2020年年度报告全文
罗莱生活科技股份有限公司
2020年年度报告
2021年04月
1 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人薛嘉琛、主管会计工作负责人袁田及会计机构负责人(会计主管人员)蒋晓萌声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
年度报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。
公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求。
本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告“第三节公司业务概要”中“报告期内公司从事的主要业务”部分，描述了公司可能面对的风险及对应措施，敬请广大投资者注意相关投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
2 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 目录 第一节
第六节
第十一节
第十三节
3 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 公司、本公司上海罗莱上海罗莱家居上海罗莱生活罗莱商务咨询罗莱品牌管理证券法公司法 释义项 释义 指 释义内容 指罗莱生活科技股份有限公司 指上海罗莱家用纺织品有限公司 指上海罗莱家居用品有限公司 指上海罗莱生活科技有限公司 指南通罗莱商务咨询有限公司 指南通罗莱品牌管理有限公司 指中华人民共和国证券法 指中华人民共和国公司法
4 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称股票上市证券交易所公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称（如有）公司的法定代表人注册地址注册地址的邮政编码办公地址办公地址的邮政编码公司网址电子信箱 罗莱生活 股票代码 深圳证券交易所 罗莱生活科技股份有限公司 罗莱生活 LUOLAILIFESTYLETECHNOLOGYCO.,LTD. 薛嘉琛 江苏省南通经济技术开发区星湖大道1699号 226009 上海市普陀区同普路339弄3号罗莱生活大厦 200062 / ir@ 002293
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书薛霞上海市同普路339弄3号罗莱生活大厦12F021-23138999021-23138770ir@ 证券事务代表
三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 证券时报上海市同普路339弄3号罗莱生活大厦证券部
四、注册变更情况 组织机构代码 412
5 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街
22号1幢外经贸大厦901-22至901-26 签字会计师姓名 潘胜国李朝蒙陈智辉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构□适用√不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用
六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 4,910,643,990.07 4,860,195,894.87 1.04% 4,812,808,573.97 归属于上市公司股东的净利润（元） 584,989,683.80 546,075,460.20 7.13% 534,524,240.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润（元） 555,563,781.10 467,457,897.38 18.85% 432,285,602.71 经营活动产生的现金流量净额（元） 851,219,741.72 761,423,820.09 11.79% 106,316,039.89 基本每股收益（元/股） 0.7065 0.6599 7.06% 0.7237 稀释每股收益（元/股） 0.7059 0.6560 7.61% 0.7236 加权平均净资产收益率 14.11% 13.45% 0.66% 14.98% 2020
年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 总资产（元） 5,835,009,491.38 5,370,501,600.68 8.65% 5,007,299,328.00 归属于上市公司股东的净资产（元） 4,288,253,930.86 4,103,864,744.00 4.49% 3,784,838,448.53 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性□是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否
6 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 893,140,261.62 1,012,739,691.21 1,351,217,447.66 归属于上市公司股东的净利润 71,355,351.15 95,926,174.05 194,954,663.37 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 68,368,095.77 91,025,174.29 186,274,521.36 经营活动产生的现金流量净额 84,702,961.43 90,424,932.57 290,312,343.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否 单位：元第四季度1,653,546,589.58222,753,495.23 209,895,989.68 385,779,503.79
九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 项目非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他 2020年金额-4,142,901.1836,134,187.72 2,470,290.22 2019年金额-10,010,176.9663,461,848.24 27,559,268.71 2018年金额 单位：元说明 49,855,973.34 42,928,563.48 主要系税收返还，专项扶持资金等，详见第十二节、七、84 49,486,247.61
7 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,117,856.17 13,965,611.15 3,726,344.74 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,227,727.48 -17,029,015.19 减：所得税影响额 8,056,835.63 13,142,090.38 23,411,652.80 少数股东权益影响额（税后） 324,422.08 3,216,897.94 3,317,823.36 合计 29,425,902.70 78,617,562.82
102,238,637.82 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因□适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
8 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第三节公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求（一）行业发展概况 2020年，面对严峻复杂的国内外环境特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，纺织行业竭力保障了重要防疫物资的供给，稳步推进复工复产，以强大的产业链、供应链体系为基础，有力高效地服务了疫情防控大局，支撑了国民经济与社会发展。
与此同时，服装纺织行业坚持深化转型升级，努力化解疫情带来的风险冲击，主要运行指标降幅持续收窄，经济运行态势平稳回升。
国家统计局数据显示，2020年度我国社会消费品零售总额39.20万亿元，同比下降3.9%；全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1.24万亿元，同比下降6.6%，降幅较前三季度收窄5.8个百分点。
网络零售规模恢复更为迅速，到7月底全国网上穿着类商品零售规模已超过上年同期水平，全年同比增长5.8%，增速较前三季度加快2.5个百分点。
报告期内，随着疫情得到全面控制，国民经济稳中有进，国家减税降费、完善促进消费体系机制、加快城镇老旧小区改造等政策措施进一步落实，居民消费潜力也得到一定释放，公司业绩在经历年初大幅下滑后，呈现稳步修复、逐季改善最终取得稳定增长的态势。
随着经济环境的改善，国家支持政策的不断出台，行业在双循环经济背景下，也将迎来新的发展机遇。
市场资源会加快向行业头部企业集中，使其更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，使行业集中度进一步提升。
在后疫情时代，供应链、渠道、人才、资金等资源都会加速向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌集中。
报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。
（二）公司主要业务及业务模式
公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过百货、品牌旗舰店、社区专卖 店、购物中心、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖高端市场（廊湾、莱克星顿、
内野）、中高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（乐蜗LOVO、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。
除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在美国以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。
品牌经营方面，突出“罗莱品牌连续16年床上用品综合占有率第一”、“乐蜗家纺LOVO中国互联网床上用品第一的品牌”，从品牌广告投入到市场营销落地到门店呈现都加以着重呈现，使“行业第一”的观念逐步深入消费者心智。
同时以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。
报告期内，公司加大跨品牌合作力度，和高端床垫品牌慕思合作开发床垫品类并渠道共享；和高端热水器品牌史密斯合作水暖床垫，进一步拓宽了优质品牌间的合
9 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文作模式。
公司针对线上、线下不同消费者的需求与关注点，制定了差异化的品牌策略和广告投放方案，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，针对性地进行广告投放，以不断提升品牌的知名度、美誉度。
销售模式方面，公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合
营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。
公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会等大型电商平台开展紧密合作基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。
研发设计方面，公司持续与国际化的顾问团队合作，基于公司品牌策略，确定产品国际化、年轻化、功能化的研发方向。
更新品牌全新风格审美DNA，整合品类，持续对家居生活时尚化、年轻化的深入探索。
坚守并创新中国的传统国粹，携手故宫文化，打造故宫联名高级定制款系列产品，传承国粹手工工艺，尽显大国传统艺术之美，同时，携手色彩品牌潘通，合作发布喜嫁正统红色罗莱红。
公司溯源优秀原材料产地，打造了冰岛、加拿大、波兰、匈牙利等进口精选鹅绒、天山雪鹅、川山蜀丝、蜀地牛皮席等多个原产地系列专属爆品。
2020年，公司与国家棉花产业联盟（简称“国棉联盟”）、中国农业科学院棉花研究所（简称“中棉所”）正式签署战略合作协议，研发培育罗莱专属新疆优质中长绒棉新品种“中棉罗莱1号”，进一步为罗莱“超柔床品”战略定位赋能。
科技方面，罗莱研究院致力于后疫情时代消费者的切实需求，打造了包括抗菌、除螨等多项黑科技的产品，大力提升产品功能性。
同时通过与华为HiLink合作，携手打造智能生活场景下的新智能产品系列。
生产采购方面，2020年下半年受国际疫情影响，国内产能整体趋于紧张饱和状态。
公司聚焦产能效率提升，从原材料
供应、成品制造生产和物流仓储发运等多方面提升整体供应能力，同时修炼内功加强供应链各职能部门与前台销售和中台商品研发部门的协同与合作，保障新品上市供应，满足消费者需求。
重点落实战略供应商策略，加大与供应商共同开发的深度，从而提升整体效率。
围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。
10 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 （三）风险及应对措施1）宏观经济波动风险 本公司主要产品为家用纺织品及家居品，分别定位于大众消费市场及中高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。
若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。
同时公司家具业务主要分布在美国市场，可能受到国际疫情、全球经济及汇率波动的影响。
2）家纺行业风险 家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。
上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。
3）原材料价格变动的风险 如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。
4）存货管理及跌价风险 随着公司销售规模的扩大，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。
目前公司的存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况和行业惯例。
但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。
5）应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，不断根据市场变化创新业务模式，打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升经销商的盈利能力和消费者的满意度，从而获取更大的市场份额。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况 主要资产股权资产固定资产无形资产在建工程交易性金融资产其他流动资产商誉 重大变化说明本期变化不大本期增加主要系购买办公楼所致本期变化不大本期增加主要系公司物流自动仓项目以及子公司莱克星顿ERP项目投入增加所致本期增加主要系公司购买的理财产品增加所致。
本期增加主要系待抵扣的进项税增加所致。
本期减少主要系处置子公司及计提商誉减值准备所致。
2、主要境外资产情况 √适用□不适用 资产的具形成资产规所在 保障资产安全性的 运营模式 体内容原因 模 地 控制措施 收益状况 Lexington 派出董事逐月回顾 收购7.57亿美国独立运营 6,491.47万元 Holding 经营和财务表现 境外资产占公司净资产的比 重 是否存在重大减值 风险 12.79%否 11 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
三、核心竞争力分析
1.优秀的文化、机制和人才公司致力于打造以“文化、机制和人才”为要素的核心竞争力。
文化：加强“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的公司使命的宣传，强化“以客户为中心、以奋斗者为本、持续对标创新、坚持艰苦奋斗”的文化价值观，通过《罗莱基本法》及流程制度落地，不断提升文化凝聚力。
机制：通过优化激励方案和实施股权激励，完善员工自我驱动机制，通过持续的组织能力诊断和建设，提升组织能力。
人才：加大家纺、家居领域高素质专业人才的培养和引进力度，关注内部员工的成长，打造人才生态。
2.良好的品牌知名度和美誉度公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。
目前公司品牌覆盖高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、中高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（乐蜗LOVO、恐龙）。
罗莱床上用品连续16年（2005-2020）市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2021年颁）。
品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定相应策略，以驱动渠道布局，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。
2020年9月，罗莱与华为HiLink开展合作，共同打造智能家居生活场景。
罗莱与慕思品牌签订了战略合作协议，发布了罗莱×慕思联名床垫，此外，公司与各个领域内的顶级IP合作，如故宫文化、上海博物馆、小黄鸭
B.Duck、航海王、tokidoki、哆啦A梦、宝可梦、超级飞侠、汪汪队等知名IP，为品牌引流，为产品提高竞争力。
2020年10月，罗莱宣布了新一代品牌代言人易烊千玺，借由优质00后顶级流量偶像和品牌营销活动，为线下门店和线上各平台带来了巨大的流量和关注，进一步提升了品牌知名度，拓宽年轻消费人群。
3.强大的销售网络线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在继续巩固一线、二线市场渠道优势的同时，积极向
三、四线及以下市场渗透和辐射。
截至2020年12月31日，公司各品牌在国内市场拥有近2300家终端门店。
同时在华东等地区占有绝对领先优势。
线上渠道：在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，公司积极布局抖音、快手等短视频平台，结合自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道和营销方式，在明确线上各品牌定位的基础上获得了线上销售的显著增长。
2020年双十一期间，公司线上整体GMV同比显著提升，整体销售额再创新高。
电商中心直播运营部以敏锐的市场眼光和快速反应能力，及时把握直播电商的机遇，树立了行业标杆。
4.一流的设计研发能力公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍。
围绕基于核心科技的应用研发，重点打造“超柔床品”的核心面料科技，引领行业研发趋势，先后开发新材料及新功能60种以上；罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合作，核心专利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。
2020年全年共获得授权专利16件，公司累计拥有专利168件。
5.持续提升的供应链综合管理能力公司不断推进供应链计划运营能力的提升，通过供应链管理优化项目二期，实现整体供应链从销售预测、商品计划到生产物料计划、成品发运计划全程端对端的打通，完成计划信息系统的集成和计划管理体系的搭建。
供应链围绕快速响应和柔性交付，通过计划协调供应链各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足消费者需求。
此外，公司加大投资扩增南通工厂生产设备和自动化改造项目，包括悬挂线改造、套件自动化设备引进、梳棉机全自动生产线、枕芯和床垫自动化线改造、绣花机台迭代升级等重要项目提升自制产能和自动化水平。
物流仓储方面，公司投资建设的全自动智能立体仓一期已投入使用，全面提升了仓储能力和全渠道发运能力。
12 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文13 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析
一、概述 2020年是充满变化与挑战的一年，疫情冲击和世界经济衰退对我国经济带来前所未有的影响，全国上下共同努力，有效控制疫情，不失时机推动复工复产，经济呈现恢复性增长势头，表现出逐步回稳态势，充分展现出中国经济的强大韧性和巨大回旋余地。
据国家统计局数据显示，2020年全国居民人均可支配收入32,189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。
同时，2020年中国作为全球唯一实现经济正增长的主要经济体，GDP总量（国内生产总值）实现历史性突破，首次突破百万亿，经国家统计局初步核算，比上年增长2.3%。
在“内外双循环”的大背景下，制造业投资开始修复，内外需求带动工业企业利润率较快增长，制造业产能利用率重回高位，促使制造业投资触底反弹。
面对突发的困难与挑战，公司持续聚焦主业，强化品牌建设、加强研发创新及零售转型。
通过深耕渠道，不断探索创
新业务模式、推动精细化管理，加强成本及费用管控，不断提升管理效益。
实现了逆境下的快速恢复与增长。
报告期内，公司实现营业收入49.11亿元，较去年同比增加1.04%，归属于上市公司股东的净利润5.85亿元，较去年同比增加7.13%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.56亿元，较去年同比增加18.85%。
报告期内公司各品牌先后荣获诸多行业荣誉及社会奖项。
罗莱床上用品连续16年（2005-2020）市场综合占有率第一
位，罗莱家纺2020年高端床上用品零售额全国第
一，罗莱各类被连续15年（2006-2020）市场综合占有率第一位，乐蜗家纺LOVO连续两年（2019-2020）荣获中国互联网床上用品第一品牌，“罗莱”床上用品荣入《2020-2021年度中国消费品市场高质量发展优选品牌名录》。
同时，公司获评了2020年度突出贡献企业，2020年度中国公益企业，荣获2020年江苏省省长质量奖，并成为全国家标委床品分标委秘书处单位。
1、打造品牌矩阵，深化品牌建设报告期内公司持续加强品牌建设，根据品牌特性进一步梳理明确各品牌定位，引领品牌成长。
主品牌罗莱贯彻以“连续16年市场综合占有率第一位”的品牌定位，从创意策划到市场营销落地再到线上线下终端都 加以着重呈现，使“行业第一”的观念逐步深入消费者心智。
同时以“超柔床品”作为产品特性，强化“超柔床品”所带来
的柔软心灵的体验，达到“品效合一”的营销效果。
在商品设计上重点打造具有品牌标签化的系列，沉淀品牌风格和视觉元素，统一视觉锤，基于对市场消费和审美变化的研究，不断强化代表罗莱核心价值的品牌经典系列。
报告期内，公司不断创新、加大跨品牌合作力度，罗莱与知名床垫品牌慕思合作开发联名床垫并进行渠道共享，和热水器高端品牌史密斯合作水暖床垫，进一步拓宽了品牌间的协同效应。
2020年10月，罗莱品牌宣布了新一代代言人易烊千玺，借由优质00后顶级流量偶像为罗莱线下门店和线上各平台带来了巨大的流量和关注。
乐蜗LOVO品牌在2020年全国互联网床上用品品牌调研中，连续第二年获得“中国互联网床上用品第一品牌”的美誉。
14 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 报告期内，从原LOVO到全面启用全新品牌中文名“乐蜗”，推广品牌广告语“时尚床品·唤醒新美好”及全新视觉体系。
同时，为了在年轻人心目中占领时尚床品第一品牌的心智，乐蜗家纺开展了一系列的营销活动。
从年轻人的洞察出发，乐蜗家纺持续打造符合年轻人喜好的时尚床品，赋予产品从颜值、面料，到材质的美好体验和小惊喜。
针对年轻一代消费者，展开“校园季”等宣传活动，同时针对线上消费者特性，推出多种IP跨界联名合作，旗下先后签约了小黄鸭B·Duck、哆啦A梦、宝可梦等头部IP，依托IP跨界合作，宣导年轻、时尚的床品消费主张。
作为互联网基因的年轻品牌，乐蜗更积极拥抱互联网新流量入口，与电商头部主播进行深度合作，提升品牌知名度、获取新消费者，从而夯实互联网床上用品领先品牌的地位，实现了GMV的增长和线上消费群体的认可。
廊湾家居LAVIEHOME作为罗莱生活旗下的高端家居集合品牌，致力于诠释“国际精品生活方式搭配师”的品牌定位，为中国消费者带来全球同步的精品购物体验。
从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、生活用品等，汇聚全球家居生活方式品牌。
通过不断与新锐设计师和艺术家合作,开发全新原创家居产品,兼具丰富多元的生活。
2020年，廊湾家居推出了全新的空间形象，由首位在米兰时装周举办个人系列发布的华人艺术大师倾力打造，旨在凸显品牌高端、精致、国际化的形象。
以展示床品为核心，兼顾场景化设计，创造令消费者心生向往的店内空间，有效传递品牌核心价值，不断提升多品牌相互搭配、相互融合的发展理念，继续为消费者提供高品质的生活方式体验。
创立于1947年的日本内野品牌，作为全球知名中高端毛巾的领跑品牌，一直以来以对产品精益求精著称，秉承造物的匠人精神，由毛巾、家居服的专业领域出发，赋予“幸福触感”新定义，将一切产品都做到极致舒适，不断探索让身心更放松的生活理念，引领日式家居潮流。
依托品牌深厚的历史沉淀及强有力的产品品质，延续日本传统的“毛巾礼遇”，全面打造“内野·礼”概念系列，从视觉系统升级到生活场景设定，旨在创立当代日式毛巾送礼新文化。
报告期内，内野围绕“放松与舒适生活”主题，为消费者带来“内野日式泡汤节”主题活动，与日本群马县政府跨界合作，结合日本历史的风吕温泉，让消费者更深层次地了解日式沐浴与毛巾的文化，并进一步加深消费者对品牌“放松与舒适”的心智认知。
报告期内，内野品牌加速扩展国内线下渠道，同时对内野京东、天猫店铺进行形象升级，不断拓展线上新业务。
报告期内，公司对恐龙品牌进行梳理升级，通过对行业趋势分析和消费者市场调研，输出差异化的产品风格和品牌定
位。
全新定位致力打造迅速崛起的国际化、年轻时尚的大家纺小家居品牌，围绕好看、好听、好闻、好用、好玩的“五感”定位全新目标人群，探索全新营销模式：入驻新兴社交媒体平台进行内容种草，以获得年轻消费群体的认知和共鸣；藉由“恐龙”品牌与生俱来的名称优势，开发小恐龙IP系列，输出用于内容营销和衍生周边产品开发的IP内容体系。
建立“恐龙生活家”社群营销+微商城的私域流量运营和会员管理模式，赋能线下传统渠道新零售转型，为线下门店拓客引流和提升复购率提供有效的解决方案。
莱克星顿Lexington成立于1901年美国北卡罗来纳州的莱克星顿市，是拥有百年历史的高端美式风格家具品牌，主要业务涵盖定制软包和室内户外设计。
其屡获国际大奖的产品设计、优异的产品品质和出色的产品呈现使其在海外拥有大量明星客户。
