2012年8月30日姬飞燕 星期四0531-85193651 jfyan3651@163 不出门，不赶路，鼠标一点——— 网上“畜牧商城”放心选兽药饲料 ┮本报记者李伟 今年5月，一个能提供兽药、饲料、畜牧设备、种畜禽等综合畜牧产品的网上商城———“汇牧网———中国畜牧商城”(http://www.)正式上线。
该网站由济南汇牧信息服务有限公司运营。
电子商城以丰富的版块内容，严格的入驻门槛，受到业界关注，成为在国内同行业中领先的电子商城。
入驻企业必须经过严格 的第三方验证 登录“汇牧网———中国畜牧商城”，网页上有“店铺直达”、“产品直达”、“采购对接”等版块，同时，也可以按照企业名称或所需产品进行搜索。
养殖户只要登录网站，注册成会员，然后就可以进行在线交易。
据“汇牧网———中国畜牧商城”总经理崔红介绍，目前已经有100多家企业入驻该电子商城。
入驻企业分为是钻石、金鼎、银鼎、普通四个等级，前三个级别的企业需要向网站交纳一定的费用，能够实现在线交易，其中，钻石级别的商铺级别最高，交易功能也最多。
普通级别的商铺只能在线展示产品，不能进行在线交易。
为了保证入驻“畜牧商城”企业的产品质量和会员的交易安全，“畜牧商城”对入 驻的企业资质有严格的规定：除了必须上传经营许可证、工商登记证等基本证件，要通过最终审核，还必须先通过设在上海的一家全球知名的第三方认证公司认证。
“网络购物是在虚拟条件下进行的，如果审核不严，很容易出现问题。
我们把门槛定高，就是要把没有资质的或提供虚假信息的企业卡住，实现在线安全交易。
”崔红说。
“‘畜牧商城’里入驻的企业都经过了严格认证，保证了入驻企业的正规性，也就保证了所售产品的质量。
” 养殖户上网就能完整了 解产品信息 目前，农村的绝大数养殖户在购买兽药、饲料等产品时，往往是到就近的零售店购买，有经验的养殖户会根据以往经验购买；没有经验的养殖户，只能凭借零售商的推荐，推荐啥就买啥。
如果遇到不法零售商，不但价格高，还可能买到假冒产品。
在这种传统的兽药、饲料的购买方式中，农民缺少对产品的了解和体验。
也就是在购买之前，既不了解生产厂家的资质，更不了解产品使用方法、质量、价格等信息。
“畜牧商城”的作用，除了在线销售产品，还能在一定程度上让农民在购买之前就了解 产品。
“农民网上找到所需要的产品后，只要 在网上轻轻一点鼠标，使用方法、价格、登记号等一系列信息就会全部出来。
农民可以对不同厂家的不同产品进行选择、对比。
” 通过“畜牧商城”，养殖户可谓是长上了一双“千里眼”，即使在家里，对产品的基本信息也能查个一清二楚，一定程度上也挤掉了基层零售商作假的空间。
“目前互联网在农村越来越普及，很多农民也开始学着上网，并从网上浏览商城的产品。
在实体店看完一家企业的产品可能要半天时间，在网上，或许只需要半小时。
网上商城给养殖户提供了一种便捷、全面了解产品信息的渠道。
”崔红说。
上网技能、物流配送制 约农村网上购物 采访中，记者了解到，自今年5月份上线以来，已经有100余家商铺入驻“畜牧商城”，但到目前为止，还没有一笔在线交易。
崔红认为，购买者没有在线交易，这与畜牧业的传统行业习惯有关。
即使是在国内最知名的大型综合类电子商务网站上，畜牧类产品在线成交量也不高。
“很多购买者是在网上看到合适的产品之后，通过电话进行 联系，然后再在线下选择合适的方式进行交易。
” 养殖户如果需要从“畜牧商城”购买兽药、饲料，必须通过支付宝或是银联进行结算。
崔红分析说：“面向农村的电子商务在线成交率低的原因，可能还与使用网上银行在线支付有关。
现在不少农民家中虽然能上网了，但很多人上网技能不高，不会使用电子银行，这导致了农村购物网站在线交易量低。
” “同时，养殖户基本都分布在农村，现在快递物流点一般都是到县城，到乡镇一级都鲜有物流配送，更不用说是村一级。
这在一定程度上制约了农民网上购物的发展。
”针对这一现状，崔红表示，下一步，面向农村的网络购物，或许可以采用“零售商地图”的方式：企业在网上销售产品时，也把各地零售商的分布图放在网上，并且保证零售价和网上价格基本一致。
养殖户在网上看好产品之后，再查看该产品零售商在本地的分布，然后选择最近的实体店进行购买。
“总体来说，在农村从事养殖的人还都是文化水平相对较高、接受新鲜事物较强，了解一定网络知识的‘能人’。
这是‘畜牧商城’未来发展的优势所在。
同时，五年、十年以后，随着新一代农民的成长，他们会越来越重视网络，电子商务在农业领域的应用也会越来越广。
”面对未来，崔红信心满满。
养狐狸 富了南辛庄 东平县老湖镇南辛庄村凭借东平湖鱼、鸭等资源丰富的优势发展特种养殖产业，逐渐形成“一村一品”的规模，由于规模较大，该村与河北省的毛皮批发市场建立合作关系，家家户户靠养狐狸、水貂走上致富路。
