2020年年度报告全文
绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告
2021-015
2021年04月
1 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人陈峰、主管会计工作负责人屠汶君及会计机构负责人(会计主管人员)屠汶君声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。
投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司面对的主要风险因素为市场增长不及预期风险、新产品开发风险、客户集中度较高的风险、安全及环境保护风险、税收优惠政策变动和汇率波动风险等。
公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“
九、公司未来发展的展望”中详细描述了公司经营中可能存在的各项风险因素以及应对措施，敬请广大投资者关注和阅读相关内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以121,150,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
2 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 目录 第一节
第六节
第十一节公司债券相关情况..................................................................................124第十二节
3 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 释义 释义项绍兴贝斯美、贝斯美、公司、本公司江苏永安宁波贝斯美新材料、贝斯美科技铜陵贝斯美贝斯美投资、贝斯美控股新余吉源新余常源新余鼎石宁波广意嘉兴保航君安控股亨实投资勤美投资优盟创业投资联润投资中国证监会、证监会保荐机构会计师事务所高级管理人员三会 中间体 农药原药 农药制剂 4-硝3-硝3-胺 指 释义内容 指绍兴贝斯美化工股份有限公司 指江苏永安化工有限公司，系公司之控股子公司 指宁波贝斯美新材料科技有限公司，系公司全资子公司 指铜陵贝斯美科技有限公司，系公司全资子公司 指宁波贝斯美投资控股有限公司，公司控股股东 指新余吉源投资管理合伙企业（有限合伙） 指新余常源投资管理合伙企业（有限合伙） 指新余鼎石创业投资合伙企业（有限合伙） 指宁波广意投资管理合伙企业（有限合伙） 指嘉兴保航股权投资基金合伙企业（有限合伙） 指宁波君安控股有限公司 指宁波梅山保税港区亨实投资合伙企业（有限合伙） 指宁波梅山保税港区勤美投资合伙企业（有限合伙） 指宁波梅山保税港区优盟创业投资合伙企业（有限合伙） 指新余联润二期投资合伙企业（有限合伙） 指中国证券监督管理委员会 指中信建投证券股份有限公司 指容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 指总经理、副总经理、董事会秘书和财务总监 指股东大会、董事会、监事会 用煤焦油或石油产品为原料以制造染料、农药、医药、树脂、助剂、指 增塑剂等的中间产物，在农药行业中，是生产原药的前道工序。
农药产品的有效成份。
一般不能直接使用，必须加工配制成各种类型指 的制剂才能使用。
在农药原药中加入分散剂和助溶剂等原辅料后可以直接使用的农药指 药剂，包括水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、微胶囊剂、水剂、乳油等。
指4-硝基邻二甲苯，是除草剂二甲戊灵的关键中间体 指3-硝基邻二甲苯，一种重要的有机合成中间体 指2,3-二甲基苯胺，一种重要的有机合成中间体
4 戊胺ppm DCS报告期期末、本期末、报告期末 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 指N-（1-乙基丙基）-3,4-二甲基苯胺，是除草剂二甲戊灵的关键中间体百万分比浓度，是农业生产活动中防治病虫及根外追肥时对用量极少 指的农药或肥料进行稀释时所表示的使用浓度单位，如"1ppm即百万分之一"。
集散控制系统（DistributedControlSystem），也可直译为"分散控制系统"或"分布式计算机控制系统"。
它采用控制分散、操作和管理集中的 指基本设计思想，采用多层分级、合作自治的结构形式。
其主要特征是它的集中管理和分散控制。
目前DCS在电力、冶金、石化等各行各业都获得了极其广泛的应用。
指2020年1月1日至2020年12月31日指2020年12月31日
5 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称 贝斯美 股票代码 公司的中文名称 绍兴贝斯美化工股份有限公司 公司的中文简称 贝斯美 公司的外文名称（如有）BSMCHEMICALCO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有）BSM 公司的法定代表人 陈峰 注册地址 杭州湾上虞经济技术开发区 注册地址的邮政编码 312369 办公地址 浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发区经十一路
2号 办公地址的邮政编码 312369 公司国际互联网网址 电子信箱 dongban@ 300796
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书 证券事务代表 李晓博 陈晓波 浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发 区经十一路2号 区经十一路2号 0575-82738301 0575-82738301 0575-82738300 0575-82738300 dongban@ dongban@
三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》公司董事会办公室
四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所
6 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街22号1幢外经贸大厦901-22至901-26 签字会计师姓名 潘胜国、秦啸、叶伟伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构√适用□不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街2号凯邱勇、汪家胜 恒中心
B、E座3层 2019年11月15日至2022年12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用
五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 404,543,473.59 494,091,971.03 -18.12% 465,221,707.76 归属于上市公司股东的净利润（元） 38,411,515.91 63,652,795.42 -39.65% 77,952,037.03 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 34,734,808.17 52,648,463.58 -34.03% 75,095,493.20 经营活动产生的现金流量净额（元） 88,069,790.25 45,176,798.08 94.94% 56,739,541.64 基本每股收益（元/股） 0.32 0.68 -52.94% 0.86 稀释每股收益（元/股） 0.32 0.68 -52.94% 0.86 加权平均净资产收益率 3.77% 10.50% -6.73% 15.50% 2020
年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 资产总额（元） 1,306,233,986.18 1,198,791,073.40 8.96% 676,093,189.69 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,027,154,061.92 998,434,546.01 2.88% 541,804,150.59 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性□是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否
7 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
六、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 68,161,117.78 111,859,866.50 71,169,813.84 归属于上市公司股东的净利润 865,485.13 11,514,981.85 2,608,110.06 归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润 -1,644,022.55 14,855,192.42 445,229.03 经营活动产生的现金流量净额 -19,383,367.31 37,506,624.62 -8,959,785.91 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
七、境内外会计准则下会计数据差异 单位：元第四季度153,352,675.47 23,422,938.87 21,078,409.27 78,906,318.85
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □
适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -397,256.49 -304,882.54 -75,680.32 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 9,466,310.19 13,540,684.32 4,112,837.32 委托他人投资或管理资产的损益 2,303,569.87 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -7,113,320.94 -163,606.60 -391,906.84 减：所得税影响额 654,360.62 1,947,150.87 585,343.92 少数股东权益影响额（税后） -71,765.73 120,712.47 203,362.41 合计 3,676,707.74 11,004,331.84 2,856,543.83 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
8 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因□适用√不适用公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
9 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第三节公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求 （一）行业情况公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。
报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：
1、全球农药行业情况2020年初以来，由于全球新冠肺炎疫情持续蔓延和全球经济衰退的影响，给全球农药行业的发展带来了众多不确定性因素，比如需求的变化、产业链上下游停工和物流中断、以及贸易战和汇率影响。
尽管如此，农药产品需求相对刚性，疫情蔓延和经济衰退对农药行业整体影响有限。
根据世界农化网报道，种子和农药咨询公司PhillipsMcDougall预计2023年作物用农药市场可达667.03亿美元，2018—2023年复合年均增长率达3%。
随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，世界农药行业已呈现明显的寡头垄断格局，以先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达60%以上。
国际农化巨头的发展模式具有科技创新、全产业链、产品种类丰富、一体化、国际化等特点。
上述企业主要专注于制剂生产及新产品的开发，形成农药创制的垄断局面，从而巩固其在全球农药市场的优势地位。
全球农药工业和市场呈现高度集中态势，国际跨国公司的垄断优势短期内不会发生改变。
同时，随着国际农药巨头的这种并购整合，长期合作的供应商数量较之前将有所减少，上游中间体和原药供应商的市场亦将呈现逐步集中态势，带动中间体和原料药龙头企业获得更多巨头客户订单，市场份额不断提升。
预期未来，具有竞争优势的原药龙头企业的发展空间将获得进一步的提升。
农药原药产能呈现为从欧美等发达国家地区开始向亚太地区一些发展中国家转移。
该种转移主要基于不同国家和地区的生产成本、环保政策要求存在差别而产生的。
随着全球经济一体化，世界农药市场已经逐步融为一体，全球农药生产向新兴国家转移趋势渐趋明显。
各大农药跨国公司出于成本的考虑，不仅将农药产能转移至发展中国家，也会选择与发展中国家的一些在工艺、技术、环保、成本方面具有优势的农药企业建立战略合作关系，进行相关 10 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 原药的采购。
同时，农药市场的增长主要集中于以巴西、阿根廷为代表的拉美地区以及中国、印度、亚太地区等新兴国家，进一步催生了本土农药企业的发展。
2、国内农药行业总体情况我国农药工业经过多年的发展，现有的生产能力与产量已处于世界前列，产品质量稳步提高，品种不断增加，技术不断升级，农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向发展，已经形成了较为完整的农药工业体系。
在整体技术水平不断提升的同时，我国农药行业销售规模不断扩大，保持良好的发展态势。
低毒、环保、可持续发展是农药产业发展方向。
我国农药行业也将继续加快整合，继续向集约化、规模化方向发展。
当前，我国农药的发展整体进入了一个四项叠加的时期：管理进入规范期、行业进入整合期、产业进入升级期、产品进入优化期。
对于整个行业来说，一方面要通过新技术、新工艺、新产品的开发和应用使我国农药行业整体水平和竞争力得到提升。
另一方面，要避免低端产能重复建设、低端产品重复登记，保证行业高质量发展。
未来农药行业将在政策和市场的推动下迈向高质量发展之路。
目前我国农药品种主要以仿制为主，农药企业在原研新品种上研发投入较少，制剂产品的品牌档次与发达国家还存在较大的差距，要达到发达国家对农药产品的高标准，还需要不断加大研发投入，增强新产品的研发后劲。
在环境与资源问题日益突出的今天，国内农药市场中还广泛存在高毒、高残留农药品种未淘汰。
从原药生产来看，目前国内只有少数企业能够在个别农药产品生产中实现全连续化和自动化工艺，部分优秀的原药品种国内的产品还无法获得欧美客户的认可，亟需加强合成技术和工艺的研究改进。
随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。
我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。
随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，以二甲戊灵为代表的高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。
高效、安全、经济、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。
3、公司市场地位及主要产品情况 11 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 公司目前产业链覆盖农药医药中间体、农药原药及农药制剂，拥有一套完整的科研开发、中间体生产、原药合成及制剂加工体系。
公司注重技术研发，以自主研发为主，以合作开发为辅，并能够将科研成果持续转化成生产力。
目前在农药医药中间体生产、原药生产及制剂生产等各个环节，以公司自主研发的核心工艺技术为支撑，公司生产的二甲戊灵原药浓度及杂质含量已经达到甚至超过发达国家的标准和要求，并在同类企业中具有成本优势，从而具备成为跨国农药企业合格战略供应商的能力。
公司是一家专注于环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产和销售的国家级高新技术企业，现为国内乃至亚太地区二甲戊灵细分领域的龙头企业。
公司目前主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，是国内仅有的具备二甲戊灵原药、中间体、制剂全产业链生产研发能力的农药企业。
同时，公司依托研发创新，积极推动二甲戊灵副产物的综合利用，利用二甲戊灵副产物成功开发了优秀杀虫剂甲氧虫酰肼的低成本全套合成工艺，并成功获得杀虫剂甲氧虫酰肼的原药登记。
利用二甲戊灵副产物，公司有效开展了氟苯虫酰胺、苯唑草酮等新型优质农药的全新低成本合成工艺研发，致力于形成以二甲戊灵为主导，以甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮为辅助的独有的“1+3”核心产品布局，所有产品形成全产业链研发和生产。
二甲戊灵最初应用于棉花、玉米等旱田作物除草，随着使用成本的降低及对生态环保要 求的提高，二甲戊灵逐步扩大应用范围，目前已经广泛应用于棉花、玉米、花生、大蒜、甘 蓝、白菜、韭菜、洋葱、烟草、姜等多种旱田及水稻旱育秧田。
二甲戊灵凭借其安全、环保、 低毒等良好性能，对乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂形成广泛替代，已经在欧盟、北美、日 本等发达地区大规模使用。
在广阔的发展中地区，二甲戊灵的应用主要受制于其较高的市场 价格，经过以本公司为主要代表的企业的不懈努力，通过持续的全产业链技术创新，二甲戊 灵的生产成本得以大幅降低，直接促进了二甲戊灵在中国、印度等发展中地区的推广使用。
（二）主要产品及用途如下： 序号 产品名称 用途 贝斯美（中间体类）
1 4-硝【4-硝基邻二甲苯】 是除草剂二甲戊灵的关键中间体，也是生产饲料 级维生素B2（核黄素）的重要原料。
2 3-硝【3-硝基邻二甲苯】 是3-胺、3-硝基-2-甲基苯甲酸和3-硝基邻苯二甲 酸等产品的原料，用作医药和农药中间体，用于 生产抗炎镇痛药甲灭酸和甲氧虫酰肼等。
3
戊胺【N-（1-乙基丙基）-3,4-二甲基是除草剂二甲戊灵的关键中间体。
12 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 苯胺】
4 3-胺【2,3-二甲基苯胺】 是一种重要的有机合成中间体，广泛应用于染料 和医药的合成，是抗炎镇痛药“甲灭酸”的主要原 料。
江苏永安（原药及制剂类）
1 二甲戊灵原药 高效、低毒、低残留，广普禾本科和阔叶杂草类 苗前选择性除草剂原药，不可直接使用。
2 二甲戊灵制剂 由二甲戊灵原药配制而成的制剂，可直接使用。
（三）主要产品的工艺流程图 13 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文14 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 （四）公司主要产品的上下游产业链公司主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，而农药产业链由农药中间体、农药原药合成和制剂加工组成。
公司主要产品的上下游产业链如下图： 15 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 （五）公司经营模式公司当前的主营业务为以4-硝等中间体、二甲戊灵原药和二甲戊灵制剂等产品为主的研发、生产及销售。
（一）采购模式公司设有独立的采购部门，负责公司生产所需的原材料及相关设备的采购工作。
公司会根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施，有效降低了主要原材料价格波动带来的影响。
（二）生产模式公司采购核心原材料邻二甲苯后，先通过硝化反应生成4-硝，再通过化学反应生产出戊胺，最后加工成二甲戊灵原药及制剂。
（三）销售模式公司产品包括农药医药中间体、农药原药及农药制剂。
公司生产的4-硝及戊胺等中间体部分对外销售，部分用于公司控股子公司江苏永安继续加工成二甲戊灵原药及制剂后，再对外销售。
公司针对农药中间体、原药及制剂的境内外市场制定不同的销售政策，并针对不同的产品采取不同的销售模式。
（1）国内销售模式目前公司国内销售的产品主要有农药医药中间体、二甲戊灵原药及制剂。
由于不同产品的下游客户不同，公司采取直销模式或者与经销商合作的模式进行销售。
中间体及二甲戊灵原药主要客户为国内的农药原药厂家、其他化工厂等，主要采用直销模式；二甲戊灵制剂由于主要面对终端消费市场，终端客户较分散，公司采取国内农药行业的通行做法，即经销商销售模式。
公司对于经销商并没有特别的管理政策，对于其销售价格、销售区域的划分等均无特别约定。
16 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
（2）国外销售模式公司出口的产品主要为4-硝等农药医药中间体、二甲戊灵原药以及制剂，出口的国家和地区包括欧洲、美洲、巴基斯坦及印度，目前公司也在积极开拓境外新市场，包括澳洲及亚洲其他国家和地区。
公司已经与境外客户建立了稳定的供销关系，由公司将上述产品直接销售给境外的农药生产商，再由其进行进一步加工后进行销售。
公司出口业务中，客户大部分以信用证方式付款。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况 主要资产 股权资产固定资产无形资产在建工程应收账款应收款项融资递延所得税资产其他非流动资产 重大变化说明 较年初增长100%，为新增恒台县涵商兴恒股权投资合伙企业（有限合伙）投资。
较年初无重大变化。
较年初无重大变化。
较年初增长54.78%，主要原因是41000吨加氢系列项目持续投入金额较大。
较年初下降42.14%，主要原因是本期期末客户采用票据方式结算货款情况增加，应收账款相应减少。
较年初增长129.45%，主要原因是本期客户采取票据方式结算货款较多。
较期初增长67.12%，主要原因是子公司永安化工因疫情导致可抵扣亏损增加。
较期初增长1473.78%，主要原因是预付“间戊二烯加氢制备二乙基酮”技术工艺转让款和预付土地出让金的金额较大。
2、主要境外资产情况 □适用√不适用
三、核心竞争力分析
（1）全产业链优势农药全产业链是从主要化工原材料中间体开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由原药企业加工成原药，最后制剂生产商完成制剂的生产，将制剂产品供应给终端市场。
总体上，产业链越长的企业，综合竞争力越强。
从原料到中间体再到原药的生产过程体现技术密集的特点，而原药到制剂的生产更多地体现企业在营销及品牌上的优势。
与国内其他农药生 17 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势。
公司使用大宗化工原材料邻二甲苯通过低温连续硝化工艺合成4-硝，再用自产的4-硝合成二甲戊灵的关键中间体戊胺，各中间体产能能够完全满足自身二甲戊灵原药的生产需要。
公司生产的二甲戊灵原药主要用于对外销售，部分自用作为生产二甲戊灵制剂的原料。
在这条完整的产品产业链中，公司不仅能保证各生产环节的品质、批次一致性及供货期，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力。
同时，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。
全产业链能够使公司中间体业务、原药业务及制剂业务协同发展，相比一般单环节农药企业，竞争优势明显。
（2）技术优势公司自成立以来在生产、经营与发展的过程中一直秉承着“产业聚焦、科技创新、安环保障、规范运营”的发展理念，注重自身技术研发与投入，不断加强技术和产品储备。
公司及控股子公司江苏永安均为国家高新技术企业，公司在拥有一批高水平研发人员的同时，确立了以企业自主研发为主、以高等院校合作研究为依托、与专业机构或企业协同开发为补充的“产、学、研”合作模式，先后与浙江工业大学、重庆大学、深圳诺普信农化股份有限公司建立合作关系。
截至报告期末，公司及子公司共拥有51项已授权专利，其中11项发明专利，实用新型专利40项，公司“新型医药中间体研究开发中心”于2016年12月22日被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。
经过长期的研发和技术积累，公司已拥有“4-硝生产技术”、“戊胺生产技术”、“3-硝转化技术”、“二甲戊灵原药合成及提纯技术”、“甲氧虫酰肼全合成工艺”、“二甲戊灵系列乳油复配工艺”、“450g/L二甲戊灵微胶囊悬浮剂复配工艺”等多个行业专属、业内领先的技术专长，成为公司的核心技术实力，有效增强了公司产品的综合竞争力，同时为公司原药产品的海外注册登记奠定了坚实的基础。
目前公司正在进行的研发项目涵盖了甲氧虫酰肼、苯唑草酮等新品种，为公司未来的发展打下坚实的基础。
此外，公司深谙农药行业未来将朝着绿色、环保和安全的方向发展，不断加强对生产流程及生产技术的改造升级，在使农药产品产量不断提高的同时，进一步减少“三废”排放总量，实现达标排放，更加清洁环保。
（3）产品优势公司的产品优势主要体现在中间体及原药上。
在中间体环节，4-硝为除草剂原药二甲戊灵的关键中间体之
一，目前的传统生产工艺会有较多副产物3-硝产出。
公司核心技术团队通 18 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 过长期持续研发，完成催化剂筛选及工艺流程优化等重大技术攻关，该技术应用后可大幅提高4-硝的产出比例，副产品3-硝产出率大幅度降低，从而降低4-硝的综合生产成本。
在原药二甲戊灵方面，公司控股子公司江苏永安目前主要掌握二甲戊灵原药提纯工艺技术。
通过技术创新，江苏永安二甲戊灵原药提纯技术获得突破，已达到国际先进水平。
二甲戊灵原药的纯度稳定达到98%以上（国内同行业指标为96%），同时二甲戊灵原药中杂质亚硝胺含量指标小于10ppm（目前欧盟标准为40ppm，美国标准为10ppm），完全能够满足欧美客户的严格要求，公司产品品质得到国内外客户的一致认可，成为该产品率先通过欧盟原药等同性评审的国内公司。
此外，公司通过自主研发，目前已经掌握利用副产物3-硝合成高效低毒杀虫剂甲氧虫酰肼的全套工艺。
甲氧虫酰肼是优秀的新型昆虫生长调节型杀虫剂，对人畜无毒。
公司目前已经取得了甲氧虫酰肼的在国内的原药登记证，通过进一步工艺优化及产品申报，将为公司未来发展开拓新的盈利增长点。
（4）客户资源优势公司在长期发展过程中，基于产品的品质优势已经与国内外众多客户形成了稳定良性的合作关系。
对于农药制剂公司而言，其出于对自身产品品质的保证和为满足其自身参与竞争的需要，越来越注重在农药原药采购上产品质量的保障、供货的稳定性和合作的长期性，一般不会轻易更换原药供应商。
这种合作关系不仅是公司产品质量高和服务品质好的有力体现，同时也有利于进一步提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。
（5）品牌优势本公司以优质产品为依托，经过近十多年的发展，公司品牌已经在农药市场形成了一定的影响力，特别是在二甲戊灵原药和中间体市场具有较高的知名度。
多年来，公司紧紧围绕贝斯美品牌的定位，通过国内外展会、提供技术服务、一对一访问等方式，向目标消费群体宣传其所关注的行业技术和产品的最新进展，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断推动品牌建设。
