2022年7月1日星期五农历壬寅年六月初
三 智慧社会 ZHIHUISHEHUI 责任编辑吴梦电话3155703邮箱myjjtk@ P7 泊头宇清生物总经理张语涵，创业挖掘桑葚的保健功能，推出桑葚红酒、圣果丸、桑叶茶等系列产品，成功敲开国际市场。
同时，走农旅结合道路，实现多点营收，争取产业话语权。
黑桑葚打开绿市场 本报记者吴梦 线上直播酵素生产 一颗桑葚敲开大市场 日前，泊头宇清生物科技有限公司完成新一批外贸订单，让公司总经理张语涵难掩心中兴奋。
“随着新订单的完成交付，我们正逐渐打开国际市场。
”张语涵望着物流车缓缓驶出厂区。
作为外贸新军，宇清生物今年初才开始着手开拓国际市场。
4月，随着新一届“云”上广交会召开，宇清生物通过网络向全世界的消费者推荐自家的桑葚产品。
“第一次参加线上的广交会活动，我们没什么经验，主播的外语水平也有限，就带着大家参观我们的古桑园、产品发酵车间……”张语涵说，“由于准备不足，这次广交会我们以锻炼队伍为主，没想拿订单，可结果出乎意料。
” 开播第一天，张语涵就受到东南亚客户的关注，之后日本、韩国等国客户纷纷“前”来。
众多客户的热情，让张语涵始料不及。
“桑葚作为药食同源的水果，我们开发出酵素、红酒等众多产品，主要打造它的保健属性，定位为大健康产品。
” “东南亚的客户十分认可公司的产品定位，于是我们首先通过直播镜头，让客户了解泊头的桑葚种植历史，然后参观种植基地、产品发酵车间等，让客户了解到产品整个生产流程都遵循绿色环保理念。
” 宇清生物的产品给客户留下了深刻印象，广交会结束后，通过后续沟通，公司拿下多笔订单，宇清生物成功敲开国际市场。
一口红酒引发创业冲动 取得这样的成绩，让张语涵很是兴奋，更加坚定了她对新事业的信心。
原来，张语涵主要从事环保设备销售工作。
经过几年的发展，公司在她的带领下成长为当地知名的环保企业之
一，也让张语涵在业内小有名气。
2017年，张语涵应客户邀请，品尝了一款用桑葚酿造的红酒，让她对桑葚产业的发展有了全新认识。
“当天，我出差拜访客户，在达成订单后，客户邀请合作商家就餐。
席间，上来一款红酒，我平时较少饮酒，因此对酒水品鉴水平较差，但红酒入口，就被它的味道所吸引，果香浓郁……” 红酒一入口就吸引了张语涵。
她好奇是哪里酿造的红酒这么好，于是连忙拿起 酒瓶，当看到是用桑葚酿造时，她立刻有了再次创业的冲动。
“我们泊头有数百年桑葚种植历史，当地桑葚种植广泛，品质优良，有发展桑葚产业的先天优势。
”张语涵发现新商机。
回到泊头后，张语涵就着手自己的新事业。
“我们首先将红酒作为优先开发产品。
”张语涵说，“当时已有相关产品，因此市场培育期较短，适合后来企业进入。
” 说起来容易，做起来难。
张语涵没想到，仅开发这一款产品就花去了两年时间。
“由于桑葚红酒与以葡萄为主的传统红酒根本不同，葡萄酒是酸性的产品，而桑葚酒是碱性，因此在酿造工艺设计和产品品质上有很多难题需要跨越。
” 农旅结合拉长产业链条 为尽快拿出成熟的产品，宇清生物先后与中国农科院、河北农业大学等高校合作。
2018年，第一杯成熟的桑葚红酒摆到了大家面前。
两年的坚持终于结出成果，张语涵立刻找来杯子与大家分享。
红酒的品质得到了大家的肯定，于是她注册成立了泊头宇清生物科技有限公司，准备开始将桑葚红酒推向市场。
为了形成完善产品线，在红酒成功后，公司又陆续研发了圣果丸、桑叶茶等一系列桑葚产品。
经过几年的努力，目前，宇清生物桑葚系列产品已经被国内消费者认可，并开始出口到东南亚多个国家。
近年来，随着桑葚产品被消费者逐渐认可，产业融合发展的模式被宇清生物提上企业的发展日程。
从去年开始，宇清生物开始打造“七星古桑文化园”，今年又建设了有机采摘园等项目。
“农业产业化的发展，日益要求农业企业打通产业上下游，通过产业优势抵御市场风险，因此我们在做好桑葚深加工的基础上，向产业上游发展，通过握有上游资源，占据产业话语权，同时走农旅结合道路，拓展企业营收点，进而带动产业健康发展。
”张语涵讲述企业发展策略。
“古桑文化园内有7棵600年以上的古桑树，历史文化价值不言而喻。
