责编张翼鹏美编李庆琦电话0371-65795622E-mail:yipeng188@ A04 国内首个C2M电商平台“必要”亮相，打通由消费者直达工厂的“私人定制” 电商新平台带消费直通工厂 □本报记者杨霄 核心提示|如果“私人定制”不再是有钱人的专属游戏，变成了民生消费品的基本购买方式，那么它会在中国的制造业和流通业流行吗？7月30日，国内首家C2M电商平台必要商城正式上线，留给市场一个疑问。
而包括巴宝莉、普拉达、卡地亚、双立人、耐克等品牌在内的中国制造商们，已经开始选择“站队”。
C2M让“私人定制”平民化刺激制造业升级工业4.0 必要商城的出现，让“私人定制”突然变成了一个平民话题。
打开它的手机客户端，消费者面对的不再是标准化商品，而是图样+半成品零件。
比如，眼镜的镜架、镜腿、镜片，高跟鞋的款型、皮质、花色、鞋跟高矮，一切都可自选。
消费者可通过3D试用软件解决诸如眼镜组装品的试戴问题，并做出选择。
消费者下单后，只需坐等快递送货上门。
最重要的是，这种“私人定制”的消费起步价只有一两百块钱。
这就是C2M（Ｃustomer-to-manufacturer顾客到制造商）模式。
它的核心特点是，通过互联网平台集合个性化消费诉求直输工厂，而后工厂再以此形成数据制定排产计划，提供给消费者相对个性化的产品。
当然，这并非C2M模式在国内首次亮相。
小米的定制模式就是典型案例。
而两周前，麦 当劳推出了首款定制汉堡，为顾客提供了可自选饼层、菜叶、芝士、酱汁等，另按用材成本最终核价。
这也是对C2M模式的触摸。
由此来看，必要商城与小米、乐视的相同之处，是通过构建反向定制“消费者——工厂”对传统商品分销模式、生产流程的再造。
而不同的是，必要是平台商，它希望聚集N个消费者的个性化诉求，招揽更多制造商来它的平台上做生意。
谁会成为必要的合作伙伴？“中国是世界工厂，约有600万家制造型企业。
但受累于全球经济环境，相当多的企业迫切渴望由‘代工者’向品牌商转变。
而他们的出路无疑是与国内消费市场完成接壤。
”这是必要创始人毕胜对C2M模式立足的根本解读。
为何那些代工企业不能自创品牌、自建渠道（实体店+网店）与市场对接，而要借力C2M？更何况，必要招商政策很“刻薄”：必须接受其定价体 系，在制造成本的基础上加价不超过20元。
“术业有专攻。
”毕胜的回答是，2008年后，很多代工厂商尝试走进消费市场，但受累于传统的商品流通模式，大多数企业在挣扎数年后，被开店、流通、库存、营销等项成本彻底击败。
而制造商由每单产品20元的收益看似很低，拿到的却是净利润。
而国内的服装厂造一件衬衣，也只有10元的原料费和两三块钱的毛利润。
此后，这件衬衣在商场标价千元，却与他们没有任何关系了。
C2M能为中国制造业带来什么？毕胜称，既能提供准确的消费数据，更能为制造企业带来一整套的“小米化”改造方案。
这是工业4.0的路径：消费者——平台——工厂——消费者。
生产企业掌握用户个性化、定制化的需求，用最大效率和最节约资源的方式生产，甩掉中间商环节和库存压力，使商品价格大幅降低。
C2M大战O2O谁是“互联网+”终极模式？ 中国互联网经济的持续亢奋，传导给市场一个奇葩现象：各种新概念、新模式横生，引得各路资本竞相疯狂。
说好了2015年中国互联网产业要大举进攻O2O，怎就又杀出个C2M？ “O2O与C2M两种模式，是当前主流的B2C（企业对个人，如京东）、C2C（个人对个人，如淘宝）模式在未来换代升级的方向。
”这是河南省电子商务协会常务副秘书长张苏峰的观点。
张苏峰认为两种模式并不对立，O2O模式，是为解决线上商业机会与线下门店有机融合，让消费者享受立体化的服务，是一种“服务经济”；而C2M，则通过缩短商品流通的所有环节，为用户创造最高性价比的产品，是一种“实用经济”。
家乐福河南公司公共关系总监王尚武分析，O2O模式的缺陷是，对消费数据采掘深度不够，因而，它更适合于大服务业。
而C2M，踢开了中间商环节，让工厂与消费者直接信息交互，所以更适合制造业。
但问题是，中 国制造业现有的生产模式与流程，是否能与C2M模式匹配？“一个车间300个工人，得到的却是极为错综复杂的订单信息，会不会把专业的流水线变成手工作坊？” 河南厚朴电子商务有限公司创始人高尔博也提出质疑：究竟什么样类型的商品才值得C2M定制？更何况，O2O模式带给消费市场体验式消费，恰是C2M的软肋。
面对上述质疑，毕胜称，中国顶尖制造商升级工业4.0的效率，远超外界想象。
早在两年前，很多企业即着手改造“柔性生产链”，如国内某知名鞋商的“无灯工厂”，机器人每天都在接受准确的市场订单指令，而不是来自工厂逐级分派的排产计划。
而当前，他们最大的痛苦是没有与市场接壤的“出口”。
任何商业模式都需要通过技术持续进步和市场多轮检验，但只要有中间加价环节存在，只要有库存风险，都为这一行业接受C2M模式改造提供了机会。