图为8月18日，养殖户朱新建正在给狐狸添水。
（本报记者杜杰摄） 厂商博弈致行业“肠梗阻”，亟待建立新型关系 ———专访“聊城八大家”之一张前卫 本报3月29日报道了农资行业颇具传奇色彩的“聊城农资八大家”，他们自创经营模式，组建经销商联合体，成功占领聊城肥市近“半壁江山”。
当前，秋季肥市场操作已到关键阶段，对比往年，经销商眼中的肥市今年又有何新的变化和动向？他们对厂商关系有何见解和希望？近日，记者再次来到聊城东阿，采访了“八大家”之
一、东阿县利群农资有限公司经理张前卫。
心态不稳是今秋农资人最大特征 “今年秋季，行业整体表现信心不足，心态不稳，没了往年激情，思想受外界(国际)影响极大。
”张前卫观点鲜明地说，今年肥料市场对比前两年，糟糕程度出乎行业预料。
从基层点表面现象看，最明显的是终端竞争急速加剧，市场出现前所未有的“乱战”景象。
县级经销商为争得市场份额，竭力建立零售终端店面，“多的建四五百个店，一个大村有两三个店都不稀罕。
” 对外出口不明朗，前期意外地出现大量压港情况，也让很多寄希望于国际市场的厂商措手不及。
如尿素，沿海和长江码头大量货源集聚，但有效时间过短，造成大量积压出不去。
煤炭价格下滑，尿素丧失涨价空间，连带复合肥陷入低价。
复合肥生产厂家前期采购高价尿素，现在产品却卖不上价，不少企业每吨利润只有20元左右，创历年来最低。
“价格越起伏，越影响经销商拿货信心，交易延迟，稀稀拉拉。
”张前卫说。
产能过剩背景下，厂商博弈只会两败俱伤 张前卫说，2009年肥料行业处低谷期，2010年后肥料国家政策调整，大量其他行业资金投入进来。
于是，农资人燃起了激情的梦，投资热情和利润优势走高，一直持续到2011年下半年，部分原料还出现一单难求的现象。
对资源的恐慌和借势忽悠的策略，从厂家快速传递到经销商，结果造成经销商去年秋季过多拿货都留有剩肥。
所以今年经销商格外谨慎，厂家着急上火。
“厂商博弈关系下，大企业困惑，小企业也困惑，只想如何铺货如何算计，不能安心搞生产搞研发；经销商前后张望，捉摸行情看趋势，如同涉足股市，不能真正做营销做服务。
这就形成了农资产销的‘肠梗阻’，不能不令人反思。
”张前卫说，目前肥料总体是过剩的，氮肥过剩800-900万吨，二铵过剩500多万吨，磷肥过剩1000万吨。
这种背景下，肥料生产厂家再炒作原料涨跌，拿新概念肥忽悠经销商，不 会再有真正的市场拉动力。
靠“拼”，靠“忽悠”，甚至靠“赌走势”的厂商博弈阶段已走到尽头，真正的厂商互惠合作即将到来。
新型关系：厂家专注做生产，经销商专业做服务 “农资市场当前困境将淘汰一批生产和流通企 业，形成大而专的公司，利于农资经营环境的净化 和提升。
”张前卫说，优质专业的流通企业(经销 商)，应扎扎实实做服务，专业营销，搞好物流， 做好信息采集管理及时反馈生产厂家，帮助其及时 调整市场组织好生产。
例如，他主管经营的利群农 资公司，仓储配送连锁经营网络齐全，自建土肥实 验室、建立病虫害预报、测土配方信息中心，引进 现代化企业管理
ERP管理系统，与湖北祥云等40 多家大型化肥生产和销售集团签订总代理合同，网 内从业人员700多人，年销量达到全县总需求的 80%以上。
而肥料生产厂家，应该专业做生产，同时可在信 息、资金、物流、库存等方面与经销商结成真正的战 略合作关系，如厂商相互参股，厂家仓库前移至经销 商处，厂商联合建立渠道品牌等。
“这样，厂商才能共 抗风险，节省成本，真正为农服务，厂商才能稳定发 展。
”张前卫说。
本报记者周凤丽 金正大 爱心点燃新希望 金秋助圆学子梦 本报讯8月25日，金正大公司举办了一年一度的“职工子女爱心助学金发放仪式”。
据了解，今年共有151名优秀学子获得45万元的金正大“爱心助学金”。
截至目前，金正大已连续七年开展爱心助学活动，每年都按照专科2000元/人、本科3000元/人、硕士5000元/人、博士10000元/人的标准向在各类统招大学就读的职工子女发放助学金，直到毕业，以减轻职工生活压力。
七年来，金正大共资助学生820名，资助费用高达230万元，其中429名学生顺利完成学业，踏上了工作岗位，有28名学生考上了硕士，4名学生读上了博士。
“爱心助学金”对于金正大来说不仅仅是金钱上的资助，更是企业履行的一份责任和一份承诺。
公司党委书记张晓义在仪式上表示，公司始终坚持“建家就是建企业”的理念，通过“健康工程、快乐工程、助学工程、帮扶工程”四大工程的建设，打造和谐的金正大之家。
“爱心助学金”是助学工程的重要活动，几年来资助的额度、范围不断增加，员工的认同感、归属感也不断增强。
(李敏)