2021年年度报告全文
迪阿股份有限公司
2021年年度报告
2022-012
2022年04月
1 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人(会计主管人员)林正海声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求本报告中如有涉及未来计划和目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十
一、公司未来发展的展望”详细披露了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者予以关注，注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以400,010,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利20.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
2 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................7第三节管理层讨论与分析......................................................11第四节公司治理..............................................................41第五节环境和社会责任........................................................59第六节重要事项..............................................................61第七节股份变动及股东情况...................................................120第八节优先股相关情况.......................................................128第九节债券相关情况.........................................................129第十节财务报告.............................................................130
3 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 备查文件目录
一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；
三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；
四、经公司法定代表人签署的2021年年度报告原件；
五、其他备查文件。
以上备查文件的备置地点：公司投资与证券事务部。
4 释义项公司、本公司、迪阿股份戴瑞有限 迪阿投资 温迪壹号温迪贰号温迪叁号戴瑞前海唯爱智云好多钻石上海玳瑞重庆得瑞卡伯深圳 荷尔文化 香港DRGROUP 香港戴瑞 卡伯香港 法国DRJEWELRY前海温迪每一年旅拍温迪设计温迪科技珠海温迪壹号DR报告期 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 释义 指 释义内容 指迪阿股份有限公司 指深圳市戴瑞珠宝有限公司，迪阿股份有限公司前身 迪阿投资（珠海）有限公司，曾用名深圳迪阿投资有限公司，系公指 司的控股股东 指共青城温迪壹号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东 指共青城温迪贰号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东 指共青城温迪叁号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东 指深圳戴瑞前海商业管理服务有限公司，公司一级全资子公司 指深圳唯爱智云科技有限公司，公司一级全资子公司 指好多钻石（深圳）有限公司，公司一级全资子公司 指上海玳瑞钻石有限公司，公司一级全资子公司 指重庆得瑞珠宝有限公司，公司一级全资子公司 指卡伯欧丽（深圳）珠宝有限公司，公司一级全资子公司 荷尔文化（深圳）有限公司，曾用名深圳市社畜社饰品有限公司（简指 称“社畜社”），公司一级全资子公司 DRGROUPCOMPANYLIMITED，深圳唯爱智云科技有限公司的指 全资子公司 香港戴瑞珠宝有限公司，DRGROUPCOMPANYLIMITED的全资指 子公司 卡伯欧丽珠宝（香港）有限公司，DRGROUPCOMPANYLIMITED指 的全资子公司 指DRJEWELRY，DRGROUPCOMPANYLIMITED的全资子公司 指深圳前海温迪管理咨询有限公司 指深圳每一年旅拍文化有限公司 指珠海温迪设计咨询有限公司 指珠海温迪科技有限公司 指珠海温迪壹号投资合伙企业（有限合伙） 指迪阿股份有限公司拥有的珠宝品牌 指2021年度
5 章程、公司章程上市元或人民币元证监会、中国证监会深交所钻交所深圳市监局《公司法》《证券法》GIA 克拉（单位：Ct） 成品钻石镶嵌饰品SAP CRM OA㎡DTC 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 指《迪阿股份有限公司公司章程》指本公司股票在深圳证券交易所挂牌交易指中国法定货币人民币元指中国证券监督管理委员会指深圳证券交易所指上海钻石交易所指深圳市市场监督管理局指《中华人民共和国公司法》指《中华人民共和国证券法》指美国宝石学院，制定了“4C”和国际钻石分级系统 宝石的质量（重量）单位，现定1克拉等于0.2克或200毫克。
一指克拉又分为100分，如50分即0.5克拉，以用作计算较为细小的宝 石指经过切割、打磨等加工环节的钻石，可用于后续镶嵌成首饰饰品指将钻石或其他宝石镶嵌在已完成的首饰托架上成型的饰品 SystemApplicationsandProducts，是SAP公司的产品企业管理解指 决方案的软件名称CustomerRelationshipManagement，即客户关系管理，是指企业用指技术来管理与客户的关系OfficeAutomation，即办公自动化，是将现代化办公和计算机技术指结合起来的新型的办公方式指平方米，面积单位指DirectToCustomer，一种直接面对消费者的商业模式
6 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称（如有）公司的外文名称缩写（如有）公司的法定代表人注册地址注册地址的邮政编码 公司注册地址历史变更情况 办公地址办公地址的邮政编码公司国际互联网网址电子信箱 迪阿股份迪阿股份有限公司迪阿股份DRCorporationLimited 股票代码 301177 DRCO 张国涛深圳市罗湖区清水河街道清水河社区清水河一路112号罗湖投资控股大厦裙楼306单元5180232022年2月18日公司注册地址由“深圳市罗湖区东晓街道翠山路与文锦北路交汇处富基帕克大厦1108-1115(11楼8~15单位)”变更为“深圳市罗湖区清水河街道清水河社区清水河一路112号罗湖投资控股大厦裙楼306单元”深圳市南山区华润置地大厦C座12层及13层518057IR@
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书黄水荣深圳市南山区深南大道华润置地大厦C座13层0755-866645860755-86725390IR@ 证券事务代表王彤深圳市南山区深南大道华润置地大厦C座13层0755-866645860755-86725390IR@
三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站公司披露年度报告的媒体名称及网址 深圳证券交易所：《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》、巨潮资讯网：
7 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 公司年度报告备置地点 公司投资与证券事务部
四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市东城区东长安街
1号东方广场安永大楼17层01-12室 签字会计师姓名 廖文佳、胡蝶 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构√适用□不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 深圳市福田区鹏程一路广电金融中心大厦35层 胡方兴、方逸峰 2021年12月15日-2024年12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用
五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2021年 2020年 本年比上年增减 2019年 营业收入（元） 4,622,729,780.48 2,464,497,974.60 87.57% 1,664,506,479.62 归属于上市公司股东的净利润（元） 1,301,768,398.86 563,304,918.84 131.09% 263,913,081.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 1,248,508,013.88 540,418,472.80 131.03% 247,348,643.11 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,544,212,850.71 893,551,134.53 72.82% 357,439,604.55 基本每股收益（元/股） 3.62 1.56 132.05% 0.73 稀释每股收益（元/股） 3.62 1.56 132.05% 0.73 加权平均净资产收益率 32.61% 63.02% -30.41% 45.56% 2021
年末 2020年末 本年末比上年末增减 2019年末 资产总额（元） 8,269,184,150.24 1,931,631,364.56 328.09% 1,034,912,933.75 归属于上市公司股东的净资产（元） 6,866,575,701.17 1,118,352,286.90 513.99% 669,268,370.28 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性
8 □是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
六、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 1,084,494,306.50 1,235,895,611.42 1,090,832,982.31 归属于上市公司股东的净利润 321,857,854.23 406,936,428.45 261,647,145.48 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 314,577,993.57 393,400,773.65 248,226,744.18 经营活动产生的现金流量净额 483,742,168.03 431,046,329.18 226,750,271.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否 单位：元第四季度1,211,506,880.25311,326,970.70 292,302,502.48 402,674,081.57
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □
适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 项目 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 2021年金额-732,715.39150,631.39 11,022,474.28 2020年金额-416,861.00599,131.38 7,961,026.39 2019年金额-1,202.73 478,672.35 11,735,160.82 单位：元说明
9 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 59,197,417.83 22,249,157.37 9,609,045.65 报告期内持有交易性金融资产公允价值变动损益以及理财产品产生的投资收益。
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -898,421.18 -713,574.51 49,468.29 减：所得税影响额 15,479,001.95 6,792,391.96 5,306,705.87 少数股东权益影响额（税后） 41.63 合计 53,260,384.98 22,886,446.04 16,564,438.51 -- 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用√不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明√适用□不适用 项目 涉及金额（元） 原因 钻石进口环节实际税负超过4%部分即征即退的增值税 21,586,542.12 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助。
10 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 （一）珠宝首饰行业特点经过数十年的发展，珠宝首饰行业发展正呈现出以下几个特点：
1、行业集中度逐步提高当前珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。
珠宝首饰行业消费主力越来越注重品牌，行业集中度持续提升，整个市场份额逐步向品牌美誉度高、情感价值高、发展潜力高的高价值品牌聚集，行业集中度不断提高。
据欧睿咨询的数据显示，中国珠宝行业的CR10逐年增加，从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%。
作为对比，中国香港、日本的珠宝行业CR10分别为56%、49%，中国珠宝行业的集中度仍有进一步提升空间。
2、新零售模式促使行业发生变革根据商务部《走进零售新时代》报告，新零售是以消费者为核心，以提升效率、降低成本为目的，以技术创新为驱动，要素全面革新的商品交易方式。
在消费升级和技术升级的驱动下，新零售的模式应运而生，珠宝企业通过信息化改造，运用新技术把握消费趋势、满足消费需求、提供便捷愉悦的消费体验；同时借助新技术降本增效，以更好地承接和转化消费需求，从而实现行业的进一步发展。
销售研发方面，珠宝零售企业利用新技术，更清晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏好特性；利用大数据资源进行用户画像、用户行为分析，更加精准地进行用户沟通。
供应链协同方面，供应链向需求导向的个性化和定制化方向重构，供应链管理平台提升了产业链的协同效应，实现企业和供应商的降本增效。
销售网络方面，珠宝企业不断完善线上线下的全渠道网络建设，形成多样性、多维度和多触达点的新零售经营形态。
3、聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心伴随着新零售模式对零售行业带来的变革，新消费品牌的特征表现为：首先，大多数新消费品牌都具有DTC（DirectToConsumer）的特征。
更直接地与消费者互动，更高效的用户反馈和产品迭代。
其次，通过与消费者更紧密的互动，新消费品牌往往能够建立用户喜爱的品牌调性。
新消费品牌致力于建立与用户的情感联系，表达自己的品牌态度和品牌调性，通过与消费者产生情感的共鸣进而获取消费者的认同。
珠宝零售企业开始重视拉近自身和消费者的距离，也在建立更直接的与消费者互动的渠道，逐步形成自身的品牌调性和品牌内涵，以求与消费者产生情感共鸣，增强消费者的品牌认同感。
珠宝零售行业正在经历由“场-货-人”到“人-货-场”的重构，竞争核心将逐步从渠道建设向品牌塑造阶段迭代，聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心。
渠道拓店是行业短期的核心竞争要素，但随着线上电商红利及线下渠道的加密，消费者的购买界限逐步消失，几乎可实现随时随地完成购买行为，“场”的重要性随之下调；同时，国民经济的发展与人民收入水平的提升带来了消费者消费偏好与需求的新变化，消费者在产品质量与价格的基础上，开始叠加情感需求与服务体验，从而产生了珠宝行业“人-货-场”的重构，“人”逐渐成为珠宝新零售时代的核心要素。
（二）国内钻石珠宝行业展望
1、国内钻石珠宝行业仍有较大的成长空间 钻石珠宝行业千亿规模，目前市场仍非常分散。
根据欧睿数据，2016-2019年国内钻石珠宝行业规模从1,139.8亿增长至1,205.6亿元，复合年均增长率为1.9%。
2020年由于疫情不利影响，行业规模同比下滑17.5%至995.2亿元。
2015-2020年钻石珠宝在珠宝行业零售额中占比为17.5%左右，基本保持稳定。
11 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 钻石消费可以分为婚恋需求和非婚恋需求（时尚美丽）两类，其中非婚恋场景主要包括送礼、自购等。
婚恋消费是钻石需求最重要的部分，中国/日本/美国的钻石消费动机中婚恋需求占比分别为58%/52%/48%，婚恋需求占据中国钻石珠宝需求一半以上。
非婚恋场景下，自身消费和普通赠礼为主要消费动机，占比合计达到42%/48%/52%。
2、国内钻石市场未来将持续稳健增长行业在经历2006年国家钻石税制改革后，市场容量获得释放，随着人均可支配收入的提升，购买力进一步驱动钻石需求量价双重释放，五大要素驱动中国钻石市场持续稳健增长。
（1）人均可支配收入不断提升受益于我国经济的不断发展，居民人均可支配收入持续稳步增长。
根据《中华人民共和国2021年国民经济和社会发展统计公报》，全年全国居民人均可支配收入35,128元，比上年增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。
按常住地分，城镇居民人均可支配收入47,412元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长7.1%。
农村居民人均可支配收入18,931元，比上年增长10.5%，扣除价格因素，实际增长9.7%。
随着居民人均可支配收入的持续提高，消费者珠宝首饰的消费能力及消费意愿有望相应增加。
（2）婚庆刚需人群保持稳定，渗透率仍有上行空间根据国家统计局数据，1982-2000年中国新生儿均维持在2,000万人/年左右，是人口增长高峰期；按照22-30岁适婚年龄计算，该阶段新生儿在2004-2030年达适婚年龄。
短期婚姻登记人数受疫情影响，基于人口结构长期看，预计未来较长一段时间内适婚年龄人口基数仍将维持较高水平。
根据DeBeers《2019钻石行业洞察报告》数据，中国婚庆饰品的钻饰渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%，而同期美国、日本的渗透率分别为70%、60%（日本订婚钻戒渗透率约为60%，结婚对戒渗透率几乎达到100%），人均GDP从1万美元增长到2万美元的1970s-1980s，正是钻石在婚嫁场景渗透率快速提升时期。
对照日本和美国，婚恋场景下中国市场的钻戒渗透率仍有提升空间。
（3）低线城市钻石渗透率基数低，购买力驱动提升空间大我国居民人均可支配收入从2013年的18,311元提升至2021年的35,128元，但划分城市等级分层看，2019年三线城市人均GDP为6.5万元，约相当于一线/新一线/二线城市分别对应2007/2010/2013年的水平。
目前我国大部分
三、四线城市刚刚或暂未跨过人均GDP5,000元美元的门槛，预计随着经济发展驱动居民购买力快速提升，特别是下沉市场购买力的加速释放，将有效拉动消费者珠宝首饰的消费能力及消费意愿。
根据世界黄金协会数据，2016年我国
三、四线城市钻石饰品渗透率仅为37%，与一线城市61%的渗透率水平相比，有较大提升空间。
同时，根据DeBeers和世界银行数据，2018年中国人均钻石珠宝需求仅为7美元/人，相较于美国110美元/人、日本39美元/人的水平有较大差距。
我们认为，
三、四线城市购买力提升释放潜力巨大，有望助推整体钻石市场量价释放。
（4）千禧一代成为钻石消费主力1982-2000年出生的千禧一代，其成长伴随电视的普及和钻石广告的影响，对钻石类珠宝需求较为旺盛。
根据DeBeers数据，按钻石珠宝消费件数计，2017年中国千禧一代贡献钻石珠宝市场约79%的份额；按钻石珠宝零售额计，贡献约78%市场份额，是钻石珠宝消费的绝对主力。
（5）聚焦年轻人情感需求的品牌具有崛起的结构型机会珠宝行业的竞争核心将逐步从渠道建设向品牌塑造阶段迭代，聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心。
中国的千禧一代和Z世代成长于互联网和国家崛起的富裕时代，他们正在成为消费和零售市场的主导力量和最有影响力的消费群体，其消费行为具有个性化、圈层化和碎片化的消费特征。
他们更倾向于购买能够引起自身共鸣的商品，同时借品牌的品牌观念来表达自我、突出个性。
同时，由于该人群大多为独生子女，他们有着较强的情感需求，更喜欢情感代入感强的消费，对带来心灵上的治愈与温暖的商品和服务接纳度更高。
根据麦肯锡发布的《洞悉中国消费者：全球增长引擎》，在其调查的中国Z世代消费者中，逾半数（53%）会选择提供定制服务的品牌。
因此，聚焦年轻人情感需求的新品牌，有望不断提升品牌调性，增强消费者认同感，有区隔度、深层内涵及消费者强信任纽带的珠宝品牌具有崛起的结构型机会。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 （三）公司的市场地位报告期内，公司实现营业收入46.23亿元，同比增速87.57%，稳居行业前列。
根据天猫、京东双电商平台的数据显示， 12 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 DR钻戒长期稳居钻戒品类第
一。
公司创立至今凝聚了大量认同公司爱情观的DR族粉丝，且随着公司品牌影响力的持续放大，目前DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有超过2,000万粉丝。
多年来公司也获得了由世界品牌实验室颁发的亚洲品牌500强、中国500最具价值品牌、JNAAwards的BrandofTheYear等国际国内权威奖项。
二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求（一）公司主要业务及产品公司始终肩负着“让爱情变得更美好”的企业使命，致力于传播与见证世界的真爱与浪漫，并为全球消费者提供高品质的 珠宝首饰产品和独特的真爱文化体验及服务，力争成为“全球真爱文化引领者”。
（二）公司主要经营模式公司围绕“一生只送一人”的创新经营理念，采用自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓 展、产品研发和供应链整合。
公司主品牌以鲜明的情感内涵和价值主张在消费者心中建立品牌强认知，通过坚守和传递“一
生只送一人”及“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的品牌理念及定制规则，赋予品牌独特的情感内涵和价值主张，进而构建品牌势能，并全方面打造定制化销售模式、全自营渠道、高效信息系统、柔性供应链等进一步深化品牌理念和满足消费者需求，从而形成独特的竞争优势。
在品牌形象统一管理、提高服务质量、为顾客创造美好的真爱购物体验的同时，保证较低存货水平、开店成本及良好的现金流，提升运营效率。
1、DTC品牌运营模式公司采用DTC（DirectToConsumer）的沟通与传播模式，高效地传递公司“一生·唯一·真爱”的爱情观，通过与消费者产生情感共鸣进而获取消费者的认同。
基于互联网的发展趋势，公司充分运用流量数据分析、社交媒介研究、粉丝社区运营、情感内容制作等方式，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台持续运营和传播真爱理念，通过与消费者的紧密互动凝聚了大量粉丝群体。
目前，DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过2,000万粉丝。
在互联网平台运营之外，公司还通过包括官网、小程序、门店系统、智慧门店等系统打通线上线下数据通路，实现了多渠道数据汇集，为消费者提供了线上线下融合贯通的消费体验。
2、定制化全自营的销售模式公司采取全渠道整合的方式，为消费者提供了线上线下融合的消费体验。
官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购的线上平台，线下门店为消费者提供了实体店铺体验的渠道，充分发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优势。
公司出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑，对DR品牌采取全自营的模式，全部门店均由公司管理运营，线上和线下商品统一定价，并主要以定制销售方式为顾客提供专属产品。
定制模式下，消费者通过公司线上线下店铺下单并付订金或全款确认购买行为，之后由公司委托加工生产并在收取尾款后，安排快递直接配送至消费者手中，或配送至门店后由消费者到店提取。
为了更好地帮助消费者传递美好爱情，公司还为消费者提供了真爱协议、爱的确认书、门店协办求婚仪式等一系列增值服务，给消费者带来了更丰富的服务体验，进一步强化了品牌内涵和消费者的情感满足。
截至2021年末，公司自营渠道线上主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等，线下自营门店461家，覆盖了大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市，以及中国香港和法国巴黎。
3、行业领先的定制化柔性供应链得益于丰富的产业链资源和产业化分工深化，公司采取轻资产经营策略，公司所有商品采用委外加工的生产模式。
建立行业领先的定制化柔性供应链。
一方面，公司充分利用外部生产力量，有助于提升经营效率，另一方面，公司专注于品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合，有助于创造较好的经营效益。
（三）公司经营亮点回顾
1、多元化传播品牌理念、提升品牌美誉度 13 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文报告期内，通过强品牌理念的内容开发和精准化的用户沟通双措并举，公司延续优势，持续在品牌曝光上发力，保持品牌高势能，处于全行业领先地位。
①深耕品牌理念多元化沟通，传递真爱文化正能量一直以来，公司秉承商业向善，倡导真爱文化，创造价值的同时希望造福社会、传递正能量。
报告期内，公司深耕品牌理念的多元化沟通，打造优质内容，拓展品牌影响力，国际钢琴大师郎朗、国民演员杜玉明、歌唱艺术家姜嘉锵等基于对品牌理念的认同，而共同传播品牌及真爱理念，不断提升品牌美誉度，进而在广泛地曝光中辐射到更多核心消费人群，拓宽真爱文化传播面的同时，将爱情美好的正能量传递给更广泛的年轻人群。
2021年，与国际大师郎朗共同打造高格调品牌片《手》，诠释品牌内涵。
与郎朗夫妻共同发起“你是我的DR”话题，目前，郎朗#你是我的DR#在微博平台斩获4700万次阅读，2.9万讨论，短视频平台16亿播放。
推动DR成为全网焦点，“用一生爱一人”的价值观辐射至更多消费者。
公司品牌的真爱理念，也获得了很多相信真爱的运动员的认同，苏炳添、谌利军、李发彬、赵帅&郑殊音、张琳&薛晨等运动员都选择了DR钻戒求婚，许下一生唯一的真爱承诺，他们与另一半的爱情故事、他们对真爱的信仰，激励并鼓舞更多的年轻人相信真爱、追求真爱。
②差异化粉丝运营，构建DR式用户生态在快速变化的时代，不变的真爱承诺最为珍贵。
作为捍卫真爱、传播真爱、见证真爱的品牌，DR一直希望能用自己的行动让年轻人相信真爱、渴望真爱、勇敢去爱。