此外，公司本着诚信经营的原则，十分关注客户满意度和顾客口碑，通过提供优质产品和高质量服务来提高客户满意度，公司的品牌知名度不断提升。
公司较高的品牌美誉度有助于产品在全球范围的推广与开拓，提升自有品牌产品的占有率。
（6）连续化DCS自动控制工艺优势目前同行业生产厂家普遍采用间歇性生产工艺，单套装置生产规模较小，产品质量不稳 19 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 定，综合成本消耗较高。
公司在技术改进的基础上，建成投产的4-硝生产装置及二甲戊灵原药生产装置，是采用全流程连续化生产中间体和二甲戊灵的工业装置，同时也实现了连续化生产工艺与DCS自动控制相结合。
该项结合工艺不仅生产流程更趋合理、单位产能及产出大幅提升、单耗及投资额显著下降，“三废”总量不断减少，实现达标排放，更加清洁环保。
（7）管理团队优势经过多年的持续经营，公司已建立起一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。
本公司的核心管理团队相互之间熟悉程度和信任程度较高，且一直从事农药行业，非常熟悉农药行业产品的研发、生产和销售模式，对国内外农药行业的技术及业务发展路径、未来趋势具有深刻理解。
公司的技术人员大多具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药行业的技术特点及未来趋势具有深刻理解。
专业、敬业的优秀员工队伍是本公司的竞争优势之
一。
20 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析
一、概述 2020年，受全球新冠病毒疫情持续蔓延和中美贸易摩擦等多种因素的影响，全球宏观经济形势错综复杂，外部经营环境不确定性增加。
在各种风险挑战和复杂国际环境中，在公司董事会的领导下，公司积极应对挑战，克服困难，公司管理层围绕年度计划扎实推进各项工作，继续坚持以技术创新为驱动，以客户需求为导向，全面提升精细化管理，巩固公司在行业内的优势地位。
报告期内，公司重点推进了以下工作：（一）公司始终秉承“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的宗旨”，专注于环保型农药和中间体业务，报告期内公司管理层与全体员工在防控疫情落实到位的前提下，坚定信心，努力开拓进取，采取多种措施保障生产经营工作的有序开展，尽力将疫情对公司的影响降到最低。
本报告期公司共实现营业收入4.05亿元，实现归属于母公司股东的净利润为3841万元。
2020年第一季度，为响应国家关于防控疫情工作会议精神，公司及行业上、下游单位生产开工普遍严重不足；第二季度开始，随着国内疫情的逐步缓解，公司的生产经营逐步恢复正常。
导致全年主要产品产量同比下降22.07%，从而带来收入同比下滑。
目前公司生产经营稳定有序，发展态势良好。
（二）公司一直高度重视技术研发创新，始终把技术研发创新作为公司未来可持续发展的主要驱动力。
通过不断对现有优势产品的生产工艺进行持续优化，并在新产品上进行战略布局，为公司稳定持续增长夯实基础。
2020年度公司持续加强对研发的投入,研发投入为2281万元，占营业收入的5.64%。
截至2020年末公司共获得51项专利授权，其中发明专利11项，实用新型专利40项。
公司另有已申请并处于专利受理期的发明专利12项。
报告期内公司控股子公司江苏永安顺利通过国家级高新技术企业的复审，并且成功通过了省级工程技术研究中心的验收。
（三）公司积极开拓国内外市场，行业龙头地位和核心竞争力进一步得到巩固和提升。
2020年6月，公司控股子公司江苏永安被中国农药工业协会评为“中国农药销售百强企业”，旗下“草芽灵”品牌荣获全国植保市场除草剂畅销品牌的殊荣。
公司长期以来一直致力与客户建立长期稳定的战略合作关系，在报告期公司继续深耕国内、国际两大市场，加强产品的市场 21 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 调研与分析，努力拓宽销售渠道，继续积极推进农化产品的海内外注册登记和开发工作,通过持续提升服务能力来巩固与提升客户的紧密合作关系，同时，优化营销团队建设，保障服务 质量和效率，巩固良好的行业口碑，与客户形成长期、持续、稳定的战略合作关系。
（四）报告期内公司积极推进向数字化、信息化、智能化管理转型，健全完善公司管理 体系，不断优化公司内控管理流程。
公司始终把安全和环保作为企业的生命线，报告期内持 续对安全环保领域进行投入，为公司稳定有序开展生产经营提供有力保障。
公司不断完善环 保基础设施，进一步提升和优化了环保处理工艺，从源头上减少三废的排放量，提升公司的 清洁环保生产技术水平。
公司从系统安全，本质化安全入手，落实安全责任。
积极开展全体 员工的安全技能培训，全面排查安全隐患，强化现场安全监督监管，安全标准化工作有序推 进，不断提高企业安全生产水平。
（五）报告期内，公司参照新《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深 圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律法规，不断提升公司治理水平,进一步增
强规范运作意识，挺高公司规范运作水平；强化信息披露的责任意识和风险意识，提高上市 公司透明度和信息披露质量，依法合规地做好信息披露工作，通过定期报告业绩说明会、投 资者权益保护日活动、投资者关系电话专线、深交所互动易平台等常态互动，保持广大投资 者与公司畅通交流，提高公司运作透明度，充分保护中小投资者利益，建立起与资本市场良 好的沟通机制，全方位、多角度向投资者传递了公司实际的生产经营情况，有效维护了广大 中小投资者的合法权益。
随着全社会环保意识的不断增强，低毒、高效、低残留的环境友好型农药品种的需求 将会保持良好的增长态势。
未来公司还将通过不断提升精细化管理水平和自主研发创新能力， 努力做好优质产品的战略布局，不断提高公司的品牌知名度和核心竞争力。
公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第
18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求主要原材料的采购模式 单位：元 主要原材料 采购模式 采购额占采购总额结算方式是否发生 的比例 重大变化 上半年平均价格 下半年平均价格 邻二甲苯 根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施 32.15%否 4,219.45 4,150.27 3-戊酮 根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施 26.04%否 21,114.38 22,125.18 22 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因不适用能源采购价格占生产总成本30%以上□适用√不适用主要能源类型发生重大变化的原因不适用 主要产品生产技术情况 主要产品 生产技术所处的阶段核心技术人员情况 专利技术 产品研发优势 自主创新连续化反应、 CN105348105B、 4-硝 工业化生产 均为本公司员工 工艺路线安全、产品品 CN103342646B 质稳定 戊胺 工业化生产 均为本公司员工 CN105348113B 自主创新连续化反应、
关键中间体4-硝自我配套、工艺参数稳定，产品品质稳定 二甲戊灵原药 工业化生产 均为本公司员工 CN101891634B、CN109796347B、CN109867607B等 连续化生产、自动化集中控制、关键中间体戊胺自我配套、工艺路线安全、生产管理成熟；原药生产和提纯工艺，处于国内领先水平。
二甲戊灵制剂 工业化生产 均为本公司员工 CN210391803U、CN210366921U、CN209549218U等 自主研发，并经过严密的活性评价和充分的应用技术研究，保证了更好的安全性和药效的稳定性 主要产品的产能情况 主要产品 设计产能 产能利用率 在建产能 投资建设情况 4-硝 年产8000吨 87.57% 戊胺 年产15000吨 33.14% 二甲戊灵原药 年产12000吨 54.64% 330克/升二甲戊灵乳油年产4000千升 48.57% 主要化工园区的产品种类情况 主要化工园区 产品种类 浙江省绍兴市上虞杭州湾经济技术开发区 4-硝、戊胺、3-胺、3-硝等 江苏涟水经济开发区循环经济产业园 二甲戊灵原药、二甲戊灵制剂 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
□适用√不适用 23 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用√不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 √适用□不适用 序号单位名称 证书名称 证书编号 1绍兴贝斯美 安全生产许可证 (ZJ)WH安许证字[2018]D-0125 2绍兴贝斯美 排污许可证 3绍兴贝斯美 危险化学品登记证 4绍兴贝斯对外贸易经营者备案登记表美 5绍兴贝斯海关报关单位注册登记证书美 6江苏永安 排污许可证 7江苏永安对外贸易经营者备案登记表 8江苏永安进出口货物收发货人报关注册登记证书 9江苏永安 农药生产许可证 48A001P330612006185176333069649GS 71J001P1363134 3208961346农药生许（苏）0148 发证日期2018年7月17日2020年12月24日 有效期限 续期条件达成情况 2021年7月16日将按期申报，确保续期 2025年12月31日 2020年8月11日2023年8月10日 2015年1月7日 - 2016年3月14日 长期有效 2020年11月21日2014年12月1日2013年2月28日 2025年11月20日- 2018年12月10日2023年12月9日 从事石油加工、石油贸易行业□是√否从事化肥行业□是√否从事农药行业√是□否
1、公司产品介绍公司主要从事高效、低毒、低残留的环保型农药原药的研发、生产和销售，农药原药的 主要产品及用途、竞争优势及国内市场占有率情况如下： 产品分类农药原药 产品品种 用途 竞争优势 二甲戊灵原药 高效、低毒、低残连续化生产、自动留，广普禾本科和化集中控制、关键阔叶杂草类苗前选中间体戊胺自我配择性除草剂原药，套、工艺路线安全、不可直接使用。
生产管理成熟；原 药生产和提纯工 国内市场占有率70%左右 24 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 艺，处于国内领先水平。
注：上述市场占有率为公司销售部门内部预测。
2、公司主要原药及制剂产品国外登记情况 主要原药产品登记国家登记证号 二甲戊灵原药欧盟 COP2016/02436 澳大利亚83462 加拿大 33860 第19号-除草剂-69号 第78号-除草剂-15号韩国 第95号-除草剂-28号 第128号-除草剂-3号 第85号-除草剂-39号 第120号-除草剂-17号 委内瑞拉INSAI7 台湾 农药原进字第 （AGD00040011060） 沙特阿拉伯3376-5855-125 哥伦比亚948 埃及 3098 01106 有效期长期有效长期有效至2025.12.312018.01.15-长期2018.01.09-长期2018.06.25-长期2018.11.20-长期2019.03.07-长期2020.08.25-长期2019.01.25-长期号2019.10.23-2024.10.22 2019.10.24-2024.08.292020.12.4-长期2020.07.07-2026.07.06 主要制剂产品二甲戊灵330克/升乳油 登记国家澳大利亚马来西亚缅甸多米尼加韩国 俄罗斯黎巴嫩缅甸 登记证号83209B003102P2017-34402716第128号-除草剂-1号第78号-除草剂-25号184（026）-03-2289-14/1824P2020-4895 有效期至2022.06.302019.02.01-2024.01.312017.07.07-2022.06.262016.05.03-2021.05.032019.07.12-2021.12.062018.01.31-2021.12.062019.06.24-2029.06.232020.02.7-2023.02.282020.08.20-2025.08.04 25 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 孟加拉国巴基斯坦 二甲戊灵400克/升乳油 哥伦比亚哥伦比亚 AP-6108 (GENERIC)/DPP/2019(8940) (GENERIC)/DPP/2015(5414) (GENERIC)/DPP/2017(7689) (GENERIC)/DPP/2017(7699) (GENERIC)/DPP/2015(5577) (GENERIC)/DPP/2019(9148) (GENERIC)/DPP/2015(5557) (GENERIC)/DPP/2017(7289) (GENERIC)/DPP/2017(7084) (GENERIC)/DPP/2017(7602) (GENERIC)/DPP/2017(7662) (GENERIC)/DPP/2016(6065) (GENERIC)/DPP/2017(7739) (GENERIC)/DPP/2015(6050) (GENERIC)/DPP/2020(9716) (GENERIC)/DPP/2020(9258) (GENERIC)/DPP/2018(8146) 2597 948 2020.01.10-长期2019.08.27-2022.08.262019.01.21-2021.11.302018.10.08-2021.11.72018.12.07-2021.11.082019.05.09-2022.6.182019.12.06-2022.12.052019.05.09-2022.6.112019.02.21-2021.12.302018.11.02-2021.11.172019.10.25-2022.10.032019.10.03-2022.10.192021.02.26-2023.02.282019.01.15-2021.12.042019.03.18-2022.2.282020.11.25-2023.11.242020.02.29-2023.02.282019.10.3-2022.10.252019.11.25-长期2020.12.04-长期 26 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 二甲戊灵440克/升乳油 哥伦比亚厄瓜多尔厄瓜多尔厄瓜多尔澳大利亚 76534-H5/NA34-H8/NA34-H28/NA89767 2020.09.08-长期2019.03.18-长期2019.06.12-长期2019.10.29-长期至2021.06.30 二甲戊灵500克/升乳油南非南非尼加拉瓜多米尼加 二甲戊灵450克/升微囊悬土耳其浮剂 L7873L9387FOM-29Z-2018791611716 2018.09.04-长期2019.10.10-长期2018.07.12-2028.07.112020.10.16-2025.10.152020.11.03-2030.11.03
3、公司主要原药产品国内登记情况 登记证持有人 主要产品 江苏永安化工有限甲氧虫酰肼原药 公司 甲氧虫酰肼悬浮剂 二甲戊灵原药 二甲戊灵乳油 二甲戊灵乳油 二甲戊灵微囊悬浮剂 二甲戊灵悬浮剂 含量98%240克/升95%330克/升500克/升450克/升35% 登记证号PD20170691PD20172289PD20080360PD20081696PD20171302PD20180177PD20180272
4、公司2020年出口收入占销售收入比例为54.32%，公司农药主要产品二甲戊灵原药品质好，市场竞争力强，截至目前全球新冠病毒疫情的持续及中美贸易战等因素对公司海外销售未造成重大影响，现有的进出口税收政策对公司生产经营无重大影响。
从事氯碱、纯碱行业□是√否从事化纤行业□是√否从事塑料、橡胶行业□是√否 27 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
二、主营业务分析
1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“
一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入整体情况 营业收入合计分行业农药中间体及二甲戊灵原药、二甲戊灵制剂其它分产品农药中间体二甲戊灵原药二甲戊灵制剂其它分地区中国地区国外地区 2020年 金额 占营业收入比重 404,543,473.59 100% 404,440,678.55 102,795.04 119,869,877.26242,854,268.46 41,716,532.83102,795.04 184,809,159.48219,734,314.11 99.97% 0.03% 29.63%60.03%10.31% 0.03% 45.68%54.32% 2019年 金额 占营业收入比重 494,091,971.03 100% 493,835,197.35 256,773.68 95,267,231.72365,233,076.7933,334,888.84 256,773.68 281,477,051.41212,614,919.62 99.95% 0.05% 19.28%73.92%6.75%0.05% 56.97%43.03% 单位：元同比增减 -18.12% -18.10%-59.97% 25.82%-33.51%25.14%-59.97% -34.34%3.35%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用□不适用公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 农药中间体及二甲戊灵原药、
二 404,440,678.55298,323,547.44 26.24% -18.10% -15.57% -2.21% 28 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 甲戊灵制剂 分产品 农药中间体 119,869,877.2680,860,076.16 32.54% 25.82% 19.87% 3.35% 二甲戊灵原药 242,854,268.46176,345,805.00 27.39% -33.51% -31.09% -2.55% 二甲戊灵制剂 41,716,532.8341,117,666.28 1.44% 25.14% 37.13% -8.61% 分地区 中国地区 184,809,159.48138,604,965.67 25.00% -34.34% -33.56% -0.88% 国外地区 219,734,314.11159,718,581.77 27.31% 3.35% 10.36% -4.62% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用 单位：元 产品名称 产量 产品上半年平产品下半年平 销量 收入实现情况 同比变动情况变动原因 均售价 均售价 农药中间体（47005.56吨 硝） 3684.6吨 89,012,919.29 24,210.39 24,042.790.69% 无重大变化 二甲戊灵原药6556.72吨5996.48吨242,854,268.46 40,749.09 40,384.62-0.89% 无重大变化 二甲戊灵制剂1942.67公升1893.35公升41,716,532.83 22,123.14 21,911.43-0.96% 无重大变化 注：农药中间体一部分为自用 海外业务产生的营业收入或净利润占公司最近一个会计年度经审计营业收入或净利润10%以上√是□否 海外业务名称 开展的具体情况 报告期内税收政策对海外业务的影响 公司的应对措施 农药中间体 销售收入59,859,836.67元，毛报告期内税收政策对海外业无 利率37.25% 务无重大影响 二甲戊灵原药 销售收入148,426,949.98元，报告期内税收政策对海外业无 毛利率24.64% 务无重大影响
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否行业分类 农药中间体 二甲戊灵原药 项目销售量生产量库存量销售量 单位吨吨吨吨 2020年8,708.5 11,976.81636.23 5,996.48 2019年9,385.62 15,549.26700.68 8,924.76 同比增减-7.21% -22.98%-9.20% -32.81% 29 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 生产量 吨 6,556.72 9,220.65 -28.89% 库存量 吨 285.5 40.38 607.03% 销售量 公升 1,893.35 1,496.59 26.51% 二甲戊灵制剂 生产量 公升 1,942.67 1,505.07 29.08% 库存量 公升 244.54 224.01 9.16% 相关数据同比发生变动
30%以上的原因说明√适用□不适用二甲戊灵原药销售量下降主要原因是因报告期新冠疫情影响，为防控疫情，上下游普遍复工复产延迟导致公司复产延迟导致产量下降带来的销量下降。
二甲戊灵原药库存量增长主要原因是因报告期末在手订单比较多，备货量增长。
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用
（5）营业成本构成 产品分类产品分类 产品分类 项目 农药中间体农药中间体农药中间体农药中间体二甲戊灵原药二甲戊灵原药二甲戊灵原药二甲戊灵原药二甲戊灵制剂二甲戊灵制剂二甲戊灵制剂二甲戊灵制剂说明无 材料人工制造费用运输成本材料人工制造费用运输成本材料人工制造费用运输成本 2020年 2019年 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 60,098,655.53 74.32%56,464,518.53 83.71% 3,392,649.31 4.20%2,314,239.53 3.43% 13,389,538.65 16.56%8,677,291.36 12.86% 3,979,232.67 4.92% 133,932,625.32 75.95%205,893,057.14 80.46% 2,082,332.77 1.18%5,755,627.86 2.25% 38,541,719.14 21.86%44,246,338.76 17.29% 1,789,127.77 1.01% 30,174,932.40 73.39%23,671,355.83 78.95% 1,421,306.10 3.46%1,478,292.39 4.93% 8,567,023.57 20.84%4,834,053.94 16.12% 954,404.21 2.31% 单位：元 同比增减 -9.39%0.77%3.70% -4.51%-1.07%4.57% -5.56%-1.47%4.72% 30 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
（6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否本报告期合并报表范围新增加1户，为全资子公司铜陵贝斯美科技有限公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 206,280,769.54 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 50.99% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比
例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 FINCHIMICAS.P.A 72,206,224.97 17.85%
2 ADAMAAGANLTD 43,799,330.97 10.83%
3 RALLISINDIALIMITED 40,261,679.09 9.95% 浙江新农化工股份有限公司台州新农精细
4 化工厂 25,446,012.39 6.29%
5 山东滨农科技有限公司 24,567,522.12 6.07% 合计 -- 206,280,769.54 50.99% 主要客户其他情况说明
√适用□不适用 公司与前五大客户不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户中不存在直接或间接拥有利益。
公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称
1 江苏恒兴新材料科技股份有限公司 采购额（元）43,267,407.07 115,640,317.7860.80%0.00% 占年度采购总额比例22.75% 31 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
2 宁波卓远经贸发展有限公司 32,350,562.75 17.01%
3 宁波经济技术开发区奇人经贸有限公司 16,595,713.58 8.72%
4 浙江金贸通供应链管理有限公司 12,857,871.99 6.76%
5 绍兴上虞杭协热电有限公司 10,568,762.39 5.56% 合计 -- 115,640,317.78 60.80% 主要供应商其他情况说明 √
适用□不适用公司与前五大供应商不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制 人和其他关联方在主要供应商中不存在直接或间接拥有利益。
3、费用 销售费用
管理费用财务费用研发费用 2020年9,412,934.0827,722,359.105,191,934.9022,814,885.35 2019年17,666,360.8425,773,055.09 821,100.5429,475,351.20 单位：元 同比增减 重大变动说明 本期销售费用较上期下降46.72%，主 要原因系本期执行新收入准则，将未-46.72% 单项识别履约义务的运输费用重分 类至营业成本核算。
7.56% 本期财务费用较上期增长532.31%，532.31%主要原因是本期因汇率变动导致的 汇兑损失较大。
-22.60%
4、研发投入 √适用□不适用 公司自成立以来一直专注于环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂领域的深耕细作，通过多年的技术研发和攻关，在专业高效的研发团队支持下，不断攻克技术难题，掌握了一系列核心技术。
公司一直高度重视可持续研发创新能力,研发实力是公司保持核心竞争力的关键因素之
一。
公司拥有一支稳定、专业的研发团队,不断的研发投入及研发创新能力使公司产品拥有了较强的技术优势和竞争实力。
截至2020年末公司共获得51项专利授权，其中发明专利11项，实用新型专利40项。
公司另有已申请并处于专利受理期的发明专利12项，报告期内，公司主要在以下方面进行了重点研发：
（1）持续对二甲戊灵原药和中间体（4-硝、戊胺等）现有优势产品进行工艺改进和技术优化; 32 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
（2）持续研发新农药产品，如对杀虫剂甲氧虫酰肼进行连续化工艺开发与优化，为公司长远发展提供项目和技术储备，力争早日形成公司新的产品增长点。
（3）在国内现有工艺技术基础上，进一步对戊酮系列绿色新材料项目相关产品的工艺进行改进、优化与开发，以丰富公司产业链，增加公司未来发展空间。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2020年 研发人员数量（人） 71 研发人员数量占比 15.81% 研发投入金额（元） 22,814,885.35 研发投入占营业收入比例 5.64% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 资本化研发支出占研发投入
的比例 0.00% 资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用