报告期内，莱克星顿品牌中国区聚焦于加盟商扩展并进军软装领域，先后与多家软装设计行业龙头企业签署全面战略合作协议。
同时，莱克星顿品牌在全国多个一线城市与中高端楼盘深度合作，打造软装一站式服务的样板间，通过混搭、软装提升的多种方式，直观地让消费者对“原装进口美式家具”有耳目一新的了解，在美式家居界引领现代轻奢的“新美式”潮流。
作为美式家具的传奇领导品牌，莱克星顿品牌通过对服务、产品的持续深耕，在后疫情时代，稳扎稳打，始终致力于为消费者提供经典美式生活方式。
2、打造超柔科技体系，不断强化研发创新为了不断深化“超柔床品”的产品属性，公司不断推进超柔科技体系的打造和升级。
疫情之初，公司第一时间推出了 “抑菌棉”系列产品，启动“净眠计划”，保障消费者的睡眠健康。
研发团队聚焦于消费者痛点，开发了主打
“抗菌科技”主题的超柔系列产品，覆盖全年龄段的消费群体，其中全新开发的“texsoftkids”儿童超柔呵护科技，全线产品拒绝荧光剂、拒绝致敏成分；创新系列“净”系列，全线产品符合婴幼儿全A质检标准，全心全意打造安全柔软的儿童睡眠产品。
2020年，公司与国家棉花产业联盟（简称“国棉联盟”）、中国农业科学院棉花研究所（简称“中棉所”）正式签署
战略合作协议，研发培育罗莱专属新疆优质中长绒棉新品种“中棉罗莱1号”。
公司将在新疆启用罗莱专属生产试验基地，主要用于种植“中棉罗莱1号”棉种。
未来，国棉联盟还将利用物联网、卫星遥感技术，建立棉花原料从基地、工厂、企业、产品的溯源系统，实现原材料到产品的数字化、信息化、智能化，让消费者切实感知优质的国产原材料与质量工艺，进一步为罗莱“超柔科技”的产品定位赋能。
15 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文报告期内公司开启了优势产业地计划，在全球范围内采集最优质的原材料和印染工艺，打造了进口（冰岛、加拿大、 波兰、匈牙利等）高端鹅绒系列、天山雪鹅、川山蜀丝、蜀地牛皮席、新疆优质长绒棉等多个原产地系列专属爆品。
为了达
到更加软糯挺阔的全棉手感，罗莱高端系列全棉面料部分在西班牙和意大利进行织造和印染，以打造最具竞争力和品牌特色的产品系列。
此外，公司与传统文化第一品牌故宫文化合作“喜嫁”婚庆系列，和色彩第一品牌潘通合作发布喜嫁正统红色“罗莱红”。
罗莱品牌与华为HiLink合作，成为华为HUAWEIHiLink智能家居生态伙伴，携手打造智能生活场景下的新智能家居产品系列，从智能应用和技术创新层面赋能产品研发。
3、渠道深耕，加强零售能力建设公司持续推进旗下各品牌的零售转型战略。
报告期内公司致力于打造流程化、标准化的零售营运体系，通过渠道深耕，进一步强化各品牌在优势地区的竞争力， 打造更多具有绝对竞争力的地区。
线下端，由于年初受疫情影响，全国2000余家门店一季度开店率不足50%，部分店铺经营
状况不佳导致自然淘汰。
在此背景下，公司快速上线微信小程序“罗莱好享购”，利用线上工具（微信社群营销、直播等方式）进行营销，很好地对线下业务起到赋能作用。
公司持续发力提升线下竞争力，推进高端洗护店铺私享家的快速落地。
同时，对线下店铺和加盟商投入了DRP系统、各类培训、小程序、直播等多项助力，不断提升线下消费体验，提高门店经营效率。
线下零售稳步恢复后，公司持续强化各品牌在优势地区的竞争力，打造更多具有绝对竞争力的地区。
通过区域样板效应，加速原有门店形象改造，在大店内融入罗莱儿童、廊湾等品牌产品，并推进“私享家”高端洗护服务的建设。
不断丰富产品层次、优化陈列布局、提升消费者吸引力。
在新渠道建设上，拓展创新购物中心商业模式，开展奥特莱斯等新渠道的业务探索。
线上端，得益于今年线上各类新平台、新模式的快速崛起，如网红直播、公司自播带货、私域流量营销等，报告期内公司线上GMV同比显著提升，全年线上收入同比增长26.34%。
公司实施品牌差异化的电商策略，罗莱、乐蜗LOVO品牌不断深化各自的产品风格和客群定位，提升运营精细化程度，形成差异化竞争的线上战略。
公司在保持天猫、京东、唯品会等传统电商渠道的领先优势基础上，积极布局新零售，在电商平台直播、社交渠道、品牌裂变小程序、品牌直播等新业务端取得了显著增量。
电商中心直播运营部以敏锐的市场眼光和快速反应能力，及时把握直播电商的机遇，树立了行业标杆。
4、进一步完善供应链运营体系公司一贯重视供应链的现代化、智能化建设。
报告期内，公司启动了供应链管理优化项目二期，在第一期项目输出方案的基础上，以一体化计划能力打造为核心， 以降低库存为主要目标，通过制定标准、流程、规则等方法推动方案落地，进一步提升供应链运营能力。
持续推行精益生产
模式，推进智能化工厂和仓库物流建设，提升生产作业效率，降低成本。
积极推动与战略供应商的合作共赢，在研发创新、质量管理、精益生产、效率提升等方面与战略供应商进行协同紧密合作。
持续优化质量管理体系，有效改善工厂和供应商质 16 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 量管理水平，提升客户和消费者质量满意度。
公司大力推动供应链数字化变革，报告期内实现了PLM产品管理系统上线，同时持续不断投入DRP分销系统、ERP运营 系统和SRM供应商管理系统等系统的开发与应用，大幅提升公司在新品研发、渠道运营、采购降本、智能制造、敏捷物流等
方面的数字化管理能力，为打造可视化、数字化的智慧供应链奠定坚实基础。
5、加强组织结构优化，打造人才梯队，优化全面薪酬激励方式报告期内公司根据战略发展目标进行了组织架构优化，以提升组织敏捷性、高效精简等原则，对组织进行前、中、后 台调整，提升了资源的有效共享及各品牌之间的协同性。
公司致力于打造关键岗位人才梯队，组织关键岗位各层级人才盘点、
评估，识别人才、挖掘人才，并进行针对性培养规划。
加大品牌营销、商品企划与开发的高素质专业人才的引进力度。
报告期内，罗莱大学进行了关键岗位课程体系建设，组织加盟商EMBA/MBA培训，公司内部开展电商、研发、商品企划等专项培训。
通过对职位、职级与薪酬管理体系的优化，对销售、研发等岗位设置差异化的薪酬激励方案，让高产出者有更高的回报，进一步激发员工的创造力和积极性。
报告期内，公司通过内部文化使者队伍的打造、标杆案例的萃取与宣传进一步落地公司文化、价值观，使公司的组织能力、人均效率得到进一步提升。
6、加强数字化建设报告期内，公司进一步加快了数字化系统的建设步伐。
在面向提升内功的数字化能力建设方面，公司上线了“PLM产品 研发过程管理系统”，使研发过程可视化、透明化、数据化，以数据为抓手，进一步缩短研发周期，提高研发成功率。
同时，
公司实施了“敏捷BI项目”，全面推进公司经营的数字化建设，实现销售数据实时更新，为经营决策提供可靠高效的依据。
在面向加盟商端，为了最大限度的减少疫情给加盟商带来的损失，2020年初，公司紧急上线了基于微信的“好享购平台”，开辟全新的线上零售渠道，上线3个月即取得零售8000万的好成绩。
“金蛋平台”的落地，为加盟商伙伴提供了更加便捷的自助提货工具，提高了加盟商的资金周转效率。
二、主营业务分析
1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“
一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入合计分行业批发零售业分产品标准套件类被芯类 2020年 金额 占营业收入比重 4,910,643,990.07 100% 2019年 金额 占营业收入比重 4,860,195,894.87 100% 4,910,643,990.07 100.00%4,860,195,894.87 100.00% 1,615,613,303.311,555,768,349.37 32.90%31.68% 1,668,736,705.721,441,732,013.69 34.34%29.66% 单位：元同比增减 1.04% 1.04% -3.18%7.91% 17 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 枕芯类夏令产品其他饰品家具分地区华东地区华中地区东北地区华北地区西南地区华南地区西北地区美国国外及港澳台（除美国） 270,226,424.69143,339,774.90406,255,037.03919,441,100.77 2,016,247,090.35549,125,004.16250,377,518.40462,410,289.03361,378,609.65237,108,292.2298,677,857.00905,670,462.67 29,648,866.59 5.50%2.92%8.28%18.72% 281,735,199.44125,219,215.26475,068,127.33867,704,633.43 41.06%11.18%5.10%9.42%7.36%4.83%2.01%18.44% 2,180,242,642.72555,297,186.80206,656,305.87420,844,063.78331,865,793.95192,711,152.2272,976,347.48867,704,633.43 0.60% 31,897,768.62 5.80%2.58%9.77%17.85% 44.85%11.43%4.25%8.66%6.83%3.97%1.50%17.85% 0.66% -4.08%14.47%-14.48% 5.96% -7.52%-1.11%21.16%9.88%8.89%23.04%35.22%4.38% -7.05%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用□不适用公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 批发零售业 4,910,643,990.072,790,159,431.2143.18% 1.04% 2.25% -0.68% 分产品 标准套件类 1,615,613,303.31834,538,829.2548.35% -3.18% -5.18% 1.09% 被芯类 1,555,768,349.37863,589,151.3344.49% 7.91% 9.32% -0.72% 家具 919,441,100.77597,050,503.6135.06% 5.96% 7.72% -1.06% 分地区 华东地区 2,016,247,090.351,122,724,302.5844.32% -7.52% -6.47% -0.62% 华中地区 549,125,004.16297,029,882.6245.91% -1.11% -0.19% -0.50% 美国 905,670,462.67588,698,199.7935.00% 4.38% 6.21% -1.12% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用公司是否有实体门店销售终端 18 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 √是□否实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 257 33,037 55 合同到期、商场整改等原罗莱、罗莱儿童、 93因 內野、廊湾、恐龙 加盟 1,979336,566 237 疫情期间经营不善、合同罗莱、罗莱儿童、288 到期、商场撤柜等原因內野、廊湾、恐龙 直营门店总面积和店效情况截至2020年12月31日，公司国内直营门店数量为257家，门店总面积33,037㎡，年销售收入130.13万元/店。
2020年受疫情影响，直营门店销售额较2019年同比下滑10.41%，其中开业12个月以上直营门店的平均营业收入较去年同期下滑9.8%。
营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元）店面平效（元/㎡/年）
1 第一名 2011年01月01日 4,030,634.14 16,122.54
2 第二名 2017年12月01日 4,005,737.87 67,893.86
3 第三名 2009年03月26日 3,975,300.97 30,816.29
4 第四名 2017年05月28日 3,854,997.64 9,613.46
5 第五名 2015年05月01日 3,792,931.66 7,935.00 合计 -- -- 19,659,602.28 14,927.56 上市公司新增门店情况□是√否公司是否披露前五大加盟店铺情况□是√否
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类 项目 单位 销售量 套/件 批发零售业 生产量 套/件 库存量 套/件 相关数据同比发生变动
30%以上的原因说明适用√不适用 2020年19,174,54113,887,1797,635,293 2019年15,031,90612,950,0207,179,385 同比增减27.56%7.24%6.35%
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用 19 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
（5）营业成本构成 行业和产品分类 行业分类 项目 批发零售业 家用纺织品及其他 产品分类 项目 标准套件类家用纺织品 被芯类 家用纺织品 枕芯类 家用纺织品 夏令产品家用纺织品 其他饰品家用纺织品 家具 家具 说明无 2020年 金额 占营业成本比重 单位：元 2019年 金额 占营业成本比重 同比增减 2,790,159,431.21 100.00%2,728,631,445.89 100.00%2.25% 2020年 金额 占营业成本比重 834,538,829.25 29.91% 863,589,151.33 30.95% 143,817,466.76 5.15% 85,415,453.58 3.06% 265,748,026.68 9.53% 597,050,503.61 21.40% 2019
年 金额 占营业成本比重 880,129,594.23 32.26% 789,933,886.79 28.95% 149,578,609.92 5.48% 72,108,515.83 2.64% 282,594,325.50 10.36% 554,286,513.62 20.31% 单位：元
同比增减-5.18%9.32%-3.85%18.45%-5.96%7.72%
（6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否 本报告期内新增子公司： 序号 子公司全称
1 上海罗莱生活电子商务有限公司
2 上海恐龙生活科技有限公司
3 上海恐龙家居科技有限公司 本报告期内减少子公司： 序号 子公司全称
1 南通罗莱投资发展有限公司
2 南通鲁莱家居用品有限公司
3 青岛鲁莱家居用品有限公司 子公司简称
上海罗莱电子商务 恐龙生活恐龙家居 纳入合并范围原因新设收购新设 子公司简称南通罗莱投资 南通鲁莱青岛鲁莱 未纳入合并范围原因处置处置处置
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 20 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前
5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）
1 第一名 242,308,563.05
2 第二名 197,986,255.22
3 第三名 134,004,536.84
4 第四名 79,353,004.58
5 第五名 55,446,929.07 合计 -- 709,099,288.76 主要客户其他情况说明
□适用√不适用公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）
1 第一名 260,571,125.90
2 第二名 226,549,939.64
3 第三名 188,477,327.41
4 第四名 149,061,990.46
5 第五名 113,936,816.13 合计 -- 938,597,199.54 主要供应商其他情况说明
□适用√不适用 709,099,288.7614.44%0.00% 占年度销售总额比例4.93%4.03%2.73%1.62%1.13% 14.44% 938,597,199.5428.70%0.00% 占年度采购总额比例7.97%6.93%5.76%4.56%3.48% 28.70%
3、费用 销售费用 单位：元 2020年 2019年 同比增减 重大变动说明 937,633,350.771,020,517,139.25 -8.12%减少主要系根据新收入准则将运输费用重分类至营业 21 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 成本，疫情政策社保减免及导购员工资减少所致 管理费用 319,816,200.84324,338,738.52 -1.39% 财务费用 -60,859,288.78-39,066,819.85-55.78%主要系银行存款的利息收入增加所致 研发费用 101,498,464.76 99,997,967.21 1.50% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 本年销售费用结构变化及原因说明： 项目 2020年度 2019年度同比增减 说明 工资性支出247,994,211.44286,461,906.46-13.43% 促销费224,322,758.91130,229,315.8172.25%增长主要系报告期电商业务大幅增长带来的费用增长所致 广告及业务宣 传费 173,294,294.85 191,384,491.98 -9.45% 租赁费 57,746,822.57
66,098,537.33-12.64% 品牌使用费48,343,913.0139,045,331.7223.81%增长主要系本年海外品牌授权费用增长所致 销售佣金33,030,578.3733,663,670.55-1.88% 折旧及摊销31,838,423.2331,500,113.521.07% 装修费 23,319,870.4031,419,741.39-25.78%减少主要系本年摊销的装修费用减少所致 差旅费 20,683,771.9828,740,167.30-28.03%减少主要系疫情下员工出差减少所致 劳务费 15,987,722.908,166,913.8495.76%增加主要系本年聘请的劳务工增加所致 咨询费 15,614,723.5916,621,891.66-6.06% 办公费 8,413,475.9410,131,816.56-16.96% 保安物业费5,944,183.515,526,285.347.56% 运输费 5,665,056.84 104,878,725.12 减少主要系新准则下将销售产品的运输费重分类到营业成-94.60% 本所致 水电费 4,059,747.085,615,974.99-27.71%减少主要系本年关闭的门店多于新开店，门店数减少所致 业务招待费4,324,058.144,727,801.84-8.54% 会务费 2,478,023.06 8,826,646.96 减少主要系受疫情影响公司上半年的订货会调整形式相应-71.93% 的支出减少所致 其他 14,571,714.9517,477,806.88-16.63% 合计 937,633,350.771,020,517,139.25-8.12%
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
（1）产能情况 公司自有产能状况 总产能产能利用率 本报告期1210万件/套 114.77% 22 上年同期1210万件/套 107.02% 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 在建工厂情况 报告期内，公司新投入建设被芯生产线一条，于第四季度投入使用，可增加被芯类产能约10万件/月。
产能利用率同比变动超过10%□是√否是否存在海外产能√是□否 本报告期 上年同期 总产能 20,469件 25,227件 产能利用率 60% 75% 公司未来的海外产能扩建计划公司的海外产能主要为子公司美国莱克星顿Lexington在海外的家具类产能。
2020年第二季度起，美国莱克星顿受疫情 影响无法正常生产、经营，导致产能利用率同比下降。
2020年四季度起，受益于疫情恢复和美国房地产市场增长，美国莱克
星顿有效地恢复生产并增加员工，将其软包业务的生产能力提高20%，达到每年约30,000件。
（2）销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式（一）、线下渠道的销售模式 公司产品在国内线下实行专卖和团购。
公司采用“特许加盟连锁＋直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下主要模式。
1）特许加盟模式特许加盟模式指公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售公司自有品牌和公司代理或授权的其他品牌产品的权利。
2）直营模式直营模式是由公司自行投资经营专卖店、专柜，直接把产品销售给终端消费者。
3）团购模式公司团购渠道销售主要面向大型企事业单位和社会团体客户的定制化、批量化的需求，并进行销售。
（二）、线上渠道的销售模式公司产品在线上的销售模式包括电商直营与电商代销，以电商直营为主。
公司在第三方电商平台如天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。
电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货时确认收入。
单位：元 销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 线上销售 1,418,812,149.63760,000,624.9146.43%295,769,838.66137,948,596.97 1.82% 直营销售 334,437,618.53120,732,567.1663.90%-38,854,085.30-13,181,194.82 -0.23% 加盟销售 1,652,625,665.63935,915,059.9243.37%-212,058,923.45-70,646,906.15 -2.65% 其他渠道 599,098,093.61384,812,979.4335.77%-32,374,563.95-27,004,196.85 0.98% 美国 905,670,462.67588,698,199.7935.00% 37,965,829.2434,411,686.17 -1.12% 23 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 合计变化原因无 4,910,643,990.072,790,159,431.2143.18% 50,448,095.2061,527,985.32 -0.68%
（3）加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%√是□否 截至报告期末，公司共有加盟商总计1,104个。
加盟指企业将自行设计或生产的产品、服务的营业系统(包括商标、商号等企业形象、经营技术、营业场合和区域)，以合同的形式授予加盟店经销权或营业权。
公司与加盟商签定经销商协议书，对加盟商主要采取先收款后发货的形式进行销售，产品分为期货和现货两种形式，期货形式即加盟商在一年两季的订货会上订购期货，根据订购产品上市时间安排提货；现货形式即加盟商根据自己需求向公司书面提交订单，订单到达公司时生效且不得撤销。
加盟商采用电汇方式付款的，公司接到财务部收款通知后安排发货；加盟商采用银行汇票方式付款的，公司收到加盟商银行汇票传真件后通知订单部安排发货。
此外，根据公司《赊销管理制度》的相关规定，对于信用较好的加盟商大客户，经公司批准后，根据不同的信用等级可给予其一定额度的授信。
公司对除加盟商指定生产的产品及非本公司原因造成的产品损坏、脏污等原因外，若产品发现质量问题，加盟商可要求公司退货、换货。
前五大加盟商序号12345合计 前五大分销商序号12345合计 加盟商名称第一名第二名第三名第四名第五名-- 加盟商名称第一名第二名第三名第四名第五名-- 开始合作时间1998年11月25日2000年07月18日2004年03月18日1998年08月31日2000年06月01日 -- 是否为关联方否否否否否-- 销售总额（元）35,229,037.1519,654,017.9918,625,506.6716,466,749.5415,918,524.83105,893,836.18 加盟商的层级一级一级一级一级一级-- 开始合作时间2002年06月01日2002年06月01日1999年09月01日2002年06月01日2005年10月01日 -- 是否为关联方否否否否否-- 销售总额（元）12,390,437.0810,636,421.056,181,923.234,231,016.982,980,512.4536,420,310.79
（4）线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30%24 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 □是√否是否自建销售平台□是√否是否与第三方销售平台合作√是□否 平台名称 报告期内的交易金额 天猫 807,830,649.40 公司开设或关闭线上销售渠道□适用√不适用说明对公司当期及未来发展的影响 向该平台支付费用71,895,275.45 退货率 单位：元9.23%
（5）代运营模式 是否涉及代运营模式√是□否 合作方名称上海博道电子商务有限公司 主要合作内容天猫ESPRIT家居用品旗舰店日常运营 费用支付情况1,565,764.53元
（6）存货情况 存货情况 主要产品 存货周转天数 存货数量 存货余额同比增 存货库龄 原因 减情况 标准套件类 162 被芯类 116 枕芯类 107 夏令产品 154 其他饰品 218 家具 173 合计 153 存货跌价准备的计提情况 1,744,113
1,186,948 692,175102,3223,804,643105,0927,635,293 197 -7.63% 165 18.09% 110 -12.09% 260 10.61% 348 -27.69% 293 -13.92% 227 -6.83% 公司在资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。
在确定产成品的可变现净值时，考虑库存的属性和库龄天数，等外品的可变现净值为
0，二等品的可变现净值为经销价
的2.5折；库龄超过3年不满5年的可变现净值为成本价的5折，库龄超过5年的可变现净值为
0。
截至2020年12月31日，存货跌价准备余额57,365,555.44元，本年计提存货跌价准备85,830,051.72元，转销存货跌价准
备87,243,940.35元，因处置子公司减少存货跌价准备1,061,268.90元，汇率变动减少存货跌价准备1,776,582.58元。
加盟或分销商等终端渠道的存货信息。
25 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
