余时间及其后一个完整会计年度
六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2020年 营业收入（元） 1,435,395,208.86 归属于上市公司股东的净利润（元） 358,517,067.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 325,977,177.97 经营活动产生的现金流量净额（元） 277,228,604.32 基本每股收益（元/股） 1.47 稀释每股收益（元/股） 1.46 加权平均净资产收益率 19.73% 2020年末 2019年1,135,156,054.70 本年比上年增减26.45% 272,382,548.16 31.62% 240,546,164.42 35.52% 329,755,416.74 -15.93% 1.251.2520.76%2019年末 17.60%16.80%-1.03%本年末比上年末增 2018年1,104,420,872.99 223,171,460.33 191,675,203.47 196,171,288.611.0001.000 17.36%2018年末
7 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 减 总资产（元） 2,170,106,636.19 1,520,553,807.15 42.72% 1,433,155,273.41 归属于上市公司股东的净资产
（元） 1,975,304,246.05 1,392,182,817.97 41.89% 1,326,914,867.59 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性□是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 242,965,910.14 324,702,052.07 404,594,293.22 归属于上市公司股东的净利润 64,062,849.30 94,331,362.84 110,344,645.02 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 57,189,374.27 84,536,647.03 102,999,241.13 经营活动产生的现金流量净额 23,976,729.32 97,511,752.58 75,550,631.50 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否 单位：元第四季度463,132,953.4389,778,210.08 81,251,915.54 80,189,490.92
九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 项目非流动资产处置损益（包括已计提资产 2020年金额357.79 2019年金额2,081,998.14 2018年金额135,466.34 单位：元说明
8 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 减值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 3,310,575.95 8,884,177.83 10,660,395.07 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 35,157,376.06 25,649,685.46 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -167,827.98 853,524.03 1,214,600.61 其他符合非经常性损益定义的损益项目 25,057,562.57 减：所得税影响额 5,760,592.55 5,633,001.72 5,571,767.73 合计 32,539,889.27 31,836,383.74 31,496,256.86 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
9 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第三节公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务情况公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。
以适配性研究开发为基础，公司形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。
（二）公司的主要产品及应用场景公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类，具体情况如下表所示： 产品类别 图片 细分及用途 塑料卫浴泵 细分为浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵、海水泵、马桶泵等，主要
应用于按摩浴缸、SPA浴池、游泳池等水上康体设施领域及卫浴设施方面，是为相应场景设计的专业配套水泵。
按摩浴缸主要是通过水泵工作，使浴缸内壁喷头喷射出有0.7~1.0BAR压力混入空气的水流，造成水流的循环，从而对人体产生按摩作用，具有消除疲劳保健养生效果。
作为按摩浴缸核心部件的水泵，质量性能指标包括安全性、低噪音、耐用性、能效等。
SPA泵为SPA浴缸设计的专业配套电泵。
SPA浴缸一般较按摩浴缸容积大，对水泵运行功率、性能要求更高。
不锈钢泵 细分为卧式单级、卧式多级不锈钢泵和立式多级不锈钢泵，是一种适应范围较广的多功能产品。
泵体主要是用不锈钢板材冲压、拉伸、焊接成型，具有输送清洁、卫生要求较高液体的用途，广泛应用于：
（1）管道供水；
（2）工业增压，楼层供水系统、清洗系统；
（3）锅炉给水、机床配套、冷凝系统、冷却和空调系统、风能发电冷却系统；
（4）水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；
（5）农田灌溉；
（6）医药、食品、化工行业使用。
通用泵 通用泵主要包括潜水泵、清水泵和管道泵等系列产品。
潜水泵属于通用液体输送设备，使用时整个电泵潜入水中工作，对井管、管路无特殊要求，安装、使用、维护方便简单，占地面积小。
清水泵属于通用液体输送设备，陆上泵范围，供输送清水之用。
通用泵多用于河流、水库、水渠等提水工程，也可用于工业和城市给排水、建设施工吸排水、农业吸排水、工业水循环、太阳能水循环、城乡居民饮用水供应、抗旱排涝等方面。
10 广东凌霄泵业股份有限公司 公司产品常见的一些应用场景如下：产品类别塑料卫浴泵 部分应用场景 按摩浴缸配套 户外SPA 2020年年度报告全文户外泳池 不锈钢泵 大型海水养殖 矿泉水冲洗、罐装 玻璃清洗设备印染设备 沙缸过滤变频供水系统 空气能热水工程 商用空调 数控机床 通用泵 楼层增压 商用冷水机 家用洗车 11 广东凌霄泵业股份有限公司建筑工程 景观喷泉 2020年年度报告全文农田给排水 污水处理 景观鱼池水循环 地下室排水排污 防洪、排涝 空气能热水循环、增压 鱼塘给排水 （三）主要经营模式
1、采购模式公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。
公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。
根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。
2、生产模式公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。
公司根据客户的需求提供高适配性产品，满足客户在性能、配置、包装等方面的订造性需求，公司按客户订单组织生产，及时供货，使公司赢得市场口碑。
另外，公司在“按订单生产”的基础上会辅以“安全库存”的模式组织生产，对部分计划内订单需要提前备货。
为了满足市场需求，对通用性标准化的产品实行库存生产。
3、销售模式报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：
（1）国内市场的销售模式公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。
卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。
对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。
对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。
对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。
（2）国外市场的销售模式报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，国外市场主要以直销为主的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。
（四）主要业绩驱动因素
1、下游行业的复苏为泵行业的发展提供有力保障在泵行业，离心泵的应用十分广泛，后疫情阶段，下游行业逐步回暖和市场的企稳复苏将拉动离心泵行业的整体发展，对离心泵的需求量不断增加。
根据全球知名的工业及电子技术市场研究公司IHSElectronics&Media的报告显示，2016年到2021年全球离心泵市场的年复合增长率为4.4%。
2、国家产业政策推动民用离心泵行业繁荣发展。
国家和相关部委先后发布的支持泵行业发展的以下等产业政策：《水利改革发展“十三五”规划》，提出推进大中型灌区、 12 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 大型灌排泵站改造与建设，加快东北节水增粮、华北节水压采、西北节水增效、南方节水减排等区域规模化高效节水灌溉，开展小型农田水利重点县建设，基本覆盖农业大县；《“十三五”农业科技发展规划》，提出了增蓄降耗高效农艺节水技术、新型集雨设施设备及高效利用技术、水肥一体化技术与关键设备、测墒灌溉技术及设备、抗旱抗逆技术及产品、节水绿色环保制剂技术与产品、分区域规模化高效节水灌溉以及输配水技术与产品及农业水管理决策技术等；《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》提出要“巩固提升农村饮水安全保障水平，推进小型农田水利设施达标提质”；《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》推进农村饮水安全巩固提升工程，加强农村饮用水水源地保护，加快解决农村“吃水难”和饮水不安全问题。
实施区域化整体建设，推进田水林路电综合配套，同步发展高效节水灌溉；《产业结构调整指导目录（2019年本）》将“高效输配水、节水灌溉技术推广应用”、“农村饮水安全工程”、“防洪抗旱应急设施建设”、“灌溉排水泵站更新改造工程”、“灌区及配套设施建设、改造”列入鼓励类目录；《水工建筑物水泥灌浆施工技术规范》（SL/T62—2020）中公布了7项为水利行业标准，包含水利水电工程水泵基本技术条件的标准，为施工提供技术规范；《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》提出提高农村供水保障水平。
全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务。
统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。
梯次推进农村生活污水治理，优先解决乡镇所在地和中心村生活污水问题。
开展农村黑臭水体整治。
民用离心泵行业受上述扶持政策力度逐渐增强和宏观经济形势向好的双重影响，行业整体运行相对保持了平稳持续健康发展的状态，积极推动泵行业稳步发展。
3、国际产业转移调整成为我国民用离心泵行业的良性发展基础随着民用离心泵业制造基地不断向中国等亚洲国家转移，中国已经成为全球最大的民用离心泵生产国。
公司在发展过程中形成了核心技术，具备了自主研发和技术创新能力，公司产品档次及附加值不断提高，部分产品已接近国际同类产品先进水平，具有较强市场竞争力。
（五）行业发展情况及所处的行业地位
1、行业发展情况通用机械是装备制造业的重要组成部分，在国民经济建设中起着十分重要的作用，为石油、化学和石油化工、冶金、电力等领域提供系统成套装备和配套辅机。
通用机械包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、真空设备等设备，其中泵行业是我国通用机械制造业的重要组成部分，与通用机械制造行业的发展息息相关。
在国民经济各领域和基础设施及国防建设持续快速发展的带动下，我国通用机械制造行业保持稳步发展的态势，从而使包括泵产品在内的各类通用机械设备市场得到不断增长。
