业界 ７周 刊 责任编辑：伊凡圆园园９年４月１１日星期
六 □本报记者求一兵 虽然作为“ＩＴ第一分销商”不再有过去的风光无限，但是神州数码（简称“神码”）依然被视为ＩＴ市场举足轻重的渠道晴雨表。
而在消费类电子产品上的试水未果，使得这家老牌ＩＴ产品分销商进一步加深了自己在ＩＴ市场的投入程度，尤其是面对重起潮流的网上电子商务交易方式，神码大有ＩＴ分销弄潮儿的架式，领先站向潮头。
齐抓Ｂ和Ｃ低价非万能 算起来，神州数码在去年触网，干了两件大事，一件是９月２６日其旗下的Ｂ２Ｃ网站享购网正式开业运营。
这标志着中国最大的ＩＴ分销商神州数码由传统的ＩＴ分销服务正式进军互联网垂直Ｂ２Ｃ电子商务领域。
在推出这一网站的同时，神码也推出了一个低价让利策略，即在其时“‘一件’倾心———开业大抢购”活动期间，凡注册用户购买的全场任意一款商品的第一件，即可享受直降５％的优惠。
另一件，则是在年底时推出了Ｂ２Ｂ服务，旗下Ｂ２Ｂ网站神码在线悄然揭开面纱。
这一举措被人们认为是想在Ｂ２Ｂ领域内与百度、阿里巴巴一争高下之举。
神码在线被定义为“国内第一家企业级ＩＴ产品网上卖场”，打出“正品、低价、服务、便捷”４张王牌。
今年３月初，神码在线更宣布启动“绿色价格工程”，率先点燃行业诚信自律的第一把火炬———价格诚信，并承诺如果在１４天内，消费者在第三方能够以更便宜的价格买到同样的商品，那么神码在线将“无条件退货”。
显然，神码触网之时，已经对在中国盛行的几种网络购物模式有过相当的了解，在当今国内，网上电子交易最吸引人的地方无疑是价格优势。
当然，价格低了，风险也同时提 高，因为无法保证商品的质量与来源，而神码作为国内久有地位珠ＩＴ分销商，至少可以保证其货源的清正，既是行货，又能承诺相当的低价位，这种吸引力可想而知。
神州数码作为全国ＩＴ分销商的龙头老大，拥有比较齐全的产品线，包括桌面产品、网络产品、服务器产品、软件产品、存储产品、安全及系统管理产品，涵盖６０余个国际ＩＴ品牌，１００００多种产品、配件与服务，而且保证客户所购买的产品均为正品行货。
可以说，低价已经成为神码迅速上位为“网络直销”大军中的一个主要推动力。
对外号称“价格最低”，相信这是很多分销商都打过的招牌，这也是国内最具特色和最有效的终端营销手段。
但是神码是不是真的可以提供“价格最低”的产品呢？ 以神码在线首页的热卖产品联想ｌｅｎｏｖｏＴｈｉｎｋｐａｄＳＬ４００２７４３ＡＷＣ为例，在神码在线上，此款产品标价是５４９９元，此外另加装机费２００元，按神码的绿色价格所传递的信息，５４９９元应该是这款产品最低的价位，但是记者在中关村一些笔记本电脑经销商处却得到不同的信息。
运通时代的邓宏说：“ＡＷＣ这款产品其实我们来做的话呢，５３００元到５４００元都可以做，村里边一般正常的情况都是这个价格。
”她并不认为神码５４９９元的价格有多大的竞争力，“可能人家指的是并不会比别人贵，但不是说最便宜，可能外界会错了意。
” 记者在采访运通时代之前，也在网上进行了询价，发现这款产品在网上的标价落差较大，有的标５１００元，有的甚至喊出了４９８０元的价格，同时还有赠送笔记本电脑包和仿ＴｈｉｎｋＰａｄ鼠标各一个。
对此，邓宏表示，“这些价格都是不太正常的，我们绝对不可能做这么低的售价，相信报这样价的商家手里也不一定有这样的货。
我建议消费者不要轻易相信如此报价。
对于神码的 价格，我想，作为一个重要的分销商，它应该不会把自己的定价定得比下游的经销商还低，这是很冒险的做法。