（7）品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品√是□否自有品牌 主要产品 品牌名称 商标名称 特点 类型 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 罗莱，罗莱儿童 罗莱，罗莱儿童 套件、芯类 超柔床品，连续16年市场综合占有率第一位 25-45岁新中产家庭 800~3,000 全国线下、线上 新一线、一~三线 乐蜗家纺LOVO 乐蜗LOVO 套件、芯类 中国互联网床上用品第一品牌 18-35岁年轻客群 200~800 全国线上 一~四线 廊湾家居LAVIEHOME 廊湾家居LAVIEHOME 床品、家居品等 全球家居精品 25-45岁富裕家庭 3,000~10,000 全国线下、线上 新一线、一线 35-50岁讲究生毛浴巾、家日本高端毛巾、家 全国线下、线 内野 内野UCHINO 活品质的中产200~2,000 居服 居服品牌 上 一~三线 女性与家庭 恐龙合作品牌 恐龙Dinosaur 床品、家居品等 北欧风潮流家居 20-40岁精致乐活一族 500~2,000 全国线下、线上 新一线、一~三线 品牌商标主要产品 特点 名称名称 类型 主要产主要 目标 城市 品价格销售 客户群 级别带区域 品牌 合作 及商 合作 方名 合作期限 标权 方式 称 权属 华为华为 枕芯、床垫、智能化罗莱会员及500~ 新一线、 渠道2020/09至 全国 华为华为 HiLink小家电 家居品新客 2,000 一~三线 合作2023/12 慕思慕思被授权品牌 品牌 乔迁新客及10,000~ 新一线、 战略2020/09至 席梦思床垫 全国 慕思慕思 联名 罗莱会员 20,000 一~三线 联名2022/06 主要 品牌 商标 产品 名称 名称 类型 主要 是否 目标客户产品主要销售城市级 授权为独 特点 授权方 群 价格 区域 别 期限家授 带 权 SHERIDAN SHERIDAN雪瑞丹 床品、家居品 澳大利亚经典品牌，坚持手绘图样，原创色彩 上层中产/富裕家庭 5,000~15,000 一线城市， 恒适商贸 东南地区，新一线、 2022/0 （上海）有 是 线上天猫、一二线 2/28 限公司 唯品会 ZUCCHI ZUCCHI 床品 素琦 意大利百年刻板传奇家纺 上层中产/富裕家庭 8,000~25,000 北上广，大连、河北、 新一线、一二线 ZUCCHI 2023/1是 2/31 26 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 青岛 BASSETTI BASSETTI芭赛迪 床品、家居品 意大利床品色彩大师 上层中产/富裕家庭 5,000~25,000 北上广，大 新一线、BASSETT2023/1 连、唐山、 是 一二线
I 2/31 成都 床品、瑞士百年品牌， SCHLOSSCHLOS 上层中产/10,000~ 家居品质与艺术的结 北上广深一线 SBERGSBERG 品 合 富裕家庭30,000 每年SCHLOSS 自动是BERG 延续 CHRISTY CHRISTY毛浴克里斯蒂巾 英女王褒奖的百年专业毛巾品牌，皇室使用 中产/富裕家庭 50-350 北上广深，新一线、 2022/1 CHRISTY 否 线上天猫一二线 2/31 SOREMA-
T GRACCI格莱丝傲 毛浴巾，地 葡萄牙全进口,国际浴室地垫领 上层中产/ 300~ 每年北上广深，新一线、APETESE 自动否 OZA 莎 垫 导者 富裕家庭38,888线上天猫一二线CORTINAS延续 DEBANHO MillefiorMillefiori香氛 i 米兰菲丽 欧洲最大居室香氛生产商,欧洲高档居室香氛行业领导者 中产/富裕家庭 158~1,088 北上广深，线上天猫 新一线、一二线 Millefiori 2023/1是 2/31 ESPRIT ESPRIT埃斯普利特 床品、家居品 乐观自在、活力开朗、无拘无束的形象，来自色彩及图案搭配的乐趣 20-40岁的精致乐活一族 800~1,800 新一线、 全国线上、线下 一二
三 埃斯普利2023/否 特国际06/30 线 报告期内各品牌的营销与运营公司采取多品牌经营策略，报告期内，持续聚焦床品的研发、生产和销售积极探索“大家纺、小家居”的全品类家居业 务模式，抓住未来市场趋势。
针对不同档次、不同需求的消费者，形成品牌矩阵，推出不同定位的品牌产品。
（1）罗莱：引进顶流明星代言人易烊千玺，通过全结构式媒介布局，增加接触渠道和沟通频次，在年轻客群中快速提升品牌曝光量，扩大品牌影响力，巩固和扩展线下新网点布局，打造品牌“超柔晚安季”系列IP活动，通过新媒体传播矩阵，在抖音、小红书等平台上，与多位KOL合作，开展场景化媒介传播；建立“1001个卧室”等长期话题引发参与。
同时提升罗莱数字化营销能力，流量汇聚微信小程序“罗莱好享购”，建立罗莱私域流量池，优化罗莱会员系统，提升罗莱品牌附加值，并提升复购率。
（2）乐蜗LOVO：为了更好地与年轻消费者互动及产生共鸣，对LOVO品牌进行了全新升级。
经过大量的消费者研究与调研，推出全新中文名“乐蜗”、全新视觉形象，并启用全新“时尚床品”的品牌定位进行一系列的产品升级与营销推广，如：“乐蜗女孩卧室改造计划”、“蜗系青年暖芯不冻眠”、“萌宠嘉年华”等，不仅在社交平台、私域媒体、短视频领域进行品牌新形象的推广，联动核心平台站内大活动资源的合作；作为互联网基因年轻品牌，更积极拥抱互联网新流量入口，与电商头部直播主播进行深度合作，提升品牌知名度、获取新消费者，从而夯实互联网床上用品领先品牌的地位。
（3）廊湾家居LAVIEHOME：在品牌视觉，店铺设计及商品结构等方面进行全面升级。
为了打造国际精品生活搭配师的品牌定位，以及进一步提升品牌知名度，着重加强新媒体及社交媒体平台推广，对官方自媒体优化升级和内容重塑，小红书种草计划与多位KOL及KOC合作获得百万量级曝光，增加新媒体各平台互动内容，联动终端消费者。
以客户为中心，每月做针对性产品搭配展示与销售策略，让客户充分感受到高端精品家居生活方式。
同时加大会员投入，优化会员系统小程序，增设高定服务等。
从数字营销，艺术人文等多角度出发，旨在将廊湾打造为国际精品家居品牌不二之选。
（4）内野：依托内野品牌在毛巾高端市场的影响力及强有力的产品品质，拓宽毛巾品类的销售渠道；从家居日用到“内野礼”礼品市场的开发，进一步增加主力品类毛巾领域的市场占有份额。
同时在现有渠道基础上，通过不同渠道的产品定位和 27 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 产品结构的优化，升级为精超渠道+线上渠道+百货渠道+授权渠道多方位多网点的经营方式；结合新媒体（小红书/抖音）等平台的品牌推广，内容种草，让更多的消费者可以更便捷更快速的感受内野的品质，享受内野品牌带来的日式家居生活体验，享受好产品，享受幸福生活。
（5）恐龙：通过行业趋势分析和消费者市场调研，对恐龙品牌定位进行梳理升级，输出差异化的产品风格和品牌定位。
全新定位致力打造打造迅速崛起的国际化、年轻时尚的“五感”大家纺小家居品牌，围绕全新目标定位人群，探索全新营销模式：入驻新兴社交媒体平台（小红书等）进行内容种草和消费者心智打造，以获得年轻消费群体的认知和共鸣；藉由“恐龙”品牌与生俱来的名称优势，开发小恐龙IP系列，输出用于内容营销和衍伸周边产品开发的IP内容体系。
建立“恐龙生活家”社群营销+微商城的私域流量运营和会员管理模式，赋能线下传统渠道新零售转型，为线下门店拓客引流和提升复购率提供有效的解决方案。
涉及商标权属纠纷等情况□适用√不适用
（8）其他 公司是否从事服装设计相关业务□是√否公司是否举办订货会√是□否
5、研发投入 √适用□不适用公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍。
围绕基于核心科技的应用研发，重点打造“超柔床品”的核心面料科技， 引领行业研发趋势，先后开发新材料及新功能60种以上；罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合作，核心专
利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。
2020年完成专利申请38件，制定企业标准4项，团体标准2项，通过了国家知识产权管理体系认证。
截止目前公司累计拥有专利168件。
公司高度重视研发工作，报告期内研发费用总额10,149.85万元，较上年同期增长1.50%。
公司连续多年与国内外权威机
构和高等院校合作，针对产品创新、技术标准、人才培养等方面开展了广泛的交流学习，为进一步提升公司创新研发能力提供了良好条件。
公司研发投入情况 2020年 2019年 变动比例 研发人员数量（人） 276 276 0.00% 研发人员数量占比 8.00% 7.82% 0.18% 研发投入金额（元） 101,498,464.76 99,997,967.21 1.50% 研发投入占营业收入比例 2.07% 2.06% 0.01% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用 28 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
6、现金流 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 5,531,767,907.14 5,456,371,481.21 1.38% 经营活动现金流出小计 4,680,548,165.42 4,694,947,661.12 -0.31% 经营活动产生的现金流量净额 851,219,741.72 761,423,820.09 11.79% 投资活动现金流入小计 1,761,422,940.84 1,897,191,363.30 -7.16% 投资活动现金流出小计 2,373,124,084.19 1,489,285,199.46 59.35% 投资活动产生的现金流量净额 -611,701,143.35 407,906,163.84 -249.96% 筹资活动现金流入小计 211,794,874.35 35,155,676.00 502.45% 筹资活动现金流出小计 582,161,648.44 339,182,935.38 71.64% 筹资活动产生的现金流量净额 -370,366,774.09 -304,027,259.38 -21.82% 现金及现金等价物净增加额 -139,473,348.83 856,867,463.31 -116.28% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用投资活动现金流出合计金额同比增加，主要系公司购买理财产品的支出增加所致；投资活动产生的现金净额为净流出且同比减少，主要系公司购买的理财大幅增加，同时处置子公司的现金流入低于处置时点被处置子公司的现金总额；筹资活动现金流入同比增加，主要系本年的借款增加所致；筹资活动现金流出同比增加，主要系公司本年发放的股利增加所致；筹资活动产生的现金净额同比减少，主要系本年发放股利增加的现金流出高于借款增加带来的现金流入。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用√不适用
三、非主营业务分析 □适用√不适用
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目适用 2020年末 占总资金额 产比例 2020年初 比重 占总资 金额 增减 产比例 单位：元重大变动说明 29 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 货币资金应收账款存货长期股权投资固定资产 在建工程 短期借款预付款项其他应收款其他流动资产其他非流动资产 1,696,952,230.45524,975,367.02 1,142,957,800.1926,485.69 868,493,299.20 113,614,926.83 92,164,145.5948,470,191.8226,978,870.82137,592,472.97 1,614,388.33 29.08% 1,836,265,079.28 34.19% -5.11% 减少主要系公司购买理财产品增加所致。
9.00%19.59% 509,928,550.381,226,732,162.27 9.49%-0.49%22.84%-3.25%减少主要系公司消化库存所致。
0.00%14.88% 26,935.74352,057,714.26 0.00%6.56% 0.00% 8.32% 增加主要系公司购买的办公楼本期投入使用转为固定资产所致。
1.95% 60,465,115.26 1.13% 0.82% 增加主要系公司物流自动仓项目以及子公司莱克星顿ERP项目投入增加所致。
1.58% 23,829,919.170.44%1.14%增加主要系增加银行贷款所致 0.83% 38,520,334.830.72%0.11% 0.46% 39,046,526.140.73%-0.27% 2.36% 51,902,731.20 0.97% 1.39% 增加主要系本年待抵扣的进项税增加所致。
0.03% 292,910,430.00 5.45% -5.42% 减少主要系购买的办公楼本期投入使用转为固定资产所致。
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 单位：元 本期公 计入权益的本期计 允价值 本期购买金本期出售金其他 项目 期初数 累计公允价提的减 期末数 变动损 额 额 变动 值变动 值 益 金融资产
1.交易性金融资产（不含衍生金融资产） 58,380,437.41 448,806.02 1,958,700,000.00 1,622,430,874.82 395,098,368.61
4.其他权益工具投资 245,626,757.58 32,682,057.28 9,332,580.34 268,976,234.52 金融资产小计 304,007,194.99 448,806.02 32,682,057.28 1,958,700,000.00 1,631,763,455.16 664,074,603.13 上述合计 304,007,194.99 448,806.02 32,682,057.28 1,958,700,000.00 1,631,763,455.16 664,074,603.13 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 30 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 □是√否
3、截至报告期末的资产权利受限情况 根据子公司上海罗莱与浦发银行签订的《保证金最高额质押合同》约定，针对经销商向浦发银行借款提供担保，即每月初3个工作日内，按上月末经销商贷款余额的1%（计算公式：保证金缴纳额=上月末贷款余额*1%）向浦发银行缴纳保证金。
2020年12月31日保证金余额97,120.00元为使用权受限的货币资金，入驻农业银行信用卡商城而向农业银行存入的保证金100,000.00元为使用受限货币资金。
五、投资状况分析
1、总体情况 □适用√不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用√不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用√不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况 □适用不适用
（2）衍生品投资情况 □适用√不适用公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用募集募集募集资金本期已 已累计 报告期内变累计变更累计变尚未使用 单位：万元尚未使闲置两 31 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 年份方式 总额 使用募使用募更用途的募用途的募更用途募集资金用募集年以上 集资金集资金集资金总额集资金总的募集总额 资金用募集资 总额 总额 额 资金总 途及去金金额 额比例 向 存放于 非公 募集资 2018开发45,508.273,561.757,923.7420,191.3020,191.3044.37%18,869.94
0 金专项 行 账户 合计--45,508.273,561.757,923.7420,191.3020,191.3044.37%18,869.94 --
0 募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会《关于核准罗莱生活科技股份有限公司发行股票的批复》（证监许可[2017]1430号）核准，公司向特定投资者非公开发行人民币普通股39,273,647股，发行价格为人民币11.84元/股，募集资金总额为人民币464,999,980.48元，扣除与发行有关的费用人民币9,917,273.65元（不含税9,355,918.53元）后，实际募集资金净额为人民币455,082,706.83元。
该募集资金已于2018年1月23日到位。
上述资金到位情况业经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会验字【2018】0170号《验资报告》验证。
公司对募集资金采取了专户存储管理。
本次非公开发行股票募投项目“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”拟投入募集资金205,082,706.83元，将全部用于线下家居生活馆建设，实施主体为公司全资子公司上海罗莱家居用品有限公司；“供应链体系优化建设项目”拟投入募集资金250,000,00.00元，实施主体为本公司。
2020年，公司直接投入募集资金投资项目35,617,527.14元，截至2020年12月31日，累计使用募集资金79,237,363.21元，加上募集资金专户利息收入扣除终止项目已转出资金以及手续费后的净额188,699,413.72元，截至2020年12月31日，募集资金专户余额为188,699,413.72元。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 承诺投资项目和超募资金投向 是否已变更项目(含部分变 更) 募集资金承诺投资总 额 调整后投资总额
(1) 本报告期投入 金额 承诺投资项目
1.供应链体系优化否 建设项目
2．全渠道家居生活O2O运营体系建设否项目 承诺投资项目小计 -- 超募资金投向 25,00025,0003,541.26 48,000 20,508.27 20.50 73,000 45,508.27 3,561.76 项目 截至期达到 截至期 末投资预定 末累计 进度
(3)可使投入金 ＝ 用状 额
(2)(2)/
(1)态日 期 7,606.7730.43% 316.971.55% 7,923.74 -- -- 单位：万元 本报 项目可 告期是否达行性是 实现到预计否发生 的效效益重大变 益 化 不适用否 不适用是 -- -- 32 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 - 合计 45,508. -- 73,000 3,561.767,923.74 -- -- 27 0-- --
1.“供应链体系优化建设项目”正在建设过程中，该项目不适用于预计效益。
自2020年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发，政府相继出台了各项防控措施，公司积极响应政府号召，为加强防护、确 保员工安全而延期复工。
尽管公司在复工后积极推进该项目实施进度，但由于疫情影响，部分工 未达到计划进度或
预计收益的情况和原因（分具体项目） 程的建设进度、生产设备的采购以及安装调试工作均有所延缓，公司当年拟筹备供应链体系优化建投项目无法如期推进，导致募投项目的实际建设进度与计划进度存在一定差异。
为了合理、有效地使用募集资金，保证项目全面、稳步推进，公司拟将募投项目“供应链体系优化建投项目”的实施期限延长至2023年3月1日。
2.“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”在项目实际实施过程中，市场环境及消费习惯发生了较大变化，消费者对线下全品类家居馆的模式接受度相对不高，公司前期已开设的全品类家 居生活馆在实际运营中未能取得理想效益。
因此基于谨慎性考虑，公司已于2020年终止该项目。
项目可行性发生重大变化的情况说明 公司于2020年4月16日召开第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议，并于2020年5月12日召开股东大会，审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并永久补充流动资金的议案》，同意公司终止实施募集资金投资项目“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”，并将节余资金永久补充流动资金。
超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况用闲置募集资金暂时补充流动资金情况项目实施出现募集资金结余的金额及原因 尚未使用的募集资金用途及去向 募集资金使用及披 不适用 不适用 不适用 为提高暂时闲置募集资金使用效率，本着股东利益最大化原则，在确保不影响募集资金项目建设和募集资金使用的情况下，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理，用于投资安全性高、流动性好、有保本承诺的投资品种以增加公司收益。
截至2020年12月31日，公司将暂时闲置的募集资金存入结构性存款专户余额为16,500.00万元。
不适用 33 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 露中存在的问题或其他情况
（3）募集资金变更项目情况 √适用□不适用 单位：万元 变更后的项目 对应的原承诺项目 变更后项目拟投入募集资金总额
(1) 本报告期实际投入 金额 截至期末实际累计投入金额
(2) 截至期末投资进度
(3)=
(2)/(
1 ) 项目达到预定可使用状态日 期 本报告期实现的效 益 是否达到预计效益 变更后的项目可行性是否发生重大变 化 永久补充流动资金 全渠道家居生活O2O运营体系建设项目 20,191.30 20,191.30 20,191.30 100.00% 不适用否 合计 -- 20,191.3020,191.3020,191.30 -- --
0 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况说明(分具体项目)
1、变更原因：“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”原计划以租赁店面的方式，在三年内逐步在东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北等七个大区开设205家家居生活馆，推动公司由家纺向家居生活一站式品牌零售商转型，并整合公司原有线上和线下销售网络，打造公司线上线下互动融合的家居产品全渠道O2O运营体系。
然而，在项目实际实施过程中，市场环境及消费习惯发生了较大变化，消费者对线下全品类家居馆的模式接受度相对不高，公司前期已开设的全品类家居生活馆在实际运营中未能取得理想效益，因此，基于谨慎性考虑，公司前期对本项目的投入进度较为缓慢。
基于当前的经济形势，以稳健发展为原则，公司短期内拟不再大规模开设全品类家居生活馆直营店，因此，为提高募集资金使用效率，为公司和股东创造更大的价值，公司拟终止“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”的实施，以确保募集资金的有效使用。
未来，公司将根据市场情况及公司战略，适时以自有资金继续投入家居生活馆的建设。
2、决策程序：公司于2020年4月16日召开第五届董事会第二次会议，以9票同意，0票反对，0票弃权审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并永久补充流动资金的议案》。
该项议案已经2019年度股东大会审议通过。
3、信息披露情况说明：详见2020年4月18日巨潮资讯网（）及《证券时报》刊载的《关于终止部分募集资金投资项目并将剩余募集资金永久补充流动资金的公告》（公告编号：2020-041）。
未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 不适用 变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用 34 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况 □适用√不适用
七、主要控股参股公司分析 √适用□不适用主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本总资产 净资产营业收入营业利润净利润 上海罗莱家用纺织品有限公司 子公司 生产、销售纺织品、服装鞋帽、工艺美术品、货物及技术的进出口业务。
291,895,000.00 1,464,132,588.96 276,078,203.83 3,236,675,829.79 -9,818,721.29 -1,991,715.00 上海罗莱家居用品有限公司 子公司 品牌管理，纺织品、服装、家具用品的销售，从事货物及技术的进出口业务。
210,082,706.83 228,055,795.86 208,008,911.05 175,379,201.59 37,436,547.58 39,106,289.42 罗莱家用纺织品（香港）有限公司 子公司 GENERALTRADING HKD10,000.00 94,948,485.89 69,930,887.34 29,648,866.59 217,102.83 6,381,454.87 南通罗莱商务咨询有限公司 子公司 资信息咨询、项目投资及管理；家用纺织品、酒店布草、鞋帽的生产（另设分支 100,000,00机构）、销构）、 0.00销售；构）、构）、销售；工艺品、床上用品、地毯、挂床垫、凉席服装、 383,753,895.03 167,023,313.49 185,921,591.74 -6,609,838.75 -16,359,796.07 35 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 日化用品、玩具日用百货、厨具、文具用品的销售。
南通罗莱品牌管理有限公司 子公司 信息管理、投资管理。
300,000,000.00 367,667,795.02 282,571,184.11 438,486,741.78 4,407,973.62 6,123,277.50 上海内野贸易有限公司 子公司 纺织品，服装鞋帽，工艺品，化妆品，机器设备等货物进出口业务，并提供相关咨询。
USD5,000,000.00 100,217,107.92 62,299,374.58 147,654,964.57 14,678,319.94 11,773,571.33 香港家生活投资管理有限公司 子公司投资 500,000,000.00 861,473,451.99 609,602,519.59 909,392,936.79 77,389,844.89 55,783,989.44 香港罗莱投资管理有限公司 子公司投资 HKD10,00 0.00 0.00 0.00-2,233.22-2,233.22 0.00 上海罗莱生活科技有限公司 子公司 生产、销售纺织品、服装鞋帽、工艺美术品、货物及技术的进出口业务。
298,000,000.00 867,635,057.95 254,948,630.26 1,537,528,619.11 -6,026,675.40 -3,636,957.91 报告期内取得和处置子公司的情况√适用□不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 上海罗莱生活电子商务有限公司 新设 规模较小，影响较小。
上海恐龙生活科技有限公司 收购 规模较小，影响较小。
上海恐龙家居科技有限公司 新设 规模较小，影响较小。
南通罗莱投资发展有限公司 处置 规模较小，影响较小。
南通鲁莱家居用品有限公司 处置 规模较小，影响较小。
青岛鲁莱家居用品有限公司 处置 规模较小，影响较小。
主要控股参股公司情况说明
无
八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 36 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
九、公司未来发展的展望 (一)行业发展趋势以及公司面临的市场竞争格局
1、行业发展趋势 2021年我国进入新发展阶段，也是落实“十四五”规划的开局之年。
站在“两个100年”的历史交汇点，任务艰巨，使命光荣。