根据《2020年中国通用机械泵行业年鉴》显示，2019年我国泵行业稳中有升，规模以上工业企业实现主营业务收入1686.68亿元，同比增长6.21%。
在我国通用机械制造业持续稳步发展的背景下，包括泵行业在内的各通用设备行业将不断发展。
近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，目前中国已形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。
随着农村居民大规模向城镇和城市迁移以及农村现代化不断发展，水利设施、农业灌溉等民用领域的大规模投资和建设将带来巨大的离心泵需求。
2、公司所处的行业地位公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，为智能恒温休闲地池团体标准起草工作组起草单位。
公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、RoHS、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。
公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利7项。
在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。
在质量控制方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA和欧盟RoHS等各项国内外产品质量认证，使得公司产品品质在全球市场具有较强竞争力，客户质量满意度连续多年保持较高水平。
公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。
塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈 13 广东凌霄泵业股份有限公司钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况 2020年年度报告全文 主要资产股权资产固定资产无形资产在建工程货币资金 应收账款 预付款项其他应收款存货其他流动资产递延所得税资产其他非流动资产 重大变化说明 无重大变化期末余额为21,004万元，比上年同期增长53.88%，主要系实施募集资金投入项目所致。
无重大变化无重大变化期末余额为49,725万元，比上年同期增长198.11%，主要系本期末银行大额存单增加所致。
期末余额为10,786万元，比上年同期增长68.64%，主要系本期销售收入增加，处于信用账期内的应收账款增加所致。
期末余额为3,329万元，比上年同期增长66.39%，主要系本期预付材料款增加所致。
期末余额为110万元，比上年同期增长144.73%，主要系客户往来款增加所致。
期末余额为28,623万元，比上年同期增长31.49%，主要系随着销量增长，库存商品及在制品增加所致。
期末余额为758万元，比上年同期增长1286.01%，主要系待抵扣进项税增加所致。
期末余额为496万元，比上年同期增长72.49%，主要系政府补助及股票期权激励产生可抵扣暂时性差异所致。
期末余额为399万元，比上年同期减少73.47%，主要系预付工程款减少所致。
2、主要境外资产情况 □适用√不适用
三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有16项专利，其中：7项发明专 利，8项实用新型专利,1项外观设计专利。
公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电机水泵工程
技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、增压、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的节能、可靠、耐用、安全的民用离心泵产品。
2020年，公司主要有4个系列不锈钢泵、10个系列塑料卫浴泵（含海水泵、化工泵）的新产品投放市场，因其性价比高、 14 广东凌霄泵业股份有限公司 2020
年年度报告全文 产品质量稳定，赢得了市场的认可。
在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对一些部件进行优化设计以满足配套客户的适配性需求。
公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高了关键工序的检测可靠性与准确性，进而提高了生产效率，节约了生产成本。
公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。
根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机，精确匹配、优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，公司实现电机水泵一体化生产工艺，形成了公司独有的技术优势。
（二）品牌优势 凌霄品牌经过三十多年沉淀积累，已成为备受推崇的知名品牌，在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美
誉度。
市场上建立了具有忠诚度的、信赖度的客户群体。
目前公司在国内申请注册了“LX”、“凌霄”等商标共计92个，并通过马德里协议在世界22个国家申请注册了“LINGXIAO及图”、“LX”商标。
公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。
不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。
还获得广东省卓越质量品牌研究院“2017年度广东省出口名牌企业”。
（三）规模及标准化能力优势 公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之
一。
公司经过多年
发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。
（1）募投项目根据调整后的计划继续投入，对生产设备不断改造配套、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。
（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。
同时公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作：根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品及时进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化；将部分零件设计成标准化的配件，将标准化零件应用到不同类型的产品中，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种；生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展；生产流程上按模块化分工组合，实现产品和零部件的标准化，提高了生产效率，降低了生产成本。
扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。
（四）高质量的客户资源优势 公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的工艺稳定性，同时对产品的原材料要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。
公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计的差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。
公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。
公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。
15 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析
一、概述 2020年，新冠病毒疫情爆发，全球经济受到猛烈冲击，在中央和各级政府强有力的领导下，采取严格的疫情防控措施，我国率先有效控制疫情，经济逐渐恢复，全年GDP实现2.3%的正增长。
2020年下半年，由于疫情和其他原因导致上游原材料紧缺，原材料价格开始大幅上涨，给企业带来了较大的经营压力。
公司根据董事会的工作计划和发展目标，立足大循环，促进双循环，加速复工复产，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“以质量取胜，树品牌形象”的经营宗旨，脚踏实地，真抓实干。
公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。
在报告期内，公司的企业综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场占有率等方面有较大的提升。
报告期内，公司实现营业收入1,435,395,208.86元，同比增长26.45%，实现归属于上市公司股东的净利润358,517,067.24元，同比增长31.62%，主要是公司营业收入稳定增长所致。
截至本报告期末，公司总资产2,170,106,636.19元，同比增加42.72%；归属于上市公司股东的净资产1,975,304,246.05元，同比增加41.89%。
（一）技术研发2020年，公司研发投入金额46,612,560.00元，占营业收入的3.25%。
根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条。
公司进行了塑料卫浴泵9个系列产品、不锈钢泵10个系列产品研究开发。
除了以上项目研发之外，公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求。
并根据客户的偏好，收集市场信息，对一些需求较大的个性化产品，或一些有市场潜力的产品实行标准化生产，既能满足市场的需求，又能降低制造成本，还能及时地根据市场需求调整产品结构，从而实现公司的持续健康发展。
报告期内，为提高专业技术人员技术素质，公司开设了第十期产品制造工艺及检验培训班，对相关技术人员进行培训。
除此，2018年3月公司试验中心获得国家CNAS认可认证，为公司今后新产品研发创造有利条件。
2020年，公司获得了3项实用新型专利、1项外观设计专利。
（二）生产管理2020年，公司把扩能增效，专业化生产组织作为中心工作，全年水泵产量374.10万台，同比增长31.5%。
随着订单增加，生产系统压力增大，公司加强车间现场的管理，合理调整转序流程、场地布局、减少工序流转周期。
并实现订单、排产、领料、装配、进仓一站式运行，下沉式管理，减少中间环节，减少生产指令信息流转时间，提高数据准确性，提高工作效率。
同时，公司对原设备进行升级改造，增加新设备的投入，报告期内增加的自动生产线设备13条，大大提高了生产效率。
为保证产品质量，公司对生产实施全过程监控，生产流程中做到事前预防、事中控制、事后把关，及时统计生产过程出现的问题，结合客户的不良反馈，有针对性的制定改进措施。
在供应链建设方面，公司加强与供应商的合作关系，加强了采购业务过程的管理，对供应商开展质量辅导，提升了零部件质量和交付准时率。
2020年面对疫情影响，及时调整采购策略，确保物料安全库存储备，确保合同良好交付。
2020年，随着募投项目民用离心泵产业化项目一期建设项目的基建的落成，公司逐步进行新生产场地的布局和规划，订制相关设备，并积极跟进，为产能的提升做提前的准备。
公司注重安全生产，为新进员工提供三级培训：公司培训、车间培训和班组培训，对生产安全、消防安全、岗位操作规程、岗位技能等进行全方面的培训。
在岗期间，公司会根据各生产部门的需求有针对性地提供后续培训。
各部门、班组适时 16 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 召开安全会，为员工提供安全信息和安全指导工作。
除此，为保证生产的安全进行，增加了第三方专职的安全管理人员24小时巡查，对消防设备、安全用电、环保设施等进行监督检查。
（三）质量控制 报告期内，根据ISO9001-2015质量管理标准，，铁腕狠抓质量管理，持续完善和改进质量管理体系，按《质量手册》、《程序文件》、《检验标准》、《管理制度》、《作业指导书》等文件要求进行产品质量检验及质量管理工作。
制定质量目标并围绕如何达到目标开展工作。
主要的质量控制方面包括以下：
1、产品可靠性保证和测试，对产品进行不间断的可靠性对比测试评估和分析，模拟产品在实际中可能出现的环境和状态进行寿命测试，对测试过程中发现的问题进行改进；
2、关键零部件可靠性保证和测试，对关键零部件的可靠性严格要求，利用先进的检验试验设备进行检验控制；
3、确保供应商的供货产品质量，对供应商的供货质量、质保能力、持续改善能力、品牌影响等进行评分对比，选择合