为了守护每一个“用一生爱一人”的承诺，公司为信仰真爱的用户打造了一座“真爱礼堂”，唯美梦幻的礼堂布置和仪 14 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文式感十足的现场体验，吸引大量粉丝慕名而来，上线当日就迎来超高客流量，迅速成为年轻人中最热门的打卡地之
一。
公司一直致力于为用户的一生真爱服务，帮助每位用户表达真爱和承诺真爱，持续获得经营幸福的能力。
为此，公司举
办了多场不同主题的线下情侣真爱沙龙，通过邀约知名讲师开展亲密关系公开课、举办情侣DIY活动、主题式用户交流会等形式，为用户一生幸福的经营“赋能”，让用户获得保持爱情新鲜度的秘诀，不仅增进了用户的亲密关系，更通过更“走心”更深入的交流，拉近了品牌与用户的距离，增强用户粘性。
在门店形象的创新上，公司也深度挖掘用户对于浪漫、求婚的需求，在延续“婚”场景浪漫设计理念的基础上，结合地域文化、婚嫁文化、时尚流行文化，运用新型材料、打破传统珠宝店空间布局，不断创新不同类型的求婚亭，为用户提供全方位的真爱沉浸式体验。
同时结合店内特色求婚策划、助攻服务，帮助每一对表达真爱、承诺真爱的用户，创造难忘的品牌体验和珍贵回忆。
2、渠道建设及运营能力提升经过多年的市场拓展和经验积累，公司在渠道拓展方面，经验丰富且资源充足。
首先，国内拓店空间很大，公司已建立相对成熟的拓店模型，可快速拓店。
其次，公司已与优质商业项目建立战略合作关系，如华润、万达、龙湖等。
最后，公司针对已进驻商场的运营情况，也建立了监控体系并动态迭代管理。
报告期末终端门店数量461家，2021年度净增加门店108 15 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文家，终端门店数量较期初增长30.59%。
加强私域流量运营。
公司将加快开店速度，同时在门店高回报率的支撑下，公司将更倾向于商场中更好的门店位置，将门店作为公司品牌形象宣传的新窗口，同时也将作为新的流量入口。
为此公司搭建了基于门店的私域流量运营体系，打通线上线下数据通路，实现多渠道数据汇集，实现线上持续内容传播、线下门店体验、以及线上线下相结合的私域流量运营三大流量入口。
公司上市后凭借平台优势，线下渠道的管理人才队伍也将得到进一步扩充。
3、产品结构不断优化，研发创新持续加强公司的产品设计围绕品牌真爱理念，品牌真爱理念是产品设计的灵魂，产品是品牌真爱理念的载体和延伸。
公司在产品的研发设计坚持创新和匠心精神，致力于为用户打造最优质的产品，在强化品牌差异化，凸显高端定位的同时传递品牌价值理念。
公司根据用户需求和市场变化，持续优化产品结构。
精准对标目标客群，不断丰富和完善产品线，研发能满足不同用户需求的差异化产品，并致力于强化品牌高奢珠宝，品牌Logo化产品，情感可识别化元素和符合需求的市场畅销产品的迭代更新及设计延展，从而建立了多维度全面化的产品结构。
产品研发设计结合品牌自身文化的强关联元素，打造并深化品牌的真爱理念。
LOVEMARK系列作为品牌主要的Logo化产品，其设计灵感来源于DR真爱协议中的印章元素，寓意着以DR真爱协议印章为证，承托一生唯一慎重坚定之爱。
LOVEPALACE系列设计灵感来源于法国圣心大教堂，寓意“坚定忠贞的爱情，如教堂见证般庄重、纯净而无暇”。
据终端销售数据和用户反馈，该系列赋予的美好情感寓意和品牌祝福，深受消费者喜爱。
报告期内，公司创新研发了“钢琴大师戒臂工艺”并获得人体工程学产品证书的认证：针对不同手指形状，采用3D制弧工艺，戒臂内弧角度契合人体工学。
以柔和、360°贴合，仿佛与手指融为一体，提高婚戒佩戴的舒适感。
报告期内，公司申请了142件外观设计专利和1件实用新型专利，并上线131个新款，新品贡献收入占全年营业收入的12%
以上，上新系列包括：LOVEMARK系列、LOVEPALACE系列、ROSELOVE系列、REDHEART系列、OURDAY系列、D系列。
在产品工艺质量上，公司持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和产品质感。
公司获得钻石切割工艺-“六芒星”16 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 切工的独家授权，该工艺获得两项国家专利并由IGI（国际宝石研究院）认证。
经资深钻石切割大师严格计算以高于标准3-5倍的切割时长，切割出独有99面的六芒星钻石，让钻石内部呈现出清晰对称的六芒星图案，更显钻石璀璨耀目，寓意永恒守护，传递“一生守护你一人”的浪漫理念。
（四）公司经营业绩情况2021年公司在品牌传播优化、品牌影响力扩大、渠道建设能力及运营水平进一步提升的积极影响下，经营业绩持续向好，2021年累计实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%，其中线上自营、线下直营、线下联营、线下经销、其他业务分别实现营业收入5.99亿元、36.74亿元、3.22亿元、0.0079亿元、0.28亿元，分别占公司年度营业收入的12.95%、79.47%、6.96%、0.02%、0.61%；报告期线上自营业务营业收入较上年同期增长168.40%，线下直营业务收入较上年同期增长80.28%，线下联营业务营业收入较上年同期增长71.77%，线下经销业务为全资子公司卡伯深圳于2020年下半年开展的业务，故2021年收入较上年同期增长700.33%；其他业务收入主要系待处理产品处置增加，相关收入同比增长71.33%。
报告期分业务模式的营业收入情况 业务模式 2021年度 营业收入 占营业收入比重 线上自营 59,852.71 12.95% 线下直营 367,365.88 79.47% 线下联营 32,169.08 6.96% 线下经销 78.50 0.02% 其他业务 2,806.81 0.61% 总计 462,272.98 100.00% 注：线下经销为全资子公司卡伯深圳开展的业务。
2020年度 营业收入 占营业收入比重 22,299.90 9.05% 203,773.79 82.68% 18,728.04 7.60% 9.81 0.00% 1,638.26 0.66% 246,449.80 100.00% 单位：万元
同比增减 168.40%80.28%71.77%700.33%71.33%87.57%
1、报告期门店情况
（1）门店变动情况报告期内，公司大力拓展线下销售渠道，线下门店数量保持着较快的增长速度，报告期末公司门店数量为461家，较期初门店353家增长30.59%，其中2021年新开门店130家（一季度新开8家，二季度新开19家，三季度新开62家，四季度新开41家），关闭门店22家（一季度闭店4家，二季度闭店1家，三季度闭店12家，四季度闭店5家），净增加门店108家。
报告期门店变动情况 分类 2021年度 2020年度 单位：家 增加 减少 净增减
期末数量 增加 减少 净增减期末数量 直营店 116 20 96 420 64 17 47 324 联营店 14
2 12 41
4 0
4 29 合计 130 22 108 461 68 17 51 353 注：报告期新开门店130家及关闭门店22家中有1家门店（西北区）系由原直营店（闭店移位）转为联营店（新开）模式。
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（2）新增门店情况 迪阿股份有限公司
2021年年度报告全文单位：万元 模式区域 2021年度 2020年度 门店 面积 数量 (m²） 营业 占营业 销售 门店 面积 收入 收入 毛利 数量 (m²） 比重 营业收入 占营业收入比重 联营东北
1 108.00 130.950.03% 95.58- - -- 华北
1 68.00 160.260.03% 114.011 61.60 -- 华东
9 656.80 1,425.240.31% 1,023.172 108.001,197.350.49% 华南- - - - - - - -- 华中
1 64.00 61.570.01% 46.01- - -- 西北
1 83.00 780.110.17% 575.461 42.50 -- 西南
1 140.00 44.760.01% 33.06- - -- 联营小计 14 1,119.80 2,602.890.56% 1,887.294 212.101,197.350.49% 直营东北
7 632.81 933.200.20% 680.961 82.00 300.710.12% 华北
9 620.90 2,653.210.57% 1,976.365 363.681,170.100.47% 华东42 4,029.76 8,950.711.94% 6,572.5725 1,962.453,375.911.37% 华南24 2,418.56 5,203.621.13% 3,847.0510 713.26 400.950.16% 华中12 1,016.67 2,806.660.61% 2,082.1511 1,074.581,360.830.55% 西北
8 895.08 1,582.360.34% 1,196.571 87.84 179.640.07% 西南14 1,268.49 3,003.760.65% 2,198.7811 757.882,697.701.09% 直营小计116 10,882.2725,133.525.44% 18,554.4464 5,041.699,485.843.85% 合计 130 12,002.0727,736.426.00% 20,441.7368 5,253.79 注1：上述数值保留两位小数，部分数据因四舍五入在尾数上略有差异，非计算错误；注2：报告期西北区新开的1家联营店系由原直营店闭店移位新开。
10,683.194.34% 销售毛利 816.17816.17210.47835.352,406.92282.04966.77129.581,918.966,750.097,566.26
（3）关闭门店对报告期的影响公司在稳步扩大市场份额的同时也注重门店拓展质量，报告期内公司关闭门店22家，占报告期末门店总数的4.77%，其中直营门店闭店20家、联营门店闭店2家，报告期内关闭门店营业收入为8,604.24万元，对应上年同期营业收入为7,568.08万元，关闭门店对报告期营业收入影响金额为1,036.16万元，占报告期营业收入的0.22%；其中西北区关闭的1家门店系由原直营店模式转为联营店模式，剔除该门店影响金额1,531.94万元后，实际报告期内关闭门店对报告期的影响金额为-495.78万元，关闭门店对报告期营业收入及业绩的影响均较小。
18 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 模式区域闭店数量 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 报告期营业收入 报告期关闭门店上年同期营业收入 关闭门店对报告期的影响 单位：万元关闭门店影响额占报告期营业收入比例 联营华东
2 484.65 636.27 -151.62 -0.03% 联营小计
2 484.65 636.27 -151.62 -0.03% 东北
3 998.78 639.72 359.06 0.08% 华北
2 346.89 293.04 53.85 0.01% 华东
8 3,461.37 4,155.22 -693.85 -0.15% 华南
1 直营 华中
4 32.99
1,488.01 78.131,551.76 -45.14-63.75 -0.01%-0.01% 西北
1 1,536.07 4.13 1,531.94 0.33% 西南
1 255.48 209.81 45.67 0.01% 直营小计 20 8,119.59 6,931.81 1,187.78 0.26% 总计 22 8,604.24 7,568.08 1,036.16 0.22% 注1：关闭门店对报告期的影响=报告期营业收入-关闭门店上年同期营业收入；
注2：华南区关闭门店为子品牌StoryMark（公司全资子公司卡伯深圳）门店；注3：西北区关闭的1家门店系由原直营店模式转为联营店模式，剔除该门店影响金额1,531.94万元后，实际报告期内关闭门店对报告期的影响金额为-495.78万元。
（4）报告期店效分析报告期内，公司直营门店单店营业收入1,017.63万元，较上年同期增长41.83%，单店毛利为725.81万元，较上年同期增长43.59%，单店坪效11.56万元，较上年同期增长48.21%；联营门店单店营业收入974.82万元，较上年同期增长40.54%，单店毛利679.26万元，较上年同期增长42.94%，单店坪效14.29万元，较上年同期增长35.97%。
2020年至今公司对于新开门店的选址策略调整为以填补空白城市、空白商圈为主，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，同时公司品牌影响力的提升和门店运营能力的优化，使其2021年度单店收入延续了2020年度的良好增长趋势。
单店收入及毛利情况 单位：万元 分类平均店数 直营361门店联营33门店 单店面积 ㎡88.00 68.24 2021年度 单店 单店 收入 毛利 单店平均坪效店数 1,017.63725.8111.56284 974.82679.2614.2927 2020年度 同比增减 单店 单店 单店单店单店 单店 面积 收入 毛利坪效收入 毛利 ㎡ 92.00717.51505.497.8041.83%43.59% 单店坪效 48.21% 66.00693.63475.1910.5140.54%42.94%35.97% 19 注1：平均店数为报告期各月末门店数量平均值（∑月末店数/计算月份数）；注2：收入口径为营业收入且不含经销业务。
迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
（5）报告期营业收入排名前十的门店 序号 门店名称 开店时间 模式营业面积（m²） 1DR西安赛格购物中心店 2018/7/28直营 75.00 2DR成都IFS店 2018/1/17直营 93.00 3DR广州天河正佳广场店 2017/11/11直营 266.00 4DR深圳壹方城店 2017/10/20直营 89.00 5DR长沙五一广场国金街店 2017/10/2直营 74.00 6DR阜阳颍州万达广场店 2020/11/9直营 96.60 7DR杭州湖滨银泰in77C区店2019/4/27 直营 112.00 8DR菏泽万达广场店 2020/8/20直营 85.50 9DR济南恒隆广场店 2015/8/19 直营 100.00 10DR厦门SM城市广场店 2015/10/31直营 118.00 注：营业利润=营业收入-营业成本-门店费用，未包含总部分摊费用。
营业收入 单位：万元 营业成本 营业利润 6,348.184,339.673,630.902,894.732,892.482,777.592,609.312,453.802,436.412,286.51 1,841.691,297.031,107.68 884.32849.91754.30784.50679.84735.04702.92 3,352.742,148.221,649.271,459.481,568.821,812.961,400.001,614.131,379.181,357.81
2、报告期线上销售情况公司主要通过自建销售平台即公司官网及第三方销售平台渠道开展线上销售业务，报告期内公司线上营业收入59,852.71万元，较上年同期增长168.40%，线上收入占报告期营业收入的12.95%，占比较上年同期提高3.9个百分点。
随着公司品牌影响力持续扩大，同时通过调整线上产品策略等全面提升线上销售规模，其中报告期自建销售平台收入10,078.43万元，较上年同期增长201.35%，第三方销售平台营业收入49,774.28万元，较上年同期增长162.59%。
根据公司购买规则，第三方销售平台购买顾客均需在公司自建销售平台即公司官网注册，报告期末，公司官网注册用户数量共计约839万户，报告期内新增注册用户共计约388万户；报告期内，公司官网平均客单价约为3,600元。
线上销售情况 单位：万元 2021年度 2020年度 同比增减 渠道 销售 营业收入 占线上 销售 营业收入 占线上 销售 营业收入 订单额 收入比重 订单额 收入比重
订单额 自建销售平台 11,036.7810,078.43 16.84% 5,028.26 3,344.42 15.00%119.50%201.35% 第三方销售平台 54,669.4749,774.28 83.16%22,038.5118,955.49 85.00%148.06%162.59% 合计 65,706.2559,852.71100.00%27,066.7722,299.90 注1：上述数值保留两位小数，部分数据因四舍五入在尾数上略有差异，非计算错误；注2：自建销售平台为公司官网，第三方销售平台包括天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店等； 100.00%142.76% 168.40% 20 注3：销售订单额为报告期顾客下单含税金额，且已剔除退货订单。
迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
3、报告期采购情况
（1）报告期主要采购情况报告期公司采购的主要原材料为0.03克拉以上的钻石，占全部原材料采购比例达99%以上；公司总部所在的珠三角地区珠宝加工产业链较为发达，优质加工厂商较多，得益于丰富的产业链资源和产业化分工深化，公司均采用委托加工的生产模式，委托加工过程中，公司一般提供0.03克拉以上的钻石原材料，委托加工服务主要包括委外加工商提供0.03克拉及以下钻石和其他材料的费用以及工费。
报告期内，因公司销售业绩提升以及开店需求，公司钻石及委托加工采购总额相应增长，2021年总计采购148,286.80万元，较上年同期增长78.46%，其中钻石采购59,101.69万元，占比39.86%，较上年同期增长61.39%，委托加工采购89,185.11万元，占比60.14%，较上年同期增长91.91%。
公司钻石及委托加工服务主要采购情况如下： 报告期主要采购情况 项目 2021年度 采购金额 采购占比 钻石 59,101.69 39.86% 委托加工 89,185.11 60.14% 合计 148,286.80 注：表中采购金额均为不含税价格。
100.00% 2020年度 单位：万元
同比增减 采购金额 采购占比 36,620.53 44.07% 61.39% 46,471.25 55.93% 91.91% 83,091.78 100.00% 78.46%
（2）报告期主要原材料钻石采购途径及采购数量情况
报告期内，公司采购的钻石主要分为境外采购和境内采购两种方式，均由供应链部门负责检验入库。
对于境外采购的钻石，主要由香港DRGROUP向境外供应商采购，然后通过具有钻交所会员资格的上海玳瑞完成报关，公司亦直接向具有钻交所会员资格的境内钻石供应商或其关联方采购成品钻石。
报告期公司主要原材料钻石采购数量为77,941.85克拉，较上年同期增长79.09%。
项目单位采购途径 钻石克拉境内境外合计 报告期主要原材料钻石采购途径及采购数量情况 2021年度 2020年度 同比增减 采购数量 采购占比 采购数量 采购占比 60,722.92 77.91%32,912.09 75.62% 84.50% 17,218.93 22.09%10,608.57 24.38% 62.31% 77,941.85 100.00%43,520.66 100.00% 79.09%
（3）报告期委外加工采购数量情况 项目 单位 委托加工件 2021年度 采购数量 采购占比 773,698.00 100.00% 2020年度 采购数量 采购占比 351,033.00 100.00% 同比增减120.41% 21 注：上述采购数量不含产品配件（如耳迫、链尾牌等）。
迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
4、报告期存货情况报告期内公司存货由原材料、半成品、产成品、委托加工物资、发出商品、周转材料构成，且主要为原材料和产成品。
报告期末，公司存货余额44,663.41万元，计提存货跌价准备666.09万元，存货账面净值43,997.32万元；由于公司经营规模不断扩大，报告期末存货余额较期初增长47.59%，其中原材料10,224.33万元，较期初增长92.84%，产成品31,252.31万元，较期初增长43.01%，发出商品380.64万元，较期初增长30.18%，周转材料469.43万元，较期初增长61.81%。
报告期末存货构成情况 项目 原材料半成品产成品委托加工物资发出商品周转材料合计 2021年12月31日 金额 占比 10,224.33 22.89% 623.03 1.39% 31,252.31 69.97% 1,713.67 3.84% 380.64 0.85% 469.43 1.05% 44,663.41 100.00% 2020年12月31日 单位：万元
同期增减 金额 占比 5,302.09 17.52% 92.84% 656.93 2.17% -5.16% 21,852.48 72.21% 43.01% 1,867.55 6.17% -8.24% 292.39 0.97% 30.18% 290.11 0.96% 61.81% 30,261.55 100.00% 47.59% 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第
3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
三、核心竞争力分析 公司以DR品牌为核心，坚守和传递及“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的理念及购买规则，赋予品牌独特的情感内涵和价值主张，在求婚钻戒领域形成了独特的品牌理念优势。
与此同时，公司在中国市场抓住新零售时代消费升级和技术升级的契机，利用移动互联网打造了现代、高效、贴近消费者的品牌运营模式，充分整合社交类平台、视频类平台、新闻类平台、搜索引擎等新媒体资源向消费者传达其品牌内涵。
目前，公司围绕品牌理念进一步构建了互联网传播优势、纯自营经营优势、定制化优势等。
因此，在珠宝企业逐步重视品牌内涵、品牌竞争日趋激烈的背景下，公司紧跟消费者购买偏好及消费习惯变化，始终坚持以品牌为核心建立和巩固经营壁垒，已打造成为有区隔度、深层内涵及消费者强信任纽带的珠宝品牌，进一步拓宽了护城河。
（一）品牌情感内涵优势公司“一生只送一人”的品牌理念购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求，进而赋予了品牌与众不同的情感内涵。
DR品牌通过记录身份证的方式将求婚钻戒与情侣绑定，把求婚钻戒的专属性从传统的镌刻名字等标识的层面提升到了登记身份证并记录的层面，使得DR求婚钻戒成为婚恋人群“一生·唯一·真爱”的见证。
因此，消费者对DR求婚钻戒的选购从单纯对珠宝饰品美感的满足转化为了对爱情忠诚、完美等情感需求的满足。
消费者购买DR求婚钻戒的行为不仅仅代表着自身审美的取向，更传达出自己对“一生一世的爱情长度、一心一意的爱情态度”的认同和追求。
通过赋予其钻戒“唯一”的特质，DR求婚钻戒逐渐在消费者心中形成了特有的品牌情感内涵，进而与竞品形成了有效区隔。
公司以其特有的品牌情感内涵、成熟的品牌运营体系和线上线下相结合的销售渠道，迅速发展成为我国求婚钻戒市场代表性品牌之
一。
22 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 （二）品牌运营优势在消费升级的背景下，品牌价值不再仅仅是实用性的表达，更是成为消费者自我个性的表达，消费者在选择品牌的同时也在展示着自身的价值观。
公司“一生·唯一·真爱”的爱情观赋予了其品牌唯一且稀缺性的情感内涵。
公司抓住新零售时代消费升级和技术升级的契机，利用移动互联网打造了现代、高效、贴近消费者的品牌运营模式。
公司充分整合社交类平台（微博、微信、QQ空间等）、视频类平台（腾讯视频、爱奇艺、优酷、哔哩哔哩、抖音等）、新闻类平台（今日头条等）、搜索引擎（百度等）等资源向消费者传达其品牌内涵。
通过上述渠道与消费者进行互动，在爱情态度上不断与消费者产生共鸣感，DR品牌获得了越来越多的消费者认可。
随着公司品牌影响力的不断扩大，其品牌理念也获得了众多文体明星的认同。
移动互联网时代，消费者从信息的接受者转变为了信息的发布者。
每一个消费者都能够在互联网上表达自己的态度，这包括对品牌的评价和对品牌理念的认同。
公司始终将消费者的真爱体验放在非常重要的位置，通过各种运营方式不断增强消费者购买DR产品的体验感和仪式感。
这种体验感和仪式感使得相当数量的粉丝和消费者出于对DR品牌爱情观的认同，在微博、微信朋友圈、短视频平台等渠道自发地传播公司的品牌理念，通过“秀恩爱”等形式为公司的品牌宣传起到了裂变的效果。
（三）粉丝群体优势DR品牌拥有庞大且活跃的粉丝群体，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过2,000万粉丝，新浪微博#我是DR族#的话题吸引了超过17亿次的阅读。
DR精准定位求婚钻戒品牌及情感表达，专注细分垂直领域，用独特、差异化的品牌理念，有效区隔竞争对手，形成独特差异化的竞争优势，在大众消费市场中碰撞出了一批忠诚度极高的DR族。
他们认同且坚定地支持DR品牌所倡导的爱情观，具有年轻化、品牌认同度高、自我个性表达诉求强等特点。
得益于公司对真爱理念的坚持，对线上线下资源的充分整合，公司的产品及服务获得了广大消费者的认可，DR的品牌理念深入人心，在全球范围内被价值观趋同的消费者接受、认可、再传播。
（四）定制化销售优势传统的珠宝首饰企业一般采取现货销售的模式，而公司采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数（包括钻重、颜色、切工、净度等）、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。
公司定制化的销售模式进一步满足了婚恋人群对爱情唯一性的心理需求，赋予了产品更多的象征意义和纪念意义。
同时，定制化销售模式根据顾客的实际需求进行生产，这种以需定产的模式使得公司在保持较高的营收水平的同时，能够更好的控制自身的存货水平、维持较低的开店成本和良好的现金流。
作为时尚产品，珠宝首饰对于时尚潮流的变化更加敏感。
定制化的销售模式也能够让公司快速适应市场变化，契合时尚潮流。
（五）信息系统优势公司一直把信息技术系统作为竞争优势之
一，致力于发展线下和线上融合的珠宝定制经营平台。
经过多年来持续的信息化建设和投入，公司已经搭建了前台系统方便易用、中台系统高效集成、后台系统稳健支撑的信息系统管理体系，促进了公司业务不断自我完善，组织结构持续优化，在精细化运营、数字化推广、数字驱动组织变革方面，确立独特的竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
（1）具体参见第三节“管理层讨论与分析”中“
二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容
（2）经营业绩和财务状况情况说明①经营业绩说明报告期公司在品牌传播优化、品牌影响力扩大、渠道建设能力及运营水平进一步提升的积极影响下，经营业绩持续快速增长。
公司实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%。
归属于上市公司股东的净利润13.02亿元，较上年同期增长131.09%，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润12.49亿元，较上年同期增长131.03%，基本每股收益3.62元，较上年同期增长132.05%。
报告期期间费用总额14.33亿元，较上年同期增长56.22%,其中销售费用12.18亿元，较上年同期增长67.05%，主要原因是当期延续了良好的经营态势，业务规模同比大幅增长，门店数量和销售人员数量增长较快，使得工资薪金、市场推广费、 23 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 门店租赁相关支出等费用增长较快。
②财务状况说明报告期公司经营稳健，财务状况整体良好。
截至报告期末，公司资产总额82.69亿元，较报告期初增长328.09%，主要是 首次公开发行股票募集资金、经营业绩增长等因素使得货币资金、交易性金融资产等资产增加所致；归属于上市公司股东的
