2012年9月8日星期六Tel（押010）82619191-8126 转化 主编：郑金武编辑：杨琪校对：王心怡E-mail押yqzk＠
7 成果转化 技术赢得资本青睐 ———记扬州中科半导体照明有限公司发展历程 姻本报记者沈春蕾 从北京到扬州，从10人研发团队到600人企业，从1台到50台MOCVD设备———这是扬州中科半导体照明有限公司（以下简称“扬州中科”）发展历程的缩影。
事情要从2007年说起。
那一年，扬州中科依托中国科学院半导体所的材料外延技术，在扬州市经济技术开发区落户。
至2011年，中材集团正式并购重组扬州中科。
在未来数年内，中材集团对扬州中科总投资将达50亿元以上，预计形成100亿元以上产值，力争将扬州中科打造为行业领军企业。
来到扬州 扬州半导体产业的发展最早可追溯至2002年。
当年，川奇光电科技（扬州）有限公司在扬州市经济开发区租下厂房，并投入生产。
此后，这家龙头企业引发了十余家LED配套企业纷纷聚集到扬州经济开发区。
至此，扬州LED产业链逐渐形成。
2006年，扬州市正式创建“扬州国家半导体照明产业基地”，同时开始规划建设LED新光源产业园。
当年，总投资额近7000万美元，吸引了多家从事芯片生产、封装、支架等LED相关联企业入驻。
LED中文全称为“发光二极管”，是一种能够将电能转化为光能的半导体；外延片直接决定半导体照明技术。
随着半导体产业链条的成熟，当地政府意识到LED产业如果缺乏科技力量支撑，很快将被淘汰。
其中，外延片产业化生产，是LED产业做强做大的关键。
2007年，扬州市政府专门组织人员前往中 科院半导体所考察。
时任所长李晋闽在接待到访客人时表示：“谁掌握了高端外延技术，谁就掌握了LED关键技术。
” 中科院半导体所在材料外延技术方面有多年的基础研究。
因此，扬州市政府希望半导体所能在扬州成立半导体照明的研发分部。
现在，半导体所的“半导体照明中心”在全国布点。
受邀之后，中科院半导体所派出一支10人的研发团队来到扬州。
中科院半导体所王国宏是当年的带队人，他负责半导体照明用高效大功率LED外延片产业化技术开发。
在接受《中国科学报》记者采访时，王国宏说：“选择扬州，主要是看中这里的产业氛围，有助于开展产学研合作。
” 这支团队到扬州之初，并未立即成立公司，而是搭建研发平台，即“扬州中科半导体照明研发中心”。
中科半导体照明研发中心的定位主要做产业链上游产品，以外延材料、外延技术这些最难攻克的为核心。
由于中心的研发符合市场需求，并且扬州具备良好的产业氛围。
2007年，扬州中科半导体照明有限公司正式成立，王国宏任公司总经理。
地方支持 自扬州市被科技部认定为“国家半导体照明产业化基地”以来，扬州半导体照明产业规模不断扩大。
其中，自主创新成为促进半导体产业集聚的主要动力，半导体照明产业成为扬州经济的重要增长极，扬州中科也成为该产业发展的重要推动力量之
一。
王国宏告诉记者，从最初只有一台MOCVD设备的研发中心，到如今演变成拥有50台MOCVD的LED企业，现在的扬州中科年产值超亿元，员工近600人。
MOCVD是一种新 型气相外延生长技术，该设备也是生产LED外延片必需的设备。
从奠基到投产，扬州中科仅用了8个月的时间。
“扬州中科从一家10人的研发中心成功地成为扬州市MOCVD机器拥有量最多的LED企业。
”王国宏说。
他认为，这离不开当地政府的大力支持。
扬州市明确对市区从事LED外延片生产、掌握核心技术，并购置国际先进水平MOCVD设备的企业，给予每台设备最高1000万元奖励。
据悉，一台MOCVD设备的购买价格在1000万～1500万元。
此外，对引进的创新人才团队，扬州市级财政最高可给予100万元引进资助，扬州经济技术开发区对引进的人才团队最高可奖励50万~200万元。
扬州市经济开发区为扬州中科提供了良好的基础设施。
LED外延片的生产对环境有着严格要求。