格优质的供应商。
要求供应商按公司的检验标准、检验方法、使用相同检具对提供的产品检验合格后送货；
4、生产过程质量控制方面，持续完善车间现场工艺文件和检验标准，确保现场每一步操作和检验有依有据。
针对各车
间的关键工序、检验工序、特殊工序操作工、检验员等进行岗前培训，培训内容包括了检验标准、工艺要求、质量要求、注意事项、客户投诉问题等，培训后结合实际操作进行考核合格后上岗。
由于以上质量控制方面得到了较好的执行，所以2020年制定的质量目标均已完成，提供的产品也达到了客户的要求。
（四）市场营销 报告期内，公司实现营业收入1,435,395,208.86元，同比增长26.45%，其中不锈钢泵、通用泵、塑料卫浴泵销售同比分别增长9.23%、21.59%和43.73%。
2020年，面对新冠病毒疫情、中美贸易摩擦和全球经济负增长的情况下，公司在加强市场营销的同时，积极快速响应市场的需求，占领竞争对手的市场份额。
继续推行扁平化的销售策略，以市场为中心，技术服务型销售，逐渐建立起更多的销售渠道，建立更多的有实力的销售窗口，和直属办事处，经销网络覆盖全国各主要城市。
把凌霄牌水泵的品牌推广到全国的主要城市，加强与海外客户的交流，及时了解海外市场需求的动向，实现销售额的稳步增长。
报告期内，公司国内销售收入807,314,443.77元，较上年同期增长21.61%，占本年度总营收的56.24%。
本报告期，国内各类水泵增长良好的主要原因为：
（1）公司根据市场需求反应迅速，可及时抢占市场份额；
（2）公司水泵性价比较高，市场比较认可；
（3）不锈钢泵逐渐替代铸铁泵的市场，加大了不锈钢泵市场的需求
（4）随着市场网络的不断完善，各行业客户群有所增加，
（5）国内经济内循环拉动，市场需求有所增加。
报告期内，国外销售收入628,080,765.09元，较上年增长33.26%，占本年度总营收的43.76%。
公司主要出口美洲、欧洲、亚洲、非洲以及大洋洲5大地区，共80多个国家。
海外因受疫情影响，国外厂家不能正常供货，新的客户转向中国采购。
国外也实行管控措施，人们大多居家办公，减少社交活动，无法外出旅游度假，所以对家居、家庭休闲娱乐设施等的需求有所增加，塑料卫浴泵作为浴缸、SPA等家居娱乐设施的配套产品，需求随之增长。
随着人们生活质量的提高，不锈钢泵优点日渐凸显，不锈钢泵替代铸铁泵的趋势在海外市场同样存在，不锈钢泵使用范围广，在海外市场前景更加广阔。
2020年，公司加强LX品牌在卫浴、SPA行业中与各大著名制造商的合作，在各行业中大力推广不锈钢泵产品的应用，采用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他媒介形式等方式宣传。
还通过线上线下相互结合，网络推广软件等手段推广公司产品。
在市场中形成了较好口碑，也逐步得到了同行业客户群体的认可，客户愿意和我们保持长期稳定的合作。
本年度由于受疫情影响，销售人员无法持续参加相关展会，公司积极应对，通过网络或其他通讯方式加强了与客户的沟通，维护老客户的同时，还拓展了新客户，扩展了海外市场。
而且公司在不断的改造升级中具备了可靠稳定的制造能力，更优的项目开发能力，为客户提供更为满意的个性产品， （五）人才建设 公司强调以积极向上的企业文化氛围来不断增强公司员工的凝聚力，提倡并鼓励员工发扬工匠精神，在岗位上爱岗敬业， 17 广东凌霄泵业股份有限公司 2020
年年度报告全文 尽职尽责，精耕细作，完成自我价值实现。
在研发方面，公司打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。
为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司举办了设计、绘图、工艺、检验培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训。
以实现专业人员与公司的同步发展。
同时，公司通过建立一套完善的激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性，每年进行优秀员工、重点岗位优秀员工评选，表彰先进，树立榜样。
2018年公司实施了股票期权激励计划，以鼓励公司员工更加积极地工作，与公司发展利益与共，为公司未来三年乃至更长时间的更好、更快地发展奠定动力基础。
公司也将根据地区行业水平情况不断改善员工福利水平和工资水平，为全体员工创造良好的生活和工作环境。
并以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。
（六）募投项目建设 截止2020年底，首次公开发行证券募集资金项目中“技术中心建设与信息管理系统升级项目”、“营销网络升级及建设
项目”、“年产60万台塑料卫浴泵扩建项目”、“不锈钢离心泵扩建项目”皆已达到预定可使用状态，由原募投项目“年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目”变更的“民用离心泵产业化项目一期建设项目”仍在抓紧建设，该项目的基建部分已落成，生产设备的投入正在按计划进行，目前已投入激光切割机、不锈钢泵泵盖自动拉伸线、不锈钢泵中段自动拉伸线、卧式不锈钢水泵装配线等设备，实现了部分投产。
二、主营业务分析
1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“
一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入合计分行业水泵制造业分产品不锈钢泵通用泵塑料卫浴泵其他分地区国外销售国内销售 2020年 金额 占营业收入比重 1,435,395,208.86 100% 2019年 金额 占营业收入比重 1,135,156,054.70 100% 1,435,395,208.86 100.00%1,135,156,054.70 100.00% 438,349,778.84273,467,194.92695,107,824.1128,470,410.99 30.54%19.05%48.43%1.98% 401,316,177.19224,909,969.08483,622,269.88 25,307,638.55 35.36%19.81%42.60% 2.23% 628,080,765.09807,314,443.77 43.76%56.24% 471,308,691.87663,847,362.83 41.52%58.48% 单位：元同比增减 26.45% 26.45% 9.23%21.59%43.73%12.50% 33.26%21.61% 18 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用□不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 水泵制造行业 1,435,395,208.86 954,938,713.17 33.47% 26.45% 26.61% -0.09% 分产品 不锈钢泵 438,349,778.84278,850,473.40 36.39% 9.23% 8.48% 0.45% 通用泵 273,467,194.92198,040,267.18 27.58% 21.59% 21.17% 0.25% 塑料卫浴泵 695,107,824.10471,825,785.25 32.12% 43.73% 45.53% -0.84% 分地区 国外销售 628,080,765.09411,982,632.47 34.41% 33.26% 35.25% -0.96% 国内销售 807,314,443.77542,956,080.70 32.75% 21.61% 20.76% 0.48% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类 项目 单位 2020年 销售量 万台 360.67 水泵设备制造业生产量 万台 374.1 库存量 万台 46.66 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明√适用□不适用生产量同比增长31.51%，主要系生产订单增加所致；库存量同比增减38.70%，主要系生产订单尚未发货及备货增加所致。
2019年288.74284.4633.64 同比增减24.91%31.51%38.70%
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用
（5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 19 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 行业分类 项目 水泵制造行业 直接材料直接人工制造费用合计 2020年 2019年 占营业成本比 占营业成本比 金额 金额 重 重 786,707,191.55 82.38%615,207,846.54 81.57% 136,425,078.87 14.29%101,085,403.63 13.40% 31,806,442.75 3.33%37,928,396.90 5.03% 954,938,713.17 100.00%754,221,647.06 100.00% 产品分类 项目 2020年 占营业成本比金额 重 2019年 占营业成本比金额 重 直接材料 228,584,511.90 81.97%210,021,157.38 81.70% 不锈钢泵 直接人工制造费用 40,762,502.159,503,459.35 14.62%3.41% 34,207,551.7112,835,063.75 13.31%4.99% 小计 278,850,473.40 100.00%257,063,772.84 100.00% 直接材料 163,019,161.24 82.32%133,594,922.25 81.74% 通用泵 直接人工制造费用 28,399,892.576,621,213.38 14.34%3.34% 21,701,056.508,142,484.00 13.28%4.98% 小计 198,040,267.18 100.00%163,438,462.75 100.00% 直接材料 389,095,196.17 82.47%262,377,045.76 80.93% 塑料卫浴泵 直接人工制造费用 67,089,253.1415,641,335.94 14.22%3.32% 44,958,468.2316,868,930.30 13.87%5.20% 小计 471,825,785.25 100.00%324,204,444.30 100.00% 直接材料 6,008,322.24 96.56%9,214,721.14 96.84% 直接人工 173,431.02 2.79% 218,327.18 2.29% 其他 制造费用 40,434.09 0.65% 81,918.85 0.86% 小计 6,222,187.34 100.00%
9,514,967.17 100.00% 直接材料 786,707,191.55 82.38%615,207,846.54 81.57% 直接人工 136,425,078.87 14.29%101,085,403.63 13.40% 合计 制造费用 31,806,442.75 3.33%37,928,396.90 5.03% 合计 954,938,713.17 100.00%754,221,647.06 100.00% 说明制造费用同比减少16.14%，主要系社保费用及低值易耗品减少所致。
同比增减 27.88%34.96%-16.14%26.61%单位：元 同比增减 8.84%19.16%-25.96%8.48%22.02%30.87%-18.68%21.17%48.30%49.22%-7.28%45.53%-34.80%-20.56%-50.64%-34.61%27.88%34.96%-16.14%26.61% 20 广东凌霄泵业股份有限公司
（6）报告期内合并范围是否发生变动 □是√否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额
比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称
1 客户
1 2 客户
2 3 客户
3 4 客户
4 5 客户
5 合计 -- 主要客户其他情况说明□适用√不适用公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称
1 供应商
1 2 供应商
2 3 供应商
3 4 供应商
4 5 供应商
5 销售额（元）63,918,176.3259,976,259.8930,585,573.2023,480,331.8522,846,352.09200,806,693.35 采购额（元）133,064,494.0683,592,969.0430,061,614.3928,614,640.0728,165,470.72 21 2020年年度报告全文 200,806,693.3513.99%0.00% 占年度销售总额比例4.45%4.18%2.13%1.64%1.59% 13.99% 303,499,188.2834.82%0.00% 占年度采购总额比例15.27%9.59%3.45%3.28%3.23% 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 合计 -- 主要供应商其他情况说明 □适用√不适用 303,499,188.28 34.82%
