业界 ７周 刊 责任编辑：伊凡圆园园９年３月２８日星期
六 业界回眸 □本报记者鲁川 神州数码作为国内最大的整合ＩＴ服务提供商，对产品的分销能力在国内可谓首屈一指，多年来，神码从未涉及直销业务，然而近日神码却在中国企业级ＩＴ产品市场投下一枚重磅炸弹———神州数码旗下Ｂ２Ｂ网站神码在线（ｗｗｗ．ｄｃｏｎｌｉｎｅ．ｃｏｍ．ｃｎ），打破以往通过渠道分销的模式，直接向中小渠道商提供国际一线品牌ＩＴ设备及服务，并推出“１４天内有差价无条件退款”的消费承诺。
此举立即引起了业界及经销商的疑问与联想，神码在直销与分销之间将如何平衡？ 明码低价欲破行业“潜规则”？ 为了详细了解网站业务，记者登陆了神码在线的网站。
从界面来看，网站的设计十分简洁，少数几个广告也是网站在线销售的几款热门产品。
在页面左侧，众多的产品让人眼花缭乱，不过和个人用户关系最为密切的，当然要属笔记本、台式机、ＣＲＴ显示器、液晶显示器、打印机、多功能一体机、扫描仪这些产品了。
打开笔记本产品页面，网站目前只销售联想的笔记本产品，绝大多数的ＴｈｉｎｋＰａｄ产品都可以直接在线购买，此外还有３款Ｓ９上网本。
留意了一下价格，该网站绝大多数机型标出的价格已经和代理商的结算成本价持平，甚至还有少数产品的价格比代理商提货价格还要低，这难免令人心生疑问：当消费者面对这样的价格，在“买贵了，１４天全款退货”的诱人条件下，消费者还会选择从传统卖场购买产品吗？ 此外，记者也了解了更多关于“神码在线”的信息，该网站是神州数码旗下的一个Ｂ２Ｂ网站，站内可以进行所选择产品的基本参数、性能、特色等对比，站外可选择价格对比，如客户向其他第三方以低于向神码 在线采购价购得同款产品的，神码在线可以为客户办理无条件退货手续。
也就是说，之前一件产品从厂商到用户手中，至少要经过４个环节，依次是总代理、二级代理、小分销商、ＳＩ（中小渠道商），然后才能到用户手中。
现在，“神码在线”的出现，可谓为中小渠道商找寻到了一条购买企业级ＩＴ产品的捷径。
而如此一来，神州数码也打破了行业一贯坚持的价格“潜规则”，将自主权交给消费者，更是给自己一个推动力，而对ＩＴ渠道的影响也应该是会起确定性作用的。
不过，令人生疑的是，神码直销以价格作为一大优势的确是在电子产品在线销售方面具有竞争力，但是这将直接冲击原有分销渠道的价格体系，这一直是ＩＴ分销行业里的大忌。
为求业务发展平稳度过危机，难道神码会不惜影响分销业务？否则又将如何平衡？ 顺理成章电子商务或成趋势？ 据悉，不久前神州数码总裁郭为在接受媒体专访时曾透露：为了迎接金融危机带来的挑战，神州数码也正在大力发展自己的电子商务体系。
去年神州数码推出了Ｂ２Ｃ的“享购网”，今年又推出Ｂ２Ｂ的“神码在线”，受到客户和消费者的欢迎，目前用户增长和销售额增长很快。
事实上，如果大家留意，分销供应链同样在变化，很多经销商不但有实体卖场，同时也是Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ当中的一员。
这实际上就是怎么将产品更快、更好地送达消费者。
Ｂ２Ｃ目前受到很多的关注。
神州数码作为全国最大的ＩＴ产品经销商，面对的对象是多层次的，有企业级客户，当然也包括普通消费者。
此前，神州数码某事业部相关负 责人张先生曾对“神码在线”做过这样的表态：ＩＴ卖场、大型连锁机构和网络销售已经成为三足鼎立的销售方式。
现在网络购物是一个趋势，而且成长迅速，因此，要么占有这个渠道，要么被这个渠道所取代。