在扬州中科的生产车间里，工人们穿着无尘服进行生产操作，生产车间与外界的走廊是隔开的，内部有中央空调，车间常年保持适温。
“和一般的劳动密集型企业不同，我们的生产线全部智能化操作，工人只需按下按钮就可以。
”一位工人说。
目前，扬州中科投入生产的产品已超过120流明，处于国内领先水平，申请发明专利3项。
资本介入 2010年初，在扬州开发区管委会的支持下，扬州中科开始引入民间资本，注册资本迅速扩充至1亿元。
半年后，适逢国企中材集团寻找新项目，其希望借此进入战略新兴产业领域。
扬州中科很快进入中材集团的视野。
MOCVD设备。
2011年2月，通过增资扩股，中材集团以现金出资方式对扬州中科增资。
增资后，中材集团拥有扬州中科51%的股权。
就此，中材集团实现了对扬州中科的控股，这也标志着中材集团全面进入LED新光源产业。
根据中材集团与扬州市政府、中科院半导体所、扬州经济技术开发区，以及扬州中科之间的合作协议，中材集团将用3～5年时间，总投资50亿元以上，达到200台MOCVD及配套芯片线规模，适时进行行业垂直整合，完善产业链，形成100亿元以上产值。
随后，由中材集团控股的扬州中科启动总投资16.7亿元的一期项目，已全面投产。
王国宏介绍，项目建设包括主要生产车间、辅助生产车间、公用工程系统及其他辅助设施。
现在，扬州中科除了拥有50台MOCVD设备，还拥有与之匹配的、同等产能的芯片加工生产线，年产能可达120万张芯片，产值超过10亿元。
扬州中科半导体公司供图 在中材集团入股扬州中科前，整个LED市场行情并不被看好。
王国宏告诉记者，当时LED芯片价格一落千丈，很多下游厂家纷纷停产、观望，惨淡的氛围弥漫在整个行业。
“然而，我们仍在继续扩大生产规模。
”王国宏说，“之前我们作过调研，在白炽灯禁用后，LED应用前景一片光明。
” “在遇到中材集团前，我们的确揪心了一把。
”王国宏说。
自中材集团正式控股扬州中科后，扬州中科有了资金保障，扬州中科正式成为集研发、生产为一体的稳健型LED生产企业。
如今，扬州中科已经成为扬州LED产业上游的龙头厂商，下游还有封装、生产灯具的企业。
按照细分，LED市场目前主要有三部分：大功率路灯照明、中功率节能灯，以及蓝绿光大屏幕。
王国宏告诉记者“：电脑平板和平板电视也将会应用LED。
这块市场规模巨大，我们在积极争取，希望能够很快进入。
” 创业故事 姜博文：打通“线上与线下” 姻本报记者杨琪 姜博文 又是9月开学季。
在校园里，经常会有出“状况”的师妹。
比如，师妹的电脑系统坏了，需要重装。
自然，师兄中不乏电脑高手，这只是小菜一碟；或者师妹外出，需要有人在学校帮她等待一份快件，那么一定有师兄会风雨无阻地完成任务。
这样一来，校园里谁最容易提出需求、寻求帮助呢？当然是师妹；谁最喜欢助人为乐、铲除麻烦？自然是师兄。
基于如此“供需关系”，落户在清华科技园的师兄帮帮忙于今年3月3日上线了。
选择“师兄帮师妹”为创业方向的师兄帮帮忙网站的创始人姜博文、申磊及杨文韬，最初的目的很简单，就是帮助大学生从线上社交走到线下社交。
在他们3人看来，尽管目前大学生可选择的线上社交途径不少，比如人人网、微博等，可是，这些网络工具却很难让大家走出宿舍，依然故我地“宅”着。
“我们的网站是反着的———大家可以网上认识，线下一起玩。
”姜博文说。
可是，原本打算创业一件简单事儿的三剑客，似乎欲将网络改变人们生活方式的誓言进行到底。
这就变得不那么简单了。
不如做一件简单的事儿 说起来，师兄帮帮忙并不是姜博文与申磊、杨文韬选择的第一个创业项目。
获得清华大学精仪系博士学位的申磊一直怀揣着创业的梦想。
当他听说清华科技园梅萌教授和清华大学经济管理学院推出的创业行系列课程时，立刻拉上当时尚在强生工作的姜博文一起听课。
一边听课，姜博文与申磊、杨文韬一边开始琢磨着创业的事儿。
起初，他们打算创业的项目是汽车节能减排。
“不断学习这门课程之后，我们分析了自己的创业优劣势。
结果，发现自己既不掌握资源又缺乏核心技术。
