星期六第58期 ■“品牌沙龙·2012企业再突破”———服装行业篇 山东服装“，品牌为针”怎织锦绣 本期策划：刘明洋主持人：代玲玲于雅琪本期嘉宾：陈玉剑希努尔男装股份有限公司总经理刘子斌鲁泰纺织股份有限公司总经理袁文和耶莉娅集团董事长王勇萍坦博尔服饰有限公司董事长张蕴蓝红领集团总经理卢常仁威海汇泉集团董事长孙振可南山服饰有限公司总经理马学强海思堡服饰有限公司总经理白文会如意集团副总裁胡瀚文舒朗服装服饰股份有限公司董秘周遵林即发集团副总经理 危机迎来品牌崛起机遇 新一轮品牌创新热潮正掀起 记者：目前整个纺织服装业情况比较严峻，在这个时候强调走自主品牌道路，对企业意味着什么？ 卢常仁：像我们这种以服装加工为主的劳动密集型制造企业，生存空间被挤压得越来越小。
汇泉如何创新转型显得更加紧迫，我们不得不思考：我们如何转？往哪里转？ 环顾我们周围的变化，国内服装市场更加成熟，品牌的多样性和品牌产品细分化越来越被消费者所接受，新一轮的品牌创新热潮正在掀起，所以“创建和运作自主品牌”就成了企业的不二选择。
马学强：今年，企业面临的形势非常严峻：纺织原材料继续高位运行；各个企业都存在用工短缺问题，工人稳定性不够，用工成本大幅增加。
劳动力问题将成为影响行业发展的长期因素，更折射出纺织服装企业加快转变发展方式的紧迫性。
面对形势变化，企业创自主品牌势在必行。
品牌不仅可以提高我们工人的凝聚力，也可拓展海思堡的生存空间。
袁文和：名牌战略发展到今天已经成为中国服装业的一个重要任务。
回顾耶莉娅30年的名牌建设，我们深深感到品牌的维护同样也很重要。
耶莉娅自1995年以来先后十余次在台湾、日本、韩国及国内打击商标侵权行为，进行过维权斗争。
其中，在日本、韩国的被侵权行为历时十年之久，直至获得“驰名商标”后才得到有效遏制。
目前，耶莉娅已在日、美、俄、法等国家进行了注册，在马德里87个协定国家中获得了保护权。
耶莉娅CI设计（企业形象识别系统CorporateIdentity）的使用也加大了品牌的定位，提升了文化内涵。
质量是基，技术是根 30多年两位数增长，关键在技术 记者：在品牌培育和建设上，企业需从哪几个方向具体去把握？ 孙振可：质量是品牌发展之本。
南山纺织服饰整合了从澳洲牧场羊毛供应、毛条精梳加工到纺、织、染的产业链，凭借全球领先的科技与资源、完善的产品研发和检测体系，对产品从牧场源头到成衣层层把关，以确保产品品质。
为了能与国际一流品牌接轨，南山在意大利米兰、美国纽约、洛杉矶均设有产品研发机构，并有来自意大利、日本、英国等工艺技术专家，为南山提供国际先进的技术支持。
周遵林：30多年来，即发集团一直保持 ◆编者按：作为纺织服装大省的山东，正处于困难之中———国际市场持续低迷，传统比较优势丧失。
然而，在大量出口加工企业停产甚至倒闭之时，自主品牌企业依然坚挺，品牌成为企业应对危机最有力的“减震器”。
为推进企业“品牌建设年”活动，近日，本报联合山东省经济和信息化委员会、山东省服装行业协会，选取了全省11家龙头企业，以品牌建设为主线，以品牌价值增长为目标，交流成功经验，解析服装行业发展。
品牌服装是文化生活的代表。
图为一场大学校园低碳时装秀。
□CFP供图 年均两位数的增长，关键在于持续的技术创新。
我们外联科研院所结成“产学研联盟”，内筑三级塔型自主创新体系，建立完善了开放式技术创新协作机制。
即发不仅成为日本优衣库和东丽公司重要合作伙伴，而且在新纤维运用上走出了自我特色之路，成为一个拥有30多个公司和分厂、职工1.8万余人的国家行业龙头企业。
刘子斌：鲁泰每年的科技投入占销售收入的5%以上，并且逐年递增。