对神州数码来说，未来Ｂ２Ｃ的模式很可能成为一个非常重要的模式。
这个东西必然影响渠道商和分销商的发展，大家都需要去适应，去顺应发展。
因此，“神码在线”和传统渠道不存在抢不抢的问题，而是如何去适应的问题。
因为网络购物的消费者和店面购物的消费者几乎并不重合，网络购物的消费者很少会去店面。
所以与其对市场视而不见，不如采取行动去占有这个市场。
神州数码认为，渠道商受到资本和产品线较短的局限，不适合建设这样的网站。
所以，拥有资本、管理、产品线、价格体系等多个方面优势的神州数码是最有机会在Ｂ２Ｃ网站方面成功的。
另外，张先生还向记者透露，神码去年在北京还开设了独立于卖场的实体店，虽然此举神码态度低调，并未做大面积推广宣传，但神州数码逐步走向前台，建设自己的销售体系的用心已经相当明显了。
虽然相比一般的经销商做网店，神码不可不谓财大气粗，同时具有更强的品牌影响力；但要做专业ＩＴ产品Ｂ２Ｃ网站，神码仍受限于其所代理产品的种类和品牌，目前网站只销售联想笔记本就可说明这点。
而要拓展品牌，又是否牵扯品牌分销的竞争，这都是问题。
忐忑猜测区域分销路在何方？ 神码作为分销巨鳄，其基础就在于大量的经销商，这些经销商是多年以来支持神码走到今天的最大原动力。
但神码这次推出商务网站，并且标价和经销商拿货价持平甚至更低，这显然就已经是在与经销商争 利了，那么消费者很可能为了更低的价格，转而选择网上交易，而不再是实体店的经销商了。
也就是说，“将产品更快、更好地输送到用户”的理念已经和传统渠道商的利益产生了冲突，那么，传统分销商对此又有何看法呢？ 记者首先联系了中关村一家专做ＴｈｉｎｋＰａｄ笔记本的经销商，让人意外的是，他之前对这个网站并不知情，在看过这个网站之后，他发表了一些自己的看法：“渠道扁平化是未来的趋势，我们区域分销和总代之间必然是你死我活的结果；现在神码在线的出现等于神码直接绕过了分销这一层，自己来做销售，其实神码早就有这种苗头出现了，之前我知道有个网站叫享购网，就是神州数码旗下针对最终消费者的一个３Ｃ购物网站，不过神码并没有为这个网站做太多宣传，即便是这样，现在在北京等地也有不少消费者已经开始接受这种方式。
其实说白了，还是目前ＩＴ产品的利润不足以满足现有总代和分销商的需求了。
现在这种情况大致可以这么理解，神码开始拿着渠道的成本价来和当地分销来直接抢市场了，我想，神码最终的目的应该是直销。
” 另一家主做联想和ＴｈｉｎｋＰａｄ的经销商则表示：“暂时我们还没有看到‘神码在线’对我们造成什么明显的影响，但是这很可能是因为目前知道这个网站的人还不够多，现在神码开始大力宣传了，如果大家都知道这个网站了，那就不可能对我们没有影响了。
我觉得这么一来的话，代理商很可能会朝着一个纯粹的物流平台的方向去发展，不过我感觉神码完全绕过渠道商自己做直销的可能性不大。
” 不管“神码在线”将来如何发展，跟着神码一路走来的渠道商们似乎也已经意识到了竞争的危机，然而目前似乎也只能眼睁睁地看着神码这么一步步走下去，他们将何去何从则是未来需要面对的问题。
南京富士通发力２００９渠道先行布局打印市场 日前，“携手２００９———富士通打印机渠道经销商大会”正式在全国范围内拉开了帷幕。
南京富士通明确表态，２００９年将发力渠道，与渠道商谋求共赢发展，全国巡展将遍及全国十几个主要城市。
据悉，除了渠道政策上的信心外，南京富士通今年还会给予渠道商更多的服务、支持，共同发力２００９年的打印市场。