3、费用 销售费用管理费用财务费用研发费用 2020年17,520,788.5623,206,878.82 5,636,634.0846,612,560.00 2019年35,648,199.3428,895,575.09-5,037,749.4536,111,807.61 单位：元 同比增减 重大变动说明 -50.85% 2020年开始执行新收入准则，运费在营业成本中核算所致。
-19.69% 主要系股权激励计提的费用减少及本期修缮费用减少所致。
211.89% 主要系汇率变动，汇率损失增加所致。
29.08%主要系公司加大研发投入所致。
4、研发投入 √适用□不适用公司注重技术研发和技术创新，积极提高公司的技术研发能力，以跟上国内外客户的需求和政策的变化。
2020年公司投 入研发资金：46,612,560.00元，研发人员121人，以市场和政策的动向为导向研发新产品、提高产品性能、优化制作工艺，
从而制造出更符合国内外客户要求、质优价廉、环保节能的水泵。
经过研发、设计后的产品投入市场后客户反响良好，为公司的核心竞争力、品牌知名度的提升起到了突出作用，为公司的长久发展做出了积极贡献。
公司研发投入情况 2020年 2019年 变动比例 研发人员数量（人） 121 124 -2.42% 研发人员数量占比 10.44% 12.81% -2.37% 研发投入金额（元） 46,612,560.00 36,111,807.61 29.08% 研发投入占营业收入比例 3.25% 3.18% 0.07% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入
的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用 22 广东凌霄泵业股份有限公司
5、现金流 2020年年度报告全文 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,471,735,160.62 1,242,180,861.03 18.48% 经营活动现金流出小计 1,194,506,556.30 912,425,444.29 30.92% 经营活动产生的现金流量净
额 277,228,604.32 329,755,416.74 -15.93% 投资活动现金流入小计 3,877,513,671.24 2,894,388,235.31 33.97% 投资活动现金流出小计 4,040,363,112.60 2,985,075,228.74 35.35% 投资活动产生的现金流量净
额 -162,849,441.36 -90,686,993.43 -79.57% 筹资活动现金流入小计 469,490,242.00 筹资活动现金流出小计 253,232,018.00 216,652,333.13 16.88% 筹资活动产生的现金流量净
额 216,258,224.00 -216,652,333.13 199.82% 现金及现金等价物净增加额 330,444,391.50 22,473,824.54 1,370.35% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
1、投资活动产生的现金流量净额比上年同期支出增加79.57%，主要系各期购买理财产品金额及到期时间差异所致；
2、筹资活动产生的现金流量净额比上年同期增长199.82%，主要系本期配股收到募集资金所致；
3、现金及现金等价物净增加额比上年同期增长1370.35%，主要系本期配股收到募集资金及各期购买理财产品金额及到期时间差异所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用√不适用
三、非主营业务分析 □适用√不适用
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目适用 2020年末 金额 占总资 2020年初 金额 占总资 比重增减 单位：元重大变动说明 23 广东凌霄泵业股份有限公司 货币资金 应收账款存货固定资产在建工程 产比例 497,245,406.8822.91% 107,863,391.89286,227,809.02210,039,662.85 7,876,106.50 4.97%13.19%9.68%0.36% 产比例 166,801,015.3810.97% 63,961,170.84217,687,961.04136,495,933.47 10,081,869.60 4.21%14.32%8.98%0.66% 2020年年度报告全文 11.94% 主要系本期末银行大额存单增加所致。
0.76%无重大变动 -1.13%无重大变动 0.70%无重大变动 -0.30%无重大变动
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 计入权益 本期公允 的累计公 项目 期初数 价值变动 允价值变 损益 动 金融资产
1.交易性金 融资产（不876,820,4512,750,486. 0.00 含衍生金 8.90 19 融资产） 876,820,4512,750,486. 上述合计 0.00 8.90 19 金融负债 0.00 0.00 0.00 其他变动的内容无报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是√否 单位：元 本期计提的减值 本期购买金额 本期出售金额 其他变动 期末数 3,965,700,03,855,057,
1 0.00 00.00 66.29 3,965,700,03,855,057,
1 0.00 00.00 66.29 0.00 0.00 0.00 1,000,2130.00 ,778.80 1,000,2130.00 ,778.800.00
3、截至报告期末的资产权利受限情况 不适用
五、投资状况分析
1、总体情况 □适用√不适用 24 广东凌霄泵业股份有限公司
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用√不适用 2020年年度报告全文
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用√不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况 □适用√不适用公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况 □适用√不适用公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用 募集年份 募集方式 2017年7月 2020年3月 首次公开发行证券募集资金 配股公开发行证券募集资金 合计 -- 募集资金总额 本期已使用募集资金 总额 已累计使用募集资金总额 50,692.15 7,064.75 39,178.37 43,614.62 43,614.62 43,614.62 94,306.77 50,679.37 82,792.99 报告期内变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总 额 20,489.10
7 0
0 20,489.10
7 单位：万元 累计变更用途的募集资金总额比例 尚未使用募集资金总 额 尚未使用募集资金用途及去 向 闲置两年以上募集资金金额 "存在银 11,513.7行账户、 21.73%
0 8购买理 财产品" 已补充 0.00% 0流动资
0 金 11,513.7 21.73% --
0 8 25 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 募集资金总体使用情况说明 1、2017年7月本公司首次公开发行股票募集资金净额为50,692.15万元，截至2020年12月31日，本报告期内使用募集资金7,064.75万元，公司累计已使用募集资金39,178.37万元。
截至2020年12月31日，募集资金账户应有余额为11,513.78万元，募集资金专户理财收益和利息收入扣除银行手续费支出后净额为2,404.88万元，募投项目节余资金转流动资金为6,523.53万元，公司尚未赎回的用于购买银行理财产品的募集资金余额为4,500.00万元，实有余额为2,895.15万元。
2、2020年3月本公司配股公开发行股份募集资金净额为43,614.62万元，本报告期内募集资金补充流动资金43,614.62万元，截至2020年12月31日，募集资金专户利息收入为10.57万元，实有余额为10.57万元。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募资金投向 是否已变更项目(含部分变 更) 募集资金承诺投资总 额 调整后投资总额
(1) 本报告期投入 金额 截至期末累计投入金额
(2) 截至期末投资 进度
(3)＝
(2)/
(1) 项目达到预定可使用状态日 期 本报告期实现的效益 是否达到预计 效益 项目可行性是否发生重大变 化 承诺投资项目 2019年 不锈钢离心泵扩建 17,231.17,231. 15,700. 7,235.8 否 95.76 91.11%10月 是 否 项目 78 78 06
9 17日 2019年 年产60万台塑料卫 14,343.14,343. 10,274. 5,643.4 否 319.63 71.63%10月 是 否 浴泵扩建项目
2 2 25
9 17日 年产100万台潜水泵及清水泵扩建项是目 9,104.15 1,375.71 1,375.71 100.00% 960.05不适用否 技术中心建设与信息管理系统升级项是目 4,967.12 3,160.64 3,160.64 100.00% 2018年09月14日 不适用否 营销网络升级及建是 设项目 5,045.9615.18 615.18 100.00% 2018年09月14日 不适用否 民用离心泵产业化是 项目一期建设项目 13,965.64 6,649.36 8,052.53 57.66% 2021年06月30日 94.71不适用否 补充流动资金 43,614.43,614.43,614.43,614.100.00否 62 62 62 62 % 不适用否 26 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 94,306.94,306.50,679.82,792. 13,934. 承诺投资项目小计 -- -- -- -- -- 77 77 37 99 14 超募资金投向 无 合计 94,306.94,306.50,679.82,792. 13,934. -- -- -- -- -- 77 77 37 99 14
（1）年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目在建设完成前已变更； 未达到计划进度或预计收益的情况和
（2）技术中心建设与信息管理系统升级项目、营销网络升级及建设项目属于非盈利项目，无法核算效益； 原因（分具体项目）
（3）民用离心泵产业化项目一期建设项目受新冠病毒疫情影响，项目建设延期，截止报告期末，基建部分建成，设备陆续投入，部分投产。
项目可行性发生重无 大变化的情况说明 超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用2017年10月，公司使用募集资金12,454.85万元置换预先已投入募投项目的自筹资金。
经注册会计师审核，公司独立董事、监事会及保荐机构发表同意的明确意见，并于2017年10月20日在指定信息披露网站上予以公告。
不适用 适用
1、“不锈钢离心泵扩建项目”募集资金节余主要原因在于：第
一，该项目预备费用并未使用；第
二，募集资金投资项目实施过程中由于公司生产工艺需求的变化以及设备技术的不断升级进步，公司对部分设备的需求发生了变化，通过调整优化定制设备，实现了优化生产流程，提高生产效率的目的，又合理降低了实施费用。
2、“年产60万台塑料卫浴泵扩建项目”募集资金节余主要原因在于：第
一，该项目预备费并未使用；第
二，公司根据实际情况调整优化了定制设备，合理降低了实施费用；第
三，公司在确保募集资金投资项目建设质量及运营效率的前提下，通过积极技术革新，利用原有的产业资源，优化产品零部件生产线及总装生产线的流程，加强各个环节成本的控制、监督和管理，合理地节约了项目建设费用。
27 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 尚未使用的募集资金用途及去向 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况
3、上述两个项目节余资金金额详见“三（七）节余募集资金使用情况”的说明。