以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在迈入新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局中，坚持稳中求进总基调，以新发展理念为引领，以改革开放为动力，以供给侧改革为主线，推进家纺产业高质量、健康、稳定发展。
家纺产业将更加重视数字化的转型发展，通过科技创新，推进制造过程自动化和智能化，提高质量和效率。
2、公司面临的市场竞争格局全球疫情的不确定性和经营模式的转换将促进行业的优胜劣汰，从而加速行业整合的进程。
同时中国作为全球少数几个 受疫情影响较小的国家，优质的家纺产业链迎来新的发展契机，助力龙头企业集中度进一步提升。
由于环保、生产成本与效
率等原因，小企业逐步退出市场；另一方面是消费升级背景下，百货渠道、购物中心渠道、电商渠道以及消费者对品牌企业倾斜的趋势日益明显。
总体而言，行业竞争格局没有发生巨大的变化，龙头家纺企业在行业竞争中保持优势地位。
（二）公司未来发展面临的机遇与挑战机遇：
1、城镇化的持续推进给行业带来发展机会，公司存在向城镇下沉的发展空间；
2、居民消费升级，
一、二线城市消费人群从大众品牌向高端品牌的升级，以及消费频次的提升，从炫耀型消费向日常消费过渡；低线城市从无品牌到品牌化的升级；品质的提升，消费者更加注重舒适度、体验感等，公司在中高端品牌的布局迎合了市场需求；
3.直播渠道呈现爆发式增长。
据公开数据显示，截至2020年12月，重点监测电商平台累计直播场次超2,400万场，市场规模达到9,610亿元，同比大幅增长121.5%，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%。
同时，2020年末，国家大力推出多项直播电商整改和扶持政策，帮助行业进一步规范化。
直播电商潜力尚未挖尽，2021年将迎来新一轮增长，据艾媒咨询预计，全年整体规模将接近12,012亿元。
挑战：
1、及时把握消费者的喜好变化，快速调整产品开发和供应是公司向零售转型存在的挑战；
2、公司在不断成长过程中，为突破目前业务规模的数量级及应对业务多样性的需求，公司面临零售管理、渠道管理、商品管理、计划运营等一系列精细化管理能力提升方面的挑战。
（三）公司中长期发展战略
1、公司发展战略使命：让人们享受健康、舒适、美的家居生活。
愿景：成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业。
核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本，持续对标创新，坚持艰苦奋斗。
2、公司长期的核心竞争力公司将长期致力于打造以“文化、机制和人才”为要素的核心竞争力。
文化：加强“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的公司使命的宣传，强化“以客户为中心、以奋斗者为本、持续对标创新、坚持艰苦奋斗”的文化价值观，通过《罗莱基本法》及流程制度落地，提升文化凝聚力。
机制：通过优化激励方案和实施股权激励，完善员工自我驱动机制，通过持续的组织能力诊断和建设，提升组织能力。
人才：加大家纺、家居领域的高素质专业人才培养和引进力度，关注内部员工的成长，打造人才生态。
37 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 3、2021年度经营计划2021年公司将继续聚焦主业，巩固行业龙头地位，从品牌、商品、零售、渠道、组织等方面进行系统化的变革优化，夯 实公司运营管理基础，提升公司经营质量，力争实现公司经营业绩的可持续增长。
2021年，公司计划实现营业收入同比增长10%~25%，计划实现净利润同比增长10%~25%。
以上经营计划目标，不代表公司 对2021年业绩的预测，能否实现取决于市场环境变化、经营团队努力程度等多种因素，存在较大不确定性，提醒投资者注意
投资风险。
为实现2021年度经营目标，公司将从个以下几个方面持续推进工作：1）持续加强品牌建设 持续建设品牌的强大竞争力，把“罗莱超柔床品，连续16年市场占有率第一位”的品牌定位植入消费者心智。
加大品牌投放、构建NPS体系、完善会员体系，进一步帮助罗莱品牌在细分市场中巩固领导地位。
进一步完善品牌矩阵，乐蜗LOVO品牌持续持续打造符合年轻人喜好的时尚床品，赋予产品从颜值、面料，到材质的美好体
验和小惊喜；对廊湾、内野、恐龙等各品牌进行深入的梳理和升级，深化品牌的差异化定位，提升品牌间协同能力并赋能其快速成长，以进一步巩固细分市场的优势地位。
加大品牌投入力度，把握市场机遇，进一步提升品牌价值，扩大市场份额，获得消费者的认可。
2）强化商品力 构建消费者洞察体系，通过“罗粉”计划的打造，及时掌握消费者需求，提升商品企划能力。
与国际趋势公司合作，构建趋势驱动的研发体系，打造商品的“年轻化、国际化”。
罗莱研究院与国内科研机构合作，在材料、人体工程等领域深度研究，满足后疫情时代消费者的切实需求，打造包括抗菌、除螨等多项黑科技的产品，提升产品功能性，打造产品创新能力，引领消费需求。
3）提升零售管理能力通过全渠道数字化能力的提升，实时获取终端商品动销数据，使订货规划更为全面系统，协助客户合理排布订货及销售 节奏，及时导入全国新品上市培训，全方位提升商品转化效能。
实时运用信息化技术进行终端营运数据的掌握和分析，展开
针对性的终端分级别培训；普及组织建设、梯队管理、薪资绩效等抓手，从而提升终端团队的销售业务技能。
提升渠道运营质量，建立顾客私域流量池，提高顾客黏性，增加复购及转介绍机会；店面标准统
一，打造行业龙头品牌形象；加入多位优秀管理者快速提升团队力量，借鉴人才的跨行业经验，让团队更有激情，持续对标创新。
4）积极开拓新零售，打造私域流量以消费者为核心，各品牌全渠道数据整合，打造品牌私域流量池，通过数据收集及处理，赋能零售终端。
搭建新媒体推 广矩阵，落实达人培养体系提高自播和获取流量能力。
完善会员体系，实现线上、线下会员权益、数据互通，将会员权益、
信息、服务在线化，通过线上线下互动，给消费者更便捷的购物体验。
在巩固传统电商运营优势和高速增长的同时，加快、加大社交电商的资源投入，培育线上高速增长第二曲线，并进行潜在高价值客户的吸引和留存。
未来公司将通过发力于私域流量打造和维护，不断完善社交零售拓展，不断开拓新零售渠道，发挥线上线下全渠道联动
优势。
通过精细化运营、数字化分析管理，使产品与人群精准匹配，提升客户的黏性和满意度。
5）推动供应链数字化2021年公司将持续投入资源推进供应链数字化变革，供应链数字化建设的主要工作内容包括三个部分。
第
一、采购中心将迭代升级SRM供应商管理系统，赋能企业数字化采购变革，通过电子化供应商管理、询报价、招投标、 采购商城等SRM采购解决方案降低采购复杂性，借助SRM采购数据洞察、价格比对等工具消除繁琐任务，简化采购工作。
第
二、第二、计划中心将完成APS高级计划与排程系统的规划，通过定制化APS系统改变传统的人工排产方式，实现生产 计划的可视化呈现与控制，有效提高产能及资源利用率。
第
三、第三、供应链信息系统的持续优化和整合，打造供应链数字化平台，实现企业对供应链运营管理精细化和模式创 新的需求。
38 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 6）优化组织运营效率，提升组织能力基于革新后的前中后台组织构架，通过目标互锁、机制建设、激励牵引，提升组织效能与部门协同。
公司将优化激励机 制，依据每个团队和岗位的价值创造进行价值评估和分享，建立各部门间的合作竞争机制，将资源导向业绩增量的提升。
优
化绩效管理体系与数字化系统，增加过程管理与员工辅导，通过层层赋能提升员工绩效。
公司定期组织人才盘点会，识别梯队人才并制定培养计划，持续开展领导力、专业能力和通用素质培养。
公司将针对核心骨干人员持续实施股权激励制度，激发骨干团队的动力，提升组织效率和活力。
7）数字化建设2021年公司将开启更大规模的数字化建设步伐，“数据中台”、“会员平台”、“采购数字化”、“质保数字化一期” 等项目都将在布局落地。
公司在进行数字化建设的同时，也更加关注加盟商和终端的数字化能力。
在2021年公司将持续对“DRP
系统”、“星云新零售平台”、“联盟平台”、“金蛋平台”、“移动POS”等进行优化升级，旨在使这些系统真正助力加盟商的经营过程，以公司的经营分析思路赋能每个加盟商，实现加盟商伙伴全面的数字化运营。
（四）风险与对策2021年，公司仍将面临较多不确定性风险，主要体现在新冠肺炎疫情影响下全球市场恢复情况的不确定性，消费者偏好 的变化、渠道变化、流量形态变化等。
1）宏观经济波动风险 本公司主要产品为家用纺织品及家居品，分别定位于大众消费市场及中高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。
若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。
同时公司家具业务主要分布在美国市场，可能受到国际疫情、全球经济及汇率波动的影响。
2）家纺行业风险 家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。
上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。
3）原材料价格变动的风险 如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。
4）存货管理及跌价风险， 随着公司销售规模的扩大，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。
目前公司的存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况和行业惯例。
但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。
5）应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，不断根据市场变化创新业务模式，打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升经销商的盈利能力和消费者的满意度，从而获取更大的市场份额。
十、接待调研、沟通、采访等活动
1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间 接待地点 2020年03月11日公司会议室 接待方式电话沟通 接待对象类型 接待对象 机构中银基金等 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引 公司经营情况及未来战略发展 行业发展情况，公司发展战略 39 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 2020年03月12日公司会议室电话沟通机构2020年04月20日公司会议室电话沟通机构2020年06月22日公司会议室电话沟通机构2020年08月25日公司会议室电话沟通机构2020年10月23日公司会议室电话沟通机构2020年11月27日公司会议室实地调研机构 明河投资等长江证券等国泰君安等浙商证券等兴业证券等中欧基金等 公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展 行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略 40 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第五节重要事项
一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》（证监发（2012）37号）、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》（证监会公告【2013】43号）的要求，为进一步明确利润分配政策，保护公众投资者合法权益，经过公司第三届董事会第十三次（临时）会议和2016年第一次临时股东大会审议通过,公司结合实际情况对《公司章程》第8.07条中关于利润分配政策的相关条款内容进行了修订，规定了现金分红最低比例及条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的百分之
十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三
十。
每年具体的现金分红比例预案由董事会根据前述规定、结合公司经营状况及相关规定拟定，并提交股东大会表决。
存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出差异化的现金分红政策：
（1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；
（2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；
（3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。
报告期内，公司严格执行《公司章程》确定的现金分红政策以及股东大会审议批准的现金分红具体方案。
按照上述利润分配政策予以执行。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益
是 是否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透明： 不适用 公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况1、2020年度利润分配预案 经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2020年度实现归属于母公司普通股股东的净利润584,989,683.80元，母公司实现净利润590,489,287.93元。
根据《公司法》和《公司章程》的有关规定，按母公司实现净利润10%提取法定盈余公积金59,048,928.79元，当年可供股东分配的利润为531,440,359.14元，加上年初母公司未分配利润1,942,891,243.05元，因其他综合收益结转留存收益减少未分配利润5,908,898.99元，扣除2020年支付2019年利润分配 41 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 412,056,709.30元，截至2020年12月31日，母公司可供股东分配的利润为2,056,365,993.90元。
截至2020年12月31日，母公司资本公积金余额为790,960,950.49元。
公司在利润分配政策保持连续性和稳定性以及有利于公司持续稳健增长的原则上，提出2020年度利润分配预案如下：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本基数，向全体股东按每10股派发现金红利6元（含税)，剩余未分配利润结转以后年度。
不以资本公积转增股本。
以上利润分配预案还需提交公司2020年度股东大会审议通过。
2、2019年度利润分配方案 经公司2019年年度股东大会审议通过，公司于2020年5月21日实施利润分派方案，以2020年5月28日公司总股本830,607,261股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利5元（含税）。
3、2018年度利润分配方案 经公司2018年年度股东大会审议通过，公司于2019年5月28日实施利润分派方案，以2019年5月25日公司总股本754,409,147股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利4元（含税），同时以资本公积向全体股东每10股转增1股。
公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 单位：元 分红年度 现金分红金额（含税） 分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利 润 现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率 以其他方式（如回购股份）现金分 红的金额 以其他方式现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 例 现金分红总额（含其他方式） 现金分红总额（含其他方式）占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率 2020年 496,599,528.60584,989,683.80 84.89% 0.00 0.00%496,599,528.60 84.89% 2019年 412,056,709.30546,075,460.20 75.46% 0.00 0.00%412,056,709.30 75.46% 2018年 301,763,658.80534,524,240.53 56.45% 0.00 0.00%301,763,658.80 56.45% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案□适用√不适用
二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 √适用□不适用每10股送红股数（股）每10股派息数（元）（含税）分配预案的股本基数（股）现金分红金额（元）（含税）以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元）现金分红总额（含其他方式）（元）可分配利润（元）现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额 42 06827,665,881496,599,528.600.00496,599,528.602,056,365,993.90100.00% 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 的比例 本次现金分红情况 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2020年度实现归属于母公司普通股股东的净利润584,989,683.80元，母公司实现净利润590,489,287.93元。
根据《公司法》和《公司章程》的有关规定，按母公司实现净利润的10%提取法定盈余公积金59,048,928.79元，当年可供股东分配的利润为531,440,359.14元，加上年初母公司未分配利润1,942,891,243.05元，因其他综合收益结转留存收益减少未分配利润5,908,898.99元，扣除2020年支付2019年利润分配412,056,709.30元，截至2020年12月31日，母公司可供股东分配的利润为2,056,365,993.90元。
截至2020年12月31日，母公司资本公积金余额为790,960,950.49元。
公司在利润分配政策保持连续性和稳定性以及有利于公司持续稳健增长的原则上，提出2020年度利润分配预案如下：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本基数，向全体股东按每10股派发现金红利6元（含税)，剩余未分配利润结转以后年度。
不以资本公积转增股本。
以上利润分配预案还需提交公司2020年度股东大会审议通过。
三、承诺事项履行情况
1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项 √适用□不适用 承诺事由 承诺方 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所作承诺 资产重组时所作承诺 承诺类型 首次公开发行或再融资时所作承诺 薛伟成 关于同业竞争、关联交易、资金占用方面的承诺 承诺内容 承诺时间承诺期限 履行情况
1、严格遵守《公司法》 等相关法律、行政法规、 规范性文件及公司章程 的要求及规定，确保将 来不出现占用公司资金或资产的情况。
2、出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺自承 2009年09月10日 诺函签署之日起，本人 将不生产、开发任何与 公司及其子公司生产的 产品构成竞争或可能构 长期有效正常履行中 43 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 控股股东、实际控制人 其他承诺 公司董事及高级管理人员 其他承诺 公司、控股股东、实 其他承诺 成竞争的产品，不直接或间接经营任何与公司及其下属子公司经营的业务构成竞争或可能构成竞争的业务，也不参与投资任何与公司及其下属子公司生产的产品或经营的业务构成竞争或可能构成竞争的其他企业。
1、不越权干预公司经营管理活动，不侵占公司利益。
2、作为填补回报措施相关责任主体之
一，若违反上述承诺或拒不履行上述承诺，本单位同意按照中国证监会和深圳证券交易所等证券监管机构制定或发布的有关规定、规则，对本单位作出相关处罚或采取相关管理措施。
2016年05月04日
1、不无偿或以不公平条 件向其他单位或者个人 输送利益，也不采用其 他方式损害公司利益。
2、对董事和高级管理人 员的职务消费行为进行 约束。
3、不动用公司资 产从事与其履行职责无
关的投资、消费活动。
4、由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司 2016年05月04日 填补回报措施的执行情 况相挂钩。
5、若公司后 续推出股权激励政策， 拟公布的公司股权激励 的行权条件与公司填补 回报措施的执行情况相 挂钩。
公司、控股股东、实际
控制人及其关联方不会违反《证券发行与承销 2016年12月09日 长期有效正常履行中长期有效正常履行中长期有效正常履行中 44 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 际控制人 公司其他承诺 上海伟发投资控股有限公司 股份限售承诺 管理办法》第十六条等有关法规的规定，直接或间接以任何形式向2016年度非公开发行的认购对象绍元九鼎、启利九鼎、弘泰九鼎和九泰基金及其股东/合伙人提供财务资助或补偿；公司，以及公司、控股股东、实际控制人的关联方（不包括实际控制人控制的除公司外实体）亦不会向伟发投资及其股东提供财务资助或补偿。
本次非公开发行股票募集资金到位后，公司将严格按照相关法律法规和公司《募集资金管理办法》等的规定使用募集资金，并及时进行信息披露。
公司不存在变相通过本次募集资金投入非资本性支出以实施重大投资或资产购买、设立基金、并购资产的情形。
2016年12月09日 2018年2月7日起三十六个月内，不得转让其持有的发行人本次非公开发行的股票。
2018年02月06日 2016年12月9日至本次非公开发行股票募集资金使用完毕 正常履行中
1、截至2020年12月31日，该承诺尚未履行完毕；
2、本承诺到期后，上海伟发投资控股有限公司于2021年2月6日向公司出具承诺：基于对公司价值的认可及未来发展三年的坚定信心，支持公司持续、稳定、健康发展，上海伟发自愿承诺自本次非公开发行限售股上市流通之日起十二个月内不减持其持有的公司股份。
若未履行上述承诺,则减持股票所得收益全 45 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 苏州弘 泰九鼎创业投 股份限售承 2018年2月7日起三十六个月内，不得转 2018年 资中心诺 02月06三年让其持有的发行人本次 日 （有限 非公开发行的股票。
合伙） 46 部归公司所有。
1、截至2020年12月31日，该承诺尚未履行完毕；经核查，本次发行时，弘泰九鼎的合伙人包括拉萨昆吾九鼎投资管理有限公司、王欣和金建敏，弘泰九鼎承诺在股份锁定期内其合伙人不会转让持有的合伙份额或退出合伙。
2019年5月，拉萨昆吾九鼎投资管理有限公司将其持有的弘泰九鼎的合伙份额转让予西藏昆吾九鼎投资管理有限公司，本次转让完成后，弘泰九鼎的合伙人变更为西藏昆吾九鼎投资管理有限公司、王欣和金建敏，因此，弘泰九鼎违反了前述关于合伙人在股份锁定期内不转让合伙份额的相关承诺。
拉萨昆吾九鼎投资管理有限公司与西藏昆吾九鼎投资管理有限公司均为昆吾九鼎投资管理有限公司的全资子公司，上述转让属于同一实际控制人控制下不同主体之间的转让，系昆吾九鼎投资管理有限公司基于子公司定位调整的经营需要而进行的转让。
鉴于上述合伙份额转让前后，弘泰九鼎穿透后的出资人未发生变化，相关合伙份额的转让不会导致穿透后出资人变相减持本次发行认购的股票，因此，弘泰九鼎上述违反承诺事项不会对本次限售股解禁构成实质性障碍。
罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 九泰基金管理有限公司 股份限售承诺 公司其他承诺 2017年限制性股票激励计划之激励对象 其他承诺 股权激励承诺公司其他承诺 2018年限制性股票激励计划之激励对象 其他承诺 其他对公司中小股东所作承诺 2018年2月7日起三十六个月内，不得转让其持有的发行人本次非公开发行的股票。
公司承诺不为激励对象依本计划获取的有关限制性股票提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
若公司因信息披露文件中有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致不符合授予限制性股票或限制性股票解除限售安排的，激励对象应当自相关信息披露文件息披露文件被确认存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏后，将由本计划所获得的全部利益返还公司。
公司承诺不为激励对象依本计划获取的有关限制性股票提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
若公司因信息披露文件中有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致不符合授予限制性股票或限制性股票解除限售安排的，激励对象应当自相关信息披露文件息披露文件被确认存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏后，将由本计划所获得的全部利益返还公司。
2018年02月06日 2017年04月01日 2017年04月01日 2018年08月16日 2018年08月16日 截至2020年12月31日，三年 该承诺尚未履行完毕；长期有效正常履行中 长期有效正常履行中 长期有效正常履行中 长期有效正常履行中 47 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 承诺是否按时履否 行 如承诺超期未履
1 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人薛嘉琛、主管会计工作负责人袁田及会计机构负责人(会计主管人员)蒋晓萌声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
年度报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。
公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求。
本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告“第三节公司业务概要”中“报告期内公司从事的主要业务”部分，描述了公司可能面对的风险及对应措施，敬请广大投资者注意相关投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
2 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 目录 第一节
重要提示、目录和释义..................................................................................
