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五 解码桐企 电话/88232220E-mail/jbtxxw@编辑人/戴红波 设计/肖梦烨 桐乡新闻 门锁安上“智慧芯” 诺呈网络：构建智慧社区为社区价值赋能 ■记者潘晓琴通讯员夏燕本版图片由受访者提供 这几天，家住光大城市花园的业主们惊喜地发现，自己的社区变“智慧”了：当自己走近小区大门时，手机就会自动亮屏跳出“艾特管家”小程序，点击就能控制大门的开关，走近单元门时，也可以通过同样的操作控制。
更让小区业主觉得惊喜的是，在这款小程序的生活服务频道商城上购买大米、水、日化用品等，不仅可以让小区物业工作人员配送到家，而且能获
得相应的积分，未来这些积分可以用来减免物业费，一举多得。
值得期待的是，未来，通过这款小程序，还可以在社区里做公益、享受健康服务、联系家政服务、故障报修等，倡导更加健康文明的社区新风尚。

这款“艾特管家”小程序的“主人”就是一家桐乡企业——浙江诺呈网络科技有限公司。
今年9月，公司入驻数字经济小镇，推出“艾特管家”小程序，以智能门禁集成系统为产品切口，力争成为数智社区生活的服务供应商。
社区，既是一个城市的细胞，也是一个城市的缩影。
当智慧城市建设的话题越炒越热且离平民百姓越来越近时，智慧社区“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。
在竞争日益激烈的“智慧社区”服务供应背景下，诺呈网络拥有怎样的核心竞争力？这家桐乡的数字企业又有怎样的发展愿景？围绕这些问题，日前，记者来到浙江诺呈网络科技有限公司，对话公司负责人李占武，探寻数字经济浪潮下的桐企发展之路。
【企业名片】 浙江诺呈网络科技有限公司成立于2017年，主要从事社区智能软件的开发、配合智慧城市建设智慧社区单元的改造及终端生活服务。
经过两年的市场深耕和沉淀，为数智社区的建设提供了一系列完整的解决方案。
公司以服务民生为己任，秉承“让生活更轻松”的服务宗旨，勇攀数智社区生态建设的高峰。
基于人工智能、物联网、运用场景的基因融合，创新研发了智能门禁系统以及“艾特管家”数智社区应用服务系统，以智能锁为入口，链接一切，实现智慧管理、智慧生活，构建高效、优质、安全的数字化、智慧化的数智社区生态。
乌镇峰会释放红利敏锐嗅出发展商机 记者：听说你之前是做广告传媒的，怎么会想到在智慧社区这个领域进行二次创业？初衷是什么？ 李占武：可以算是对梦想的坚持与执着吧。
我2006年开启了自己的创业生涯，从普通广告人员做到了在行业中有一定的地位，也赚取了人生中的第一桶金。
在做广告的时候，我就与社区接触得比较多，发现传统社区、 物业的一些痛点。
当时我就想能不能打造一个用大数据为依托的生活类服务平台，因为社区生活与老百姓密切相关，提升社会生活品质可以直接提高百姓的获得感。
我希望通过打造数智生活社区，让老百姓能够更好地了解互联网、体验互联网带来的生活便捷及乐趣，这也是我的创业初衷。
记者：为什么选择在数字经 济小镇创业？李占武：最主要还是受到了 世界互联网大会的影响。
伴随着世界互联网大会永久落户，互联网之光不仅照进了乌镇这个古老的水乡小镇，也深深刻进了桐乡的发展脉络。
桐乡正在积极培育数字经济企业发展的最优环境，可以说现在的桐乡在政务服务、配套设施、人才引进、孵化器建设、创新创业氛围营造等方面，已经形成了比 较成熟的数字经济产业生态。
其次，选择在这里创业是基于乌镇在互联网领域巨大的知名度和影响力。
如果说前大会时代，外界对桐乡的印象更多是依靠乌镇旅游，甚至只知乌镇不知桐乡。
而在世界互联网大会永久落户的这几年里，只要一提起桐乡、提起乌镇，人们脱口而出就是世界互联网大会。
乌镇已经成为世界互联网的新坐标，既有大会红利的溢出，又有政 策倾斜的加持，创业发展当然要来乌镇、来桐乡。
今年9月，恰逢桐乡乌镇大数据高新技术产业园区数字经济小镇开园，这里不仅实现了5G网络全覆盖，还有240套优质人才公寓以及城市书房、咖啡屋、湿地公园等配套设施。