尚未使用的募集资金存于募集资金专用账户。
公司及时、真实、准确、完整披露募集资金使用的相关信息；募集资金存放、使用、管理及披露
不存在违规情形。
公司募投项目的可行性研究报告最早编制于2014年4月，所选的工艺设备选型符合当时的技术要求，但是由于市场需求的变化以及设备技术的不断升级进步，导致原计划部分设备不能很好地满足产品研发、生产工艺升级的要求。
为了进一步适应市场的需求，提高新产品的研发能力，提高生产效率和产品质量，公司对募投项目部分设备选型进行优化配置，以保证募投项目的整体效益。
2017年10月16日，公司第九届董事会第九次会议和第九届监事会第五次会议审议通过了《关于公司募投项目部分设备选型调整追认的议案》，同意对公司募投项目部分设备选型已发生的调整，予补充追认，独立董事发表了同意意见。
保荐机构国都证券亦发表了核查意见，认为已发生的募投项目部分设备选型的调整，不构成募集资金用途的变更；没有取消原募集资金项目；没有变更募集资金投资项目实施主体；没有变更募集资金投资项目实施方式；没有改变募投项目的产能；不存在变相改变资金投向和损害股东利益的情形。
2017年10月18日，公司第九届董事会第十次会议和第九届监事会第六次会议审议通过了《关于调整公司募投项目部分设备选型的议案》，同意公司根据实际情况调整募投项目未来的部分设备选型，独立董事发表了同意意见。
保荐机构国都证券亦发表了核查意见，认为本次募投项目部分设备选型的调整，不构成募集资金用途的变更；没有取消原募集资金项目，实施新项目；没有变更募集资金投资项目实施主体；没有变更募集资金投资项目实施方式；未改变原招股说明书披露的募投方向，对募投项目实施进度未产生重大影响，不存在变相改变资金投向和损害股东利益的情形。
2020年6月26日，公司第十届董事会第六次会议审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》。
同意公司在募投项目实施主体、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，根据目前募投项目的实施进度，将公司募投项目“民用离心泵产业化项目一期建设项目”延期至2021年6月30日。
独立董事发表了同意意见，保荐机构江海证券亦发表了核查意见，认为本次部分募投项目延期是根据项目建设的实际情况作出的审慎决定，不涉及项目实施主体、实施方式、主要投资内容的变更，不存在改变或变相改变募集资金投向的情形，不存在损害公司股东利益的情形，符合公司实际经营需要。
公司本次部分募投项目延期事项经公司董事会、监事会审议通过，独立董事发表了同意意见，履行了必要的程序，符合《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关法规、规范性文件及《公司章程》的要求。
（3）募集资金变更项目情况 □适用√不适用公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
28 广东凌霄泵业股份有限公司
2、出售重大股权情况 2020年年度报告全文 □适用√不适用
七、主要控股参股公司分析 □适用√不适用公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用
九、公司未来发展的展望 （一）公司未来发展的展望
1、全球泵行业市场规模巨大，多年来处于增长稳定状态，泵作为通用机械产品，应用市场和领域十分广泛。
存量市场不断扩大带来的泵行业发展前景，而随着我国农村和城市居民生活水平的不断提高以及农村现代化、美丽乡村建设、城市化不断加快，各行各业的市场规模、市场深度及应用技术均得到了长足的发展，民用离心泵在国民经济中涉及行业越来越多，民用离心泵的市场需求量、应用领域及技术更新速度可望保持稳定增长。
公司将立足主营业务的发展，坚持专业化生产，加快产能建设，抢占市场先机。
公司上市后，有利于企业未来抓住产业升级与市场整合的机遇，实现产业和资本共同发展。
2、不断提高技术需求带来的行业发展前景，近几年来，以中国为主的发展中国家经济发展速度较快，居民生活水
平普遍提高，城市化进程逐渐加快，各行各业用水形式提出新的技术需求，对参数、适配性、专用性不断提出要求，使民用离心泵行业在前期技术支持、输送介质、环境温度、恶劣工况、安装形式、管道布置形式、维护维修等方面得到了多元化发展，为具有核心设计能力的民用离心泵企业提供了更多的市场机遇与市场前景。
另外，卫生安全等国民意识的提高，使不锈钢材质在民用通用泵领域得到了更为广泛的应用，为具有不锈钢精加工能力与设计技术的通用泵企业提供了较大的技术更新市场。
公司的技术标准的提升，将适应市场带来的技术更新需求以及新技术领域的需求，公司将根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，满足市场的需求。
3、行业政策性扶持与行业标准提高带来的行业发展前景，我国在水环保处理、水利工程、农村饮水安全、农业机械化等方面给与了政策性扶持，包括农业排灌、防洪工程等几个领域启动的惠农政策。
这些政策为通用泵企业发展提供了一定新增市场，扩大了规模以上企业的发展空间。
同时对通用泵节能增效方面提出了较高的行业性标准，包括节能机电及高效电机等推广应用领域，促进了我国通用泵行业在机电一体化方面的进一步发展，为我国具有设计检测优势与电机自供能力的通用泵企业在行业发展中取得更大的竞争优势。
（二）公司发展战略及总体目标公司将秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“好水泵，凌霄造”的经营宗旨，采取“以科技赢得未来， 以实力赢得市场”的发展方式，利用产业和资本相结合优势，抓住机遇，扩张发展。
致力于民用离心泵细分领域成为技术领
先、产品种类多样、品质优良，最具规模、成本、品牌、竞争优势的国内最强的企业。
公司将抓住全球民用离心泵持续发展的机遇，凭借公司在电机及整泵方面的核心技术和产品优势，持续落实产品多元化发展战略、发挥规模化效应、加强品牌建设力度、拓展客户及营销渠道，坚持专业化、智能化、信息化方向发展，大力提升企业核心竞争力和持续发展能力，在细分市场领域成为国际上一流泵产品制造商。
根据上述发展战略，2017年制定出在未来三至五年的发展目标，公司将扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构、完善客户渠道及营销网络渠道建设，提升信息化管理水平。
（三）2021年经营目标及重点工作内容 公司全年计划实现产销量同比增长约10%；计划实现营业收入同比增长约10%。
计划实现归属母公司所有者的净利润 29 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 同比增长约10%。
1、技术工作：标准化是第一工作，技术开发继续推进实施标准化，零部件标准化是产品开发必须遵循的基本原则，标准化是下阶段最有市场竞争力的法宝。
随着PDM系统的建设完成，产品数据实行标准化，为公司信息化建设打下基础；充分发挥试验中心（CNAS认可试验室）展示公司产品质量检验检测能力的作用，为客户展示和验证产品质量；开发新产品方面，利用公司适配性设计开发的优势，不断开发优化、升级、拓宽现有产品结构，丰富产品系列，提高产品技术附加值。
2021年开发计划：MP/MPH系列化工泵、立式不锈钢多级泵、立式不锈钢管道泵、不锈钢类潜水泵、变频泵等系列产品的开发。
2、生产方面：2021年公司将落实以下生产工作：1）继续加强车间现场的管理和工艺改进，合理调整转序流程、场地布局、减少工序流转周期，加强员工岗位知识、技能和素质培养；2）继续积极配合推进公司新产品开发与生产，执行公司各项工作布局；3）继续逐步落实“民用离心泵产业化项目”新厂房使用场地的布局规划，计划和评估相关设备的采购；4）拟继续投入自动、半自动化生产设备；5）加强供应商的协调管理，确保供应商与公司布局同步，实施信息共享交流方案，促进信息同步，提高交货效率。
公司将持续推行精益生产，高效生产，及时交货，降低库存，盘活资金；着眼于人力资源现状和未来机器换人趋势，有序推动旧生产线的技术改造，提升设备的自动化水平；协调计划、采购、制造、销售等环节，以顾客需求为中心，确保订单按时交货；提升现场管理能力，提高产品成品率，降低料耗能耗，改善员工作业环境，实现生产效率的稳步提升。
3、质量管理方面：全体员工强化质量意识，企业生存决定于质量，质量决定品质。
公司制定2021年质量目标并通过以下方式确保目标的顺利完成:1）严格执行生产过程的检验和工艺要求；2）对供应商供货要求零部件100%全检合格后供货，完善供应商评级对比制度，优胜劣态；3）调整产品的质量标准，提高产品的外观标准要求，建立外观及表面处理一致性标准并落实执行。
提高关键零部件加工精度，降低水泵的振动和噪音。
4、营销方面：积极开拓国内市场，公司继续坚持“以质量取胜，树品牌形象”“好水泵，凌霄造”的经营宗旨，以市场为中心，坚持技术服务型销售，做好市场调研，明确市场细分、目标市场、市场定位，提高销售队伍的素质，将品牌营销、服务营销、文化营销三者结合，为客户提供优质服务。
继续坚持走民用市场销售和各行业终端个性化配套服务，积极开拓国内、外市场。
不断开拓专业性配套工业泵市场，不断开发新产品，延长产品线，加强各类水泵的推广力度，逐渐抢占市场份额，使产品得到客户认可，逐渐拓宽公司产品范围。
2021年，公司拟通过经销商门面广告牌的投入，参加专业性展会，派发产品说明书，广告衫，雨伞等宣传广告。
增加网络推广，例如微信公众号、微信朋友圈等社交软件，推广公司新产品。
在中美贸易摩擦和疫情全球蔓延的大环境下，展会形式改变，客户来访减少，外贸部门强化海外市场的维护和开拓，更
多时间通过网络平台加强与海外客户的沟通。
为积极灵活应对挑战，公司以稳定旧客户为首要任务，持续保持美国SPA泵的市场份额的同时，进一步开发美国客户。
继续稳固和拓展美洲、欧洲、亚洲、大洋洲的市场，推广不锈钢泵和潜水泵的应用。
同时积极开发新产品，以丰富的产品品类以及较高的产品竞争力，不断寻找和吸引优质客户。
5、人力资源管理方面：加快人才队伍建设。
以满足公司发展需要。
着眼于“内部培养为主、外部引进为辅”的整体方
向，多渠道吸纳各类专业人才，大力选拔有潜力的后备人才，积极开展人才梯队建设；完善绩效考核，营造发展环境，为引进外部人才创造良好条件；重视内部培训，提升员工的职业素养和专业技能，努力建立起一支专业结构合理、人才数量充足、素质作风过硬的员工队伍。
完善激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性。
公司将根据当地的工资水平改善员工福利水平，确保员工总体收入相应提高，为全体员工创造良好的生活和工作环境。
以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。
6、财务管理方面：严格执行《企业会计准则》、上市公司相关财务准则及公司《财务管理制度》，加强对销售及应收款、采购及支付、资金管理、成本费用核算、收付汇核销及退税等财务工作的管理。
严格内部管控，实现日清日结，合规合法。
坚持勤俭办厂的原则，认真执行财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作，有效地控制公司各方面的成本，及仓库库存品，尽可能减少库存量，并严格控制耗材的使用，杜绝浪费。
通过全面的成本控制管理工作，达到节流的目的，为公司的发展积累资金。
（四）公司面临的风险
1、原材料价格波动风险 30 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。
大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。
2020年下半年，原材料价格开始大幅上涨，公司产品价格虽然做了调整，但不能抵消原材料价格上涨带给公司的影响，目前公司尚未能判断原材料价格将涨到什么程度，如果未来原材料价格持续上涨，对公司的不利影响将继续扩大，产品毛利率将有所下降。
2、存货减值风险由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。
未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。
3、市场竞争的风险通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。
全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。
公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。
如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。
4、境外客户销售占比较高的风险公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
5、汇率变动和贸易摩擦风险公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率；同时国际贸易摩擦对关税的影响，有可能会影响公司出口。
