智在公司 SMEs中小企业·快公司 中国经营报/CHINABUSINESSJOURNAL/ C15 E-mail:liyuan@544164069@编辑_李媛美编_纪翊校对_孙晓俐 聚胜万合网络营销“技术派” 本报记者李立上海报道 当年从好耶总裁的位置上离开，杨炯纬给自己的理由之
一，就是创立一家靠技术与产品驱动的公司。
这个公司更符合他对未来互联网营销的判断：数字技术将越来越多地运用于精准投放。
犹如杨炯纬喜欢追逐“数据”的感觉，MediaV聚胜万合（以下简称MediaV）也在自身地迅速成长中尝试用数据说话。
2009年10月，MediaV成立，2010年即实现2.5亿元的营收。
日前，MediaV宣布完成第三轮融资，该轮投资由索罗斯旗下的量子基金领投，光速创投和纪源资本联合投资，融资金额为5000万美元。
据了解，这也是中国互联网广告领域最大的单笔投资。
被“技术”改变的生意 在杨炯纬的观念里，与其说MediaV是广告公司，不如首先说它是技术公司。
2009年聚胜万合成立之初，杨炯纬将其定位为互联网营销解决方案的提供商，同时创立MediaV的智能营销平台。
智能营销平台以对海量用户的行为挖掘、广告效果评估及优化技术为核心，通过分析数据信息发现价值，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告投放。
简而言之，MediaV一直强调设立“技术门槛”，通过精密的数据分析，将合适的广告推送给最合适的人。
杨炯纬将这个技术流程的实现过程分为三步：首先是数据的抓取，一边将相应的代码植入到广告主的网页上，以获得广告主认可的可回传数据并且标记用户。
更为关键的是针对cookie的跟踪记录，获取用户的消费轨迹、偏好等等；其次，对抓取的数据进行分析与分类，给不同的用户贴上不同的标签；最后才是用户与广告的匹配，针对不同的人投放不同的广告。
经过这样的技术分流，即使同一个房间 投资物语
2 用cookie跟踪目标消费者， 了解其基本行为，对消费者行为进行分析 用户接触点分析用户行为特征
3 AdViva技术指导投放 准确高效抵达目标人群 覆盖的设定曝光频次的设定定向投放(时间定向，地域定向，人群定向，频次定向，创意定向，重定向）
4 Pubviva技术投放优化 提供详尽科学的广告投放优化建议,以提升广告的点击率及转化率 投放效果实时监控投放效果优化调整
5 吸取投放效果的经险，并指引再次投放推广计划更新 4行动 2识别 5持续营销3投放 1广告投放 客户需求 技术助力品牌投放流程 聚胜万合董事长兼首席执行官杨炯纬 美国光速创业投资董事总经理宓群：MediaV发展到现在，可以说是国内同行中在技术上的领先者。
现任首席技术官胡宁带领的整个团队业务能力非常强，成为MediaV技术领先的重要保障。
可以预见的是，技术将在互联网广告市场中扮演非常重要的角色，好的市场加好的团队是光速创投看好MediaV的重要因素。
技术驱动的互联网广告公司无疑将进一步提高精准营销的效率，以缩小与美国同行业的差距。
第三只眼 易观国际分析师董旭：根据网络广告产业发展的特点，精准、高效成为这一阶段的主旋律，随着广告主ROI和各产业门槛的提高，广告主对营销的要求也越来越高，这也就促使广告代理不断优化自身的营销系统和产品。
以MediaV为例，包括行为定向在内的产品推进，也成为广告代理公司的业务重点，顺应了整体互联网的发展。
值得注意的是，在收费上，CPS门槛相对较高，也对广告代理公司提出了更高的要求，这对聚胜万合而言，需要持续投入将是一大挑战。
里的人，访问相同的网页，看到的广告也是不一样的。
譬如女性看到的可能是兰寇广告，而男性看到的广告则可能会是京东商城的广告。
这种投放还能精准到类别，根据用户的浏览兴趣与消费轨迹，给她推荐的可能具体到某个商品品类甚至是某个特定的商品。
据杨炯纬透露，和传统的广告公司不同，以技术为核心的MediaV，2010年实现了2.5亿元营收，2011年的目标是5个亿。
做电商的媒介买手 如果说两年前，MediaV还是杨炯纬关 于互联网广告的一个技术梦想。