在文化园周边，我们又建设了采摘园、观光台等，打造出休闲文化区，形成了采摘、观光、团建为一体的农旅发展路线。
今年6月14日至今，每天接待游客100至200人，成为泊头及周边区域人们喜爱的休闲娱乐景点之
一。
”张语涵信心满满。
引入北斗技术、物联网技术，通过无人驾驶、远程操作，智慧农机在沧州土地上大显身手，实现小麦收割、清垄、玉米播种一体化操作，在降低农业投入，减轻农事劳作同时，提高了生产效率。
智慧农机解放双手 本报记者吴梦 从种到收智慧农机显身手 小麦收割、清垄、玉米播种……多台智慧农机联合作业，不仅解放了农民双手，超高的效率更是赢得了人们的掌声。
日前，在东光县张辛村的澳牧农业核心示范区内，小麦联合收获机、玉米清垄（分层）施肥（高速）精量播种机、高效植保无人机等多种智能化机械联合作业，高效完成了小麦收获、秸秆切碎还田、精量播种等工作，实现了全程机械化作业。
沧州澳牧农业发展有限公司总 经理贾福顺穿过作业现场，脸上洋溢着兴奋。
贾福顺表示，现在澳牧农业玉米播种面积超过了8000亩，而且全程实现了收割、还田、旋耕、播种的一体化操作，效率提高了近20%，而且没有出现漏播、起垄偏差等情况。
从去年开始，澳牧农业开始配备北斗导航系统终端。
终端配合新型智慧农机，可以自行作业，高效完成收获任务，不仅有效降低驾驶 员的工作强度，而且节省了人工，延长了作业时间，提高了劳动效率。
与此同时，核心示范区内的收割机、播种机等农机具上还安装了智能终端系统，可以对农机具的车辆位置、作业面积、作业质量等数据进行实时监测。
“通过我们的智能平台，可以把农机全程机械化服务这一部分做一个汇总统计，使信息化和机械化相融合发展，极大提高了农机作业的工作效率。
”贾福顺兴奋地说。
服务智能同化样的受，益还于有农沧机州
一 市健超农机专业合作 条 社负责人迟永健。
龙 今年40岁的迟 永健是土生土长的农 老 村人，在他的印象 农 里，“农民”是辛苦 民 的代名词。
“过去种庄稼从种到收完全靠 成﹃ 人工，特别是到了麦 收时节，家家户户齐 甩上阵，那可真是一个手汗珠摔八瓣。
”迟永 掌 健说，如今从种到 柜﹄收掌，柜大”，家这当就起是“科甩技手 的力量。
2013年，迟永 健应邀去北京参加全 国农民服务者大会， 这次北京之行他不仅 开阔了眼界，也捕捉 到了一个强烈的信号，那就是农 业种植大有文章可做。
“种粮 食必须转型升级，走规模化、机 械化的路子才有出路！” 于是，他在村里流转了 2000亩地，办起了沧州市健超 农机专业合作社，同时在农业部 门指导下，开始探索互联网+农 业道路。
合作社成立之初，迟永健将 重头戏还是放在了农机服务上， 他采取“合作社+基地+农户” 的经营管理模式和产学研联合的 科技推广模式，向周边农户提供 “耕、种、管、收”一条龙服务。
与此同时，他还埋头钻研农 机具，在渤海粮仓项目中，合作 社承担了雨养旱作节水增效覆膜 小麦的推广和示范。
实际操作 中，迟永健和社员不断研究改进 现有播种机械。
通过对排种器入 土破膜深度的优化，使播种深度 控制在
3厘米以内，有效提高了 种子的出苗率，同时申请播种机 械国家专利一项。
有了这些先进农机具，迟永 健的种粮之路如虎添冀。
他又从 园区流转了3000亩地，主要种 植小麦、玉米、油菜、高粱等农 作物，从种到收全程机械化，大 大提高了种植收益，如今每年的 收益在200万元左右。
◀农机手在播种前调试自动驾驶拖拉机 ▼数控智能精量播种机现场推广 紧跟风口智能喷灌机打破国外垄断 在越来越多企业受益于智能农机的同时，地处沧县的河北华雨农业科技有限公司紧跟农业产业化发展风口，专注智能化灌溉设备研发、生产，研发的首款大型平移式喷灌机就打破国外企业对同类产品的垄断，实现智能喷灌机远程控制，为智慧农业不断输送“弹药”。
前不久，华雨公司刚完成一款65米长大型喷灌机作业实验。
“大家伙自己动起来了！”在一处实验场地，工人们兴奋地观看，只见喷灌机一边做圆周运动，一边喷洒水肥混合液，并根据所模仿不同的作物和地块，不时改变行进速度和喷洒的液体。
公司总工程师杜金平站在人群中，一边注视着喷灌机的运行，一边拿着手机，通过APP，操控改变喷灌机的运行状态。