未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，以及国际贸易摩擦的演变，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
6、经济环境不稳定的风险随着后疫情时期的到来，对2021年世界宏观经济产生了较大的影响，宏观层面不确定因素增多，且疫情的防控进展情况、持续时间以及各地防控政策的实施情况直接影响公司的海外销售，公司的收入和收益将会受到影响。
（五）对应措施针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对措施：
1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展；
2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，丰富产品品类，进一步提高产品质量，满足客户对多样化和高质量产品的要求；
3、加快自动化设备投入、生产工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高效率，降低生产成本；
4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需要准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本的目的；
5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低出口产品货款回收的风险；
6、积极维护与海外客户的关系，建立起更坚实的合作关系；继续开拓国内外市场，提高市场占有率。
31 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文
十、接待调研、沟通、采访等活动
1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间 接待地点 接待方式 全景•路演 2020年05月天下其他 21日 （http://rs.p5 ） 2020年06月02日 公司展厅 实地调研 2020年07月22日 公司展厅 实地调研 2020年11月 公司展厅 其他 20日 2020年12月 公司展厅 其他 18日 接待对象类型 其他 机构 机构 机构 机构 接待对象 谈论的主要内容及提供 的资料 投资者 公司2019年度报告业绩情况及经营情况 广发资产管理郑国栋睿璞投资廖振华广发证券聂瑞、梁章伟 公司的经营情况 广发证券聂瑞、梁章伟玄元投资陈阳 公司的经营情况 大成基金朱倩、刘旭、敬思源、王晶晶；香港投资公司肖盛宏等机构 公司的经营情况 东北证券钟天皓陈渊文；方正证券张小郭；天风证券崔宇 公司的经营情况 调研的基本情况索引 详见巨潮资讯网info.co/《凌霄泵业：2020年5月21日投资者关系活动记录表 凌霄泵业：2020年6月2日投资者关系活动记录表 详见巨潮资讯网info.co/《凌霄泵业：2020年7月22日投资者关系活动记录表TX【2020003】》详见巨潮资讯网info.co/《2020年11月11日~2020年11月20日投资者关系活动记录表》详见巨潮资讯网info.co/《2020年12月4日~2020年12月18日投资者关系活动记录表》 32 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 第五节重要事项
一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 为完善和健全公司科学、持续、稳定的利润分配政策和机制，积极回报股东，公司已按照中国证监会有关要求，制定了明确详细的利润分配政策，并修订了《公司章程程》。
《公司章程》第一百五十五条、第一百五十六条对利润分配政策、现金分红政策、利润分配预案的决策程序及披露、利润分配政策的制订和修改进行了详细、明确的规定。
公司通过电话专线、电子邮件等的方式听取中小股东的意见和诉求，独立董事和监事会充分履行职责，对利润分配预案发表专项意见，公司利润分配方案的决策程序符合法律法规及《公司章程》的规定。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益
是 是否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、是 透明： 公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况1、2019年4月23日，公司召开2018年年度股东大会审议通过了2018年度利润分配方案，向全体股东按每10股派发现金红 利15元人民币（含税），合计派发现金红利180,643,872.00元人民币（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配，同时以资
本公积金向全体股东按每10股转增股本6股，共计转增72,257,548股，转增后公司股本由120,429,248股增加为192,686,796股。
2、2020年5月29日，公司召开2019年年度股东大会审议通过了2019年度利润分配方案，向全体股东每10股派发现金股利
人民币10元（含税），合计派发现金红利252,457,018.00元人民币（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。
3、本年度利润分配拟以公司本公告披露前一日总股本253,978,116股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币13
元（含税），合计派发现金股利330,171,550.80元（含税）。
同时以资本公积金向全体股东按每10股转增股本4股，共计转增101,591,246股，转增后公司总股本增加至355,569,362股，分配后剩余可分配利润留待以后年度分配。
(若在上述分配方案披露后至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本因可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生变化的，以未来实施利润分配方案的股权登记日总股本为基数，按分红转增比例不变的原则相应调整分配总额和转增总额。
) 公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 分红年度 现金分红金额（含税） 分红年度合并报表中归 现金分红金额占合并报 以其他方式（如回购股 以其他方式现金分红金 现金分红总额（含其他 单位：元 现金分红总额（含其他 33 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 属于上市公司普通股股东的净利润 表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 率 份）现金分红的金额 额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 例 方式） 方式）占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润 的比率 2020年 330,171,550.80 358,517,067.24 92.09% 330,171,550.80 92.09% 2019年 252,457,018.00 272,382,548.16 92.68% 252,457,018.00 92.68% 2018年 180,643,872.00 223,171,460.33 80.94% 180,643,872.00 80.94% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案□适用√不适用
二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 √适用□不适用 每10股送红股数（股）
0 每10股派息数（元）（含税） 13 每10股转增数（股）
4 分配预案的股本基数（股） 253,978,116 现金分红金额（元）（含税） 330,171,550.80 以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元） 0.00 现金分红总额（含其他方式）（元） 330,171,550.80 可分配利润（元） 737,145,388.78 现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额
的比例 100% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 本年度利润分配拟以公司本公告披露前一日总股本253,978,116股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币13元（含税），合计派发现金股利330,171,550.80元（含税）。
同时以资本公积金向全体股东按每10股转增股本4股，共计转增101,591,246股，转增后公司总股本增加至355,569,362股，分配后剩余可分配利润留待以后年度分配。
(若在上述分配方案披露后至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本因可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生变化的，以未来实施利润分配方案的股权登记日总股本为基数，按分红转增比例不变的原则相应调整分配总额和转增总额。
) 34 广东凌霄泵业股份有限公司
三、承诺事项履行情况 2020年年度报告全文
1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项 √适用□不适用 承诺事由 承诺方 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所作承诺 资产重组时所作承诺 施宗梅;王海波 首次公开发行或再融资时所作承诺 陈家潮;李光勇;林谦;刘子庚;陆凤娟 承诺类型 股份限售承诺 股份限售承诺 承诺承诺内容 时间 自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份，也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份；本人在公司任职期间，每年转让的股份不超过本人所持有公司股份总数的百分之二十
五，离职后半年内，不转让本人所持有的公司股份；在向证券交易所申报离任六个月后的十二个月内通过证券交易所挂牌交易出售公司股票数量占本人所持有公司股票总数的比例不超过百分之五十；本人所持发行人的股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价；发行人上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后六个月期末收盘价低于发行价，本人持有发行人的股票的锁定期限自动延长至少六个月。
本人不因职务变更、离职等原因放弃履行上述承诺。
2015年10月22日 自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或委托他人管理本次公开发行股票前已持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份；本人在公司任职期间，每年转让的股份不超过本人所持有公司股份总数的百分之二十
五，离职后半年内，不转让本人所持有的公司股份；在向证券交易所申报离任六个月后的十二个月内通过证券交易所挂牌交易出售公司股票数量占本人所持有公司股票总数的比例不超过百分之五十；本人所持公司的股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价；公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后六个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司的股票的锁定期限自动延长至少六个月。
本人不因职务变更、离职等原因放弃履行上述承诺。
2015年10月22日 承诺履行期限情况 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 35 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 施宗梅;王海波 陈家潮;广东凌霄泵业股份有限公司;李光勇;刘子庚;陆凤娟;施宗梅;王海波;肖超盛;曾美容 广东凌霄泵业股份有限公司 关于同业竞争、关联交易、资金占用方面的承诺
1、本人及本人控制的企业目前不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与公司相同业务的情形。
2、在本人直接或间接持有公司股权的期间内，本人将不会采取参股、控股、联营、合营、合作或者其他任何方式直接或间接从事与公司业务相同或构成实质竞争的业务，并将促使本人控制的其他企业比照前述规定履行不竞争的义务。
