营销策略有哪些,请分析出来
市场营销策略有:
1关系营销:构成“忠诚”关系营销
2深度营销:关注消费者的隐性需求
3绿色营销:强调人与自然和蔼统一营销模式
4文化营销:与消费者进行深层次交流
在市场营销中营销策略有哪些?
关于营销策略有很多,比如4p、6p、4c、6c等,
4P即“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略。4p理论是营销策略的基础,也属于核心,无论后面的6p、4c、还是6c等各种演变而来的营销策略,在制定的时候,都必须要考虑到4p作为基础和依据才能展开制定,无论如何演变,始终脱离不了产品、价格、渠道、促销推广这四大方面。
因此,任何营销策略,都要首先以4p策略为基础:
产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
产品营销策略有哪些
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。