2第二节公司简介和主要财务指标..............................................................................5第三节公司业务概要..................................................................................................
9第四节经营情况讨论与分析....................................................................................
14第五节重要事项.........................................................................................................41第六节
股份变动及股东情况....................................................................................
60第七节优先股相关情况............................................................................................
69第八节可转换公司债券相关情况............................................................................70第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况....................................................71第十节公司治理.........................................................................................................79第十一节
公司债券相关情况....................................................................................
85第十二节财务报告.....................................................................................................86第十三节
备查文件目录..........................................................................................
2433 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 公司、本公司上海罗莱上海罗莱家居上海罗莱生活罗莱商务咨询罗莱品牌管理证券法公司法 释义项 释义 指 释义内容 指罗莱生活科技股份有限公司 指上海罗莱家用纺织品有限公司 指上海罗莱家居用品有限公司 指上海罗莱生活科技有限公司 指南通罗莱商务咨询有限公司 指南通罗莱品牌管理有限公司 指中华人民共和国证券法 指中华人民共和国公司法
4 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称股票上市证券交易所公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称（如有）公司的法定代表人注册地址注册地址的邮政编码办公地址办公地址的邮政编码公司网址电子信箱 罗莱生活 股票代码 深圳证券交易所 罗莱生活科技股份有限公司 罗莱生活 LUOLAILIFESTYLETECHNOLOGYCO.,LTD. 薛嘉琛 江苏省南通经济技术开发区星湖大道1699号 226009 上海市普陀区同普路339弄3号罗莱生活大厦 200062 / ir@ 002293
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书薛霞上海市同普路339弄3号罗莱生活大厦12F021-23138999021-23138770ir@ 证券事务代表
三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点 证券时报上海市同普路339弄3号罗莱生活大厦证券部
四、注册变更情况 组织机构代码 412
5 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街
22号1幢外经贸大厦901-22至901-26 签字会计师姓名 潘胜国李朝蒙陈智辉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构□适用√不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用
六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 4,910,643,990.07 4,860,195,894.87 1.04% 4,812,808,573.97 归属于上市公司股东的净利润（元） 584,989,683.80 546,075,460.20 7.13% 534,524,240.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润（元） 555,563,781.10 467,457,897.38 18.85% 432,285,602.71 经营活动产生的现金流量净额（元） 851,219,741.72 761,423,820.09 11.79% 106,316,039.89 基本每股收益（元/股） 0.7065 0.6599 7.06% 0.7237 稀释每股收益（元/股） 0.7059 0.6560 7.61% 0.7236 加权平均净资产收益率 14.11% 13.45% 0.66% 14.98% 2020
年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 总资产（元） 5,835,009,491.38 5,370,501,600.68 8.65% 5,007,299,328.00 归属于上市公司股东的净资产（元） 4,288,253,930.86 4,103,864,744.00 4.49% 3,784,838,448.53 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性□是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否
6 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 893,140,261.62 1,012,739,691.21 1,351,217,447.66 归属于上市公司股东的净利润 71,355,351.15 95,926,174.05 194,954,663.37 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 68,368,095.77 91,025,174.29 186,274,521.36 经营活动产生的现金流量净额 84,702,961.43 90,424,932.57 290,312,343.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否 单位：元第四季度1,653,546,589.58222,753,495.23 209,895,989.68 385,779,503.79
九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 项目非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他 2020年金额-4,142,901.1836,134,187.72 2,470,290.22 2019年金额-10,010,176.9663,461,848.24 27,559,268.71 2018年金额 单位：元说明 49,855,973.34 42,928,563.48 主要系税收返还，专项扶持资金等，详见第十二节、七、84 49,486,247.61
7 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,117,856.17 13,965,611.15 3,726,344.74 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,227,727.48 -17,029,015.19 减：所得税影响额 8,056,835.63 13,142,090.38 23,411,652.80 少数股东权益影响额（税后） 324,422.08 3,216,897.94 3,317,823.36 合计 29,425,902.70 78,617,562.82
102,238,637.82 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因□适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
8 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第三节公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求（一）行业发展概况 2020年，面对严峻复杂的国内外环境特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，纺织行业竭力保障了重要防疫物资的供给，稳步推进复工复产，以强大的产业链、供应链体系为基础，有力高效地服务了疫情防控大局，支撑了国民经济与社会发展。
与此同时，服装纺织行业坚持深化转型升级，努力化解疫情带来的风险冲击，主要运行指标降幅持续收窄，经济运行态势平稳回升。
国家统计局数据显示，2020年度我国社会消费品零售总额39.20万亿元，同比下降3.9%；全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1.24万亿元，同比下降6.6%，降幅较前三季度收窄5.8个百分点。
网络零售规模恢复更为迅速，到7月底全国网上穿着类商品零售规模已超过上年同期水平，全年同比增长5.8%，增速较前三季度加快2.5个百分点。
报告期内，随着疫情得到全面控制，国民经济稳中有进，国家减税降费、完善促进消费体系机制、加快城镇老旧小区改造等政策措施进一步落实，居民消费潜力也得到一定释放，公司业绩在经历年初大幅下滑后，呈现稳步修复、逐季改善最终取得稳定增长的态势。
随着经济环境的改善，国家支持政策的不断出台，行业在双循环经济背景下，也将迎来新的发展机遇。
市场资源会加快向行业头部企业集中，使其更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，使行业集中度进一步提升。
在后疫情时代，供应链、渠道、人才、资金等资源都会加速向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌集中。
报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。
（二）公司主要业务及业务模式
公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过百货、品牌旗舰店、社区专卖 店、购物中心、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖高端市场（廊湾、莱克星顿、
内野）、中高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（乐蜗LOVO、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。
除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在美国以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。
品牌经营方面，突出“罗莱品牌连续16年床上用品综合占有率第一”、“乐蜗家纺LOVO中国互联网床上用品第一的品牌”，从品牌广告投入到市场营销落地到门店呈现都加以着重呈现，使“行业第一”的观念逐步深入消费者心智。
同时以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。
报告期内，公司加大跨品牌合作力度，和高端床垫品牌慕思合作开发床垫品类并渠道共享；和高端热水器品牌史密斯合作水暖床垫，进一步拓宽了优质品牌间的合
9 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文作模式。
公司针对线上、线下不同消费者的需求与关注点，制定了差异化的品牌策略和广告投放方案，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，针对性地进行广告投放，以不断提升品牌的知名度、美誉度。
销售模式方面，公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合
营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。
公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会等大型电商平台开展紧密合作基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。
研发设计方面，公司持续与国际化的顾问团队合作，基于公司品牌策略，确定产品国际化、年轻化、功能化的研发方向。
更新品牌全新风格审美DNA，整合品类，持续对家居生活时尚化、年轻化的深入探索。
坚守并创新中国的传统国粹，携手故宫文化，打造故宫联名高级定制款系列产品，传承国粹手工工艺，尽显大国传统艺术之美，同时，携手色彩品牌潘通，合作发布喜嫁正统红色罗莱红。
公司溯源优秀原材料产地，打造了冰岛、加拿大、波兰、匈牙利等进口精选鹅绒、天山雪鹅、川山蜀丝、蜀地牛皮席等多个原产地系列专属爆品。
2020年，公司与国家棉花产业联盟（简称“国棉联盟”）、中国农业科学院棉花研究所（简称“中棉所”）正式签署战略合作协议，研发培育罗莱专属新疆优质中长绒棉新品种“中棉罗莱1号”，进一步为罗莱“超柔床品”战略定位赋能。
科技方面，罗莱研究院致力于后疫情时代消费者的切实需求，打造了包括抗菌、除螨等多项黑科技的产品，大力提升产品功能性。
同时通过与华为HiLink合作，携手打造智能生活场景下的新智能产品系列。
生产采购方面，2020年下半年受国际疫情影响，国内产能整体趋于紧张饱和状态。
公司聚焦产能效率提升，从原材料
供应、成品制造生产和物流仓储发运等多方面提升整体供应能力，同时修炼内功加强供应链各职能部门与前台销售和中台商品研发部门的协同与合作，保障新品上市供应，满足消费者需求。
重点落实战略供应商策略，加大与供应商共同开发的深度，从而提升整体效率。
围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。
10 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 （三）风险及应对措施1）宏观经济波动风险 本公司主要产品为家用纺织品及家居品，分别定位于大众消费市场及中高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。
若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。
同时公司家具业务主要分布在美国市场，可能受到国际疫情、全球经济及汇率波动的影响。
2）家纺行业风险 家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。
上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。
3）原材料价格变动的风险 如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。
4）存货管理及跌价风险 随着公司销售规模的扩大，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。
目前公司的存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况和行业惯例。
但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。
5）应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，不断根据市场变化创新业务模式，打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升经销商的盈利能力和消费者的满意度，从而获取更大的市场份额。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况 主要资产股权资产固定资产无形资产在建工程交易性金融资产其他流动资产商誉 重大变化说明本期变化不大本期增加主要系购买办公楼所致本期变化不大本期增加主要系公司物流自动仓项目以及子公司莱克星顿ERP项目投入增加所致本期增加主要系公司购买的理财产品增加所致。
本期增加主要系待抵扣的进项税增加所致。
本期减少主要系处置子公司及计提商誉减值准备所致。
2、主要境外资产情况 √适用□不适用 资产的具形成资产规所在 保障资产安全性的 运营模式 体内容原因 模 地 控制措施 收益状况 Lexington 派出董事逐月回顾 收购7.57亿美国独立运营 6,491.47万元 Holding 经营和财务表现 境外资产占公司净资产的比 重 是否存在重大减值 风险 12.79%否 11 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
三、核心竞争力分析
1.优秀的文化、机制和人才公司致力于打造以“文化、机制和人才”为要素的核心竞争力。
文化：加强“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的公司使命的宣传，强化“以客户为中心、以奋斗者为本、持续对标创新、坚持艰苦奋斗”的文化价值观，通过《罗莱基本法》及流程制度落地，不断提升文化凝聚力。
机制：通过优化激励方案和实施股权激励，完善员工自我驱动机制，通过持续的组织能力诊断和建设，提升组织能力。
人才：加大家纺、家居领域高素质专业人才的培养和引进力度，关注内部员工的成长，打造人才生态。
2.良好的品牌知名度和美誉度公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。
目前公司品牌覆盖高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、中高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（乐蜗LOVO、恐龙）。
罗莱床上用品连续16年（2005-2020）市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2021年颁）。
品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定相应策略，以驱动渠道布局，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。
2020年9月，罗莱与华为HiLink开展合作，共同打造智能家居生活场景。
罗莱与慕思品牌签订了战略合作协议，发布了罗莱×慕思联名床垫，此外，公司与各个领域内的顶级IP合作，如故宫文化、上海博物馆、小黄鸭
B.Duck、航海王、tokidoki、哆啦A梦、宝可梦、超级飞侠、汪汪队等知名IP，为品牌引流，为产品提高竞争力。
2020年10月，罗莱宣布了新一代品牌代言人易烊千玺，借由优质00后顶级流量偶像和品牌营销活动，为线下门店和线上各平台带来了巨大的流量和关注，进一步提升了品牌知名度，拓宽年轻消费人群。
3.强大的销售网络线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在继续巩固一线、二线市场渠道优势的同时，积极向
三、四线及以下市场渗透和辐射。
截至2020年12月31日，公司各品牌在国内市场拥有近2300家终端门店。
同时在华东等地区占有绝对领先优势。
线上渠道：在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，公司积极布局抖音、快手等短视频平台，结合自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道和营销方式，在明确线上各品牌定位的基础上获得了线上销售的显著增长。
2020年双十一期间，公司线上整体GMV同比显著提升，整体销售额再创新高。
电商中心直播运营部以敏锐的市场眼光和快速反应能力，及时把握直播电商的机遇，树立了行业标杆。
4.一流的设计研发能力公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍。
围绕基于核心科技的应用研发，重点打造“超柔床品”的核心面料科技，引领行业研发趋势，先后开发新材料及新功能60种以上；罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合作，核心专利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。
2020年全年共获得授权专利16件，公司累计拥有专利168件。
5.持续提升的供应链综合管理能力公司不断推进供应链计划运营能力的提升，通过供应链管理优化项目二期，实现整体供应链从销售预测、商品计划到生产物料计划、成品发运计划全程端对端的打通，完成计划信息系统的集成和计划管理体系的搭建。
供应链围绕快速响应和柔性交付，通过计划协调供应链各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足消费者需求。
此外，公司加大投资扩增南通工厂生产设备和自动化改造项目，包括悬挂线改造、套件自动化设备引进、梳棉机全自动生产线、枕芯和床垫自动化线改造、绣花机台迭代升级等重要项目提升自制产能和自动化水平。
物流仓储方面，公司投资建设的全自动智能立体仓一期已投入使用，全面提升了仓储能力和全渠道发运能力。
12 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文13 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析
一、概述 2020年是充满变化与挑战的一年，疫情冲击和世界经济衰退对我国经济带来前所未有的影响，全国上下共同努力，有效控制疫情，不失时机推动复工复产，经济呈现恢复性增长势头，表现出逐步回稳态势，充分展现出中国经济的强大韧性和巨大回旋余地。
据国家统计局数据显示，2020年全国居民人均可支配收入32,189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。
同时，2020年中国作为全球唯一实现经济正增长的主要经济体，GDP总量（国内生产总值）实现历史性突破，首次突破百万亿，经国家统计局初步核算，比上年增长2.3%。
在“内外双循环”的大背景下，制造业投资开始修复，内外需求带动工业企业利润率较快增长，制造业产能利用率重回高位，促使制造业投资触底反弹。
面对突发的困难与挑战，公司持续聚焦主业，强化品牌建设、加强研发创新及零售转型。
通过深耕渠道，不断探索创
新业务模式、推动精细化管理，加强成本及费用管控，不断提升管理效益。
实现了逆境下的快速恢复与增长。
报告期内，公司实现营业收入49.11亿元，较去年同比增加1.04%，归属于上市公司股东的净利润5.85亿元，较去年同比增加7.13%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.56亿元，较去年同比增加18.85%。
报告期内公司各品牌先后荣获诸多行业荣誉及社会奖项。
罗莱床上用品连续16年（2005-2020）市场综合占有率第一
位，罗莱家纺2020年高端床上用品零售额全国第
一，罗莱各类被连续15年（2006-2020）市场综合占有率第一位，乐蜗家纺LOVO连续两年（2019-2020）荣获中国互联网床上用品第一品牌，“罗莱”床上用品荣入《2020-2021年度中国消费品市场高质量发展优选品牌名录》。
同时，公司获评了2020年度突出贡献企业，2020年度中国公益企业，荣获2020年江苏省省长质量奖，并成为全国家标委床品分标委秘书处单位。
1、打造品牌矩阵，深化品牌建设报告期内公司持续加强品牌建设，根据品牌特性进一步梳理明确各品牌定位，引领品牌成长。
主品牌罗莱贯彻以“连续16年市场综合占有率第一位”的品牌定位，从创意策划到市场营销落地再到线上线下终端都 加以着重呈现，使“行业第一”的观念逐步深入消费者心智。
同时以“超柔床品”作为产品特性，强化“超柔床品”所带来
的柔软心灵的体验，达到“品效合一”的营销效果。
在商品设计上重点打造具有品牌标签化的系列，沉淀品牌风格和视觉元素，统一视觉锤，基于对市场消费和审美变化的研究，不断强化代表罗莱核心价值的品牌经典系列。
报告期内，公司不断创新、加大跨品牌合作力度，罗莱与知名床垫品牌慕思合作开发联名床垫并进行渠道共享，和热水器高端品牌史密斯合作水暖床垫，进一步拓宽了品牌间的协同效应。
2020年10月，罗莱品牌宣布了新一代代言人易烊千玺，借由优质00后顶级流量偶像为罗莱线下门店和线上各平台带来了巨大的流量和关注。
乐蜗LOVO品牌在2020年全国互联网床上用品品牌调研中，连续第二年获得“中国互联网床上用品第一品牌”的美誉。
14 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 报告期内，从原LOVO到全面启用全新品牌中文名“乐蜗”，推广品牌广告语“时尚床品·唤醒新美好”及全新视觉体系。
同时，为了在年轻人心目中占领时尚床品第一品牌的心智，乐蜗家纺开展了一系列的营销活动。
从年轻人的洞察出发，乐蜗家纺持续打造符合年轻人喜好的时尚床品，赋予产品从颜值、面料，到材质的美好体验和小惊喜。
针对年轻一代消费者，展开“校园季”等宣传活动，同时针对线上消费者特性，推出多种IP跨界联名合作，旗下先后签约了小黄鸭B·Duck、哆啦A梦、宝可梦等头部IP，依托IP跨界合作，宣导年轻、时尚的床品消费主张。
作为互联网基因的年轻品牌，乐蜗更积极拥抱互联网新流量入口，与电商头部主播进行深度合作，提升品牌知名度、获取新消费者，从而夯实互联网床上用品领先品牌的地位，实现了GMV的增长和线上消费群体的认可。
廊湾家居LAVIEHOME作为罗莱生活旗下的高端家居集合品牌，致力于诠释“国际精品生活方式搭配师”的品牌定位，为中国消费者带来全球同步的精品购物体验。
从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、生活用品等，汇聚全球家居生活方式品牌。
通过不断与新锐设计师和艺术家合作,开发全新原创家居产品,兼具丰富多元的生活。
2020年，廊湾家居推出了全新的空间形象，由首位在米兰时装周举办个人系列发布的华人艺术大师倾力打造，旨在凸显品牌高端、精致、国际化的形象。
以展示床品为核心，兼顾场景化设计，创造令消费者心生向往的店内空间，有效传递品牌核心价值，不断提升多品牌相互搭配、相互融合的发展理念，继续为消费者提供高品质的生活方式体验。
创立于1947年的日本内野品牌，作为全球知名中高端毛巾的领跑品牌，一直以来以对产品精益求精著称，秉承造物的匠人精神，由毛巾、家居服的专业领域出发，赋予“幸福触感”新定义，将一切产品都做到极致舒适，不断探索让身心更放松的生活理念，引领日式家居潮流。