所有者权益68.67亿元，较报告期初增长513.99%，归属于上市公司股东的每股净资产17.17元，较报告期初增长452.58%，主要是募集资金及利润增长使得资本公积及未分配利润等净资产增加所致。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入整体情况 营业收入合计分行业珠宝首饰其他业务分产品求婚钻戒结婚对戒其他饰品其他业务分地区华东华北华南西南华中西北东北港澳台海外分销售模式线上自营线下直营 2021年 金额 占营业收入比重 4,622,729,780.48 100% 2020年 金额 占营业收入比重 2,464,497,974.60 100% 4,594,661,728.1228,068,052.36 99.39%0.61% 2,448,115,402.6316,382,571.97 99.34%0.66% 3,660,710,737.20866,423,450.6667,527,540.2628,068,052.36 79.19%18.74%1.46%0.61% 1,868,238,452.77554,574,954.6225,301,995.2416,382,571.97 75.81%22.50%1.03%0.66% 1,658,186,858.08626,975,836.41708,009,269.57506,501,705.18510,015,932.56309,632,557.38297,742,253.584,995,984.88669,382.84 35.87%13.56%15.32%10.96%11.03%6.70%6.44% 0.11%0.01% 911,972,362.50324,653,108.82380,688,766.02260,656,223.45249,528,642.93169,041,180.27164,809,844.34 2,155,280.51992,565.76 37.00%13.17%15.45%10.58%10.12%6.86%6.69%0.09%0.04% 598,527,076.933,673,658,793.84 12.95%79.47% 222,999,030.882,037,737,915.56 9.05%82.68% 单位：元 同比增减 87.57% 87.68%71.33% 95.94%56.23%166.89%71.33% 81.82%93.12%85.98%94.32%104.39%83.17%80.66%131.80%-32.56% 168.40%80.28% 24 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 线下联营线下经销其他业务 321,690,821.72785,035.63 28,068,052.36 6.96%0.02%0.61% 187,280,367.2498,088.95 16,382,571.97 7.60%0.00%0.66% 71.77%700.33%71.33%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √适用□不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 珠宝首饰 4,594,661,728.121,351,159,384.29 70.59% 87.57% 82.90% 0.83% 分产品 求婚钻戒 3,660,710,737.201,049,105,109.23 71.34% 95.94% 92.26% 0.55% 结婚对戒 866,423,450.66277,267,709.67 68.00% 56.23% 51.87% 0.92% 分地区 华东 1,658,186,858.08491,790,544.70 70.34% 81.82% 77.82% 0.67% 华北 626,975,836.41187,695,527.70 70.06% 93.12% 90.89% 0.35% 华南 708,009,269.57219,228,564.38 69.04% 86.02% 74.88% 1.97% 西南 506,501,705.18150,858,958.66 70.22% 94.27% 92.04% 0.35% 华中 510,015,932.56148,293,610.14 70.92% 104.39% 101.02% 0.49% 分销售模式 线上自营 598,527,076.93199,515,750.37 66.67% 168.40% 152.76% 2.06% 线下直营 3,673,658,793.841,053,483,151.85 71.32% 80.28% 74.95% 0.87% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类 项目 单位 销售量 件 珠宝首饰 库存量 件 采购量 件 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明√适用□不适用注：上述统计均不含产品配件（如耳迫、链尾牌等）。
2021年730,038186,278773,698 2020年312,821144,065351,033 同比增减133.37%29.30%120.41% 25 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 报告期内，公司珠宝首饰产品销售量和采购量分别较上年同期增长133.37%和120.41%，主要系公司销售业绩快速增长；库存量较期初增长29.30%，主要系公司开店需求增加及供应链备货需求。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用
（5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2021年 金额 占营业成本比重 2020年 占营业成本金额 比重 同比增减 珠宝首饰 营业成本 1,351,159,384.29 97.87%740,124,141.16 98.06% 82.56% 其他业务 营业成本 29,391,773.38 2.13%14,674,840.71 1.94% 100.29% 单位：元 产品分类 项目 2021年 金额 占营业成本比重 2020年 占营业成本金额 比重 同比增减 求婚钻戒 营业成本 1,049,105,109.23 75.99%545,673,496.35 72.29% 92.26% 结婚对戒 营业成本 277,267,709.67 20.08%182,571,487.09 24.19% 51.87% 其他饰品 营业成本 24,786,565.38 1.80%11,879,157.72 1.57% 108.66% 其他业务 营业成本 29,391,773.38 2.13%14,674,840.71 1.95% 100.29% 说明报告期营业成本总额13.80亿元，较同期上涨82.90%，主要由于公司销售业绩增长，同期公司销售收入上涨87.57%，销售成本相应增长。
（6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否报告期内，2021年4月21日，本公司新设成立全资子公司好多钻石（深圳）有限公司，持股比例100%，自成立之日起，并入公司合并报表范围之内。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况26 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 前五名客户合计销售金额（元） 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称
1 客户
一 2 客户
二 3 客户
三 4 客户
四 5 客户
五 合计 -- 主要客户其他情况说明□适用√不适用公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称
1 供应商
一 2 供应商
二 3 供应商三及其关联方
4 供应商
四 5 供应商
五 合计 -- 主要供应商其他情况说明□适用√不适用 销售额（元）792,580.56695,574.34614,954.87590,176.10567,492.07 3,260,777.94 采购额（元）166,662,402.37153,122,509.32127,065,684.50124,631,434.35122,029,425.42693,511,455.96 3,260,777.940.07%0.00% 占年度销售总额比例0.02%0.02%0.01%0.01%0.01%0.07% 693,511,455.9646.77%0.00% 占年度采购总额比例11.24%10.33%8.57%8.40%8.23%46.77%
3、费用 销售费用 2021年1,217,911,552.07 2020年729,091,555.47 27 单位：元 同比增减 重大变动说明 67.05% 主要系公司销售规模增长，门店数量和销售人员数量增长较快，使得工资薪金、市场推广费、门店租赁 管理费用财务费用研发费用 172,830,287.87 160,368,276.96 25,914,966.43 11,349,621.03 16,822,042.92 16,795,857.15 迪阿股份有限公司
2021年年度报告全文 相关支出等费用增长较快所致。
7.77% 随公司规模增长，管理人员薪酬及其他行政费用支出同向增加所致。
128.33% 随公司线下门店数量的增多，公司合作POS平台的交易规模扩大，产生的POS平台手续费相应增加所致。
0.16%
4、研发投入 √适用□不适用主要研发项目名称 项目目的 项目进展 迪阿销售小程序提升与用户的互动效 在研 V3.2 果和用户体验。
真爱大使软件V2.0 建立门店导购更好的触达用户，提供更及时和全面的服务，提在研升公司对用户的理解。
优化和丰富中台功 ELOVE中台系能，管理精细化，提在研 统V3.0 升运作效率。
完善及优化SAP已实施的功能，实现配SAP系统V3.0货、商品、账务等业在研务运作自动化和灵活可扩展。
钻石珠宝研发创意设计中心建设项目 提升产品研发设计能 力，满足市场竞争需 求；加码设计经典款在研 式产品，增强品牌产 品辨别度；引入稀缺 性IP，提升品牌调性。
公司研发人员情况 2021年 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 通过开发一系列微信小程序功能，实现活动推广、话题发布、互动讨论以及顾客引流等，提升用户体验，提高用户黏性。
提升与用户的互动效果和用户体验，提高用户粘性。
使门店导购能更好地与客户建立连接，了解客户并及时提供服务，同时帮助总部运营部门更有效地监督门店运行状况。
提供更及时和全面的服务，提升公司对用户的理解。
进一步优化CRM、仓库管 理、销售管理、商品管理、提升运作效率。
运营管理、供应链管理等 模块。
进一步完善SAP系统功能，包括自动配货、质量管理及与供应商对账协同、常用报表系统化等，提升工作效率。
业务运作自动化和灵活可扩展。
加大研发设计投入，扩建自有专职研发设计团队，提升公司自主研发设计能力 契合终端消费者需求，提升公司品牌影响力。
2020年 变动比例 28 研发人员数量（人） 53 研发人员数量占比 1.49% 研发人员学历 本科 35 硕士
3 大专 15 研发人员年龄构成 30岁以下 19 30~40岁 32 40岁以上
2 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2021年 研发投入金额（元） 16,822,042.92 研发投入占营业收入比例 0.36% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00% 资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00% 公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响□适用√不适用研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用
5、现金流 项目经营活动现金流入小计经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额投资活动现金流入小计投资活动现金流出小计 2021年4,956,712,277.333,412,499,426.621,544,212,850.712,361,950,371.993,532,568,089.52 29 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 391.48% 35.90%0.01% 25 40.00%
1 200.00% 13 15.38% 20 -5.00% 19 68.42%
0 0.00% 2020年16,795,857.150.68%0.000.00% 0.00% 2019年12,964,576.500.78%0.000.00% 0.00% 2020年2,715,267,785.611,821,716,651.08 893,551,134.53 1,335,184,002.992,026,882,277.79 单位：元同比增减 82.55%87.32% 72.82% 76.90%74.29% 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 投资活动产生的现金流量净额 -1,170,617,717.53 -691,698,274.80 -69.24% 筹资活动现金流入小计 4,466,209,006.62 100,000.00 4,466,109.01% 筹资活动现金流出小计 277,845,213.25 121,326,775.13 129.01% 筹资活动产生的现金流量净
额 4,188,363,793.37 -121,226,775.13 3,554.98% 现金及现金等价物净增加额 4,560,014,610.26 79,566,834.96 5,631.05% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
（1）经营活动产生的现金流入金额增加主要系公司报告期内产品销售收入快速增长所致。
（2）经营活动产生的现金流出金额增加主要系报告期内随销售收入快速增长公司采购规模同向增长，同时支付的各项税费也相应增加所致。
（3）投资活动产生的现金流入金额增加主要是报告期内收回到期的理财的投资本金及取得理财收益增加所致。
（4）投资活动产生的现金流出金额增加主要是报告期内支付理财的投资本金增加所致。
（5）筹资活动产生的现金流入金额增加主要系公司报告期内公开发行股票取得的募集资金所致。
（6）筹资活动产生的现金流出金额增加主要系公司报告期内按照新租赁准则规定支付的租赁费用以及上年同期分配股利所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用√不适用
五、非主营业务情况 □适用√不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 货币资金 应收账款 存货固定资产使用权资产 单位：元 2021年末 占总资产金额 比例 2021年初 占总资产金额 比例 比重增减 重大变动说明 4,741,510,453.45 57.34% 181,495,843.19 8.33% 49.01% 公司2021年首次公开发行股票募集资金到账所致 174,880,676.50 2.11% 166,193,818.58 7.63%-5.52% 439,973,154.82 5.32% 297,127,642.97 13.64%-8.32%门店增加，铺货量增加 6,325,614.51 0.08%3,275,834.83 0.15%-0.07% 429,297,028. 5.19%277,901,089. 12.75%-7.56%本期新签署门店租赁合同增加 30 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 76 合同负债 210,146,744.15 租赁负债 215,671,484.31 境外资产占比较高 □适用√不适用 2.54%2.61% 38 253,512,360.52 137,614,477.38 11.63%-9.09%6.32%-3.71%本期新签署门店租赁合同增加
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 本期公允计入权益的 项目 期初数价值变动累计公允价 损益 值变动 金融资产
1.交易性金融资产（不含衍生金融资产） 921,529,895.64 17,567,673.68 金融资产小计 921,529,895.64 17,567,673.68 上述合计 921,529,895.64 17,567,673.68 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是√否 本期计提的减 值 本期购买金额 本期出售金额 其他变动 3,239,900,000.00 2,354,900,000.00 3,239,900,000.00 3,239,900,000.00 0.00 2,354,900,000.00 2,354,900,000.00 0.00 单位：元 期末数 1,824,097,569.32 1,824,097,569.32 1,824,097,569.320.00
3、截至报告期末的资产权利受限情况 截止报告期末，公司不存在资产权利受限情况。
七、投资状况分析
1、总体情况 √适用□不适用报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 31 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 3,532,568,089.52 2,026,882,277.79 74.29%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用√不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用√不适用
4、以公允价值计量的金融资产 √适用□不适用 单位：元 资产类别 初始投资成本 本期公允价值变动 损益 计入权益的累计公允价 值变动 报告期内购入金额 报告期内售出金额 累计投资收益 期末金额 资金来源 其他 921,529,895.64 17,567,673.68 3,239,900,002,354,90029,824,051,824,097 0.00 自有资金 0.00,000.00 8.63,569.32 合计 921,529,895.64 17,567,673.68 3,239,900,002,354,90029,824,051,824,097 0.00 -- 0.00,000.00 8.63,569.32
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用 募集年份 募集方式 2021年 公开发行股份 合计 -- 募集资金总额 444,380.28 444,380.28 本期已使用募集资金总额 0
0 已累计使用募集资金 总额 0
0 报告期内变更用途的募集资金总额 0
0 累计变更用途的募集资金总 额 0
0 单位：万元 累计变更用途的募集资金总额比例 尚未使用募集资金总 额 尚未使用募集资金用途及去 向 闲置两年以上募集资金金额 用于募 集资金 444,380. 0.00% 项目、补
0 28 充流动 资金 444,380. 0.00% --
0 28 32 迪阿股份有限公司
2021年年度报告全文 募集资金总体使用情况说明
（1）实际募集资金金额、资金到账时间经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《关于同意迪阿股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2021]3043号）同意注册，并经深圳证券交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股（A股）4,001.00万股，每股面值1.00元，发行价格为人民币116.88元/股，募集资金总额为人民币467,636.88万元，本次发行的保荐及承销费（不含增值税）合计为人民币21,734.16万元，承销商中信建投证券股份有限公司于2021年12月10日已将扣除本次发行的承销费（不含增值税）人民币21,564.35万元后的资金总额计人民币446,072.53万元汇入公司开立的募集资金专户。
本公司本次公开发行募集资金总额为人民币467,636.88万元，扣减保荐及承销费（不含增值税）人民币21,734.16万元，以及其他发行费用（不含增值税）人民币1,522.43万元（其中：审计及验资费人民币447.13万元，律师费人民币542.21万元，信息披露费人民币401.89万元，发行手续费及其他人民币131.21万元）后本次发行股票募集资金净额为人民币444,380.28万元。
本次公开发行新增注册资本实收情况业经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）以安永华明（2021）验字第61403707_H01验资报告验证。
（2）本年度使用金额及年末余额截至2021年12月31日，公司累计使用募集资金人民币527.83万元支付发行费用，2021年度使用募集资金527.83万元。
截至2021年12月31日，公司募集资金专户余额为人民币445,692.15万元（含累计利息收入扣除手续费金额147.45万元）。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 单位：万元 承诺 项目 项目 是否 投资 达到本报截止报 可行 已变募集资 本报截至期截至期 是否 项目 调整后 预定告期告期末 性是 更项金承诺 告期末累计末投资 达到 和超 投资总 可使实现累计实 否发 目(含投资总募资 部分 额 金投 额
(1) 投入投入金进度
(3) 预计 用状的效现的效 生重 金额额
(2)＝
(2)/
(1) 态日 益 效益 益 大变 变更)向 期 化 承诺投资项目 渠道 建设否 项目 投入 73,921.473,921.4 2023年12月31日 不适否 用 信息 化系 统建否 设项 目投 入 11,047.45 11,047.45 2023年12月31日 不适否 用 钻石否 珠宝 5,389.935,389.93 2023年12 不适否 用 33 研发设计项目投入 补充 营运否 资金 项目 38,00038,000 承诺投资项目小计 128,358.128,358. -- 78 78 超募资金投向 未确 定用 316,021.316,021.途的
5 5 超募 资金 超募资金投向小计 316,021.316,021. --
5 5 444,380.444,380. 合计 --
0 28 28 未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） 不适用 项目可行性发生重大变化的 不适用 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 月31日 -- -- 不适否 用 -- -- 不适否 用 -- -- -- --
0 -- --
0 0-- -- 34 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 情况说明 超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用2021年度，尚未使用的超募资金均存放于相应的募集资金专户，依公司后续发展需要及相关规定确定具体用途。
募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用 用闲置募集资金暂时补充流动资金情 不适用 35 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 况 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 尚未使用的募集资金用途及去向 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用 公司于2021年12月30日在公司会议室召开第一届第十四次董事会会议和第一届第六次监事会会议，于2022年1月18日召开了2022年第一次临时股东大会,审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币350,000.00万元的闲置募集资金（含超募资金）和不超过400,000.00万元的自有资金进行现金管理，期限为自股东大会审议通过该事项之日起12个月内，在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用。
截至2021年12月31日，公司不存在对暂时闲置募集资金的现金管理情况，尚未使用的募集资金均存放于相应的募集资金专户。
不适用。
（3）募集资金变更项目情况 □适用√不适用公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况 □适用√不适用 36
九、主要控股参股公司分析 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 √适用□不适用主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称公司类型主要业务注册资本总资产 净资产营业收入营业利润净利润 深圳唯爱智云科技有限公司 子公司 信息技术服务及品牌运营服务、境外销售业务 25,000,000.00 466,433,947.04 244,255,819.94 691,956,172.87 411,650,971.33 350,123,466.45 深圳戴瑞前海商业管理服务有限公司 子公司 供应链管理、研发设计、定制产品服务及相关配套服务 10,000,000.00 336,507,986.28 173,325,965.65 436,282,016.74 379,920,012.25 322,931,630.08 上海玳瑞钻石有限公司 子公司 负责境外裸石的采购及报关 5,000,000.00 36,270,658.25 25,430,508.77 239,850,472.86 15,952,721.56 11,964,541.17 报告期内取得和处置子公司的情况√适用□不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 好多钻石（深圳）有限公司 投资设立 报告期好多钻石公司营业收入14,593.63万元，净利润168.35万元。
主要控股参股公司情况说明
1、子公司唯爱智云主要从事信息技术服务及品牌运营服务、境外销售业务，报告期内实现净利润35,012.35万元，较上年同期增长82.50%。
2、子公司戴瑞前海主要从事供应链管理、研发设计、定制产品服务及相关配套服务，报告期内实现净利润32,293.16万元，较上年同期增长100.76%。
3、子公司上海玳瑞主要从事负责境外裸石的采购及报关，报告期内实现净利润1,196.45万元，较上年同期增长76.57%。
十、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 十
一、公司未来发展的展望 （一）发展战略公司以“让爱情变得更美好”为使命，坚持“一生·唯一·真爱”的爱情观，以国际化的品牌运营为发展战略主线，完善的线上线下渠道网络为发展基础，强大的产业链资源整合能力为依托，聚集国内及国际优质的供应商、研发设计团队、检测机 37 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 构等合作伙伴，建立领先的珠宝定制模式，充分塑造自身的竞争优势。
公司以真爱文化为发展基石，力求在全国乃至全球传播真爱文化，为全球消费者提供高品质的婚戒及珠宝首饰产品和独特的真爱文化体验及服务，满足其对真爱生活方式的恒久需求。
（二）发展目标围绕整体发展战略，公司将牢牢把握住中国乃至全球珠宝首饰行业快速发展的重要机遇期，通过提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力，拓展高端市场及国际市场影响力，进一步提升公司产品的市场份额；同时通过加大渠道网络建设力度、构建信息化系统及电商平台，扩大钻戒品类领先优势，并通过满足消费者维系一生真爱的礼物需求，进一步扩大公司的业务规模，并最终发展成为品牌价值高、声誉好的世界一流的品牌珠宝公司。
（三）2022年经营发展计划围绕公司的发展战略规划，2022年公司在品牌、零售运营、组织能力建设等方面均制定了详细的推进计划：
