周末加班太忙了
周末加班太忙了，3580元又签约一个新单，分销小程序制作。同行网络公司，又外包一个网站制作订单，让我做合同，还有一个老客户的对接制作。
这两天没拍视频，回到成都就周末了，也安排上到公司加班，本来这几天还有5,6个客户，都说好了付款，说好了本周就成交，结果都水了，不过还好也是有收获的。
之前联系的一个客户成交了，做分销小程序，可以获取用户的联系信息，需求很简单，客户却对比了很多地方，选了我们性价比最高的合作。其他地方SAAS交付，都是5000多，6000多，甚至1,2万的。也找到了比我们便宜一些的报价。但是他们有个共同点，就是第一年多少钱，每年续费都一样。
客户经过长远的考虑，我们第一年3000多，以后续费只需要1000多每年，续费2年送1年，这样就太划算了，所以最终选择我们签合同，成交。
所以有部分客户对价格确实很敏感的，很在意价格，这个也不是我们去左右客户，毕竟市场环境在这里，我们只能去适应。当然更多的客户，不仅是在意价格，主要是功能需求要满足，更在意服务好不好等等。
然后今天还有一个老客户对接认证，制作的流程，还有一个同行网络公司，把签约的客户外包给我们来制作，也是让我做合同，所以真心的非常感谢每个人对我的支持和信任，我一直相信，把自己做好，美好的事情就会经常发生。
西宁的职业故事之一：清华博士终究是回了北京
西宁的职业故事之一：清华博士终究是回了北京
2012年3月底，我刚去管委会上班时，只负责编辑出版内刊。编辑部加上我一共是三个半人，其中三人负责编写稿件及校对排版，司机师傅马哥只负责发行，因此只能算半个。
当时，管委会的网站属于外包，一年费用是6万元，差不多就是编辑部全体聘用人员一年的工资收入，但几乎所有发布的内容都由编辑部提供。于是，我给办公室的马主任建议，人家不过是复制粘贴，何不收回来自己弄。外包合同到期后，办公室把网站收了回来。
那时，邮寄内刊用的是大号信封，每个信封得1.2元左右。有一次，我发现有的兄弟单位邮寄过来的内刊是用塑料袋，既能防水，还不易破损。一打听，印制这样一个塑料袋只需要0.2元左右。我算了一笔账，内刊发行1200份（后来增加到1700份），一年6期，如果采用塑料袋，就可以节省7200元。马主任听了我的建议，欣然应允。
几个月后，工勤刘姐见我工作热情很高，说我这兴头跟郑主任刚来的时候一样。我怎么能跟郑主任比呢？
郑主任的本科、硕士和博士学业都是在清华完成的，学的是工科，毕业后留校工作。2007年，郑主任在清华团委书记的任上加入援青博士服务团，刚开始是挂职副主任，期满后决定留下来任职。
在我眼里，郑主任的工作热情依然很高，发言稿从来都是自己动笔。我去了之后，他有一个给国家商务部的重要汇报，写好以后主动过来找我，还谦虚地说自己是学工科的，有的文字把握不准确。
我之所以去管委会，也是因为郑主任推动的用人制度改革，除了部分补贴补助以外，基本实现同工同酬。
印象最深的是2013年，青洽会的举办时间正好赶上端午节，发放加班补助时，像我这个级别是500元，其他聘用人员更低。郑主任得知后，要求按工资标准和节假日加班标准来发放，我记得后来到手是1200多元，接近月工资的三分之
一。
2014年，在郑主任的竭力推动下，管委会实行绩效工资制度改革。那时，在全国各兄弟单位中，好像除了青海、西藏以外，都实行绩效工资制度改革，像杭州、苏州等发达地区，早些年就已经实行了。
在完善改革方案的那几个月里，郑主任不止一次对我们说，好好干安心干，待遇会越来越好。当时，办公室的小李正在备考公务员，还有些犹豫，却又不忍心放弃，最终还是走了。