” 有意无意总关情 神码在线上拥有的产品是神码所代理的所有的产品线，其中包括电脑及外设，软件、服务器甚至安全系统管理产品，仅在电脑及外设类产品上，神码作为国内最大的分销商，并不能破坏自己代理产品的价格体系，所以在价格方面并不是都可以保证价格最低。
但是神码的这一举动却充分给人一种“直销”的想 象，因为网络可以最直接地抵达你 的目标客户端，使得整个营销链条的中间环节被最大程度地减少了，从这个角度看，神码进军网络，冲击最大的应该是他下线的分销商，那么实情到底如何呢？ 记者看到神码的享购网后，第一反应就是，曾与神码有过亲密合作的京东商城是否遭遇了冲击。
两 者曾在２００７年实现了很亲密的合作，神码将直接销售ＩＴ产品给京东商城，以帮助实现后者的价格优势。
但是当神码也在网络销售上开始推 行自己的低价策略后，势必会影响 到与京东商城的合作关系。
对此，京东商城的公关经理李 静告诉记者，“京东很早就已经着力与直接向厂商处取货，现在已经实现了七成比例。
其中ＩＴ类的产品更达到了八成以上的比例，从这个意义上，京东商城对昔日的合作伙伴神码的定价其实并不是很在意。
” 记者看到，在神码的网上销售中，能够奉行其低价策略的限于其代理的几大类项目产品中，而对于Ｂ２Ｃ中大行其市的数码、手机等消费类电子产品，神码一直缺乏涉猎，因此在这个领域，其优势并不大，虽然目前享购网已经开始了这些领域的开发，但因为缺少相关的基础，所以只能看成是与其Ｂ２Ｃ站在同一起跑线了，更谈不上影响京东商城这样的Ｂ２Ｃ采购平台了。
那么，神码在网上的扩张，是否会影响到其下属经销商的利益呢？记者在电话比较联想ｌｅｎｏｖｏＴｈｉｎｋｐａｄＳＬ４００２７４３ＡＷＣ的价格时，一家与神码有过合作的经销商告诉记者，“一般情况下，神码会在神码在线上卖的产品，我们这里都不会有卖，这样最大程度避免了冲突，达到了互相补充的目的。
” 不难因此看出，神码在进军网络的同时，还是很小心谨慎的，这种小心并不是因为下游经销商的理解和远见，而是建立在神码与其互为让步、各有侧重的基础上的。
尽管如此，神码自己直接面向终端用户的做法，依然存在“挤压下游空间”的隐患。
即如果当某一款产品出现明显低于市场价时，是否会出现 商家炒货，分割下游利益？记者以用户的身份通过神码在 线主页上的４个直拨电话询问了某款产品的价格，在告诉对方要的数量比较大时，神码在线的工作人员问：“是否有５０台？”记者表示接近这个数字，神码工作人员告诉记者，“为了防止有人恶炒货，我们需要您在下单之后进行确认，才能回复发货。
”但是当记者询问需要多长时间的确认后，被告之是“半个小时”。
半个小时是否就可以排除一个商家来恶意炒货呢？这似乎并不容易。
而对于神码其他产品的代理商而言，因为不是整机外设这样的普市产品，像网络产品、服务器产品、软件产品、安全及系统管理产品，其中服务收费的含量较大，价格往往较高，其空间也更大，直接面向用户和通过中间环面向用户，其收费出入更不可能保持一致，在这些领域要想不挤压到下游代理的利益，显然需要花费很多的心思。
从目前看来，神码触网的确有跟着热闹向前走的意思，同时也不乏扩张的野心，但是因为神码不可能也无法在短时间内完全放弃自己在分销领域建立的基本，因此网络销售目前只会是一种有力的补充，成为神码接触市场更大的一个接触面，在传统的渠道网络与日益增长的网络交易量之间，利益关系如何摆平，相信是神码未来在此领域发展的重要问题。
潮流□阿呆 企业和人一样，也需要赶赶潮流。
但什么是潮流呢？潮流有两种意思，一种意思是流行趋势的动向，当今社会大众的口碑很好的物质；另一种是社会变动或发展的趋势，代指一种流行趋势。
