钟薛高营销策划方案
钟薛高营销策划方案
策划目的：
以蒙牛、伊利等为首的本土老牌占据着45%的中 端市场；以和路雪、雀巢、八喜、哈根达斯等为代表 的外资品牌占据着25%的中高端市场；各种区域性品 牌和地方私营小企业占据剩下30%的中低端市场。设 计此策划案的目的：一是为了推动钟薛高占领国内中 高端冰品的市场份额，争取达到高端市场15%的市场 份额。二是为了开拓新的销售市场。重点区域包括城 市核心区域周边和二三线下沉市场，重点人群包括女 性群体和儿童群体。
环境分析-宏观环境
经济环境、政策环境、文化环境、技术环境
行业现状：
虽然我国的雪糕消费总量跃居世界第一位，但是人 均水平还是显著低于美国、瑞士等发达国家。
方案策略：
提升品牌内涵、建立子品牌
线上渠道的拓展：
•推广微信小程序 •完善互联网销售平台 •与物流公司共建冷库 •自建商城
线下渠道的铺设：
•分销批发商 •直营店 •大型商超 •零售店
品牌营销策略方案
品牌营销策略方案
一、输出目的（定位）
二、品牌研究方案
三、策略方法
四、执行方法
运营内容如下：
一、输出目的（定位）
1.战略：企业的长远目标
2.战术：具体的执行手段
3.策略：为什么要这样？
4.策划：完整的体系方案
二、品牌研究方案
1.市场环境和趋势
2.品牌和产品的介绍
3.社会文化背景
4.竞争对手的市场动作
5.竞争对手的品牌和产品
6.消费者的的属性和行为
7.消费者对品牌的认知
三、策略方法
1.理解需求和目标
2.整理资料和消化
3.提炼核心课题
4.提出解决问题的策略
①品牌模型
②全程品牌管理
③消费者价值模型
④品牌罗盘
⑤增长黑客
⑥流量池
⑦长尾理论
四、执行方法
（一）运营逻辑
1.SWOT分析法
2.PDCA原则
3.5W2H原则
4.时间锚点定位
（二）细化方案
1.内容创意产出
2.媒体投放计划
3.活动宣传
4.Social营销传播
5.PR公关宣传
关注《品牌运营管理框架思维》
运用框架思维更好理解品牌运营，让品牌更具影响力。
专栏
品牌运营管理框架思维
品牌营销策划是一个系统工程
品牌营销策划是一个系统工程，不可单独分割处之，那么如何才能做到精准有效呢？
1.明确起点，做竞争区隔→打造差异化品牌定位；
2.找准原点做市场→从打造产品战略、品类战略入手；
3.落地做链接→品牌传播系统打造（超级广告语、超级卖点提炼、品牌价值与顾客链接等）；
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