5、现金流 项目经营活动现金流入小计经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额投资活动现金流入小计投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额筹资活动现金流入小计筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净 2020年403,562,952.20315,493,161.95 88,069,790.25 225,401,868.92414,015,744.32 -188,613,875.40 120,399,812.8071,867,181.2648,532,631.54 2019年70 16.06%29,475,351.20 5.97%0.00 0.00% 0.00% 2018年68 15.53%28,536,539.60 6.13%0.00 0.00% 0.00% 2019年398,384,588.16353,207,790.08 45,176,798.08 920,887.0992,903,710.51 -91,982,823.42 497,863,873.4058,945,262.20438,918,611.20 单位：元同比增减 1.30%-10.68%94.94%24,376.60%345.64% -75.82%21.92%-88.94% 33 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 额 现金及现金等价物净增加额 -54,170,782.94 392,157,766.96 -113.81% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明√适用□不适用
1、经营活动产生的现金流量净额较去年同期比增加94.94%，主要系公司预收货款较多及销 售回款情况较好。
2、投资活动现金流入较去年同期增加24376.6%，主要系公司赎回理财产品的现金流入增加。
3、投资活动现金流出较去年同期增加345.64%，主要系公司购买理财产品、对外股权投资、 募投项目持续投入、购买土地及技术工艺包等投资增加所致。
4、筹资活动现金流入较去年同期下降75.82%，主要系公司上年收到募集资金款所致。
5、筹资活动产生的现金流量净额较去年同期减少88.94%，主要系公司2019年收到募集资金 款所致。
6、
现金及现金等价物净增加较上年同期下降113.81%，主要系筹资活动现金净流量减少所 致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明√适用□不适用 本期经营性现金流量净额较上期增长94.94%，高达8806.98万元，与本期净利润水平有较大差异，主要原因是报告期末未完成订单较多，市场订单充足，需求旺盛，导致销售商品预收的货款金额较大，本期末预收款项3356.71万元，上年末预收货款88.8万元，另外本期销售回款情况较好，应收款占用资金大幅减少，本期末应账款6920.81万元，上年末应收账款11879.73万元。
三、非主营业务情况 √适用□不适用 投资收益资产减值营业外收入营业外支出 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 2,258,857.49 主要是购买理财产品形成 5.28% 否 的收益。
-937,311.04 -2.19%
主要是存货减值准备增加。
否 2,073,923.27 主要是取得与企业日常活 4.85% 否 动无关的政府补助。
7,593,858.63 主要是疫情期间停工损失 17.75% 否 以及捐赠支出等。
34 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 其他收益资产处置收益 7,466,310.199,357.93 主要是取得与企业日常活 17.45% 否 动有关的政府补助。
0.02%主要系固定资产处置损失否
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目适用 货币资金应收账款存货长期股权投资固定资产在建工程短期借款 2020年末 占总资产比金额 例 2020年初 占总资产比比重增减金额 例 415,570,475.90 31.81%485,277,103.96 40.48%-8.67% 65,104,613.82 4.98%112,525,994.95 9.39%-4.41% 64,135,747.86 4.91%72,396,572.20 6.04%-1.13% 45,000,000.00 3.45% 0.00 0.00%3.45% 299,455,116.08 22.93%273,292,444.76 22.80%0.13% 132,569,543.27 10.15%85,651,139.10 7.14%3.01% 100,459,258.96 7.69%42,046,840.20 3.51%4.18% 单位：元重大变动说明
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 项目 期初数 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变 动 本期计提的减值 本期购买金额本期出售金额 其他变动 金融资产
1.交易性金 融资产（不0.00 含衍生金融 资产） 218,000,000.00218,000,000.00 金融资产小0.00 计 218,000,000.00218,000,000.00 上述合计 0.00 218,000,000.00218,000,000.00 金融负债 0.00 其他变动的内容 35 单位：元期末数 0.000.000.000.00 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是√否
3、截至报告期末的资产权利受限情况 项目货币资金应收款项融资 合计 2020年12月31日账面价值5,681,673.67 43,865,790.4049,547,464.07 受限原因票据保证金 票据质押/
五、投资状况分析
1、总体情况 √适用□不适用报告期投资额（元）101,367,142.26 上年同期投资额（元）47,410,631.59 变动幅度 113.81%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √适用□不适用 单位：元 截至 资产 被投资公司名 称 主要业投资方投资金持股比资金来 投资期产品类 合作方 务 式 额 例 源 限型 负债表日的进 展情 况 披露日披露索预计本期投是否涉 期（如引（如收益资盈亏诉 有）有） 化工产品（除危险品）的铜陵贝研发、斯美科化工原 新设技有限料及产公司品（除 危险品）的生产、销售 30,000,100.00自有资无 000.00 %金 2020-10-26至有限公已完无固定司成期限 0.000.00否 36 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 以私募 桓台县 基金从 涵商兴 事股权 桓股权 投资、 投资合 新设 投资管 伙企业 理、资 （有限 产管理 合伙） 等活动 合计 -- -- 上海翎 璋企业 管理咨 询合伙 企业 （有限 合伙）、 已进行 2020-
1 150,00 桓台县 私募基 自有资 2-23
至 已完 0,000.030.00% 金海公 金备案 金 无固定 成
0 有资产 的合伙 期限 经营有 企业 限公 司、沈 卫红、 胡文 娟、田 江红 180,00 0,000.0
-- -- -- -- -- --
0 0.000.00否 巨潮资 讯网，2020年 公告编12月08 号日 2020-06
4 0.000.00-- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 √适用□不适用 单位：元 项目名称 是否为固 本报告 投资项目 投资方式定资产投 期投入 涉及行业 资 金额 截至报告期末累计实际投入金额 资金来源 截止报未达到 告期末计划进披露日披露索 项目进预计收 累计实度和预期（如引（如 度 益 现的收计收益有）有） 益的原因 加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系自建是列产品技改项目 自筹加 47,218,2148,715, 化工 募集资49.57%0.000.00不适用 50.00974.92 金 宁波研发中心自建是 项目 9,148,899,339,29 化工 自筹 2.262.26 巨潮资 讯网，2020年 公告编6.10%0.000.00不适用10月29 号日 2020-0 58 合计 -- -- --56,367,1158,055,-- -- 0.000.00-- -- -- 37 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文42.26267.18
4、以公允价值计量的金融资产 √适用□不适用 单位：元 资产类别 初始投资成本 本期公允价值变动损益 计入权益的累 报告期内购入报告期内售出累计投资收 计公允价值变 金额 金额 益 动 期末金额 资金来源 其他 0.00 0.00 0.00218,000,000.00218,000,000.002,303,569.87 募集资金0.00及自有资 金 合计 0.00 0.00 0.00218,000,000.00218,000,000.002,303,569.87 0.00-- 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求无
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金总额 本期已使用募集资 金总额 已累计使用募集资金总额 报告期内变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总 额 累计变更用途的募集资金总额比例 尚未使用募集资金 总额 尚未使用募集资金用途及去 向 闲置两年以上募集资金金额 存放于募 向社会公 2019年度 39,297.767,873.497,873.4910,094.3710,094.3725.69%21,849.46集资金专
0 开发行 户 合计 -- 39,297.767,873.497,873.4910,094.3710,094.3725.69%21,849.46--
0 募集资金总体使用情况说明 （一）实际募集资金金额、资金到位时间经中国证券监督管理委员会证监发行字[2019]1783号文核准，公司于2019年11月向社会公开发行人民币普通股（
A 股）3,030万股，每股发行价为14.25元，应募集资金总额为人民币43,177.50万元，根据有关规定扣除发行费用3,879.74万元后，实际募集资金金额为39,297.76万元。
该募集资金已于2019年11月到账。
上述资金到账情况业经容诚会计师事务所会验字[2019]7999号《验资报告》验证。
公司对募集资金采取了专户存储管理。
（二）募集资金使用及结余情况 2020年度，公司募集资金使用情况为：
（1）上述募集资金到位前，截至2019年12月9日止，公司利用自筹资金对募 38 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 集资金项目累计已投入9,916.74万元，募集资金到位后，公司以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金3,151.67万元；置换已用自有资金支付发行费用349.61万元；
（2）直接投入募集资金项目4,721.83万元，支付发行费用491.74万元。
截至2020年12月31日止，公司累计使用募集资金9,516.74万元（包含2019年已支付发行费用801.89万元），累计变更募集资金10,094.37万元，扣除累计已使用和变更募集资金后，募集资金余额为21,326.05万元，募集资金专用账户利息收入523.99万元，手续费支出0.58万元，募集资金专户2020年12月31日余额合计为21,849.46万元。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募资金投 向 是否已变更项目(含部分变更) 募集资金承诺投资 总额 调整后投资总额
(1) 本报告期投入 金额 截至期末累计投入金额
(2) 截至期末投资进度
(3)＝
(2)/
(1) 项目达到预定可使用状态日 期 本报告期实现的效益 截止报告期末累计实现的效 益 是否达到预计 效益 项目可行性是否发生重大变 化 承诺投资项目
1.加氢 系列、
二 甲戊灵 系列、甲 2021年 否 26,297.7626,297.767,873.497,873.4929.94%08月01
0 氧虫酰 日 肼系列 产品技 改项目 0不适用否
2.新建企业研是发中心 10,000
0 0不适用是
3.营销网络扩否建项目 3,000 3,000 2021年 00.00%11月01
0 日 0不适用否 承诺投 资项目 -- 39,297.7629,297.767,873.497,873.49-- -- 小计
0 0-- -- 超募资金投向 无 合计 --39,297.7629,297.767,873.497,873.49-- --
0 0-- -- 未达到计划进度或预计收益 不适用 39 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 的情况和原因（分具体项目） 项目可行性发生重大变化的情况说明 “新建企业研发中心技改项目”的可行性报告完成于2017年，是基于当时的市场和公司已有的人才和技术储备做出的规划。
自2018年以来，公司一直在积极推进建设研发中心项目，但是鉴于淮安涟水的地理位置以及经济发展水平对人才的实际吸引力不足，科研技术和信息交流不便，使得该项目实施进展不理想，继续在该募投项目上投入将难以获得原来预期的收益。
超募资不适用金的金额、用途及使用进展情况 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用 截至2020年12月31日，加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系列产品技改项目累计使用10,149.77万元自有资金和4,721.83万元募集资金投入募投项目。
公司第二届董事会第十一次会议和第二届监事会第八次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意使用首次公开发行股票募集资金置换预先投入的自有资金，其中置换预先投入募投项目资金3,151.67万元。
用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用 项目实不适用施出现 40 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 募集资金结余的金额及原因 尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金存放于募集资金专用账户或用于现金管理，将继续用于原承诺投资的募集资金投资项目。
募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 公司按照相关法律、法规、规范性文件的规定和要求使用募集资金，并对募集资金使用情况及时地进行了披露，不存在募集资金使用及管理的违规情形。
（3）募集资金变更项目情况 √适用□不适用 单位：万元 变更后项目 变更后的项 截至期末实截至期末投项目达到预 变更后的项对应的原承拟投入募集本报告期实 本报告期实是否达到预目可行性是 际累计投入资进度定可使用状 目 诺项目资金总额际投入金额 现的效益计效益否发生重大 金额
(2)(3)=
(2)/
(1)态日期
(1) 变化 新建企业研 - 发中心技改
0 0
0 项目 0不适用否 合计 --
0 0 0-- -- 0-- -- 变更原因：原募投项目“新建企业研发中心技改项目”的可行性报告完成于2017年，是 基于当时的市场和公司已有的人才和技术储备做出的规划。
自2018年以来，公司
一 直在积极推进建设研发中心项目，但是鉴于淮安涟水的地理位置以及经济发展水平对 人才的实际吸引力不足，科研技术和信息交流不便，使得该项目实施进展不理想，继 变更原因、决策程序及信息披露情况
续在该募投项目上投入将难以获得原来预期的收益。
说明(分具体项目) 决策程序：公司于2020年6月22日召开第二届董事会第十四次会议和第二届监事会 第十一次会议审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目的议案》，同意公司变更 募集资金投资项目。
信息披露情况说明：2020年6月24日，公司发布关于变更部分募集资金投资项目的公告。
未达到计划进度或预计收益的情况无 和原因(分具体项目) 41 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 变更后的项目可行性发生重大变化无 的情况说明
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况 □适用√不适用
七、主要控股参股公司分析 √适用□不适用主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称公司类型主要业务注册资本 总资产 净资产 营业收入营业利润净利润 江苏永安化工有限公司 子公司 二甲戊灵 原药、制剂115,615,568.00781,885,303.83469,440,171.57284,658,079.16-679,739.10-5,238,100.44 的生产和 销售 报告期内取得和处置子公司的情况√适用□不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 铜陵贝斯美科技有限公司 投资设立 尚未正式开展经营，未产生重大影响 主要控股参股公司情况说明
报告期内，受新型冠状病毒疫情的影响，为响应国家关于防控疫情工作会议精神，公司控股子公司江苏永安及行业上、 下游单位复工复产时间普遍延迟，另外，疫情期间全国物流运输能力下降，公司产品配送受限。
受疫情等因素影响，本报告
期内江苏永安的生产和销售受到一定的影响；当前江苏永安的生产经营已全面恢复正常。
八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用
九、公司未来发展的展望 （一）行业展望
（1）国家产业政策的支持 42 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 党中央、国务院历来高度重视“三农”问题，始终把农业放在发展国民经济的首要位置。
农药等农资是农业生产的基础，直接关系到农业稳产和农民增收问题，国家产业政策积极支持国内农药工业的健康发展。
2004年至2020年连续十七年发布以“三农”为主题的中央一号文件，强调“三农”问题在中国社会主义现代化时期“重中之重”的地位，多次指出要加强农作物病虫害防治工作，积极发展安全、低毒、高效农药，推进农药产品更新换代，引导农民合理使用化肥农药。
此外，自2006年起《国家中长期科学和技术发展规划纲要》、《农药产业政策》、《农药工业“十三五”发展规划》等一系列农药行业相关政策的推出为促进农药工业健康发展和促进农药工业振兴起到积极作用。
（2）市场前景广阔 全球农药市场销售额不断扩大，作物用农药的年销售额从2002年的251.50亿美元增至2018年的575.61亿美元。
同时，基于以下几点因素，农药行业在未来一段时间内依然具备广阔的市场前景。
（a）全球人口粮食需求迅速增加 世界人口快速增长，粮食生产与粮食安全日益受到各国政府的重视。
根据联合国发布的《2019世界人口展望》，到2030年，预计全球人口将达到85亿，2050年全球人口有望达到97亿。
同时，全球人均占有谷物量也不断提高，以我国为例，2020年人均粮食占有量达约474千克，较1949年增长265千克，增幅达126.79%。
在全球耕地面积增长缓慢的情况下，人口增长、人均谷物占有量提高，意味着谷物单位面积产出的大幅增加，种植者将更加依赖农药等科技种植手段。
同时，随着人们生活水平的提高，对肉类的需求也逐步上升。
肉类产品的生产需要耗费大量的谷物产品。
以猪肉为例，据统计，在养殖食用猪的过程中，每增重1千克，需要消耗大约6千克玉米。
因此，肉类生产过程中对农药的需求，相对于单纯种植普通农产品更高。
（b）农作物种植结构和耕作方式的转变显著增加了农药需求 为了进一步加快农村经济的发展，提高复种效率，确保农业增产、农民增收，促进群众的“菜篮子”多样化，丰富人民食物结构，各级政府部门采取了一系列措施鼓励农业生产者种植蔬菜、水果等经济作物。
据统计，平均每亩经济作物的农药用药水平比粮食作物高约5-6倍。
随着我国经济作物的产量逐年增长，势必增加农药的市场需求。
此外，全球农作物生产的耕 43 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 作方式逐步趋于规模化、产业化。
以我国为例，随着工业化和城市化的快速发展，农业人口向第
二、第三产业转移，我国农业产业正面临重大变革，预计到2030年，只有30%左右的人口从事农业生产。
因此，我国农业的耕作方式会逐步改变，农田承包给种粮大户集中耕作，单一农户精耕细作的种植模式在很多地方逐渐让位于规模化的种植。
这种规模化的耕作方式对农药的使用成本不敏感，而更注重整体作物产出的质量和稳定性，因此会显著增加农药需求，这将会大大增加农药特别是除草剂的使用量。
（3）行业整合加速，有利于行业健康发展农药行业属于典型的资金、技术密集型行业，行业整合是发展到一定阶段的必由之路， 通过行业整合有利于行业健康发展。
2020年农业农村部办公厅发布关于印发《2020年农药管理工作要点》的通知指出，在农药生产方面，严把农药生产许可延续关，未在规定期限内提交申请或者不符合农药生产企业条件要求的，不予生产许可延续。
鼓励企业兼并重组，退出一批竞争力弱的小农药企业。
随着行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。
为鼓励企业兼并重组、淘汰落后产能，提高产业集中度，工信部原则上不再新增农药生产企业备案，将有利于我国农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变。
技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。
（4）环保要求提高，有利于优势企业发展化学农药制造业属于重污染行业之
一，部分农药企业为追求利润最大化而无视安全、牺牲环境、偷排超排，与环保守法企业之间形成不公平竞争，制约了行业的健康发展。
随着全社会环境保护和食品安全意识的不断增强，农药生产和使用对环境的负面影响日益引起关注。
新修订的《环境保护法》加大对环境违法行为的处罚力度，将大大提高企业环境污染成本。
不规范的企业将面临较大的环保压力，如果没有足够的资金实力投入环保，将有可能被淘汰。
技术含量低、生产工艺落后、环境污染严重的企业将逐渐失去生存空间，这将有利于环保达标、工艺先进的农药企业的发展。
（5）农药禁限用政策为环保、高效、低毒农药推广提供广阔空间近年来，国际上通过实施国际公约，严格管控高毒、高风险农药的生产、使用和国际贸 易，世界各国根据本国国情积极履行国际公约，不断采取禁限用措施。
例如，近年来除草剂第二大品种百草枯已成为继有机磷农药之后中毒发病率第二高的农药品种，已被20多个国家 44 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 禁止或者严格限制使用，并于2011年3月被列入鹿特丹公约的出口限制清单，而列入该清单的产品将会逐渐被禁止或严格限制生产。
我国《中华人民共和国食品安全法》（2015年修订）第十一条规定：“国家对农药的使用实行严格的管理制度，加快淘汰剧毒、高（剧）毒、高残留农药，推动替代产品的研发和应用，鼓励使用高效低毒低残留农药。
”通过政策规定禁用和限用部分农药，进一步提高了我国农药应用水平，促进农药产业结构调整，保障农药产业健康持续发展。
同时，高毒农药的退出为高效、低毒农药让出市场，有利于高效、低毒农药的推广。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出实施化肥农药使用量零增长行动，预示农药消费结构将发生调整，以往高毒、高残留农药品种将逐渐被市场所淘汰，让位给高效、低毒、低残留农药将是大势所趋。
例如，在除草剂领域，二甲戊灵凭借其环保、高效、低毒的特性可以对乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂形成广泛替代。
高毒农药逐步被禁用为本公司产品提供了巨大的潜在市场空间。
（6）专利农药集中到期，给仿制企业带来巨大机遇从专利的角度基本上可以将农药产品分为三类：专利产品、专利到期产品和非专利产品。
预计2020年全球作物保护市场市值约为624亿美元，而这三类农药基本是三分天下的局面。
农药研发期在8-10年时间，其后就是长达20年左右的专利保护期，专利过期后，仿制企业通过工艺优化、规模化生产大幅降低成本，大大提高产品使用量。
专利过期农药通常有15-20年的黄金周期，之后随着替代产品的出现需求趋于稳定。
(二)公司未来发展战略 长期以来，公司凭借先进的工艺、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了良好的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。
公司未来将继续坚持“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的发展理念，大力推动环境友好型农药的研发创新和市场有效应用，加速优化和丰富公司的产品体系，在规模、产量以及市场占有率方面达到细分领域领先，成为国内一流、世界知名的农药医药中间体及原药生产商和供应商，更好的服务现代农业的发展。
（三）2021年度经营计划 45 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
1、进一步巩固二甲戊灵原药及中间体等核心产品在行业内的龙头优势地位。
对于核心品种，公司将通过持续的工艺优化，提升产品品质并继续有效扩大市场份额；
2、积极推进戊酮系列绿色新材料项目，实现产业链延伸发展。
3、以市场需求为导向，进一步提升公司的自主研发创新能力和研发效率，实现产品 的梯队布局，并积极实施技改，努力挖潜降耗，提升公司的核心竞争力。
进一步优化杀虫剂甲氧虫酰肼的生产工艺，尽快实现甲氧虫酰肼的工业化生产，形成除草剂与杀虫剂双引擎发展；继续推进除草剂苯唑草酮、杀虫剂氟苯虫酰胺的合成工艺的研发和产业化应用，并在适当的时机申请原药登记。
4、继续开拓海内外市场，加强与重要客户的战略合作关系，开拓新的市场渠道，拓展国内外客户，提升客户服务水平，全力满足客户的需求，继续积极推进农化产品的海内外注册登记和开发工作。
利用自身的技术和产品优势，在全球范围内寻找有地域优势或销售渠道的合作伙伴。
5、继续提升公司精细化管理水平、推动数字赋能，继续推进公司和各子公司向数字化、信息化、智能化管理转型，提升生产自动化程度，健全完善公司各项管理体系，提升公司规范运营水平，优化公司内控管理流程。
6、持续推动安全、环保方面做好有效管理，为公司持续稳定有序开展生产经营提供有力保障。
继续进行有效的全方位安全管控，从本质上提升企业的安全水平，继续提升全员的安全素养，强化安全风险意识，环保提档升级，提升环境治理水平。
7、完善人才选拔、培养和引进机制，为公司可持续发展提供人力资源保障，完善培训管理体系，持续提高全员专业素养，打造人才梯队，帮助高度认同企业文化和价值观、具备发展潜力的员工实现良好的职业发展。
该经营计划不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识。
（四）公司面临的主要风险及应对措施
（1）市场增长不及预期的风险 二甲戊灵在全球范围内正在逐步替代乙草胺、氟乐灵等传统品种除草剂，在欧洲逐步成
为草甘膦的混用药剂，其全球市场前景良好。
由于全球爆发经济周期性调整尚未结束，虽然农业领域属于非周期性行业，其市场需求仍将受到一定程度的负面影响，导致农业生产扩张减缓、投资下降，从而可能导致公司产品的市场增长不及预期。
46 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 应对措施：针对上述风险，公司一方面继续加大二甲戊灵的工艺改进，优化系列品种，更好的满足境内外客户需求；另一方面公司将继续加大技术开发和研发投入争取开发新产品，扩大国内外市场份额。
