第九大街公司 主业控 从自律学霸到接班河南女装巨头在3个小时的采访中“专注服装主业” 是靳鑫提及最多的一句话 A03 2020年12月14日星期
一 统筹沈威责编张曙辉美编首席编辑杨芳芳校对陈兵 黛玛诗时尚服装有限公司总经理靳鑫 河南商报记者王访贤/摄 在郑州长大，16岁起赴美、英求学，22岁回国在电信、饮料巨头企业里历练，32岁进入黛玛诗……四段经历，连接起了80后靳鑫人生的前37年。
他的故事，见证着年青一代振兴传统服装品牌的努力，更见证着曾经甘于低调的河南女装如今扩大声量、不愿低调的转变。
河南商报首席记者李兴佳 从学霸到接班“企二代” 靳鑫的人生，自30岁在北大遇见Monica发生了翻转。
相遇、相爱、成婚、育子，他和爱人Monica，以“接棒”的二代企业家身份，走向黛玛诗的权力中心，接受外界瞩目，并逐渐成为这个河南籍女装品牌的标签。
30岁前的靳鑫，标签是学霸。
一起长大的发小张艺龄，形容他“人缘好”“自律”。
一到寒暑假，靳鑫肯定会在一周内把作业写完，开学后几乎全班同学传抄。
小学六年级，靳鑫就蹿到175厘米的个头，体重150斤。
直到现在，他已经184厘米，却依然保持当年的体重，这得益于16岁起长年累月的健身。
爱人Monica给他贴的标签之一也是“自律”。
每天早上，靳鑫最晚7点起床，7点30分出门，送完孩子，8点准时出现在健身房。
即使饭局上喝酒应酬，靳鑫也必须赶在晚上12点前回家，因此圈里送他一个绰号“灰姑娘”，一临近午夜就要离席。
这样的自律帮助他考入谢菲尔德中学、英国帝国理工大学，2005年回国后，又先后在一家电信公司和一家功能饮料公司上班，直到30岁遇上人生的另一半。
婚后，靳鑫进入黛玛诗，凭努力和实干，一步步走上黛玛诗时尚服装有限公司总经理职位。
黛玛诗，成为他的新标签，或许也是人生下半场最重要的事业。
加码电商的幕后推手 靳鑫进入时，黛玛诗有四五十家店，电商业务还未上线。
如今，从代理转型原创品牌再到直营店开遍27省份、超百家，河南女装品牌黛玛诗又一次迎来转身——这次是加码电商。
从疫情爆发开始，黛玛诗就在电商领域动作密集。
3月份，孵化了电商子品牌D’modesHome；9月份上线了女士内裤，两个月来的销售额逼近百万元；同时，入局电商大本营杭州，招兵买马 库存同比少了2万件 除了加码电商，在行业普遍谈之色变的高库存难题面前，靳鑫和Monica也要有施展空间。
流行趋势短、更新换代快、期货订货制以及把控失误，都会让库存成为服装企业甩不掉的累赘。
库存长时间积压，提高储存和运输成本不说，更是占用大量资金，降价处理容易损伤品牌调性、利润流失，不处理又极容易让企业资金链断裂，乃至陷入经营危机。
纵使服企巨头也难逃高库存魔咒。
“男人的衣柜”海澜之家存有70亿元库存；被誉为“中国版Zara”的拉夏贝 服装主业的坚守者 复购维系存量、拉新拓展增量，才是靳鑫长期角力的方向。
他们自建工厂，在时尚之都深圳建研发工作室，在杭州建分公司、笼络电商人才，开辟线上新赛道，创立子品牌Chichy、D’modesHome，挺进购物中心之外又布局临街店面，均是靳鑫寻求业务增量的求变之举。
更难能可贵的是，10多年来，黛玛诗一直聚焦服饰主业，未曾偏离，更不曾涉足多元化布局。
在诱惑丛生的当下，这并不是一个容易的坚守。
依靠服装起家后进行多元化开垦最终跌落陨灭的服装品牌，俯拾即是。