企业不仅能拎包入驻，还可享受专业的全方位一站式服务。
很适合我们这样的数字经济企业发展，所以最终选择来这里。
覆盖浙江两成市场构建核心竞争优势 记者：入驻数字经济小镇的时间虽然不长，但听说公司发展很快？ 李占武：是的，因为我们入驻的时候已经有相对成熟的商业模式和产品。
产品的话，主要就是我们研发的艾特管家社区O2O系统，这是以社区为基本单元打造的社区生活圈网络系统，致力于实现社区物业管理和社区本地生活服务在线化。
系统通过整合智慧社区、智能物业、在线商城、社区团购、生活服务预定预约、最后一公里配送等系统模块，为业主提供安全便捷实惠的生活服务平台，也是物业管 理提升效率、提高满意度的新服务手段，为周边优质商家带来稳定客源，从而创造社会价值。
现在我们还处于产品产业化的初期阶段，完成了软件开发。
但我们研发软件的同时，也在积极拓展市场，目前已经覆盖浙江省约20%的市场份额，包括嘉兴120余个小区，丽水84个小区，临安190个小区，杭州主城区60个小区等。
记者：现在做智慧社区的企业很多，诺呈网络的核心竞争力在哪里？ 李占武：最重要的核心竞争 力，我认为是我们的商业模式比较先进。
我们的社区O2O平台运营模式打破了现有社区电商、社区社交、社区微店等分区块发展模式，采用全生态链整合平台模式，具有一定创新性和先进性。
我们把社区生活中所涉及的各方面全部整合到系统里，包括健康管理、养老服务、垃圾分类、网超购物、生活服务、物业管理等。
可以说，我们的系统整合度和完整度在O2O行业处于领先状态。
同时，我们的产品线也极大地整合了相关资源，将覆盖社区2公里商圈，除了筛选优质商家入驻外，优选产品还直面社区住 户，整合“每日优鲜”地方净菜配送商家，我们还与中西部地区的商家合作，推出当地三农产品。
所以，业务整合度、系统易用性、功能完整度以及快速升级迭代能力也是我们的核心竞争力。
记者：我们的技术支撑来自哪里？ 李占武：我们的企业口号是——“我们不生产锁，只是技术的研发者”。
从这句口号也可以看出，我们对于技术的重视。
我们通过在门锁里安装一个芯片，实现所有的平台搭建。
核心技术模块主要包括基于物联网实现近 距离蓝牙匹配技术、多线程多终端多并发通讯处理和控制技术、实时通讯处理与控制技术、多媒体通讯和处理技术、自动目标识别和跟踪技术。
我们的核心技术优势首先是安全稳定，我们采用蓝牙配对、信息识别，无需网络、钥匙、指纹。
这样可以实现开门数据实时记录，社区安全有保障，对业主来说，也可以用手机取代钥匙或门禁卡，十分便捷。
这些技术我们都拥有专利。
我们公司采用的是合伙人制，研发团队成员主要是来自阿里巴巴和钉钉的一批研发人员，他们是公司的技术支撑。
不忘初心服务民生逐浪智慧社区蓝海 记者：虽然公司来到数字经济小镇只有短短2个月的时间，但发展非常快，你认为主要得益于什么？ 李占武：我想主要是我们的产品比较先进，商业模式比较先进。
我们是免费为社区改造安装芯片，对社区来说没有成本的负担，同时可以提升物业的管理效率，帮助他们实现 工作打卡、巡更轨迹、实时通讯的线上化，解决物业催收在线通知、物业费在线收缴的问题，社区通知都可以在线完成，实现无纸化办公。
对业主来说，出入小区更便捷，购物更方便的同时，还能通过积分减免物业费，未来还能在线抢单配送，增加收入等，可以说是实现共赢了。
因此推广地比较快。
记者：现在智慧社区是一大热点，你怎么看待这个市场？ 李占武：这是一个非常大的创业蓝海。
中国有4亿户家庭，我们只取1/10的用户作为我们的目标用户，就是4000万户的规模。
我们现在的盈利点主要通过技术服务、广告及社区后市场获取流量红利、政策红利和 现金流，实现用户和资本的双重裂变。
记者：我们企业有怎么样的发展愿景？ 李占武：短期来看，我们预计在2020年底，实现浙江省全面覆盖；2021年底，实现长三角地区覆盖。
伴随着公司的不断发展，我们希望构建高效、优质、安 全的数智社区生态，从而实现服务民生，让市民生活更舒适的创业初衷。
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