（2）新产品开发风险公司利用自身的技术优势实现了二甲戊灵全产业链运营，已顺利成为全球二甲戊灵原药的领先供应商。
同时，公司积极推进戊酮系列新材料项目，并持续进行研发投入，利用二甲戊灵中间体合成中产生的副产品，创造性地开发了甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮三个优秀农药品种的合成工艺（其中甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺为环保高效杀虫剂，苯唑草酮为优秀的苗后选择性除草剂），致力于形成“1+3”业内独有的产品布局。
其中，“1”为二甲戊灵原药，“3”为甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮三个优秀农药品种。
由于上述产品技术先进性较高，未来公司是否能够按照计划及市场态势顺利实现新产品的成功量产和销售，存在一定的不确定性。
应对措施：公司一方面将持续不断地对新产品进行研发创新投入，对合成工艺进行优化，持续进行工艺改进，提高产品品质，另一方面将充分做好对新产品的市场调研。
（3）客户集中度较高的风险报告期内，公司前五大客户销售收入占比为50.99%。
公司主要产品为农药医药中间体和农药原药，主要客户为国内农药行业大型企业、大型跨国农化企业及国内专业贸易公司。
稳定的客户群能为公司提供稳定的利润来源，同时也使得公司对该部分客户销售金额占公司总收入比重较高。
尽管该部分客户信誉状况良好，但若主要客户的经营状况发生变化，将直接影响公司业绩。
应对措施：公司多渠道积极开发国内外合作客户，积极开拓国内市场和海外市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。
（4）安全生产风险公司使用的部分原材料以及生产的部分产品为危险化学品，有易燃、易爆、腐蚀等性质，在其研发、生产、仓储和运输过程中存在一定的安全风险，操作不当会造成人身安全和财产损失等安全事故。
为此国务院分别出台了《安全生产许可条例》、《危险化学品安全管理条例》、《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》等法律法规，对涉及危化品使用和 47 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 生产企业的生产经营进行了严格规定。
公司不能完全排除在生产经营过程中因操作不当、设备故障或其它偶发因素而造成安全生产事故的风险，一旦发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。
应对措施：公司已建立并完善了一整套安全生产体系，建立了安全生产制度，包括《生产安全事故综合应急预案》等，公司认真贯彻落实安全生产责任制，定期进行各类安全检查，定期进行安全应急演练，加强对员工的安全培训和监督管理。
未来公司将会一如既往的高度重视安全生产风险，降低该类风险对公司生产经营造成的影响。
（5）环境保护风险 公司主营业务为环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产及销售。
公司在生产过程中会产生一定的废水、废气和废渣等污染物。
未来随着国家环境保护政策的趋严，企业执行的环境保护标准也将更高更严格，公司存在环保投入加大，进而影响公司经营效益的风险。
应对措施：公司一直高度重视环境保护，以健康、安全和环境保护为核心，建立了一整套三废处理体系。
公司及子公司江苏永安分别制定了一系列的相关环境保护制度。
公司将持续提升环保治理的水平，持续进行环保资金投入和工艺优化改进，以保障“三废”排放符合国家和地方排放标准和环境质量标准。
（6）税收优惠政策变动风险公司高度重视技术研发创新，提出并始终贯彻“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范 经营”的十二字宗旨，持续进行原创研发和技术工艺改造投入。
公司和控股子公司江苏永安均为国家高新技术企业，在有效期内按15%的税率缴纳企业所得税。
虽然目前公司及控股子公司江苏永安进行了充足的技术储备，以支撑其持续获得高新技术企业资格，但如果公司及子公司江苏永安未能在上述高新技术企业资格到期后重新获得高新技术企业资格，或未来国家税收优惠政策进行调整，现有的税收优惠有可能丧失，将对公司的经营业绩造成一定的影响。
应对措施：针对上述风险，公司将继续加快自身发展，在利用现有税收优惠政策的同时，降低各项成本，提高生产效率，继续重视和加大研发投入，提升核心竞争力，增强自身的盈利能力，以降低税收优惠政策变化对公司的影响。
（7）汇率波动风险2020年公司境外销售收入占营业收入比重为54.32%。
随着公司海外销售业务的持续深 48 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 入，汇率的波动会对公司的经营业绩产生一定的影响。
应对措施：公司根据国际市场的产品情况及汇率情况与客户协商产品价格，以建立与客 户之间的汇率变动损失的分担机制。
十、接待调研、沟通、采访等活动登记表
1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 □适用√不适用公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
49 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第五节重要事项
一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 公司的利润分配政策为：（一）决策机制与程序：公司利润分配方案由董事会制定及审议通过后报由股东大会批准；董事会在制定利润分配方案时应充分考虑独立董事、监事会和公众投资者的意见。
公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。
（二）利润分配原则：公司实行连续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。
在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司应注重现金分红。
（三）利润的分配形式：公司采取现金、股票或者现金股票相结合的方式分配利润，并优先考虑采取现金方式分配利润，公司具备现金分红条件的，公司应当采取现金方式分配股利，以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的15%；在保证公司股本规模和股权结构合理的前提下，且公司股票估值处于合理范围内，公司可在满足章程规定的现金分红的条件下实施股票股利分配方式；在满足购买原材料的资金需求、可预期的重大投资计划或重大现金支出的前提下，公司董事会可以根据公司当期经营利润和现金流情况进行中期分红，具体方案须经公司董事会审议后提交公司股东大会批准。
（四）公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：
1．公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；
2．公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；
3．公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%； 50 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，按照前项规定处理。
公司股利分配不得超过累计可供分配利润的范围。
（五）公司在制定现金分红具体方案时，董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时 机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见。
独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。
股东大会对现金分红具体方案进行审议前，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是中 小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。
公司采取股票或者现金股票相结合的方式分配利润或调整利润分配政策时，需经公司股 东大会以特别决议方式审议通过。
（六）公司根据生产经营、重大投资、发展规划等方面的资金需求情况，确需对利润分 配政策进行调整的，调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和证券交易所的有关规定； 且有关调整利润分配政策的议案，需事先征求独立董事及监事会的意见，经公司董事会审议 通过后，方可提交公司股东大会审议，该事项须经出席股东大会股东所持表决权三分之二以 上通过。
为充分听取中小股东意见，公司应通过提供网络投票等方式为社会公众股东参加股 东大会提供便利，必要时独立董事可公开征集中小股东投票权。
公司利润分配政策符合有关法律、法规及《公司章程》等有关规定，分红标准和比例明 确、清晰，相关的决策程序和机制完备；独立董事尽职履责并发挥了应有的作用，保证了全 体股东的利益。
报告期内，公司实施了2019年年度权益分派方案，2019年年度权益分派方案为：以公司 现有总股本121,150,000股为基数，向全体股东每10股派0.80元人民币现金（含税）。
本次权 益分派股权登记日为：2020年6月18日，除权除息日为：2020年6月19日。
截至报告期末,2019 年年度权益分派方案已实施完毕。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是
是 否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透不适用 明： 51 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案与公司章程和分红管理办法等的相关规定一致√是□否□不适用公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等的相关规定。
本年度利润分配及资本公积金转增股本情况 每10股送红股数（股）
0 每10股派息数（元）（含税） 0.5 每10股转增数（股）
0 分配预案的股本基数（股） 121,150,000 现金分红金额（元）（含税） 6,057,500.00 以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元） 0.00 现金分红总额（含其他方式）（元） 6,057,500.00 可分配利润（元） 150,004,878.54 现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额
的比例 100.00% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 经容诚会计师事务所(特殊普通合伙)审计，公司2020年度实现归属于母公司所有者的净利润38,411,515.91元，其中母公司净利润53,773,955.88元。
根据《公司法》和《公司章程》的有关规定，按2020年度母公司净利润的10%提取法定盈余公积金5,377,395.59元，已分配股利9,692,000.00元，余下未分配利润38,704,560.29元，加上以前年度未分配利润111,300,318.25元，本次可供分配的利润150,004,878.54元。
在保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司根据《公司法》、《公司章程》等相关规定，经统筹考虑公司资金使用情况，公司制定了2020年度利润分配方案，具体为：以公司股本总数121,150,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利0.5元(含税)，共计派发现金股利6,057,500元(含税)，剩余未分配利润结转至下一年度；本次不送红股，不进行资本公积转增股本。
若在分配方案实施前公司总股本由于可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生变化的，分配比例将按分派总额不变的原则相应调整。
公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况
1、公司分别于2019年2月27日、2019年3月19日召开了第二届董事会第三次会议及2018年年度股东大会,审议通过了《关 于2018年度利润分配方案的议案》,决定2018年度利润不分配，全部未分配利润转入下一年度。
2、公司分别于2020年4月20日、2020年5月13日召开了第二届董事会第十一次会议及2019年年度股东大会，审议通过了 《关于2019年度利润分配方案的议案》,公司拟以总股本121,150,000股为基数，按每10股派发现金股利人民币0.8元（含税），
合计派发现金股利9,692,000.00元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。
本次分配不进行送红股和公积金转增股本。
此次利润分配方案已经实施完毕。
3、公司于2021年4月14日召开了第二届董事会第二十次会议，审议通过了《关于2020年度利润分配方案的议案》,公司拟以总股本121,150,000股为基数，按每10股派发现金股利人民币0.5元（含税），合计派发现金股利6,057,500.00元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。
本次分配不进行送红股和公积金转增股本。
该议案尚需提交公司股东大会审议批准。
公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 52 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 单位：元 分红年度 现金分红金额（含税） 分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利 润 现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 率 以其他方式（如回购股份）现金分红 的金额 以其他方式现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例 现金分红总额（含其他方 式） 现金分红总额（含其他方式）占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润 的比率 2020年 6,057,500.0038,411,515.91 15.77% 0.00 0.00%6,057,500.00 15.77% 2019年 9,692,000.0063,652,795.42 15.23% 0.00 0.00%9,692,000.00 15.23% 2018年 0.0077,952,037.03 0.00% 0.00 0.00% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案□适用√不适用
二、承诺事项履行情况
1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项 √适用□不适用 承诺来源 承诺方 承诺类型承诺内容承诺时间承诺期限履行情况 收购报告书或权益变动报告书中所作承诺 资产重组时所作承诺
1.自公司股票 上市之日起 三十六个月 内，不转让或 者委托他人 首次公开发行或再融资时所作承诺 贝斯美投资、 管理本企业/ 实际控制人 本人所持有 限售安排、自
的公司股份，陈峰及股东 愿锁定股份、也不由公司新余吉源、 延长锁定期回购该等股新余常源、新 2019年11月3年 15日 的承诺余鼎石、宁波 份；本企业/ 本人所持公广意 司股票在锁 定期满后两 年内减持的， 其减持价格 （如果因派 发现金红利、 正常履行中 53 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所的有关规定作相应调整，下同）不低于发行价。
2.公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所的有关规定作相应调整，下同）均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本企业/本人持有公司股票的锁定期限自动延长6个月。
3.陈峰在担任公司董事、监事或高级管理人员期间，每 54 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 年转让的公司的股份不超过本人直接或间接持有的公司股份总数的25%；离职后6个月内不转让或者委托他人管理直接或间接所持有的公司股份，也不由公司回购该等股份。
自公司股票 上市之日起 十二个月内， 本企业/本人 不转让或者 委托他人管 股东嘉兴保 理本企业/本 人直接或间 航、君安控 限售安排、自接持有的公 股、陈锦棣、 愿锁定股份、司首次公开亨实投资、勤 延长锁定期发行股票之美投资、优盟 2019年11月1年 15日 的承诺 前已发行的 创业投资、联 股份，也不由 润投资 公司回购本 企业/本人直 接或间接持 有的公司首 次公开发行 股票之前已 发行的股份。
董事、监事、
1.本人在本次 发行前直接 高级管理人 或间接持有
员钟锡君、任限售安排、自 的贝斯美股 纪纲、刘旭愿锁定股份、 2019年11月 份（包括由该 3年 东、单洪亮、延长锁定期 15日 部分派生的 俞志强、董的承诺 股份，如送红 辉、沈亮明、 股、资本公积 李周旭、李晓 金转增等）， 55 履行完毕正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 博、屠汶君 自本次贝斯美股票上市之日起，36个月内不转让或者委托他人管理，也不由贝斯美回购该部分股份。
本人所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于发行价。
2.本人在贝斯美任董事、监事或高级管理人员期间每年转让的股份不超过本人所直接或间接持有贝斯美股份总数的25%，离职后6个月内不转让本人直接或间接所持有的公司股份；自公司股票上市之日起6个月内申报离职的，自 56 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 申报离职之日起18个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份；自公司股票上市之日起第7个月至12个月之间申报离职的，自申报离职之日起12个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份。
3.公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司股票的锁定期限自动延长6个月。
间接持有公司股份的监 限售安排、自
1.本人在本次2019年11月1年 愿锁定股份、发行前间接15日 57 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 事汪新宇 延长锁定期的承诺 持有的贝斯美股份（包括由该部分派生的股份，如送红股、资本公积金转增等），自本次贝斯美股票上市之日起，12个月内不转让或者委托他人管理，也不由贝斯美回购该部分股份。
本人所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于发行价。
2.本人在贝斯美任董事、监事或高级管理人员期间每年转让的股份不超过本人所直接或间接持有贝斯美股份总数的25%，离职后6个月内不转让本人直 58 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 接或间接所持有的公司股份；自公司股票上市之日起6个月内申报离职的，自申报离职之日起18个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份；自公司股票上市之日起第7个月至12个月之间申报离职的，自申报离职之日起12个月内不转让。
3.公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司股票的锁定期限自动延 59 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 长6个月。
（一）减持条 件：本企业将 按照公司首 次公开发行 股票招股说 明书以及本 企业出具的 各项承诺载 明的限售期 限要求，并严 格遵守法律 法规的相关 规定，在限售 期限内不减 持公司股票。
上述限售条 件解除后，本 企业可作出 减持股份的 公开发行前
决定。
（二） 贝斯美投资、持股5%以上减持数量及 2019年11月 新余吉源、新股东的持股方式：本企业 5年 15日 余鼎石 意向及减持在限售期满 意向 后两年内，每 年可减持所 持有的公司 股份数量总 计不超过本 企业所持有 公司股份数 量的50%。
本 企业减持所 持有的公司 股份应符合 相关法律、法 规、规章的规 定，包括但不 限于二级市 场竞价交易 方式、大宗交 易方式、协议 转让方式等。
（三）减持价 60 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 嘉兴保航 格：本企业减持所持有的公司股份的价格根据当时的二级市场价格确定，并应符合相关法律、法规、规章的规定。
本企业在公司首次公开发行股票前所持有的公司股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于公司首次公开发行股票时的发行价。
（四）减持期限：本企业在减持所持有的公司股份前，应提前三个交易日予以公告，并按照证券交易所的规则及时、准确地履行信息披露义务。
公开发行前（一）减持条2019年11月3年 61 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 持股5%以上件：本企业将15日 股东的持股按照公司首 意向及减持次公开发行 意向 股票招股说 明书以及本 企业出具的 各项承诺载 明的限售期 限要求，并严 格遵守法律 法规的相关 规定，在限售 期限内不减 持公司股票。
上述限售条 件解除后，本 企业可作出 减持股份的 决定。
（二） 减持数量及 方式：本企业 在限售期满 后两年内，每 年可减持所 持有的公司 股份数量总 计不超过本 企业所持有 公司股份数 量的
50%。
本 企业减持所 持有的公司 股份应符合 相关法律、法 规、规章的规 定，包括但不 限于二级市 场竞价交易 方式、大宗交 易方式、协议 转让方式等。
（三）减持价 格：本企业减 持所持有的 62 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 公司股份的价格根据当时的二级市场价格确定，并应符合相关法律、法规、规章的规定。
本企业在公司首次公开发行股票前所持有的公司股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于公司首次公开发行股票时的发行价。
（四）减持期限：本企业在减持所持有的公司股份前，应提前三个交易日予以公告，并按照证券交易所的规则及时、准确地履行信息披露义务。
稳定股价的公司承诺：本 2019年11月 公司 预案及相关公司将严格 3年 15日 承诺 按照公司 63 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 2018年第二次临时股东大会审议通过的《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本公司的各项义务和责任；同时，本公司将敦促公司及其他相关方严格按照《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本公司的各项义务和责任。
稳定股价的贝斯美投资、 预案及相关陈峰 承诺 控股股东及 实际控制人 承诺：本公司 /本人将严格 按照公司 2018年第
二 次临时股东 2019年11月 大会审议通 3年 15日 过的《关于公 司首次公开 发行股票并 在创业板上 市后三年内 稳定股价的 预案》的规 64 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 定，全面且有效地履行本公司/本人的各项义务和责任；同时，本公司/本人将敦促公司及其他相关方严格按照《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本公司/本人的各项义务和责任。
陈峰、钟锡 君、任纪纲、稳定股价的 单洪亮、黄维预案及相关 林、刘旭东、承诺 俞志强、屠汶 君、李晓博 公司董事（不 包括独立董 事）、高级管 理人员承诺： 本人将严格 按照公司 2018年第
二 次临时股东 大会审议通 过的《关于公 司首次公开发行股票并在创业板上 2019年11月3年 15日 市后三年内 稳定股价的 预案》的规 定，全面且有 效地履行本 人的各项义 务和责任；同 时，本人将敦 促公司及其 他相关方严 65 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 格按照《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本人的各项义务和责任。
公司招股说 明书不存在 虚假记载、误 导性陈述或 重大遗漏，并 对其真实性、 准确性、完整 性和及时性 承担个别和 连带的法律 责任。
如公司 招股说明书 及其他信息 披露资料有
关于招股说 虚假记载、误明书不存在 导性陈述或 虚假记载、误 2019年11月 公司 者重大遗漏 长期有效正常履行中 导性陈述或 15日 并导致对判 者重大遗漏 断公司是否方面的承诺 符合法律规 定的发行条 件构成重大、 实质影响，则 公司将依法 回购本次公 开发行的全 部股份；公司 将在该等违 法事实被中 国证监会、证 券交易所或 司法机关等 有权机关作 66 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 出最终认定之日起5个交易日内制定股份回购方案并予以公告，并在公告之日起6个月内完成回购，回购价格不低于公司股票首次公开发行价格与银行同期存款利息之和。
如上市后公司股票有利润分配或送配股份等除权除息事项，回购价格相应进行调整。
如公司招股说明书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，公司将在该等违法事实被中国证监会、证券交易所或司法机关等有权机关作出最终认定后，依法赔偿投资者损失。
贝斯美投资、关于招股说 陈峰 明书不存在 1公司招股说2019年11月长期有效 明书不存在15日 正常履行中 6
1 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人陈峰、主管会计工作负责人屠汶君及会计机构负责人(会计主管人员)屠汶君声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。
投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司面对的主要风险因素为市场增长不及预期风险、新产品开发风险、客户集中度较高的风险、安全及环境保护风险、税收优惠政策变动和汇率波动风险等。
公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“
九、公司未来发展的展望”中详细描述了公司经营中可能存在的各项风险因素以及应对措施，敬请广大投资者关注和阅读相关内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以121,150,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
2 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 目录 第一节
重要提示、目录和释义..................................................................................