管理渠道苦练内功据悉，虽有金融危机影响，但２００８年富士通打印机产销量仍保持高位运行，这在很多程度上都归功于其扎实的渠道建设。
２００８年，南京富士通苦练内功，渠道建设进展明显。
如行业市场方面，南京富士通凭借卓越的产品品质和完善售前、售后服务体系进一步巩固并拓展了各个行业总部的合作关系，提升了产品在行业市场的影响 力，有效拉动了行业市场销售业绩的增长。
而在分销市场方面，南京富士通更 加积极的配合了代理商在各自区域内建立二级市场分销网络，吸引当地优秀的经销商加入，扩大产品在二级市场上的品牌影响力，加速了渠道向二三级市 场的扩张。
南京富士通认为，渠道建设的成 功，奠定了２００８年业绩持续增长的基础。
以针打市场为例。
２００８年国内针打市场风云再起。
上半年有重要厂商退市，下半年有金融海啸肆虐，对行业带来不小冲击。
然而逆市背景下，南京富士通新生产基地投入使用、产能扩大、业绩飘红等利好消息仍频频传出。
这其中南京富士通的渠道商们是功不可没的。
激励渠道谋求共赢 据悉，南京富士通此轮渠道激励大会，已在广西、河南、甘肃、湖北等地成功召开，效果显著。
南宁的一家渠道商表示，通过富士通工程师现场演示的富士通打印机的智能参数设置、无级变倍智能压缩打印功能、断针自动轮换补偿等专利技术，他们更直观、清楚地了解了富士通产品的性能和品质，并且观摩了ＤＰＫ３５０、ＤＰＫ５５０、ＤＰＫ７５０、ＤＰＫ８５０四款即将全面上市的新品展示后，对富士通产品的渠道推广更坚定了信心。
据悉，加大对渠道商的支持服务力度，才是南京富士通此轮巡展的最大亮点。
富士通会针对各区域的市场情况进行分析，更加直接引导分销商关注、开发本地区打印机市场领域，同时，对各地与会的经销商都进行了正式的认证和授权，颁发特约经销商证书。
未来，富士通还将在产品服务、培训、市场推广等方面给予渠道伙伴更多的支持，进一步加强渠道管理，最大限度地保障渠道伙伴的利益。
（大民） ３６０安全中心提示：大众版网银安全系数较低 央视３．１５晚会曝光黑客盗取网银账户钱财，由此引发了一系列连锁反应。
３月１９日，艾瑞发布调查结果称，近三成网银用户决定减少使用网银，而近八成潜在用户打算推迟尝试网银，那么网银到底是否安全？３月２０日，国内最大的网络安全公司奇虎３６０总裁齐向东表示，“目前网银的确 存在很多安全隐患，其中大众版网银尤其不安全，但是风险并非不可控，关键看你采取了什么样的安全措施。
” 据齐向东介绍，相对使用Ｕ盾等数字证书的专业版网银而言，大众版网银的安全隐患更为严重，无论是加装安全控件，还是采用动态软键盘，黑客都可以使用木马远程监控用户电脑 键盘、桌面软键盘操作、用木马劫持浏览器以及利用伪造的网银操作页面等方式获取用户密码。
“最可怕的是，很多用户并没意识到自己的网银很可能被不法分子用小额支付或转账的方式偷窃财富。
”齐向东说。
为保护网银账户的安全，专家建议市民应尽量使用各大银行提供的安 全系数高的方式来进行网银操作，同时要定期为电脑打补丁，封堵木马入侵的通道，并使用３６０安全卫士、３６０保险箱等安全软件查杀木马、防范盗号。
网银用户还需定期查验银行对账单，如发现问题及时举报，配合公安机关及时打击犯罪分子。
（汪洋） 中华英才网专家支招：就业“寒冬”毕业生不可英雄“气短” 近日，在广州某招聘会现场，一名女大学生跪在招聘单位的面前，双手举着简历，双眼中流露出诚恳和哀求的神色。
在金融危机肆虐的当下，类似的事情每天都在各地的毕业生求职过程中上演着。