作为一家出口比例达80%以上的外向型纺织企业，鲁泰的产品获得全球中、高端服 装市场的青睐，成为意大利阿玛尼(ARMANI)、英国帛柏莉(BURBERRY)等全球顶级品牌的面料供应商和全球顶级品牌衬衫生产商。
公司共研发600多项新技术、新产品。
目前，新产品订单占总订单的50%以上，新产品销售收入占公司总销售额的65%以上。
同时，我们确定了“借船出海”的品牌发展战略，引进了世界著名品牌“阿兰德隆”作为发展品牌的起步点，迅速扩大了影响。
现在，公司高档面料“鲁泰·格蕾芬”80%以上销往海外主要发达经济体。
渠道开辟品牌空间 男装品牌竞争主要在渠道和创新 记者：近几年，有一种说法叫“渠道为王”，这样说似乎有点绝对，但是，渠道的重要性却早已在服装业达成共识。
加强渠道建设，对树立品牌具有怎样的作用？ 陈玉剑：品牌的成长依赖渠道的拓展。
当前国内外男装品牌竞争主要在商业渠道和商业创新上展开，对销售渠道及网络终端的控制管理影响未来盈利能力的稳定性与连续性。
希努尔目前主要采用“直营店+特许加盟店”销售模式。
企业目前有800多家店，而且正以每年100家的速度增加。
今年准备加快开直营店的速度，力争将直营店数量扩大到100家以上。
同时对终端店升级改造，提升终端店的装修风格，去年以来，装修后的单店赢利能力大幅提高。
目前，希努尔已经成为一家集中高档西服、衬衣和服饰产品的设计研发、生产制造及销售于一体的大型服装企业，也是我省第一支服装板块的上市公司。
白文会：如意的做法是，坚持利用资本的力量整合全球资源全力发展品牌。
金融危机期间，公司先后收购了意大利TOMBOLINI(东博利尼)、德国REGENT（雷根特）、日本RENOWN(瑞纳)三家国际著名品牌。
其中，对瑞纳的收购，使如意集团迅速拥有了几十个成熟国际品牌和2400家门店。
如意集团作为第一家收购日本主板上市公司的中国企业，在业内引起震动，多家国际知名企业纷纷寻求与如意集团或其子公司的合作，韩国三星、日本伊藤忠等开始入股如意。
2011年集团销售收入突破了148亿人民币，其中品牌板块实现销售收入66.3亿元。
营销创新增长价值 30%个性化定制客户创造90%利润 记者：面对当前不太好的市场需求，企业在营销模式上如何突围？ 张蕴蓝：服装品牌同质化现象越来越严重，传统品牌运营模式遇到了严峻考验。
品牌需要创新的商业模式来保证。
从2000年开始，红领确定了发展个性化服装定制的企业战略，并着手打造一整套的运营体系。
定制是服装企业追求的终极目标，而个性化服装定制对于规模化生产的服装企业来说是非常困难的事情，怎么办？ 2003年开始，红领开始将整个企业的运营系统导入信息化平台建设。
经过近十年的艰苦努力，终于建成了目前行业内独一无二的个性化服装定制平台，2011年被国家工信部确定为全国“两化融合”重点示范企业。
目前，企业已具备年产40万套个性化定制西装和65万件个性化定制衬衫的规模，30%个性化定制客户创造的利润已占集团全部利润的90%。
胡瀚文：舒朗采取的是多品牌战略。
实施多品牌战略可最大限度地占领市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业的经营风险，即使一个品牌失败，对其他品牌也没有多大影响。
舒朗下辖8个品牌，不同品牌定位于不同的细分市场，其广告诉求点、利益点不同。
同时，发展多种不同品牌，也有助于在企业内部开展竞争，提高效率。
不过，舒朗多品牌时尚集群发展战略，并非一味地进行量变，而是在对目标消费者深入洞悉的过程中，不断适应消费升级和变化。