1、品牌传播方面DR品牌始终坚持“让爱情变得更美好”的企业使命，传递“一生只送一人”寓意“一生唯一真爱”的爱情观，“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的意义在于爱意表达的唯一和稀缺性，通过绑定身份证、签署真爱协议进一步强化承诺的仪式感，进而强化了品牌的价值观。
公司始终以用户为中心去思考和解决场景需求，希望基于场景给到用户最好且是唯一的解决方案。
公司希望品牌对标高奢品牌，提升品牌质感、提升高端感，在用户感知方面全面提升，包括客户感知的视觉体验和品牌调性等方面，优化已有品牌资产的呈现。
随着经济的持续发展，消费者的需求逐渐从物质需求转向精神需求，精神需求逐渐放大的过程中，情感表达的需求在不断扩大，而爱的承诺在情感表达中居于首位。
其中求婚结婚的情感表达需求是最直接的，所以只要有情感表达需求的情侣都可以用DR去表达表达真爱、承诺真爱。
从这个角度来看，公司的用户群体不单单是求婚人群和结婚人群，而是所有拥有情感表达的需求的人群，包括已婚人群和热恋情侣。
基于此，公司品牌传播也会做出相应的调整，包括传播渠道、传统媒体推广测试。
2、产品研发方面2022年，公司将持续创新研发具有品牌识别和真爱情感表达的产品，以优质的产品传播品牌真爱理念，为品牌赋能，让产品成为品牌与用户的沟通桥梁，进一步提升品牌形象。
公司将从商品的设计和差异化方面提升品牌的调性。
用顶级的资源突破体验和产品设计，包括店铺陈列和所有与“美”有关的方面，同时进一步增强商品团队，打造独有新款并形成销售驱动力。
在产品的设计研发上，将结合用户洞察，根据国际流行趋势，品牌定位和营销规划，围绕情感表达和真爱元素，通过DR巴黎设计中心，与更多国内外知名的设计师深度合作，创造出更多符合品牌调性的产品。
另一方面，将更加关注市场变化和细分用户画像，提炼产品核心价值，通过产品的设计创意和情感寓意表达为用户解决个性化的真实需求；以国际化的质感让产品承接和传播品牌的真爱理念；在产品工艺质量上，将与国际化权威机构合作，持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和产品质感，提高用户佩戴舒适度和质量信任度。
在产品结构布局上，将细分不同用户的需求，创造更多品牌化、情感化、差异化、精细化的产品，构建符合品牌整体定位的产品结构；会推进高级珠宝系列，塑造品牌的高级感，深化情感表达，提升持久稳定性。
3、零售运营方面线下门店是前端用户体验的窗口，2022年公司计划新开店200家以上，在提升店铺体验、服务体验方面，公司主要将从企业文化入手。
（1）在人才培养方面，公司重视店长培养和管培生储备培养。
为了让员工快速熟悉业务、融入门店，公司付出很多努力。
首先，通过分析门店数据和店铺能力赋能新员工，在此过程中不同层级的员工相互赋能。
其次，公司启用了新店帮扶计划，老店输出店员带教新店员工做好运营。
最后，在店员招聘条件方面，不局限于珠宝行业经验，更看重客户思维、是否具有品牌理念和传递爱情价值观。
未来，公司将不断吸引更多相信真爱的人加入团队中来，才能更好的服务客户。
（2）在组织建设上，赋能店铺数字化管理手段。
第
一，建立用户中台，提供用户画像帮助门店服务用户，提升满意度。
38 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第
二，建立运营中台，监控门店健康度，给予门店运营支持。
中台也为信息上传下达的效率赋能。
第
三，建立学习中台，补充员工知识技能，为员工在新媒体平台创造服务内容提供帮助。
（3）在组织架构方面，目前是偏职能式的组织架构，采用大小区的管理方式，全国十个大区，每个区域根据店铺量级做增减。
每个区都有后台部门支持前端的管理运营，随着数字化能力在DTC新消费品牌中的持续提升，可以满足持续扩张的要求。
未来随着规模的扩大将会在前端成立事业部，统筹协调拓展、业务、培训、运营、人事相关的事项，使之更好协同。
4、组织能力打造公司将结合战略发展的需要，继续加强人才队伍和梯队建设，支持公司业务创新与发展。
同时，通过激励机制，围绕公司核心价值观完善企业文化建设，吸引有国际视野的人才，留住并激励核心人才，为公司发展提供强有力的人力资源保障，加强组织建设。
公司致力于打造“用户为中心”的组织文化，具体体现在：
（1）组织升级方面，围绕用户增长，建立全渠道消费者运营思维的组织形式和交付团队。
（2）组织赋能方面，一方面，赋能现有零售组织及业务前端以用户为中心的运营思维。
另一方面，根据文化透传，紧密贴合业务场景，规划更符合DR特色、气质的文化活动（节日、金点子等）。
（四）公司面临的风险和应对措施
1、疫情反复影响风险若未来疫情反复，多地停工停产，商场歇业，将可能导致经济持续低迷并影响消费者购买力，海外成品钻石产地可能出现产量严重下降的风险，对公司经营业绩产生不利影响。
疫情短期内带来的综合影响不可忽视。
但疫情的冲击是短期的，总体上是可控的，我国经济长期向好的趋势不会改变。
公司采取的应对措施如下：
（1）坚定发展的信心，优化资源配置，提升内部管理；
（2）加强现金流管理，加强自身调节能力，提升自己的竞争力；
（3）配合政府防疫管控的要求，关注跟进全球疫情动态及影响，适时调整，灵活安排；
（4）合理利用政府支持性政策，尽最大可能获得政府支持。
2、市场竞争加剧风险国内消费者对珠宝首饰产品的个性化、多样化要求不断提高，市场竞争愈发激烈，可能导致公司市场份额下降。
公司已在求婚钻戒细分领域深耕多年，将采取加大品牌传播，加大渠道覆盖，提升运营效率等有效举措，持续保持核心竞争优势、扩大市场份额、提升市场地位，保持业绩增长。
3、委外生产风险因公司采用委外生产模式，如委外加工商延迟交货或交付质量不达标，则会对公司库存管理、品牌声誉乃至经营业绩产生不利影响。
公司自设立以来始终将产品质量放在重要位置。
在公司日常经营过程中，继续针对原材料采购、委托加工、验收入库等环节进行严格的质量控制，并确保全程质量管控体系在各个环节均得到持续有效实施。
4、品牌影响力下降风险新品牌和新经营理念不断涌现，公司面临品牌理念吸引力降低和消费者流失的风险，品牌影响力降低会造成消费者流失，给业绩增长和持续经营能力带来负面影响。
公司采取的应对措施如下：
（1）持续加大品牌市场投入力度和品牌建设，提升和扩大品牌价值及影响力；
（2）不断拓展和完善渠道布局；
（3）不断提升门店运营、产品质量和客户服务水平；
（4）对经营过程中涉及的商标等知识产权及时进行保护；
（5）加强运营的数字化建设等。
十
二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间 接待地点 2021年12月线上会议 接待方式电话沟通 接待对象类型 机构 接待对象 谈论的主要内容及提供 的资料 广发证券、中详见公司于 调研的基本情况索引 详见巨潮资讯网 39 21日 2021年12月 线上会议 电话沟通 机构 28日 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 欧基金、泰康资产、博时基金、中银基金等170余家机构和个人 2021年12月23日披露在巨潮资讯网的投资者关系活动记录表 国泰君安、财通基金、嘉实基金、建信基金、大成基金等36家机构相关人员 详见公司于2021年12月30日披露在巨潮资讯网的投资者关系活动记录表 详见巨潮资讯网 40 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第四节公司治理
一、公司治理的基本状况 根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规、规范性文件和中国证监会的相关要求，公司逐步建立健全、规范治理结构，建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的治理架构，设置了董事会秘书和审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、战略委员会等董事会专门委员会，建立了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间相互协调和相互制衡的机制。
按照《公司章程》和相关公司治理规范性文件，报告期内，公司的股东大会、董事会、监事会、管理层、独立董事之间权责明确，股东大会、董事会、监事会规范运作，独立董事和董事会秘书勤勉尽责，不存在违法违规情形，公司法人治理结构不断完善。
（一）关于股东大会运行情况公司股东大会按照相关法律法规规范运行，切实履行各项职责，确保全体股东享有平等权利，充分行使股东权力。
报告期内，公司的股东大会均由公司董事会召集召开，股东大会的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等均符合有关法律法规、规范性文件、《公司章程》、《上市公司股东大会规则》、《股东大会议事规则》的要求，召开及决议内容合法有效，不存在违反相关法律法规行使职权的行为。
（二）关于董事会运行情况公司董事会按照相关法律法规规范运行，切实履行股东大会赋予的职责，严格贯彻执行股东大会各项决议，勤勉尽责地开展各项工作，积极维护公司及股东的利益。
董事会均按照《公司章程》、《董事会议事规则》及其他相关法律法规规定的程序召集、召开，严格按照相关规定进行表决、形成决议，对需要股东大会审议的事项提交股东大会审议决定，切实发挥了董事会的作用。
董事会会议的召开和决议内容合法有效，不存在违反相关法律法规行使职权的行为。
（三）关于监事会运行情况公司监事会按照相关法律法规规范运行，通过列席公司股东大会、董事会，对公司规范运作、经营活动、重大事项、财务状况及董事、高级管理人员履行职责情况等方面进行了严格监督，有效地维护了股东的利益。
公司监事会由三名监事组成，监事会设主席一人，职工监事一人。
报告期内，公司监事会会议的召集、召开和决议内容合法有效，监事不存在违反相关法律、法规行使职权的行为。
（四）关于独立董事运行情况根据《公司法》、《上市公司治理准则》等有关法律法规、规范性文件和《公司章程》的有关规定，公司制定了《独立董事工作制度》。
公司独立董事始终保持规范有序运行，保障了董事会决策的科学性，维护了中小股东的利益，发挥了应有的作用。
公司设独立董事三名，独立董事中包括一名会计专业人士。
独立董事依据有关法律法规谨慎、认真、勤勉地履行了相关权利和义务，以客观立场积极参与公司重大经营决策，努力维护全体股东的利益，对公司完善治理结构和规范运作起到了积极作用。
公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定是否存在重大差异□是√否公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异。
二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况 公司按照《公司法》和《证券法》等法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立健全了公司的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有独立完整的资产、业务体系和面向市场自主经营的能力。
（一）资产完整情况 41 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 公司具备与经营有关的业务体系及相关资产，合法拥有与经营有关商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。
公司资产权属清晰、完整，对所有资产拥有独立的控制和支配权，没有以资产、权益或信誉为股东的债务提供担保，不存在资产、资金被控股股东违规占用而损害公司利益以及对股东及其他机构依赖的情形。
（二）人员独立情况公司董事、监事及高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定产生；公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书、财务总监等高级管理人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。
（三）财务独立情况公司设立了独立的财务会计部门，配备了专职的财务会计人员，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，严格执行《中华人民共和国会计法》等会计法律法规，独立地作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度；公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。
（四）机构独立情况公司设有股东大会、董事会、监事会等决策、经营管理及监督机构，明确了各机构的职权范围，建立了规范有效的公司法人治理结构。
公司已建立起一套适应公司发展需要的内部经营管理机构，独立行使经营管理权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。
（五）业务独立情况公司拥有独立完整的研发、设计、采购和销售业务体系，具有直接面向市场独立经营的能力。
公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对发行人构成重大不利影响的同业竞争，不存在严重影响独立性或者显失公平的关联交易。
三、同业竞争情况 □适用√不适用
四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况
1、本报告期股东大会情况 会议届次 2021年第一次临时股东大会 2021年第二次股东大会 会议类型临时股东大会年度股东大会 投资者参与比例 召开日期 100.00% 2021年01月22日 100.00% 2021年03月08日 披露日期不适用不适用 会议决议不适用，公司尚未上市未披露不适用，公司尚未上市未披露
2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用√不适用
五、公司具有表决权差异安排 □适用√不适用 42
六、红筹架构公司治理情况 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 □适用√不适用
七、董事、监事和高级管理人员情况
1、基本情况 任职 姓名职务 性别 状态 董事 长、总张国 经理现任男涛 （总 裁） 董事、 副总卢依 经理现任女雯 （副 总裁） 董事、 副总韦庆 经理现任男兴 （副 总裁） 董事、 副总 经理 （副 总 黄水裁）、 现任男 荣 董事 会秘 书兼 财务 负责 人 胡晓董事、战略现任男 明 负责 本期本期 股份 期初 其他期末 任期任期 增持减持 增减 持股 增减持股 年龄起始终止 股份股份 变动 数 变动 数 日期日期 数量数量 的原 （股） （股）（股） （股）（股） 因 2019年0736月11日 2022年07月10日
0 0
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0 2019年0735月11日 2022年07月10日
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0 2019年0739月11日 2022年07月10日
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0 2019年0747月11日 2022年07月10日
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0 201941年07 月11 2022年07月10 43
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0 人 董事、 裸石陈启 采购现任男胜 负责 人 杨继董事离任女 红 独立 李洋 现任男 董事 独立 梁俊 现任男 董事 独立 钟敏 现任男 董事 监事 会主 席、品赵冉 牌传现任女冉 播部 负责 人 监事、 证券 王彤 现任女 事务 代表 监事、 殷陆仓储 现任男 文 物流 经理 林正财务 现任男 海 总监 日 日 2021年0336月08日 2022年07月10日 2019年0744月11日 2020年0138月15日 2020年0144月15日 2020年1149月24日 2021年02月26日 2022年07月10日 2022年07月10日 2022年07月10日 2019年0732月11日 2022年07月10日 2019年0735月11日 2019年0742月11日 2019年0740月11日 2022年07月10日 2022年07月10日 2022年07月10日 44 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
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0 迪阿股份有限公司
2021年年度报告全文 合计 -- -- -- -- -- --
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0 0 0-- 报告期是否存在任期内董事、监事离任和高级管理人员解聘的情况√是□否原董事杨继红因个人原因于2021年2月离职。
公司董事、监事、高级管理人员变动情况√适用□不适用 姓名 担任的职务 类型 日期 原因 2021年02月 杨继红 董事 离任 个人原因 26日 陈启胜 董事、裸石采购负责人 被选举 2021年03月08日 经公司董事会及股东大会审议通过当选董事
2、任职情况 公司现任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历以及目前在公司的主要职责
（1）董事会成员简介
1、张国涛先生张国涛先生，董事长，中国国籍，无境外永久居留权，1985年出生，长江商学院EMBA硕士学历，公司创始人，曾荣获“杰 出青年企业家大奖（40岁或以下）”、“亚洲品牌十大杰出领袖”等荣誉。
2010年4月至2019年7月，任戴瑞有限执行董事兼总
经理；2019年7月至今，任公司董事长、总经理（总裁）；2015年11月至今，任迪阿投资执行董事兼总经理；2017年9月至今，任前海温迪执行董事兼总经理；2021年4月至今任好多钻石执行董事兼总经理；2021年7月至今任温迪设计执行董事兼经理，温迪科技执行董事兼经理；2021年8月至今任每一年旅拍执行董事兼总经理。
2、卢依雯女士卢依雯女士，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1987年出生，中欧国际工商学院EMBA硕士学历，公司创始人，曾荣获“福布斯中国30位30岁以下精英榜”、“胡润30×30创业领袖”、“亚洲品牌十大杰出领袖”等荣誉。
2010年4月至2019年7月，任戴瑞有限副总裁；2015年12月至2019年7月，任戴瑞有限监事；2019年7月至今，任公司董事、副总经理（副总裁）；2015年11月至今，任迪阿投资监事；2019年12月至今，任每一年旅拍监事；2021年7月至今任温迪设计监事，温迪科技监事。
3、韦庆兴先生韦庆兴先生，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1982年出生，香港大学研究生学历。
2004年7月至2009年1月，任资生堂（中国）投资有限公司区域销售经理；2009年2月至2013年9月，任香港卡连弗国际有限公司销售总监；2013年9月至2014年12月，任施华洛世奇（上海）贸易有限公司广州分公司大区经理；2014年12月至2015年4月，任深圳市悦色化妆品有限公司销售总监；2015年4月至2019年7月，历任戴瑞有限销售总监、副总裁，2019年7月至今，任公司董事、副总经理（副总裁）。
4、黄水荣先生黄水荣先生，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1974年出生，中南财经政法大学硕士学历，高级会计师。
1998年10月至2001年8月，任马华隆（潮阳）纺织有限公司会计；2001年9月至2003年2月，任联美集团有限公司财务主管；2003年2月至2004年12月，任广东健力宝集团有限公司财务经理；2004年12月至2012年2月，历任西陇化工股份有限公司财务总监、财务中心总经理；2012年6月至2017年9月，任天地壹号饮料股份有限公司财务负责人、财务总监；2017年10月至2018年5月，任中小企业创业投资（深圳）有限公司合伙人、副总经理；2019年1月至2019年12月，任广东芳源环保股份有限公司独立董事；2018年6月至2019年7月，任戴瑞有限副总裁、财务负责人，2019年7月至今，任公司董事、副总经理（副总裁）、董事会秘书兼财务负责人。
5、胡晓明先生胡晓明先生，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1980年出生，深圳大学本科学历。
2004年7月至2006年9月，任广州 45 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 喜马拉雅广告有限公司策略部策划经理；2006年9月至2007年2月，任大广（广州）广告有限公司策略客户部高级客户主任；2007年2月至2008年8月，任北京电通广告有限公司广州分公司市场策划部策划经理；2008年9月至2009年8月，任成都阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司策略部高级策划经理；2009年8月至2015年6月，历任加多宝（中国）饮料有限公司品牌管理部活动策划主任、品牌策划经理、品牌策划高级经理；2015年6月至2015年8月，任深圳减字科技有限公司品牌部品牌总监；2015年10月至2016年4月，任宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司品牌部品牌副总监；2016年4月至2019年7月，历任戴瑞有限市场中心品牌总监、战略总监；2019年7月至今，任公司董事、战略总监；2021年3月至今任荷尔文化总经理、执行董事。
6、陈启胜先生陈启胜先生，董事，中国国籍，1986年出生，本科学历，美国注册管理会计师认证（CMA）。
2010年3月至2012年7月，任周大福珠宝金行（深圳）有限公司会计员；2012年8月至2012年11月，任金蝶软件（中国）有限公司深圳分公司总账会计；2012年12月至2015年4月，任深圳市简加勤珠宝饰品有限公司财务副经理；2015年5月至2019年7月，任戴瑞有限高级财务经理；2019年8月至2020年11月，任公司高级财务经理；2020年12月至今，任公司裸石采购部负责人；2021年3月至今，任公司董事；2021年4月至今任好多钻石监事。
7、李洋先生李洋先生，独立董事，中国国籍，无境外永久居留权，1983年出生，美国哥伦比亚大学博士学历，长江商学院副教授。
2012年7月至今，历任长江商学院市场营销系助理教授、长江商学院副教授；2019年6月至今，任360鲁大师控股有限公司独立董事；2020年1月至今，任公司独立董事；2022年2月至今，任西域智慧供应链（上海）股份公司独立董事。
8、梁俊先生梁俊先生，独立董事，中国国籍，无境外永久居留权，1977年出生，中国人民大学硕士学历、中欧国际工商学院EMBA硕士学历。
1999年7月至2000年7月，任人福医药集团股份公司总部市场部职员；2000年7月至2002年10月，任人福医药消费品子公司总部市场部经理；2002年10月至2004年6月，任人福医药医疗器械子公司华北区大区经理；2004年7月至2010年9月，任深圳未名新鹏生物医药有限公司董事会秘书；2010年10月至2018年10月，任深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司高级合伙人、基金经理；2020年1月至今，任公司独立董事。
9、钟敏先生钟敏先生，独立董事，中国国籍，无境外永久居留权，1973年出生，杭州电子科技大学本科学历，注册会计师；1994年7月至2002年10月，历任深圳同人会计师事务所有限公司审计员、项目经理、部门经理、高级经理；2002年10月至2005年9月，历任深圳市鹏城企业管理咨询有限公司高级经理、授薪合伙人；2005年10月至2016年1月，任深圳市越众投资控股股份有限公司财务总监；2005年10月至今，任深圳市越众投资控股股份有限公司董事；2016年8月至今，任广州方邦电子股份有限公司独立董事；2020年6月至今，任深圳市讯方技术股份有限公司独立董事；2020年11月至今，任公司独立董事。
（2）监事会成员简介
1、赵冉冉女士赵冉冉女士，监事会主席，中国国籍，无境外永久居留权，1989年出生，华中师范大学本科学历。
2012年7月至2013年7月，任江苏省徐州市沛县第二中学信息教育老师；2013年7月至2019年7月，历任戴瑞有限自媒体运营部运营专员、自媒体运营部运营主管、自媒体运营部运营经理、用户运营部高级经理、用户运营部副总监；2019年7月至今，历任公司监事会主席、用户运营部副总监、品牌传播部负责人。
2、王彤女士王彤女士，监事，中国国籍，无境外永久居留权，1986年出生，湘潭大学本科学历，注册内部审计师（CIA）。
2009年7月至2012年6月，任利安达会计师事务所（特殊普通合伙）深圳分所审计部审计员；2012年6月至2016年1月，历任深圳万讯自控股份有限公司审计部审计专员、审计主管；2015年4月至2018年11月，任深圳市秉诚静芝实业有限公司监事；2017年9月至今，任前海温迪监事；2017年11月至今，任戴瑞前海监事；2016年1月至2019年7月，历任戴瑞有限审计部审计主管、审计经理，2019年8月至2019年10月，任公司审计部审计经理；2019年7月至今，任公司监事；2019年10月至今，历任公司证券事务高级经理、投资与证券事务部负责人；2019年10月至今，任公司证券事务代表。
3、殷陆文殷陆文先生，职工代表监事，中国国籍，无境外永久居留权，1980年出生，本科在读。
2002年4月至2005年4月，任深圳市龙岗区布吉坂田华英塑胶制品厂生产计划部计划专员；2005年5月至2007年2月任深圳市汇科盛数码科技有限公司仓库部主 46 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 管、生产计划部主管；2007年3月至2012年3月，任深圳市龙岗区龙岗村雅邦电子厂生产计划部计划主管、经理；2012年4月至2014年4月，任深圳金一文化发展有限公司生产计划部经理；2014年7月至2018年1月，任戴瑞有限物流部经理；2018年1月至2019年6月，任戴瑞前海供应商管理部经理；2019年7月至今，任公司职工代表监事、仓储物流经理。
（3）高级管理人员简介
1、张国涛先生张国涛先生，现任董事长、总经理（总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
2、卢依雯女士卢依雯女士，现任董事、副总经理（副总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
3、韦庆兴先生韦庆兴先生，现任董事、副总经理（副总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
4、黄水荣先生黄水荣先生，现任董事、副总经理（副总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
5、林正海先生林正海先生，财务总监，中国国籍，无境外永久居留权，1981年出生，香港大学研究生学历，美国注册管理会计师认证 （CMA）、会计师、审计师。
2006年1月至2008年2月，任深圳市通科电子有限公司财务部会计主管；2008年4月至2012年6月，
任周大福珠宝金行（深圳）有限公司财务管理部会计师；2012年6月至2014年9月，任深圳市简加勤珠宝饰品有限公司计核中心财务总监；2014年9月至2019年7月，任戴瑞有限财务中心财务总监；2019年7月至今，任公司财务总监。
在股东单位任职情况√适用□不适用 任职人员姓名 股东单位名称 在股东单位担任的 职务 任期起始日期 任期终止日期 在股东单位是否领取报酬津贴 执行董事、2015年11月 张国涛 迪阿投资（珠海）有限公司 否 总经理 24日 执行事务 共青城温迪壹号投资管理合伙企业（有 2017年12月 张国涛 合伙人 否 限合伙） 01日(委派代表) 执行事务 共青城温迪贰号投资管理合伙企业（有 2017年12月 张国涛 合伙人 否 限合伙） 01日(委派代表) 执行事务 共青城温迪叁号投资管理合伙企业（有 2017年12月 张国涛 合伙人 否 限合伙） 04日(委派代表) 2015年11月 卢依雯 迪阿投资（珠海）有限公司 监事 否 24日 在股东单位任职情况的说明 不适用 在其他单位任职情况√适用□不适用 任职人员姓 其他单位名称 在其他单任期起始日任期终止日期在其他单位是 47 名 张国涛张国涛张国涛张国涛卢依雯卢依雯卢依雯黄水荣李洋李洋李洋钟敏钟敏钟敏钟敏钟敏钟敏钟敏王彤 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 深圳前海温迪管理咨询有限公司珠海温迪设计咨询有限公司珠海温迪科技有限公司深圳每一年旅拍文化有限公司深圳每一年旅拍文化有限公司珠海温迪科技有限公司珠海温迪设计咨询有限公司深圳荣之联创投资企业（有限合伙）360鲁大师控股有限公司长江商学院西域