依托品牌深厚的历史沉淀及强有力的产品品质，延续日本传统的“毛巾礼遇”，全面打造“内野·礼”概念系列，从视觉系统升级到生活场景设定，旨在创立当代日式毛巾送礼新文化。
报告期内，内野围绕“放松与舒适生活”主题，为消费者带来“内野日式泡汤节”主题活动，与日本群马县政府跨界合作，结合日本历史的风吕温泉，让消费者更深层次地了解日式沐浴与毛巾的文化，并进一步加深消费者对品牌“放松与舒适”的心智认知。
报告期内，内野品牌加速扩展国内线下渠道，同时对内野京东、天猫店铺进行形象升级，不断拓展线上新业务。
报告期内，公司对恐龙品牌进行梳理升级，通过对行业趋势分析和消费者市场调研，输出差异化的产品风格和品牌定
位。
全新定位致力打造迅速崛起的国际化、年轻时尚的大家纺小家居品牌，围绕好看、好听、好闻、好用、好玩的“五感”定位全新目标人群，探索全新营销模式：入驻新兴社交媒体平台进行内容种草，以获得年轻消费群体的认知和共鸣；藉由“恐龙”品牌与生俱来的名称优势，开发小恐龙IP系列，输出用于内容营销和衍生周边产品开发的IP内容体系。
建立“恐龙生活家”社群营销+微商城的私域流量运营和会员管理模式，赋能线下传统渠道新零售转型，为线下门店拓客引流和提升复购率提供有效的解决方案。
莱克星顿Lexington成立于1901年美国北卡罗来纳州的莱克星顿市，是拥有百年历史的高端美式风格家具品牌，主要业务涵盖定制软包和室内户外设计。
其屡获国际大奖的产品设计、优异的产品品质和出色的产品呈现使其在海外拥有大量明星客户。
报告期内，莱克星顿品牌中国区聚焦于加盟商扩展并进军软装领域，先后与多家软装设计行业龙头企业签署全面战略合作协议。
同时，莱克星顿品牌在全国多个一线城市与中高端楼盘深度合作，打造软装一站式服务的样板间，通过混搭、软装提升的多种方式，直观地让消费者对“原装进口美式家具”有耳目一新的了解，在美式家居界引领现代轻奢的“新美式”潮流。
作为美式家具的传奇领导品牌，莱克星顿品牌通过对服务、产品的持续深耕，在后疫情时代，稳扎稳打，始终致力于为消费者提供经典美式生活方式。
2、打造超柔科技体系，不断强化研发创新为了不断深化“超柔床品”的产品属性，公司不断推进超柔科技体系的打造和升级。
疫情之初，公司第一时间推出了 “抑菌棉”系列产品，启动“净眠计划”，保障消费者的睡眠健康。
研发团队聚焦于消费者痛点，开发了主打
“抗菌科技”主题的超柔系列产品，覆盖全年龄段的消费群体，其中全新开发的“texsoftkids”儿童超柔呵护科技，全线产品拒绝荧光剂、拒绝致敏成分；创新系列“净”系列，全线产品符合婴幼儿全A质检标准，全心全意打造安全柔软的儿童睡眠产品。
2020年，公司与国家棉花产业联盟（简称“国棉联盟”）、中国农业科学院棉花研究所（简称“中棉所”）正式签署
战略合作协议，研发培育罗莱专属新疆优质中长绒棉新品种“中棉罗莱1号”。
公司将在新疆启用罗莱专属生产试验基地，主要用于种植“中棉罗莱1号”棉种。
未来，国棉联盟还将利用物联网、卫星遥感技术，建立棉花原料从基地、工厂、企业、产品的溯源系统，实现原材料到产品的数字化、信息化、智能化，让消费者切实感知优质的国产原材料与质量工艺，进一步为罗莱“超柔科技”的产品定位赋能。
15 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文报告期内公司开启了优势产业地计划，在全球范围内采集最优质的原材料和印染工艺，打造了进口（冰岛、加拿大、 波兰、匈牙利等）高端鹅绒系列、天山雪鹅、川山蜀丝、蜀地牛皮席、新疆优质长绒棉等多个原产地系列专属爆品。
为了达
到更加软糯挺阔的全棉手感，罗莱高端系列全棉面料部分在西班牙和意大利进行织造和印染，以打造最具竞争力和品牌特色的产品系列。
此外，公司与传统文化第一品牌故宫文化合作“喜嫁”婚庆系列，和色彩第一品牌潘通合作发布喜嫁正统红色“罗莱红”。
罗莱品牌与华为HiLink合作，成为华为HUAWEIHiLink智能家居生态伙伴，携手打造智能生活场景下的新智能家居产品系列，从智能应用和技术创新层面赋能产品研发。
3、渠道深耕，加强零售能力建设公司持续推进旗下各品牌的零售转型战略。
报告期内公司致力于打造流程化、标准化的零售营运体系，通过渠道深耕，进一步强化各品牌在优势地区的竞争力， 打造更多具有绝对竞争力的地区。
线下端，由于年初受疫情影响，全国2000余家门店一季度开店率不足50%，部分店铺经营
状况不佳导致自然淘汰。
在此背景下，公司快速上线微信小程序“罗莱好享购”，利用线上工具（微信社群营销、直播等方式）进行营销，很好地对线下业务起到赋能作用。
公司持续发力提升线下竞争力，推进高端洗护店铺私享家的快速落地。
同时，对线下店铺和加盟商投入了DRP系统、各类培训、小程序、直播等多项助力，不断提升线下消费体验，提高门店经营效率。
线下零售稳步恢复后，公司持续强化各品牌在优势地区的竞争力，打造更多具有绝对竞争力的地区。
通过区域样板效应，加速原有门店形象改造，在大店内融入罗莱儿童、廊湾等品牌产品，并推进“私享家”高端洗护服务的建设。
不断丰富产品层次、优化陈列布局、提升消费者吸引力。
在新渠道建设上，拓展创新购物中心商业模式，开展奥特莱斯等新渠道的业务探索。
线上端，得益于今年线上各类新平台、新模式的快速崛起，如网红直播、公司自播带货、私域流量营销等，报告期内公司线上GMV同比显著提升，全年线上收入同比增长26.34%。
公司实施品牌差异化的电商策略，罗莱、乐蜗LOVO品牌不断深化各自的产品风格和客群定位，提升运营精细化程度，形成差异化竞争的线上战略。
公司在保持天猫、京东、唯品会等传统电商渠道的领先优势基础上，积极布局新零售，在电商平台直播、社交渠道、品牌裂变小程序、品牌直播等新业务端取得了显著增量。
电商中心直播运营部以敏锐的市场眼光和快速反应能力，及时把握直播电商的机遇，树立了行业标杆。
4、进一步完善供应链运营体系公司一贯重视供应链的现代化、智能化建设。
报告期内，公司启动了供应链管理优化项目二期，在第一期项目输出方案的基础上，以一体化计划能力打造为核心， 以降低库存为主要目标，通过制定标准、流程、规则等方法推动方案落地，进一步提升供应链运营能力。
持续推行精益生产
模式，推进智能化工厂和仓库物流建设，提升生产作业效率，降低成本。
积极推动与战略供应商的合作共赢，在研发创新、质量管理、精益生产、效率提升等方面与战略供应商进行协同紧密合作。
持续优化质量管理体系，有效改善工厂和供应商质 16 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 量管理水平，提升客户和消费者质量满意度。
公司大力推动供应链数字化变革，报告期内实现了PLM产品管理系统上线，同时持续不断投入DRP分销系统、ERP运营 系统和SRM供应商管理系统等系统的开发与应用，大幅提升公司在新品研发、渠道运营、采购降本、智能制造、敏捷物流等
方面的数字化管理能力，为打造可视化、数字化的智慧供应链奠定坚实基础。
5、加强组织结构优化，打造人才梯队，优化全面薪酬激励方式报告期内公司根据战略发展目标进行了组织架构优化，以提升组织敏捷性、高效精简等原则，对组织进行前、中、后 台调整，提升了资源的有效共享及各品牌之间的协同性。
公司致力于打造关键岗位人才梯队，组织关键岗位各层级人才盘点、
评估，识别人才、挖掘人才，并进行针对性培养规划。
加大品牌营销、商品企划与开发的高素质专业人才的引进力度。
报告期内，罗莱大学进行了关键岗位课程体系建设，组织加盟商EMBA/MBA培训，公司内部开展电商、研发、商品企划等专项培训。
通过对职位、职级与薪酬管理体系的优化，对销售、研发等岗位设置差异化的薪酬激励方案，让高产出者有更高的回报，进一步激发员工的创造力和积极性。
报告期内，公司通过内部文化使者队伍的打造、标杆案例的萃取与宣传进一步落地公司文化、价值观，使公司的组织能力、人均效率得到进一步提升。
6、加强数字化建设报告期内，公司进一步加快了数字化系统的建设步伐。
在面向提升内功的数字化能力建设方面，公司上线了“PLM产品 研发过程管理系统”，使研发过程可视化、透明化、数据化，以数据为抓手，进一步缩短研发周期，提高研发成功率。
同时，
公司实施了“敏捷BI项目”，全面推进公司经营的数字化建设，实现销售数据实时更新，为经营决策提供可靠高效的依据。
在面向加盟商端，为了最大限度的减少疫情给加盟商带来的损失，2020年初，公司紧急上线了基于微信的“好享购平台”，开辟全新的线上零售渠道，上线3个月即取得零售8000万的好成绩。
“金蛋平台”的落地，为加盟商伙伴提供了更加便捷的自助提货工具，提高了加盟商的资金周转效率。
二、主营业务分析
1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“
一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入合计分行业批发零售业分产品标准套件类被芯类 2020年 金额 占营业收入比重 4,910,643,990.07 100% 2019年 金额 占营业收入比重 4,860,195,894.87 100% 4,910,643,990.07 100.00%4,860,195,894.87 100.00% 1,615,613,303.311,555,768,349.37 32.90%31.68% 1,668,736,705.721,441,732,013.69 34.34%29.66% 单位：元同比增减 1.04% 1.04% -3.18%7.91% 17 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 枕芯类夏令产品其他饰品家具分地区华东地区华中地区东北地区华北地区西南地区华南地区西北地区美国国外及港澳台（除美国） 270,226,424.69143,339,774.90406,255,037.03919,441,100.77 2,016,247,090.35549,125,004.16250,377,518.40462,410,289.03361,378,609.65237,108,292.2298,677,857.00905,670,462.67 29,648,866.59 5.50%2.92%8.28%18.72% 281,735,199.44125,219,215.26475,068,127.33867,704,633.43 41.06%11.18%5.10%9.42%7.36%4.83%2.01%18.44% 2,180,242,642.72555,297,186.80206,656,305.87420,844,063.78331,865,793.95192,711,152.2272,976,347.48867,704,633.43 0.60% 31,897,768.62 5.80%2.58%9.77%17.85% 44.85%11.43%4.25%8.66%6.83%3.97%1.50%17.85% 0.66% -4.08%14.47%-14.48% 5.96% -7.52%-1.11%21.16%9.88%8.89%23.04%35.22%4.38% -7.05%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用□不适用公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 批发零售业 4,910,643,990.072,790,159,431.2143.18% 1.04% 2.25% -0.68% 分产品 标准套件类 1,615,613,303.31834,538,829.2548.35% -3.18% -5.18% 1.09% 被芯类 1,555,768,349.37863,589,151.3344.49% 7.91% 9.32% -0.72% 家具 919,441,100.77597,050,503.6135.06% 5.96% 7.72% -1.06% 分地区 华东地区 2,016,247,090.351,122,724,302.5844.32% -7.52% -6.47% -0.62% 华中地区 549,125,004.16297,029,882.6245.91% -1.11% -0.19% -0.50% 美国 905,670,462.67588,698,199.7935.00% 4.38% 6.21% -1.12% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用公司是否有实体门店销售终端 18 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 √是□否实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 257 33,037 55 合同到期、商场整改等原罗莱、罗莱儿童、 93因 內野、廊湾、恐龙 加盟 1,979336,566 237 疫情期间经营不善、合同罗莱、罗莱儿童、288 到期、商场撤柜等原因內野、廊湾、恐龙 直营门店总面积和店效情况截至2020年12月31日，公司国内直营门店数量为257家，门店总面积33,037㎡，年销售收入130.13万元/店。
2020年受疫情影响，直营门店销售额较2019年同比下滑10.41%，其中开业12个月以上直营门店的平均营业收入较去年同期下滑9.8%。
营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元）店面平效（元/㎡/年）
1 第一名 2011年01月01日 4,030,634.14 16,122.54
2 第二名 2017年12月01日 4,005,737.87 67,893.86
3 第三名 2009年03月26日 3,975,300.97 30,816.29
4 第四名 2017年05月28日 3,854,997.64 9,613.46
5 第五名 2015年05月01日 3,792,931.66 7,935.00 合计 -- -- 19,659,602.28 14,927.56 上市公司新增门店情况□是√否公司是否披露前五大加盟店铺情况□是√否
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类 项目 单位 销售量 套/件 批发零售业 生产量 套/件 库存量 套/件 相关数据同比发生变动
30%以上的原因说明适用√不适用 2020年19,174,54113,887,1797,635,293 2019年15,031,90612,950,0207,179,385 同比增减27.56%7.24%6.35%
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用 19 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
（5）营业成本构成 行业和产品分类 行业分类 项目 批发零售业 家用纺织品及其他 产品分类 项目 标准套件类家用纺织品 被芯类 家用纺织品 枕芯类 家用纺织品 夏令产品家用纺织品 其他饰品家用纺织品 家具 家具 说明无 2020年 金额 占营业成本比重 单位：元 2019年 金额 占营业成本比重 同比增减 2,790,159,431.21 100.00%2,728,631,445.89 100.00%2.25% 2020年 金额 占营业成本比重 834,538,829.25 29.91% 863,589,151.33 30.95% 143,817,466.76 5.15% 85,415,453.58 3.06% 265,748,026.68 9.53% 597,050,503.61 21.40% 2019
年 金额 占营业成本比重 880,129,594.23 32.26% 789,933,886.79 28.95% 149,578,609.92 5.48% 72,108,515.83 2.64% 282,594,325.50 10.36% 554,286,513.62 20.31% 单位：元
同比增减-5.18%9.32%-3.85%18.45%-5.96%7.72%
（6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否 本报告期内新增子公司： 序号 子公司全称
1 上海罗莱生活电子商务有限公司
2 上海恐龙生活科技有限公司
3 上海恐龙家居科技有限公司 本报告期内减少子公司： 序号 子公司全称
1 南通罗莱投资发展有限公司
2 南通鲁莱家居用品有限公司
3 青岛鲁莱家居用品有限公司 子公司简称
上海罗莱电子商务 恐龙生活恐龙家居 纳入合并范围原因新设收购新设 子公司简称南通罗莱投资 南通鲁莱青岛鲁莱 未纳入合并范围原因处置处置处置
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 20 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前
5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）
1 第一名 242,308,563.05
2 第二名 197,986,255.22
3 第三名 134,004,536.84
4 第四名 79,353,004.58
5 第五名 55,446,929.07 合计 -- 709,099,288.76 主要客户其他情况说明
□适用√不适用公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）
1 第一名 260,571,125.90
2 第二名 226,549,939.64
3 第三名 188,477,327.41
4 第四名 149,061,990.46
5 第五名 113,936,816.13 合计 -- 938,597,199.54 主要供应商其他情况说明
□适用√不适用 709,099,288.7614.44%0.00% 占年度销售总额比例4.93%4.03%2.73%1.62%1.13% 14.44% 938,597,199.5428.70%0.00% 占年度采购总额比例7.97%6.93%5.76%4.56%3.48% 28.70%
3、费用 销售费用 单位：元 2020年 2019年 同比增减 重大变动说明 937,633,350.771,020,517,139.25 -8.12%减少主要系根据新收入准则将运输费用重分类至营业 21 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 成本，疫情政策社保减免及导购员工资减少所致 管理费用 319,816,200.84324,338,738.52 -1.39% 财务费用 -60,859,288.78-39,066,819.85-55.78%主要系银行存款的利息收入增加所致 研发费用 101,498,464.76 99,997,967.21 1.50% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 本年销售费用结构变化及原因说明： 项目 2020年度 2019年度同比增减 说明 工资性支出247,994,211.44286,461,906.46-13.43% 促销费224,322,758.91130,229,315.8172.25%增长主要系报告期电商业务大幅增长带来的费用增长所致 广告及业务宣 传费 173,294,294.85 191,384,491.98 -9.45% 租赁费 57,746,822.57
66,098,537.33-12.64% 品牌使用费48,343,913.0139,045,331.7223.81%增长主要系本年海外品牌授权费用增长所致 销售佣金33,030,578.3733,663,670.55-1.88% 折旧及摊销31,838,423.2331,500,113.521.07% 装修费 23,319,870.4031,419,741.39-25.78%减少主要系本年摊销的装修费用减少所致 差旅费 20,683,771.9828,740,167.30-28.03%减少主要系疫情下员工出差减少所致 劳务费 15,987,722.908,166,913.8495.76%增加主要系本年聘请的劳务工增加所致 咨询费 15,614,723.5916,621,891.66-6.06% 办公费 8,413,475.9410,131,816.56-16.96% 保安物业费5,944,183.515,526,285.347.56% 运输费 5,665,056.84 104,878,725.12 减少主要系新准则下将销售产品的运输费重分类到营业成-94.60% 本所致 水电费 4,059,747.085,615,974.99-27.71%减少主要系本年关闭的门店多于新开店，门店数减少所致 业务招待费4,324,058.144,727,801.84-8.54% 会务费 2,478,023.06 8,826,646.96 减少主要系受疫情影响公司上半年的订货会调整形式相应-71.93% 的支出减少所致 其他 14,571,714.9517,477,806.88-16.63% 合计 937,633,350.771,020,517,139.25-8.12%
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
（1）产能情况 公司自有产能状况 总产能产能利用率 本报告期1210万件/套 114.77% 22 上年同期1210万件/套 107.02% 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 在建工厂情况 报告期内，公司新投入建设被芯生产线一条，于第四季度投入使用，可增加被芯类产能约10万件/月。
产能利用率同比变动超过10%□是√否是否存在海外产能√是□否 本报告期 上年同期 总产能 20,469件 25,227件 产能利用率 60% 75% 公司未来的海外产能扩建计划公司的海外产能主要为子公司美国莱克星顿Lexington在海外的家具类产能。
2020年第二季度起，美国莱克星顿受疫情 影响无法正常生产、经营，导致产能利用率同比下降。
2020年四季度起，受益于疫情恢复和美国房地产市场增长，美国莱克
星顿有效地恢复生产并增加员工，将其软包业务的生产能力提高20%，达到每年约30,000件。
（2）销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式（一）、线下渠道的销售模式 公司产品在国内线下实行专卖和团购。
公司采用“特许加盟连锁＋直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下主要模式。
1）特许加盟模式特许加盟模式指公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售公司自有品牌和公司代理或授权的其他品牌产品的权利。
2）直营模式直营模式是由公司自行投资经营专卖店、专柜，直接把产品销售给终端消费者。
3）团购模式公司团购渠道销售主要面向大型企事业单位和社会团体客户的定制化、批量化的需求，并进行销售。
（二）、线上渠道的销售模式公司产品在线上的销售模式包括电商直营与电商代销，以电商直营为主。
公司在第三方电商平台如天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。
电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货时确认收入。
单位：元 销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 线上销售 1,418,812,149.63760,000,624.9146.43%295,769,838.66137,948,596.97 1.82% 直营销售 334,437,618.53120,732,567.1663.90%-38,854,085.30-13,181,194.82 -0.23% 加盟销售 1,652,625,665.63935,915,059.9243.37%-212,058,923.45-70,646,906.15 -2.65% 其他渠道 599,098,093.61384,812,979.4335.77%-32,374,563.95-27,004,196.85 0.98% 美国 905,670,462.67588,698,199.7935.00% 37,965,829.2434,411,686.17 -1.12% 23 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 合计变化原因无 4,910,643,990.072,790,159,431.2143.18% 50,448,095.2061,527,985.32 -0.68%
（3）加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%√是□否 截至报告期末，公司共有加盟商总计1,104个。
加盟指企业将自行设计或生产的产品、服务的营业系统(包括商标、商号等企业形象、经营技术、营业场合和区域)，以合同的形式授予加盟店经销权或营业权。
公司与加盟商签定经销商协议书，对加盟商主要采取先收款后发货的形式进行销售，产品分为期货和现货两种形式，期货形式即加盟商在一年两季的订货会上订购期货，根据订购产品上市时间安排提货；现货形式即加盟商根据自己需求向公司书面提交订单，订单到达公司时生效且不得撤销。
加盟商采用电汇方式付款的，公司接到财务部收款通知后安排发货；加盟商采用银行汇票方式付款的，公司收到加盟商银行汇票传真件后通知订单部安排发货。
此外，根据公司《赊销管理制度》的相关规定，对于信用较好的加盟商大客户，经公司批准后，根据不同的信用等级可给予其一定额度的授信。
公司对除加盟商指定生产的产品及非本公司原因造成的产品损坏、脏污等原因外，若产品发现质量问题，加盟商可要求公司退货、换货。
前五大加盟商序号12345合计 前五大分销商序号12345合计 加盟商名称第一名第二名第三名第四名第五名-- 加盟商名称第一名第二名第三名第四名第五名-- 开始合作时间1998年11月25日2000年07月18日2004年03月18日1998年08月31日2000年06月01日 -- 是否为关联方否否否否否-- 销售总额（元）35,229,037.1519,654,017.9918,625,506.6716,466,749.5415,918,524.83105,893,836.18 加盟商的层级一级一级一级一级一级-- 开始合作时间2002年06月01日2002年06月01日1999年09月01日2002年06月01日2005年10月01日 -- 是否为关联方否否否否否-- 销售总额（元）12,390,437.0810,636,421.056,181,923.234,231,016.982,980,512.4536,420,310.79
（4）线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30%24 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 □是√否是否自建销售平台□是√否是否与第三方销售平台合作√是□否 平台名称 报告期内的交易金额 天猫 807,830,649.40 公司开设或关闭线上销售渠道□适用√不适用说明对公司当期及未来发展的影响 向该平台支付费用71,895,275.45 退货率 单位：元9.23%
（5）代运营模式 是否涉及代运营模式√是□否 合作方名称上海博道电子商务有限公司 主要合作内容天猫ESPRIT家居用品旗舰店日常运营 费用支付情况1,565,764.53元
（6）存货情况 存货情况 主要产品 存货周转天数 存货数量 存货余额同比增 存货库龄 原因 减情况 标准套件类 162 被芯类 116 枕芯类 107 夏令产品 154 其他饰品 218 家具 173 合计 153 存货跌价准备的计提情况 1,744,113
1,186,948 692,175102,3223,804,643105,0927,635,293 197 -7.63% 165 18.09% 110 -12.09% 260 10.61% 348 -27.69% 293 -13.92% 227 -6.83% 公司在资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。
在确定产成品的可变现净值时，考虑库存的属性和库龄天数，等外品的可变现净值为
0，二等品的可变现净值为经销价
的2.5折；库龄超过3年不满5年的可变现净值为成本价的5折，库龄超过5年的可变现净值为