3、如因国家政策调整等不可抗力的原因，本人或本人控制的其他企业从事的业务与公司将不可避免构成同业竞争时，则本人将在公司提出异议后，应：
（1）及时转让上述业务，或促使本人控制的其他企业及时转让上述业务，公司享有上述业务在同等条件下的优先受让权；或
（2）及时终止上述业务，或促使本人控制的其他企业及时终止上述业务；或
（3）向第三方转让公司的股份，使本人持有公司的股份比例降至5%以下。
4、如本人违反上述承诺，本人应赔偿公司及公司其他股东因此遭受的全部损失，同时本人因违反上述承诺所取得的利益归公司所有。
2015年10月22日 IPO稳定股价承诺 启动稳定股价措施的条件：本公司上市后三年内，如公司股票 价格连续20个交易日收盘价均低于公司最近一期经审计的每 股净资产。
公司稳定股价的具体措施为：本公司控股股东增持 公司股票、董事（不包括独立董事）和高级管理人员增持公司 股票、公司回购公司股票。
选用前述方式时应考虑：
（1）不能 导致公司不满足法定上市条件；
（2）不能导致控股股东或实际 控制人履行要约收购义务。
股价稳定措施的实施顺序为：第
一 选择为控股股东增持公司股票，除非公司控股股东增持公司股 票致使公司不满足法定上市条件或触发控股股东的要约收购义
务且控股股东未计划实施要约收购。
第二选择为董事（不含独立董事）和高级管理人员增持公司股票，启动该选择的条件为：在控股股东增持公司股票方案实施完成后，如公司股票仍未满足“公司股票连续5个交易日的收盘价均已高于公司最近一期 2015年08月26日 经审计的每股净资产”之条件，并且董事（不含独立董事）和 高级管理人员增持公司股票不会致使公司不满足法定上市条件 或触发控股股东的要约收购义务。
第三选择为公司回购股票， 启动该选择的条件为：在第一选择和第二选择已实施或因故未 实施后，公司股票仍未满足“公司股票连续
5个交易日的收盘 价均已高于公司最近一期经审计的每股净资产”之条件，且公 司实施股票回购不会导致公司不满足法定上市条件、公司回购 股票议案已获得公司股东大会批准。
本公司首次公开发行股票招股说明书不存在虚假记载、误导陈 述或者重大遗漏；本公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述 2015 或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成 其他 年
10 重大、实质影响的，本公司董事会将在证券监管部门依法对上 承诺 月22 述事实作出认定后五个工作日内，制订股份回购方案并提交股 日 东大会审议批准，并经相关主管部门批准或核准或备案（若需 要），启动股份回购措施，依法回购首次公开发行的全部新股， 9999
-1231 正常履行中 2020-0710 已履行完毕 9999-1231 正常履行中 36 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 回购价格为发行价格加上同期银行存款利息（若公司股票有派息、送股、资本公积金转增股本等除权、除息事项的，回购的股份包括首次公开发行的全部新股及其派生股份，发行价格将相应进行除权、除息调整）。
本公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本公司将依法赔偿投资者损失；上述承诺为本公司真实意思表示，本公司自愿接受监管机构、自律组织及社会公众的监督，若违反上述承诺本公司将依法承担相应责任. 若公司及其报告期内子公司因有关政府部门或司法机关认定需补缴社会保险费和住房公积金，或因社会保险和住房公积金事项受到处罚，或被任何相关方以任何方式提出有关社会保险费和住房公积金的合法权利要求，本人将无条件全额承担经有关政府部门或司法机关认定的需由公司承担的全部社会保险费和住房公积金补缴、罚款或赔偿款项，全额承担被任何相关方以任何方式要求的社会保险费和住房公积金或赔偿款项，如因上述事项而给公司带来任何其他费用支出或经济损失，本人将全部无偿代公司承担。
2015年10月22日 截至承诺函出具之日，本人及本人控制的企业、公司及其他经济组织不存在占用凌霄泵业资金的情况；本人及本人控制的企业、公司及其他经济组织自承诺函出具之日起将不以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用凌霄泵业资金，且将严格遵守中国证监会关于上市公司法人治理的有关规定，避免与凌霄泵业发生除正常业务外的一切资金往来。
如果凌霄泵业因与本人及本人控制的企业、公司及其他经济组织之间发生的相互借款行为而被政府主管部门处罚，本人愿意对其因受罚所产生的经济损失予以全额补偿。
2015年10月22日 如应有权部门要求或决定、司法机关的判决、第三方的权利主张，公司租赁的房产因未提供产权证证明的问题而致使该等租赁物业的房屋租赁关系无效或者出现任何纠纷，导致公司需要另租其他房屋而进行搬迁并遭受经济损失、被有权部门给予行政处罚，或者被有关当事人追索的，其本人愿意无条件代公司承担上述所有损失赔偿责任、搬迁费用及/或行政处罚责任、代公司承担上述所有经济损失，且自愿放弃向公司追偿的权利，保证公司的业务经营不会因上述租赁事宜受到不利影响。
公司控股股东及实际控制人王海波、施宗梅承诺：公司租赁房产未能办理备案，如因以上情形导致公司被有权行政部门处于行政罚款决定或造成其他损失的，本人愿意无条件代公司承担上述所有损失或行政处罚责任，且自愿放弃向公司追偿的权利，保证公司的业务经营不会因上述租赁备案事宜受到不利影响。
2015年10月22日 公司首次公开发行股票招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，本人将在证券监管部门依法对上述事实作出 2015年10月22日 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 9999-1231 正常履行中 37 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 陈家潮;胡轶;黄荣光;李光勇;梁瑞军;林谦;刘晓华;刘奕华;刘子庚;陆凤娟;施宗梅;王海波;肖超盛;曾美容 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 施宗梅;王海波 其他承诺 认定后五个工作日内，作出股份购回方案并予以公告，依法购回首次公开发行股票时本人已发售的原限售股份，购回价格为发行价格加上同期银行存款利息（若公司股票有派息、送股、资本公积金转增股本等除权、除息事项的，回购的股份包括原限售股份及其派生股份，发行价格将相应进行除权、除息调整）。
公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本人将依法赔偿投资者损失。
本人作为公司的控股股东及实际控制人，将督促公司依法购回首次公开发行的全部新股；上述承诺为本人真实意思表示，本人自愿接受监管机构、自律组织及社会公众的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任。
公司首次公开发行招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带 的法律责任；若公司首次公开发行招股说明书有虚假记载、误 导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，
本人将依法赔偿投资者损失；公司上市后，如果本人未履行或者未完全履行上述承诺，本人同意公司停止向本人发放工资、奖金和津贴等，用于执行未履行的承诺或用于赔偿因本人未履行或者未完全履行承诺而给公司或投资者带来的损失，直至本 2015年08月26日 人履行承诺或弥补完公司、投资者的损失为止；上述承诺为本 人真实意思表示，本人自愿接受监管机构、自律组织及社会公 众的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任。
9999
-1231 正常履行中 "公司的控股股东、实际控制人王海波、施宗梅作出如下承诺：（一）严格遵守法律法规及公司章程的规定，不越权干预公司经营管理活动，不侵占公司利益；（二）若本人违反上述承诺“（一）”并给公司或者投资者造成损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。
（三）自承诺出具日至公司本次配股实施完毕前，若中国证监会对此事项作出新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。
" 2019年04月01日 "本人作为广东凌霄泵业股份有限公司（以下简称“公司”）控股股东和实际控制人，对认购本次配股方案中本人可配售股份作出如下承诺： 2019年04月01 2020-0331 已履行完毕 2020-0422 已履行完毕 38 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 股权激励承诺 陈家潮;李光勇;刘晓华;刘奕华;刘子庚;陆凤娟;王海波;肖超盛;徐军辉;曾美容 其他承诺 广东凌霄泵业其他股份承诺有限公司 广东凌霄泵业其他股份承诺有限公司
1、本人承诺将按照各自持股比例，以现金全额认购公司于2019日年4月1日第九届董事会第二十三次会议审议通过的2019年度配股方案中的可配股票。
2、本人用于认购配售股份的资金来源合法合规，为本人的自有资金或自筹资金。
本人认购本次配股项下可配售股份，不存在接受他人委托投资或股份代持的情形。
3、本人承诺若本次配股方案根据中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）的规定和要求进行调整，将按照中国证监会最终核准的配股比例以现金方式全额认购可配股份。
4、本人将在公司本次配股方案获股东大会审议通过，并报经中国证券监督管理委员会核准后实际履行上述承诺。
" "公司董事、高级管理人员作出如下承诺：（一）不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益； （二）对本人的职务消费行为进行约束； （三）不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活动；（四）由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；（五）拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执行情况相挂钩； 2019年04月01日 （六）若本人违反上述承诺并给公司或者投资者造成损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。
（七）自承诺出具日至公司本次配股实施完毕前，若中国证监会对此事项作出新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。
" 2020-0331 已履行完毕 本公司在2018年股票期权激励计划中不会为激励对象依股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
2018年09月15日 2022-1014 正常履行中 "广东凌霄泵业股份有限公司（以下简称“公司”）根据深圳证券交易所的《中小企业板信息披露业务备忘录第4号：股权激励》、《中小企业板信息披露业务备忘录第6号：股权激励期权自主行权》的相关规定，对于公司2018年股票期权激励计划第一个行权期采取自主行权模式行权的相关事项做出以下承诺：
（1）公司与被激励对象就自主行权模式及承办券商的选择达成协议，并明确约定各方权利及责任；
（2）公司审慎选择自主行权模式下期权估值模型及方法，充分披露对会计核算及财务状况和经营成果可能产生的影响及变 2019年11月04日 2020-1014 已履行完毕 39 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 陈家潮;李光勇;刘子庚;陆凤娟 陈家潮;李光勇;刘子庚;陆凤娟 其他承诺 其他承诺 广东凌霄泵业其他股份承诺有限公司 化；
（3）公司确保被激励对象行权时点符合相关法律、法规要求；
（4）公司发生应对股票期权参数进行调整的公司行为（如权益分派、配股等）后，应及时向中国结算深圳分公司提交符合激励方案的调整后参数，并确认相关参数调整的及时性和准确性；在取得中国结算深圳分公司的相关参数调整完成确认后，方可继续开展股权激励自主行权业务；
（5）因其他特殊情况需进行调整的，例如需对个别激励对象持有期权在行权期内注销的，由公司提交承办券商自主行权系统端口予以锁定，并定期报中国结算深圳分公司完成注销程序；
（6）公司2018年股票期权激励计划的第一个行权期届满后，公司应在5个工作日内到中国结算深圳分公司完成到期未行权期权的注销程序。
上述注销手续办理期间，同一激励计划下同次授予的所有股票期权应暂停行权直至相关注销手续完成。
公司应在第一个行权期届满后核实到期未行权且应予以注销的期权数量，确保注销数量准确无误。
（7）确保各行权对象自主行权过程符合包括个人所得税法等相关法律、法规规定，并已向当地税务机关报备激励对象扣税方案。