2第二节公司简介和主要财务指标..............................................................................6第三节公司业务概要................................................................................................
10第四节经营情况讨论与分析....................................................................................
21第五节重要事项.........................................................................................................50第六节
股份变动及股东情况..................................................................................
100第七节优先股相关情况..........................................................................................
107第八节可转换公司债券相关情况..........................................................................108第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况..................................................109第十节公司治理.......................................................................................................117第十一节公司债券相关情况..................................................................................124第十二节
财务报告..................................................................................................
125第十三节备查文件目录..........................................................................................
2653 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 释义 释义项绍兴贝斯美、贝斯美、公司、本公司江苏永安宁波贝斯美新材料、贝斯美科技铜陵贝斯美贝斯美投资、贝斯美控股新余吉源新余常源新余鼎石宁波广意嘉兴保航君安控股亨实投资勤美投资优盟创业投资联润投资中国证监会、证监会保荐机构会计师事务所高级管理人员三会 中间体 农药原药 农药制剂 4-硝3-硝3-胺 指 释义内容 指绍兴贝斯美化工股份有限公司 指江苏永安化工有限公司，系公司之控股子公司 指宁波贝斯美新材料科技有限公司，系公司全资子公司 指铜陵贝斯美科技有限公司，系公司全资子公司 指宁波贝斯美投资控股有限公司，公司控股股东 指新余吉源投资管理合伙企业（有限合伙） 指新余常源投资管理合伙企业（有限合伙） 指新余鼎石创业投资合伙企业（有限合伙） 指宁波广意投资管理合伙企业（有限合伙） 指嘉兴保航股权投资基金合伙企业（有限合伙） 指宁波君安控股有限公司 指宁波梅山保税港区亨实投资合伙企业（有限合伙） 指宁波梅山保税港区勤美投资合伙企业（有限合伙） 指宁波梅山保税港区优盟创业投资合伙企业（有限合伙） 指新余联润二期投资合伙企业（有限合伙） 指中国证券监督管理委员会 指中信建投证券股份有限公司 指容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 指总经理、副总经理、董事会秘书和财务总监 指股东大会、董事会、监事会 用煤焦油或石油产品为原料以制造染料、农药、医药、树脂、助剂、指 增塑剂等的中间产物，在农药行业中，是生产原药的前道工序。
农药产品的有效成份。
一般不能直接使用，必须加工配制成各种类型指 的制剂才能使用。
在农药原药中加入分散剂和助溶剂等原辅料后可以直接使用的农药指 药剂，包括水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、微胶囊剂、水剂、乳油等。
指4-硝基邻二甲苯，是除草剂二甲戊灵的关键中间体 指3-硝基邻二甲苯，一种重要的有机合成中间体 指2,3-二甲基苯胺，一种重要的有机合成中间体
4 戊胺ppm DCS报告期期末、本期末、报告期末 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 指N-（1-乙基丙基）-3,4-二甲基苯胺，是除草剂二甲戊灵的关键中间体百万分比浓度，是农业生产活动中防治病虫及根外追肥时对用量极少 指的农药或肥料进行稀释时所表示的使用浓度单位，如"1ppm即百万分之一"。
集散控制系统（DistributedControlSystem），也可直译为"分散控制系统"或"分布式计算机控制系统"。
它采用控制分散、操作和管理集中的 指基本设计思想，采用多层分级、合作自治的结构形式。
其主要特征是它的集中管理和分散控制。
目前DCS在电力、冶金、石化等各行各业都获得了极其广泛的应用。
指2020年1月1日至2020年12月31日指2020年12月31日
5 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称 贝斯美 股票代码 公司的中文名称 绍兴贝斯美化工股份有限公司 公司的中文简称 贝斯美 公司的外文名称（如有）BSMCHEMICALCO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有）BSM 公司的法定代表人 陈峰 注册地址 杭州湾上虞经济技术开发区 注册地址的邮政编码 312369 办公地址 浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发区经十一路
2号 办公地址的邮政编码 312369 公司国际互联网网址 电子信箱 dongban@ 300796
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书 证券事务代表 李晓博 陈晓波 浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发 区经十一路2号 区经十一路2号 0575-82738301 0575-82738301 0575-82738300 0575-82738300 dongban@ dongban@
三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》公司董事会办公室
四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所
6 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街22号1幢外经贸大厦901-22至901-26 签字会计师姓名 潘胜国、秦啸、叶伟伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构√适用□不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街2号凯邱勇、汪家胜 恒中心
B、E座3层 2019年11月15日至2022年12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用
五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 404,543,473.59 494,091,971.03 -18.12% 465,221,707.76 归属于上市公司股东的净利润（元） 38,411,515.91 63,652,795.42 -39.65% 77,952,037.03 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 34,734,808.17 52,648,463.58 -34.03% 75,095,493.20 经营活动产生的现金流量净额（元） 88,069,790.25 45,176,798.08 94.94% 56,739,541.64 基本每股收益（元/股） 0.32 0.68 -52.94% 0.86 稀释每股收益（元/股） 0.32 0.68 -52.94% 0.86 加权平均净资产收益率 3.77% 10.50% -6.73% 15.50% 2020
年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 资产总额（元） 1,306,233,986.18 1,198,791,073.40 8.96% 676,093,189.69 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,027,154,061.92 998,434,546.01 2.88% 541,804,150.59 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性□是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否
7 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
六、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 68,161,117.78 111,859,866.50 71,169,813.84 归属于上市公司股东的净利润 865,485.13 11,514,981.85 2,608,110.06 归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润 -1,644,022.55 14,855,192.42 445,229.03 经营活动产生的现金流量净额 -19,383,367.31 37,506,624.62 -8,959,785.91 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
七、境内外会计准则下会计数据差异 单位：元第四季度153,352,675.47 23,422,938.87 21,078,409.27 78,906,318.85
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □
适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -397,256.49 -304,882.54 -75,680.32 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 9,466,310.19 13,540,684.32 4,112,837.32 委托他人投资或管理资产的损益 2,303,569.87 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -7,113,320.94 -163,606.60 -391,906.84 减：所得税影响额 654,360.62 1,947,150.87 585,343.92 少数股东权益影响额（税后） -71,765.73 120,712.47 203,362.41 合计 3,676,707.74 11,004,331.84 2,856,543.83 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
8 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因□适用√不适用公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
9 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第三节公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求 （一）行业情况公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。
报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：
1、全球农药行业情况2020年初以来，由于全球新冠肺炎疫情持续蔓延和全球经济衰退的影响，给全球农药行业的发展带来了众多不确定性因素，比如需求的变化、产业链上下游停工和物流中断、以及贸易战和汇率影响。
尽管如此，农药产品需求相对刚性，疫情蔓延和经济衰退对农药行业整体影响有限。
根据世界农化网报道，种子和农药咨询公司PhillipsMcDougall预计2023年作物用农药市场可达667.03亿美元，2018—2023年复合年均增长率达3%。
随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，世界农药行业已呈现明显的寡头垄断格局，以先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达60%以上。
国际农化巨头的发展模式具有科技创新、全产业链、产品种类丰富、一体化、国际化等特点。
上述企业主要专注于制剂生产及新产品的开发，形成农药创制的垄断局面，从而巩固其在全球农药市场的优势地位。
全球农药工业和市场呈现高度集中态势，国际跨国公司的垄断优势短期内不会发生改变。
同时，随着国际农药巨头的这种并购整合，长期合作的供应商数量较之前将有所减少，上游中间体和原药供应商的市场亦将呈现逐步集中态势，带动中间体和原料药龙头企业获得更多巨头客户订单，市场份额不断提升。
预期未来，具有竞争优势的原药龙头企业的发展空间将获得进一步的提升。
农药原药产能呈现为从欧美等发达国家地区开始向亚太地区一些发展中国家转移。
该种转移主要基于不同国家和地区的生产成本、环保政策要求存在差别而产生的。
随着全球经济一体化，世界农药市场已经逐步融为一体，全球农药生产向新兴国家转移趋势渐趋明显。
各大农药跨国公司出于成本的考虑，不仅将农药产能转移至发展中国家，也会选择与发展中国家的一些在工艺、技术、环保、成本方面具有优势的农药企业建立战略合作关系，进行相关 10 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 原药的采购。
同时，农药市场的增长主要集中于以巴西、阿根廷为代表的拉美地区以及中国、印度、亚太地区等新兴国家，进一步催生了本土农药企业的发展。
2、国内农药行业总体情况我国农药工业经过多年的发展，现有的生产能力与产量已处于世界前列，产品质量稳步提高，品种不断增加，技术不断升级，农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向发展，已经形成了较为完整的农药工业体系。
在整体技术水平不断提升的同时，我国农药行业销售规模不断扩大，保持良好的发展态势。
低毒、环保、可持续发展是农药产业发展方向。
我国农药行业也将继续加快整合，继续向集约化、规模化方向发展。
当前，我国农药的发展整体进入了一个四项叠加的时期：管理进入规范期、行业进入整合期、产业进入升级期、产品进入优化期。
对于整个行业来说，一方面要通过新技术、新工艺、新产品的开发和应用使我国农药行业整体水平和竞争力得到提升。
另一方面，要避免低端产能重复建设、低端产品重复登记，保证行业高质量发展。
未来农药行业将在政策和市场的推动下迈向高质量发展之路。
目前我国农药品种主要以仿制为主，农药企业在原研新品种上研发投入较少，制剂产品的品牌档次与发达国家还存在较大的差距，要达到发达国家对农药产品的高标准，还需要不断加大研发投入，增强新产品的研发后劲。
在环境与资源问题日益突出的今天，国内农药市场中还广泛存在高毒、高残留农药品种未淘汰。
从原药生产来看，目前国内只有少数企业能够在个别农药产品生产中实现全连续化和自动化工艺，部分优秀的原药品种国内的产品还无法获得欧美客户的认可，亟需加强合成技术和工艺的研究改进。
随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。
我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。
随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，以二甲戊灵为代表的高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。
高效、安全、经济、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。
3、公司市场地位及主要产品情况 11 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 公司目前产业链覆盖农药医药中间体、农药原药及农药制剂，拥有一套完整的科研开发、中间体生产、原药合成及制剂加工体系。
公司注重技术研发，以自主研发为主，以合作开发为辅，并能够将科研成果持续转化成生产力。
目前在农药医药中间体生产、原药生产及制剂生产等各个环节，以公司自主研发的核心工艺技术为支撑，公司生产的二甲戊灵原药浓度及杂质含量已经达到甚至超过发达国家的标准和要求，并在同类企业中具有成本优势，从而具备成为跨国农药企业合格战略供应商的能力。
公司是一家专注于环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产和销售的国家级高新技术企业，现为国内乃至亚太地区二甲戊灵细分领域的龙头企业。
公司目前主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，是国内仅有的具备二甲戊灵原药、中间体、制剂全产业链生产研发能力的农药企业。
同时，公司依托研发创新，积极推动二甲戊灵副产物的综合利用，利用二甲戊灵副产物成功开发了优秀杀虫剂甲氧虫酰肼的低成本全套合成工艺，并成功获得杀虫剂甲氧虫酰肼的原药登记。
利用二甲戊灵副产物，公司有效开展了氟苯虫酰胺、苯唑草酮等新型优质农药的全新低成本合成工艺研发，致力于形成以二甲戊灵为主导，以甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮为辅助的独有的“1+3”核心产品布局，所有产品形成全产业链研发和生产。
二甲戊灵最初应用于棉花、玉米等旱田作物除草，随着使用成本的降低及对生态环保要 求的提高，二甲戊灵逐步扩大应用范围，目前已经广泛应用于棉花、玉米、花生、大蒜、甘 蓝、白菜、韭菜、洋葱、烟草、姜等多种旱田及水稻旱育秧田。
二甲戊灵凭借其安全、环保、 低毒等良好性能，对乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂形成广泛替代，已经在欧盟、北美、日 本等发达地区大规模使用。
在广阔的发展中地区，二甲戊灵的应用主要受制于其较高的市场 价格，经过以本公司为主要代表的企业的不懈努力，通过持续的全产业链技术创新，二甲戊 灵的生产成本得以大幅降低，直接促进了二甲戊灵在中国、印度等发展中地区的推广使用。
（二）主要产品及用途如下： 序号 产品名称 用途 贝斯美（中间体类）
1 4-硝【4-硝基邻二甲苯】 是除草剂二甲戊灵的关键中间体，也是生产饲料 级维生素B2（核黄素）的重要原料。
2 3-硝【3-硝基邻二甲苯】 是3-胺、3-硝基-2-甲基苯甲酸和3-硝基邻苯二甲 酸等产品的原料，用作医药和农药中间体，用于 生产抗炎镇痛药甲灭酸和甲氧虫酰肼等。
3
戊胺【N-（1-乙基丙基）-3,4-二甲基是除草剂二甲戊灵的关键中间体。
12 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 苯胺】
4 3-胺【2,3-二甲基苯胺】 是一种重要的有机合成中间体，广泛应用于染料 和医药的合成，是抗炎镇痛药“甲灭酸”的主要原 料。
江苏永安（原药及制剂类）
1 二甲戊灵原药 高效、低毒、低残留，广普禾本科和阔叶杂草类 苗前选择性除草剂原药，不可直接使用。
2 二甲戊灵制剂 由二甲戊灵原药配制而成的制剂，可直接使用。
（三）主要产品的工艺流程图 13 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文14 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 （四）公司主要产品的上下游产业链公司主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，而农药产业链由农药中间体、农药原药合成和制剂加工组成。
公司主要产品的上下游产业链如下图： 15 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 （五）公司经营模式公司当前的主营业务为以4-硝等中间体、二甲戊灵原药和二甲戊灵制剂等产品为主的研发、生产及销售。
（一）采购模式公司设有独立的采购部门，负责公司生产所需的原材料及相关设备的采购工作。
公司会根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施，有效降低了主要原材料价格波动带来的影响。
（二）生产模式公司采购核心原材料邻二甲苯后，先通过硝化反应生成4-硝，再通过化学反应生产出戊胺，最后加工成二甲戊灵原药及制剂。
（三）销售模式公司产品包括农药医药中间体、农药原药及农药制剂。
公司生产的4-硝及戊胺等中间体部分对外销售，部分用于公司控股子公司江苏永安继续加工成二甲戊灵原药及制剂后，再对外销售。
公司针对农药中间体、原药及制剂的境内外市场制定不同的销售政策，并针对不同的产品采取不同的销售模式。
（1）国内销售模式目前公司国内销售的产品主要有农药医药中间体、二甲戊灵原药及制剂。
由于不同产品的下游客户不同，公司采取直销模式或者与经销商合作的模式进行销售。
中间体及二甲戊灵原药主要客户为国内的农药原药厂家、其他化工厂等，主要采用直销模式；二甲戊灵制剂由于主要面对终端消费市场，终端客户较分散，公司采取国内农药行业的通行做法，即经销商销售模式。
公司对于经销商并没有特别的管理政策，对于其销售价格、销售区域的划分等均无特别约定。
16 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
（2）国外销售模式公司出口的产品主要为4-硝等农药医药中间体、二甲戊灵原药以及制剂，出口的国家和地区包括欧洲、美洲、巴基斯坦及印度，目前公司也在积极开拓境外新市场，包括澳洲及亚洲其他国家和地区。
公司已经与境外客户建立了稳定的供销关系，由公司将上述产品直接销售给境外的农药生产商，再由其进行进一步加工后进行销售。
公司出口业务中，客户大部分以信用证方式付款。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况 主要资产 股权资产固定资产无形资产在建工程应收账款应收款项融资递延所得税资产其他非流动资产 重大变化说明 较年初增长100%，为新增恒台县涵商兴恒股权投资合伙企业（有限合伙）投资。
较年初无重大变化。
较年初无重大变化。
较年初增长54.78%，主要原因是41000吨加氢系列项目持续投入金额较大。
较年初下降42.14%，主要原因是本期期末客户采用票据方式结算货款情况增加，应收账款相应减少。
较年初增长129.45%，主要原因是本期客户采取票据方式结算货款较多。
较期初增长67.12%，主要原因是子公司永安化工因疫情导致可抵扣亏损增加。
较期初增长1473.78%，主要原因是预付“间戊二烯加氢制备二乙基酮”技术工艺转让款和预付土地出让金的金额较大。
2、主要境外资产情况 □适用√不适用
三、核心竞争力分析
（1）全产业链优势农药全产业链是从主要化工原材料中间体开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由原药企业加工成原药，最后制剂生产商完成制剂的生产，将制剂产品供应给终端市场。
总体上，产业链越长的企业，综合竞争力越强。
从原料到中间体再到原药的生产过程体现技术密集的特点，而原药到制剂的生产更多地体现企业在营销及品牌上的优势。
与国内其他农药生 17 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势。
公司使用大宗化工原材料邻二甲苯通过低温连续硝化工艺合成4-硝，再用自产的4-硝合成二甲戊灵的关键中间体戊胺，各中间体产能能够完全满足自身二甲戊灵原药的生产需要。
公司生产的二甲戊灵原药主要用于对外销售，部分自用作为生产二甲戊灵制剂的原料。
在这条完整的产品产业链中，公司不仅能保证各生产环节的品质、批次一致性及供货期，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力。
同时，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。
全产业链能够使公司中间体业务、原药业务及制剂业务协同发展，相比一般单环节农药企业，竞争优势明显。
（2）技术优势公司自成立以来在生产、经营与发展的过程中一直秉承着“产业聚焦、科技创新、安环保障、规范运营”的发展理念，注重自身技术研发与投入，不断加强技术和产品储备。
公司及控股子公司江苏永安均为国家高新技术企业，公司在拥有一批高水平研发人员的同时，确立了以企业自主研发为主、以高等院校合作研究为依托、与专业机构或企业协同开发为补充的“产、学、研”合作模式，先后与浙江工业大学、重庆大学、深圳诺普信农化股份有限公司建立合作关系。
截至报告期末，公司及子公司共拥有51项已授权专利，其中11项发明专利，实用新型专利40项，公司“新型医药中间体研究开发中心”于2016年12月22日被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。
经过长期的研发和技术积累，公司已拥有“4-硝生产技术”、“戊胺生产技术”、“3-硝转化技术”、“二甲戊灵原药合成及提纯技术”、“甲氧虫酰肼全合成工艺”、“二甲戊灵系列乳油复配工艺”、“450g/L二甲戊灵微胶囊悬浮剂复配工艺”等多个行业专属、业内领先的技术专长，成为公司的核心技术实力，有效增强了公司产品的综合竞争力，同时为公司原药产品的海外注册登记奠定了坚实的基础。
目前公司正在进行的研发项目涵盖了甲氧虫酰肼、苯唑草酮等新品种，为公司未来的发展打下坚实的基础。
此外，公司深谙农药行业未来将朝着绿色、环保和安全的方向发展，不断加强对生产流程及生产技术的改造升级，在使农药产品产量不断提高的同时，进一步减少“三废”排放总量，实现达标排放，更加清洁环保。
（3）产品优势公司的产品优势主要体现在中间体及原药上。
在中间体环节，4-硝为除草剂原药二甲戊灵的关键中间体之
一，目前的传统生产工艺会有较多副产物3-硝产出。
公司核心技术团队通 18 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 过长期持续研发，完成催化剂筛选及工艺流程优化等重大技术攻关，该技术应用后可大幅提高4-硝的产出比例，副产品3-硝产出率大幅度降低，从而降低4-硝的综合生产成本。
在原药二甲戊灵方面，公司控股子公司江苏永安目前主要掌握二甲戊灵原药提纯工艺技术。
通过技术创新，江苏永安二甲戊灵原药提纯技术获得突破，已达到国际先进水平。
二甲戊灵原药的纯度稳定达到98%以上（国内同行业指标为96%），同时二甲戊灵原药中杂质亚硝胺含量指标小于10ppm（目前欧盟标准为40ppm，美国标准为10ppm），完全能够满足欧美客户的严格要求，公司产品品质得到国内外客户的一致认可，成为该产品率先通过欧盟原药等同性评审的国内公司。
此外，公司通过自主研发，目前已经掌握利用副产物3-硝合成高效低毒杀虫剂甲氧虫酰肼的全套工艺。
甲氧虫酰肼是优秀的新型昆虫生长调节型杀虫剂，对人畜无毒。
公司目前已经取得了甲氧虫酰肼的在国内的原药登记证，通过进一步工艺优化及产品申报，将为公司未来发展开拓新的盈利增长点。