1 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人(会计主管人员)林正海声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求本报告中如有涉及未来计划和目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十
一、公司未来发展的展望”详细披露了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者予以关注，注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以400,010,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利20.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
2 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................7第三节管理层讨论与分析......................................................11第四节公司治理..............................................................41第五节环境和社会责任........................................................59第六节重要事项..............................................................61第七节股份变动及股东情况...................................................120第八节优先股相关情况.......................................................128第九节债券相关情况.........................................................129第十节财务报告.............................................................130
3 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 备查文件目录
一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；
三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；
四、经公司法定代表人签署的2021年年度报告原件；
五、其他备查文件。
以上备查文件的备置地点：公司投资与证券事务部。
4 释义项公司、本公司、迪阿股份戴瑞有限 迪阿投资 温迪壹号温迪贰号温迪叁号戴瑞前海唯爱智云好多钻石上海玳瑞重庆得瑞卡伯深圳 荷尔文化 香港DRGROUP 香港戴瑞 卡伯香港 法国DRJEWELRY前海温迪每一年旅拍温迪设计温迪科技珠海温迪壹号DR报告期 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 释义 指 释义内容 指迪阿股份有限公司 指深圳市戴瑞珠宝有限公司，迪阿股份有限公司前身 迪阿投资（珠海）有限公司，曾用名深圳迪阿投资有限公司，系公指 司的控股股东 指共青城温迪壹号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东 指共青城温迪贰号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东 指共青城温迪叁号投资管理合伙企业（有限合伙），系公司的股东 指深圳戴瑞前海商业管理服务有限公司，公司一级全资子公司 指深圳唯爱智云科技有限公司，公司一级全资子公司 指好多钻石（深圳）有限公司，公司一级全资子公司 指上海玳瑞钻石有限公司，公司一级全资子公司 指重庆得瑞珠宝有限公司，公司一级全资子公司 指卡伯欧丽（深圳）珠宝有限公司，公司一级全资子公司 荷尔文化（深圳）有限公司，曾用名深圳市社畜社饰品有限公司（简指 称“社畜社”），公司一级全资子公司 DRGROUPCOMPANYLIMITED，深圳唯爱智云科技有限公司的指 全资子公司 香港戴瑞珠宝有限公司，DRGROUPCOMPANYLIMITED的全资指 子公司 卡伯欧丽珠宝（香港）有限公司，DRGROUPCOMPANYLIMITED指 的全资子公司 指DRJEWELRY，DRGROUPCOMPANYLIMITED的全资子公司 指深圳前海温迪管理咨询有限公司 指深圳每一年旅拍文化有限公司 指珠海温迪设计咨询有限公司 指珠海温迪科技有限公司 指珠海温迪壹号投资合伙企业（有限合伙） 指迪阿股份有限公司拥有的珠宝品牌 指2021年度
5 章程、公司章程上市元或人民币元证监会、中国证监会深交所钻交所深圳市监局《公司法》《证券法》GIA 克拉（单位：Ct） 成品钻石镶嵌饰品SAP CRM OA㎡DTC 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 指《迪阿股份有限公司公司章程》指本公司股票在深圳证券交易所挂牌交易指中国法定货币人民币元指中国证券监督管理委员会指深圳证券交易所指上海钻石交易所指深圳市市场监督管理局指《中华人民共和国公司法》指《中华人民共和国证券法》指美国宝石学院，制定了“4C”和国际钻石分级系统 宝石的质量（重量）单位，现定1克拉等于0.2克或200毫克。
一指克拉又分为100分，如50分即0.5克拉，以用作计算较为细小的宝 石指经过切割、打磨等加工环节的钻石，可用于后续镶嵌成首饰饰品指将钻石或其他宝石镶嵌在已完成的首饰托架上成型的饰品 SystemApplicationsandProducts，是SAP公司的产品企业管理解指 决方案的软件名称CustomerRelationshipManagement，即客户关系管理，是指企业用指技术来管理与客户的关系OfficeAutomation，即办公自动化，是将现代化办公和计算机技术指结合起来的新型的办公方式指平方米，面积单位指DirectToCustomer，一种直接面对消费者的商业模式
6 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息 股票简称公司的中文名称公司的中文简称公司的外文名称（如有）公司的外文名称缩写（如有）公司的法定代表人注册地址注册地址的邮政编码 公司注册地址历史变更情况 办公地址办公地址的邮政编码公司国际互联网网址电子信箱 迪阿股份迪阿股份有限公司迪阿股份DRCorporationLimited 股票代码 301177 DRCO 张国涛深圳市罗湖区清水河街道清水河社区清水河一路112号罗湖投资控股大厦裙楼306单元5180232022年2月18日公司注册地址由“深圳市罗湖区东晓街道翠山路与文锦北路交汇处富基帕克大厦1108-1115(11楼8~15单位)”变更为“深圳市罗湖区清水河街道清水河社区清水河一路112号罗湖投资控股大厦裙楼306单元”深圳市南山区华润置地大厦C座12层及13层518057IR@
二、联系人和联系方式 姓名联系地址电话传真电子信箱 董事会秘书黄水荣深圳市南山区深南大道华润置地大厦C座13层0755-866645860755-86725390IR@ 证券事务代表王彤深圳市南山区深南大道华润置地大厦C座13层0755-866645860755-86725390IR@
三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站公司披露年度报告的媒体名称及网址 深圳证券交易所：《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》、巨潮资讯网：
7 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 公司年度报告备置地点 公司投资与证券事务部
四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市东城区东长安街
1号东方广场安永大楼17层01-12室 签字会计师姓名 廖文佳、胡蝶 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构√适用□不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 深圳市福田区鹏程一路广电金融中心大厦35层 胡方兴、方逸峰 2021年12月15日-2024年12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用
五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否 2021年 2020年 本年比上年增减 2019年 营业收入（元） 4,622,729,780.48 2,464,497,974.60 87.57% 1,664,506,479.62 归属于上市公司股东的净利润（元） 1,301,768,398.86 563,304,918.84 131.09% 263,913,081.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 1,248,508,013.88 540,418,472.80 131.03% 247,348,643.11 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,544,212,850.71 893,551,134.53 72.82% 357,439,604.55 基本每股收益（元/股） 3.62 1.56 132.05% 0.73 稀释每股收益（元/股） 3.62 1.56 132.05% 0.73 加权平均净资产收益率 32.61% 63.02% -30.41% 45.56% 2021
年末 2020年末 本年末比上年末增减 2019年末 资产总额（元） 8,269,184,150.24 1,931,631,364.56 328.09% 1,034,912,933.75 归属于上市公司股东的净资产（元） 6,866,575,701.17 1,118,352,286.90 513.99% 669,268,370.28 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性
8 □是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是√否 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
六、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 营业收入 1,084,494,306.50 1,235,895,611.42 1,090,832,982.31 归属于上市公司股东的净利润 321,857,854.23 406,936,428.45 261,647,145.48 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 314,577,993.57 393,400,773.65 248,226,744.18 经营活动产生的现金流量净额 483,742,168.03 431,046,329.18 226,750,271.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否 单位：元第四季度1,211,506,880.25311,326,970.70 292,302,502.48 402,674,081.57
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □
适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 项目 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 2021年金额-732,715.39150,631.39 11,022,474.28 2020年金额-416,861.00599,131.38 7,961,026.39 2019年金额-1,202.73 478,672.35 11,735,160.82 单位：元说明
9 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 59,197,417.83 22,249,157.37 9,609,045.65 报告期内持有交易性金融资产公允价值变动损益以及理财产品产生的投资收益。
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -898,421.18 -713,574.51 49,468.29 减：所得税影响额 15,479,001.95 6,792,391.96 5,306,705.87 少数股东权益影响额（税后） 41.63 合计 53,260,384.98 22,886,446.04 16,564,438.51 -- 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用√不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明√适用□不适用 项目 涉及金额（元） 原因 钻石进口环节实际税负超过4%部分即征即退的增值税 21,586,542.12 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助。
10 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 （一）珠宝首饰行业特点经过数十年的发展，珠宝首饰行业发展正呈现出以下几个特点：
1、行业集中度逐步提高当前珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。
珠宝首饰行业消费主力越来越注重品牌，行业集中度持续提升，整个市场份额逐步向品牌美誉度高、情感价值高、发展潜力高的高价值品牌聚集，行业集中度不断提高。
据欧睿咨询的数据显示，中国珠宝行业的CR10逐年增加，从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%。
作为对比，中国香港、日本的珠宝行业CR10分别为56%、49%，中国珠宝行业的集中度仍有进一步提升空间。
2、新零售模式促使行业发生变革根据商务部《走进零售新时代》报告，新零售是以消费者为核心，以提升效率、降低成本为目的，以技术创新为驱动，要素全面革新的商品交易方式。
在消费升级和技术升级的驱动下，新零售的模式应运而生，珠宝企业通过信息化改造，运用新技术把握消费趋势、满足消费需求、提供便捷愉悦的消费体验；同时借助新技术降本增效，以更好地承接和转化消费需求，从而实现行业的进一步发展。
销售研发方面，珠宝零售企业利用新技术，更清晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏好特性；利用大数据资源进行用户画像、用户行为分析，更加精准地进行用户沟通。
供应链协同方面，供应链向需求导向的个性化和定制化方向重构，供应链管理平台提升了产业链的协同效应，实现企业和供应商的降本增效。
销售网络方面，珠宝企业不断完善线上线下的全渠道网络建设，形成多样性、多维度和多触达点的新零售经营形态。
3、聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心伴随着新零售模式对零售行业带来的变革，新消费品牌的特征表现为：首先，大多数新消费品牌都具有DTC（DirectToConsumer）的特征。
更直接地与消费者互动，更高效的用户反馈和产品迭代。
其次，通过与消费者更紧密的互动，新消费品牌往往能够建立用户喜爱的品牌调性。
新消费品牌致力于建立与用户的情感联系，表达自己的品牌态度和品牌调性，通过与消费者产生情感的共鸣进而获取消费者的认同。
珠宝零售企业开始重视拉近自身和消费者的距离，也在建立更直接的与消费者互动的渠道，逐步形成自身的品牌调性和品牌内涵，以求与消费者产生情感共鸣，增强消费者的品牌认同感。
珠宝零售行业正在经历由“场-货-人”到“人-货-场”的重构，竞争核心将逐步从渠道建设向品牌塑造阶段迭代，聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心。
渠道拓店是行业短期的核心竞争要素，但随着线上电商红利及线下渠道的加密，消费者的购买界限逐步消失，几乎可实现随时随地完成购买行为，“场”的重要性随之下调；同时，国民经济的发展与人民收入水平的提升带来了消费者消费偏好与需求的新变化，消费者在产品质量与价格的基础上，开始叠加情感需求与服务体验，从而产生了珠宝行业“人-货-场”的重构，“人”逐渐成为珠宝新零售时代的核心要素。
（二）国内钻石珠宝行业展望
1、国内钻石珠宝行业仍有较大的成长空间 钻石珠宝行业千亿规模，目前市场仍非常分散。
根据欧睿数据，2016-2019年国内钻石珠宝行业规模从1,139.8亿增长至1,205.6亿元，复合年均增长率为1.9%。
2020年由于疫情不利影响，行业规模同比下滑17.5%至995.2亿元。
2015-2020年钻石珠宝在珠宝行业零售额中占比为17.5%左右，基本保持稳定。
11 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 钻石消费可以分为婚恋需求和非婚恋需求（时尚美丽）两类，其中非婚恋场景主要包括送礼、自购等。
婚恋消费是钻石需求最重要的部分，中国/日本/美国的钻石消费动机中婚恋需求占比分别为58%/52%/48%，婚恋需求占据中国钻石珠宝需求一半以上。
非婚恋场景下，自身消费和普通赠礼为主要消费动机，占比合计达到42%/48%/52%。
2、国内钻石市场未来将持续稳健增长行业在经历2006年国家钻石税制改革后，市场容量获得释放，随着人均可支配收入的提升，购买力进一步驱动钻石需求量价双重释放，五大要素驱动中国钻石市场持续稳健增长。
（1）人均可支配收入不断提升受益于我国经济的不断发展，居民人均可支配收入持续稳步增长。
根据《中华人民共和国2021年国民经济和社会发展统计公报》，全年全国居民人均可支配收入35,128元，比上年增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。
按常住地分，城镇居民人均可支配收入47,412元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长7.1%。
农村居民人均可支配收入18,931元，比上年增长10.5%，扣除价格因素，实际增长9.7%。
随着居民人均可支配收入的持续提高，消费者珠宝首饰的消费能力及消费意愿有望相应增加。
（2）婚庆刚需人群保持稳定，渗透率仍有上行空间根据国家统计局数据，1982-2000年中国新生儿均维持在2,000万人/年左右，是人口增长高峰期；按照22-30岁适婚年龄计算，该阶段新生儿在2004-2030年达适婚年龄。
短期婚姻登记人数受疫情影响，基于人口结构长期看，预计未来较长一段时间内适婚年龄人口基数仍将维持较高水平。
根据DeBeers《2019钻石行业洞察报告》数据，中国婚庆饰品的钻饰渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%，而同期美国、日本的渗透率分别为70%、60%（日本订婚钻戒渗透率约为60%，结婚对戒渗透率几乎达到100%），人均GDP从1万美元增长到2万美元的1970s-1980s，正是钻石在婚嫁场景渗透率快速提升时期。
对照日本和美国，婚恋场景下中国市场的钻戒渗透率仍有提升空间。
（3）低线城市钻石渗透率基数低，购买力驱动提升空间大我国居民人均可支配收入从2013年的18,311元提升至2021年的35,128元，但划分城市等级分层看，2019年三线城市人均GDP为6.5万元，约相当于一线/新一线/二线城市分别对应2007/2010/2013年的水平。
目前我国大部分
三、四线城市刚刚或暂未跨过人均GDP5,000元美元的门槛，预计随着经济发展驱动居民购买力快速提升，特别是下沉市场购买力的加速释放，将有效拉动消费者珠宝首饰的消费能力及消费意愿。
根据世界黄金协会数据，2016年我国
三、四线城市钻石饰品渗透率仅为37%，与一线城市61%的渗透率水平相比，有较大提升空间。
同时，根据DeBeers和世界银行数据，2018年中国人均钻石珠宝需求仅为7美元/人，相较于美国110美元/人、日本39美元/人的水平有较大差距。
我们认为，
三、四线城市购买力提升释放潜力巨大，有望助推整体钻石市场量价释放。
（4）千禧一代成为钻石消费主力1982-2000年出生的千禧一代，其成长伴随电视的普及和钻石广告的影响，对钻石类珠宝需求较为旺盛。
根据DeBeers数据，按钻石珠宝消费件数计，2017年中国千禧一代贡献钻石珠宝市场约79%的份额；按钻石珠宝零售额计，贡献约78%市场份额，是钻石珠宝消费的绝对主力。
（5）聚焦年轻人情感需求的品牌具有崛起的结构型机会珠宝行业的竞争核心将逐步从渠道建设向品牌塑造阶段迭代，聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心。
中国的千禧一代和Z世代成长于互联网和国家崛起的富裕时代，他们正在成为消费和零售市场的主导力量和最有影响力的消费群体，其消费行为具有个性化、圈层化和碎片化的消费特征。
他们更倾向于购买能够引起自身共鸣的商品，同时借品牌的品牌观念来表达自我、突出个性。
同时，由于该人群大多为独生子女，他们有着较强的情感需求，更喜欢情感代入感强的消费，对带来心灵上的治愈与温暖的商品和服务接纳度更高。
根据麦肯锡发布的《洞悉中国消费者：全球增长引擎》，在其调查的中国Z世代消费者中，逾半数（53%）会选择提供定制服务的品牌。
因此，聚焦年轻人情感需求的新品牌，有望不断提升品牌调性，增强消费者认同感，有区隔度、深层内涵及消费者强信任纽带的珠宝品牌具有崛起的结构型机会。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 （三）公司的市场地位报告期内，公司实现营业收入46.23亿元，同比增速87.57%，稳居行业前列。
根据天猫、京东双电商平台的数据显示， 12 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 DR钻戒长期稳居钻戒品类第
一。
公司创立至今凝聚了大量认同公司爱情观的DR族粉丝，且随着公司品牌影响力的持续放大，目前DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有超过2,000万粉丝。
多年来公司也获得了由世界品牌实验室颁发的亚洲品牌500强、中国500最具价值品牌、JNAAwards的BrandofTheYear等国际国内权威奖项。
二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求（一）公司主要业务及产品公司始终肩负着“让爱情变得更美好”的企业使命，致力于传播与见证世界的真爱与浪漫，并为全球消费者提供高品质的 珠宝首饰产品和独特的真爱文化体验及服务，力争成为“全球真爱文化引领者”。
（二）公司主要经营模式公司围绕“一生只送一人”的创新经营理念，采用自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓 展、产品研发和供应链整合。
公司主品牌以鲜明的情感内涵和价值主张在消费者心中建立品牌强认知，通过坚守和传递“一
生只送一人”及“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的品牌理念及定制规则，赋予品牌独特的情感内涵和价值主张，进而构建品牌势能，并全方面打造定制化销售模式、全自营渠道、高效信息系统、柔性供应链等进一步深化品牌理念和满足消费者需求，从而形成独特的竞争优势。
在品牌形象统一管理、提高服务质量、为顾客创造美好的真爱购物体验的同时，保证较低存货水平、开店成本及良好的现金流，提升运营效率。
1、DTC品牌运营模式公司采用DTC（DirectToConsumer）的沟通与传播模式，高效地传递公司“一生·唯一·真爱”的爱情观，通过与消费者产生情感共鸣进而获取消费者的认同。
基于互联网的发展趋势，公司充分运用流量数据分析、社交媒介研究、粉丝社区运营、情感内容制作等方式，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台持续运营和传播真爱理念，通过与消费者的紧密互动凝聚了大量粉丝群体。
目前，DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过2,000万粉丝。
在互联网平台运营之外，公司还通过包括官网、小程序、门店系统、智慧门店等系统打通线上线下数据通路，实现了多渠道数据汇集，为消费者提供了线上线下融合贯通的消费体验。
2、定制化全自营的销售模式公司采取全渠道整合的方式，为消费者提供了线上线下融合的消费体验。
官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购的线上平台，线下门店为消费者提供了实体店铺体验的渠道，充分发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优势。
公司出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑，对DR品牌采取全自营的模式，全部门店均由公司管理运营，线上和线下商品统一定价，并主要以定制销售方式为顾客提供专属产品。
定制模式下，消费者通过公司线上线下店铺下单并付订金或全款确认购买行为，之后由公司委托加工生产并在收取尾款后，安排快递直接配送至消费者手中，或配送至门店后由消费者到店提取。
为了更好地帮助消费者传递美好爱情，公司还为消费者提供了真爱协议、爱的确认书、门店协办求婚仪式等一系列增值服务，给消费者带来了更丰富的服务体验，进一步强化了品牌内涵和消费者的情感满足。
截至2021年末，公司自营渠道线上主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等，线下自营门店461家，覆盖了大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市，以及中国香港和法国巴黎。
3、行业领先的定制化柔性供应链得益于丰富的产业链资源和产业化分工深化，公司采取轻资产经营策略，公司所有商品采用委外加工的生产模式。
建立行业领先的定制化柔性供应链。
一方面，公司充分利用外部生产力量，有助于提升经营效率，另一方面，公司专注于品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合，有助于创造较好的经营效益。
（三）公司经营亮点回顾
1、多元化传播品牌理念、提升品牌美誉度 13 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文报告期内，通过强品牌理念的内容开发和精准化的用户沟通双措并举，公司延续优势，持续在品牌曝光上发力，保持品牌高势能，处于全行业领先地位。
①深耕品牌理念多元化沟通，传递真爱文化正能量一直以来，公司秉承商业向善，倡导真爱文化，创造价值的同时希望造福社会、传递正能量。
报告期内，公司深耕品牌理念的多元化沟通，打造优质内容，拓展品牌影响力，国际钢琴大师郎朗、国民演员杜玉明、歌唱艺术家姜嘉锵等基于对品牌理念的认同，而共同传播品牌及真爱理念，不断提升品牌美誉度，进而在广泛地曝光中辐射到更多核心消费人群，拓宽真爱文化传播面的同时，将爱情美好的正能量传递给更广泛的年轻人群。
2021年，与国际大师郎朗共同打造高格调品牌片《手》，诠释品牌内涵。
与郎朗夫妻共同发起“你是我的DR”话题，目前，郎朗#你是我的DR#在微博平台斩获4700万次阅读，2.9万讨论，短视频平台16亿播放。
推动DR成为全网焦点，“用一生爱一人”的价值观辐射至更多消费者。