0。
截至2020年12月31日，存货跌价准备余额57,365,555.44元，本年计提存货跌价准备85,830,051.72元，转销存货跌价准
备87,243,940.35元，因处置子公司减少存货跌价准备1,061,268.90元，汇率变动减少存货跌价准备1,776,582.58元。
加盟或分销商等终端渠道的存货信息。
25 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
（7）品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品√是□否自有品牌 主要产品 品牌名称 商标名称 特点 类型 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 罗莱，罗莱儿童 罗莱，罗莱儿童 套件、芯类 超柔床品，连续16年市场综合占有率第一位 25-45岁新中产家庭 800~3,000 全国线下、线上 新一线、一~三线 乐蜗家纺LOVO 乐蜗LOVO 套件、芯类 中国互联网床上用品第一品牌 18-35岁年轻客群 200~800 全国线上 一~四线 廊湾家居LAVIEHOME 廊湾家居LAVIEHOME 床品、家居品等 全球家居精品 25-45岁富裕家庭 3,000~10,000 全国线下、线上 新一线、一线 35-50岁讲究生毛浴巾、家日本高端毛巾、家 全国线下、线 内野 内野UCHINO 活品质的中产200~2,000 居服 居服品牌 上 一~三线 女性与家庭 恐龙合作品牌 恐龙Dinosaur 床品、家居品等 北欧风潮流家居 20-40岁精致乐活一族 500~2,000 全国线下、线上 新一线、一~三线 品牌商标主要产品 特点 名称名称 类型 主要产主要 目标 城市 品价格销售 客户群 级别带区域 品牌 合作 及商 合作 方名 合作期限 标权 方式 称 权属 华为华为 枕芯、床垫、智能化罗莱会员及500~ 新一线、 渠道2020/09至 全国 华为华为 HiLink小家电 家居品新客 2,000 一~三线 合作2023/12 慕思慕思被授权品牌 品牌 乔迁新客及10,000~ 新一线、 战略2020/09至 席梦思床垫 全国 慕思慕思 联名 罗莱会员 20,000 一~三线 联名2022/06 主要 品牌 商标 产品 名称 名称 类型 主要 是否 目标客户产品主要销售城市级 授权为独 特点 授权方 群 价格 区域 别 期限家授 带 权 SHERIDAN SHERIDAN雪瑞丹 床品、家居品 澳大利亚经典品牌，坚持手绘图样，原创色彩 上层中产/富裕家庭 5,000~15,000 一线城市， 恒适商贸 东南地区，新一线、 2022/0 （上海）有 是 线上天猫、一二线 2/28 限公司 唯品会 ZUCCHI ZUCCHI 床品 素琦 意大利百年刻板传奇家纺 上层中产/富裕家庭 8,000~25,000 北上广，大连、河北、 新一线、一二线 ZUCCHI 2023/1是 2/31 26 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 青岛 BASSETTI BASSETTI芭赛迪 床品、家居品 意大利床品色彩大师 上层中产/富裕家庭 5,000~25,000 北上广，大 新一线、BASSETT2023/1 连、唐山、 是 一二线
I 2/31 成都 床品、瑞士百年品牌， SCHLOSSCHLOS 上层中产/10,000~ 家居品质与艺术的结 北上广深一线 SBERGSBERG 品 合 富裕家庭30,000 每年SCHLOSS 自动是BERG 延续 CHRISTY CHRISTY毛浴克里斯蒂巾 英女王褒奖的百年专业毛巾品牌，皇室使用 中产/富裕家庭 50-350 北上广深，新一线、 2022/1 CHRISTY 否 线上天猫一二线 2/31 SOREMA-
T GRACCI格莱丝傲 毛浴巾，地 葡萄牙全进口,国际浴室地垫领 上层中产/ 300~ 每年北上广深，新一线、APETESE 自动否 OZA 莎 垫 导者 富裕家庭38,888线上天猫一二线CORTINAS延续 DEBANHO MillefiorMillefiori香氛 i 米兰菲丽 欧洲最大居室香氛生产商,欧洲高档居室香氛行业领导者 中产/富裕家庭 158~1,088 北上广深，线上天猫 新一线、一二线 Millefiori 2023/1是 2/31 ESPRIT ESPRIT埃斯普利特 床品、家居品 乐观自在、活力开朗、无拘无束的形象，来自色彩及图案搭配的乐趣 20-40岁的精致乐活一族 800~1,800 新一线、 全国线上、线下 一二
三 埃斯普利2023/否 特国际06/30 线 报告期内各品牌的营销与运营公司采取多品牌经营策略，报告期内，持续聚焦床品的研发、生产和销售积极探索“大家纺、小家居”的全品类家居业 务模式，抓住未来市场趋势。
针对不同档次、不同需求的消费者，形成品牌矩阵，推出不同定位的品牌产品。
（1）罗莱：引进顶流明星代言人易烊千玺，通过全结构式媒介布局，增加接触渠道和沟通频次，在年轻客群中快速提升品牌曝光量，扩大品牌影响力，巩固和扩展线下新网点布局，打造品牌“超柔晚安季”系列IP活动，通过新媒体传播矩阵，在抖音、小红书等平台上，与多位KOL合作，开展场景化媒介传播；建立“1001个卧室”等长期话题引发参与。
同时提升罗莱数字化营销能力，流量汇聚微信小程序“罗莱好享购”，建立罗莱私域流量池，优化罗莱会员系统，提升罗莱品牌附加值，并提升复购率。
（2）乐蜗LOVO：为了更好地与年轻消费者互动及产生共鸣，对LOVO品牌进行了全新升级。
经过大量的消费者研究与调研，推出全新中文名“乐蜗”、全新视觉形象，并启用全新“时尚床品”的品牌定位进行一系列的产品升级与营销推广，如：“乐蜗女孩卧室改造计划”、“蜗系青年暖芯不冻眠”、“萌宠嘉年华”等，不仅在社交平台、私域媒体、短视频领域进行品牌新形象的推广，联动核心平台站内大活动资源的合作；作为互联网基因年轻品牌，更积极拥抱互联网新流量入口，与电商头部直播主播进行深度合作，提升品牌知名度、获取新消费者，从而夯实互联网床上用品领先品牌的地位。
（3）廊湾家居LAVIEHOME：在品牌视觉，店铺设计及商品结构等方面进行全面升级。
为了打造国际精品生活搭配师的品牌定位，以及进一步提升品牌知名度，着重加强新媒体及社交媒体平台推广，对官方自媒体优化升级和内容重塑，小红书种草计划与多位KOL及KOC合作获得百万量级曝光，增加新媒体各平台互动内容，联动终端消费者。
以客户为中心，每月做针对性产品搭配展示与销售策略，让客户充分感受到高端精品家居生活方式。
同时加大会员投入，优化会员系统小程序，增设高定服务等。
从数字营销，艺术人文等多角度出发，旨在将廊湾打造为国际精品家居品牌不二之选。
（4）内野：依托内野品牌在毛巾高端市场的影响力及强有力的产品品质，拓宽毛巾品类的销售渠道；从家居日用到“内野礼”礼品市场的开发，进一步增加主力品类毛巾领域的市场占有份额。
同时在现有渠道基础上，通过不同渠道的产品定位和 27 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 产品结构的优化，升级为精超渠道+线上渠道+百货渠道+授权渠道多方位多网点的经营方式；结合新媒体（小红书/抖音）等平台的品牌推广，内容种草，让更多的消费者可以更便捷更快速的感受内野的品质，享受内野品牌带来的日式家居生活体验，享受好产品，享受幸福生活。
（5）恐龙：通过行业趋势分析和消费者市场调研，对恐龙品牌定位进行梳理升级，输出差异化的产品风格和品牌定位。
全新定位致力打造打造迅速崛起的国际化、年轻时尚的“五感”大家纺小家居品牌，围绕全新目标定位人群，探索全新营销模式：入驻新兴社交媒体平台（小红书等）进行内容种草和消费者心智打造，以获得年轻消费群体的认知和共鸣；藉由“恐龙”品牌与生俱来的名称优势，开发小恐龙IP系列，输出用于内容营销和衍伸周边产品开发的IP内容体系。
建立“恐龙生活家”社群营销+微商城的私域流量运营和会员管理模式，赋能线下传统渠道新零售转型，为线下门店拓客引流和提升复购率提供有效的解决方案。
涉及商标权属纠纷等情况□适用√不适用
（8）其他 公司是否从事服装设计相关业务□是√否公司是否举办订货会√是□否
5、研发投入 √适用□不适用公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍。
围绕基于核心科技的应用研发，重点打造“超柔床品”的核心面料科技， 引领行业研发趋势，先后开发新材料及新功能60种以上；罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合作，核心专
利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。
2020年完成专利申请38件，制定企业标准4项，团体标准2项，通过了国家知识产权管理体系认证。
截止目前公司累计拥有专利168件。
公司高度重视研发工作，报告期内研发费用总额10,149.85万元，较上年同期增长1.50%。
公司连续多年与国内外权威机
构和高等院校合作，针对产品创新、技术标准、人才培养等方面开展了广泛的交流学习，为进一步提升公司创新研发能力提供了良好条件。
公司研发投入情况 2020年 2019年 变动比例 研发人员数量（人） 276 276 0.00% 研发人员数量占比 8.00% 7.82% 0.18% 研发投入金额（元） 101,498,464.76 99,997,967.21 1.50% 研发投入占营业收入比例 2.07% 2.06% 0.01% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用 28 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
6、现金流 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 5,531,767,907.14 5,456,371,481.21 1.38% 经营活动现金流出小计 4,680,548,165.42 4,694,947,661.12 -0.31% 经营活动产生的现金流量净额 851,219,741.72 761,423,820.09 11.79% 投资活动现金流入小计 1,761,422,940.84 1,897,191,363.30 -7.16% 投资活动现金流出小计 2,373,124,084.19 1,489,285,199.46 59.35% 投资活动产生的现金流量净额 -611,701,143.35 407,906,163.84 -249.96% 筹资活动现金流入小计 211,794,874.35 35,155,676.00 502.45% 筹资活动现金流出小计 582,161,648.44 339,182,935.38 71.64% 筹资活动产生的现金流量净额 -370,366,774.09 -304,027,259.38 -21.82% 现金及现金等价物净增加额 -139,473,348.83 856,867,463.31 -116.28% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用投资活动现金流出合计金额同比增加，主要系公司购买理财产品的支出增加所致；投资活动产生的现金净额为净流出且同比减少，主要系公司购买的理财大幅增加，同时处置子公司的现金流入低于处置时点被处置子公司的现金总额；筹资活动现金流入同比增加，主要系本年的借款增加所致；筹资活动现金流出同比增加，主要系公司本年发放的股利增加所致；筹资活动产生的现金净额同比减少，主要系本年发放股利增加的现金流出高于借款增加带来的现金流入。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用√不适用
三、非主营业务分析 □适用√不适用
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目适用 2020年末 占总资金额 产比例 2020年初 比重 占总资 金额 增减 产比例 单位：元重大变动说明 29 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 货币资金应收账款存货长期股权投资固定资产 在建工程 短期借款预付款项其他应收款其他流动资产其他非流动资产 1,696,952,230.45524,975,367.02 1,142,957,800.1926,485.69 868,493,299.20 113,614,926.83 92,164,145.5948,470,191.8226,978,870.82137,592,472.97 1,614,388.33 29.08% 1,836,265,079.28 34.19% -5.11% 减少主要系公司购买理财产品增加所致。
9.00%19.59% 509,928,550.381,226,732,162.27 9.49%-0.49%22.84%-3.25%减少主要系公司消化库存所致。
0.00%14.88% 26,935.74352,057,714.26 0.00%6.56% 0.00% 8.32% 增加主要系公司购买的办公楼本期投入使用转为固定资产所致。
1.95% 60,465,115.26 1.13% 0.82% 增加主要系公司物流自动仓项目以及子公司莱克星顿ERP项目投入增加所致。
1.58% 23,829,919.170.44%1.14%增加主要系增加银行贷款所致 0.83% 38,520,334.830.72%0.11% 0.46% 39,046,526.140.73%-0.27% 2.36% 51,902,731.20 0.97% 1.39% 增加主要系本年待抵扣的进项税增加所致。
0.03% 292,910,430.00 5.45% -5.42% 减少主要系购买的办公楼本期投入使用转为固定资产所致。
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 单位：元 本期公 计入权益的本期计 允价值 本期购买金本期出售金其他 项目 期初数 累计公允价提的减 期末数 变动损 额 额 变动 值变动 值 益 金融资产
1.交易性金融资产（不含衍生金融资产） 58,380,437.41 448,806.02 1,958,700,000.00 1,622,430,874.82 395,098,368.61
4.其他权益工具投资 245,626,757.58 32,682,057.28 9,332,580.34 268,976,234.52 金融资产小计 304,007,194.99 448,806.02 32,682,057.28 1,958,700,000.00 1,631,763,455.16 664,074,603.13 上述合计 304,007,194.99 448,806.02 32,682,057.28 1,958,700,000.00 1,631,763,455.16 664,074,603.13 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 30 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 □是√否
3、截至报告期末的资产权利受限情况 根据子公司上海罗莱与浦发银行签订的《保证金最高额质押合同》约定，针对经销商向浦发银行借款提供担保，即每月初3个工作日内，按上月末经销商贷款余额的1%（计算公式：保证金缴纳额=上月末贷款余额*1%）向浦发银行缴纳保证金。
2020年12月31日保证金余额97,120.00元为使用权受限的货币资金，入驻农业银行信用卡商城而向农业银行存入的保证金100,000.00元为使用受限货币资金。
五、投资状况分析
1、总体情况 □适用√不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用√不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用√不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况 □适用不适用
（2）衍生品投资情况 □适用√不适用公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用募集募集募集资金本期已 已累计 报告期内变累计变更累计变尚未使用 单位：万元尚未使闲置两 31 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 年份方式 总额 使用募使用募更用途的募用途的募更用途募集资金用募集年以上 集资金集资金集资金总额集资金总的募集总额 资金用募集资 总额 总额 额 资金总 途及去金金额 额比例 向 存放于 非公 募集资 2018开发45,508.273,561.757,923.7420,191.3020,191.3044.37%18,869.94
0 金专项 行 账户 合计--45,508.273,561.757,923.7420,191.3020,191.3044.37%18,869.94 --
0 募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会《关于核准罗莱生活科技股份有限公司发行股票的批复》（证监许可[2017]1430号）核准，公司向特定投资者非公开发行人民币普通股39,273,647股，发行价格为人民币11.84元/股，募集资金总额为人民币464,999,980.48元，扣除与发行有关的费用人民币9,917,273.65元（不含税9,355,918.53元）后，实际募集资金净额为人民币455,082,706.83元。
该募集资金已于2018年1月23日到位。
上述资金到位情况业经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会验字【2018】0170号《验资报告》验证。
公司对募集资金采取了专户存储管理。
本次非公开发行股票募投项目“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”拟投入募集资金205,082,706.83元，将全部用于线下家居生活馆建设，实施主体为公司全资子公司上海罗莱家居用品有限公司；“供应链体系优化建设项目”拟投入募集资金250,000,00.00元，实施主体为本公司。
2020年，公司直接投入募集资金投资项目35,617,527.14元，截至2020年12月31日，累计使用募集资金79,237,363.21元，加上募集资金专户利息收入扣除终止项目已转出资金以及手续费后的净额188,699,413.72元，截至2020年12月31日，募集资金专户余额为188,699,413.72元。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 承诺投资项目和超募资金投向 是否已变更项目(含部分变 更) 募集资金承诺投资总 额 调整后投资总额
(1) 本报告期投入 金额 承诺投资项目
1.供应链体系优化否 建设项目
2．全渠道家居生活O2O运营体系建设否项目 承诺投资项目小计 -- 超募资金投向 25,00025,0003,541.26 48,000 20,508.27 20.50 73,000 45,508.27 3,561.76 项目 截至期达到 截至期 末投资预定 末累计 进度
(3)可使投入金 ＝ 用状 额
(2)(2)/
(1)态日 期 7,606.7730.43% 316.971.55% 7,923.74 -- -- 单位：万元 本报 项目可 告期是否达行性是 实现到预计否发生 的效效益重大变 益 化 不适用否 不适用是 -- -- 32 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 - 合计 45,508. -- 73,000 3,561.767,923.74 -- -- 27 0-- --
1.“供应链体系优化建设项目”正在建设过程中，该项目不适用于预计效益。
自2020年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发，政府相继出台了各项防控措施，公司积极响应政府号召，为加强防护、确 保员工安全而延期复工。
尽管公司在复工后积极推进该项目实施进度，但由于疫情影响，部分工 未达到计划进度或
预计收益的情况和原因（分具体项目） 程的建设进度、生产设备的采购以及安装调试工作均有所延缓，公司当年拟筹备供应链体系优化建投项目无法如期推进，导致募投项目的实际建设进度与计划进度存在一定差异。
为了合理、有效地使用募集资金，保证项目全面、稳步推进，公司拟将募投项目“供应链体系优化建投项目”的实施期限延长至2023年3月1日。
2.“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”在项目实际实施过程中，市场环境及消费习惯发生了较大变化，消费者对线下全品类家居馆的模式接受度相对不高，公司前期已开设的全品类家 居生活馆在实际运营中未能取得理想效益。
因此基于谨慎性考虑，公司已于2020年终止该项目。
项目可行性发生重大变化的情况说明 公司于2020年4月16日召开第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议，并于2020年5月12日召开股东大会，审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并永久补充流动资金的议案》，同意公司终止实施募集资金投资项目“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”，并将节余资金永久补充流动资金。
超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况用闲置募集资金暂时补充流动资金情况项目实施出现募集资金结余的金额及原因 尚未使用的募集资金用途及去向 募集资金使用及披 不适用 不适用 不适用 为提高暂时闲置募集资金使用效率，本着股东利益最大化原则，在确保不影响募集资金项目建设和募集资金使用的情况下，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理，用于投资安全性高、流动性好、有保本承诺的投资品种以增加公司收益。
截至2020年12月31日，公司将暂时闲置的募集资金存入结构性存款专户余额为16,500.00万元。
不适用 33 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 露中存在的问题或其他情况
（3）募集资金变更项目情况 √适用□不适用 单位：万元 变更后的项目 对应的原承诺项目 变更后项目拟投入募集资金总额
(1) 本报告期实际投入 金额 截至期末实际累计投入金额
(2) 截至期末投资进度
(3)=
(2)/(
1 ) 项目达到预定可使用状态日 期 本报告期实现的效 益 是否达到预计效益 变更后的项目可行性是否发生重大变 化 永久补充流动资金 全渠道家居生活O2O运营体系建设项目 20,191.30 20,191.30 20,191.30 100.00% 不适用否 合计 -- 20,191.3020,191.3020,191.30 -- --
0 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况说明(分具体项目)
1、变更原因：“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”原计划以租赁店面的方式，在三年内逐步在东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北等七个大区开设205家家居生活馆，推动公司由家纺向家居生活一站式品牌零售商转型，并整合公司原有线上和线下销售网络，打造公司线上线下互动融合的家居产品全渠道O2O运营体系。
然而，在项目实际实施过程中，市场环境及消费习惯发生了较大变化，消费者对线下全品类家居馆的模式接受度相对不高，公司前期已开设的全品类家居生活馆在实际运营中未能取得理想效益，因此，基于谨慎性考虑，公司前期对本项目的投入进度较为缓慢。
基于当前的经济形势，以稳健发展为原则，公司短期内拟不再大规模开设全品类家居生活馆直营店，因此，为提高募集资金使用效率，为公司和股东创造更大的价值，公司拟终止“全渠道家居生活O2O运营体系建设项目”的实施，以确保募集资金的有效使用。
未来，公司将根据市场情况及公司战略，适时以自有资金继续投入家居生活馆的建设。
2、决策程序：公司于2020年4月16日召开第五届董事会第二次会议，以9票同意，0票反对，0票弃权审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并永久补充流动资金的议案》。
该项议案已经2019年度股东大会审议通过。
3、信息披露情况说明：详见2020年4月18日巨潮资讯网（）及《证券时报》刊载的《关于终止部分募集资金投资项目并将剩余募集资金永久补充流动资金的公告》（公告编号：2020-041）。
未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 不适用 变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用 34 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况 □适用√不适用
七、主要控股参股公司分析 √适用□不适用主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本总资产 净资产营业收入营业利润净利润 上海罗莱家用纺织品有限公司 子公司 生产、销售纺织品、服装鞋帽、工艺美术品、货物及技术的进出口业务。
291,895,000.00 1,464,132,588.96 276,078,203.83 3,236,675,829.79 -9,818,721.29 -1,991,715.00 上海罗莱家居用品有限公司 子公司 品牌管理，纺织品、服装、家具用品的销售，从事货物及技术的进出口业务。
210,082,706.83 228,055,795.86 208,008,911.05 175,379,201.59 37,436,547.58 39,106,289.42 罗莱家用纺织品（香港）有限公司 子公司 GENERALTRADING HKD10,000.00 94,948,485.89 69,930,887.34 29,648,866.59 217,102.83 6,381,454.87 南通罗莱商务咨询有限公司 子公司 资信息咨询、项目投资及管理；家用纺织品、酒店布草、鞋帽的生产（另设分支 100,000,00机构）、销构）、 0.00销售；构）、构）、销售；工艺品、床上用品、地毯、挂床垫、凉席服装、 383,753,895.03 167,023,313.49 185,921,591.74 -6,609,838.75 -16,359,796.07 35 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 日化用品、玩具日用百货、厨具、文具用品的销售。
南通罗莱品牌管理有限公司 子公司 信息管理、投资管理。
300,000,000.00 367,667,795.02 282,571,184.11 438,486,741.78 4,407,973.62 6,123,277.50 上海内野贸易有限公司 子公司 纺织品，服装鞋帽，工艺品，化妆品，机器设备等货物进出口业务，并提供相关咨询。
USD5,000,000.00 100,217,107.92 62,299,374.58 147,654,964.57 14,678,319.94 11,773,571.33 香港家生活投资管理有限公司 子公司投资 500,000,000.00 861,473,451.99 609,602,519.59 909,392,936.79 77,389,844.89 55,783,989.44 香港罗莱投资管理有限公司 子公司投资 HKD10,00 0.00 0.00 0.00-2,233.22-2,233.22 0.00 上海罗莱生活科技有限公司 子公司 生产、销售纺织品、服装鞋帽、工艺美术品、货物及技术的进出口业务。
