Marketing 主编：史月萍 中国基金B112010年8月16日星期
一 编辑：王俊组版：晓白Email:wangjun@ 电话：0755-83501524 营销特写 从“吃肉”到“啃野菜” 证券时报记者陈楚 肖守楠（化名）是深圳一家合资基金公司市场部的销售人员，已有4年从业经历，经历A股市场的牛熊转换。
用肖守楠的话说，做基金销售这几年，他“吃过肉、喝过汤、啃过野菜”，最近一段日子“野菜都吃不上”！ 遥想2006年、2007年刚做基金销售时“大口吃肉”的幸福时光，肖守楠眼睛里还泛着光芒。
2006年7月，肖守楠从北京一所名牌大学硕士毕业后就进入深圳一家基金公司做基金销售，肖守楠刚入行就遇上史无前例的大牛市。
无论是哪只基金，不管是新基金公司的还是老基金公司的，全部都受到市场疯狂的追捧，为什么？基金能赚钱！那时，一日售罄、比例配售屡见不鲜，就像早期老百姓抢购国库券一样，甚至有老大爷老大妈不辞辛苦一大早就赶去银行网点排队购买基金。
作为一名基金销售人员，肖守楠无论是做培训，还是与投资者面对面沟通，台下都坐满了人，振臂一呼而应者云集。
更值得高兴的是，肖守楠完全感受不到销售任务的压力，因为根本就没有压力，肖守楠一年拿到的年终奖在同学中是最高的，估计是其他同学的好几倍，肖守楠春节回家时购置一身好行头，并给亲戚朋友大方地派发礼品。
好日子总是过得很快，2008年股市大跌，肖守楠感觉到前所未有的销售压力，公司给每一位销售人员下了硬性指标。
但比起2008年，肖守楠觉得2010年更为辛苦。
2010年以来，新基金发行实行通道制，新基金发行频率明显加大，银行渠道拥堵，即使是一线大基金公司，能发行15亿份已是谢天谢地，这其中还包括“帮忙资金”。
不论一些小基金公司如何卖力，也很难达到5亿份的发行量。
没有渠道支持的小基金公司甚至要为新基金能否达到募集下限苦苦挣扎。
肖守楠听说有家小基金公司的老总亲自拜访银行渠道的相关负责人，公司的运营总监、行政总监、监察稽核部老总都已披挂上阵冲到销售一线去了。
肖守楠的工作压力陡然增大。
公司不仅给他下达了销售任务，还以每天拜访的营业网点数量来考核肖守楠。
此前，肖守楠负责的区域是河南，今年换成东北，虽然负责的区域大了，但肖守楠在东北并没有什么渠道资源，新基金发行期间，他只有挨个拜访营业网点。
在新基金发行的1个月里，肖守楠只回过一次家，每当晚上在电话中听着一岁半的儿子咿呀学语时，肖守楠就特别想家。
而让肖守楠更加痛苦的是，东北酒文化比较发达，平时工作免不了喝酒应酬，每次喝酒对他来说都是一次“自我摧残”。
做过几年基金销售之后，肖守楠虽然已成有房有车一族，但存款并不多，每个月房贷、养车、养小孩的花费对肖守楠来说是一笔不小的开支。
肖守楠所在的基金公司今年业绩并不好，公司老板打算在年内再发3只新基金，这也意味着肖守楠在基金销售的路上“没有最远、只有更远”，面对国内基金公司在销售战场上的“肉搏战”，肖守楠有点不寒而栗。
易方达荣获2010年度最佳IT服务基金大奖 证券时报记者方丽 本报讯第11届“金融IT服务创新暨优秀财经网站”评选活动日前揭晓，易方达基金公司荣获2010年度最佳IT服务基金大奖。
最佳IT服务基金大奖的评选标准主要有以下5项：交易系统安全运行率，基于网站、电话的非现场办理种类，基于网站、电话的非现场办理服务能力，信息服务的个性化程度，金融产品的适当性销售。
根据交易数据、专家评分和投资者投票综合得出的结果评奖。
易方达是国内最早开办网上交易业务的基金公司之
一，网上直销开户数、交易量、保有量以及网上定投量都一直稳居业界前茅。