公司品牌的真爱理念，也获得了很多相信真爱的运动员的认同，苏炳添、谌利军、李发彬、赵帅&郑殊音、张琳&薛晨等运动员都选择了DR钻戒求婚，许下一生唯一的真爱承诺，他们与另一半的爱情故事、他们对真爱的信仰，激励并鼓舞更多的年轻人相信真爱、追求真爱。
②差异化粉丝运营，构建DR式用户生态在快速变化的时代，不变的真爱承诺最为珍贵。
作为捍卫真爱、传播真爱、见证真爱的品牌，DR一直希望能用自己的行动让年轻人相信真爱、渴望真爱、勇敢去爱。
为了守护每一个“用一生爱一人”的承诺，公司为信仰真爱的用户打造了一座“真爱礼堂”，唯美梦幻的礼堂布置和仪 14 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文式感十足的现场体验，吸引大量粉丝慕名而来，上线当日就迎来超高客流量，迅速成为年轻人中最热门的打卡地之
一。
公司一直致力于为用户的一生真爱服务，帮助每位用户表达真爱和承诺真爱，持续获得经营幸福的能力。
为此，公司举
办了多场不同主题的线下情侣真爱沙龙，通过邀约知名讲师开展亲密关系公开课、举办情侣DIY活动、主题式用户交流会等形式，为用户一生幸福的经营“赋能”，让用户获得保持爱情新鲜度的秘诀，不仅增进了用户的亲密关系，更通过更“走心”更深入的交流，拉近了品牌与用户的距离，增强用户粘性。
在门店形象的创新上，公司也深度挖掘用户对于浪漫、求婚的需求，在延续“婚”场景浪漫设计理念的基础上，结合地域文化、婚嫁文化、时尚流行文化，运用新型材料、打破传统珠宝店空间布局，不断创新不同类型的求婚亭，为用户提供全方位的真爱沉浸式体验。
同时结合店内特色求婚策划、助攻服务，帮助每一对表达真爱、承诺真爱的用户，创造难忘的品牌体验和珍贵回忆。
2、渠道建设及运营能力提升经过多年的市场拓展和经验积累，公司在渠道拓展方面，经验丰富且资源充足。
首先，国内拓店空间很大，公司已建立相对成熟的拓店模型，可快速拓店。
其次，公司已与优质商业项目建立战略合作关系，如华润、万达、龙湖等。
最后，公司针对已进驻商场的运营情况，也建立了监控体系并动态迭代管理。
报告期末终端门店数量461家，2021年度净增加门店108 15 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文家，终端门店数量较期初增长30.59%。
加强私域流量运营。
公司将加快开店速度，同时在门店高回报率的支撑下，公司将更倾向于商场中更好的门店位置，将门店作为公司品牌形象宣传的新窗口，同时也将作为新的流量入口。
为此公司搭建了基于门店的私域流量运营体系，打通线上线下数据通路，实现多渠道数据汇集，实现线上持续内容传播、线下门店体验、以及线上线下相结合的私域流量运营三大流量入口。
公司上市后凭借平台优势，线下渠道的管理人才队伍也将得到进一步扩充。
3、产品结构不断优化，研发创新持续加强公司的产品设计围绕品牌真爱理念，品牌真爱理念是产品设计的灵魂，产品是品牌真爱理念的载体和延伸。
公司在产品的研发设计坚持创新和匠心精神，致力于为用户打造最优质的产品，在强化品牌差异化，凸显高端定位的同时传递品牌价值理念。
公司根据用户需求和市场变化，持续优化产品结构。
精准对标目标客群，不断丰富和完善产品线，研发能满足不同用户需求的差异化产品，并致力于强化品牌高奢珠宝，品牌Logo化产品，情感可识别化元素和符合需求的市场畅销产品的迭代更新及设计延展，从而建立了多维度全面化的产品结构。
产品研发设计结合品牌自身文化的强关联元素，打造并深化品牌的真爱理念。
LOVEMARK系列作为品牌主要的Logo化产品，其设计灵感来源于DR真爱协议中的印章元素，寓意着以DR真爱协议印章为证，承托一生唯一慎重坚定之爱。
LOVEPALACE系列设计灵感来源于法国圣心大教堂，寓意“坚定忠贞的爱情，如教堂见证般庄重、纯净而无暇”。
据终端销售数据和用户反馈，该系列赋予的美好情感寓意和品牌祝福，深受消费者喜爱。
报告期内，公司创新研发了“钢琴大师戒臂工艺”并获得人体工程学产品证书的认证：针对不同手指形状，采用3D制弧工艺，戒臂内弧角度契合人体工学。
以柔和、360°贴合，仿佛与手指融为一体，提高婚戒佩戴的舒适感。
报告期内，公司申请了142件外观设计专利和1件实用新型专利，并上线131个新款，新品贡献收入占全年营业收入的12%
以上，上新系列包括：LOVEMARK系列、LOVEPALACE系列、ROSELOVE系列、REDHEART系列、OURDAY系列、D系列。
在产品工艺质量上，公司持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和产品质感。
公司获得钻石切割工艺-“六芒星”16 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 切工的独家授权，该工艺获得两项国家专利并由IGI（国际宝石研究院）认证。
经资深钻石切割大师严格计算以高于标准3-5倍的切割时长，切割出独有99面的六芒星钻石，让钻石内部呈现出清晰对称的六芒星图案，更显钻石璀璨耀目，寓意永恒守护，传递“一生守护你一人”的浪漫理念。
（四）公司经营业绩情况2021年公司在品牌传播优化、品牌影响力扩大、渠道建设能力及运营水平进一步提升的积极影响下，经营业绩持续向好，2021年累计实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%，其中线上自营、线下直营、线下联营、线下经销、其他业务分别实现营业收入5.99亿元、36.74亿元、3.22亿元、0.0079亿元、0.28亿元，分别占公司年度营业收入的12.95%、79.47%、6.96%、0.02%、0.61%；报告期线上自营业务营业收入较上年同期增长168.40%，线下直营业务收入较上年同期增长80.28%，线下联营业务营业收入较上年同期增长71.77%，线下经销业务为全资子公司卡伯深圳于2020年下半年开展的业务，故2021年收入较上年同期增长700.33%；其他业务收入主要系待处理产品处置增加，相关收入同比增长71.33%。
报告期分业务模式的营业收入情况 业务模式 2021年度 营业收入 占营业收入比重 线上自营 59,852.71 12.95% 线下直营 367,365.88 79.47% 线下联营 32,169.08 6.96% 线下经销 78.50 0.02% 其他业务 2,806.81 0.61% 总计 462,272.98 100.00% 注：线下经销为全资子公司卡伯深圳开展的业务。
2020年度 营业收入 占营业收入比重 22,299.90 9.05% 203,773.79 82.68% 18,728.04 7.60% 9.81 0.00% 1,638.26 0.66% 246,449.80 100.00% 单位：万元
同比增减 168.40%80.28%71.77%700.33%71.33%87.57%
1、报告期门店情况
（1）门店变动情况报告期内，公司大力拓展线下销售渠道，线下门店数量保持着较快的增长速度，报告期末公司门店数量为461家，较期初门店353家增长30.59%，其中2021年新开门店130家（一季度新开8家，二季度新开19家，三季度新开62家，四季度新开41家），关闭门店22家（一季度闭店4家，二季度闭店1家，三季度闭店12家，四季度闭店5家），净增加门店108家。
报告期门店变动情况 分类 2021年度 2020年度 单位：家 增加 减少 净增减
期末数量 增加 减少 净增减期末数量 直营店 116 20 96 420 64 17 47 324 联营店 14
2 12 41
4 0
4 29 合计 130 22 108 461 68 17 51 353 注：报告期新开门店130家及关闭门店22家中有1家门店（西北区）系由原直营店（闭店移位）转为联营店（新开）模式。
17
（2）新增门店情况 迪阿股份有限公司
2021年年度报告全文单位：万元 模式区域 2021年度 2020年度 门店 面积 数量 (m²） 营业 占营业 销售 门店 面积 收入 收入 毛利 数量 (m²） 比重 营业收入 占营业收入比重 联营东北
1 108.00 130.950.03% 95.58- - -- 华北
1 68.00 160.260.03% 114.011 61.60 -- 华东
9 656.80 1,425.240.31% 1,023.172 108.001,197.350.49% 华南- - - - - - - -- 华中
1 64.00 61.570.01% 46.01- - -- 西北
1 83.00 780.110.17% 575.461 42.50 -- 西南
1 140.00 44.760.01% 33.06- - -- 联营小计 14 1,119.80 2,602.890.56% 1,887.294 212.101,197.350.49% 直营东北
7 632.81 933.200.20% 680.961 82.00 300.710.12% 华北
9 620.90 2,653.210.57% 1,976.365 363.681,170.100.47% 华东42 4,029.76 8,950.711.94% 6,572.5725 1,962.453,375.911.37% 华南24 2,418.56 5,203.621.13% 3,847.0510 713.26 400.950.16% 华中12 1,016.67 2,806.660.61% 2,082.1511 1,074.581,360.830.55% 西北
8 895.08 1,582.360.34% 1,196.571 87.84 179.640.07% 西南14 1,268.49 3,003.760.65% 2,198.7811 757.882,697.701.09% 直营小计116 10,882.2725,133.525.44% 18,554.4464 5,041.699,485.843.85% 合计 130 12,002.0727,736.426.00% 20,441.7368 5,253.79 注1：上述数值保留两位小数，部分数据因四舍五入在尾数上略有差异，非计算错误；注2：报告期西北区新开的1家联营店系由原直营店闭店移位新开。
10,683.194.34% 销售毛利 816.17816.17210.47835.352,406.92282.04966.77129.581,918.966,750.097,566.26
（3）关闭门店对报告期的影响公司在稳步扩大市场份额的同时也注重门店拓展质量，报告期内公司关闭门店22家，占报告期末门店总数的4.77%，其中直营门店闭店20家、联营门店闭店2家，报告期内关闭门店营业收入为8,604.24万元，对应上年同期营业收入为7,568.08万元，关闭门店对报告期营业收入影响金额为1,036.16万元，占报告期营业收入的0.22%；其中西北区关闭的1家门店系由原直营店模式转为联营店模式，剔除该门店影响金额1,531.94万元后，实际报告期内关闭门店对报告期的影响金额为-495.78万元，关闭门店对报告期营业收入及业绩的影响均较小。
18 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 模式区域闭店数量 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 报告期营业收入 报告期关闭门店上年同期营业收入 关闭门店对报告期的影响 单位：万元关闭门店影响额占报告期营业收入比例 联营华东
2 484.65 636.27 -151.62 -0.03% 联营小计
2 484.65 636.27 -151.62 -0.03% 东北
3 998.78 639.72 359.06 0.08% 华北
2 346.89 293.04 53.85 0.01% 华东
8 3,461.37 4,155.22 -693.85 -0.15% 华南
1 直营 华中
4 32.99
1,488.01 78.131,551.76 -45.14-63.75 -0.01%-0.01% 西北
1 1,536.07 4.13 1,531.94 0.33% 西南
1 255.48 209.81 45.67 0.01% 直营小计 20 8,119.59 6,931.81 1,187.78 0.26% 总计 22 8,604.24 7,568.08 1,036.16 0.22% 注1：关闭门店对报告期的影响=报告期营业收入-关闭门店上年同期营业收入；
注2：华南区关闭门店为子品牌StoryMark（公司全资子公司卡伯深圳）门店；注3：西北区关闭的1家门店系由原直营店模式转为联营店模式，剔除该门店影响金额1,531.94万元后，实际报告期内关闭门店对报告期的影响金额为-495.78万元。
（4）报告期店效分析报告期内，公司直营门店单店营业收入1,017.63万元，较上年同期增长41.83%，单店毛利为725.81万元，较上年同期增长43.59%，单店坪效11.56万元，较上年同期增长48.21%；联营门店单店营业收入974.82万元，较上年同期增长40.54%，单店毛利679.26万元，较上年同期增长42.94%，单店坪效14.29万元，较上年同期增长35.97%。
2020年至今公司对于新开门店的选址策略调整为以填补空白城市、空白商圈为主，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，同时公司品牌影响力的提升和门店运营能力的优化，使其2021年度单店收入延续了2020年度的良好增长趋势。
单店收入及毛利情况 单位：万元 分类平均店数 直营361门店联营33门店 单店面积 ㎡88.00 68.24 2021年度 单店 单店 收入 毛利 单店平均坪效店数 1,017.63725.8111.56284 974.82679.2614.2927 2020年度 同比增减 单店 单店 单店单店单店 单店 面积 收入 毛利坪效收入 毛利 ㎡ 92.00717.51505.497.8041.83%43.59% 单店坪效 48.21% 66.00693.63475.1910.5140.54%42.94%35.97% 19 注1：平均店数为报告期各月末门店数量平均值（∑月末店数/计算月份数）；注2：收入口径为营业收入且不含经销业务。
迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
（5）报告期营业收入排名前十的门店 序号 门店名称 开店时间 模式营业面积（m²） 1DR西安赛格购物中心店 2018/7/28直营 75.00 2DR成都IFS店 2018/1/17直营 93.00 3DR广州天河正佳广场店 2017/11/11直营 266.00 4DR深圳壹方城店 2017/10/20直营 89.00 5DR长沙五一广场国金街店 2017/10/2直营 74.00 6DR阜阳颍州万达广场店 2020/11/9直营 96.60 7DR杭州湖滨银泰in77C区店2019/4/27 直营 112.00 8DR菏泽万达广场店 2020/8/20直营 85.50 9DR济南恒隆广场店 2015/8/19 直营 100.00 10DR厦门SM城市广场店 2015/10/31直营 118.00 注：营业利润=营业收入-营业成本-门店费用，未包含总部分摊费用。
营业收入 单位：万元 营业成本 营业利润 6,348.184,339.673,630.902,894.732,892.482,777.592,609.312,453.802,436.412,286.51 1,841.691,297.031,107.68 884.32849.91754.30784.50679.84735.04702.92 3,352.742,148.221,649.271,459.481,568.821,812.961,400.001,614.131,379.181,357.81
2、报告期线上销售情况公司主要通过自建销售平台即公司官网及第三方销售平台渠道开展线上销售业务，报告期内公司线上营业收入59,852.71万元，较上年同期增长168.40%，线上收入占报告期营业收入的12.95%，占比较上年同期提高3.9个百分点。
随着公司品牌影响力持续扩大，同时通过调整线上产品策略等全面提升线上销售规模，其中报告期自建销售平台收入10,078.43万元，较上年同期增长201.35%，第三方销售平台营业收入49,774.28万元，较上年同期增长162.59%。
根据公司购买规则，第三方销售平台购买顾客均需在公司自建销售平台即公司官网注册，报告期末，公司官网注册用户数量共计约839万户，报告期内新增注册用户共计约388万户；报告期内，公司官网平均客单价约为3,600元。
线上销售情况 单位：万元 2021年度 2020年度 同比增减 渠道 销售 营业收入 占线上 销售 营业收入 占线上 销售 营业收入 订单额 收入比重 订单额 收入比重
订单额 自建销售平台 11,036.7810,078.43 16.84% 5,028.26 3,344.42 15.00%119.50%201.35% 第三方销售平台 54,669.4749,774.28 83.16%22,038.5118,955.49 85.00%148.06%162.59% 合计 65,706.2559,852.71100.00%27,066.7722,299.90 注1：上述数值保留两位小数，部分数据因四舍五入在尾数上略有差异，非计算错误；注2：自建销售平台为公司官网，第三方销售平台包括天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店等； 100.00%142.76% 168.40% 20 注3：销售订单额为报告期顾客下单含税金额，且已剔除退货订单。
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3、报告期采购情况
（1）报告期主要采购情况报告期公司采购的主要原材料为0.03克拉以上的钻石，占全部原材料采购比例达99%以上；公司总部所在的珠三角地区珠宝加工产业链较为发达，优质加工厂商较多，得益于丰富的产业链资源和产业化分工深化，公司均采用委托加工的生产模式，委托加工过程中，公司一般提供0.03克拉以上的钻石原材料，委托加工服务主要包括委外加工商提供0.03克拉及以下钻石和其他材料的费用以及工费。
报告期内，因公司销售业绩提升以及开店需求，公司钻石及委托加工采购总额相应增长，2021年总计采购148,286.80万元，较上年同期增长78.46%，其中钻石采购59,101.69万元，占比39.86%，较上年同期增长61.39%，委托加工采购89,185.11万元，占比60.14%，较上年同期增长91.91%。
公司钻石及委托加工服务主要采购情况如下： 报告期主要采购情况 项目 2021年度 采购金额 采购占比 钻石 59,101.69 39.86% 委托加工 89,185.11 60.14% 合计 148,286.80 注：表中采购金额均为不含税价格。
100.00% 2020年度 单位：万元
同比增减 采购金额 采购占比 36,620.53 44.07% 61.39% 46,471.25 55.93% 91.91% 83,091.78 100.00% 78.46%
（2）报告期主要原材料钻石采购途径及采购数量情况
报告期内，公司采购的钻石主要分为境外采购和境内采购两种方式，均由供应链部门负责检验入库。
对于境外采购的钻石，主要由香港DRGROUP向境外供应商采购，然后通过具有钻交所会员资格的上海玳瑞完成报关，公司亦直接向具有钻交所会员资格的境内钻石供应商或其关联方采购成品钻石。
报告期公司主要原材料钻石采购数量为77,941.85克拉，较上年同期增长79.09%。
项目单位采购途径 钻石克拉境内境外合计 报告期主要原材料钻石采购途径及采购数量情况 2021年度 2020年度 同比增减 采购数量 采购占比 采购数量 采购占比 60,722.92 77.91%32,912.09 75.62% 84.50% 17,218.93 22.09%10,608.57 24.38% 62.31% 77,941.85 100.00%43,520.66 100.00% 79.09%
（3）报告期委外加工采购数量情况 项目 单位 委托加工件 2021年度 采购数量 采购占比 773,698.00 100.00% 2020年度 采购数量 采购占比 351,033.00 100.00% 同比增减120.41% 21 注：上述采购数量不含产品配件（如耳迫、链尾牌等）。
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4、报告期存货情况报告期内公司存货由原材料、半成品、产成品、委托加工物资、发出商品、周转材料构成，且主要为原材料和产成品。
报告期末，公司存货余额44,663.41万元，计提存货跌价准备666.09万元，存货账面净值43,997.32万元；由于公司经营规模不断扩大，报告期末存货余额较期初增长47.59%，其中原材料10,224.33万元，较期初增长92.84%，产成品31,252.31万元，较期初增长43.01%，发出商品380.64万元，较期初增长30.18%，周转材料469.43万元，较期初增长61.81%。
报告期末存货构成情况 项目 原材料半成品产成品委托加工物资发出商品周转材料合计 2021年12月31日 金额 占比 10,224.33 22.89% 623.03 1.39% 31,252.31 69.97% 1,713.67 3.84% 380.64 0.85% 469.43 1.05% 44,663.41 100.00% 2020年12月31日 单位：万元
同期增减 金额 占比 5,302.09 17.52% 92.84% 656.93 2.17% -5.16% 21,852.48 72.21% 43.01% 1,867.55 6.17% -8.24% 292.39 0.97% 30.18% 290.11 0.96% 61.81% 30,261.55 100.00% 47.59% 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第
3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
三、核心竞争力分析 公司以DR品牌为核心，坚守和传递及“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的理念及购买规则，赋予品牌独特的情感内涵和价值主张，在求婚钻戒领域形成了独特的品牌理念优势。
与此同时，公司在中国市场抓住新零售时代消费升级和技术升级的契机，利用移动互联网打造了现代、高效、贴近消费者的品牌运营模式，充分整合社交类平台、视频类平台、新闻类平台、搜索引擎等新媒体资源向消费者传达其品牌内涵。
目前，公司围绕品牌理念进一步构建了互联网传播优势、纯自营经营优势、定制化优势等。
因此，在珠宝企业逐步重视品牌内涵、品牌竞争日趋激烈的背景下，公司紧跟消费者购买偏好及消费习惯变化，始终坚持以品牌为核心建立和巩固经营壁垒，已打造成为有区隔度、深层内涵及消费者强信任纽带的珠宝品牌，进一步拓宽了护城河。
（一）品牌情感内涵优势公司“一生只送一人”的品牌理念购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求，进而赋予了品牌与众不同的情感内涵。
DR品牌通过记录身份证的方式将求婚钻戒与情侣绑定，把求婚钻戒的专属性从传统的镌刻名字等标识的层面提升到了登记身份证并记录的层面，使得DR求婚钻戒成为婚恋人群“一生·唯一·真爱”的见证。
因此，消费者对DR求婚钻戒的选购从单纯对珠宝饰品美感的满足转化为了对爱情忠诚、完美等情感需求的满足。
消费者购买DR求婚钻戒的行为不仅仅代表着自身审美的取向，更传达出自己对“一生一世的爱情长度、一心一意的爱情态度”的认同和追求。
通过赋予其钻戒“唯一”的特质，DR求婚钻戒逐渐在消费者心中形成了特有的品牌情感内涵，进而与竞品形成了有效区隔。
公司以其特有的品牌情感内涵、成熟的品牌运营体系和线上线下相结合的销售渠道，迅速发展成为我国求婚钻戒市场代表性品牌之
一。
22 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 （二）品牌运营优势在消费升级的背景下，品牌价值不再仅仅是实用性的表达，更是成为消费者自我个性的表达，消费者在选择品牌的同时也在展示着自身的价值观。
公司“一生·唯一·真爱”的爱情观赋予了其品牌唯一且稀缺性的情感内涵。
公司抓住新零售时代消费升级和技术升级的契机，利用移动互联网打造了现代、高效、贴近消费者的品牌运营模式。
公司充分整合社交类平台（微博、微信、QQ空间等）、视频类平台（腾讯视频、爱奇艺、优酷、哔哩哔哩、抖音等）、新闻类平台（今日头条等）、搜索引擎（百度等）等资源向消费者传达其品牌内涵。
通过上述渠道与消费者进行互动，在爱情态度上不断与消费者产生共鸣感，DR品牌获得了越来越多的消费者认可。
随着公司品牌影响力的不断扩大，其品牌理念也获得了众多文体明星的认同。
移动互联网时代，消费者从信息的接受者转变为了信息的发布者。
每一个消费者都能够在互联网上表达自己的态度，这包括对品牌的评价和对品牌理念的认同。
公司始终将消费者的真爱体验放在非常重要的位置，通过各种运营方式不断增强消费者购买DR产品的体验感和仪式感。
这种体验感和仪式感使得相当数量的粉丝和消费者出于对DR品牌爱情观的认同，在微博、微信朋友圈、短视频平台等渠道自发地传播公司的品牌理念，通过“秀恩爱”等形式为公司的品牌宣传起到了裂变的效果。
（三）粉丝群体优势DR品牌拥有庞大且活跃的粉丝群体，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过2,000万粉丝，新浪微博#我是DR族#的话题吸引了超过17亿次的阅读。
DR精准定位求婚钻戒品牌及情感表达，专注细分垂直领域，用独特、差异化的品牌理念，有效区隔竞争对手，形成独特差异化的竞争优势，在大众消费市场中碰撞出了一批忠诚度极高的DR族。
他们认同且坚定地支持DR品牌所倡导的爱情观，具有年轻化、品牌认同度高、自我个性表达诉求强等特点。
得益于公司对真爱理念的坚持，对线上线下资源的充分整合，公司的产品及服务获得了广大消费者的认可，DR的品牌理念深入人心，在全球范围内被价值观趋同的消费者接受、认可、再传播。
（四）定制化销售优势传统的珠宝首饰企业一般采取现货销售的模式，而公司采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数（包括钻重、颜色、切工、净度等）、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。
公司定制化的销售模式进一步满足了婚恋人群对爱情唯一性的心理需求，赋予了产品更多的象征意义和纪念意义。
同时，定制化销售模式根据顾客的实际需求进行生产，这种以需定产的模式使得公司在保持较高的营收水平的同时，能够更好的控制自身的存货水平、维持较低的开店成本和良好的现金流。
作为时尚产品，珠宝首饰对于时尚潮流的变化更加敏感。
定制化的销售模式也能够让公司快速适应市场变化，契合时尚潮流。
（五）信息系统优势公司一直把信息技术系统作为竞争优势之
一，致力于发展线下和线上融合的珠宝定制经营平台。
经过多年来持续的信息化建设和投入，公司已经搭建了前台系统方便易用、中台系统高效集成、后台系统稳健支撑的信息系统管理体系，促进了公司业务不断自我完善，组织结构持续优化，在精细化运营、数字化推广、数字驱动组织变革方面，确立独特的竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
（1）具体参见第三节“管理层讨论与分析”中“
二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容
（2）经营业绩和财务状况情况说明①经营业绩说明报告期公司在品牌传播优化、品牌影响力扩大、渠道建设能力及运营水平进一步提升的积极影响下，经营业绩持续快速增长。
公司实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%。
归属于上市公司股东的净利润13.02亿元，较上年同期增长131.09%，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润12.49亿元，较上年同期增长131.03%，基本每股收益3.62元，较上年同期增长132.05%。
报告期期间费用总额14.33亿元，较上年同期增长56.22%,其中销售费用12.18亿元，较上年同期增长67.05%，主要原因是当期延续了良好的经营态势，业务规模同比大幅增长，门店数量和销售人员数量增长较快，使得工资薪金、市场推广费、 23 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 门店租赁相关支出等费用增长较快。
②财务状况说明报告期公司经营稳健，财务状况整体良好。
截至报告期末，公司资产总额82.69亿元，较报告期初增长328.09%，主要是 首次公开发行股票募集资金、经营业绩增长等因素使得货币资金、交易性金融资产等资产增加所致；归属于上市公司股东的
