求，网络营销渠道对传统营销渠道的影响 的论文
与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。但是，传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道；网络营销渠道的功能则是多方面的，首先，网络营销渠道是信息发布的渠道，企业的概况和产品的质量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用户；其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径，用户可从网上直接选购自己所需的商品，并通过网络支付款项；第
三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。 传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道；网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。 传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了；网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点 传统营销渠道与网络营销渠道的区别 结构分析 根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。 传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。 直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。 费用分析 在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。 企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。例如，企业在外地派驻推销人员，但在当地不设仓库。推销人员在当地卖出产品后，将订单发回企业，由企业直接把货物发送给购物者。这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。 通过传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。 网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站，完全承担起信息中介机构的作用，同时也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商这类传统中间商的作用，网上商品交易中心合并了众多的中介机构使其数目减少到一个，从而使商品流通的费用降低到最低限度。 合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速商品和资金的流转速度，降低营销费用。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，但缺乏分销渠道或分销渠道不畅，无法扩大销售，这样的例子是屡见不鲜的。在市场经济条件下，无论是哪一个国家或生产者生产出来的符合市场需要的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格销售给广大用户和消费者，满足他们的需要，从而实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中，销售渠道策略与产品策略、定价策略等一样，是关系到企业能否成功地通过网络将产品打人市场、扩大销售的重要策略。
网上直销渠道和传统相比有哪些优势？
它是一种崭新的营销形式，它与传统的营销有很大的区别。传统的家电营销，生产厂家、营销渠道基本上是分开的。做产品的生产厂家不涉足营销渠道；做营销渠道的商家同样不涉足生产。这样一来，一个产品要从生产厂家到达消费者手中必将经过如下过程：生产厂家———中间商———消费者。这是一个精简过后的流程，为的是看起来更直观。 实际上，在中间商这一环节上其关系之复杂，转折之繁琐不是三言两语能说清楚的。比如，什么一级代理到二级代理，二级代理到三级代理，这样层层转折实在麻烦。网上直销相比传统营销则要简单快捷得多。它打破了生产厂家不做渠道建设的传统，生产厂家直接参与渠道建设。让生产厂家直接面对消费者，即生产厂家———消费者。这样一来，以往传统营销的那种繁杂的中间渠道就被取消变成简捷的“两点一线”式营销。 网上直销与传统的营销方式相比较优势是非常明显的，主要体现在以下几个方面： 第
一，具备价格优势。因为网上直销就是由生产厂家直接面对消费者，这样就减少了产品流通的其他环节，相应的原来那些环节上所需要的费用自然也就不需要了。这样就大大地拉近了生产厂家和消费者之间的距离，使消费者能够及时买到价格更优惠的产品。 第
二，更优异的品质。由于网上直销过程中的流通环节大幅减少，使产品自生产线上生产出来以后就能及时地运输到市场一线，减少了产品周转的次数，从而进一步确保了产品的品质。 第
三，让消费者更明白地消费，消费者就容易买到称心的产品，减小购买风险。 第
四，完善的服务。因为网上直销的产品都是由厂家提供统
一、标准的售后服务。这样就彻底消除了消费者在消费过程中的后顾之忧。 第
五，降低经销商的风险。网上直销由厂家供货，商家只负责销售。这就解除了传统营销模式下，商家因为滞销而造成的产品积压风险。大大地减轻了商家的压力。 家电行业，被认为是我国竞争最充分的行业，也是竞争最为激烈的行业。以往，各个品牌为了抢占市场，扩大市场份额纷纷选择价格战。但价格战毕竟是一把“双刃剑”，伤人同时也伤己。如何在激烈的竞争中立于不败，是不是一定得使用价格战来实现这一目的呢？还有没有更好的方式呢？网上直销能给我们带来怎样的思考呢？这值得我们的家电人认真地思索。
如何选择适合的销售人员
销售人员这一特定岗位需要丰富的业务知识，但更多得是需要相关能力素质。 包括：
1、勤奋
2、成就动机
3、自信
4、沟通能力
5、亲和力
6、洞察力
7、激情
8、学习能力
9、交际能力 10、职业形象。 这并非说每名销售必须完全具有这些素质，但其中若干素质是必不可少的。 关键素质是成就动机、沟通能力、洞察力。 要想招到优秀的销售人才，必须打破常规思维，关注于销售人员的潜在素质，并采取科学合理的测评方法。