这个项目很难走下去。
”姜博文说。
那创业到底该创什么呢？ 后来，他们又找到了一个大方向：以买方需求为驱动的项目。
在国外，这种方式被称为PriceLine，即买方向卖方提出竞价，买方希望能够获得价优物美的机票和酒店。
围绕着这一方向，他们接触了不少酒店。
可是，一番走访后他们逐渐明白，对于这一创业项目，自己不占有大量的用户资源，因此也就不掌握与酒店进行谈判的最佳砝码。
所以，三剑客更无法拥有优质的酒店资源。
这一创业项目也被淘汰了。
难道创业难于上青天？“当我们再进一步挖掘时，发现我们对校园市场更了解。
我们不如做一件简单的事情，即校园里的人提出需求应该由谁，又如何解决。
自然我们就会想到，校园里谁最喜欢提出需求？———师妹。
谁最喜欢帮师妹解决问题？———师兄。
”姜博文说。
当然，解决问题只是网站的功能之
一。
没有网络之前，大学课余生活形式是非常丰富的，比如学生们有空有闲来举办舞会，或者男生与女生 近日，中国科学院泰州应用技术研发及产业化中心向《中国科学报》记者提供了这样一组数据：6年发展历程、每年600万元市政府拨款，10人工作团队、12个分中心和两个联合实验室。
在这些数据的背后，是中国科学院泰州应用技术研发及产业化中心（以下简称“泰州中心”）多年的努力。
该中心主任赵培庆说：“泰州中心面向企业的科技需求，将技术转移工作做到由点及面，由单一技术成果引进到关键共性技术研究，推动中科院技术成果在当地的转移转化。
” 支持分中心建设 泰州中心副主任许志广介绍说，泰州市产业门类众多，包含医药、新能源、装备制造和电子信息四大主导产业，以及精细化工、新材料、机电、造船和现代农业等新兴高技术产业。
许志广是原泰州市科技局副局长。
赵培庆表示，泰州中心在建设过程中，得到了泰州市科技局的大力支持。
泰州中心在深入调研的基础上，根据企业技术发展需求，确定中心工作的重点领域。
泰州中心以生物医药与精细化工为重点发展领域，结合泰州传统特色产业和科技发展规划，在机电与数控机床、新能源、新电子、新材料、 宿舍搞联谊。
而当网络出现后，更多的大学生都选择泡在网上。
“所以我们希望去创造这样的线下交友方式。
”姜博文说。
启迪创业投资管理（北京）有限公司高级投资总监程鹏对师兄帮帮忙的评价则是：“他们希望成为大学生用户线下活动与线上平台交互的渠道。
他们可以不用自己去经营用户，但是他们的目的是要将用户线上和线下之间的活动‘打通’，将线下的动态通过师兄帮帮忙的渠道接到其他所有的社交网络上。
这就是他们的价值。
” 找到最有价值的同辈 9月3日23时，师兄帮帮忙创始人、CEO申磊在新浪微博上发布了一条微博：“之前提到的很多师妹请我帮忙介绍男友，状态一出已经有不少师妹师兄报名咯，还有北京师范大学的组团报名。
咱们可以做一款不限于校园但文化气息浓郁的、互动强烈的、趣味十足的、不害羞的，生活服 务类活动……有啥好的题材和建议呢？”似乎师兄帮帮忙有点校园相亲网的色彩。
其 实，这只是该网站众多功能之
一。
当使用该网站的学生用户不断增多时，除了有一些男女生之间的小暧昧和帮忙外，姜博文看到，这个网站是一个极好的社交渠道。
比如，尽管北大与清华一街之隔，但是在现实中，一位清华学子如果想要认识一位北大学生，并非想象中那么容易。
或者，你的人人网或微博上有上千位好友，但是其中95%的人却与你毫不相识。
师兄帮帮忙对此作过精准调查。
“但这在师兄帮帮忙上很难出现。
因为每件事情只要你需要帮忙，几乎都会促使双方见面。
见面之后，大家多会形成一种强联系。
”姜博文说。
从清华一所高校内师妹向师兄下达任务，到现在，该网站已面向北京地区所有高校开放IP段。
“我们大概有三成多的任务是发生在跨学校 之间。
”不同高校的师妹可以向不同高校的师兄布置任务，从而进行跨校社交。
中国科学院泰州应用技术研发及产业化中心: 从点到面引入共性技术 姻本报记者沈春蕾 绿色化工等高新技术产业领域开展相关工作。
泰州中心的建设以项目合作带动，“吸引中 科院院属有关单位，在泰州开展技术合作和成果转化。