所有者权益68.67亿元，较报告期初增长513.99%，归属于上市公司股东的每股净资产17.17元，较报告期初增长452.58%，主要是募集资金及利润增长使得资本公积及未分配利润等净资产增加所致。
2、收入与成本
（1）营业收入构成 营业收入整体情况 营业收入合计分行业珠宝首饰其他业务分产品求婚钻戒结婚对戒其他饰品其他业务分地区华东华北华南西南华中西北东北港澳台海外分销售模式线上自营线下直营 2021年 金额 占营业收入比重 4,622,729,780.48 100% 2020年 金额 占营业收入比重 2,464,497,974.60 100% 4,594,661,728.1228,068,052.36 99.39%0.61% 2,448,115,402.6316,382,571.97 99.34%0.66% 3,660,710,737.20866,423,450.6667,527,540.2628,068,052.36 79.19%18.74%1.46%0.61% 1,868,238,452.77554,574,954.6225,301,995.2416,382,571.97 75.81%22.50%1.03%0.66% 1,658,186,858.08626,975,836.41708,009,269.57506,501,705.18510,015,932.56309,632,557.38297,742,253.584,995,984.88669,382.84 35.87%13.56%15.32%10.96%11.03%6.70%6.44% 0.11%0.01% 911,972,362.50324,653,108.82380,688,766.02260,656,223.45249,528,642.93169,041,180.27164,809,844.34 2,155,280.51992,565.76 37.00%13.17%15.45%10.58%10.12%6.86%6.69%0.09%0.04% 598,527,076.933,673,658,793.84 12.95%79.47% 222,999,030.882,037,737,915.56 9.05%82.68% 单位：元 同比增减 87.57% 87.68%71.33% 95.94%56.23%166.89%71.33% 81.82%93.12%85.98%94.32%104.39%83.17%80.66%131.80%-32.56% 168.40%80.28% 24 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 线下联营线下经销其他业务 321,690,821.72785,035.63 28,068,052.36 6.96%0.02%0.61% 187,280,367.2498,088.95 16,382,571.97 7.60%0.00%0.66% 71.77%700.33%71.33%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √适用□不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 珠宝首饰 4,594,661,728.121,351,159,384.29 70.59% 87.57% 82.90% 0.83% 分产品 求婚钻戒 3,660,710,737.201,049,105,109.23 71.34% 95.94% 92.26% 0.55% 结婚对戒 866,423,450.66277,267,709.67 68.00% 56.23% 51.87% 0.92% 分地区 华东 1,658,186,858.08491,790,544.70 70.34% 81.82% 77.82% 0.67% 华北 626,975,836.41187,695,527.70 70.06% 93.12% 90.89% 0.35% 华南 708,009,269.57219,228,564.38 69.04% 86.02% 74.88% 1.97% 西南 506,501,705.18150,858,958.66 70.22% 94.27% 92.04% 0.35% 华中 510,015,932.56148,293,610.14 70.92% 104.39% 101.02% 0.49% 分销售模式 线上自营 598,527,076.93199,515,750.37 66.67% 168.40% 152.76% 2.06% 线下直营 3,673,658,793.841,053,483,151.85 71.32% 80.28% 74.95% 0.87% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类 项目 单位 销售量 件 珠宝首饰 库存量 件 采购量 件 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明√适用□不适用注：上述统计均不含产品配件（如耳迫、链尾牌等）。
2021年730,038186,278773,698 2020年312,821144,065351,033 同比增减133.37%29.30%120.41% 25 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 报告期内，公司珠宝首饰产品销售量和采购量分别较上年同期增长133.37%和120.41%，主要系公司销售业绩快速增长；库存量较期初增长29.30%，主要系公司开店需求增加及供应链备货需求。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用
（5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2021年 金额 占营业成本比重 2020年 占营业成本金额 比重 同比增减 珠宝首饰 营业成本 1,351,159,384.29 97.87%740,124,141.16 98.06% 82.56% 其他业务 营业成本 29,391,773.38 2.13%14,674,840.71 1.94% 100.29% 单位：元 产品分类 项目 2021年 金额 占营业成本比重 2020年 占营业成本金额 比重 同比增减 求婚钻戒 营业成本 1,049,105,109.23 75.99%545,673,496.35 72.29% 92.26% 结婚对戒 营业成本 277,267,709.67 20.08%182,571,487.09 24.19% 51.87% 其他饰品 营业成本 24,786,565.38 1.80%11,879,157.72 1.57% 108.66% 其他业务 营业成本 29,391,773.38 2.13%14,674,840.71 1.95% 100.29% 说明报告期营业成本总额13.80亿元，较同期上涨82.90%，主要由于公司销售业绩增长，同期公司销售收入上涨87.57%，销售成本相应增长。
（6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否报告期内，2021年4月21日，本公司新设成立全资子公司好多钻石（深圳）有限公司，持股比例100%，自成立之日起，并入公司合并报表范围之内。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况26 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 前五名客户合计销售金额（元） 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称
1 客户
一 2 客户
二 3 客户
三 4 客户
四 5 客户
五 合计 -- 主要客户其他情况说明□适用√不适用公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称
1 供应商
一 2 供应商
二 3 供应商三及其关联方
4 供应商
四 5 供应商
五 合计 -- 主要供应商其他情况说明□适用√不适用 销售额（元）792,580.56695,574.34614,954.87590,176.10567,492.07 3,260,777.94 采购额（元）166,662,402.37153,122,509.32127,065,684.50124,631,434.35122,029,425.42693,511,455.96 3,260,777.940.07%0.00% 占年度销售总额比例0.02%0.02%0.01%0.01%0.01%0.07% 693,511,455.9646.77%0.00% 占年度采购总额比例11.24%10.33%8.57%8.40%8.23%46.77%
3、费用 销售费用 2021年1,217,911,552.07 2020年729,091,555.47 27 单位：元 同比增减 重大变动说明 67.05% 主要系公司销售规模增长，门店数量和销售人员数量增长较快，使得工资薪金、市场推广费、门店租赁 管理费用财务费用研发费用 172,830,287.87 160,368,276.96 25,914,966.43 11,349,621.03 16,822,042.92 16,795,857.15 迪阿股份有限公司
2021年年度报告全文 相关支出等费用增长较快所致。
7.77% 随公司规模增长，管理人员薪酬及其他行政费用支出同向增加所致。
128.33% 随公司线下门店数量的增多，公司合作POS平台的交易规模扩大，产生的POS平台手续费相应增加所致。
0.16%
4、研发投入 √适用□不适用主要研发项目名称 项目目的 项目进展 迪阿销售小程序提升与用户的互动效 在研 V3.2 果和用户体验。
真爱大使软件V2.0 建立门店导购更好的触达用户，提供更及时和全面的服务，提在研升公司对用户的理解。
优化和丰富中台功 ELOVE中台系能，管理精细化，提在研 统V3.0 升运作效率。
完善及优化SAP已实施的功能，实现配SAP系统V3.0货、商品、账务等业在研务运作自动化和灵活可扩展。
钻石珠宝研发创意设计中心建设项目 提升产品研发设计能 力，满足市场竞争需 求；加码设计经典款在研 式产品，增强品牌产 品辨别度；引入稀缺 性IP，提升品牌调性。
公司研发人员情况 2021年 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 通过开发一系列微信小程序功能，实现活动推广、话题发布、互动讨论以及顾客引流等，提升用户体验，提高用户黏性。
提升与用户的互动效果和用户体验，提高用户粘性。
使门店导购能更好地与客户建立连接，了解客户并及时提供服务，同时帮助总部运营部门更有效地监督门店运行状况。
提供更及时和全面的服务，提升公司对用户的理解。
进一步优化CRM、仓库管 理、销售管理、商品管理、提升运作效率。
运营管理、供应链管理等 模块。
进一步完善SAP系统功能，包括自动配货、质量管理及与供应商对账协同、常用报表系统化等，提升工作效率。
业务运作自动化和灵活可扩展。
加大研发设计投入，扩建自有专职研发设计团队，提升公司自主研发设计能力 契合终端消费者需求，提升公司品牌影响力。
2020年 变动比例 28 研发人员数量（人） 53 研发人员数量占比 1.49% 研发人员学历 本科 35 硕士
3 大专 15 研发人员年龄构成 30岁以下 19 30~40岁 32 40岁以上
2 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2021年 研发投入金额（元） 16,822,042.92 研发投入占营业收入比例 0.36% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00% 资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00% 公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响□适用√不适用研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用√不适用
5、现金流 项目经营活动现金流入小计经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额投资活动现金流入小计投资活动现金流出小计 2021年4,956,712,277.333,412,499,426.621,544,212,850.712,361,950,371.993,532,568,089.52 29 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 391.48% 35.90%0.01% 25 40.00%
1 200.00% 13 15.38% 20 -5.00% 19 68.42%
0 0.00% 2020年16,795,857.150.68%0.000.00% 0.00% 2019年12,964,576.500.78%0.000.00% 0.00% 2020年2,715,267,785.611,821,716,651.08 893,551,134.53 1,335,184,002.992,026,882,277.79 单位：元同比增减 82.55%87.32% 72.82% 76.90%74.29% 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 投资活动产生的现金流量净额 -1,170,617,717.53 -691,698,274.80 -69.24% 筹资活动现金流入小计 4,466,209,006.62 100,000.00 4,466,109.01% 筹资活动现金流出小计 277,845,213.25 121,326,775.13 129.01% 筹资活动产生的现金流量净
额 4,188,363,793.37 -121,226,775.13 3,554.98% 现金及现金等价物净增加额 4,560,014,610.26 79,566,834.96 5,631.05% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
（1）经营活动产生的现金流入金额增加主要系公司报告期内产品销售收入快速增长所致。
（2）经营活动产生的现金流出金额增加主要系报告期内随销售收入快速增长公司采购规模同向增长，同时支付的各项税费也相应增加所致。
（3）投资活动产生的现金流入金额增加主要是报告期内收回到期的理财的投资本金及取得理财收益增加所致。
（4）投资活动产生的现金流出金额增加主要是报告期内支付理财的投资本金增加所致。
（5）筹资活动产生的现金流入金额增加主要系公司报告期内公开发行股票取得的募集资金所致。
（6）筹资活动产生的现金流出金额增加主要系公司报告期内按照新租赁准则规定支付的租赁费用以及上年同期分配股利所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用√不适用
五、非主营业务情况 □适用√不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况 货币资金 应收账款 存货固定资产使用权资产 单位：元 2021年末 占总资产金额 比例 2021年初 占总资产金额 比例 比重增减 重大变动说明 4,741,510,453.45 57.34% 181,495,843.19 8.33% 49.01% 公司2021年首次公开发行股票募集资金到账所致 174,880,676.50 2.11% 166,193,818.58 7.63%-5.52% 439,973,154.82 5.32% 297,127,642.97 13.64%-8.32%门店增加，铺货量增加 6,325,614.51 0.08%3,275,834.83 0.15%-0.07% 429,297,028. 5.19%277,901,089. 12.75%-7.56%本期新签署门店租赁合同增加 30 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 76 合同负债 210,146,744.15 租赁负债 215,671,484.31 境外资产占比较高 □适用√不适用 2.54%2.61% 38 253,512,360.52 137,614,477.38 11.63%-9.09%6.32%-3.71%本期新签署门店租赁合同增加
2、以公允价值计量的资产和负债 √适用□不适用 本期公允计入权益的 项目 期初数价值变动累计公允价 损益 值变动 金融资产
1.交易性金融资产（不含衍生金融资产） 921,529,895.64 17,567,673.68 金融资产小计 921,529,895.64 17,567,673.68 上述合计 921,529,895.64 17,567,673.68 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是√否 本期计提的减 值 本期购买金额 本期出售金额 其他变动 3,239,900,000.00 2,354,900,000.00 3,239,900,000.00 3,239,900,000.00 0.00 2,354,900,000.00 2,354,900,000.00 0.00 单位：元 期末数 1,824,097,569.32 1,824,097,569.32 1,824,097,569.320.00
3、截至报告期末的资产权利受限情况 截止报告期末，公司不存在资产权利受限情况。
七、投资状况分析
1、总体情况 √适用□不适用报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 31 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 3,532,568,089.52 2,026,882,277.79 74.29%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用√不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用√不适用
4、以公允价值计量的金融资产 √适用□不适用 单位：元 资产类别 初始投资成本 本期公允价值变动 损益 计入权益的累计公允价 值变动 报告期内购入金额 报告期内售出金额 累计投资收益 期末金额 资金来源 其他 921,529,895.64 17,567,673.68 3,239,900,002,354,90029,824,051,824,097 0.00 自有资金 0.00,000.00 8.63,569.32 合计 921,529,895.64 17,567,673.68 3,239,900,002,354,90029,824,051,824,097 0.00 -- 0.00,000.00 8.63,569.32
5、募集资金使用情况 √适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况 √适用□不适用 募集年份 募集方式 2021年 公开发行股份 合计 -- 募集资金总额 444,380.28 444,380.28 本期已使用募集资金总额 0
0 已累计使用募集资金 总额 0
0 报告期内变更用途的募集资金总额 0
0 累计变更用途的募集资金总 额 0
0 单位：万元 累计变更用途的募集资金总额比例 尚未使用募集资金总 额 尚未使用募集资金用途及去 向 闲置两年以上募集资金金额 用于募 集资金 444,380. 0.00% 项目、补
0 28 充流动 资金 444,380. 0.00% --
0 28 32 迪阿股份有限公司
2021年年度报告全文 募集资金总体使用情况说明
（1）实际募集资金金额、资金到账时间经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《关于同意迪阿股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2021]3043号）同意注册，并经深圳证券交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股（A股）4,001.00万股，每股面值1.00元，发行价格为人民币116.88元/股，募集资金总额为人民币467,636.88万元，本次发行的保荐及承销费（不含增值税）合计为人民币21,734.16万元，承销商中信建投证券股份有限公司于2021年12月10日已将扣除本次发行的承销费（不含增值税）人民币21,564.35万元后的资金总额计人民币446,072.53万元汇入公司开立的募集资金专户。
本公司本次公开发行募集资金总额为人民币467,636.88万元，扣减保荐及承销费（不含增值税）人民币21,734.16万元，以及其他发行费用（不含增值税）人民币1,522.43万元（其中：审计及验资费人民币447.13万元，律师费人民币542.21万元，信息披露费人民币401.89万元，发行手续费及其他人民币131.21万元）后本次发行股票募集资金净额为人民币444,380.28万元。
本次公开发行新增注册资本实收情况业经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）以安永华明（2021）验字第61403707_H01验资报告验证。
（2）本年度使用金额及年末余额截至2021年12月31日，公司累计使用募集资金人民币527.83万元支付发行费用，2021年度使用募集资金527.83万元。
截至2021年12月31日，公司募集资金专户余额为人民币445,692.15万元（含累计利息收入扣除手续费金额147.45万元）。
（2）募集资金承诺项目情况 √适用□不适用 单位：万元 承诺 项目 项目 是否 投资 达到本报截止报 可行 已变募集资 本报截至期截至期 是否 项目 调整后 预定告期告期末 性是 更项金承诺 告期末累计末投资 达到 和超 投资总 可使实现累计实 否发 目(含投资总募资 部分 额 金投 额
(1) 投入投入金进度
(3) 预计 用状的效现的效 生重 金额额
(2)＝
(2)/
(1) 态日 益 效益 益 大变 变更)向 期 化 承诺投资项目 渠道 建设否 项目 投入 73,921.473,921.4 2023年12月31日 不适否 用 信息 化系 统建否 设项 目投 入 11,047.45 11,047.45 2023年12月31日 不适否 用 钻石否 珠宝 5,389.935,389.93 2023年12 不适否 用 33 研发设计项目投入 补充 营运否 资金 项目 38,00038,000 承诺投资项目小计 128,358.128,358. -- 78 78 超募资金投向 未确 定用 316,021.316,021.途的
5 5 超募 资金 超募资金投向小计 316,021.316,021. --
5 5 444,380.444,380. 合计 --
0 28 28 未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） 不适用 项目可行性发生重大变化的 不适用 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 月31日 -- -- 不适否 用 -- -- 不适否 用 -- -- -- --
0 -- --
0 0-- -- 34 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 情况说明 超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用2021年度，尚未使用的超募资金均存放于相应的募集资金专户，依公司后续发展需要及相关规定确定具体用途。
募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用 用闲置募集资金暂时补充流动资金情 不适用 35 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 况 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 尚未使用的募集资金用途及去向 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用 公司于2021年12月30日在公司会议室召开第一届第十四次董事会会议和第一届第六次监事会会议，于2022年1月18日召开了2022年第一次临时股东大会,审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币350,000.00万元的闲置募集资金（含超募资金）和不超过400,000.00万元的自有资金进行现金管理，期限为自股东大会审议通过该事项之日起12个月内，在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用。
截至2021年12月31日，公司不存在对暂时闲置募集资金的现金管理情况，尚未使用的募集资金均存放于相应的募集资金专户。
不适用。
（3）募集资金变更项目情况 □适用√不适用公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况 □适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况 □适用√不适用 36
九、主要控股参股公司分析 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 √适用□不适用主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称公司类型主要业务注册资本总资产 净资产营业收入营业利润净利润 深圳唯爱智云科技有限公司 子公司 信息技术服务及品牌运营服务、境外销售业务 25,000,000.00 466,433,947.04 244,255,819.94 691,956,172.87 411,650,971.33 350,123,466.45 深圳戴瑞前海商业管理服务有限公司 子公司 供应链管理、研发设计、定制产品服务及相关配套服务 10,000,000.00 336,507,986.28 173,325,965.65 436,282,016.74 379,920,012.25 322,931,630.08 上海玳瑞钻石有限公司 子公司 负责境外裸石的采购及报关 5,000,000.00 36,270,658.25 25,430,508.77 239,850,472.86 15,952,721.56 11,964,541.17 报告期内取得和处置子公司的情况√适用□不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 好多钻石（深圳）有限公司 投资设立 报告期好多钻石公司营业收入14,593.63万元，净利润168.35万元。
主要控股参股公司情况说明
1、子公司唯爱智云主要从事信息技术服务及品牌运营服务、境外销售业务，报告期内实现净利润35,012.35万元，较上年同期增长82.50%。
2、子公司戴瑞前海主要从事供应链管理、研发设计、定制产品服务及相关配套服务，报告期内实现净利润32,293.16万元，较上年同期增长100.76%。
3、子公司上海玳瑞主要从事负责境外裸石的采购及报关，报告期内实现净利润1,196.45万元，较上年同期增长76.57%。
十、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 十
一、公司未来发展的展望 （一）发展战略公司以“让爱情变得更美好”为使命，坚持“一生·唯一·真爱”的爱情观，以国际化的品牌运营为发展战略主线，完善的线上线下渠道网络为发展基础，强大的产业链资源整合能力为依托，聚集国内及国际优质的供应商、研发设计团队、检测机 37 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 构等合作伙伴，建立领先的珠宝定制模式，充分塑造自身的竞争优势。
公司以真爱文化为发展基石，力求在全国乃至全球传播真爱文化，为全球消费者提供高品质的婚戒及珠宝首饰产品和独特的真爱文化体验及服务，满足其对真爱生活方式的恒久需求。
（二）发展目标围绕整体发展战略，公司将牢牢把握住中国乃至全球珠宝首饰行业快速发展的重要机遇期，通过提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力，拓展高端市场及国际市场影响力，进一步提升公司产品的市场份额；同时通过加大渠道网络建设力度、构建信息化系统及电商平台，扩大钻戒品类领先优势，并通过满足消费者维系一生真爱的礼物需求，进一步扩大公司的业务规模，并最终发展成为品牌价值高、声誉好的世界一流的品牌珠宝公司。