然而，郑主任力推的这次绩效工资制度改革，最终没有把聘用人员纳入其中。一年后，郑主任调回北京。临行前，管委会在机关食堂为他举行一个小小的欢送会。郑主任喝多了酒，我和司机老邱扶他出来时，他哭了，说对不起聘用人员。
4000才接的网站单子亏了
又亏了，4000才接的网站单子亏了，做外包创业就是赌几率，我们公司目前的情况，每个单子都是亏本的，赌的就是同时满足几个条件，才能赚钱。
之前我就说过，单看1个2个项目，不管3000还是5000，都养不活人的，工资，公司运营成本都不够，必须一个月多做几十单，必须绝大部分单都一次性交付，或者很快就交付，不能占用太多的人工时间，只有很小部分订单来回修改，满足这几个条件的话，那么公司就是赚钱的。
上次接这个4000的网站，开始就说很简单，选中了我们做好的现成的，所以压价，我当时就说了，老板到时候肯定会改来改去去的，这样我们人工成本就很高了，结果真是这样，一版，二版，三版，本来就是选好的，我们做好了，又按修改意见改了，结果又重新改回去，哎。所以这次又一次性收集所有修改意见，一次性再改好，就行了，不能说要求马上又变了，或者换一个人给一个建议，马上又让我们改，因为在客户眼里，修改一个东西都是很简单的，但是个性化这种代码开发的网站，每一个前端样式，都是需要敲代码的，不是拉几个布局，改几个模块那么简单。
这就是为什么，我从去年开始制定的运营策略，主要做小程序，一个月最多做5个网站，或者一个网站都不接，因为经过我自己的大数据统计，小程序一次性交付，快速交付的几率非常大，主要是功能逻辑，我们提前需求分析好，说的清清楚楚，我们做好就可以了。但是网站的主观性太强了，今天改这个，明天又改那个，今天想法是这样，明天马上又可以反悔，改回去，加上其他人给点建议，马上又改，所以来回修改的几率太大了，导致我们不敢接网站项目。
所以创业不是那么容易的，需要各方面的能力，制定自己公司运营的模式和策略，不过不管怎么样，我们都会按自己的思路做下去，透明化运营，没有套路，提高性价比，相信会越来越多的老板认可我们。
很多客户想要代运营
很多客户想要代运营，我却直接拒绝了，因为我们接触的代运营大部分都是忽悠人的，我们只做整体托管服务，每个月也只需要几千。
因为做的客户多了，就好多客户，都想让我们代运营，问我们能保障什么样的效果。我之前接触过某猫某宝的代运营公司，基本就是用一些数据去忽悠人，催促成交，收款了就没效果，所以对这种服务，我是比较抵触的，直接就拒绝了。
那么什么是我说的托管服务呢？其实之前就分享过，就像老板招聘一个员工，做技术开发，维护，推广等，不管实际效果怎么样，不管是成功还是失败，老板都要承担结果，但是员工的工资是不能不发的，不发工资就违法了。
招一个会技术又会营销的员工，至少每个月8000或者更高了，但是外包和托管给我们，每个月只需要2000到4000，我们也是一样的包括，网站和小程序的开发，维护，推广，不管是优化还是竞价，还有其他一些软件的购买，使用，还有其他推广的投放，都又我们来操作，并且我们出面签约，还可以不走弯路，不被忽悠。所以我们实际就是收的一个员工的服务费（工资），绝对不会去胡乱的承诺。就像我们自己创业，也是我们自己承受风险，绝不会让员工去承受风险。
但是正由于我们这种透明化经营，也失去了很多客户，比如直接给客户明说，SEO效果的效果不确定性，有的客户就不愿意做了，但是也有好处，我们把合作内容说清楚，也避免了后期的矛盾，和扯皮，我们就不需要把精力放在没必要的事情，尽管是这样，合作的客户多了，几百个里面难免有几个，是性格比较刁难的人，这也是没办法避免的，做外包创业的同行，都体会很深。所以，一定要把自己做好了，就不怕别人怎么说。