在广东，１５００名研究生竞聘１５个“猪肉营销员”岗位；在重庆，数百名大学生应聘搓澡工、化粪工……不难看出，２００９年全国６１０万大学毕业生面临从未有过的严峻挑战。
“英雄”不可盲目“气短” 国内权威的求职招聘网站中华 英才网专家表示，“大学毕业生就业难，已经成为当前较为突出的社会问题，虽然政府和社会各界一直鼓励大学生‘先就业再择业’，但不少大学生由于自身定位不清，甚至被‘金融危机’吓破了胆，以盲目悲观的心态去求职，是很难取得企业方青睐的。
” 相关专家也曾呼吁应届生求职者，“虽然就业现状较为严峻，但大学生这样盲目和悲观的心态是不可取的，在求职中也容易最先被淘汰。
毕业生求职对当前职场状况要调整心态，不要着急一味追求尽快找到工作，要预先对自身现状有清晰认识，找准定位，进行未来职业规划的思 考，然后再准确出击。
” 毕业生应聘陷阱何其多 也许不法之徒正是看到了就业形势的严峻，近段时间对毕业生求职者屡屡设下陷阱。
利用毕业生求职心切和缺少社会经验的双重不足，大肆从事不法活动。
据了解，以高薪为诱饵，以各种名目收取培训费、服装费后再以试用期不通过等借口辞退的陷阱数不胜数。
同时各种培训学校在１００％保证就业的谎言下，诱骗毕业生做就职前的所谓“学士后”教育，也是近期出现的一大新型骗局。
权威数据显示，５５％的大学生求职者或多或少地遭遇就业陷阱。
中华英才网的专家对此表示：“根据长期的经验总结，凡是以缴费为前提的各类应聘，都基本可以视为骗局，或至少是公司不够正规的信号。
毕业生在求职的过程中，遇到类似情况，一定要多和家人商量，同时加强鉴别能力，摆正心态，敢于说‘不’。
” 避开热点更能脱颖而出 据记者了解，很多省市都针对“扎堆儿”择业的现象，出台了不少相关鼓励大学生去基层、去不同城市就业的 政策。
广东政府就出台了“公务员招聘必须有三分之一是基层工作两年以上大学毕业生”的制度，上海方面更是设立１０万元“求职红包”奖励和补贴上海地区大学生异地求职。
而一些发达城市周边的二线城市，政府更将企业“组团”来大城市“抢人才”。
中华英才网专家对此表示：“大学生的‘城市情结’不容忽视。
大部分大学生希望自己能够留在大城市，不愿意去二三线城市，更不愿意下到更基层的乡镇。
但当前在政策的大力支持下，比起盲目选择一个低薪不适合自己的职位，‘广阔天地，大有作为’的选择，无疑更有利于毕业生的未来发展。
”（三木） 强效音箱高质赠品购飞利浦音箱赠多媒体耳机 在２００９年３月３１日之前，凡购买飞利浦ＳＰＡ５３００或ＳＰＡ７３５０多媒体音箱一套，即可获赠价值１２８元的飞利浦ＳＨＭ２８００多媒体耳机一个。
据了解，此次参与促销的两款多媒体音箱均系飞利浦新近上市的市场主打机型。
其中，ＳＰＡ５３００让您倾心体验逼真的多媒体效果，该机拥有木质八角形低音炮，可增大有效共鸣腔，减小驻波干扰。
其开放式前脸设计让声音更清晰；高光材质以及红黑的色彩搭配，令人赏心悦目，该机外接线控，方便调节。
另一款促销机型ＳＰＡ７３５０ 多媒体音箱带给用户震撼的高保真声音。
不仅有时尚设计及操作简便的外接线控，还在同一卫星箱上采用１只全频扬声器加１只被动反射扬声器，确保更优秀的低音表现。
特别值得一提的是，该机拥有长冲程５．２５’低音炮，超强低音效果清晰可闻。
据悉，此次获赠的飞利浦ＳＨＭ２８００亦为飞利浦耳机旗下精品，风头丝毫不逊促销音箱。
ＳＨＭ２８００将为音乐爱好者呈现清晰的语音传送，其旋转式麦克风可获得最佳的语音收集效果，４０ＭＭ磁扬声器带来高品质音质。