（4）客户资源优势公司在长期发展过程中，基于产品的品质优势已经与国内外众多客户形成了稳定良性的合作关系。
对于农药制剂公司而言，其出于对自身产品品质的保证和为满足其自身参与竞争的需要，越来越注重在农药原药采购上产品质量的保障、供货的稳定性和合作的长期性，一般不会轻易更换原药供应商。
这种合作关系不仅是公司产品质量高和服务品质好的有力体现，同时也有利于进一步提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。
（5）品牌优势本公司以优质产品为依托，经过近十多年的发展，公司品牌已经在农药市场形成了一定的影响力，特别是在二甲戊灵原药和中间体市场具有较高的知名度。
多年来，公司紧紧围绕贝斯美品牌的定位，通过国内外展会、提供技术服务、一对一访问等方式，向目标消费群体宣传其所关注的行业技术和产品的最新进展，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断推动品牌建设。
此外，公司本着诚信经营的原则，十分关注客户满意度和顾客口碑，通过提供优质产品和高质量服务来提高客户满意度，公司的品牌知名度不断提升。
公司较高的品牌美誉度有助于产品在全球范围的推广与开拓，提升自有品牌产品的占有率。
（6）连续化DCS自动控制工艺优势目前同行业生产厂家普遍采用间歇性生产工艺，单套装置生产规模较小，产品质量不稳 19 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 定，综合成本消耗较高。
公司在技术改进的基础上，建成投产的4-硝生产装置及二甲戊灵原药生产装置，是采用全流程连续化生产中间体和二甲戊灵的工业装置，同时也实现了连续化生产工艺与DCS自动控制相结合。
该项结合工艺不仅生产流程更趋合理、单位产能及产出大幅提升、单耗及投资额显著下降，“三废”总量不断减少，实现达标排放，更加清洁环保。
（7）管理团队优势经过多年的持续经营，公司已建立起一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。
本公司的核心管理团队相互之间熟悉程度和信任程度较高，且一直从事农药行业，非常熟悉农药行业产品的研发、生产和销售模式，对国内外农药行业的技术及业务发展路径、未来趋势具有深刻理解。
公司的技术人员大多具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药行业的技术特点及未来趋势具有深刻理解。
专业、敬业的优秀员工队伍是本公司的竞争优势之
一。
20 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析
一、概述 2020年，受全球新冠病毒疫情持续蔓延和中美贸易摩擦等多种因素的影响，全球宏观经济形势错综复杂，外部经营环境不确定性增加。
在各种风险挑战和复杂国际环境中，在公司董事会的领导下，公司积极应对挑战，克服困难，公司管理层围绕年度计划扎实推进各项工作，继续坚持以技术创新为驱动，以客户需求为导向，全面提升精细化管理，巩固公司在行业内的优势地位。
报告期内，公司重点推进了以下工作：（一）公司始终秉承“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的宗旨”，专注于环保型农药和中间体业务，报告期内公司管理层与全体员工在防控疫情落实到位的前提下，坚定信心，努力开拓进取，采取多种措施保障生产经营工作的有序开展，尽力将疫情对公司的影响降到最低。
本报告期公司共实现营业收入4.05亿元，实现归属于母公司股东的净利润为3841万元。
2020年第一季度，为响应国家关于防控疫情工作会议精神，公司及行业上、下游单位生产开工普遍严重不足；第二季度开始，随着国内疫情的逐步缓解，公司的生产经营逐步恢复正常。
导致全年主要产品产量同比下降22.07%，从而带来收入同比下滑。
目前公司生产经营稳定有序，发展态势良好。
（二）公司一直高度重视技术研发创新，始终把技术研发创新作为公司未来可持续发展的主要驱动力。
通过不断对现有优势产品的生产工艺进行持续优化，并在新产品上进行战略布局，为公司稳定持续增长夯实基础。
2020年度公司持续加强对研发的投入,研发投入为2281万元，占营业收入的5.64%。
截至2020年末公司共获得51项专利授权，其中发明专利11项，实用新型专利40项。
公司另有已申请并处于专利受理期的发明专利12项。
报告期内公司控股子公司江苏永安顺利通过国家级高新技术企业的复审，并且成功通过了省级工程技术研究中心的验收。
（三）公司积极开拓国内外市场，行业龙头地位和核心竞争力进一步得到巩固和提升。
2020年6月，公司控股子公司江苏永安被中国农药工业协会评为“中国农药销售百强企业”，旗下“草芽灵”品牌荣获全国植保市场除草剂畅销品牌的殊荣。
公司长期以来一直致力与客户建立长期稳定的战略合作关系，在报告期公司继续深耕国内、国际两大市场，加强产品的市场 21 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 调研与分析，努力拓宽销售渠道，继续积极推进农化产品的海内外注册登记和开发工作,通过持续提升服务能力来巩固与提升客户的紧密合作关系，同时，优化营销团队建设，保障服务 质量和效率，巩固良好的行业口碑，与客户形成长期、持续、稳定的战略合作关系。
（四）报告期内公司积极推进向数字化、信息化、智能化管理转型，健全完善公司管理 体系，不断优化公司内控管理流程。
公司始终把安全和环保作为企业的生命线，报告期内持 续对安全环保领域进行投入，为公司稳定有序开展生产经营提供有力保障。
公司不断完善环 保基础设施，进一步提升和优化了环保处理工艺，从源头上减少三废的排放量，提升公司的 清洁环保生产技术水平。
公司从系统安全，本质化安全入手，落实安全责任。
积极开展全体 员工的安全技能培训，全面排查安全隐患，强化现场安全监督监管，安全标准化工作有序推 进，不断提高企业安全生产水平。
（五）报告期内，公司参照新《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深 圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律法规，不断提升公司治理水平,进一步增
强规范运作意识，挺高公司规范运作水平；强化信息披露的责任意识和风险意识，提高上市 公司透明度和信息披露质量，依法合规地做好信息披露工作，通过定期报告业绩说明会、投 资者权益保护日活动、投资者关系电话专线、深交所互动易平台等常态互动，保持广大投资 者与公司畅通交流，提高公司运作透明度，充分保护中小投资者利益，建立起与资本市场良 好的沟通机制，全方位、多角度向投资者传递了公司实际的生产经营情况，有效维护了广大 中小投资者的合法权益。
随着全社会环保意识的不断增强，低毒、高效、低残留的环境友好型农药品种的需求 将会保持良好的增长态势。
未来公司还将通过不断提升精细化管理水平和自主研发创新能力， 努力做好优质产品的战略布局，不断提高公司的品牌知名度和核心竞争力。
公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第
18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求主要原材料的采购模式 单位：元 主要原材料 采购模式 采购额占采购总额结算方式是否发生 的比例 重大变化 上半年平均价格 下半年平均价格 邻二甲苯 根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施 32.15%否 4,219.45 4,150.27 3-戊酮 根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施 26.04%否 21,114.38 22,125.18 22 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因不适用能源采购价格占生产总成本30%以上□适用√不适用主要能源类型发生重大变化的原因不适用 主要产品生产技术情况 主要产品 生产技术所处的阶段核心技术人员情况 专利技术 产品研发优势 自主创新连续化反应、 CN105348105B、 4-硝 工业化生产 均为本公司员工 工艺路线安全、产品品 CN103342646B 质稳定 戊胺 工业化生产 均为本公司员工 CN105348113B 自主创新连续化反应、
关键中间体4-硝自我配套、工艺参数稳定，产品品质稳定 二甲戊灵原药 工业化生产 均为本公司员工 CN101891634B、CN109796347B、CN109867607B等 连续化生产、自动化集中控制、关键中间体戊胺自我配套、工艺路线安全、生产管理成熟；原药生产和提纯工艺，处于国内领先水平。
二甲戊灵制剂 工业化生产 均为本公司员工 CN210391803U、CN210366921U、CN209549218U等 自主研发，并经过严密的活性评价和充分的应用技术研究，保证了更好的安全性和药效的稳定性 主要产品的产能情况 主要产品 设计产能 产能利用率 在建产能 投资建设情况 4-硝 年产8000吨 87.57% 戊胺 年产15000吨 33.14% 二甲戊灵原药 年产12000吨 54.64% 330克/升二甲戊灵乳油年产4000千升 48.57% 主要化工园区的产品种类情况 主要化工园区 产品种类 浙江省绍兴市上虞杭州湾经济技术开发区 4-硝、戊胺、3-胺、3-硝等 江苏涟水经济开发区循环经济产业园 二甲戊灵原药、二甲戊灵制剂 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
□适用√不适用 23 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用√不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 √适用□不适用 序号单位名称 证书名称 证书编号 1绍兴贝斯美 安全生产许可证 (ZJ)WH安许证字[2018]D-0125 2绍兴贝斯美 排污许可证 3绍兴贝斯美 危险化学品登记证 4绍兴贝斯对外贸易经营者备案登记表美 5绍兴贝斯海关报关单位注册登记证书美 6江苏永安 排污许可证 7江苏永安对外贸易经营者备案登记表 8江苏永安进出口货物收发货人报关注册登记证书 9江苏永安 农药生产许可证 48A001P330612006185176333069649GS 71J001P1363134 3208961346农药生许（苏）0148 发证日期2018年7月17日2020年12月24日 有效期限 续期条件达成情况 2021年7月16日将按期申报，确保续期 2025年12月31日 2020年8月11日2023年8月10日 2015年1月7日 - 2016年3月14日 长期有效 2020年11月21日2014年12月1日2013年2月28日 2025年11月20日- 2018年12月10日2023年12月9日 从事石油加工、石油贸易行业□是√否从事化肥行业□是√否从事农药行业√是□否
1、公司产品介绍公司主要从事高效、低毒、低残留的环保型农药原药的研发、生产和销售，农药原药的 主要产品及用途、竞争优势及国内市场占有率情况如下： 产品分类农药原药 产品品种 用途 竞争优势 二甲戊灵原药 高效、低毒、低残连续化生产、自动留，广普禾本科和化集中控制、关键阔叶杂草类苗前选中间体戊胺自我配择性除草剂原药，套、工艺路线安全、不可直接使用。
生产管理成熟；原 药生产和提纯工 国内市场占有率70%左右 24 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 艺，处于国内领先水平。
注：上述市场占有率为公司销售部门内部预测。
2、公司主要原药及制剂产品国外登记情况 主要原药产品登记国家登记证号 二甲戊灵原药欧盟 COP2016/02436 澳大利亚83462 加拿大 33860 第19号-除草剂-69号 第78号-除草剂-15号韩国 第95号-除草剂-28号 第128号-除草剂-3号 第85号-除草剂-39号 第120号-除草剂-17号 委内瑞拉INSAI7 台湾 农药原进字第 （AGD00040011060） 沙特阿拉伯3376-5855-125 哥伦比亚948 埃及 3098 01106 有效期长期有效长期有效至2025.12.312018.01.15-长期2018.01.09-长期2018.06.25-长期2018.11.20-长期2019.03.07-长期2020.08.25-长期2019.01.25-长期号2019.10.23-2024.10.22 2019.10.24-2024.08.292020.12.4-长期2020.07.07-2026.07.06 主要制剂产品二甲戊灵330克/升乳油 登记国家澳大利亚马来西亚缅甸多米尼加韩国 俄罗斯黎巴嫩缅甸 登记证号83209B003102P2017-34402716第128号-除草剂-1号第78号-除草剂-25号184（026）-03-2289-14/1824P2020-4895 有效期至2022.06.302019.02.01-2024.01.312017.07.07-2022.06.262016.05.03-2021.05.032019.07.12-2021.12.062018.01.31-2021.12.062019.06.24-2029.06.232020.02.7-2023.02.282020.08.20-2025.08.04 25 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 孟加拉国巴基斯坦 二甲戊灵400克/升乳油 哥伦比亚哥伦比亚 AP-6108 (GENERIC)/DPP/2019(8940) (GENERIC)/DPP/2015(5414) (GENERIC)/DPP/2017(7689) (GENERIC)/DPP/2017(7699) (GENERIC)/DPP/2015(5577) (GENERIC)/DPP/2019(9148) (GENERIC)/DPP/2015(5557) (GENERIC)/DPP/2017(7289) (GENERIC)/DPP/2017(7084) (GENERIC)/DPP/2017(7602) (GENERIC)/DPP/2017(7662) (GENERIC)/DPP/2016(6065) (GENERIC)/DPP/2017(7739) (GENERIC)/DPP/2015(6050) (GENERIC)/DPP/2020(9716) (GENERIC)/DPP/2020(9258) (GENERIC)/DPP/2018(8146) 2597 948 2020.01.10-长期2019.08.27-2022.08.262019.01.21-2021.11.302018.10.08-2021.11.72018.12.07-2021.11.082019.05.09-2022.6.182019.12.06-2022.12.052019.05.09-2022.6.112019.02.21-2021.12.302018.11.02-2021.11.172019.10.25-2022.10.032019.10.03-2022.10.192021.02.26-2023.02.282019.01.15-2021.12.042019.03.18-2022.2.282020.11.25-2023.11.242020.02.29-2023.02.282019.10.3-2022.10.252019.11.25-长期2020.12.04-长期 26 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 二甲戊灵440克/升乳油 哥伦比亚厄瓜多尔厄瓜多尔厄瓜多尔澳大利亚 76534-H5/NA34-H8/NA34-H28/NA89767 2020.09.08-长期2019.03.18-长期2019.06.12-长期2019.10.29-长期至2021.06.30 二甲戊灵500克/升乳油南非南非尼加拉瓜多米尼加 二甲戊灵450克/升微囊悬土耳其浮剂 L7873L9387FOM-29Z-2018791611716 2018.09.04-长期2019.10.10-长期2018.07.12-2028.07.112020.10.16-2025.10.152020.11.03-2030.11.03
3、公司主要原药产品国内登记情况 登记证持有人 主要产品 江苏永安化工有限甲氧虫酰肼原药 公司 甲氧虫酰肼悬浮剂 二甲戊灵原药 二甲戊灵乳油 二甲戊灵乳油 二甲戊灵微囊悬浮剂 二甲戊灵悬浮剂 含量98%240克/升95%330克/升500克/升450克/升35% 登记证号PD20170691PD20172289PD20080360PD20081696PD20171302PD20180177PD20180272
4、公司2020年出口收入占销售收入比例为54.32%，公司农药主要产品二甲戊灵原药品质好，市场竞争力强，截至目前全球新冠病毒疫情的持续及中美贸易战等因素对公司海外销售未造成重大影响，现有的进出口税收政策对公司生产经营无重大影响。
从事氯碱、纯碱行业□是√否从事化纤行业□是√否从事塑料、橡胶行业□是√否 27 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
二、主营业务分析
1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“
一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入整体情况 营业收入合计分行业农药中间体及二甲戊灵原药、二甲戊灵制剂其它分产品农药中间体二甲戊灵原药二甲戊灵制剂其它分地区中国地区国外地区 2020年 金额 占营业收入比重 404,543,473.59 100% 404,440,678.55 102,795.04 119,869,877.26242,854,268.46 41,716,532.83102,795.04 184,809,159.48219,734,314.11 99.97% 0.03% 29.63%60.03%10.31% 0.03% 45.68%54.32% 2019年 金额 占营业收入比重 494,091,971.03 100% 493,835,197.35 256,773.68 95,267,231.72365,233,076.7933,334,888.84 256,773.68 281,477,051.41212,614,919.62 99.95% 0.05% 19.28%73.92%6.75%0.05% 56.97%43.03% 单位：元同比增减 -18.12% -18.10%-59.97% 25.82%-33.51%25.14%-59.97% -34.34%3.35%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用□不适用公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 农药中间体及二甲戊灵原药、
二 404,440,678.55298,323,547.44 26.24% -18.10% -15.57% -2.21% 28 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 甲戊灵制剂 分产品 农药中间体 119,869,877.2680,860,076.16 32.54% 25.82% 19.87% 3.35% 二甲戊灵原药 242,854,268.46176,345,805.00 27.39% -33.51% -31.09% -2.55% 二甲戊灵制剂 41,716,532.8341,117,666.28 1.44% 25.14% 37.13% -8.61% 分地区 中国地区 184,809,159.48138,604,965.67 25.00% -34.34% -33.56% -0.88% 国外地区 219,734,314.11159,718,581.77 27.31% 3.35% 10.36% -4.62% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用 单位：元 产品名称 产量 产品上半年平产品下半年平 销量 收入实现情况 同比变动情况变动原因 均售价 均售价 农药中间体（47005.56吨 硝） 3684.6吨 89,012,919.29 24,210.39 24,042.790.69% 无重大变化 二甲戊灵原药6556.72吨5996.48吨242,854,268.46 40,749.09 40,384.62-0.89% 无重大变化 二甲戊灵制剂1942.67公升1893.35公升41,716,532.83 22,123.14 21,911.43-0.96% 无重大变化 注：农药中间体一部分为自用 海外业务产生的营业收入或净利润占公司最近一个会计年度经审计营业收入或净利润10%以上√是□否 海外业务名称 开展的具体情况 报告期内税收政策对海外业务的影响 公司的应对措施 农药中间体 销售收入59,859,836.67元，毛报告期内税收政策对海外业无 利率37.25% 务无重大影响 二甲戊灵原药 销售收入148,426,949.98元，报告期内税收政策对海外业无 毛利率24.64% 务无重大影响
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否行业分类 农药中间体 二甲戊灵原药 项目销售量生产量库存量销售量 单位吨吨吨吨 2020年8,708.5 11,976.81636.23 5,996.48 2019年9,385.62 15,549.26700.68 8,924.76 同比增减-7.21% -22.98%-9.20% -32.81% 29 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 生产量 吨 6,556.72 9,220.65 -28.89% 库存量 吨 285.5 40.38 607.03% 销售量 公升 1,893.35 1,496.59 26.51% 二甲戊灵制剂 生产量 公升 1,942.67 1,505.07 29.08% 库存量 公升 244.54 224.01 9.16% 相关数据同比发生变动
30%以上的原因说明√适用□不适用二甲戊灵原药销售量下降主要原因是因报告期新冠疫情影响，为防控疫情，上下游普遍复工复产延迟导致公司复产延迟导致产量下降带来的销量下降。
二甲戊灵原药库存量增长主要原因是因报告期末在手订单比较多，备货量增长。
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用
（5）营业成本构成 产品分类产品分类 产品分类 项目 农药中间体农药中间体农药中间体农药中间体二甲戊灵原药二甲戊灵原药二甲戊灵原药二甲戊灵原药二甲戊灵制剂二甲戊灵制剂二甲戊灵制剂二甲戊灵制剂说明无 材料人工制造费用运输成本材料人工制造费用运输成本材料人工制造费用运输成本 2020年 2019年 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 60,098,655.53 74.32%56,464,518.53 83.71% 3,392,649.31 4.20%2,314,239.53 3.43% 13,389,538.65 16.56%8,677,291.36 12.86% 3,979,232.67 4.92% 133,932,625.32 75.95%205,893,057.14 80.46% 2,082,332.77 1.18%5,755,627.86 2.25% 38,541,719.14 21.86%44,246,338.76 17.29% 1,789,127.77 1.01% 30,174,932.40 73.39%23,671,355.83 78.95% 1,421,306.10 3.46%1,478,292.39 4.93% 8,567,023.57 20.84%4,834,053.94 16.12% 954,404.21 2.31% 单位：元 同比增减 -9.39%0.77%3.70% -4.51%-1.07%4.57% -5.56%-1.47%4.72% 30 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
（6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否本报告期合并报表范围新增加1户，为全资子公司铜陵贝斯美科技有限公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 206,280,769.54 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 50.99% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比
例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 FINCHIMICAS.P.A 72,206,224.97 17.85%
2 ADAMAAGANLTD 43,799,330.97 10.83%
3 RALLISINDIALIMITED 40,261,679.09 9.95% 浙江新农化工股份有限公司台州新农精细
4 化工厂 25,446,012.39 6.29%
5 山东滨农科技有限公司 24,567,522.12 6.07% 合计 -- 206,280,769.54 50.99% 主要客户其他情况说明
√适用□不适用 公司与前五大客户不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户中不存在直接或间接拥有利益。
公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称
1 江苏恒兴新材料科技股份有限公司 采购额（元）43,267,407.07 115,640,317.7860.80%0.00% 占年度采购总额比例22.75% 31 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
2 宁波卓远经贸发展有限公司 32,350,562.75 17.01%
3 宁波经济技术开发区奇人经贸有限公司 16,595,713.58 8.72%
4 浙江金贸通供应链管理有限公司 12,857,871.99 6.76%
5 绍兴上虞杭协热电有限公司 10,568,762.39 5.56% 合计 -- 115,640,317.78 60.80% 主要供应商其他情况说明 √
适用□不适用公司与前五大供应商不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制 人和其他关联方在主要供应商中不存在直接或间接拥有利益。
3、费用 销售费用
管理费用财务费用研发费用 2020年9,412,934.0827,722,359.105,191,934.9022,814,885.35 2019年17,666,360.8425,773,055.09 821,100.5429,475,351.20 单位：元 同比增减 重大变动说明 本期销售费用较上期下降46.72%，主 要原因系本期执行新收入准则，将未-46.72% 单项识别履约义务的运输费用重分 类至营业成本核算。
7.56% 本期财务费用较上期增长532.31%，532.31%主要原因是本期因汇率变动导致的 汇兑损失较大。
-22.60%
4、研发投入 √适用□不适用 公司自成立以来一直专注于环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂领域的深耕细作，通过多年的技术研发和攻关，在专业高效的研发团队支持下，不断攻克技术难题，掌握了一系列核心技术。
公司一直高度重视可持续研发创新能力,研发实力是公司保持核心竞争力的关键因素之
一。
公司拥有一支稳定、专业的研发团队,不断的研发投入及研发创新能力使公司产品拥有了较强的技术优势和竞争实力。
截至2020年末公司共获得51项专利授权，其中发明专利11项，实用新型专利40项。
公司另有已申请并处于专利受理期的发明专利12项，报告期内，公司主要在以下方面进行了重点研发：
（1）持续对二甲戊灵原药和中间体（4-硝、戊胺等）现有优势产品进行工艺改进和技术优化; 32 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
