关于商业和营销的10条打法
关于商业和营销的10条打法，值得细细玩味：
1、做营销，我一直深信两点：
客户见证是最好的销售文案；
用户口碑是最好的裂变方式。
2、
营销，要做加法，推广、裂变、触达更多的人；
也要做减法，过滤、筛选、放弃一部分人。
你不可能满足所有人，你也不可能成交所有人。
你会吸引一些人，也会有一些人不鸟你，这都是正常的。
3、
塑造产品的价值，建构品牌的信任，定好合理的价格。
然后，吸引、找到那些信任和购买你的客户。
对于那些非目标客户的说三道
四，不值一提。
你不是他的菜，或者他不是你的菜，就不要浪费彼此任何时间了。
4、
做营销，一切以卖货为标准，不要怕别人说你low、说你俗。
史玉柱说：
脑白金广告经常被评为年度最俗广告之首，你们每年也都会评出十大最佳广告，这么多年过去了，请问它们在哪里？
老史的这段话我把它翻译成更直白的话就是：
不卖货，高雅有屁用。
5、
差异化不是本质。
差异化价值，或者说差异化给客户带来的利益才是本质。
6、
所谓商业模式，我认为是两点：
一个是营销模式，一个是赚钱模式。
营销模式就是：
消费者为什么买，销售者凭什么卖。
赚钱模式就是：
是直销赚钱，还是分销赚钱；
是卖货赚钱，还是拉皮条赚钱；
是赚产品的钱，还是赚服务的钱，还是赚品牌加盟费；
是羊毛出在猪身上，狗来买单，还是熊来买单。
必须清晰的知道自己靠什么赚钱。
7、
所有让你眼花缭乱的人和事，基本断定是假的虚的。
牛逼的人和事，从来都简单质朴，直逼本质。
比如，
商业就是：产品、价格、服务、成本、效率5要素。
营销就是：产品、价格、渠道、促销4个p。
所以，你不要被那些虚头巴脑的理论、新词所忽悠。
8、
如果你在做生意：
现金流第一；
利润第二；
品牌第三；
梦想、情怀那些先还是放后吧。
毕竟在这种环境下，活下去比什么都重要，对吧？
9、
凡事都是基本功、基本面，没有奇招和绝技。
营销也好，经营也罢，不是干一件大事，而是做好每一件小事。
10、
创新固然牛，但时间成本、金钱成本太高了。
绝大多数的企业，率先模仿和改良优化就好了。
我觉得，旧元素新组合，挺好。
○唐海飞系统营销之商业思考笔记