日立ＪＰ１／ＣＳＣ轻松实施客户端安全管理 伴随着企业发展，ＩＴ资产的规模日趋壮大，稍有管理不善，就有可能造成企业ＩＴ资产浪费甚至威胁到整个信息系统的安全。
究竟该如何突破ＩＴ资产管理的瓶颈呢？日立ＪＰ１是一款符合ＩＴＩＬ架构和ＩＳＯ２００００国际标准，拥有全面应对ＩＴ规范化的ＩＴ资产管理模块，灵活适用于多种操作平台的系统运行管理软件。
其中ＪＰ１／ＣＳＣ能够轻松实施客户端的安全管理，通过系统实时监查，安全评测结果输出，防病毒产品安全防护策略自动更新等一系列手段，准确把控ＩＴ资产信息，维持整个 系统的安全运行。
ＪＰ１／ＣＳＣ首先能够确保客户端资产信息的统一管理，根据预先设定的每个资产信息的安全等级，设定不同类型的判断策略；然后根据不同的判断策略，设定对应的操作策略，以便客户端能够根据安全级别相应实施。
最后，ＪＰ１／ＣＳＣ将已经设定好的判断策略和操作策略，分配给各客户端。
日立ＪＰ１新版本Ｖ８．５强化了ＪＰ１／ＣＳＣ功能，进一步精细应对策略，这些策略的强化使企业透明化管理变得更加简单易行，也使得日立ＪＰ１更加符合企业信息管理的应用需求。
飞利浦笔记本电脑旅行套装ＳＣＯ３２００巧伴驴友 飞利浦日前特别针对爱好旅游的人群推出了笔记本电脑旅行套装ＳＣＯ３２００。
ＳＣＯ３２００包括一款光电鼠标和一款入耳式ＰＣ耳机，并配有一个专用布包，不仅可以轻松简洁地储存耳机和鼠标，还能成为其他如记忆卡之类的小配件。
乍一看，这款套装的外包装貌似并无惊艳之处，但用过之后，用户会感觉到这款套装在设计及配置上的人性关怀，尤其是对广大驴友来说，无疑是户外活动的绝好伴侣。
鼠标采用黑色全磨砂外立面，耐脏耐用；而苗条娇小的身材无疑也是为了携带便利，只有１／３手掌大小的鼠标对空间的占用真是可以忽略不计了。
连线也可伸缩的，灵活自如。
ＳＣＯ３２００的耳机仅是线长就达两米，其实这仍然是基于驴 友们出游方便的考虑，两米长的连线确保使用者在爬高上低、应付各种环境时，都不会因以往耳机线缆过短而备受限制，无论是攀山爬岩，还是有氧慢跑，这样的耳机都不会再成为你的阻碍，轻巧的设计即使长时间佩带也依然舒适。
这款耳机的线内微型麦克风更是旅行者最佳的选择。
高品质音响性能，清晰的语音传送，一切都是为了让旅行中的沟通更简单。
１３９邮箱体验活动掀移动邮箱使用高潮 移动邮箱正在成为商务人士的移动办公新宠，而１３９手机邮箱（ＰｕｓｈＥｍａｉｌ）更是迅速成为众多移动邮箱产品中的佼佼者。
手机号就是邮箱号，方便好记，同时可以设置别名，帮助用户随时随地收发客户邮件，借助北京移动宽广的网络，可以在手机上下载大附件邮件，并且可以有效屏蔽垃圾邮件。
近日，北京移动数据大本营启动的“随时随地邮５做主———１３９邮箱５元版特别体验活动”（ｈｔｔｐ：／／ｊｏｙ．１７ｊｉｆｅｎ．ｃｏｍ／ｐｕｓｈｍａｉｌ＿５ｙｕａｎ），更是成为推动１３９手机邮箱在商务人士和白领人群中大面积普及的有利契机。
据悉，此次活动将历时近两个月，从３月７日上午１０：００￣４月３０日下午１６：００截止，凡是在数据大本营（ｗｗｗ．１７ｊｉｆｅｎ．ｃｏｍ）上注册的北京移动用户均可参加。
３月开始使用１３９手机邮箱还可享受免费体验，４月３０号前未退订的客户可一次获得数据大本营６００勋章的奖励。
此次“随时随地邮５做主———１３９邮箱５元版特别体验”活动，是数据大本营２００９年春季主题活动之
一，相信凭借数据大本营独特的创意和丰厚的奖品，这次活动将能推动１３９手机邮箱成为商务人士首选移动邮箱，并带动移动办公成为一种全新的趋势。