现在面对客户，他最喜欢说的是“先测测看”。
杨炯纬所说的“测测看”，是希望广告主先通过MediaV的平台进行测试，亲眼看到ROI(投资回报率)的提高再决定是否下单。
“使用我们的智能营销平台，ROI提高至少在30%~50%之间。
”相比用创意或者策划说服客户，杨炯纬更喜欢用数据说话的感觉，“真实的改变客户能够看见”。
MediaV往往会先买进广告位与优势资源，譬如新浪、搜狐等门户网站的横幅广告位。
在根据客户的要求与用户的喜好推送不一样的广告。
这样做的好处在于，把每
一 个广告位的每一个时间段都用到最合适的客户身上，这样下来，相当于多个客户同时购买了一个广告位，分担下来成本降低了，投资回报率也相应提高了。
基于强调投资回报率的业务模式，杨炯纬也在收费模式上进行改革，与广告主按CPS（按销售分成）进行结算。
“这样做的好处是，广告主按照最直观的售成果进行结算，这等于最大程度降低了风险。
” “一般来说，以销售为导向的电商最愿意选择CPS结算，也有一些做品牌广告的客户，则比较多采用CPC（按点击来收费）”，但是杨炯纬现在显然更愿意做电商的 生意，MediaV的目前客户构成中，电商占到大约80%。
“电商投放广告后的目的就是拉动销售，销售额的变化也能最直观地反映广告效果。
”目前，淘宝商城、京东、一号店等等都是MediaV的客户。
杨炯纬透露，“国内前50名的电商，至少有40家是我们的客户”。
此番获得索罗斯旗下的量子基金领投的5000万美元后，杨炯纬的计划仍绕将围绕“技术”。
据其透露，MediaV即将在北京成立研发中心，将进一步加大研发方面的投入。
毕竟在他的构想中，MediaV先是一家技术公司，然后再谈精准营销。
宁基股份将衣柜“定制”进行到底 本报记者李辉上海报道 在创业十年之后，宁基股份终于在2010年4月走上了资本市场，融资金额高达11.61亿元。
作为国内定制家具龙头品牌“索菲亚”的拥有者，此举将进一步奠定其行业领先的位置。
对于私募股权投资机构法国凯辉基金而言，在入股一年多之后顺利推动宁基股份上市，投资收益高达30倍。
“作为私募股权基金，投资入股只是第一步，如何真正帮助到企业，整合资源，理顺股权关系、协调各方股东利益、提升企业的治理结构，才是更为重要的工作。
”法国凯辉基金董事长蔡明泼对《中国经营报》记者坦言，是否能够为企业带去高附加值，才是真正体现私募股权基金核心竞争力的地方。
转战三四线城市 作为国内定制衣柜的龙头企业，宁基股份率先在行业内引入“定制衣柜”的概念，凭借“索菲亚”品牌，在高端市场塑造了良好形象。
所谓定制衣柜，就是把装饰装修行业手工打制衣柜的个性化解决方案和家具行业成品衣柜规模化、标准化生产的优势有效结合起来，通过运用信息技术和现代制造技术，集成创新的产品。
安信证券的分析师张龙指出，随着小户型商品房成为主流房型，以及“80后”婚育消费时代的来临，定制衣柜将以其个性化设计及100%空间利用迅速得到市场认可。
预计2014年定制衣柜的市场容量将达到200亿元左右，市场份额提升至40%，复合增长率达到21.67%。
“国内定制衣柜行业正处于跑马圈地阶段，实现规模的快速扩张至关重要。
”宁基股份总经理柯建生告诉记者，在营销策略上，公司销售渠道以经销商为主、直营专卖店和大宗用户业务为辅，借助渠道实现共赢，2010年的收入占比分别为86.4%，8.4%和4.3%。
其中经销商销售是公司主要的销售渠道；直营店均在公司本部广州，主要起 到公司产品发布和形象展示的作用；大宗用户业务目前占比较小，但是潜力很大。
记者了解到，宁基股份公司采用“一个地区只能有一个经销商”的管理制度，这样一方面杜绝了同品牌产品在同一地区的恶性竞争，保证了“索菲亚”品牌客户美誉度；另一方面也大为增强经销商与公司之间的合作黏性，保持了经销商对公司的高度忠诚度。
柯建生说，公司未来仍以新增经销商外延式发展为主，计划将经销商发展的重心转移至三四线城市，以完善销售渠道。
为了提高经销商的能力，公司很注意给他们提供多方面的支持。