" 本人作为参与广东凌霄泵业股份有限公司2018年股票期权激励计划的公司高管，承诺在第一个行权期行权后，自期权行权之日起六个月内不卖出所持公司全部股份（含行权所得公司股份和原有公司股份）。
2019年11月02日 2020-1014 已履行完毕 本人作为参与广东凌霄泵业股份有限公司2018年股票期权激励计划的公司高管，承诺在第二个行权期行权后，自期权行权之日起六个月内不卖出所持公司全部股份（含行权所得公司股份和原有公司股份）。
2020年11月03日 2021-0510 正常履行中 "广东凌霄泵业股份有限公司（以下简称“公司”）根据深圳证券交易所的《中小企业板信息披露业务备忘录第4号：股权激励》、《中小企业板信息披露业务备忘录第6号：股权激励期权自主行权》的相关规定，对于公司2018年股票期权激励计划第二个行权期采取自主行权模式行权的相关事项做出以下承诺：
（1）公司与被激励对象就自主行权模式及承办券商的选择达成协议，并明确约定各方权利及责任；
（2）公司审慎选择自主行权模式下期权估值模型及方法，充分披露对会计核算及财务状况和经营成果可能产生的影响及变化； 2020年11月03日
（3）公司确保被激励对象行权时点符合相关法律、法规要求； 2021-1014 正常履行中 40 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 其他对公司中小股东所作承诺 施宗梅;王海波 承诺是否是 按时履行 如承诺超期未履行完毕的，应当详细说明未完成无履行的具体原因及下一步的工作计划 股份减持承诺
（4）公司发生应对股票期权参数进行调整的公司行为（如权益分派、配股等）后，应及时向中国结算深圳分公司提交符合激励方案的调整后参数，并确认相关参数调整的及时性和准确性；在取得中国结算深圳分公司的相关参数调整完成确认后，方可继续开展股权激励自主行权业务；
（5）因其他特殊情况需进行调整的，例如需对个别激励对象持有期权在行权期内注销的，由公司提交承办券商自主行权系统端口予以锁定，并定期报中国结算深圳分公司完成注销程序；
（6）公司2018年股票期权激励计划的第二个行权期届满后，公司应在5个工作日内到中国结算深圳分公司完成到期未行权期权的注销程序。
上述注销手续办理期间，同一激励计划下同次授予的所有股票期权应暂停行权直至相关注销手续完成。
公司应在第二个行权期届满后核实到期未行权且应予以注销的期权数量，确保注销数量准确无误。
（7）确保各行权对象自主行权过程符合包括个人所得税法等相关法律、法规规定，并已向当地税务机关报备激励对象扣税方案。
" 自2020年7月13日起至本次增持计划完成之日止的增持期间及法定期限内不减持其持有的凌霄泵业股票，如果本人因未履行上述承诺事项而获得收益的，所获收益归公司所有。
2020年07月13日 2021-0112 已履行完毕
2、公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目达到原盈利预测及其原因做出说明 □适用√不适用
四、控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 □适用√不适用公司报告期不存在控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金。
41 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文
五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 □适用√不适用
六、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 √适用□不适用
（1）重要会计政策变更执行新收入准则导致的会计政策变更 根据财会〔2017〕22号《关于修订印发《企业会计准则第14号——收入》的通知》，财政部对《企业会计准则第14号——收入》进行了修订，新收入准则引入了收入确认计量的5步法模型，并对特定交易（或事项）增加了更多的指引。
（2）经本公司第十届董事会第七次会议于2020年8月27日决议通过，本公司自2020年1月1日起执行前述新收入准则。
根据新收入准则的相关规定，本公司对首次执行日尚未完成合同的累计影响数调整2020年年初留存收益以及财务报表其他相关项目金额，未对2019年度的比较财务报表进行调整。
执行新收入准则对本年年初资产负债表相关项目的影响列示如下： 合并报表： 项目 2019年12月31日 新收入准则调整影响 2020年1月1日 预收款项 22,291,710.89 -22,291,710.89 - 合同负债 21,578,289.27 21,578,289.27 其他流动负债 713,421.62 713,421.62 母公司报表： 项目 2019年12月31日 新收入准则调整影响 2020年1月1日 预收款项 22,061,609.96 -22,061,609.96 - 合同负债 21,348,188.34 21,348,188.34 其他流动负债 713,421.62 713,421.62
（3）重要会计估计变更：无
七、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 □
适用√不适用公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
八、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 □适用√不适用公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
九、聘任、解聘会计师事务所情况 现聘任的会计师事务所42 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 境内会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 境内会计师事务所报酬（万元） 50 境内会计师事务所审计服务的连续年限
9 境内会计师事务所注册会计师姓名 葛惠平、聂焕 境内会计师事务所注册会计师审计服务的连续年限 葛惠平
2年、聂焕4年 境外会计师事务所名称（如有） 无 境外会计师事务所报酬（万元）（如有）
0 境外会计师事务所审计服务的连续年限（如有） 无 境外会计师事务所注册会计师姓名（如有） 无 境外会计师事务所注册会计师审计服务的连续年限（如有）
无 当期是否改聘会计师事务所□是√否聘请内部控制审计会计师事务所、财务顾问或保荐人情况□适用√不适用
十、年度报告披露后面临退市情况 □适用√不适用 十
一、破产重整相关事项 □适用√不适用公司报告期未发生破产重整相关事项。
十
二、重大诉讼、仲裁事项 □适用√不适用本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。
十
三、处罚及整改情况 □适用√不适用公司报告期不存在处罚及整改情况。
十
四、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 √适用□不适用报告期内，公司及控股股东、实际控制人诚信状况良好，不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未清偿等情况。
43 广东凌霄泵业股份有限公司 2020年年度报告全文 十
五、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 √适用□不适用 1、2018年9月18日，公司第九届董事会第十八次会议审议通过了《关于公司<2018年股票期权激励计划（草案）>及其摘要的议案》，独立董事发表了独立意见，公司监事会对股票期权激励计划激励对象名单发表了核查意见。
2、2018年10月12日，公司2018年第三次临时股东大会审议通过了《关于公司<2018年股票期权激励计划（草案）>及其
摘要的议案》、《关于公司<2018年股票期权激励计划实施考核管理办法>的议案》和《关于授权董事会办理公司2018年股票期权激励计划相关事宜的议案》。
3、2018年10月15日，公司第九届董事会第二十次会议审议通过了《关于公司2018年股权激励计划授予相关事项议案》。
独立董事发表了独立意见，公司监事会对股票期权激励计划激励对象名单发表了核查意见。
4、2018年12月6日，公司披露了《广东凌霄泵业股份有限公司关于2018年股票期权激励计划授予登记完成的公告》
（2018-151），经中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司确认，公司于2018年12月5日完成了向204名激励对象授予296.80万份股票期权的授予登记工作，期权简称：凌霄JLC1，期权代码：037799，股票期权的行权价格为19.84元/股。
上述相关股票期权激励事项已在临时报告中予以披露，详情请参看巨潮资讯网。
5、2019年10月15日，公司第九届董事会第二十七次会议和第九届监事会第二十次会议审议通过了《关于调整公司2018年股票期权激励计划行权价格及数量的议案》、《关于注销2018年股票期权激励计划部分股票期权的议案》、《关于公司2018年股票期权激励计划第一个行权期行权条件成就的议案》，根据《2018年股票期权激励计划（草案）》的规定，公司实施2018年度权益分派后将2018年股权激励计划股票期权授予数量由2,968,000份调整为4,748,800份，行权价格由19.84元/股调整为11.46元/股，同时公司注销5名已离职激励对象已获授但未达到行权条件的股票期权共计83,200份。
2018年股票期权激励计划授予股票期权数量由原来的4,748,800份变更为4,665,600份，激励对象人数由204人变更为199人。
2018年股票期权激励计划第一个行权期可行权激励对象人数由204人调整为199人，可行权股票期权数量由1,899,520份调整为1,866,240份。
6、2019年10月29日召开的第九届董事会第二十八次会议和第九届监事会第二十一次会议审议通过了《关于调整公司2018年股票期权激励计划行权数量暨注销部分股票期权的议案》，鉴于公司授予股票期权的1名激励对象因个人原因离职，自愿放弃公司2018年股票期权激励计划授予的股票期权，公司董事会对本次股权激励计划激励对象数量及授予权益数量进行相应调整，原激励对象人数由199名调整为198名，原股票期权数量4,665,600份调整为4,652,800份。
公司2018年股票期权激励计划第一次行权人数相应由199名调整为198名，第一次行权的股票期权数量相应由原来的1,866,240份调整为1,861,120份，并将对上述1名激励对象所持有的已获授但尚未行权的12,800份股票期权进行注销。
7、截止至2019年12月3日，2018年股票期权激励计划第一个行权期期权已全部行权完毕，行权增发股份1,861,120股。
行
权资金及其利息共计人民币21,335,497.27元，扣除向中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司缴纳的股票登记费人民币1,861.12元，2020年1月7日实际到账人民币21,333,636.15元。
8、截至2020年1月10日，已完成了2018年股票期权激励计划第一个行权期的相关的工商变更登记手续及章程变更事宜。
9、2020年10月15日召开的第十届董事会第八次会议和第九届监事会第七次会议审议通过了《关于注销2018年股票期权激励计划部分股票期权的议案》和《关于公司2018年股票期权激励计划第二个行权期行权条件成就的议案》，鉴于公司授予股票期权的6名激励对象因个人原因离职，及1人因退休离职，公司董事会对本次股权激励计划激励对象数量及授予权益数量进行相应调整，原激励对象人数由198名调整为192名，原股票期权数量3,165,469份调整为3,078,386份。
公司2018年股票期权激励计划第二次行权的股票期权数量为1,541,370份，并将对6名因个人原因离职激励对象所持有的已获授但尚未行权的82,729份股票期权及对1人因退休离职激励对象所持有第三个行权期已获授但尚未行权的4,354份股票期权进行注销。
（根据中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记结果，本次实际注销的股票期权数量合计为87,084份，其中注销上述6名因个人原因离职激励对象所持有的已获授但尚未行权的82,730份，注销1人因退休离职激励对象所持有第三个行权期已获授但尚未行权的4,354份） 10、截止2020年12月31日，第二个行权期已行权的期权数量为1,420,117份，公司已收到行权增发股份1,238,259股的扣除股票登记费的行权资金及其利息11,282,626.02元。
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六、重大关联交易
1、与日常经营相关的关联交易 √适用□不适用 关联占同获批 可获 关联 是否关联 关联关联 关联交易类交的交 得的 关联交关联 交易 超过交易 披露 交易交易 交易金额易金易额 同类 披露索引 易方关系 定价 获批结算 日期 类
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