目前易方达网上直销系统支持的银行卡种类已扩展到包括工、农、中、建、交在内的10多家银行。
易方达网站及其网上直销系统坚持受众导向，以客户体验和客户服务为电子商务建设和发展的根本，为投资者提供了较为全面的理财服务。
易方达在今年对网站进行了改版，还陆续开展了“简单·爱”基金定投、“绿色地球、低碳骑行”等大量互动性活动，增进与客户的互动交流。
据悉，“金融IT服务创新暨优秀财经网站”评选由证券时报主办，至今已成功举办了11届，成为金融行业范围最广、影响最大、最具权威性的品牌评选活动，在推动金融电子商务发展方面做出了卓有成效的贡献。
手机下单买基金基公司试金水电子将交易成手机网为站销售利器 证券时报记者方丽 为例，该WAP网站开通4个多月已吸引超过60万的独立客户访问流量，数 本报讯随着通讯技术日益成千人通过WAP网站与公司的客服人 熟，手机网站逐渐在基金业内流行，并员进行互动，成为较有影响力的金融 成为基金营销的新阵地。
类WAP站点。
华安基金新发行的QDII产品中 据CNNIC发布的最新数据显示， 出现手机网站的身影。
据华安香港精我国手机网民规模达2.77亿、手机阅 选基金招募说明书显示，基金份额发读用户超过2亿，手机媒体已经成为 售直销机构中包括了华安电子交易手一股不容忽视的传播和营销力量。
深 机网站，并明确说明已开通华安基金圳一位营销人士指出，通过手机网站 手机交易的个人投资者可以登录华安进行宣传是未来营销的大趋势。
手机 手机网站进行认购。
网站基金业务不仅为基金销售开辟了 此外，博时基金开辟出“博时手机新的途径，更将投资者投资基金的体 网站”的栏目，宣传语为“手机随时下验引领至新阶段，未来掌上基金有望 单交易，投资无时限无距离”。
而且，若成为投资者在基于互联网交易后广泛 投资者使用招行卡、浦发卡开立直销使用的基金交易方式。
交易账户，还可以在手机上直接完成 不过，虽然多家基金公司早已推 认/申购交易的资金支付。
出手机网站，但目前这类手机网站的 从基金业历史来看，华宝兴业基功能比较简单，几乎都是移植了基金 金WAP手机网站于2007年9月成功公司网上交易和查询的全部功能，营 上线，是业内第一家拥有WAP手机网销手法创新力度较弱。
对此，也有营销 站的基金公司。
从此，基金业的电子商人士表示很无奈，因为手机支付技术 务从依靠手机WAP广告和手机短信目前还不成熟，投资者对通过手机购 进行推广的初始阶段升级至全面调动买基金还存在各种顾虑。
他透露，目前 WAP网站各种资源进行整合营销的不少基金公司对于手机营销的重视和 高级阶段。
了解不够，没有主动发掘手机营销的 从实际效果来看，手机网站具有很强的互动性。
以华宝兴业手机网站 价值，这可能是未来基金营销的一块重要阵地。
制图/翟超 专栏 动物世界的投资高手汇添富基金刘劲文 动物与投资似乎风马牛不相及，以前常看到关于华尔街投资精英与大猩猩的故事，故事说的是投资专家精心选择的股票组合的收益率比不上大猩猩玩飞镖随意选中股票组合的收益率。
其实从动物身上真的可以学习到相关的投资技巧。
比如说，大家都知道驴子会推磨。
驴子习惯朝前走，但推磨需要绕圈圈，所以推磨的驴子一般要被罩住眼睛。
驴子戴上眼罩，拉着磨盘不停地转啊转，自己觉得走了很远很远的路，其实依旧在原地打转，不过白花花的面粉就磨出来了。
驴子坚定地走下去，直到面粉磨出来。
我们之所以不能坚持长期投资，就是因为习惯于每天关注大盘的涨跌，一点点风吹草动都会影响我们的意志，导致一次次望“盘”兴叹。
不妨学学驴子推磨，选定优质基金或者绩优股票，不问大盘走势，坚定持有，真正收获可观的投资回报。
再看看狐狸与刺猬的故事。
狐狸知道很多事情，而刺猬只知道一件大事。
