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A 徐俊(化名)是一家进入南京不久的南方品牌瓷砖的销售代表,记者碰到他时,他正在某大型装饰城帮助多年前教过自己的老师买瓷砖和地板。
他老师的房子不大,需要的瓷砖大约三十多个平方米,主要是墙砖,老师自己已经到各瓷砖厂家展厅问过了,最低得4600元。
徐俊出马后,只花了2600元,就帮他搞定了。
“如果老师自己出面,多出的2000元将成为经销商和装饰公司的回扣。
”徐俊说,即使是2600元,厂家还是有利润的。
之所以瓷砖经销商肯给徐俊如此面子,是因为徐俊一直以来是代表瓷砖经销商和装饰公司接洽业务的代表。
“经销商对于个体消费者不太在乎,个体的议价能力简直太弱了!”按照折扣来说,经销商给普通消费者的折扣率在7.5到8.5折之间。
徐俊向记者出示了他不久前代表瓷砖经销商和一家装饰公司签订的“合作协议”,协议中明确规定,装饰公司推荐该品牌瓷砖,可以拿到30%的回扣。
徐俊说:“这是正常的回扣率,有的是40%,最低也得25%左右。
” 如此高的回扣自然是羊毛出在羊身上,吃大亏的是消费者。
徐俊随身带了两家瓷砖企业的报价单,其中隐含的价格内幕一目了然。
记者看到,250×330毫米长宽的某品牌墙砖市场单价是七块多,徐俊拿过来只要两块
五,“即使以六八折卖给消费者也要五块
二,这个环节就有两块七的空间。
”其中一块五到两块是给装饰公司设计师的,另外一块左右给业务员的。
“以我老师所需瓷砖面积为例,装饰公司业务员可以从中赚几百块,设计师至少赚一千多。
” “装修的专业性实在太强了,除了拜托家装公司把关,人们也想不出更好的办法来。
”有些刚入市的瓷砖品牌则“引诱”装饰公司,通过装饰公司推销自己的瓷砖,消费者成了畸形促销的冤大头。
BCDEFGHIJ 如何才能避免被宰?徐俊说“很难”,但是,在选购瓷砖时要多家比较,不要轻信商家的建议。
另外,最好是选购名牌瓷砖,这些品牌经过多年的沉淀,运作比较规范,定价也相对规范。
苏宁电器上市两周年新闻发布会在沪召开——— )*+,-./ 苏宁电器昨天借着上市两周年的契机,在上海举行了上市两周年国内新闻发布会。
苏宁电器总裁孙为民代表董事长张近东,首次提出了将来家电业将形成“双寡头”格局的观点。
“我代表张近东董事长跟大家阐述一下他的两点看法。
”孙为民认为,从“快鱼吃慢鱼”到“大鱼吃小鱼”,再到“大鱼吃大鱼”。
中国眼下家电业的竞争更讲究市场资源的有效配置、对投资者带来的价值、更大范围整合资源。
孙为民多次提到家电业将形 成“双寡头”的看法。
记者了解到,1999年 至2002年,国内家电业形成了诸侯割据,2003年到2005年两年间,国内家电市场开始形成多足鼎立的格局,苏宁、国美完成全国市场布局,五星、永乐、大中开始尝试全国连锁,而永乐则很快在2003年一年内,将广东东泽、河南通利、灿坤、厦门思文等收归旗下,国美业已吞并了东北黑天鹅、广州易好家、江苏金太阳、武汉中商。
最近,国美永乐并购案又炒得沸沸扬扬,孙为民称,家电业有可能形成“双寡头”格局。
“苏宁今天把国内新闻发布会主场设在上海,是不是意有所指?”对于记者这样的问题,孙为民并未正面回答。
无论如何,在中心城市,家电连锁业的新一轮市场争夺将更为激烈。
以上海为例,苏宁年底在上海的门店总数将达到50多家,永乐目前在上海的门店已经有50多家,国美则表示,年底在上海的门店总数将超过60家。
孙为民说:相信这轮家电市场的格局调整中,苏宁面对着更多的机遇和挑战。
./KD 0123456789: r]¡¢£ 国美永乐并购案在设置了多重悬念,并双双停牌一周后,有了奇怪的变化。
按照港交所的规定,双方不得外泄并购的细节。
但昨天永乐方面开始承认国美永乐“合作”的消息,并称合作计划年后启动,国美永乐双品牌运作方式保持不变,并且不涉及店面调整。
昨天下午,永乐南京市场部相关负责人对记者证实:总裁陈晓已经通过内部视频会议向自己的下属通报了国美和永 乐合并的消息。
永乐电器南京市场部介绍,目前,永乐官方认可的说法是,两家进行战略性的合作,但是具体的换股比例尚无法透露。
永乐方面表示,双方将在今年底明年初启动具体的整合计划。
不过,双方通过换股合作只是资本层面的合作。
不管是合作之前,还是启动合并之后,国美和永乐双品牌战略将保持不动,各地分公司的建制也保持不变,也不涉及人员调整。
1¤¥¦§¨q©ª 不过,昨天晚上,国美总部发言人胡云涛却明确对快报记者表示,目前,他们并未接到官方的通知,外界的祝贺和其他传言都是当事方自己认为的结果。
看来,最终的结果还得看双方将发布的公告。
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"#$2进入夏季以来,连续高温把不少消费者“赶”到了网上,网上购物趁机火了一把,防晒霜、太阳镜、蚊帐等夏季生活用品成了不少人的网络购物首选,均有80%以上的增长量。
同时,男士T恤、短裤的交易量也意外地较去年同期增长了7倍多。
记者从淘宝网获悉,6月份,防晒霜、太阳镜、蚊帐等夏季生活用品的交易量和交易金额相比去年同期增长了80%以上,其中太阳镜的交易金额更是去年同期的4倍多。
就网购而言,男性对生活用品的消费也显然受到重视。
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