年11月25日星期
三 统筹沈威责编张曙辉责任美编韩露校对王海玲 （上接A03版） 限时秒杀、新人领券加返券、产品价格低至0.01元……巨头入局社区团购，让行业的竞争更加激烈，有平台为争抢用户，甚至打出“疯狂”的折扣 一场“羊毛党”的集体狂欢 最近一个月，郑州哪里最热闹？非小区门口便利店、社区团购提货点莫属了。
社区团购行业起死回生，并重新焕发了生机。
美团、拼多多、滴滴、国美、阿里巴巴相继入局，疯狂的打折促销活动让郑州市民应接不暇。
在社区团购的浪潮下，吃瓜群众如何才能优雅地薅上一把互联网大鳄的“羊毛”？ 河南商报记者马千惠实习生李治昊 “团长”速成“不要用销售的思维给小区居民推销产品” 晓丹是郑州大学东生活区（郑州市大学路26号院）的一名宝妈，也是一名网购爱好者。
她曾经因为想团购产品建了一个微信群，在疫情期间，随着群里人数的增加，她成了这个社区的团购“团长”。
晓丹说：“你不知道又要上班又要带娃的生活有多忙，真的没有时间出门买菜。
有了社区团购，很多上班的宝妈就可以提前把菜买好，利用晚上或者午休时间取菜。
” 晓丹说，为了获取更多的粉丝，她在小区的单元门上、路边大树上都贴上了微信群二维码。
每天早上六点钟，她都会准时到楼下取货，送孩子上学后，第一件事就是给小区居民发送到货通知，然后再将平台中好吃、好玩的产品链接和图片发到微信群中。
为了增强微信群的吸引力，有时她会加上简单的文字介绍，有时会在群中发上一波看着就让人垂涎的视频，有时则什么都不说直接发上一连串秒杀产品、红包来活跃气氛。
在晓丹看来，建群、活跃气氛、推荐产品只是开展社区团购的基本工作。
“社区团购是一个分享平台，不要用销售的思维给小区居民推销产品。
”晓丹说。
在她看来，当小区的顾客来找自己取货时，笑脸相迎，偶尔和老顾客聊聊家长里短，教年长的顾客网上下单，不仅可以拉近彼此的距离，还能多交到很多朋友。
在推荐产品时，要推荐自己认为最合适且物美价廉的产品，不能只推荐贵的或者是自己不了解的产品，对产品和顾客负责是社区团购能否长久的关键性因素。
薅羊毛秘籍平台限时秒杀，是薅羊毛的好时机 据晓丹介绍，在郑州的本土品牌里，有井有田、美家买菜、量子美食、多米社区的生鲜品质都不错，其中，多米社区中进口水果、家居产品的价格十分优惠。
而每个平台的限时秒杀产品则是消费者薅羊毛的好时机。
河南商报记者发现，美家买菜小程序首页的限时抢购板块，顶部标注了21:30、09:30、15:00三个抢购时间，价格方面，原价4.78元的李锦记陈醋，抢购价只要2.99元，原价7.98的气泡薯片，抢购价仅4.99元，基本上都便宜了一半左右。
在文字介绍部分，这些打折产品的生产日期和保质期都标注得十分清楚，让消费者薅羊毛可以薅得明明白白。
而在量子美食的今日爆款板块，26 款产品，价格仅是原价的一半甚至更低。
比如，虎记羊蝎子（约2斤），原价60元，爆款价仅43元。
暖家糕点玫瑰酥月饼（300g/盒），原价26.8元，爆款价仅8.8元。
据社区团购的忠实爱好者王铎介绍，为了吸引流量，每个平台每天或者特殊节日会推出一些爆款产品、限时打折产品，有时团长不忙时会将信息发到群里提醒大家，消费者只需要定好表蹲点就行了。
王铎说：“总的来说，郑州本土品牌推出的秒杀产品，其价格都没有完全脱离实际，基本上都是五折左右，偶尔会有一些三折的产品，要真是比秒杀折扣，他们真比不过那些互联网巨头。
” 各平台竞争激烈，购买前价比三家 自从拼多多、美团、滴滴开始进军社区团购市场，疯狂的折扣让不少消费者出现了每天都是“双11”的错觉。
在拼多多推出的多多买菜限时秒杀里，3折左右几乎是常态；美团推出的美团优选板块中，0.01元可以买石头饼、电池、餐巾纸、苏打水等产品；滴滴推出的橙心优选小程序中，0.01元不仅可以买饼干、咸鸭蛋、乳酸菌等产品，新人还可以领取全场通用的5元优惠券，下单后还可以领取20元的新人礼包…… “如此疯狂的折扣力度能搞几天，很明显是在烧钱抢客户，不忙时我也会看看，顺便买点。
但是一分价钱一分货，那些1分钱买到的水果蔬菜，综合看下来品 质没有我在其他平台花正常价格买的好，不过1分钱买来的话，我还是可以接受的。
”王铎说道。
“你不知道，现在社区团购间的竞争可厉害了，我现在买生鲜都会几个平台对比一下。
”市民张女士说。
采访中，多数网购爱好者给出了总结，郑州本土品牌的营销方式多是以团长为中心，外来品牌的营销方式多是以自己的流量为中心。
作为“吃瓜群众”，如果你想抢购一些大品牌的日用品，建议通过美团优选、多多买菜、橙心优选这类平台购买。
如果是想买一些生鲜，仍倾向于小区附近便利店、团长推荐的产品。
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