杜金平说：“由于场地限制，实验用智能喷灌机作业半径只能做到65米，在大田实验时可以放大到500米。
目前公司在非洲马里共和国的甘蔗产区，就有两套作业半径500米的普通喷灌设备在使用，24小时可以灌溉1100亩甘蔗。
” 杜金平通过手机APP，继续尝试智能喷灌机的不同功能。
“现在，通过物联网技术实现手机与智能喷灌机的控制链接，农民在家里，或去探亲访友，甚至出国旅游，只要当地有手机信号，到需要灌溉的时候，就能通过手机操控喷灌机给作物浇水，作业进度、用水量、所需时间在手机上一目了然，再也不用跑到田间地头进行操作了，可以真正实现休闲农业。
” 华雨公司开发的智能喷灌机还在不断完善，已经实现了高通过性，即在坡度小于15度的不平整土地或是丘陵地带都能使用。
目前，设计人员还在给它加装其他智能作业模块。
“我们的设计目标，就是打造一款通用型智能喷灌设备，可以通过一套设备满足不同用户的各种要求。
”杜金平表示。
“现在远程控制和通过性没问题，但遇到不同地块所需水量、不同作物灌溉高度等问题也要解决，此外随着水肥一体化发展，灌溉中同时使用肥料和农药，但不同作物的需求不尽相同，成为我们急需解决的问题。
” 创新是解决当下问题 不要为未来创新，而要为当下创新。
就是说只有那些能解决当下问题的创新，才是创新。
——中化集团董事长宁高宁 企业家需要创新，而不是发明；需要创造性地组合，而不是从无到有地创造。
创新的重点在于创，而不在于新。
我们需要明确的是创新并不意味着新潮，而在于创造。
——飞书CEO谢欣 企业家要做的就是把现有的要素重新组合，创造出新的产品、技术和服务。
创新不是去拿诺贝尔奖，而是创造性地组合现有的要素。
——新东方教育集团董事长俞敏洪 创新，意味着打破陈规陋习，为自己创造一个新的世界。
意味着在陈腐的土地上，发出新的种子，生出新的萌芽，开出新的花朵。
——中欧国际工商学院教授许小年 创新更多来自一种思想意识，不在于发明新的东西，而在于把已有的因素结合起来。
把这些因素结合起来并不难，难的是把这些因素结合起来以后，做成一个带动你自己和社会进步的、有意义的事业，并且这个事业可以持续发展下去。
——吉利控股董事长李书福 企业为社会服务 企业是市场经济环境下，社会安排员工就业的一种机构。
因此，做企业是很有价值的，虽然客观上你会致富，但富了之后也能更多引发你为社会贡献的情怀出来。
所以企业家要有终身立意“为社会服务”的精神，通过企业为人类社会带来更大贡献。
——北京大学教授何志毅 在和平年代，我们能够通过办企业来实现自己的社会价值、成为英雄，就要有这种勇气、有这种决心，要不畏困难地一路走到底，这是我心目中的企业家和企业家精神。
——中国民营经济研究会副会长管清友 同样的东西你的成本更低，同样的价格你做得比人家更好，人民币就向你这里集中。
所以企业主观上想为自己服务，但最终一定要为人民服务才可能为自己服务。
——中国上市公司协会会长宋志平 宁可错过不要做错 相互批评，并且是用开玩笑的方式说出来，大家都不会觉得难看，更容易接受，而且会形成一种风气。
这些机制会让公司不走歪。
——阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊 在全球进入所谓“高通胀”时代，如何尽可能地让企业稳健地经营、控制住风险，简单而言，就是降低预期、尽可能规避风险。
过去这几年我们常讲，“宁可做错，不可错过”；现在可能要注意，“宁可错过，不要做错”。
——易到用车创始人周航 奖励有两种，虚和实。
虚是口头上的表扬和鼓励，实就是现金的奖励。
所谓虚实并重，就是要让人感觉到时时有鼓励，并且时时有一个开放的平台在他们的眼前。
而且，奖励一定要公开，这样就会给他更大的激励，如果你私下授予，会造成整个团队的猜忌。
——《第一财经日报》原总编辑秦朔 新国潮并非只是本土制造业产品销售上升，而是国货品牌的集体崛起，他代表着消费者不仅仅是重视价格，还代表着对品质的要求。
新国潮的兴起本质上是消费市场和供给方发生了新变化，消费者更加重视品质，而厂商则更加重视品牌和研发。
——上海交通大学教授何帆 个人观点仅供参考