狐狸绞尽脑汁想要偷袭毫不起眼的刺猬，刺猬却对狐狸从不特意防范，出去觅食也只想着自己的事情。
一遇到狐狸袭击，刺猬就立刻蜷缩成一个刺球，让狐狸无从 下口。
刺猬和狐狸之间的战斗周而复 始，尽管狐狸比刺猬聪明，刺猬却总是屡战屡胜。
反观投资市场上，狐狸和刺猬正好代表了两类风格迥异的投资者：狐狸型投资者总是忙于追逐各种市场热点，投资情绪起伏波动，看上去灵活机动，实则难以形成有效投资计划，最后往往一无所获；刺猬型投资者大智若愚，不管市场如何跌宕起伏，始终能严格执行投资纪律，在纷繁迭出的恐惧和贪婪面前坚守着简单而持久的价值投资信念，最终收获长期投资的良好回报。
不管是会推磨的驴子，还是能战胜狡猾狐狸的刺猬，都是值得我们学习的榜样。
像驴子那样无视市场的风云变幻和大盘的涨跌起落，像刺猬一样以坚定的信念抵御各种诱惑和恐惧，投资之路将会走得更加轻松。
业内动态 博时创业成长基金：挖掘优质成长型公司 本报讯近期上市公司陆续公布半年报，作为重点关注创业成长型企业的博时创业成长基金经理孙占军表示，已公布半年报的一批创业板公司上半年净利润同比增长约为30%，低于市场预期，这样的盈利增速难以支撑当前的高市盈率。
据介绍，博时创业成长基金成立于今年6月1日，截至8月13日，该基金单位净值为1.035元。
据悉，目前该基金尚处于建仓期，孙占军表示将继续努力挖掘业绩具有高成长特征的创业成长型公司，但会谨慎对待创业板个股。
（杜志鑫） 基金超额收益榜首度曝光 本报讯据悉，海通证券首次公 布基金超额收益排行榜，这是根据 基金契约基准收益与基金实际收益 差进行对比而产生的排行榜，从
一 个侧面反映了基金公司投资管理能 力。
海通证券首席基金分析师娄静 认为，基金业绩评价的方法日趋成 熟。
由于影响基金业绩表现的因素 太多，因此评价基金好坏不能单纯 考察净值增长率，还应该综合考虑 基金风险控制、投资风格、业绩比较 基准等因素。
在这份首次曝光的基金超额收 益排行榜上，来自国泰基金管理公 司的2只基金国泰区位优势和国泰 金鹰增长在1年期和3年期排名中 名列第
1，成为基金超额收益领域 的双料冠军。
（张哲） 奢华消费不如精细投资广发基金市场部 “菲菲，在看什么呢？”啦啦看到信息技术部员工菲菲在认真地看一份杂志。
“我在看《新娘》杂志，我打算结婚了，所以想了解一下如何选婚庆公司、布置会场等等，切尔西的婚礼多奢华，国内一些富二代的婚礼也很隆重，要是我也能像他们一样就好了。
”菲菲向啦啦说道。
“谁说婚礼一定要奢华？”啦啦开始教育菲菲。
与克林顿一家不同，两年前美国前总统布什的女儿詹娜·布什的婚礼最多才花费10万美元，只邀请了约200位客人，在其父母得克萨斯州的农场举行。
“与其奢华消费，不如奢华投资！”啦啦强调。
以美元计算，如果手里的资金除去通货膨胀影响后每年能净增值4%，那么在20岁时每攒下的1美元，到退休时就可增值到大约6美元，按此计算，17500美元就能增值到约10万美元。
“现在的小白领也该为将来早作打算，如果今后再来一场经济危机怎么办？工作丢了，如何保障未来的生活？人生需要用钱的地方很多，结婚只是开始，婚后小孩出生、一家人置换大房子、孩子未来教育经费、个人养老等等都需要用钱，如果现在不开始存钱投资，以后后悔莫及。
”啦啦指出。
“如果你退休后生活不用愁，或许不用省钱。
但大多数美国中产阶级的 财务状况远没有他们预期的稳定。
在中国也是一样，中国虽然有钱人越来越多，但是如果不及早投资，受到通货膨胀的影响很大，100万元受通胀影响在30年后只相当于现在的21.4万元，白白损失了78.6%。
” “是哦，在这种大环境下，及早存钱投资是一种理性选择，我该如何投资呢？”菲菲问道。