298,000,000.00 867,635,057.95 254,948,630.26 1,537,528,619.11 -6,026,675.40 -3,636,957.91 报告期内取得和处置子公司的情况√适用□不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 上海罗莱生活电子商务有限公司 新设 规模较小，影响较小。
上海恐龙生活科技有限公司 收购 规模较小，影响较小。
上海恐龙家居科技有限公司 新设 规模较小，影响较小。
南通罗莱投资发展有限公司 处置 规模较小，影响较小。
南通鲁莱家居用品有限公司 处置 规模较小，影响较小。
青岛鲁莱家居用品有限公司 处置 规模较小，影响较小。
主要控股参股公司情况说明
无
八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 36 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文
九、公司未来发展的展望 (一)行业发展趋势以及公司面临的市场竞争格局
1、行业发展趋势 2021年我国进入新发展阶段，也是落实“十四五”规划的开局之年。
站在“两个100年”的历史交汇点，任务艰巨，使命光荣。
以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在迈入新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局中，坚持稳中求进总基调，以新发展理念为引领，以改革开放为动力，以供给侧改革为主线，推进家纺产业高质量、健康、稳定发展。
家纺产业将更加重视数字化的转型发展，通过科技创新，推进制造过程自动化和智能化，提高质量和效率。
2、公司面临的市场竞争格局全球疫情的不确定性和经营模式的转换将促进行业的优胜劣汰，从而加速行业整合的进程。
同时中国作为全球少数几个 受疫情影响较小的国家，优质的家纺产业链迎来新的发展契机，助力龙头企业集中度进一步提升。
由于环保、生产成本与效
率等原因，小企业逐步退出市场；另一方面是消费升级背景下，百货渠道、购物中心渠道、电商渠道以及消费者对品牌企业倾斜的趋势日益明显。
总体而言，行业竞争格局没有发生巨大的变化，龙头家纺企业在行业竞争中保持优势地位。
（二）公司未来发展面临的机遇与挑战机遇：
1、城镇化的持续推进给行业带来发展机会，公司存在向城镇下沉的发展空间；
2、居民消费升级，
一、二线城市消费人群从大众品牌向高端品牌的升级，以及消费频次的提升，从炫耀型消费向日常消费过渡；低线城市从无品牌到品牌化的升级；品质的提升，消费者更加注重舒适度、体验感等，公司在中高端品牌的布局迎合了市场需求；
3.直播渠道呈现爆发式增长。
据公开数据显示，截至2020年12月，重点监测电商平台累计直播场次超2,400万场，市场规模达到9,610亿元，同比大幅增长121.5%，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%。
同时，2020年末，国家大力推出多项直播电商整改和扶持政策，帮助行业进一步规范化。
直播电商潜力尚未挖尽，2021年将迎来新一轮增长，据艾媒咨询预计，全年整体规模将接近12,012亿元。
挑战：
1、及时把握消费者的喜好变化，快速调整产品开发和供应是公司向零售转型存在的挑战；
2、公司在不断成长过程中，为突破目前业务规模的数量级及应对业务多样性的需求，公司面临零售管理、渠道管理、商品管理、计划运营等一系列精细化管理能力提升方面的挑战。
（三）公司中长期发展战略
1、公司发展战略使命：让人们享受健康、舒适、美的家居生活。
愿景：成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业。
核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本，持续对标创新，坚持艰苦奋斗。
2、公司长期的核心竞争力公司将长期致力于打造以“文化、机制和人才”为要素的核心竞争力。
文化：加强“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的公司使命的宣传，强化“以客户为中心、以奋斗者为本、持续对标创新、坚持艰苦奋斗”的文化价值观，通过《罗莱基本法》及流程制度落地，提升文化凝聚力。
机制：通过优化激励方案和实施股权激励，完善员工自我驱动机制，通过持续的组织能力诊断和建设，提升组织能力。
人才：加大家纺、家居领域的高素质专业人才培养和引进力度，关注内部员工的成长，打造人才生态。
37 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 3、2021年度经营计划2021年公司将继续聚焦主业，巩固行业龙头地位，从品牌、商品、零售、渠道、组织等方面进行系统化的变革优化，夯 实公司运营管理基础，提升公司经营质量，力争实现公司经营业绩的可持续增长。
2021年，公司计划实现营业收入同比增长10%~25%，计划实现净利润同比增长10%~25%。
以上经营计划目标，不代表公司 对2021年业绩的预测，能否实现取决于市场环境变化、经营团队努力程度等多种因素，存在较大不确定性，提醒投资者注意
投资风险。
为实现2021年度经营目标，公司将从个以下几个方面持续推进工作：1）持续加强品牌建设 持续建设品牌的强大竞争力，把“罗莱超柔床品，连续16年市场占有率第一位”的品牌定位植入消费者心智。
加大品牌投放、构建NPS体系、完善会员体系，进一步帮助罗莱品牌在细分市场中巩固领导地位。
进一步完善品牌矩阵，乐蜗LOVO品牌持续持续打造符合年轻人喜好的时尚床品，赋予产品从颜值、面料，到材质的美好体
验和小惊喜；对廊湾、内野、恐龙等各品牌进行深入的梳理和升级，深化品牌的差异化定位，提升品牌间协同能力并赋能其快速成长，以进一步巩固细分市场的优势地位。
加大品牌投入力度，把握市场机遇，进一步提升品牌价值，扩大市场份额，获得消费者的认可。
2）强化商品力 构建消费者洞察体系，通过“罗粉”计划的打造，及时掌握消费者需求，提升商品企划能力。
与国际趋势公司合作，构建趋势驱动的研发体系，打造商品的“年轻化、国际化”。
罗莱研究院与国内科研机构合作，在材料、人体工程等领域深度研究，满足后疫情时代消费者的切实需求，打造包括抗菌、除螨等多项黑科技的产品，提升产品功能性，打造产品创新能力，引领消费需求。
3）提升零售管理能力通过全渠道数字化能力的提升，实时获取终端商品动销数据，使订货规划更为全面系统，协助客户合理排布订货及销售 节奏，及时导入全国新品上市培训，全方位提升商品转化效能。
实时运用信息化技术进行终端营运数据的掌握和分析，展开
针对性的终端分级别培训；普及组织建设、梯队管理、薪资绩效等抓手，从而提升终端团队的销售业务技能。
提升渠道运营质量，建立顾客私域流量池，提高顾客黏性，增加复购及转介绍机会；店面标准统
一，打造行业龙头品牌形象；加入多位优秀管理者快速提升团队力量，借鉴人才的跨行业经验，让团队更有激情，持续对标创新。
4）积极开拓新零售，打造私域流量以消费者为核心，各品牌全渠道数据整合，打造品牌私域流量池，通过数据收集及处理，赋能零售终端。
搭建新媒体推 广矩阵，落实达人培养体系提高自播和获取流量能力。
完善会员体系，实现线上、线下会员权益、数据互通，将会员权益、
信息、服务在线化，通过线上线下互动，给消费者更便捷的购物体验。
在巩固传统电商运营优势和高速增长的同时，加快、加大社交电商的资源投入，培育线上高速增长第二曲线，并进行潜在高价值客户的吸引和留存。
未来公司将通过发力于私域流量打造和维护，不断完善社交零售拓展，不断开拓新零售渠道，发挥线上线下全渠道联动
优势。
通过精细化运营、数字化分析管理，使产品与人群精准匹配，提升客户的黏性和满意度。
5）推动供应链数字化2021年公司将持续投入资源推进供应链数字化变革，供应链数字化建设的主要工作内容包括三个部分。
第
一、采购中心将迭代升级SRM供应商管理系统，赋能企业数字化采购变革，通过电子化供应商管理、询报价、招投标、 采购商城等SRM采购解决方案降低采购复杂性，借助SRM采购数据洞察、价格比对等工具消除繁琐任务，简化采购工作。
第
二、第二、计划中心将完成APS高级计划与排程系统的规划，通过定制化APS系统改变传统的人工排产方式，实现生产 计划的可视化呈现与控制，有效提高产能及资源利用率。
第
三、第三、供应链信息系统的持续优化和整合，打造供应链数字化平台，实现企业对供应链运营管理精细化和模式创 新的需求。
38 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 6）优化组织运营效率，提升组织能力基于革新后的前中后台组织构架，通过目标互锁、机制建设、激励牵引，提升组织效能与部门协同。
公司将优化激励机 制，依据每个团队和岗位的价值创造进行价值评估和分享，建立各部门间的合作竞争机制，将资源导向业绩增量的提升。
优
化绩效管理体系与数字化系统，增加过程管理与员工辅导，通过层层赋能提升员工绩效。
公司定期组织人才盘点会，识别梯队人才并制定培养计划，持续开展领导力、专业能力和通用素质培养。
公司将针对核心骨干人员持续实施股权激励制度，激发骨干团队的动力，提升组织效率和活力。
7）数字化建设2021年公司将开启更大规模的数字化建设步伐，“数据中台”、“会员平台”、“采购数字化”、“质保数字化一期” 等项目都将在布局落地。
公司在进行数字化建设的同时，也更加关注加盟商和终端的数字化能力。
在2021年公司将持续对“DRP
系统”、“星云新零售平台”、“联盟平台”、“金蛋平台”、“移动POS”等进行优化升级，旨在使这些系统真正助力加盟商的经营过程，以公司的经营分析思路赋能每个加盟商，实现加盟商伙伴全面的数字化运营。
（四）风险与对策2021年，公司仍将面临较多不确定性风险，主要体现在新冠肺炎疫情影响下全球市场恢复情况的不确定性，消费者偏好 的变化、渠道变化、流量形态变化等。
1）宏观经济波动风险 本公司主要产品为家用纺织品及家居品，分别定位于大众消费市场及中高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。
若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。
同时公司家具业务主要分布在美国市场，可能受到国际疫情、全球经济及汇率波动的影响。
2）家纺行业风险 家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。
上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。
3）原材料价格变动的风险 如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。
4）存货管理及跌价风险， 随着公司销售规模的扩大，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。
目前公司的存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况和行业惯例。
但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。
5）应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，不断根据市场变化创新业务模式，打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升经销商的盈利能力和消费者的满意度，从而获取更大的市场份额。
十、接待调研、沟通、采访等活动
1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间 接待地点 2020年03月11日公司会议室 接待方式电话沟通 接待对象类型 接待对象 机构中银基金等 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引 公司经营情况及未来战略发展 行业发展情况，公司发展战略 39 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 2020年03月12日公司会议室电话沟通机构2020年04月20日公司会议室电话沟通机构2020年06月22日公司会议室电话沟通机构2020年08月25日公司会议室电话沟通机构2020年10月23日公司会议室电话沟通机构2020年11月27日公司会议室实地调研机构 明河投资等长江证券等国泰君安等浙商证券等兴业证券等中欧基金等 公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展公司经营情况及未来战略发展 行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略行业发展情况，公司发展战略 40 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 第五节重要事项
一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用 根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》（证监发（2012）37号）、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》（证监会公告【2013】43号）的要求，为进一步明确利润分配政策，保护公众投资者合法权益，经过公司第三届董事会第十三次（临时）会议和2016年第一次临时股东大会审议通过,公司结合实际情况对《公司章程》第8.07条中关于利润分配政策的相关条款内容进行了修订，规定了现金分红最低比例及条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的百分之
十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三
十。
每年具体的现金分红比例预案由董事会根据前述规定、结合公司经营状况及相关规定拟定，并提交股东大会表决。
存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出差异化的现金分红政策：
（1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；
（2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；
（3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。
报告期内，公司严格执行《公司章程》确定的现金分红政策以及股东大会审议批准的现金分红具体方案。
按照上述利润分配政策予以执行。
现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益
是 是否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透明： 不适用 公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况1、2020年度利润分配预案 经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2020年度实现归属于母公司普通股股东的净利润584,989,683.80元，母公司实现净利润590,489,287.93元。
根据《公司法》和《公司章程》的有关规定，按母公司实现净利润10%提取法定盈余公积金59,048,928.79元，当年可供股东分配的利润为531,440,359.14元，加上年初母公司未分配利润1,942,891,243.05元，因其他综合收益结转留存收益减少未分配利润5,908,898.99元，扣除2020年支付2019年利润分配 41 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 412,056,709.30元，截至2020年12月31日，母公司可供股东分配的利润为2,056,365,993.90元。
截至2020年12月31日，母公司资本公积金余额为790,960,950.49元。
公司在利润分配政策保持连续性和稳定性以及有利于公司持续稳健增长的原则上，提出2020年度利润分配预案如下：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本基数，向全体股东按每10股派发现金红利6元（含税)，剩余未分配利润结转以后年度。
不以资本公积转增股本。
以上利润分配预案还需提交公司2020年度股东大会审议通过。
2、2019年度利润分配方案 经公司2019年年度股东大会审议通过，公司于2020年5月21日实施利润分派方案，以2020年5月28日公司总股本830,607,261股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利5元（含税）。
3、2018年度利润分配方案 经公司2018年年度股东大会审议通过，公司于2019年5月28日实施利润分派方案，以2019年5月25日公司总股本754,409,147股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利4元（含税），同时以资本公积向全体股东每10股转增1股。
公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 单位：元 分红年度 现金分红金额（含税） 分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利 润 现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率 以其他方式（如回购股份）现金分 红的金额 以其他方式现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比 例 现金分红总额（含其他方式） 现金分红总额（含其他方式）占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率 2020年 496,599,528.60584,989,683.80 84.89% 0.00 0.00%496,599,528.60 84.89% 2019年 412,056,709.30546,075,460.20 75.46% 0.00 0.00%412,056,709.30 75.46% 2018年 301,763,658.80534,524,240.53 56.45% 0.00 0.00%301,763,658.80 56.45% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案□适用√不适用
二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 √适用□不适用每10股送红股数（股）每10股派息数（元）（含税）分配预案的股本基数（股）现金分红金额（元）（含税）以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元）现金分红总额（含其他方式）（元）可分配利润（元）现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额 42 06827,665,881496,599,528.600.00496,599,528.602,056,365,993.90100.00% 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 的比例 本次现金分红情况 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2020年度实现归属于母公司普通股股东的净利润584,989,683.80元，母公司实现净利润590,489,287.93元。
根据《公司法》和《公司章程》的有关规定，按母公司实现净利润的10%提取法定盈余公积金59,048,928.79元，当年可供股东分配的利润为531,440,359.14元，加上年初母公司未分配利润1,942,891,243.05元，因其他综合收益结转留存收益减少未分配利润5,908,898.99元，扣除2020年支付2019年利润分配412,056,709.30元，截至2020年12月31日，母公司可供股东分配的利润为2,056,365,993.90元。
截至2020年12月31日，母公司资本公积金余额为790,960,950.49元。
公司在利润分配政策保持连续性和稳定性以及有利于公司持续稳健增长的原则上，提出2020年度利润分配预案如下：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本基数，向全体股东按每10股派发现金红利6元（含税)，剩余未分配利润结转以后年度。
不以资本公积转增股本。
以上利润分配预案还需提交公司2020年度股东大会审议通过。
三、承诺事项履行情况
1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项 √适用□不适用 承诺事由 承诺方 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所作承诺 资产重组时所作承诺 承诺类型 首次公开发行或再融资时所作承诺 薛伟成 关于同业竞争、关联交易、资金占用方面的承诺 承诺内容 承诺时间承诺期限 履行情况
1、严格遵守《公司法》 等相关法律、行政法规、 规范性文件及公司章程 的要求及规定，确保将 来不出现占用公司资金或资产的情况。
2、出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺自承 2009年09月10日 诺函签署之日起，本人 将不生产、开发任何与 公司及其子公司生产的 产品构成竞争或可能构 长期有效正常履行中 43 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 控股股东、实际控制人 其他承诺 公司董事及高级管理人员 其他承诺 公司、控股股东、实 其他承诺 成竞争的产品，不直接或间接经营任何与公司及其下属子公司经营的业务构成竞争或可能构成竞争的业务，也不参与投资任何与公司及其下属子公司生产的产品或经营的业务构成竞争或可能构成竞争的其他企业。
1、不越权干预公司经营管理活动，不侵占公司利益。
2、作为填补回报措施相关责任主体之
一，若违反上述承诺或拒不履行上述承诺，本单位同意按照中国证监会和深圳证券交易所等证券监管机构制定或发布的有关规定、规则，对本单位作出相关处罚或采取相关管理措施。
2016年05月04日
1、不无偿或以不公平条 件向其他单位或者个人 输送利益，也不采用其 他方式损害公司利益。
2、对董事和高级管理人 员的职务消费行为进行 约束。
3、不动用公司资 产从事与其履行职责无
关的投资、消费活动。
4、由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司 2016年05月04日 填补回报措施的执行情 况相挂钩。
5、若公司后 续推出股权激励政策， 拟公布的公司股权激励 的行权条件与公司填补 回报措施的执行情况相 挂钩。
公司、控股股东、实际
控制人及其关联方不会违反《证券发行与承销 2016年12月09日 长期有效正常履行中长期有效正常履行中长期有效正常履行中 44 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 际控制人 公司其他承诺 上海伟发投资控股有限公司 股份限售承诺 管理办法》第十六条等有关法规的规定，直接或间接以任何形式向2016年度非公开发行的认购对象绍元九鼎、启利九鼎、弘泰九鼎和九泰基金及其股东/合伙人提供财务资助或补偿；公司，以及公司、控股股东、实际控制人的关联方（不包括实际控制人控制的除公司外实体）亦不会向伟发投资及其股东提供财务资助或补偿。
本次非公开发行股票募集资金到位后，公司将严格按照相关法律法规和公司《募集资金管理办法》等的规定使用募集资金，并及时进行信息披露。
公司不存在变相通过本次募集资金投入非资本性支出以实施重大投资或资产购买、设立基金、并购资产的情形。
2016年12月09日 2018年2月7日起三十六个月内，不得转让其持有的发行人本次非公开发行的股票。
2018年02月06日 2016年12月9日至本次非公开发行股票募集资金使用完毕 正常履行中
1、截至2020年12月31日，该承诺尚未履行完毕；
2、本承诺到期后，上海伟发投资控股有限公司于2021年2月6日向公司出具承诺：基于对公司价值的认可及未来发展三年的坚定信心，支持公司持续、稳定、健康发展，上海伟发自愿承诺自本次非公开发行限售股上市流通之日起十二个月内不减持其持有的公司股份。
若未履行上述承诺,则减持股票所得收益全 45 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 苏州弘 泰九鼎创业投 股份限售承 2018年2月7日起三十六个月内，不得转 2018年 资中心诺 02月06三年让其持有的发行人本次 日 （有限 非公开发行的股票。
合伙） 46 部归公司所有。
1、截至2020年12月31日，该承诺尚未履行完毕；经核查，本次发行时，弘泰九鼎的合伙人包括拉萨昆吾九鼎投资管理有限公司、王欣和金建敏，弘泰九鼎承诺在股份锁定期内其合伙人不会转让持有的合伙份额或退出合伙。
2019年5月，拉萨昆吾九鼎投资管理有限公司将其持有的弘泰九鼎的合伙份额转让予西藏昆吾九鼎投资管理有限公司，本次转让完成后，弘泰九鼎的合伙人变更为西藏昆吾九鼎投资管理有限公司、王欣和金建敏，因此，弘泰九鼎违反了前述关于合伙人在股份锁定期内不转让合伙份额的相关承诺。
拉萨昆吾九鼎投资管理有限公司与西藏昆吾九鼎投资管理有限公司均为昆吾九鼎投资管理有限公司的全资子公司，上述转让属于同一实际控制人控制下不同主体之间的转让，系昆吾九鼎投资管理有限公司基于子公司定位调整的经营需要而进行的转让。
鉴于上述合伙份额转让前后，弘泰九鼎穿透后的出资人未发生变化，相关合伙份额的转让不会导致穿透后出资人变相减持本次发行认购的股票，因此，弘泰九鼎上述违反承诺事项不会对本次限售股解禁构成实质性障碍。
罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 九泰基金管理有限公司 股份限售承诺 公司其他承诺 2017年限制性股票激励计划之激励对象 其他承诺 股权激励承诺公司其他承诺 2018年限制性股票激励计划之激励对象 其他承诺 其他对公司中小股东所作承诺 2018年2月7日起三十六个月内，不得转让其持有的发行人本次非公开发行的股票。
公司承诺不为激励对象依本计划获取的有关限制性股票提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
若公司因信息披露文件中有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致不符合授予限制性股票或限制性股票解除限售安排的，激励对象应当自相关信息披露文件息披露文件被确认存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏后，将由本计划所获得的全部利益返还公司。
公司承诺不为激励对象依本计划获取的有关限制性股票提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
若公司因信息披露文件中有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致不符合授予限制性股票或限制性股票解除限售安排的，激励对象应当自相关信息披露文件息披露文件被确认存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏后，将由本计划所获得的全部利益返还公司。
2018年02月06日 2017年04月01日 2017年04月01日 2018年08月16日 2018年08月16日 截至2020年12月31日，三年 该承诺尚未履行完毕；长期有效正常履行中 长期有效正常履行中 长期有效正常履行中 长期有效正常履行中 47 罗莱生活科技股份有限公司2020年年度报告全文 承诺是否按时履否 行 如承诺超期未履
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