■权威点评 品牌，就是撕掉商标，依然认得你 □本报记者代玲玲本报实习生于雅琪整理 从品牌加工向品牌经济迈进 品牌的价值增长和品牌的贡献率到底有多少呢？ 山东省服装行业协会常务副会长刘建国认为，微观的计算是很难的，但是从宏观方面看却很清楚。
“目前，中国的产品在世界上得到的效益是跨国价值链的15%—20%，中国服装品牌未来还有80%的增长空间。
因此，品牌的贡献率的空间从宏观来说是很大的。
” 不过他也强调，“这种巨大的增长空间不是靠物质消费、资源消费，而是靠创意和品牌。
” 尽管微观的计算很艰难，但在省服装行业协会提供的材料中，记者还是发现了这样一组数据：2011年，我省规模以上服装企业1080家，1—12月份，产量31.18亿件套，销售收入1643.9亿，利润106.4亿，而纳入协会统计的25家品牌企业，产量占仅1.5%，利润却高达51.9%。
品牌的增长价值和品牌的贡献 率可见一斑。
刘建国表示，“从国际上产业的发展规 律来看，产业发展的过程分为品牌生产、品牌创造、品牌经济几个阶段，我们目前还只是品牌加工，最多是品牌创造。
” 他认为，山东服装企业要想有话语权，必须加快自主品牌建设的进程，尽快从品牌创造到品牌经济这个阶段，实现品牌价值最大化。
抓市场最根本要抓品牌 “抓市场，怎么抓，要按照什么理念去抓？”山东省经济和信息化委巡视员李建生谈了自己的看法。
他认为，“山东相当一部分企业是按照‘推销’的理念，这解决不了根本性问题。
企业应该按照‘营销’的理念去抓市场，坚持从消费者中来，到消费者中去，抓好市场调研，做好市场细分工作。
” 李建生表示，“抓市场最根本就是抓品牌建设。
” 目前，在世界产业分工体系中，中国虽然是制造业大国，但由于缺乏自主研发和品牌建设，中国的多数制造企业都充当了跨国公司的生产环节，也即人家的代工企业，赚 取的只是微薄的辛苦钱。
最典型的例子是，近日的“美国奥运会队服事件”。
李建生认为，这一方面说明“中国制造”在世界上发展的很快，也有了巨大进步，但也从另一反面凸显了中国服装业的短板，也是山东服装业的弱项———缺乏具有国际影响力的自主品牌。
“品牌是一个企业的核心竞争力和市场控制力，现在，中国已经步入了在世贸组织的第二个10年，我们将如何更好的与狼共舞，恐怕前提条件就是打造品牌企业！” 品牌要做自我 “在市场上，山东服装业确实需要呈现新的状态。
”中国服装行业协会副秘书长王军开宗明义，“山东服装企业基础特别好，无论是创新还是技术水平，但是面对社会的变化，山东服装企业需要与市场和环境有更强烈的交流，这变得越来越重要。
” 首先，山东要想成为影响中国时装或时尚力量重要一极的话，就必须有自己的代表品牌，而且这个品牌一定要能影响人们的精神和生活方式，是这个时期最重要的社会文 化代表者，否则这个品牌就不可能成为时代的引领者。
其次，品牌不只是产品。
一个优秀的品牌，仅有好的产品是不够的，他一定要与文化和情感有关系。
“举个例子，如果你的店面把商标撤了以后，消费者不能认出你的衣服；你的实体店面关门之后，没有消费者感觉惋惜，我觉得这还没有做到品牌这个地步，还只是处于产品化竞争阶段。
事实上，在中国大部分企业还在产品竞争阶段。
” 纵观世界时装史发展，从最早的巴黎，伦敦，包括路易威登这些代表品牌，都是为帝王服务，为了满足炫耀和划分阶级的需求；再往后，从巴黎到意大利，服装变成了普通人也可以享用的消费品；直至新近冲出来的美国拉夫劳伦，西班牙ZARA，日本的无印良品和优衣库，他们反映的都是这个时代最先进的价值。
山东要打造什么样的品牌？怎么能在设计上有自己的风格，有独特剪裁和工艺，能够支撑和完成企业的精神表达，而且能在世界上建立起独有的价值，独有的能力，独有的风格。