潮流的形态是一个无法定义的词语，没有固定的形态可以形容是否潮流，因为潮流总是在变化的。
所以，我们把它叫做“潮流”。
第一种的潮流是很有趣的，你可以不追不赶，只要你够定力，敢于众人皆红我独白，潮流就像好女子遇上了柳下惠，她最多诧异世界上怎么会有这样一个品种，而不会对你有所伤害。
而后一种潮流就很霸道，你要是敢于视而不见，那他就有敢于把你吞噬的霸气和决心：你跟是不跟，两条路，跟我活，不跟我死。
生生让你面临着一个哈姆雷特式的人生选择。
按照我们一分为二的“习俗”，潮流也不可免地带有积极的和不积极的意义。
有的潮流是发展的方向，是可以为你带来发展新空间的，这是有积极意义的潮流；有的潮流则是一种人为制造 的信息旋涡，一旦卷入，就容易变得身不由己，被动跟追。
不过，总的来说，潮流所带有的积极意义更多一些，之所以 称之为潮流，是因为其具有强大的生命力，而社会和文化的发展也是会依照事物发展的一般规律的，具有强大生命力的发展动力必然是符合社会进步的客观要求的，而追求潮流也就是顺应趋势的。
相反，那些反对追求潮流的人，被视为逆流，或保守，至少是落后于社会发展的，不是现代社会所接受的陈旧观念，应该摒弃的。
个人也好，企业也罢，都会有自己要遇上的潮流，要追赶的潮流，你所要做的就是把握好自己，做出一个最准确的判断，不管会遇上什么挑战，先赶上这一趟再说，尽管不要让自己陷入“过了这个村就没有这个店”的遗憾中。
最不可取的就是，前怕狼后怕虎的心态，上了这个车又怕离开了现在的暖被窝难受。
人也好企业也罢，往往就折在这瞻前顾后的摇摆不定中了，正如我们所常听说的“丢不下瓶瓶罐罐的××意识”。
创新科技企业融资担保授信推进科技企业自主信用融资 中关村科技担保公司推出首批１２３家企业３０亿元担保授信 □刑立民 中关村科技担保公司坚持以国家产业政策为中心，不断创新担保业务模式并逐步使政策性服务系统化，形成了支持不同发展阶段、不同行业领域重点科技企业群体的融资促进计划，包括支持高成长科技企业群体发展的“瞪羚计划”；支持创业企业群体发展的“留学人员创业企业小额担保贷款绿色通道”；支持集成电路设计企业群体发展的“集 成电路设计企业担保贷款绿色通道”和支持软件外包企业群体发展的“软件外包企业担保贷款绿色通道”；支持企业直接融资的“中关村高新技术企业集合信托计划”和“中关村高新技术企业集合债券”。
截止２００８年底，已累计向５１５１个企业项目提供了总额２３６亿元的担保服务，被担保企业销售收入年平均增长超过了３０％，利润年平均增长了超过２０％，有效促进了区域内中小科技企业的发展，以和利时、华旗资讯、启明星辰、软通动力、中星微电 子为代表的一批企业成为中关村科技自主创新的排头兵。
中关村科技担保公司在９年多的探索、实践中，认识到成长性良好的科技企业孕育着丰富的信用资源，因此在为企业提供担保的同时，不断地推动中小企业依靠自己的信用融资的能力。
近３年来，一批完全依靠担保融资的企业，已逐步走向自主信用融资的通道。
已登陆中关村代办股份转让系统的５３企业中有超过三分之一曾经是依靠担保支持的企业；一部分依靠担保支持的 企业，迈入无抵押、无担保信用融资行列。
为了加快推进成长性良好的科技企业依靠自主信用融资的步伐，中关村科技担保公司２００９年推出担保信用授信，目前第一批１２３家高新技术企业已经确定。
中关村科技担保公司给予这些担保信用良好评级的企业一定额度的主动担保授信规模，并对采用信用报告为企业提供等额（含）以下信用融资支持的各家机构承担连带保证责任。
目前推出的基于“担保信用评 级”所产生的第一批１２３家担保信用良好企业，都是与中关村科技担保有多年合作并有良好履约记录的守信企业。