如公司在2006年创办了索菲亚内部培训学校，专门 宁基股份总经理柯建生 对经销商、专卖店店长、专业设计师和安装人员进行专业培训，从而提高他们对品牌的认识。
“我们既然募集了这么多钱，肯定要做些事情，把公司做大做强。
”柯建生告诉记者，公司管理层正在思考这个问题，但是仍将聚焦于家居领域。
对于宁基股份而言，上市不过是另一个开始。
“我们也在考虑，如何把募集的资金利用最大化，寻找到好的项目。
”柯建生坦言。
根据招股说明书的计划，公司拟利用募集资金19,781.60万元投资建设“定制衣柜技术升级改造项目”。
本次技术升级改造完 第三只眼 国金证券消费品分析师万有林：宁基股份是国内定制衣柜的龙头企业，其产品品牌索菲亚衣柜是行业内强势品牌，公司拥有行业内最多的零售渠道，公司未来三年年均复合增长36%。
定制衣柜市场的高成长性，源自地产带动的家具行业增长以及其对传统的打制衣柜和成品衣柜的替代。
此外，产品的歧异、规模经济和获得分销渠道是定制衣柜行业竞争的壁垒所在,而宁基股份公司在品牌、规模以及销售渠道三个方面都是行业内领先的，加之率先上市后,强大的资金实力将使得公司能够更加强化自身的先发优势。
投资物语 法国凯辉私募股权投资基金董事长蔡明泼：与欧洲市场相比，中国市场具有结构性的机会，比如定制衣柜的份额上升，行业集中度低，增长空间大，宁基股份在细分行业内具有明显的领先优势，而且公司强调生产效率与品牌战略的商业模式，保证了经销商的利润，依靠经销商发展门店，具有爆发性增长的潜力。
此外，宁基股份的管理团队都非常成熟，具有企业家精神，对公司的发展也有着清晰的把握。
成后，公司的柜体和书房系列、客厅系列、卧室系列产品产能将大幅提升。
关键时刻资本入主 回想起和法国凯辉基金的结缘，柯建生现在想来还有一些奇妙。
2008年正是全球金融危机蔓延最为严重的时刻，原定的一家法国私募股权基金在犹豫中退出，成立不过一年多的凯辉基金则果断介入。
2009年9月，宁基股份引入外资股东SOHALIMITED，以等值人民币2500万元的外汇增资入股，持有宁基股份1000万股，占宁基股份25%的股权。
SOHALIMITED的股东构成包括蔡明泼旗下的凯辉基金等 三家，其中凯辉基金持股比例为55%，其余两家持股比例分别为30%和15%。
由于这一增资扩股行为距离宁基股份上市时间颇近，在宁基股份上市之初曾一度引起市场质疑，认为存在利益输送嫌疑。
殊不知，这一步骤已经筹划两年之久，并且正是扫平宁基股份上市障碍最为关键的一步。
“某种程度上来说，蔡明泼的凯辉基金入股宁基股份推动了中法合作。
”柯建生告诉记者，为了加快推进上市，宁基股份必须和法方股东SOGALFRANCE解决商标所有权以及股权问题。
2007年，宁基股份筹划上市，当时索菲亚商标所有权在SOGALFRANCE控制中，为了解决上市公司独立性问题，需要把商标所有权放到上市公司里面，法方决定参股宁基股份，并找到一家熟悉资本市场的法资私募股权基金共同入股。
但是，当时恰值金融危机，该基金担忧市场前景，退出谈判。
在法国人脉颇广的蔡明泼以及凯辉基金及时介入，并于2009年初决定投资，由于当时受金融危机影响，法方资金紧张，于是蔡明泼反而成为SOHALIMITED的大股东。
“通过这次增资扩股，法方把索菲亚的中文商标放到上市公司里面，英文商标则授权使用十五年。
”柯建生说，留法多年的蔡明泼熟悉中法文化，从中协调，为中外双方之间建立沟通互信，起到重要作用。
2010年8月，出于减少解决关联交易的考虑，宁基股份决定收购SOGALFRANCE持有51%的广州索菲亚股权。
对此，法方认为交易皆公允定价，不存在利益输送，对此决定不太理解。
后来，经过蔡明泼从中协调，多方解释中国的资本市场环境，才最终促成此事完满解决。
“我们的原则是做积极的股东，帮助所投企业成长。
”蔡明泼告诉记者，希望自己的基金真正能够给企业带去附加值。
而作为一家法国基金，蔡明泼也坦陈，他们也希望在中法企业之间架设桥梁，帮助法国企业进入中国市场，寻找本土合作伙伴；同时也为中国企业引进欧洲先进的管理理念、技术和品牌，推动中国企业的国际化进程。