（2）持续研发新农药产品，如对杀虫剂甲氧虫酰肼进行连续化工艺开发与优化，为公司长远发展提供项目和技术储备，力争早日形成公司新的产品增长点。
（3）在国内现有工艺技术基础上，进一步对戊酮系列绿色新材料项目相关产品的工艺进行改进、优化与开发，以丰富公司产业链，增加公司未来发展空间。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2020年 研发人员数量（人） 71 研发人员数量占比 15.81% 研发投入金额（元） 22,814,885.35 研发投入占营业收入比例 5.64% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 资本化研发支出占研发投入
的比例 0.00% 资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用
5、现金流 项目经营活动现金流入小计经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额投资活动现金流入小计投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额筹资活动现金流入小计筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净 2020年403,562,952.20315,493,161.95 88,069,790.25 225,401,868.92414,015,744.32 -188,613,875.40 120,399,812.8071,867,181.2648,532,631.54 2019年70 16.06%29,475,351.20 5.97%0.00 0.00% 0.00% 2018年68 15.53%28,536,539.60 6.13%0.00 0.00% 0.00% 2019年398,384,588.16353,207,790.08 45,176,798.08 920,887.0992,903,710.51 -91,982,823.42 497,863,873.4058,945,262.20438,918,611.20 单位：元同比增减 1.30%-10.68%94.94%24,376.60%345.64% -75.82%21.92%-88.94% 33 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 额 现金及现金等价物净增加额 -54,170,782.94 392,157,766.96 -113.81% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明√适用□不适用
1、经营活动产生的现金流量净额较去年同期比增加94.94%，主要系公司预收货款较多及销 售回款情况较好。
2、投资活动现金流入较去年同期增加24376.6%，主要系公司赎回理财产品的现金流入增加。
3、投资活动现金流出较去年同期增加345.64%，主要系公司购买理财产品、对外股权投资、 募投项目持续投入、购买土地及技术工艺包等投资增加所致。
4、筹资活动现金流入较去年同期下降75.82%，主要系公司上年收到募集资金款所致。
5、筹资活动产生的现金流量净额较去年同期减少88.94%，主要系公司2019年收到募集资金 款所致。
6、
现金及现金等价物净增加较上年同期下降113.81%，主要系筹资活动现金净流量减少所 致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明√适用□不适用 本期经营性现金流量净额较上期增长94.94%，高达8806.98万元，与本期净利润水平有较大差异，主要原因是报告期末未完成订单较多，市场订单充足，需求旺盛，导致销售商品预收的货款金额较大，本期末预收款项3356.71万元，上年末预收货款88.8万元，另外本期销售回款情况较好，应收款占用资金大幅减少，本期末应账款6920.81万元，上年末应收账款11879.73万元。
三、非主营业务情况 √适用□不适用 投资收益资产减值营业外收入营业外支出 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 2,258,857.49 主要是购买理财产品形成 5.28% 否 的收益。
-937,311.04 -2.19%
主要是存货减值准备增加。
否 2,073,923.27 主要是取得与企业日常活 4.85% 否 动无关的政府补助。
7,593,858.63 主要是疫情期间停工损失 17.75% 否 以及捐赠支出等。
34 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 其他收益资产处置收益 7,466,310.199,357.93 主要是取得与企业日常活 17.45% 否 动有关的政府补助。
0.02%主要系固定资产处置损失否
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目适用 货币资金应收账款存货长期股权投资固定资产在建工程短期借款 2020年末 占总资产比金额 例 2020年初 占总资产比比重增减金额 例 415,570,475.90 31.81%485,277,103.96 40.48%-8.67% 65,104,613.82 4.98%112,525,994.95 9.39%-4.41% 64,135,747.86 4.91%72,396,572.20 6.04%-1.13% 45,000,000.00 3.45% 0.00 0.00%3.45% 299,455,116.08 22.93%273,292,444.76 22.80%0.13% 132,569,543.27 10.15%85,651,139.10 7.14%3.01% 100,459,258.96 7.69%42,046,840.20 3.51%4.18% 单位：元重大变动说明
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 项目 期初数 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变 动 本期计提的减值 本期购买金额本期出售金额 其他变动 金融资产
1.交易性金 融资产（不0.00 含衍生金融 资产） 218,000,000.00218,000,000.00 金融资产小0.00 计 218,000,000.00218,000,000.00 上述合计 0.00 218,000,000.00218,000,000.00 金融负债 0.00 其他变动的内容 35 单位：元期末数 0.000.000.000.00 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是√否
3、截至报告期末的资产权利受限情况 项目货币资金应收款项融资 合计 2020年12月31日账面价值5,681,673.67 43,865,790.4049,547,464.07 受限原因票据保证金 票据质押/
五、投资状况分析
1、总体情况 √适用□不适用报告期投资额（元）101,367,142.26 上年同期投资额（元）47,410,631.59 变动幅度 113.81%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √适用□不适用 单位：元 截至 资产 被投资公司名 称 主要业投资方投资金持股比资金来 投资期产品类 合作方 务 式 额 例 源 限型 负债表日的进 展情 况 披露日披露索预计本期投是否涉 期（如引（如收益资盈亏诉 有）有） 化工产品（除危险品）的铜陵贝研发、斯美科化工原 新设技有限料及产公司品（除 危险品）的生产、销售 30,000,100.00自有资无 000.00 %金 2020-10-26至有限公已完无固定司成期限 0.000.00否 36 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 以私募 桓台县 基金从 涵商兴 事股权 桓股权 投资、 投资合 新设 投资管 伙企业 理、资 （有限 产管理 合伙） 等活动 合计 -- -- 上海翎 璋企业 管理咨 询合伙 企业 （有限 合伙）、 已进行 2020-
1 150,00 桓台县 私募基 自有资 2-23
至 已完 0,000.030.00% 金海公 金备案 金 无固定 成
0 有资产 的合伙 期限 经营有 企业 限公 司、沈 卫红、 胡文 娟、田 江红 180,00 0,000.0
-- -- -- -- -- --
0 0.000.00否 巨潮资 讯网，2020年 公告编12月08 号日 2020-06
4 0.000.00-- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 √适用□不适用 单位：元 项目名称 是否为固 本报告 投资项目 投资方式定资产投 期投入 涉及行业 资 金额 截至报告期末累计实际投入金额 资金来源 截止报未达到 告期末计划进披露日披露索 项目进预计收 累计实度和预期（如引（如 度 益 现的收计收益有）有） 益的原因 加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系自建是列产品技改项目 自筹加 47,218,2148,715, 化工 募集资49.57%0.000.00不适用 50.00974.92 金 宁波研发中心自建是 项目 9,148,899,339,29 化工 自筹 2.262.26 巨潮资 讯网，2020年 公告编6.10%0.000.00不适用10月29 号日 2020-0 58 合计 -- -- --56,367,1158,055,-- -- 0.000.00-- -- -- 37 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文42.26267.18
4、以公允价值计量的金融资产 √适用□不适用 单位：元 资产类别 初始投资成本 本期公允价值变动损益 计入权益的累 报告期内购入报告期内售出累计投资收 计公允价值变 金额 金额 益 动 期末金额 资金来源 其他 0.00 0.00 0.00218,000,000.00218,000,000.002,303,569.87 募集资金0.00及自有资 金 合计 0.00 0.00 0.00218,000,000.00218,000,000.002,303,569.87 0.00-- 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第18号——上市公司从事化工行业相关业务》的披露要求无
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金总额 本期已使用募集资 金总额 已累计使用募集资金总额 报告期内变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总 额 累计变更用途的募集资金总额比例 尚未使用募集资金 总额 尚未使用募集资金用途及去 向 闲置两年以上募集资金金额 存放于募 向社会公 2019年度 39,297.767,873.497,873.4910,094.3710,094.3725.69%21,849.46集资金专
0 开发行 户 合计 -- 39,297.767,873.497,873.4910,094.3710,094.3725.69%21,849.46--
0 募集资金总体使用情况说明 （一）实际募集资金金额、资金到位时间经中国证券监督管理委员会证监发行字[2019]1783号文核准，公司于2019年11月向社会公开发行人民币普通股（
A 股）3,030万股，每股发行价为14.25元，应募集资金总额为人民币43,177.50万元，根据有关规定扣除发行费用3,879.74万元后，实际募集资金金额为39,297.76万元。
该募集资金已于2019年11月到账。
上述资金到账情况业经容诚会计师事务所会验字[2019]7999号《验资报告》验证。
公司对募集资金采取了专户存储管理。
（二）募集资金使用及结余情况 2020年度，公司募集资金使用情况为：
（1）上述募集资金到位前，截至2019年12月9日止，公司利用自筹资金对募 38 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 集资金项目累计已投入9,916.74万元，募集资金到位后，公司以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金3,151.67万元；置换已用自有资金支付发行费用349.61万元；
（2）直接投入募集资金项目4,721.83万元，支付发行费用491.74万元。
截至2020年12月31日止，公司累计使用募集资金9,516.74万元（包含2019年已支付发行费用801.89万元），累计变更募集资金10,094.37万元，扣除累计已使用和变更募集资金后，募集资金余额为21,326.05万元，募集资金专用账户利息收入523.99万元，手续费支出0.58万元，募集资金专户2020年12月31日余额合计为21,849.46万元。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募资金投 向 是否已变更项目(含部分变更) 募集资金承诺投资 总额 调整后投资总额
(1) 本报告期投入 金额 截至期末累计投入金额
(2) 截至期末投资进度
(3)＝
(2)/
(1) 项目达到预定可使用状态日 期 本报告期实现的效益 截止报告期末累计实现的效 益 是否达到预计 效益 项目可行性是否发生重大变 化 承诺投资项目
1.加氢 系列、
二 甲戊灵 系列、甲 2021年 否 26,297.7626,297.767,873.497,873.4929.94%08月01
0 氧虫酰 日 肼系列 产品技 改项目 0不适用否
2.新建企业研是发中心 10,000
0 0不适用是
3.营销网络扩否建项目 3,000 3,000 2021年 00.00%11月01
0 日 0不适用否 承诺投 资项目 -- 39,297.7629,297.767,873.497,873.49-- -- 小计
0 0-- -- 超募资金投向 无 合计 --39,297.7629,297.767,873.497,873.49-- --
0 0-- -- 未达到计划进度或预计收益 不适用 39 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 的情况和原因（分具体项目） 项目可行性发生重大变化的情况说明 “新建企业研发中心技改项目”的可行性报告完成于2017年，是基于当时的市场和公司已有的人才和技术储备做出的规划。
自2018年以来，公司一直在积极推进建设研发中心项目，但是鉴于淮安涟水的地理位置以及经济发展水平对人才的实际吸引力不足，科研技术和信息交流不便，使得该项目实施进展不理想，继续在该募投项目上投入将难以获得原来预期的收益。
超募资不适用金的金额、用途及使用进展情况 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用 截至2020年12月31日，加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系列产品技改项目累计使用10,149.77万元自有资金和4,721.83万元募集资金投入募投项目。
公司第二届董事会第十一次会议和第二届监事会第八次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意使用首次公开发行股票募集资金置换预先投入的自有资金，其中置换预先投入募投项目资金3,151.67万元。
用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用 项目实不适用施出现 40 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 募集资金结余的金额及原因 尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金存放于募集资金专用账户或用于现金管理，将继续用于原承诺投资的募集资金投资项目。
募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 公司按照相关法律、法规、规范性文件的规定和要求使用募集资金，并对募集资金使用情况及时地进行了披露，不存在募集资金使用及管理的违规情形。
（3）募集资金变更项目情况 √适用□不适用 单位：万元 变更后项目 变更后的项 截至期末实截至期末投项目达到预 变更后的项对应的原承拟投入募集本报告期实 本报告期实是否达到预目可行性是 际累计投入资进度定可使用状 目 诺项目资金总额际投入金额 现的效益计效益否发生重大 金额
(2)(3)=
(2)/
(1)态日期
(1) 变化 新建企业研 - 发中心技改
0 0
0 项目 0不适用否 合计 --
0 0 0-- -- 0-- -- 变更原因：原募投项目“新建企业研发中心技改项目”的可行性报告完成于2017年，是 基于当时的市场和公司已有的人才和技术储备做出的规划。
自2018年以来，公司
一 直在积极推进建设研发中心项目，但是鉴于淮安涟水的地理位置以及经济发展水平对 人才的实际吸引力不足，科研技术和信息交流不便，使得该项目实施进展不理想，继 变更原因、决策程序及信息披露情况
续在该募投项目上投入将难以获得原来预期的收益。
说明(分具体项目) 决策程序：公司于2020年6月22日召开第二届董事会第十四次会议和第二届监事会 第十一次会议审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目的议案》，同意公司变更 募集资金投资项目。
信息披露情况说明：2020年6月24日，公司发布关于变更部分募集资金投资项目的公告。
未达到计划进度或预计收益的情况无 和原因(分具体项目) 41 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 变更后的项目可行性发生重大变化无 的情况说明
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况 □适用√不适用
七、主要控股参股公司分析 √适用□不适用主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称公司类型主要业务注册资本 总资产 净资产 营业收入营业利润净利润 江苏永安化工有限公司 子公司 二甲戊灵 原药、制剂115,615,568.00781,885,303.83469,440,171.57284,658,079.16-679,739.10-5,238,100.44 的生产和 销售 报告期内取得和处置子公司的情况√适用□不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 铜陵贝斯美科技有限公司 投资设立 尚未正式开展经营，未产生重大影响 主要控股参股公司情况说明
报告期内，受新型冠状病毒疫情的影响，为响应国家关于防控疫情工作会议精神，公司控股子公司江苏永安及行业上、 下游单位复工复产时间普遍延迟，另外，疫情期间全国物流运输能力下降，公司产品配送受限。
受疫情等因素影响，本报告
期内江苏永安的生产和销售受到一定的影响；当前江苏永安的生产经营已全面恢复正常。
八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用
九、公司未来发展的展望 （一）行业展望
（1）国家产业政策的支持 42 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 党中央、国务院历来高度重视“三农”问题，始终把农业放在发展国民经济的首要位置。
农药等农资是农业生产的基础，直接关系到农业稳产和农民增收问题，国家产业政策积极支持国内农药工业的健康发展。
2004年至2020年连续十七年发布以“三农”为主题的中央一号文件，强调“三农”问题在中国社会主义现代化时期“重中之重”的地位，多次指出要加强农作物病虫害防治工作，积极发展安全、低毒、高效农药，推进农药产品更新换代，引导农民合理使用化肥农药。
此外，自2006年起《国家中长期科学和技术发展规划纲要》、《农药产业政策》、《农药工业“十三五”发展规划》等一系列农药行业相关政策的推出为促进农药工业健康发展和促进农药工业振兴起到积极作用。
（2）市场前景广阔 全球农药市场销售额不断扩大，作物用农药的年销售额从2002年的251.50亿美元增至2018年的575.61亿美元。
同时，基于以下几点因素，农药行业在未来一段时间内依然具备广阔的市场前景。
（a）全球人口粮食需求迅速增加 世界人口快速增长，粮食生产与粮食安全日益受到各国政府的重视。
根据联合国发布的《2019世界人口展望》，到2030年，预计全球人口将达到85亿，2050年全球人口有望达到97亿。
同时，全球人均占有谷物量也不断提高，以我国为例，2020年人均粮食占有量达约474千克，较1949年增长265千克，增幅达126.79%。
在全球耕地面积增长缓慢的情况下，人口增长、人均谷物占有量提高，意味着谷物单位面积产出的大幅增加，种植者将更加依赖农药等科技种植手段。
同时，随着人们生活水平的提高，对肉类的需求也逐步上升。
肉类产品的生产需要耗费大量的谷物产品。
以猪肉为例，据统计，在养殖食用猪的过程中，每增重1千克，需要消耗大约6千克玉米。
因此，肉类生产过程中对农药的需求，相对于单纯种植普通农产品更高。
（b）农作物种植结构和耕作方式的转变显著增加了农药需求 为了进一步加快农村经济的发展，提高复种效率，确保农业增产、农民增收，促进群众的“菜篮子”多样化，丰富人民食物结构，各级政府部门采取了一系列措施鼓励农业生产者种植蔬菜、水果等经济作物。
据统计，平均每亩经济作物的农药用药水平比粮食作物高约5-6倍。
随着我国经济作物的产量逐年增长，势必增加农药的市场需求。
此外，全球农作物生产的耕 43 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 作方式逐步趋于规模化、产业化。
以我国为例，随着工业化和城市化的快速发展，农业人口向第
二、第三产业转移，我国农业产业正面临重大变革，预计到2030年，只有30%左右的人口从事农业生产。
因此，我国农业的耕作方式会逐步改变，农田承包给种粮大户集中耕作，单一农户精耕细作的种植模式在很多地方逐渐让位于规模化的种植。
这种规模化的耕作方式对农药的使用成本不敏感，而更注重整体作物产出的质量和稳定性，因此会显著增加农药需求，这将会大大增加农药特别是除草剂的使用量。
（3）行业整合加速，有利于行业健康发展农药行业属于典型的资金、技术密集型行业，行业整合是发展到一定阶段的必由之路， 通过行业整合有利于行业健康发展。
2020年农业农村部办公厅发布关于印发《2020年农药管理工作要点》的通知指出，在农药生产方面，严把农药生产许可延续关，未在规定期限内提交申请或者不符合农药生产企业条件要求的，不予生产许可延续。
鼓励企业兼并重组，退出一批竞争力弱的小农药企业。
随着行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。
为鼓励企业兼并重组、淘汰落后产能，提高产业集中度，工信部原则上不再新增农药生产企业备案，将有利于我国农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变。
技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。
（4）环保要求提高，有利于优势企业发展化学农药制造业属于重污染行业之
一，部分农药企业为追求利润最大化而无视安全、牺牲环境、偷排超排，与环保守法企业之间形成不公平竞争，制约了行业的健康发展。
随着全社会环境保护和食品安全意识的不断增强，农药生产和使用对环境的负面影响日益引起关注。
新修订的《环境保护法》加大对环境违法行为的处罚力度，将大大提高企业环境污染成本。
不规范的企业将面临较大的环保压力，如果没有足够的资金实力投入环保，将有可能被淘汰。
技术含量低、生产工艺落后、环境污染严重的企业将逐渐失去生存空间，这将有利于环保达标、工艺先进的农药企业的发展。
（5）农药禁限用政策为环保、高效、低毒农药推广提供广阔空间近年来，国际上通过实施国际公约，严格管控高毒、高风险农药的生产、使用和国际贸 易，世界各国根据本国国情积极履行国际公约，不断采取禁限用措施。
例如，近年来除草剂第二大品种百草枯已成为继有机磷农药之后中毒发病率第二高的农药品种，已被20多个国家 44 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 禁止或者严格限制使用，并于2011年3月被列入鹿特丹公约的出口限制清单，而列入该清单的产品将会逐渐被禁止或严格限制生产。
我国《中华人民共和国食品安全法》（2015年修订）第十一条规定：“国家对农药的使用实行严格的管理制度，加快淘汰剧毒、高（剧）毒、高残留农药，推动替代产品的研发和应用，鼓励使用高效低毒低残留农药。
”通过政策规定禁用和限用部分农药，进一步提高了我国农药应用水平，促进农药产业结构调整，保障农药产业健康持续发展。
同时，高毒农药的退出为高效、低毒农药让出市场，有利于高效、低毒农药的推广。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出实施化肥农药使用量零增长行动，预示农药消费结构将发生调整，以往高毒、高残留农药品种将逐渐被市场所淘汰，让位给高效、低毒、低残留农药将是大势所趋。
例如，在除草剂领域，二甲戊灵凭借其环保、高效、低毒的特性可以对乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂形成广泛替代。
高毒农药逐步被禁用为本公司产品提供了巨大的潜在市场空间。
（6）专利农药集中到期，给仿制企业带来巨大机遇从专利的角度基本上可以将农药产品分为三类：专利产品、专利到期产品和非专利产品。
预计2020年全球作物保护市场市值约为624亿美元，而这三类农药基本是三分天下的局面。
农药研发期在8-10年时间，其后就是长达20年左右的专利保护期，专利过期后，仿制企业通过工艺优化、规模化生产大幅降低成本，大大提高产品使用量。
专利过期农药通常有15-20年的黄金周期，之后随着替代产品的出现需求趋于稳定。
(二)公司未来发展战略 长期以来，公司凭借先进的工艺、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了良好的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。
公司未来将继续坚持“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的发展理念，大力推动环境友好型农药的研发创新和市场有效应用，加速优化和丰富公司的产品体系，在规模、产量以及市场占有率方面达到细分领域领先，成为国内一流、世界知名的农药医药中间体及原药生产商和供应商，更好的服务现代农业的发展。
（三）2021年度经营计划 45 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文
1、进一步巩固二甲戊灵原药及中间体等核心产品在行业内的龙头优势地位。
对于核心品种，公司将通过持续的工艺优化，提升产品品质并继续有效扩大市场份额；
2、积极推进戊酮系列绿色新材料项目，实现产业链延伸发展。
3、以市场需求为导向，进一步提升公司的自主研发创新能力和研发效率，实现产品 的梯队布局，并积极实施技改，努力挖潜降耗，提升公司的核心竞争力。
进一步优化杀虫剂甲氧虫酰肼的生产工艺，尽快实现甲氧虫酰肼的工业化生产，形成除草剂与杀虫剂双引擎发展；继续推进除草剂苯唑草酮、杀虫剂氟苯虫酰胺的合成工艺的研发和产业化应用，并在适当的时机申请原药登记。
4、继续开拓海内外市场，加强与重要客户的战略合作关系，开拓新的市场渠道，拓展国内外客户，提升客户服务水平，全力满足客户的需求，继续积极推进农化产品的海内外注册登记和开发工作。
利用自身的技术和产品优势，在全球范围内寻找有地域优势或销售渠道的合作伙伴。
5、继续提升公司精细化管理水平、推动数字赋能，继续推进公司和各子公司向数字化、信息化、智能化管理转型，提升生产自动化程度，健全完善公司各项管理体系，提升公司规范运营水平，优化公司内控管理流程。
6、持续推动安全、环保方面做好有效管理，为公司持续稳定有序开展生产经营提供有力保障。