王军认为，“这就需要品牌做自我，要有自我价值”。
上半年我省跨境人民币 结算同比增长近一倍 保费收入601亿规模全国第
三 □王爽刘伟厚王莹超报道本报济南讯记者从“一行四局”(中国人民银行济南分行、山东银监局、山东证监局、山东保监局、外汇局山东分局)新闻通气会上获悉，今年上半年，虽然国际市场波动较大，但山东省跨境人民币业务实现了稳定发展和快速增长。
上半年结算额1800.9亿元，同比增长97.1%，相当于去年全年结算额的90.5%。
据统计，今年以来，我省新增办理跨境人民币结算企业765家，试点以来全省办理结算企业超过2300家；新增办理跨境人民币结算银行分支机构84家，试点以来办理结算机构超过600家。
自2010年6月以来，与山东发生跨境人民币结算的境外国家和地区达到110个。
又讯记者近日从“一行四局”新闻通气会上获悉，今年上半年，全省保险行业累计承担各类风险责任12.2万亿元，赔付151亿元。
其中，农业保险承保种植业3719.20万亩，为714.38万农户提供了126.98亿元的风险保障；责任保险实现保费4.39亿元，同比增长20.41%，累计赔付1.62亿元；出口信用保险平稳发展，为外贸出口提供618.34亿元的风险保障。
记者了解到，截至今年6月末，我省(含青岛)实现保费收入601亿元，同比增长7.55%，高于全国1.65个百分点，保费规模居全国第3位。
同时，保险业积极吸纳就业，从业人数达34.15万人。
全球首台零挥发5.5T 高档磁选机潍坊下线 可用于矿石除杂、海水净化 □记者王亚楠通讯员杨书平报道本报潍坊讯近日，全球首台零挥发5.5T低温超导磁选机在潍坊新力超导磁电科技有限公司下线。
该设备由新力公司与中科院高能物理研究所联合研制，完全拥有自主知识产权，技术指标和性能达到国际领先水平。
据介绍，该设备可分选磁性很弱和颗粒很细的矿物，可用于高岭土、钾钠长石、石英等除杂，也可用于污水处理和海水净化等领域。
针对目前国内矿石利用率低和矿石品位低的特点，该设备在处理铁矿尾矿等方面具有明显优势，经济、社会效益明显。
此前，高档磁选机只有美国等极少数发达国家能够生产，一台约需2000万元，昂贵的价格和维护费用制约了其在国内的应用。
目前，该项目已被列入2012年“十二五”国家科技支撑计划。
我省投入500万元 扶持农村“妇女之家” □通讯员王海红记者代玲玲报道本报济南讯记者近日从山东省财政厅获悉，今年以来，山东省财政厅与省妇联密切配合，积极筹措经费500万元，推进全省妇女之家建设。
据介绍，财政资金补助对象是全省经济相对困难县中活动开展频繁、作用发挥好的村妇女之家，每个村妇女之家的财政补助标准是1万元。
补助资金主要用于村妇女之家配置电脑、电视、音响、书橱等设备，并由县级妇联统一采购，发放实物，确保专款专用。
青岛市2061台（套）大型 科学仪器实现共享 企业用户超七成 □记者王亚楠通讯员杨书平报道本报青岛讯记者从省科技厅获悉，青岛市大型科学仪器共享管理办法经过一年的实施，该市2011年大型仪器共享服务平台的加盟单位面向217家用户单位提供了1193次的大型仪器共享协作服务，其中企业用户超过70%，累计发放共享检测补贴110万元。
据介绍，办法出台后，青岛市组建了服务平台专家委员会，设立了专项资金。
网络化服务平台致力于解决大型科学仪器拥有单位隶属关系不同、难以普遍实现资源共享的问题。
目前，入网的大型科学仪器达到了2061台(套)，原值超过15.1亿元，在国内同类城市中居于前列。
平台还征集了高水平分析测试专家人才137位，建立了由27位专家组成的仪器平台专家委员会。
□责任编辑娄和军