（三）2022年经营发展计划围绕公司的发展战略规划，2022年公司在品牌、零售运营、组织能力建设等方面均制定了详细的推进计划：
1、品牌传播方面DR品牌始终坚持“让爱情变得更美好”的企业使命，传递“一生只送一人”寓意“一生唯一真爱”的爱情观，“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的意义在于爱意表达的唯一和稀缺性，通过绑定身份证、签署真爱协议进一步强化承诺的仪式感，进而强化了品牌的价值观。
公司始终以用户为中心去思考和解决场景需求，希望基于场景给到用户最好且是唯一的解决方案。
公司希望品牌对标高奢品牌，提升品牌质感、提升高端感，在用户感知方面全面提升，包括客户感知的视觉体验和品牌调性等方面，优化已有品牌资产的呈现。
随着经济的持续发展，消费者的需求逐渐从物质需求转向精神需求，精神需求逐渐放大的过程中，情感表达的需求在不断扩大，而爱的承诺在情感表达中居于首位。
其中求婚结婚的情感表达需求是最直接的，所以只要有情感表达需求的情侣都可以用DR去表达表达真爱、承诺真爱。
从这个角度来看，公司的用户群体不单单是求婚人群和结婚人群，而是所有拥有情感表达的需求的人群，包括已婚人群和热恋情侣。
基于此，公司品牌传播也会做出相应的调整，包括传播渠道、传统媒体推广测试。
2、产品研发方面2022年，公司将持续创新研发具有品牌识别和真爱情感表达的产品，以优质的产品传播品牌真爱理念，为品牌赋能，让产品成为品牌与用户的沟通桥梁，进一步提升品牌形象。
公司将从商品的设计和差异化方面提升品牌的调性。
用顶级的资源突破体验和产品设计，包括店铺陈列和所有与“美”有关的方面，同时进一步增强商品团队，打造独有新款并形成销售驱动力。
在产品的设计研发上，将结合用户洞察，根据国际流行趋势，品牌定位和营销规划，围绕情感表达和真爱元素，通过DR巴黎设计中心，与更多国内外知名的设计师深度合作，创造出更多符合品牌调性的产品。
另一方面，将更加关注市场变化和细分用户画像，提炼产品核心价值，通过产品的设计创意和情感寓意表达为用户解决个性化的真实需求；以国际化的质感让产品承接和传播品牌的真爱理念；在产品工艺质量上，将与国际化权威机构合作，持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和产品质感，提高用户佩戴舒适度和质量信任度。
在产品结构布局上，将细分不同用户的需求，创造更多品牌化、情感化、差异化、精细化的产品，构建符合品牌整体定位的产品结构；会推进高级珠宝系列，塑造品牌的高级感，深化情感表达，提升持久稳定性。
3、零售运营方面线下门店是前端用户体验的窗口，2022年公司计划新开店200家以上，在提升店铺体验、服务体验方面，公司主要将从企业文化入手。
（1）在人才培养方面，公司重视店长培养和管培生储备培养。
为了让员工快速熟悉业务、融入门店，公司付出很多努力。
首先，通过分析门店数据和店铺能力赋能新员工，在此过程中不同层级的员工相互赋能。
其次，公司启用了新店帮扶计划，老店输出店员带教新店员工做好运营。
最后，在店员招聘条件方面，不局限于珠宝行业经验，更看重客户思维、是否具有品牌理念和传递爱情价值观。
未来，公司将不断吸引更多相信真爱的人加入团队中来，才能更好的服务客户。
（2）在组织建设上，赋能店铺数字化管理手段。
第
一，建立用户中台，提供用户画像帮助门店服务用户，提升满意度。
38 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第
二，建立运营中台，监控门店健康度，给予门店运营支持。
中台也为信息上传下达的效率赋能。
第
三，建立学习中台，补充员工知识技能，为员工在新媒体平台创造服务内容提供帮助。
（3）在组织架构方面，目前是偏职能式的组织架构，采用大小区的管理方式，全国十个大区，每个区域根据店铺量级做增减。
每个区都有后台部门支持前端的管理运营，随着数字化能力在DTC新消费品牌中的持续提升，可以满足持续扩张的要求。
未来随着规模的扩大将会在前端成立事业部，统筹协调拓展、业务、培训、运营、人事相关的事项，使之更好协同。
4、组织能力打造公司将结合战略发展的需要，继续加强人才队伍和梯队建设，支持公司业务创新与发展。
同时，通过激励机制，围绕公司核心价值观完善企业文化建设，吸引有国际视野的人才，留住并激励核心人才，为公司发展提供强有力的人力资源保障，加强组织建设。
公司致力于打造“用户为中心”的组织文化，具体体现在：
（1）组织升级方面，围绕用户增长，建立全渠道消费者运营思维的组织形式和交付团队。
（2）组织赋能方面，一方面，赋能现有零售组织及业务前端以用户为中心的运营思维。
另一方面，根据文化透传，紧密贴合业务场景，规划更符合DR特色、气质的文化活动（节日、金点子等）。
（四）公司面临的风险和应对措施
1、疫情反复影响风险若未来疫情反复，多地停工停产，商场歇业，将可能导致经济持续低迷并影响消费者购买力，海外成品钻石产地可能出现产量严重下降的风险，对公司经营业绩产生不利影响。
疫情短期内带来的综合影响不可忽视。
但疫情的冲击是短期的，总体上是可控的，我国经济长期向好的趋势不会改变。
公司采取的应对措施如下：
（1）坚定发展的信心，优化资源配置，提升内部管理；
（2）加强现金流管理，加强自身调节能力，提升自己的竞争力；
（3）配合政府防疫管控的要求，关注跟进全球疫情动态及影响，适时调整，灵活安排；
（4）合理利用政府支持性政策，尽最大可能获得政府支持。
2、市场竞争加剧风险国内消费者对珠宝首饰产品的个性化、多样化要求不断提高，市场竞争愈发激烈，可能导致公司市场份额下降。
公司已在求婚钻戒细分领域深耕多年，将采取加大品牌传播，加大渠道覆盖，提升运营效率等有效举措，持续保持核心竞争优势、扩大市场份额、提升市场地位，保持业绩增长。
3、委外生产风险因公司采用委外生产模式，如委外加工商延迟交货或交付质量不达标，则会对公司库存管理、品牌声誉乃至经营业绩产生不利影响。
公司自设立以来始终将产品质量放在重要位置。
在公司日常经营过程中，继续针对原材料采购、委托加工、验收入库等环节进行严格的质量控制，并确保全程质量管控体系在各个环节均得到持续有效实施。
4、品牌影响力下降风险新品牌和新经营理念不断涌现，公司面临品牌理念吸引力降低和消费者流失的风险，品牌影响力降低会造成消费者流失，给业绩增长和持续经营能力带来负面影响。
公司采取的应对措施如下：
（1）持续加大品牌市场投入力度和品牌建设，提升和扩大品牌价值及影响力；
（2）不断拓展和完善渠道布局；
（3）不断提升门店运营、产品质量和客户服务水平；
（4）对经营过程中涉及的商标等知识产权及时进行保护；
（5）加强运营的数字化建设等。
十
二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间 接待地点 2021年12月线上会议 接待方式电话沟通 接待对象类型 机构 接待对象 谈论的主要内容及提供 的资料 广发证券、中详见公司于 调研的基本情况索引 详见巨潮资讯网 39 21日 2021年12月 线上会议 电话沟通 机构 28日 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 欧基金、泰康资产、博时基金、中银基金等170余家机构和个人 2021年12月23日披露在巨潮资讯网的投资者关系活动记录表 国泰君安、财通基金、嘉实基金、建信基金、大成基金等36家机构相关人员 详见公司于2021年12月30日披露在巨潮资讯网的投资者关系活动记录表 详见巨潮资讯网 40 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 第四节公司治理
一、公司治理的基本状况 根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规、规范性文件和中国证监会的相关要求，公司逐步建立健全、规范治理结构，建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的治理架构，设置了董事会秘书和审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、战略委员会等董事会专门委员会，建立了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间相互协调和相互制衡的机制。
按照《公司章程》和相关公司治理规范性文件，报告期内，公司的股东大会、董事会、监事会、管理层、独立董事之间权责明确，股东大会、董事会、监事会规范运作，独立董事和董事会秘书勤勉尽责，不存在违法违规情形，公司法人治理结构不断完善。
（一）关于股东大会运行情况公司股东大会按照相关法律法规规范运行，切实履行各项职责，确保全体股东享有平等权利，充分行使股东权力。
报告期内，公司的股东大会均由公司董事会召集召开，股东大会的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等均符合有关法律法规、规范性文件、《公司章程》、《上市公司股东大会规则》、《股东大会议事规则》的要求，召开及决议内容合法有效，不存在违反相关法律法规行使职权的行为。
（二）关于董事会运行情况公司董事会按照相关法律法规规范运行，切实履行股东大会赋予的职责，严格贯彻执行股东大会各项决议，勤勉尽责地开展各项工作，积极维护公司及股东的利益。
董事会均按照《公司章程》、《董事会议事规则》及其他相关法律法规规定的程序召集、召开，严格按照相关规定进行表决、形成决议，对需要股东大会审议的事项提交股东大会审议决定，切实发挥了董事会的作用。
董事会会议的召开和决议内容合法有效，不存在违反相关法律法规行使职权的行为。
（三）关于监事会运行情况公司监事会按照相关法律法规规范运行，通过列席公司股东大会、董事会，对公司规范运作、经营活动、重大事项、财务状况及董事、高级管理人员履行职责情况等方面进行了严格监督，有效地维护了股东的利益。
公司监事会由三名监事组成，监事会设主席一人，职工监事一人。
报告期内，公司监事会会议的召集、召开和决议内容合法有效，监事不存在违反相关法律、法规行使职权的行为。
（四）关于独立董事运行情况根据《公司法》、《上市公司治理准则》等有关法律法规、规范性文件和《公司章程》的有关规定，公司制定了《独立董事工作制度》。
公司独立董事始终保持规范有序运行，保障了董事会决策的科学性，维护了中小股东的利益，发挥了应有的作用。
公司设独立董事三名，独立董事中包括一名会计专业人士。
独立董事依据有关法律法规谨慎、认真、勤勉地履行了相关权利和义务，以客观立场积极参与公司重大经营决策，努力维护全体股东的利益，对公司完善治理结构和规范运作起到了积极作用。
公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定是否存在重大差异□是√否公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异。
二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况 公司按照《公司法》和《证券法》等法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立健全了公司的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有独立完整的资产、业务体系和面向市场自主经营的能力。
（一）资产完整情况 41 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 公司具备与经营有关的业务体系及相关资产，合法拥有与经营有关商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。
公司资产权属清晰、完整，对所有资产拥有独立的控制和支配权，没有以资产、权益或信誉为股东的债务提供担保，不存在资产、资金被控股股东违规占用而损害公司利益以及对股东及其他机构依赖的情形。
（二）人员独立情况公司董事、监事及高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定产生；公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书、财务总监等高级管理人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。
（三）财务独立情况公司设立了独立的财务会计部门，配备了专职的财务会计人员，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，严格执行《中华人民共和国会计法》等会计法律法规，独立地作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度；公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。
（四）机构独立情况公司设有股东大会、董事会、监事会等决策、经营管理及监督机构，明确了各机构的职权范围，建立了规范有效的公司法人治理结构。
公司已建立起一套适应公司发展需要的内部经营管理机构，独立行使经营管理权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。
（五）业务独立情况公司拥有独立完整的研发、设计、采购和销售业务体系，具有直接面向市场独立经营的能力。
公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对发行人构成重大不利影响的同业竞争，不存在严重影响独立性或者显失公平的关联交易。
三、同业竞争情况 □适用√不适用
四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况
1、本报告期股东大会情况 会议届次 2021年第一次临时股东大会 2021年第二次股东大会 会议类型临时股东大会年度股东大会 投资者参与比例 召开日期 100.00% 2021年01月22日 100.00% 2021年03月08日 披露日期不适用不适用 会议决议不适用，公司尚未上市未披露不适用，公司尚未上市未披露
2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用√不适用
五、公司具有表决权差异安排 □适用√不适用 42
六、红筹架构公司治理情况 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 □适用√不适用
七、董事、监事和高级管理人员情况
1、基本情况 任职 姓名职务 性别 状态 董事 长、总张国 经理现任男涛 （总 裁） 董事、 副总卢依 经理现任女雯 （副 总裁） 董事、 副总韦庆 经理现任男兴 （副 总裁） 董事、 副总 经理 （副 总 黄水裁）、 现任男 荣 董事 会秘 书兼 财务 负责 人 胡晓董事、战略现任男 明 负责 本期本期 股份 期初 其他期末 任期任期 增持减持 增减 持股 增减持股 年龄起始终止 股份股份 变动 数 变动 数 日期日期 数量数量 的原 （股） （股）（股） （股）（股） 因 2019年0736月11日 2022年07月10日
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0 人 董事、 裸石陈启 采购现任男胜 负责 人 杨继董事离任女 红 独立 李洋 现任男 董事 独立 梁俊 现任男 董事 独立 钟敏 现任男 董事 监事 会主 席、品赵冉 牌传现任女冉 播部 负责 人 监事、 证券 王彤 现任女 事务 代表 监事、 殷陆仓储 现任男 文 物流 经理 林正财务 现任男 海 总监 日 日 2021年0336月08日 2022年07月10日 2019年0744月11日 2020年0138月15日 2020年0144月15日 2020年1149月24日 2021年02月26日 2022年07月10日 2022年07月10日 2022年07月10日 2019年0732月11日 2022年07月10日 2019年0735月11日 2019年0742月11日 2019年0740月11日 2022年07月10日 2022年07月10日 2022年07月10日 44 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文
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2021年年度报告全文 合计 -- -- -- -- -- --
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0 0 0-- 报告期是否存在任期内董事、监事离任和高级管理人员解聘的情况√是□否原董事杨继红因个人原因于2021年2月离职。
公司董事、监事、高级管理人员变动情况√适用□不适用 姓名 担任的职务 类型 日期 原因 2021年02月 杨继红 董事 离任 个人原因 26日 陈启胜 董事、裸石采购负责人 被选举 2021年03月08日 经公司董事会及股东大会审议通过当选董事
2、任职情况 公司现任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历以及目前在公司的主要职责
（1）董事会成员简介
1、张国涛先生张国涛先生，董事长，中国国籍，无境外永久居留权，1985年出生，长江商学院EMBA硕士学历，公司创始人，曾荣获“杰 出青年企业家大奖（40岁或以下）”、“亚洲品牌十大杰出领袖”等荣誉。
2010年4月至2019年7月，任戴瑞有限执行董事兼总
经理；2019年7月至今，任公司董事长、总经理（总裁）；2015年11月至今，任迪阿投资执行董事兼总经理；2017年9月至今，任前海温迪执行董事兼总经理；2021年4月至今任好多钻石执行董事兼总经理；2021年7月至今任温迪设计执行董事兼经理，温迪科技执行董事兼经理；2021年8月至今任每一年旅拍执行董事兼总经理。
2、卢依雯女士卢依雯女士，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1987年出生，中欧国际工商学院EMBA硕士学历，公司创始人，曾荣获“福布斯中国30位30岁以下精英榜”、“胡润30×30创业领袖”、“亚洲品牌十大杰出领袖”等荣誉。
2010年4月至2019年7月，任戴瑞有限副总裁；2015年12月至2019年7月，任戴瑞有限监事；2019年7月至今，任公司董事、副总经理（副总裁）；2015年11月至今，任迪阿投资监事；2019年12月至今，任每一年旅拍监事；2021年7月至今任温迪设计监事，温迪科技监事。
3、韦庆兴先生韦庆兴先生，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1982年出生，香港大学研究生学历。
2004年7月至2009年1月，任资生堂（中国）投资有限公司区域销售经理；2009年2月至2013年9月，任香港卡连弗国际有限公司销售总监；2013年9月至2014年12月，任施华洛世奇（上海）贸易有限公司广州分公司大区经理；2014年12月至2015年4月，任深圳市悦色化妆品有限公司销售总监；2015年4月至2019年7月，历任戴瑞有限销售总监、副总裁，2019年7月至今，任公司董事、副总经理（副总裁）。
4、黄水荣先生黄水荣先生，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1974年出生，中南财经政法大学硕士学历，高级会计师。
1998年10月至2001年8月，任马华隆（潮阳）纺织有限公司会计；2001年9月至2003年2月，任联美集团有限公司财务主管；2003年2月至2004年12月，任广东健力宝集团有限公司财务经理；2004年12月至2012年2月，历任西陇化工股份有限公司财务总监、财务中心总经理；2012年6月至2017年9月，任天地壹号饮料股份有限公司财务负责人、财务总监；2017年10月至2018年5月，任中小企业创业投资（深圳）有限公司合伙人、副总经理；2019年1月至2019年12月，任广东芳源环保股份有限公司独立董事；2018年6月至2019年7月，任戴瑞有限副总裁、财务负责人，2019年7月至今，任公司董事、副总经理（副总裁）、董事会秘书兼财务负责人。
5、胡晓明先生胡晓明先生，董事，中国国籍，无境外永久居留权，1980年出生，深圳大学本科学历。
2004年7月至2006年9月，任广州 45 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 喜马拉雅广告有限公司策略部策划经理；2006年9月至2007年2月，任大广（广州）广告有限公司策略客户部高级客户主任；2007年2月至2008年8月，任北京电通广告有限公司广州分公司市场策划部策划经理；2008年9月至2009年8月，任成都阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司策略部高级策划经理；2009年8月至2015年6月，历任加多宝（中国）饮料有限公司品牌管理部活动策划主任、品牌策划经理、品牌策划高级经理；2015年6月至2015年8月，任深圳减字科技有限公司品牌部品牌总监；2015年10月至2016年4月，任宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司品牌部品牌副总监；2016年4月至2019年7月，历任戴瑞有限市场中心品牌总监、战略总监；2019年7月至今，任公司董事、战略总监；2021年3月至今任荷尔文化总经理、执行董事。
6、陈启胜先生陈启胜先生，董事，中国国籍，1986年出生，本科学历，美国注册管理会计师认证（CMA）。
2010年3月至2012年7月，任周大福珠宝金行（深圳）有限公司会计员；2012年8月至2012年11月，任金蝶软件（中国）有限公司深圳分公司总账会计；2012年12月至2015年4月，任深圳市简加勤珠宝饰品有限公司财务副经理；2015年5月至2019年7月，任戴瑞有限高级财务经理；2019年8月至2020年11月，任公司高级财务经理；2020年12月至今，任公司裸石采购部负责人；2021年3月至今，任公司董事；2021年4月至今任好多钻石监事。
7、李洋先生李洋先生，独立董事，中国国籍，无境外永久居留权，1983年出生，美国哥伦比亚大学博士学历，长江商学院副教授。
2012年7月至今，历任长江商学院市场营销系助理教授、长江商学院副教授；2019年6月至今，任360鲁大师控股有限公司独立董事；2020年1月至今，任公司独立董事；2022年2月至今，任西域智慧供应链（上海）股份公司独立董事。
8、梁俊先生梁俊先生，独立董事，中国国籍，无境外永久居留权，1977年出生，中国人民大学硕士学历、中欧国际工商学院EMBA硕士学历。
1999年7月至2000年7月，任人福医药集团股份公司总部市场部职员；2000年7月至2002年10月，任人福医药消费品子公司总部市场部经理；2002年10月至2004年6月，任人福医药医疗器械子公司华北区大区经理；2004年7月至2010年9月，任深圳未名新鹏生物医药有限公司董事会秘书；2010年10月至2018年10月，任深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司高级合伙人、基金经理；2020年1月至今，任公司独立董事。
9、钟敏先生钟敏先生，独立董事，中国国籍，无境外永久居留权，1973年出生，杭州电子科技大学本科学历，注册会计师；1994年7月至2002年10月，历任深圳同人会计师事务所有限公司审计员、项目经理、部门经理、高级经理；2002年10月至2005年9月，历任深圳市鹏城企业管理咨询有限公司高级经理、授薪合伙人；2005年10月至2016年1月，任深圳市越众投资控股股份有限公司财务总监；2005年10月至今，任深圳市越众投资控股股份有限公司董事；2016年8月至今，任广州方邦电子股份有限公司独立董事；2020年6月至今，任深圳市讯方技术股份有限公司独立董事；2020年11月至今，任公司独立董事。
（2）监事会成员简介
1、赵冉冉女士赵冉冉女士，监事会主席，中国国籍，无境外永久居留权，1989年出生，华中师范大学本科学历。
2012年7月至2013年7月，任江苏省徐州市沛县第二中学信息教育老师；2013年7月至2019年7月，历任戴瑞有限自媒体运营部运营专员、自媒体运营部运营主管、自媒体运营部运营经理、用户运营部高级经理、用户运营部副总监；2019年7月至今，历任公司监事会主席、用户运营部副总监、品牌传播部负责人。
2、王彤女士王彤女士，监事，中国国籍，无境外永久居留权，1986年出生，湘潭大学本科学历，注册内部审计师（CIA）。
2009年7月至2012年6月，任利安达会计师事务所（特殊普通合伙）深圳分所审计部审计员；2012年6月至2016年1月，历任深圳万讯自控股份有限公司审计部审计专员、审计主管；2015年4月至2018年11月，任深圳市秉诚静芝实业有限公司监事；2017年9月至今，任前海温迪监事；2017年11月至今，任戴瑞前海监事；2016年1月至2019年7月，历任戴瑞有限审计部审计主管、审计经理，2019年8月至2019年10月，任公司审计部审计经理；2019年7月至今，任公司监事；2019年10月至今，历任公司证券事务高级经理、投资与证券事务部负责人；2019年10月至今，任公司证券事务代表。
3、殷陆文殷陆文先生，职工代表监事，中国国籍，无境外永久居留权，1980年出生，本科在读。
2002年4月至2005年4月，任深圳市龙岗区布吉坂田华英塑胶制品厂生产计划部计划专员；2005年5月至2007年2月任深圳市汇科盛数码科技有限公司仓库部主 46 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 管、生产计划部主管；2007年3月至2012年3月，任深圳市龙岗区龙岗村雅邦电子厂生产计划部计划主管、经理；2012年4月至2014年4月，任深圳金一文化发展有限公司生产计划部经理；2014年7月至2018年1月，任戴瑞有限物流部经理；2018年1月至2019年6月，任戴瑞前海供应商管理部经理；2019年7月至今，任公司职工代表监事、仓储物流经理。
（3）高级管理人员简介
1、张国涛先生张国涛先生，现任董事长、总经理（总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
2、卢依雯女士卢依雯女士，现任董事、副总经理（副总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
3、韦庆兴先生韦庆兴先生，现任董事、副总经理（副总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
4、黄水荣先生黄水荣先生，现任董事、副总经理（副总裁），其简历详见前述“董事会成员简历”介绍。
5、林正海先生林正海先生，财务总监，中国国籍，无境外永久居留权，1981年出生，香港大学研究生学历，美国注册管理会计师认证 （CMA）、会计师、审计师。
2006年1月至2008年2月，任深圳市通科电子有限公司财务部会计主管；2008年4月至2012年6月，
任周大福珠宝金行（深圳）有限公司财务管理部会计师；2012年6月至2014年9月，任深圳市简加勤珠宝饰品有限公司计核中心财务总监；2014年9月至2019年7月，任戴瑞有限财务中心财务总监；2019年7月至今，任公司财务总监。
在股东单位任职情况√适用□不适用 任职人员姓名 股东单位名称 在股东单位担任的 职务 任期起始日期 任期终止日期 在股东单位是否领取报酬津贴 执行董事、2015年11月 张国涛 迪阿投资（珠海）有限公司 否 总经理 24日 执行事务 共青城温迪壹号投资管理合伙企业（有 2017年12月 张国涛 合伙人 否 限合伙） 01日(委派代表) 执行事务 共青城温迪贰号投资管理合伙企业（有 2017年12月 张国涛 合伙人 否 限合伙） 01日(委派代表) 执行事务 共青城温迪叁号投资管理合伙企业（有 2017年12月 张国涛 合伙人 否 限合伙） 04日(委派代表) 2015年11月 卢依雯 迪阿投资（珠海）有限公司 监事 否 24日 在股东单位任职情况的说明 不适用 在其他单位任职情况√适用□不适用 任职人员姓 其他单位名称 在其他单任期起始日任期终止日期在其他单位是 47 名 张国涛张国涛张国涛张国涛卢依雯卢依雯卢依雯黄水荣李洋李洋李洋钟敏钟敏钟敏钟敏钟敏钟敏钟敏王彤 迪阿股份有限公司2021年年度报告全文 深圳前海温迪管理咨询有限公司珠海温迪设计咨询有限公司珠海温迪科技有限公司深圳每一年旅拍文化有限公司深圳每一年旅拍文化有限公司珠海温迪科技有限公司珠海温迪设计咨询有限公司深圳荣之联创投资企业（有限合伙）360鲁大师控股有限公司长江商学院西域
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