在这个企业群体中有在污水资源化膜生物反应器研发与应用技术处于国际领先水平的北京碧水源科技股份有限公司；有取得多项专利成果，近期获得国家一类新药证书的康辰医药股份有限公司；有承接“北京一号”小卫星发射和应用开发的二十一世纪空间技术股份有限公司；有完成了包括２００８年奥运公园在内的景观规划设计项目， 已成为北京市政府重点支持的文化创意企业之一的北京土人景观与建筑规划设计研究院。
据中关村科技担保公司负责人介绍，中关村科技担保今年将为这些优质客户提供３０亿元以上的融资担保授信。
信用担保良好企业的推出和主动的担保授信，是中关村国家自主创新示范区信用体系建设的一项实践，将加快成长性良好的企业依靠自主信用融资的步伐，强化企业克服金融危机影响，求创新、谋发展、保增长的信心。
网址导航摇身一变成网络“路霸” “生活中的车匪路霸已经够可恨的了，想不到还有更可恶的网络‘路霸’！”几天前，网友“Ｉｎ－ｔｅｒＲｅｃｏｂａ”满怀愤怒地向３６０安全中心举报，称自己ＩＥ浏览器的首页被一个名为“ｈａｏ１２５８０．ｃｏｍ”的网址导航站强占，而且还不断弹出广告，自己已经“不堪忍受”，只能用３６０将其“杀掉”。
像“ＩｎｔｅｒＲｅｃｏｂａ”这样愤怒的网友还有很多。
３６０安全中心昨日公告称，近一周来，已有超过１７万用户使用３６０安全卫士查杀“ｈａｏ１２５８０．ｃｏｍ”，这个数字还在不断增长。
经３６０安全中心证实，原来，这是一个名为“ｉｅ联盟”的恶意插件组织在作祟。
该组织勾结了一些不法下载站，当用户在这些下载站下载软件或电影时，就会被捆绑安装上“绿包插件”。
网友电脑一旦被装上这个插件，ＩＥ浏览器首页就会被强制篡改为“ｈａｏ１２５８０．ｃｏｍ网址导航”，同时还会不断被弹出“５７５１．ｃｏｍ”、“ｗｏｙａｏｚｈｉ．ｃｏｍ”等其他网址导航站的页面和广告。
３６０安全专家石晓虹博士建议广大网民：不要从不知名的下载站下载软件，浏览器首页被恶意篡改后一定要及时查杀木马和恶意插件，并使用３６０安全卫士的“高级”功能修复ＩＥ，以免恶意程序通过自动升级形成更大的危害。
（周慧） 借力Ｎｅｈａｌｅｍ宝通服务器ＤＩＹ迈上新台阶 宝通不仅是中国最有影响力的服务器配件商，同时也是服务器ＤＩＹ概念的有力推动者。
据宝通介绍，其准备好的Ｎｅ－ｈａｌｅｍ处理器大体分为ＥＰ双路、ＬＶ低功耗、ＥＮ单机版３个系列。
其中宝通主要分销面向双路服务器的ＥＰ处理器，面向节能的ＥＰＬＶ处理器，而向多路和单机的处理器稍后才能供应。
ＮｅｈａｌｅｍＥＰ系列包括１０款，包括ＸＥＯＮＥ５５０２、Ｅ５５０４、Ｅ５５０６、Ｅ５５２０、Ｅ５５３０、Ｅ５５４０、Ｘ５５５０、Ｘ５５６０、Ｘ５５７０、Ｗ５５８０等型号，低电压系列包括ＥＸＯＮＬ５５０６、ＥＸＯＮＬ５５２０等型号。
其中ＸＥＯＮＥ５５０２为双核设计，其他均为四核设计，主频从１．８６ＧＨＺ到３．２０ＧＨＺ不等。
其中ＥＸＯＮＬ５５０６、ＥＸＯＮＬ５５２０节能效果突出，单核最低功耗仅为１０Ｗ。
新Ｎｅｈａｌｅｍ平台将带给用户诸多好处：Ｎｅｈａｌｅｍ酷睿微架构支持第三代超线程技术，四核ＣＰＵ可同时执行８个线程；支持虚拟化设备输入／输出，在以ＣＰＵ虚拟化的基础上增加设备输入／输出的虚拟化，能有效提高虚拟机的性能和效率。
在正常年景下，一旦新架构推出都会有用户追风跟进，而在今年经济危机和ＩＴ预算缩减的影响下，服务器的ＤＩＹ及自己升级就显得非常必要。
宝通希望借助Ｎｅｈａｌｅｍ的推出，把中国服务器ＤＩＹ推上一个新台阶。
（汪洋）