“这取决于个人的投资风格，个人投资中可以综合配置权益类资产和固定收益资产，权益类资产可以考虑股票型基金，比如广发核心精选股票基金，该基金最近两年业绩在同类127只股票基金中排名靠前；固定收益类资产可以考虑广发债券、广发货币等。
平时一些小钱也不要浪费，如果定投中证500指数，每月投入2000元，5年之后也能有一笔不小的回报。
”啦啦认真地给菲菲出谋划策。
“我选择‘奢华投资’，婚礼简单办，省钱做投资，谢谢你！”菲菲觉悟道。
客服小贴士 如何理解与查看封闭式基金行情价格？如何查看封闭式基金净值？ 融通基金：封闭式基金有收盘价、涨跌幅、折价率与净值。
由于封闭式基金类似于股票，可上市交易，所以存在市价，投资者在行情软件上看到的当日收盘价格就是其当日的市价；涨跌幅则表示当日市价变动幅度。
封闭式基金的单位净值则由基金管理人每周五公布一次。
如果投资者打算查看封闭式基金情况，可以先在网上下载证券行情软件，安装后打开，直接输入基金代码即可。
如要查询融通基金旗下基金通乾，在行情软件中直接输入代码500038，就可以看到它的现价、当日涨跌幅。
通过基金公司网站可以查到封闭式基金的单位净值和累计净值。
净值是基金的总资产减去负债后的价值，之所以有两个净值指标，是因为存在基金分红派息。
单位净值没有考虑分红因素，累计净值则考虑了累计分红。
投资者买卖封闭式基金和计算收益按市价来计算，单位净值只起到参考作用。
什么是封闭式基金的折价和溢价？折价率是什么意思？ 信达澳银旗下基金整体表现突出 本报讯二季度以来A股持续震荡，多家中小基金公司表现出了持续稳健的投资实力。
以信达澳银基金为例，目前该公司旗下共有5只开放式基金，除此前刚刚募集成立的信达澳银红利回报股票型基金外，其他4只基金的整体投资业绩均居同类产品前列。
晨星开放式基金业绩排行榜显示，截至2010年7月31日，信达澳银精华配置混合型基金最近2年总回报率在86只同类型基金中排名第2；信达澳银中小盘股票型基金今年以来的总回报率在273只同类型基金中排名第
8。
中国银河证券基金业绩排行榜显示，截至8月6日，信达澳银领先增长股票型基金过去2年的净值增长率在211只同类型基金中排名47。
（付建利） “富国面对面”活动走进京沪广 本报讯富国基金客户俱乐部“和富会”日前启动“富国面对面”系列主题活动，“和富会”客户俱乐部将于2010年8月起在上海、北京、广州、深圳、杭州等地邀请投资人与富国基金面对面交流。
作为基金业首个品牌客户俱乐部，“和富会”始终致力于搭建投资人与富国基金间的桥梁。
除了解读投资外，此次“富国面对面”活动还将推出网球比赛、国学讲堂、艺术品鉴赏、贺岁剧等丰富多彩的活动。
近日，共有近百名投资人参与上海和北京的“富国面对面”活动。
“2010年下半年的投资热点何在”,“债券与股票资产如何配置”，以及基金一对多业务成为投资人关注的焦点。
（张哲） 融通基金：由于在交易所上市交易以及受供求关系影响，封闭式基金的交易价格（市价）并不一定等同于其单位净值，而是由市场买卖力量的均衡决定的。
当封闭式基金的市场价格高于其单位净值时称为溢价；反之，当封闭式基金的市场价格低于其单位净值时称为折价。
折价率是封闭式基金的特有指标，当折价现象发生时就出现折价率，这是由于基金的交易价格在单位净值基础上打了个折扣，而折扣的多少则在行情软件中以折价率显示。
折价率越大，则折扣程度越高。
在封闭式基金转为开放式基金时，封闭式基金折扣可成为投资者关注的题材。
基金封转开或封闭式基金到期时，基金折扣消失，以单位净值标价，投资者可以赚取之间的差价。
（陈墨）