”赵培庆告诉记者。
目前，泰州中心已建有12个分中心和两个联合实验室。
对于入驻泰州中心的实体，有三种合作方式：一是以中科院院属有关单位和泰州地方企业为主体，共同建立股份制形式的实体机构；二是中科院院属有关单位在泰州设立分部，由泰州市提供相应的地方事业编制；三是联合地方和社会力量，成立多种形式的技术创新机构。
比如，精细石油化工研发分中心，由中科院兰州化学物理研究所和泰州石化有限责任公司共建，利用研究所与企业各自的优势，加强对精细石油化工产品的研发开发。
蛋白质工程研发分中心，由中科院生物物理研究所与泰州医药高新区共建，是独立法人的事业型单位。
中科院院属有关单位设立的分部或与泰州企业的合作项目、共建机构等，均纳入泰州中心的协调管理。
赵培庆说：“由泰州中心给予分中心资金与政策的支持。
” 据悉，对于入驻泰州中心的事业性实体，中心给予每家机构不低于30万元的启动经费，作 为引导扶持资金；对于企业性实体，中心给予每家机构不低于15万元的启动经费。
搭建联合工作模式 同时，泰州中心帮助区域内的科研项目争取泰州市、江苏省以及部委的相关政策扶持和补贴资金。
2011年7月，泰州中心获批成为“国家级技术转移示范机构”，成为江苏省首家获此殊荣的单位。
2010年1月，由泰州中心负责建设的中科院泰州技术市场网络（）开通。
“网站以服务中小企业为内容，搭建网上技术交易平台。
”赵培庆说。
网站建立以泰州企业难题需求、人才需求、项目需求为主的“企业技术需求与难题库”；以中科院研究所为主，包括国内知名大学及其他科研院所在内的具有产业化前景技术成果的“科技成果信息库”；以江苏省工程技术文献信息中心为支持的科技情报检索系统。
据介绍，中科院泰州技术市场网已与12家分院签署了科技信息协作网协议，聚集了约2600项中科院技术成果，约700余项地方企业技术需求，吸纳了2000多家企业会员。
泰州中心将入网会员提出的技术需求归纳分析后，有针对性地邀请相关研究所来泰州举行 姜博文和创业伙伴们最想做的事情是，让大家在师兄帮帮忙上找到最有价值的同辈。
这样做的目的何在？ 有人也提出过质疑，这样的互联网创业团队盈利模式何在？是否能够创业成功、实现理想？ 尽管目前启迪创投仍在密切地关注该网站，但是投资人却从另一个层面看待这个清华三剑客的创业团队和项目。
程鹏认为，互联网有自己独特的生态模式。
第一类是交易，比如电子商务；第二类是广告模式；第三种就是会员模式。
启迪创投研究发现，这三种盈利模式在短期内是不易改变的。
从互联网出现的第一天至今，互联网在持续地改变我们的生活。
普通人惊讶网络万能之外，也早已无法离开网络生活。
“但是，从互联网从业人员的角度来看，互联网对生活的改变依然不够。
”程鹏说，“师兄帮帮忙他们要做的，就是从线上到线下的打通和迁移。
这样的趋势将持续下去，如此努力与尝试都值得鼓励。
” 专场科技信息发布会。
网站开通以来，有多家企业通过技术市场网与研究所建立联系，有7家研究所的12个项目，已与企业签约并开展合作。
科技局熟悉当地企业发展状况，借助于此，泰州中心主动向企业推介中科院技术成果，通过技术合作和建立院士工作站等方式，解决企业的技术需求难题。
赵培庆说：“泰州市助力泰州中心定期举办三大科技对接活动，将研究院所请进来，带领企业走出去，扩大地方企业与中科院院所的交流和联系。
” 泰州中心还专程陪当地企业负责人赴中科院相关院所寻找对接项目。
以泰州新永泰印花科技有限公司为例，在泰州中心的帮助下，最终与广州化学研究所达成相关协议，共同成立绿色水性高分子材料研究分中心，开展节能环保的水性材料研发。
“泰州中心以大中心作为点，向周边辐射，搭建一些共性的技术平台，帮助企业突破技术难题。
”赵培庆告诉记者。
赵培庆表示，下一步，泰州中心将继续发挥中科院泰州技术市场网的作用，强化科技服务，开展多种形式的科技活动，加强技术交流，以产学研结合为核心，促进平台建设，推动院地合作。