继续进行有效的全方位安全管控，从本质上提升企业的安全水平，继续提升全员的安全素养，强化安全风险意识，环保提档升级，提升环境治理水平。
7、完善人才选拔、培养和引进机制，为公司可持续发展提供人力资源保障，完善培训管理体系，持续提高全员专业素养，打造人才梯队，帮助高度认同企业文化和价值观、具备发展潜力的员工实现良好的职业发展。
该经营计划不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识。
（四）公司面临的主要风险及应对措施
（1）市场增长不及预期的风险 二甲戊灵在全球范围内正在逐步替代乙草胺、氟乐灵等传统品种除草剂，在欧洲逐步成
为草甘膦的混用药剂，其全球市场前景良好。
由于全球爆发经济周期性调整尚未结束，虽然农业领域属于非周期性行业，其市场需求仍将受到一定程度的负面影响，导致农业生产扩张减缓、投资下降，从而可能导致公司产品的市场增长不及预期。
46 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 应对措施：针对上述风险，公司一方面继续加大二甲戊灵的工艺改进，优化系列品种，更好的满足境内外客户需求；另一方面公司将继续加大技术开发和研发投入争取开发新产品，扩大国内外市场份额。
（2）新产品开发风险公司利用自身的技术优势实现了二甲戊灵全产业链运营，已顺利成为全球二甲戊灵原药的领先供应商。
同时，公司积极推进戊酮系列新材料项目，并持续进行研发投入，利用二甲戊灵中间体合成中产生的副产品，创造性地开发了甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮三个优秀农药品种的合成工艺（其中甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺为环保高效杀虫剂，苯唑草酮为优秀的苗后选择性除草剂），致力于形成“1+3”业内独有的产品布局。
其中，“1”为二甲戊灵原药，“3”为甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮三个优秀农药品种。
由于上述产品技术先进性较高，未来公司是否能够按照计划及市场态势顺利实现新产品的成功量产和销售，存在一定的不确定性。
应对措施：公司一方面将持续不断地对新产品进行研发创新投入，对合成工艺进行优化，持续进行工艺改进，提高产品品质，另一方面将充分做好对新产品的市场调研。
（3）客户集中度较高的风险报告期内，公司前五大客户销售收入占比为50.99%。
公司主要产品为农药医药中间体和农药原药，主要客户为国内农药行业大型企业、大型跨国农化企业及国内专业贸易公司。
稳定的客户群能为公司提供稳定的利润来源，同时也使得公司对该部分客户销售金额占公司总收入比重较高。
尽管该部分客户信誉状况良好，但若主要客户的经营状况发生变化，将直接影响公司业绩。
应对措施：公司多渠道积极开发国内外合作客户，积极开拓国内市场和海外市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。
（4）安全生产风险公司使用的部分原材料以及生产的部分产品为危险化学品，有易燃、易爆、腐蚀等性质，在其研发、生产、仓储和运输过程中存在一定的安全风险，操作不当会造成人身安全和财产损失等安全事故。
为此国务院分别出台了《安全生产许可条例》、《危险化学品安全管理条例》、《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》等法律法规，对涉及危化品使用和 47 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 生产企业的生产经营进行了严格规定。
公司不能完全排除在生产经营过程中因操作不当、设备故障或其它偶发因素而造成安全生产事故的风险，一旦发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。
应对措施：公司已建立并完善了一整套安全生产体系，建立了安全生产制度，包括《生产安全事故综合应急预案》等，公司认真贯彻落实安全生产责任制，定期进行各类安全检查，定期进行安全应急演练，加强对员工的安全培训和监督管理。
未来公司将会一如既往的高度重视安全生产风险，降低该类风险对公司生产经营造成的影响。
（5）环境保护风险 公司主营业务为环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产及销售。
公司在生产过程中会产生一定的废水、废气和废渣等污染物。
未来随着国家环境保护政策的趋严，企业执行的环境保护标准也将更高更严格，公司存在环保投入加大，进而影响公司经营效益的风险。
应对措施：公司一直高度重视环境保护，以健康、安全和环境保护为核心，建立了一整套三废处理体系。
公司及子公司江苏永安分别制定了一系列的相关环境保护制度。
公司将持续提升环保治理的水平，持续进行环保资金投入和工艺优化改进，以保障“三废”排放符合国家和地方排放标准和环境质量标准。
（6）税收优惠政策变动风险公司高度重视技术研发创新，提出并始终贯彻“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范 经营”的十二字宗旨，持续进行原创研发和技术工艺改造投入。
公司和控股子公司江苏永安均为国家高新技术企业，在有效期内按15%的税率缴纳企业所得税。
虽然目前公司及控股子公司江苏永安进行了充足的技术储备，以支撑其持续获得高新技术企业资格，但如果公司及子公司江苏永安未能在上述高新技术企业资格到期后重新获得高新技术企业资格，或未来国家税收优惠政策进行调整，现有的税收优惠有可能丧失，将对公司的经营业绩造成一定的影响。
应对措施：针对上述风险，公司将继续加快自身发展，在利用现有税收优惠政策的同时，降低各项成本，提高生产效率，继续重视和加大研发投入，提升核心竞争力，增强自身的盈利能力，以降低税收优惠政策变化对公司的影响。
（7）汇率波动风险2020年公司境外销售收入占营业收入比重为54.32%。
随着公司海外销售业务的持续深 48 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 入，汇率的波动会对公司的经营业绩产生一定的影响。
应对措施：公司根据国际市场的产品情况及汇率情况与客户协商产品价格，以建立与客 户之间的汇率变动损失的分担机制。
十、接待调研、沟通、采访等活动登记表
1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 □适用√不适用公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
49 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 第五节重要事项
一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 公司的利润分配政策为：（一）决策机制与程序：公司利润分配方案由董事会制定及审议通过后报由股东大会批准；董事会在制定利润分配方案时应充分考虑独立董事、监事会和公众投资者的意见。
公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。
（二）利润分配原则：公司实行连续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。
在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司应注重现金分红。
（三）利润的分配形式：公司采取现金、股票或者现金股票相结合的方式分配利润，并优先考虑采取现金方式分配利润，公司具备现金分红条件的，公司应当采取现金方式分配股利，以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的15%；在保证公司股本规模和股权结构合理的前提下，且公司股票估值处于合理范围内，公司可在满足章程规定的现金分红的条件下实施股票股利分配方式；在满足购买原材料的资金需求、可预期的重大投资计划或重大现金支出的前提下，公司董事会可以根据公司当期经营利润和现金流情况进行中期分红，具体方案须经公司董事会审议后提交公司股东大会批准。
（四）公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：
1．公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；
2．公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；
3．公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%； 50 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，按照前项规定处理。
公司股利分配不得超过累计可供分配利润的范围。
（五）公司在制定现金分红具体方案时，董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时 机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见。
独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。
股东大会对现金分红具体方案进行审议前，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是中 小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。
公司采取股票或者现金股票相结合的方式分配利润或调整利润分配政策时，需经公司股 东大会以特别决议方式审议通过。
（六）公司根据生产经营、重大投资、发展规划等方面的资金需求情况，确需对利润分 配政策进行调整的，调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和证券交易所的有关规定； 且有关调整利润分配政策的议案，需事先征求独立董事及监事会的意见，经公司董事会审议 通过后，方可提交公司股东大会审议，该事项须经出席股东大会股东所持表决权三分之二以 上通过。
为充分听取中小股东意见，公司应通过提供网络投票等方式为社会公众股东参加股 东大会提供便利，必要时独立董事可公开征集中小股东投票权。
公司利润分配政策符合有关法律、法规及《公司章程》等有关规定，分红标准和比例明 确、清晰，相关的决策程序和机制完备；独立董事尽职履责并发挥了应有的作用，保证了全 体股东的利益。
报告期内，公司实施了2019年年度权益分派方案，2019年年度权益分派方案为：以公司 现有总股本121,150,000股为基数，向全体股东每10股派0.80元人民币现金（含税）。
本次权 益分派股权登记日为：2020年6月18日，除权除息日为：2020年6月19日。
截至报告期末,2019 年年度权益分派方案已实施完毕。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是
是 否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透不适用 明： 51 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案与公司章程和分红管理办法等的相关规定一致√是□否□不适用公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等的相关规定。
本年度利润分配及资本公积金转增股本情况 每10股送红股数（股）
0 每10股派息数（元）（含税） 0.5 每10股转增数（股）
0 分配预案的股本基数（股） 121,150,000 现金分红金额（元）（含税） 6,057,500.00 以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元） 0.00 现金分红总额（含其他方式）（元） 6,057,500.00 可分配利润（元） 150,004,878.54 现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额
的比例 100.00% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 经容诚会计师事务所(特殊普通合伙)审计，公司2020年度实现归属于母公司所有者的净利润38,411,515.91元，其中母公司净利润53,773,955.88元。
根据《公司法》和《公司章程》的有关规定，按2020年度母公司净利润的10%提取法定盈余公积金5,377,395.59元，已分配股利9,692,000.00元，余下未分配利润38,704,560.29元，加上以前年度未分配利润111,300,318.25元，本次可供分配的利润150,004,878.54元。
在保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司根据《公司法》、《公司章程》等相关规定，经统筹考虑公司资金使用情况，公司制定了2020年度利润分配方案，具体为：以公司股本总数121,150,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利0.5元(含税)，共计派发现金股利6,057,500元(含税)，剩余未分配利润结转至下一年度；本次不送红股，不进行资本公积转增股本。
若在分配方案实施前公司总股本由于可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生变化的，分配比例将按分派总额不变的原则相应调整。
公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况
1、公司分别于2019年2月27日、2019年3月19日召开了第二届董事会第三次会议及2018年年度股东大会,审议通过了《关 于2018年度利润分配方案的议案》,决定2018年度利润不分配，全部未分配利润转入下一年度。
2、公司分别于2020年4月20日、2020年5月13日召开了第二届董事会第十一次会议及2019年年度股东大会，审议通过了 《关于2019年度利润分配方案的议案》,公司拟以总股本121,150,000股为基数，按每10股派发现金股利人民币0.8元（含税），
合计派发现金股利9,692,000.00元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。
本次分配不进行送红股和公积金转增股本。
此次利润分配方案已经实施完毕。
3、公司于2021年4月14日召开了第二届董事会第二十次会议，审议通过了《关于2020年度利润分配方案的议案》,公司拟以总股本121,150,000股为基数，按每10股派发现金股利人民币0.5元（含税），合计派发现金股利6,057,500.00元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。
本次分配不进行送红股和公积金转增股本。
该议案尚需提交公司股东大会审议批准。
公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 52 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 单位：元 分红年度 现金分红金额（含税） 分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利 润 现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 率 以其他方式（如回购股份）现金分红 的金额 以其他方式现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例 现金分红总额（含其他方 式） 现金分红总额（含其他方式）占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润 的比率 2020年 6,057,500.0038,411,515.91 15.77% 0.00 0.00%6,057,500.00 15.77% 2019年 9,692,000.0063,652,795.42 15.23% 0.00 0.00%9,692,000.00 15.23% 2018年 0.0077,952,037.03 0.00% 0.00 0.00% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案□适用√不适用
二、承诺事项履行情况
1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项 √适用□不适用 承诺来源 承诺方 承诺类型承诺内容承诺时间承诺期限履行情况 收购报告书或权益变动报告书中所作承诺 资产重组时所作承诺
1.自公司股票 上市之日起 三十六个月 内，不转让或 者委托他人 首次公开发行或再融资时所作承诺 贝斯美投资、 管理本企业/ 实际控制人 本人所持有 限售安排、自
的公司股份，陈峰及股东 愿锁定股份、也不由公司新余吉源、 延长锁定期回购该等股新余常源、新 2019年11月3年 15日 的承诺余鼎石、宁波 份；本企业/ 本人所持公广意 司股票在锁 定期满后两 年内减持的， 其减持价格 （如果因派 发现金红利、 正常履行中 53 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所的有关规定作相应调整，下同）不低于发行价。
2.公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所的有关规定作相应调整，下同）均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本企业/本人持有公司股票的锁定期限自动延长6个月。
3.陈峰在担任公司董事、监事或高级管理人员期间，每 54 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 年转让的公司的股份不超过本人直接或间接持有的公司股份总数的25%；离职后6个月内不转让或者委托他人管理直接或间接所持有的公司股份，也不由公司回购该等股份。
自公司股票 上市之日起 十二个月内， 本企业/本人 不转让或者 委托他人管 股东嘉兴保 理本企业/本 人直接或间 航、君安控 限售安排、自接持有的公 股、陈锦棣、 愿锁定股份、司首次公开亨实投资、勤 延长锁定期发行股票之美投资、优盟 2019年11月1年 15日 的承诺 前已发行的 创业投资、联 股份，也不由 润投资 公司回购本 企业/本人直 接或间接持 有的公司首 次公开发行 股票之前已 发行的股份。
董事、监事、
1.本人在本次 发行前直接 高级管理人 或间接持有
员钟锡君、任限售安排、自 的贝斯美股 纪纲、刘旭愿锁定股份、 2019年11月 份（包括由该 3年 东、单洪亮、延长锁定期 15日 部分派生的 俞志强、董的承诺 股份，如送红 辉、沈亮明、 股、资本公积 李周旭、李晓 金转增等）， 55 履行完毕正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 博、屠汶君 自本次贝斯美股票上市之日起，36个月内不转让或者委托他人管理，也不由贝斯美回购该部分股份。
本人所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于发行价。
2.本人在贝斯美任董事、监事或高级管理人员期间每年转让的股份不超过本人所直接或间接持有贝斯美股份总数的25%，离职后6个月内不转让本人直接或间接所持有的公司股份；自公司股票上市之日起6个月内申报离职的，自 56 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 申报离职之日起18个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份；自公司股票上市之日起第7个月至12个月之间申报离职的，自申报离职之日起12个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份。
3.公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司股票的锁定期限自动延长6个月。
间接持有公司股份的监 限售安排、自
1.本人在本次2019年11月1年 愿锁定股份、发行前间接15日 57 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 事汪新宇 延长锁定期的承诺 持有的贝斯美股份（包括由该部分派生的股份，如送红股、资本公积金转增等），自本次贝斯美股票上市之日起，12个月内不转让或者委托他人管理，也不由贝斯美回购该部分股份。
本人所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于发行价。
2.本人在贝斯美任董事、监事或高级管理人员期间每年转让的股份不超过本人所直接或间接持有贝斯美股份总数的25%，离职后6个月内不转让本人直 58 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 接或间接所持有的公司股份；自公司股票上市之日起6个月内申报离职的，自申报离职之日起18个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份；自公司股票上市之日起第7个月至12个月之间申报离职的，自申报离职之日起12个月内不转让。
3.公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司股票的锁定期限自动延 59 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 长6个月。
（一）减持条 件：本企业将 按照公司首 次公开发行 股票招股说 明书以及本 企业出具的 各项承诺载 明的限售期 限要求，并严 格遵守法律 法规的相关 规定，在限售 期限内不减 持公司股票。
上述限售条 件解除后，本 企业可作出 减持股份的 公开发行前
决定。
（二） 贝斯美投资、持股5%以上减持数量及 2019年11月 新余吉源、新股东的持股方式：本企业 5年 15日 余鼎石 意向及减持在限售期满 意向 后两年内，每 年可减持所 持有的公司 股份数量总 计不超过本 企业所持有 公司股份数 量的50%。
本 企业减持所 持有的公司 股份应符合 相关法律、法 规、规章的规 定，包括但不 限于二级市 场竞价交易 方式、大宗交 易方式、协议 转让方式等。
（三）减持价 60 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 嘉兴保航 格：本企业减持所持有的公司股份的价格根据当时的二级市场价格确定，并应符合相关法律、法规、规章的规定。
本企业在公司首次公开发行股票前所持有的公司股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于公司首次公开发行股票时的发行价。
（四）减持期限：本企业在减持所持有的公司股份前，应提前三个交易日予以公告，并按照证券交易所的规则及时、准确地履行信息披露义务。
公开发行前（一）减持条2019年11月3年 61 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 持股5%以上件：本企业将15日 股东的持股按照公司首 意向及减持次公开发行 意向 股票招股说 明书以及本 企业出具的 各项承诺载 明的限售期 限要求，并严 格遵守法律 法规的相关 规定，在限售 期限内不减 持公司股票。
上述限售条 件解除后，本 企业可作出 减持股份的 决定。
（二） 减持数量及 方式：本企业 在限售期满 后两年内，每 年可减持所 持有的公司 股份数量总 计不超过本 企业所持有 公司股份数 量的
50%。
本 企业减持所 持有的公司 股份应符合 相关法律、法 规、规章的规 定，包括但不 限于二级市 场竞价交易 方式、大宗交 易方式、协议 转让方式等。
（三）减持价 格：本企业减 持所持有的 62 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 公司股份的价格根据当时的二级市场价格确定，并应符合相关法律、法规、规章的规定。
本企业在公司首次公开发行股票前所持有的公司股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照中国证监会、深交所的有关规定作相应调整，下同）不低于公司首次公开发行股票时的发行价。
（四）减持期限：本企业在减持所持有的公司股份前，应提前三个交易日予以公告，并按照证券交易所的规则及时、准确地履行信息披露义务。
稳定股价的公司承诺：本 2019年11月 公司 预案及相关公司将严格 3年 15日 承诺 按照公司 63 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 2018年第二次临时股东大会审议通过的《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本公司的各项义务和责任；同时，本公司将敦促公司及其他相关方严格按照《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本公司的各项义务和责任。
稳定股价的贝斯美投资、 预案及相关陈峰 承诺 控股股东及 实际控制人 承诺：本公司 /本人将严格 按照公司 2018年第
二 次临时股东 2019年11月 大会审议通 3年 15日 过的《关于公 司首次公开 发行股票并 在创业板上 市后三年内 稳定股价的 预案》的规 64 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司2020年年度报告全文 定，全面且有效地履行本公司/本人的各项义务和责任；同时，本公司/本人将敦促公司及其他相关方严格按照《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本公司/本人的各项义务和责任。
陈峰、钟锡 君、任纪纲、稳定股价的 单洪亮、黄维预案及相关 林、刘旭东、承诺 俞志强、屠汶 君、李晓博 公司董事（不 包括独立董 事）、高级管 理人员承诺： 本人将严格 按照公司 2018年第
二 次临时股东 大会审议通 过的《关于公 司首次公开发行股票并在创业板上 2019年11月3年 15日 市后三年内 稳定股价的 预案》的规 定，全面且有 效地履行本 人的各项义 务和责任；同 时，本人将敦 促公司及其 他相关方严 65 正常履行中 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 格按照《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价的预案》的规定，全面且有效地履行本人的各项义务和责任。
公司招股说 明书不存在 虚假记载、误 导性陈述或 重大遗漏，并 对其真实性、 准确性、完整 性和及时性 承担个别和 连带的法律 责任。
如公司 招股说明书 及其他信息 披露资料有
关于招股说 虚假记载、误明书不存在 导性陈述或 虚假记载、误 2019年11月 公司 者重大遗漏 长期有效正常履行中 导性陈述或 15日 并导致对判 者重大遗漏 断公司是否方面的承诺 符合法律规 定的发行条 件构成重大、 实质影响，则 公司将依法 回购本次公 开发行的全 部股份；公司 将在该等违 法事实被中 国证监会、证 券交易所或 司法机关等 有权机关作 66 绍兴贝斯美化工股份有限公司
2020年年度报告全文 出最终认定之日起5个交易日内制定股份回购方案并予以公告，并在公告之日起6个月内完成回购，回购价格不低于公司股票首次公开发行价格与银行同期存款利息之和。
如上市后公司股票有利润分配或送配股份等除权除息事项，回购价格相应进行调整。
如公司招股说明书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，公司将在该等违法事实被中国证监会、证券交易所或司法机关等有权机关作出最终认定后，依法赔偿投资者损失。
贝斯美投资、关于招股说 陈峰 明书不存在 1公司招股说2019年11月长期有效 明书不存在15日 正常履行中 6
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