起家于温州的高端男装品牌报喜鸟，赶上互联网金融风口，曾在2015年以收购一个互联网金融项目形式，发展 将电商团队放在了西湖畔。
这一切的幕后推手，是逐渐走上接班 舞台的80后“企二代”靳鑫、Monica夫妇。
电商布局早已有之。
2017年，Mon⁃ ica接管了电商业务，第一次自己组建线上销售中心，搭建电商班底。
这标志着，黛玛诗开始重新正视电商在服装产业链中的价值，并寄期望通过线上再造一个黛玛诗。
此前，黛玛诗在电商领域几乎处于失语状态，原因是电商外包给代理公司运营，后者并未倾注全部精力。
尔，被爆3个月亏损6亿元，罪魁祸首之一就是致命库存；贵人鸟曾经有约3.4亿元库存压在经销商手里未能实现销售，最终被迫按照原价回购…… 一路高歌猛进的黛玛诗，此前并未过多关注库存问题。
当卖不出去的过季款越积越多，渐渐有威胁企业现金流的苗头时，财务总监进行了谏言。
这个时候，黛玛诗开始正视起这个问题来，这是在2019年。
黛玛诗调转风头，当机立断地进行库存大消化，路径是通过奥莱、社交电商等渠道分销。
第二主业。
2018年，P2P暴雷潮起，该金融项目大幅亏损，报喜鸟寄期望于一主一副业务打天下的战略构想折戟沉沙。
更悲催的是贵人鸟。
野心颇大的贵人鸟，曾重仓体育，先后买下美国一装备品牌，投资西班牙足球经济公司，买下康湃思体育37%股份，用于布局校园体育业务。
此外，贵人鸟还曾两度踏入保险领域。
什么都想要的贵人鸟，反而什么都要不了——多元化涉足让贵人鸟陷入贷款逾期、债务压顶、退市风险等困境，5年公司市值蒸发超360亿元。
公司及创始人因此收到限制消费令。
反观黛玛诗，专注服装主业是靳鑫在长达3小时受访中，被提及最多的一句话。
他主导切入教育产业，也是建培养 效果立竿见影。
底子薄但是干劲足的电商团队，首年（2017年）即为公司贡献了2000万元的GMV（成交总额）。
厚积薄发的电商今年逆势上扬，有望斩下8000万元的GMV，4年时间翻了3倍，年增长率达到了60%。
这是年轻人用来证明自己的作品。
陈秀娜等第一代创业元老在将黛玛诗推向河南服装头部位置后，却在新零售赛道上逐渐掉队，没有人可以承担振兴电商的角色，除了年轻的二代们。
Monica告诉河南商报记者，今年库存大幅下降，同比少了2万件库存服装。
保持品牌较高定位调性，与屈从于高周转期、高库存的现实压力，黛玛诗在两者间小心翼翼地极力寻求平衡点。
Monica认为，不想有太过频繁的打折动作，但同时也认同品牌应筹建自己的“下水道”。
甩掉库存隐忧包袱的黛玛诗，又可以轻装上阵了。
相比库存把控，公司上下达成的一致意见是，业务发展才是最重要的。
服装人才为导向的公共实训基地；他正在筹划汉服研发销售，抢抓的仍然是服装领域的新风口；他开创新品牌，也不过是用差异化定位，来丰富黛玛诗多姿的服装版图；他引入大数据、小单快返机制，实现从人治到机制，依然是聚焦对服装全供应链的重构和优化。
念念不忘必有回响。
黛玛诗目前在北京一商场单店年销售额达到1800万元。
像这样一年销售额在千万级别的单店，黛玛诗有10多个。
如今的靳鑫和Monica，习惯并享受着忙碌，一个月出差20天，没有周末，没有休假旅游。
他们用繁忙，甚至是拼劲，让外界对二代企业家墨守成规的世俗成见有了改变。
他们已不再用别人贴标签，正如Monica所说，“我自己就是标签。
”