整合营销的主题
整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
我国企业若要合理地开展整合营销传播应采取哪些对策和措施
我国企业开展合理的整合营销传 播应采取以下对策和措施:? (一)革新企业的营销观念? 整合营销是以当今及未来的社会经济为背景的先进的营销模式, 它的理论基 础主要有大市场,大系统,现代化等理论.它不仅追求自身企业系统的最优化和 高效率,而且,还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率.因 而,企业必须革新传统的营销思想,实现思想观念上的升华,逐步形成具有时代 特征的营销新观念.
1.要树立大市场营销的观念,要能在国际国内的大市场上进行整合运作,走规模 化道路.
2.要树立科学化,现代化营销观念.正如前说,整合营销是面向未来的知识经济 的, 知识经济主要特征是, 知识生产超过物质生产, 知识已成为重要的生产要素, 现代化的经营管理已成为经济发展的新动力. 整合营销是建立在先进的科学技术 的基础之上的,广泛地采用各种先进的管理手段,如计算机技术,网络技术,先 进的通讯技术等.现代化经营理念是企业经营所不可或缺的理念.? 要树立系统化,整合化营销的观念.在知识经济时代,以往的依靠单一手段的 营销模式必然要被一体化的整合营销模式所取代.多环节,多部门,多联系的企 业需要协调运作,进行系统优化,才能取得优势.? (二)加强企业自身的现代化建设? 企业要开展整合营销应有其自身的软硬件要求,主要在体现以下几个方面:?
1. 企业要建立现代经营机制,包括企业的利益机制,决策机制,动力机制,约束 机制等.使企业真正成为自主经营,自负盈亏,自我发展,自我约束的市场主体 和享有民事权利,并承担民事责任的法律实体.
2. 经营管理设施现代化.企业开展整合营销不仅要有先进的营销观念,还要依赖 于先进的营销手段, 许多国外跨国公司成功的秘诀就在于他们拥有纵横天下的先 进的信息技术.因而,企业必须加强硬件建设,实现计算机化管理与经营. 无论什么样的企业都是在人的经营管理下
3. 企业要具有现代化的经营管理人员, 运作的,人的因素是企业开展整合营销最重要的内部支持性因素之
一,现代化的 企业必须具备现代化的企业人员,包括领导者,中层人员及基层人员,他们需具 有现代营销观念,掌握现代技术,懂管理.另外,企业还应该加强组织建设,改 善管理体系,注意企业的规模化,以及企业其他方面的合理化建设. (三)整合企业的营销 如前所述, 整合营销重在整合, 企业须用整合的手段, 来达到一体化的营销: 企业内外部实行一体化的系统整合. 任何一个企业的经营活动都是由企业从原 材料采购,产品设计,开发,生产,到最终产品传送到消费者手中的一系列相互 影响的活动所构成.在这样的经营中,涉及了不同的参与者和不同的过程以及其 他的方方面面.在整合营销的思想下,企业要突破以往的单纯地从销售部门或分 段式的企业内部来创造市场价值的局限性,而要从企业的各个环节,各个参与者 来进行整体考虑.整合营销理念要求:把企业看成由相互联系的,相互影响的, 诸要素所组成的,具有特定功能的整体系统.因此,企业在市场营销中,要从系 统分析入手,围绕企业营销的总目标,正确认识和处理企业内外各个环节以及各 个子系统之间的关系,使企业的整个经营系统达到最佳绩效.主要是企业内部系 统化整合, 企业供产销关系, 企业与其他企业关系, 企业与消费者关系的整合等. 从而共享资源,紧密配合.
整合营销传播的目的是？
所有营销的目的就是为了销售，可以是产品，可以是理念
整合营销传播的核心是什么？
肯定就是整合了 就是把各个独立的营销体整合成一个整体
整合传播的基本要领是什么
一、整合传播的基本要领
1、以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我 为中心，转向以消费者为中心，真正从消费者的需要出发，与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。
2、整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。有人认为它主要与销售有关，有人认为市场营销是广告或零售活动的一部分，当然也有人会想到市场调研、定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分，但市场营销不仅仅是这些要素，美国市场营销协会对市场营销定义为：计划和实施对观念，产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略过程以实现满足个体和组织、目标的交换。 有效的营销要求管理人员认识到销售额与促销等活动之间以及互相依赖的关系，并懂得如何协调它们来制定营销管理。而从整合营销传播的角度来看，市场营销从某种意义上说，就是传播沟通，营销就是传播，因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚，品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。
3、整合的概念必须创新，过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身也开始分化和组合，这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，特别是整合运用互联网营销、电子商务、事件营销等新手段，以达到最有效的传播影响力。
二、整合传播原则 不知不觉生活形态特征，移动、行走，随时随地的信息需求，确立传播主题和目标受众的原则性。
1.瞄准目标受众：使得媒体传播者能够传递更为准确的信息，目标受众从而造成目标市场的关键。随时随地，无处不在的改变生活。
2.确立传播主题：目标受众找到后，传播主题既定为：生活形态特征。这种概念标识，独特品牌定位，更反映了群体的生活形态特征。
